第一篇：醫(yī)藥銷售職位話面試個(gè)人常問(wèn)問(wèn)題匯總

電話面試個(gè)人常問(wèn)問(wèn)題匯總

一、醫(yī)藥招商

1.您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)

在是否還有求職意向？您現(xiàn)在更想找兼職還是全職工作？

2.這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)

間，以便再次聯(lián)系）

3.看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)

歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）

4.剛您說(shuō)在xx公司工作時(shí)主要是負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)，不知當(dāng)時(shí)主推的產(chǎn)品是哪類的？劑型如何？其通用名是什么？

主要適應(yīng)癥是？在這個(gè)省份有幾位同事負(fù)責(zé)？當(dāng)時(shí)部門的架構(gòu)是什么樣的？

5.您剛接手這個(gè)市場(chǎng)時(shí)的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區(qū)域找還是什么？

6.目前市場(chǎng)情況如何？具體是如何實(shí)現(xiàn)提升的？

7.因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對(duì)代理商進(jìn)行管理的？日常會(huì)關(guān)注其哪些信息或

數(shù)據(jù)？

8.您曾經(jīng)招商工作中遇到過(guò)的最大的問(wèn)題或困難是什么？當(dāng)時(shí)如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷200支，不知您將如何處理？或視情況問(wèn)你通過(guò)什么方式了解到代理商存在什么問(wèn)題？你通過(guò)什么辦法幫助代理商解決問(wèn)題？當(dāng)時(shí)采取哪些措施？代理商的業(yè)績(jī)結(jié)果怎樣？

9.您離職的原因是？目前的薪酬構(gòu)成如何？希望的薪酬是？假如可通過(guò)面試，能上崗時(shí)間及是否可提供離職

證明？

10.平時(shí)有什么興趣愛(ài)好？我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？

11.感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖?。我的分機(jī)是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系

二、推廣

1.您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)

在是否還有求職意向？

2.這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)

間，以便再次聯(lián)系）

3.看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)

歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）

4.您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）如選擇學(xué)術(shù)，則你接手醫(yī)院時(shí)，銷量如何？

目前的銷量是？對(duì)于量的提升，您做了哪些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)？目的是什么？為什么要必需解決這些問(wèn)題？你通過(guò)什么辦法確保你開(kāi)展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)是有效果的？開(kāi)展這些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)對(duì)區(qū)域的銷售產(chǎn)生了哪些影響（結(jié)果），你的評(píng)估依據(jù)是什么？現(xiàn)在你在總結(jié)一下，如果在哪些方面改善，學(xué)術(shù)推廣的工作會(huì)做的更好？

5.目前您的匯報(bào)上級(jí)是？平級(jí)的同事有幾位？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？

您現(xiàn)在希望找一個(gè)什么樣的公司、哪類的職位？

6.不知您在投遞簡(jiǎn)歷前，是否對(duì)公司推廣經(jīng)理這個(gè)職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要

求，問(wèn)其是否有意向。如有意向問(wèn)目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等信息）

7.我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？

8.感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖?。我的分機(jī)是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系

三、醫(yī)藥代表

1.您好，請(qǐng)問(wèn)您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過(guò)xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)

在是否還有求職意向？

2.這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)

間，以便再次聯(lián)系）

3.看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)

歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問(wèn)）

4.您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）給你開(kāi)處方的醫(yī)生有多少位？剛接手醫(yī)院

時(shí)的銷量？醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的接受程度？當(dāng)時(shí)你在銷售中遇到什么問(wèn)題或困難？你通過(guò)什么辦法解決問(wèn)題？怎樣提升了你的銷量？采取了什么行動(dòng)改變了醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷售情況怎樣

5.目前您的匯報(bào)上級(jí)是？平級(jí)的同事有幾位？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？

6.您對(duì)自己未來(lái)職業(yè)規(guī)劃？或現(xiàn)想找一個(gè)什么的公司或產(chǎn)品？在您投遞簡(jiǎn)歷前是否對(duì)舒泰神有一些了解？

（如沒(méi)則簡(jiǎn)單介紹公司、產(chǎn)品）目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等

7.我這邊暫時(shí)沒(méi)問(wèn)題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？

8.感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖嚒Ｎ业姆謾C(jī)是1013，您如有問(wèn)題，可隨時(shí)與我聯(lián)系

薪資、意向、藥劑、銷售方式、學(xué)術(shù)會(huì)議（頻率、職責(zé)）、培訓(xùn)課程、客戶管理、架構(gòu)、離職原因、業(yè)績(jī)、婚育、工作地點(diǎn)；

第二篇：醫(yī)藥代表面試常問(wèn)問(wèn)題

醫(yī)藥代表面試常問(wèn)問(wèn)題

1.請(qǐng)先談?wù)勀阕约旱那闆r（自我介紹）？

答：回答這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法：⑴是直接回答所問(wèn)的問(wèn)題，可回答自己最大的長(zhǎng)處、特色，所具備的專業(yè)技術(shù)等；⑵是簡(jiǎn)單地自述后，很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來(lái)。⑶最后，以上就是我個(gè)人的簡(jiǎn)單介紹，您看還有哪些方面沒(méi)有介紹清楚或者不夠詳細(xì)的嗎？

2.你為什么會(huì)離開(kāi)原單位？你覺(jué)得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？

