第一篇：感恩節(jié)演講稿哦親

學(xué)會感恩，傳遞愛心

很慶幸自己今天還能夠站在這里對著大家演講，逃離昨天的噩夢，我還可以在感慨之余道一句：活著，真好?？粗柟猓蟮?，心里不禁感激世界賜予我們的一切一切。

人生在世，說長，悠悠數(shù)萬日，遙遙無期；說短，匆匆?guī)资?，彈指一瞬而已。想要過的充實而有意義，就必須張開雙臂，選擇一顆充滿愛的心去關(guān)心身邊的人和事物，把自己的整顆心用于對生活的熱愛和和對世界的感恩。對情感也必須要有所珍視，“慈母手中線，游子身上衣”，那是親情的關(guān)愛；“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。那是友情的牽掛；“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時”，那是戀情的思念。都是那么美好，讓我們感受到幾顆心一起跳動的愉悅。感恩，是天地間大愛的傳承，是宇宙洪荒中生命相連的見證，這種心靈交匯的是超越了時空的，世界因這樣的息息相通而格外美麗，格外溫暖。

中國有很多節(jié)日，很遺憾并沒有感恩節(jié)。其實就算是在那一天，我們?nèi)鐤|施效顰般吃火雞、南瓜餅、紅莓果醬，于千萬里之外趕回家，也只是團聚的熱鬧大于感恩，那一切也并不是為了感恩。試想，如果世界沒有了陽光，我們也就沒有了日子的溫暖，沒有雨露，也沒有了五谷的豐登，沒有水源，更沒有了生命，沒有父母，甚至連我們自己都不會有。如果我們都脫離了親情、友情、愛情以及一顆感恩之心，那么我們這個世界與遠古洪荒的野蠻時代有有何分別？留下的只是一片孤獨，無盡的黑暗

淺顯的道理，我想沒有人不明白。古有銜環(huán)結(jié)草，跪乳謝恩之說，那便是動物也能夠懂得滴水之恩當(dāng)涌泉相報。人生一路，處處關(guān)情，那些感情無不讓生命充滿感動與絢麗，每一個人的生命永遠都走不出情感的射程，也離開不了我們所處的社會。可是現(xiàn)實是，仍有少數(shù)忘恩負義之人，他們自然是恨多于愛，更不會有謙虛之德去感受上蒼，甚至覺得別人乃至父母給予他們的是理所當(dāng)然的。通常他們也是會以自我為中心，從不去懺悔，去承認自己的錯誤。于是乎，當(dāng)我們看到大街上沿路乞討的老人，當(dāng)然他們都是有子女的，我們?nèi)绾尾恍耐矗划?dāng)我們看到各種反人類反社會的行徑之時，我們又如何不憤怒？所有的這些，只源于少了對生命的認知，不會感恩，不會珍惜已經(jīng)擁有的事物。

朋友們，時光在飛逝，一切都將成為往事。讓我們保留僅有的的眷念，去享受每一天的生活：清晨的第一縷陽光照射進瞳孔，微風(fēng)過處，樹葉那一陣微微的顫動……當(dāng)我們心中升

起一股無名的柔情，就代表我們真的是有對萬物的敬仰與感恩之心。希望下一次你父母的生日，你能夠清楚的記得，而不是直接又拋諸腦后，多年之后，回憶往事之時也可以自豪的說一句：我一直都在感恩、珍惜、不斷地傳遞愛心，一生無悔。

永久固定在輪椅上的偉大科學(xué)家霍金用他還能活動的3根手指艱難的寫出了這樣的一句話：我的手指還能活動，我大腦還能思維，我有自己的理想，我有愛我的人和我愛的親人與朋友，對了，我還有一顆感恩之心。只字片語間，處處都體現(xiàn)他的感恩之心。而為正常人的我們，是不是更需要行動起來呢？不要僅發(fā)于口而止于心，學(xué)會感恩，將自己的愛心傳遞下去，讓社會充滿愛心與良知，更加美好。

第二篇：市場營銷策劃書(原創(chuàng)哦親)

市

場

營

銷

策

劃

書

姓名：王秋紅

學(xué)號：1002100124

班級：10級電子商務(wù)班

一、環(huán)境分析

<一>、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

1、這次營銷活動包括銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥這三種產(chǎn)品，富含植物蛋白，屬于新新飲品，大學(xué)生這個年輕的消費人群，敢于嘗試，恰好適合此類產(chǎn)品?，F(xiàn)如今，我校學(xué)生主要是消費餐廳的豆?jié){及粥，所以潛在市場很大。<二>、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析：

1、現(xiàn)在處于初冬季節(jié)，天氣漸冷，而銀鷺系列飲品又都屬于冷飲，不宜加熱飲用，無疑令消費者有種抵觸心理，尤其是女性消費者。相比餐廳那些熱豆?jié){，熱粥有不可忽視的劣勢。

2、開學(xué)已經(jīng)半學(xué)期，部分學(xué)生的生活費已經(jīng)花得差不多了，可能都是緊吧著花錢，部分人也許會有經(jīng)濟方面的限制。

3、通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少學(xué)生對奶制品中的營養(yǎng)快線貌似情有獨鐘。品牌意識沒有營養(yǎng)快線的強。

二、營銷方案

<一>、策劃目的。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！”

根據(jù)市場特點及銷售對象策劃出一套相應(yīng)的營銷計劃便于大家有計劃有規(guī)模地向廣大師生銷售銀鷺系列產(chǎn)品，合理分工，避免盲目及混亂行銷，促使?fàn)I銷更有計劃及策略。提高品牌知名

度，樹立良好的品牌形象，形成口碑效應(yīng)。同時也有助于還是大學(xué)生的我們理解營銷，實踐營銷。

<二>、市場機會與問題分析。

1、學(xué)校餐廳的熱豆?jié){是現(xiàn)在我校學(xué)生的主要早餐消費品，但是豆?jié){具有攜帶不方便、包裝已破裂灑落、摻水較多、多喝易使人畏寒等劣勢，而這些銀鷺劣勢是不存在的。故而對于銀鷺花生牛奶、銀鷺牛奶花生、銀鷺八寶粥打開學(xué)生這個消費人群有很大的優(yōu)勢。

2、銀鷺的代言人是JJ林俊杰，剛好是不少大學(xué)生喜愛的明星。鑒于愛屋及烏這個心理，銀鷺易于被大學(xué)生接受。

3、與營養(yǎng)快線的競爭，銀鷺花生牛奶富含植物蛋白雙重營養(yǎng)，絕對不含任何防腐劑，價錢略低于營養(yǎng)快線，合算便宜。

4、銀鷺包裝喜慶，在冬日里有種溫暖的感覺。<三>、營銷目標(biāo)。

該營銷策劃執(zhí)行期間，盡力宣傳銀鷺品牌，提高在學(xué)校市場的消費占有率。

<四>、營銷戰(zhàn)略

1、市場營銷：

(1)、直銷

鎖定消費人群，在餐廳門口營銷，在就餐時間抓住人流集中的特點，就餐時喝飲品是在自然不過的事，也符合消費者的需求。

(2)、體驗營銷

充分利用組織方提供的展桌，放學(xué)及就餐等休息時間提供免費品嘗，同時在一旁安排小組人員負責(zé)講解產(chǎn)品特點。銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，花生補血，牛奶富含營養(yǎng)，銀鷺八寶粥健脾養(yǎng)胃，消脂減肥，益氣安神，是日常養(yǎng)生健美很不錯的選擇。另外趁熱打鐵，充分抓住部分人好面子，嘗了不好意思不買的心理。

(3)、知識營銷

介紹喝銀鷺花生牛奶的諸多方面的好處，比如說銀鷺花生牛奶富含植物蛋白，天然雙重營養(yǎng)?；ㄉ团Ｄ棠軌蚴沟鞍踪|(zhì)充分互補,均衡吸收,真的會使皮膚白里透紅，與眾不同。還可以穿插介紹一些生活小常識，對于大學(xué)生這類缺乏生活經(jīng)驗的人來說很具有吸引力，起到緩解營銷氛圍的作用，讓受眾自然而然接受，增強營銷效果。