答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會(huì)來(lái)臨，我會(huì)抓住。為了更新知識(shí)，他們渴望獲得教育和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。缺乏一個(gè)完整的培訓(xùn)體系。跳槽動(dòng)機(jī)：⑴離職原因；⑵目前考慮新機(jī)會(huì)的原因；⑶自己的職業(yè)規(guī)劃?！补緦?duì)客戶的承諾經(jīng)常不能兌現(xiàn),搞的你們總是要對(duì)客戶進(jìn)行解釋?！?/p>

如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)?！?/p>

3.你為什么會(huì)來(lái)本公司應(yīng)聘或者你對(duì)本公司有多少了解？

答：例如：而貴公司在業(yè)界的成績(jī)也是有目共睹的，而且對(duì)員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。

4.對(duì)這個(gè)職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？你怎樣看待回扣問(wèn)題？

答：。例如：⑴希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長(zhǎng)，同時(shí)也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)，就公司、我個(gè)人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對(duì)于業(yè)界狀況，我認(rèn)為現(xiàn)在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷售的發(fā)展方向是以學(xué)術(shù)促進(jìn)銷售。

5.對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?

答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

6.如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作?

答：⑴學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí)；⑶了解市場(chǎng)情況，搜集情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息等；⑶聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。

7.與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？

答：對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

8.我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?qǐng)講三個(gè)理由？

答：⑴××公司在這個(gè)行業(yè)是領(lǐng)頭羊，而我正希望在這個(gè)行業(yè)有更大的發(fā)展。銷售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關(guān)系是我的強(qiáng)項(xiàng)，而此前積累的經(jīng)驗(yàn)和

人際關(guān)系網(wǎng)也能給公司帶來(lái)好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學(xué)到更多的知識(shí)和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！

9.你希望與什么樣的上級(jí)共事？

答：做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。

10.你為什么選擇做醫(yī)藥代表？

答：例如：⑴我花了很多時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，我認(rèn)為這方面的工作適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多問(wèn)題都是我所愛(ài)好的，也是我的所長(zhǎng)。⑵這一直是我的興趣和專長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信我一定能勝任這個(gè)職務(wù)的。銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒

13.你覺(jué)得一名合格的醫(yī)藥代表需要哪些方面的素質(zhì)？

答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學(xué)習(xí)能力；⑷傾聽(tīng)能力；⑸處理分析問(wèn)題能力。

17.重點(diǎn)區(qū)域是哪些，如此分配的依據(jù)是什么，通常會(huì)收集哪方面的數(shù)據(jù)來(lái)判斷？

答：重點(diǎn)區(qū)域： 分配的依據(jù)：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產(chǎn)出率。

19.平時(shí)拜訪醫(yī)生的大致流程？什么時(shí)間見(jiàn)什么客戶？

答：分配的依據(jù)。

20.怎么去判斷VIP客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的VIP客戶？

答：對(duì)醫(yī)院情況和患者群體進(jìn)行分析和歸類，找出共性和區(qū)別

21.如何去做關(guān)系，學(xué)術(shù)支持/情感投入？

答：更多的體現(xiàn)自己學(xué)術(shù)上的專業(yè)性。

22.開(kāi)發(fā)醫(yī)院的過(guò)程，維護(hù)客戶的細(xì)節(jié)？

23.你的工作觀是什么？

答：。例如：⑴找一份適合自己的工作和發(fā)展平臺(tái)，更好的學(xué)習(xí)和提高自身的能力，就公司、我個(gè)人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過(guò)自己的努力工作，能獲得可觀的一份經(jīng)濟(jì)收入，更好的回報(bào)自己的家人和朋友。

25.你希望的待遇是什么？

答：。例如：錢不是我唯一關(guān)心的事，我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)很合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。而且像這么大的公司，相信在財(cái)務(wù)管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻(xiàn)，我的待遇也不會(huì)相差很遠(yuǎn)的。

26.除了薪水，你希望還能得到什么福利？

答：如果你作好了充分的準(zhǔn)備，就該知道你所應(yīng)聘的公司能提供什么福利，真實(shí)回答即可。如果你覺(jué)得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過(guò)最好說(shuō)明原因。

27.你有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：那就一定要附帶說(shuō)明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后再打算之類的計(jì)劃。

28.你有什么規(guī)劃嗎？

答：短期目標(biāo)：進(jìn)入一家規(guī)范的，正在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份有挑戰(zhàn)性，同時(shí)又能讓我充分學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的工作，而××企業(yè)正是我的選擇。腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，積累自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)：幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業(yè)經(jīng)理人。從當(dāng)前的這份基礎(chǔ)工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為在相應(yīng)領(lǐng)域有能力獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然了，事物是不斷發(fā)展變化的，無(wú)論人生目標(biāo)還是職業(yè)規(guī)劃都要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況調(diào)整才可以。

29.你定過(guò)什么目標(biāo)，你又是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？

答：這一問(wèn)題在考查你預(yù)先計(jì)劃和 以具體行動(dòng)完成計(jì)劃的能力。例如：去年在為我們樂(lè)隊(duì)旅行集資而開(kāi)展的一家雜志促銷活動(dòng)中，我定下的目標(biāo)是比我前一年達(dá)到的再多20％。我知道促銷將于9月份展開(kāi)，于是我在8月份就開(kāi)始聯(lián)系人。我請(qǐng)求我前一年的顧客給我提供一個(gè)或兩個(gè)可能會(huì)買雜志的新客戶。我不僅達(dá)到了目標(biāo)，還成為促銷活動(dòng)中銷售量最高的人員?？傊还苣阍诿?試中被問(wèn)到什么問(wèn)題，回答都要誠(chéng)實(shí)而簡(jiǎn)明。雇主大都希求明確的陳述，表達(dá)良好的想 法，有說(shuō)服力的言談和壓力之下清晰的思路。

30.你有哪些優(yōu)點(diǎn)？

答：。例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說(shuō)，××是一位工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人誠(chéng)懇誠(chéng)實(shí)、對(duì)家庭和朋友都很關(guān)心。⑵工作認(rèn)真；善于學(xué)習(xí)；敢于創(chuàng)新。⑶我認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn) 是能夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當(dāng)做完一件工作而其成果又正合我的預(yù)想時(shí)，我會(huì)有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標(biāo)。比如說(shuō)，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在碩士一年級(jí)時(shí)我啟動(dòng)慢了些，但最終我以優(yōu)等論文完成了學(xué)業(yè)。

31.你認(rèn)為你自己有什么缺點(diǎn)？

答：許多應(yīng)聘者把自己的缺點(diǎn)說(shuō)得模棱兩可，希望人家會(huì)看作是你的優(yōu)點(diǎn)。例如回答說(shuō)：“我性子急?！毕Ｍ骺既苏J(rèn)為你干勁十足，這類話主考人早聽(tīng)膩了。你應(yīng)該正視自己的缺點(diǎn)，以你的誠(chéng)實(shí)和你的勇氣，來(lái)贏得考官的認(rèn)同和欣賞。例如：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；記憶力不好；有時(shí)缺乏自信。

32.到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了哪些公司？進(jìn)行得怎么樣？

答：因?yàn)槲覍?duì)醫(yī)藥代表行業(yè)非常感興趣，就試著投了行業(yè)內(nèi)口碑比較好的幾家企業(yè)。咱們公司是其中我最希望進(jìn)一步接觸的，因?yàn)閾?jù)我所知在醫(yī)藥領(lǐng)域咱們

公司有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)。而恰好是您最先給我面試機(jī)會(huì)的，這實(shí)在讓我感到萬(wàn)分榮幸。

33.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)？

答：這是想考察你的應(yīng)對(duì)能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問(wèn)題從側(cè)面來(lái)回答：“遇到與朋友沖突的時(shí)候，你是怎么處理的？”、“與別人意見(jiàn)相沖突的時(shí)候，你會(huì)用什么方式讓別人接受你的意見(jiàn)？”。每一個(gè)公司需要的不是力爭(zhēng)到底的堅(jiān)持，而是需要更進(jìn)一步地搜集資料，透過(guò)人際關(guān)系來(lái)積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

34.你什么時(shí)候可以來(lái)上班？

答：大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班。但如果還有一些私人的問(wèn)題還沒(méi)有處理完畢，按時(shí)上班會(huì)有些困難，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，公司一般會(huì)通融的。

35.你還有什么問(wèn)題嗎？

答：假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有”(心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了口氣)，那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣?；卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以以一些側(cè)面的問(wèn)題來(lái)試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)域；③相關(guān)培訓(xùn)。⑵大區(qū)經(jīng)理：①您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個(gè)行業(yè)的前輩，對(duì)我這個(gè)行業(yè)的新人有什么好的建議？無(wú)論面試結(jié)果如何，對(duì)我來(lái)說(shuō)今天與您交流也是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；②我希望您還能給我一個(gè)建議，如果我能拿到這個(gè)offer，那么在我正式工作之前，我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？⑶人事經(jīng)理：①對(duì)于像我這樣剛?cè)肼毜膯T工，公司有哪些相關(guān)的培訓(xùn)，使得更好更快地著手我們的工作？②對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司會(huì)有哪些相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施？

市場(chǎng)思路

1.自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見(jiàn)解，自己在目前所在公司的平臺(tái)下是如何做的。

2.××公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見(jiàn)解，如何針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r去開(kāi)展工作。

3.如何針對(duì)現(xiàn)狀對(duì)自己的任務(wù)進(jìn)行分解，達(dá)成既定的指標(biāo)。

4.針對(duì)一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認(rèn)可公司的產(chǎn)品等。

第三篇：醫(yī)藥代表面試常問(wèn)問(wèn)題

醫(yī)藥代表面試常問(wèn)問(wèn)題

1.請(qǐng)先談?wù)勀阕约旱那闆r（自我介紹）？

答：回答這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)方法：⑴是直接回答所問(wèn)的問(wèn)題，可回答自己最大的長(zhǎng)處、特色，所具備的專業(yè)技術(shù)等；⑵是簡(jiǎn)單地自述后，很快地把答案轉(zhuǎn)到自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和為得到目前這份工作所接受的培訓(xùn)上來(lái)。⑶最后，以上就是我個(gè)人的簡(jiǎn)單介紹，您看還有哪些方面沒(méi)有介紹清楚或者不夠詳細(xì)的嗎？

2.你為什么會(huì)離開(kāi)原單位？你覺(jué)得你的原單位在操作上有些什么不妥之處？

答：我希望能獲得一份更好的工作，如果機(jī)會(huì)來(lái)臨，我會(huì)抓住。為了更新知識(shí)，他們渴望獲得教育和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，因此他們希望到更多更優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。缺乏一個(gè)完整的培訓(xùn)體系。跳槽動(dòng)機(jī)：⑴離職原因；⑵目前考慮新機(jī)會(huì)的原因；⑶自己的職業(yè)規(guī)劃?！补緦?duì)客戶的承諾經(jīng)常不能兌現(xiàn),搞的你們總是要對(duì)客戶進(jìn)行解釋?！?/p>

思路：

1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過(guò)往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體。

3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。

5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。

7、如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)?！?/p>

3.你為什么會(huì)來(lái)本公司應(yīng)聘或者你對(duì)本公司有多少了解？

答：這是一個(gè)測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)公司的興趣及進(jìn)公司工作的意愿有多少的問(wèn)題，只要回答出一部分公司簡(jiǎn)介內(nèi)容及招聘人事的廣告內(nèi)容就行。應(yīng)聘者在面試前一般應(yīng)多準(zhǔn)備幾個(gè)原因，但原因最好簡(jiǎn)短而切合實(shí)際。為了表明應(yīng)聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能與應(yīng)聘公司的產(chǎn)品和企業(yè)相關(guān)的，最好不要回答因?yàn)閷?lái)有發(fā)展空間，因?yàn)榘捕ǖ却鸢福憩F(xiàn)出充分研究過(guò)企業(yè)的樣子。例如：而貴公司在業(yè)界的成績(jī)也是有目共睹的，而且對(duì)員工的教育訓(xùn)練、升遷等也都很有制度。

4.對(duì)這個(gè)職務(wù)的期許或者你認(rèn)為這個(gè)業(yè)界的現(xiàn)況怎么樣？你怎樣看待回扣問(wèn)題？

答：這個(gè)問(wèn)題主要是了解求職者對(duì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望。針對(duì)無(wú)經(jīng)驗(yàn)者，是試探他對(duì)本工作的意愿與關(guān)心程度。由于是剛從學(xué)校畢業(yè)，對(duì)這方面的知識(shí)也僅停留在書本上，不必在人事經(jīng)理面前裝內(nèi)行，也沒(méi)有必要陳述什么獨(dú)創(chuàng)的見(jiàn)解，你只要能傳遞正確和真實(shí)的意見(jiàn)就行了。例如：⑴希望能藉此發(fā)揮我的所學(xué)及專長(zhǎng)，同時(shí)也吸收貴公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)，就公司、我個(gè)人而言，締造「雙贏」的局面。⑵對(duì)于業(yè)界狀況，我認(rèn)為現(xiàn)在可能存在一些不好的東西，我相信以后醫(yī)藥銷售的發(fā)展方向是以學(xué)術(shù)促進(jìn)銷售。

5.對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難?

答：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的?！?/p>

6.如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作?

答：⑴學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識(shí)；⑶了解市場(chǎng)情況，搜集情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息等；⑶聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。

7.與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？

答：對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。

8.我們?yōu)槭裁匆浻媚?？?qǐng)講三個(gè)理由？

答：⑴××公司在這個(gè)行業(yè)是領(lǐng)頭羊，而我正希望在這個(gè)行業(yè)有更大的發(fā)展。銷售代表是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，他要求很好的交流能力和人際處事技巧。我性格外向，能與人交流并建立良好的人際關(guān)系是我的強(qiáng)項(xiàng)，而此前積累的經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系網(wǎng)也能給公司帶來(lái)好的東西。所以我想這份工作很適合我，能讓我學(xué)到更多的知識(shí)和更好的施展拳腳。⑵我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！

9.你希望與什么樣的上級(jí)共事？

答：做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長(zhǎng)就可以了。

10.你為什么選擇做醫(yī)藥代表？

答：如果問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，這是對(duì)方想要了解，你是否屬于那種無(wú)論在什么公司，只要有活干就行的人。果真如此，他就不會(huì)對(duì)你感興趣。用人單位想找的是能解決工作中問(wèn)題的人，這樣的人工作起來(lái)更努力，更有效率。所以，你可以這樣回答。例如：⑴我花了很多時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯，我認(rèn)為這方面的工作適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多問(wèn)題都是我所愛(ài)好的，也是我的所長(zhǎng)。⑵這一直是我的興趣和專長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)這幾年的磨練，也累積了一定的經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信我一定能勝任這個(gè)職務(wù)的。銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒

11.你覺(jué)得最成功的一件事情是什么？

答：

12.你覺(jué)得最有挫折感的一件事是什么？

答：

13.你覺(jué)得一名合格的醫(yī)藥代表需要哪些方面的素質(zhì)？

答：⑴溝通交流能力；⑵組織能力；⑶學(xué)習(xí)能力；⑷傾聽(tīng)能力；⑸處理分析問(wèn)題能力。

14.請(qǐng)你給我介紹一下你以前做過(guò)的產(chǎn)品。

答：

15你以前做的產(chǎn)品市場(chǎng)份額怎樣？同類品種呢？你是怎樣達(dá)到這個(gè)銷售額的，具體做了哪些工作？

答：

16.在××公司的大致工作情況：所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，區(qū)域？

答：

17.重點(diǎn)區(qū)域是哪些，如此分配的依據(jù)是什么，通常會(huì)收集哪方面的數(shù)據(jù)來(lái)判斷？

答：重點(diǎn)區(qū)域： 分配的依據(jù)：考察門診量，公司遺留的歷史原因等，綜合考慮投入產(chǎn)出率。

18.具體哪個(gè)區(qū)域哪家醫(yī)院做得最好，做得好的原因是什么？

答：不要籠統(tǒng)的說(shuō)什么勤奮啊什么的，直接條理清楚的一，二，三說(shuō)，然后舉具體案例。

19.平時(shí)拜訪醫(yī)生的大致流程？什么時(shí)間見(jiàn)什么客戶？

答：分配的依據(jù)。

20.怎么去判斷VIP客戶，判斷的依據(jù)是什么，如何管理自己的VIP客戶？

答：對(duì)醫(yī)院情況和患者群體進(jìn)行分析和歸類，找出共性和區(qū)別

21.如何去做關(guān)系，學(xué)術(shù)支持/情感投入？

答：更多的體現(xiàn)自己學(xué)術(shù)上的專業(yè)性。

22.開(kāi)發(fā)醫(yī)院的過(guò)程，維護(hù)客戶的細(xì)節(jié)？

23.你的工作觀是什么？

答：不必想得太復(fù)雜，你可以回答“為何而工作”，“從工作方面得到了什么”，“N年以后，我自己有什么計(jì)劃”等等的的話。例如：⑴找一份適合自己的工作和發(fā)展平臺(tái)，更好的學(xué)習(xí)和提高自身的能力，就公司、我個(gè)人而言，締造「雙贏」的局面。⑵ 希望通過(guò)自己的努力工作，能獲得可觀的一份經(jīng)濟(jì)收入，更好的回報(bào)自己的家人和朋友。

24.你能否接受加班？

答：這是在考察你的“工作熱忱”度而問(wèn)的。作為年輕人，應(yīng)該表現(xiàn)出對(duì)工作的極度重視和高度的工作熱忱。當(dāng)然無(wú)理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己責(zé)任范圍內(nèi)，也不能算是加班”之類的話。

25.你希望的待遇是什么？

答：針對(duì)待遇問(wèn)題，以清楚明確答復(fù)最佳?？陀^歸納個(gè)人年齡、經(jīng)驗(yàn)、能力，再依產(chǎn)業(yè)類別、公司規(guī)模等客觀資料，提出合理的數(shù)字，但附帶說(shuō)明提高待遇的理由很必要的。這也是評(píng)價(jià)應(yīng)聘者的能力及經(jīng)驗(yàn)和展示自信的好機(jī)會(huì)。例如：錢不是我唯一關(guān)心的事，我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)很合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。而且像這么大的公司，相信在財(cái)務(wù)管理和薪酬等制度上都比較完善，在同等的崗位上給公司做出同樣的貢獻(xiàn)，我的待遇也不會(huì)相差很遠(yuǎn)的。

26.除了薪水，你希望還能得到什么福利？

答：如果你作好了充分的準(zhǔn)備，就該知道你所應(yīng)聘的公司能提供什么福利，真實(shí)回答即可。如果你覺(jué)得你自己該得到更多，也可以多要一些，不過(guò)最好說(shuō)明原因。有一點(diǎn)需要提醒，當(dāng)你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿意，他們可能會(huì)問(wèn)你：“你的薪酬要求我們暫時(shí)無(wú)法滿足，如果先給你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已經(jīng)得到了這份工作。

27.你有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的眼光，如果你回答“是”，那就要做好回答下一個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備。那就是：“那你為什么不這樣做呢”？如果回答“沒(méi)想過(guò)”，那就一定要附帶說(shuō)明是想先在企業(yè)工作，積累一些必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后再打算之類的計(jì)劃。

28.你有什么規(guī)劃嗎？

答：短期目標(biāo)：進(jìn)入一家規(guī)范的，正在不斷發(fā)展的企業(yè)，得到一份有挑戰(zhàn)性，同時(shí)又能讓我充分學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的工作，而××企業(yè)正是我的選擇。腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，積累自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過(guò)自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)：幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來(lái)說(shuō)要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。能成為一名職業(yè)經(jīng)理人。從當(dāng)前的這份基礎(chǔ)工作做起，不斷地磨練自己，與公司共同進(jìn)步，最終進(jìn)入管理層，成為在相應(yīng)領(lǐng)域有能力獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然了，事物是不斷發(fā)展變化的，無(wú)論人生目標(biāo)還是職業(yè)規(guī)劃都要根據(jù)當(dāng)時(shí)情況調(diào)整才可以。

29.你定過(guò)什么目標(biāo)，你又是怎樣達(dá)到那些目標(biāo)的？

答：這一問(wèn)題在考查你預(yù)先計(jì)劃和 以具體行動(dòng)完成計(jì)劃的能力。例如：去年在為我們樂(lè)隊(duì)旅行集資而開(kāi)展的一家雜志促銷活動(dòng)中，我定下的目標(biāo)是比我前一年達(dá)到的再多20％。我知道促銷將于9月份展開(kāi)，于是我在8月份就開(kāi)始聯(lián)系人。我請(qǐng)求我前一年的顧客給我提供一個(gè)或兩個(gè)可能會(huì)買雜志的新客戶。我不僅達(dá)到了目標(biāo)，還成為促銷活動(dòng)中銷售量最高的人員?？傊还苣阍诿?試中被問(wèn)到什么問(wèn)題，回答都要誠(chéng)實(shí)而簡(jiǎn)明。雇主大都希求明確的陳述，表達(dá)良好的想 法，有說(shuō)服力的言談和壓力之下清晰的思路。

30.你有哪些優(yōu)點(diǎn)？

答：這是為了了解求職者如何客觀分析自己，并測(cè)試求職者的表達(dá)能力和組織能力的。應(yīng)避免抽象的陳述，而以具體的體驗(yàn)增添吸引力。除了陳述自己的優(yōu)點(diǎn)以外，還要注意說(shuō)話的禮貌，這也會(huì)列入評(píng)分的項(xiàng)目?jī)?nèi)，最好加入“朋友們?cè)?/p>

這樣說(shuō)?！钡戎車藢?duì)自己的看法。例如：⑴我身邊的朋友曾這樣說(shuō)，××是一位工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人誠(chéng)懇誠(chéng)實(shí)、對(duì)家庭和朋友都很關(guān)心。⑵工作認(rèn)真；善于學(xué)習(xí)；敢于創(chuàng)新。⑶我認(rèn)為我最大的優(yōu)點(diǎn) 是能夠執(zhí)著地盡力把事情辦好。當(dāng)做完一件工作而其成果又正合我的預(yù)想時(shí)，我會(huì)有一種真正的成就感。我給自己定了一些高目標(biāo)。比如說(shuō)，我要成為出色的畢業(yè)生。盡管在碩士一年級(jí)時(shí)我啟動(dòng)慢了些，但最終我以優(yōu)等論文完成了學(xué)業(yè)。

31.你認(rèn)為你自己有什么缺點(diǎn)？

答：許多應(yīng)聘者把自己的缺點(diǎn)說(shuō)得模棱兩可，希望人家會(huì)看作是你的優(yōu)點(diǎn)。例如回答說(shuō)：“我性子急?！毕Ｍ骺既苏J(rèn)為你干勁十足，這類話主考人早聽(tīng)膩了。你應(yīng)該正視自己的缺點(diǎn)，以你的誠(chéng)實(shí)和你的勇氣，來(lái)贏得考官的認(rèn)同和欣賞。例如：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；記憶力不好；有時(shí)缺乏自信。

32.到現(xiàn)在為止，你還應(yīng)聘了哪些公司？進(jìn)行得怎么樣？

答：因?yàn)槲覍?duì)醫(yī)藥代表行業(yè)非常感興趣，就試著投了行業(yè)內(nèi)口碑比較好的幾家企業(yè)。咱們公司是其中我最希望進(jìn)一步接觸的，因?yàn)閾?jù)我所知在醫(yī)藥領(lǐng)域咱們公司有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)。而恰好是您最先給我面試機(jī)會(huì)的，這實(shí)在讓我感到萬(wàn)分榮幸。

33.談?wù)勀愕娜穗H關(guān)系經(jīng)驗(yàn)？

答：這是想考察你的應(yīng)對(duì)能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問(wèn)題從側(cè)面來(lái)回答：“遇到與朋友沖突的時(shí)候，你是怎么處理的？”、“與別人意見(jiàn)相沖突的時(shí)候，你會(huì)用什么方式讓別人接受你的意見(jiàn)？”。每一個(gè)公司需要的不是力爭(zhēng)到底的堅(jiān)持，而是需要更進(jìn)一步地搜集資料，透過(guò)人際關(guān)系來(lái)積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

34.你什么時(shí)候可以來(lái)上班？

答：大多數(shù)企業(yè)會(huì)關(guān)心就職時(shí)間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規(guī)定上班。但如果還有一些私人的問(wèn)題還沒(méi)有處理完畢，按時(shí)上班會(huì)有些困難，應(yīng)進(jìn)一步說(shuō)明原因，公司一般會(huì)通融的。

35.你還有什么問(wèn)題嗎？

答：假如你笑笑說(shuō)“沒(méi)有”(心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了口氣)，那才是犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。這往往被理解為你對(duì)該公司、對(duì)這份工作沒(méi)有太深厚的興趣?；卮疬@個(gè)問(wèn)題時(shí)，你可以以一些側(cè)面的問(wèn)題來(lái)試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望。例如：⑴銷售主管：①貴公司面試流程；②負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)域；③相關(guān)培訓(xùn)。⑵大區(qū)經(jīng)理：①您今天能取得這么大的成就，我非常羨慕。我希望以后也能取得像您這樣的成就，而您作為這個(gè)行業(yè)的前輩，對(duì)我這個(gè)行業(yè)的新人有什么好的建議？無(wú)論面試結(jié)果如何，對(duì)我來(lái)說(shuō)今天與您交流也是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；②我希望您還能給我一個(gè)建議，如果我能拿到這個(gè)offer，那么在我正式工作之前，我應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？⑶人事經(jīng)理：①對(duì)于像我這樣剛?cè)肼毜膯T工，公司有哪些相關(guān)的培訓(xùn)，使得更好更快地著手我們的工作？②對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，公司會(huì)有哪些相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施？

市場(chǎng)思路

1.自己所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見(jiàn)解，自己在目前所在公司的平臺(tái)下是如何做的。

2.××公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐那闆r及自己的見(jiàn)解，如何針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r去開(kāi)展工作。

3.如何針對(duì)現(xiàn)狀對(duì)自己的任務(wù)進(jìn)行分解，達(dá)成既定的指標(biāo)。

4.針對(duì)一些困難局面如何解決：有些客戶就想要錢，有些客戶就是不認(rèn)可公司的產(chǎn)品等。

第四篇：面試常問(wèn)問(wèn)題

面試常見(jiàn)問(wèn)題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

?

?

?

?

?

?

?

?

? 工作動(dòng)機(jī) 個(gè)人愿望 1你怎么理解你應(yīng)聘的職位？ 2請(qǐng)你自我介紹一下你自己？ 3你覺(jué)得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 4在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？ 5這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？ 6請(qǐng)給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r 7工作一段時(shí)間不適合這個(gè)職位,你怎么辦？ 8與領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)有分歧，你應(yīng)該怎么做？ 9如果你被錄用，你對(duì)公司有什么要求？ 10我們?yōu)槭裁匆赣媚悖?11你工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，如何能勝任這項(xiàng)工作？ 12對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？ 13你工作失誤給公司造成損失，你該怎么辦？ 14談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法？ 15在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前主管領(lǐng)導(dǎo)搶了你的功勞，該怎樣？ 16為什么想離開(kāi)原來(lái)的公司？ 17如果你在這次面試中沒(méi)有被錄用，你怎么打算？ 18工作中難以和同事、上司相處，你怎么辦？ 19你能為我們公司帶來(lái)什么呢？ 20你欣賞哪種性格的人？ 21單位領(lǐng)導(dǎo)肯定同事們卻孤立你，你怎么辦？ 22作為被面試者給我打一下分？ 23你有緊急事情單位臨時(shí)有事非你辦，如何做？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？ 25通常如何處理別人的批評(píng)？ 26您在前一家公司的離職原因是什么？ 27如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你為什么希望到我們公司工作？ 30你和別人發(fā)生過(guò)爭(zhēng)執(zhí)嗎？你怎樣解決？ 31你做過(guò)的哪件事最令自己感到驕傲？ 32你怎樣看待學(xué)歷和能力？ 33談?wù)勀氵^(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中，最令你挫折的事情？ 34你對(duì)工作的期望與目標(biāo)何在？ 35怎樣對(duì)待自己的失?。?36說(shuō)說(shuō)你的家庭？ 37什么會(huì)讓你有成就感？ 38你何時(shí)可以到職？ 39為了做好你份外之事，怎樣獲得他人的幫助？ 40談?wù)勀氵^(guò)去做過(guò)的成功案例？ 41你為什么要離職? 42你為何選擇應(yīng)聘我們公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？ 45你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？ 46談?wù)勀氵@個(gè)職務(wù)的期許？ 47你努力幫客戶解決問(wèn)題卻被投訴，你怎么辦？ 48你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？ 49你并非畢業(yè)于名牌院校？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？ 51談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？ 52說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？ 53我怎樣相信對(duì)這個(gè)職位你是最好的人選呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？ 55請(qǐng)問(wèn)你有什么樣的工作觀？ 56你對(duì)我們公司有多少了解？ 57我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么？ 58請(qǐng)談一下你對(duì)公司的看法，為什么你想來(lái)工作？ 59如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作？ 60你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)？ 61你希望從事什么樣的工作？ 62為什么你還沒(méi)有找到工作？ 63你家在外地，單位無(wú)住宿條件，你如何看待呢？ 64你認(rèn)為對(duì)你來(lái)說(shuō)現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易？ 65你對(duì)公司有何印象？ 66你是怎么應(yīng)聘到我們公司的？ 67如果我能給你任何你想要的工作，你會(huì)選擇什么？ 68你為何要跳槽？ 69請(qǐng)你談?wù)剬?duì)我單位的看法 70你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？ 71在公司想做什么樣的工作？ 興趣 學(xué)業(yè) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 72請(qǐng)談一談你的弱點(diǎn) 73你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么？ 74請(qǐng)談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 75你認(rèn)為你的優(yōu)勢(shì)在哪些方面？ 76你的好朋友怎樣形容你？ 77空閑時(shí)喜歡什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力？ 81你現(xiàn)在最感興趣的是什么？ 82你有哪些興趣愛(ài)好或具備什么資格證書？ 83你的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾危?84請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)在以前的工作上成功與失敗的地方？ 85你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績(jī)不敢恭維，你如何解釋呢？ 86你為什么會(huì)選擇你目前學(xué)習(xí)的專業(yè)呢？ 87學(xué)校學(xué)的課程對(duì)所應(yīng)聘的工作有些什么幫助？ 88你最突出的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？ 工作經(jīng)驗(yàn) 工作態(tài)度 88你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作？ 89你希望在本公司工作多長(zhǎng)時(shí)間？ 90你大學(xué)剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)較為欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問(wèn)題？ 92若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。93請(qǐng)你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn) 94你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)？ 95你對(duì)本公司（或這份工作）有什么看法嗎？ 96你有什么社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？ 97你為什么要離開(kāi)前一家單位？ 98你沒(méi)有營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能力表現(xiàn) 99你的面試通過(guò)了，現(xiàn)在我們簽約。100你有三分鐘來(lái)表現(xiàn)自己，使我感興趣，就留下來(lái)。101來(lái)面試的有十位候選人，如何證明你是最優(yōu)秀的？ 102你覺(jué)得你應(yīng)聘這個(gè)崗位有什么優(yōu)勢(shì)？ 103你談戀愛(ài)了嗎？你如何看待大學(xué)生談戀愛(ài)？ 104你的外語(yǔ)水平如何？ 105假如你可以擁有一本書，你會(huì)選擇哪一本？ 106如果你被錄用，是否馬上就可來(lái)上班？ 107你喜歡什么樣的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 109你的任務(wù)完成了，而同伴未完成，你怎么辦？ 110你好象不適合到我們公司工作？ 111有時(shí)需要做些倒茶端水的雜務(wù)，你反對(duì)嗎？ 112你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎？ 113為什么要錄用你？ 114你認(rèn)為對(duì)員工的管理嚴(yán)厲的好，還是寬松的好？ 115你喜歡和何種人共事？ 116你救了我女兒，對(duì)你的錄用我們會(huì)優(yōu)先考慮的。117如果另外一家公司同時(shí)錄用你，你將如何選擇？118能否介紹一下你的社會(huì)活動(dòng)能力 119談一談你在過(guò)去生活中遇到的問(wèn)題，是如何解決的 120你的計(jì)算機(jī)能力如何？ 121在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤？ 122你今后打算是什么？ 123你對(duì)營(yíng)銷、管理工作如何看待？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 124廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？ 125依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？ 126我們公司今年計(jì)劃不招女學(xué)生 127你為什么想要換工作？ 128你喜歡你們學(xué)校嗎？你的老師怎么樣？ 129聽(tīng)說(shuō)你對(duì)XX很精通，不妨談些你的看法吧？ 130你為什么這么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有工作？ 131你對(duì)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)如何？ 其他問(wèn)題 132你希望待遇月薪大約是多少金額？ 133薪水和工作，哪個(gè)對(duì)你更重要？ 134請(qǐng)談一下你期望的月薪要求 135這份工作起薪點(diǎn)不高，你不會(huì)介意吧？ 136請(qǐng)問(wèn)你還有問(wèn)題要問(wèn)嗎？ 137你擇業(yè)考慮的主要問(wèn)題是什么？ 138如果在工作中你出現(xiàn)了失誤，你會(huì)怎么辦？ 139你如何看待你原來(lái)的薪金問(wèn)題 140你覺(jué)得干這項(xiàng)工作是大材小用還是小材大用？ 141你正在和其他公司洽談嗎？ 142我不是名牌大學(xué)畢業(yè)生（研究生），你們要嗎？ 143你們單位安排住宿嗎？ 144畢業(yè)后為何不馬上工作？ 145你為何辭去原來(lái)的工作？ 146你單位招幾個(gè)？ 147你們單位招女生嗎？ 148外地生源要否？

第五篇：英文面試常問(wèn)問(wèn)題（范文）

這是面試官慣用的開(kāi)場(chǎng)白。千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論背誦簡(jiǎn)歷。你可以在這時(shí)將最突出的優(yōu)點(diǎn)概括性地總結(jié)，并引導(dǎo)面試官向你早已準(zhǔn)備好的方面發(fā)問(wèn)。

what types of prospective job tasks do you enjoy the most？which prospective job tasks do you least care to do﹖

主要考察應(yīng)聘者會(huì)否對(duì)工作中的很多地方感到厭倦；另外還考察你對(duì)自己的喜好是否誠(chéng)實(shí)，你是否了解這份工作的基本職責(zé)；你是否認(rèn)識(shí)到任何職業(yè)都會(huì)包含一些枯燥無(wú)味的日常工作。

what is your greatest weakness﹖

不要把那些明顯是優(yōu)點(diǎn)的品行當(dāng)成缺點(diǎn)說(shuō)，這種落入俗套的方式早已被面試官厭倦。可以說(shuō)一些對(duì)于你應(yīng)聘這個(gè)職位沒(méi)有影響的缺點(diǎn)，對(duì)于那些在面試中已經(jīng)表現(xiàn)出的明顯弱點(diǎn)，你可以利用這個(gè)問(wèn)題加以彌補(bǔ)，顯示你早已意識(shí)到，并且正在改進(jìn)，已經(jīng)取得了較大進(jìn)展。

主要考察你的職業(yè)目標(biāo)是否符合公司的要求；這份職業(yè)是否是你達(dá)到目的的合理選擇；你是否有繼續(xù)發(fā)展的熱情；你的野心是否和這份職業(yè)的要求相契合；你的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?。如果你?yīng)聘大企業(yè)，千萬(wàn)不要提你想創(chuàng)業(yè)，如果應(yīng)聘小企業(yè)，這倒是個(gè)合理的回答。

what college subjects did you like best and least﹖ why﹖

這個(gè)問(wèn)題用來(lái)發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者是怎樣類型的人。即使你喜愛(ài)的課程與專業(yè)無(wú)關(guān)，也要表現(xiàn)出它對(duì)你申請(qǐng)的工作有所幫助。

what is your class rank and your grade point﹖ why are your grades so low﹖

如果你的成績(jī)不好，你要準(zhǔn)備好適當(dāng)?shù)慕忉尅?/p>

what are your interes0824ts on outside work﹖ what campus or community activities have you been involved in﹖

列舉主要的一兩個(gè)興趣愛(ài)好即可，強(qiáng)調(diào)自己有很多興趣愛(ài)好容易使人懷疑你有多少時(shí)間用來(lái)工作，還可能導(dǎo)致面試官對(duì)你的夸大其詞的厭惡。

what adjectives would you use to describe yourself﹖

無(wú)論詞藻華麗與否，一定要體現(xiàn)自身的特點(diǎn)，并且與眾不同。務(wù)必為每個(gè)詞準(zhǔn)備好具體的例子。

how do you deal with someone in your group who isn’t pulling his or her weight or disagree with your goals﹖

考察你的團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。用激勵(lì)代替批評(píng)。回想那些你試圖鼓勵(lì)他人，并使他改變初衷，轉(zhuǎn)為贊同你的觀點(diǎn)的例子。

what position do you normally take on a team﹖

考察你的團(tuán)隊(duì)合作技巧。不要把自己形容為一個(gè)跟隨者或是領(lǐng)導(dǎo)者。公司希望你在團(tuán)隊(duì)合作中不懂時(shí)提出問(wèn)題，必要時(shí)幫助他人，承擔(dān)責(zé)任，做出貢獻(xiàn)。好的合作者在團(tuán)隊(duì)中的角色是動(dòng)態(tài)的。

tell me what you’re most proud of on your experiences﹖

這個(gè)問(wèn)題幾乎是每一位求職者必然面對(duì)的問(wèn)題，最好挑選能夠體現(xiàn)公司希望看到的素質(zhì)的事例。

what is the worst mistake you’ve ever made﹖

千萬(wàn)不要提那些人生污點(diǎn)，任何公司都會(huì)敬而遠(yuǎn)之?？梢灾v述一個(gè)有價(jià)值的教訓(xùn)，最好發(fā)生在很久以前，強(qiáng)調(diào)你從中學(xué)到現(xiàn)在，它如何影響你的今后發(fā)展。