(4)、情感營銷

大學(xué)生正風(fēng)華正茂，青春年華，大學(xué)里自然不乏戀愛男女。男女雙方互表關(guān)愛，送杯銀鷺——愛的味道。男朋友買銀鷺給女友喝，既表達了愛慕之心，又為女友身體添了營養(yǎng)，再恰當(dāng)不過了。

(5)、差異化營銷

和同類產(chǎn)品做個比較，比如說和營養(yǎng)快線，分析彼此間的異同點。從價格、營養(yǎng)成分、產(chǎn)品寓意等方面突出強調(diào)銀鷺的價格適中、實惠合算、雙重營養(yǎng)多效吸收、富含植物蛋白、愛的味道等特點。還有銀鷺的安全絕對有保障，現(xiàn)在全國只有兩家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是銀鷺。

(6)、贈品營銷

為了更好地吸引消費者眼球，可以采取從批發(fā)市場批發(fā)了部分手帕紙，作為禮品相送等等贈品營銷措施。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：

充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，加深人們對銀鷺的印象。利用組員及組員朋友的QQ，在空間及微博上發(fā)表動態(tài)，讓更多的人知道這次優(yōu)惠活動，進而參與此次活動。

第三篇：企業(yè)國際化論文作業(yè)哦親

淺析企業(yè)國際化戰(zhàn)略

班級：國貿(mào)0901班

姓名：高慧

學(xué)號：A0809006

1【摘要】：

在經(jīng)濟全球化的大背景下，世界經(jīng)濟發(fā)展的一個顯著特點是各國企業(yè)經(jīng)營活動的國際化，進而推動著世界經(jīng)濟的全球化和一體化的發(fā)展。企業(yè)運動的國際化是國際經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也是企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)在需求。然而，經(jīng)營活動國際化的企業(yè)面對這一個比國內(nèi)市場競爭更為激烈，經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜的國際市場。所以，國際化的企業(yè)要充分的了解國際環(huán)境的特點，只有這樣才能使企業(yè)久盛不衰，不斷跟隨世界經(jīng)濟變動的步伐。

【關(guān)鍵詞】：

企業(yè)國際化、經(jīng)濟全球化、企業(yè)經(jīng)營、【正文】：

一、企業(yè)經(jīng)營國際化的原因

企業(yè)經(jīng)營邁向國際化，無非就是兩個目的：一是獲利，二是求穩(wěn)定。國際化經(jīng)營可使企業(yè)獲得 滿足國外市場對本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長的需求機會，擴大本企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍，從而獲得更多的利潤。此外，對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的新的需求，還可對企業(yè)的生產(chǎn)過程起到穩(wěn)定的作用，從而不至于受國內(nèi)市場周期性變化的影響。

（一）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位

當(dāng)一個企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品后，起先會具有明顯的競爭優(yōu)勢。隨著這種產(chǎn)品的逐漸傳播和成長，在國內(nèi)市場上越來越失去其獨特性和競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)若選擇將這種產(chǎn)品向國外市場拓展的話，將會是一個不錯的選擇，因為商品在不同的市場上生命周期是不一樣的。在本國市場中已經(jīng)走向衰退型的產(chǎn)品，在另一個國家的市場上很有可能剛剛進入成長期；而在其他國家的市場上則有可能處于投入期。因此，將產(chǎn)品在不同的市場上進行推廣擴散，利用技術(shù)領(lǐng)先的地位是企業(yè)經(jīng)營國際化形成的原因之一。

（二）利用強大的商標(biāo)名稱

當(dāng)一種品牌在本國市場上具有良好的聲譽時，這也會成為趨勢企業(yè)國際化的一個重要因素，這通常會是企業(yè)在全球范圍內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)系統(tǒng)，比如可口可樂公司，其生產(chǎn)機構(gòu)遍布世界的各個大洲國家，可謂是一個非常成功的國家化企業(yè)的典型。與此同時，將企業(yè)生產(chǎn)線活躍于幾個大的重要國際市場上，也進一步鞏固了企業(yè)的效益。通過平時對新聞的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)美元的貶值反而是可口可樂公司的營業(yè)利潤增加了，我想這里面最主要的原因就是可口可樂公司在多個國家都設(shè)了生產(chǎn)基地，并占有一定的市場，所以使美元貶值在其他國家?guī)淼男?yīng)遠遠的超過了本國的經(jīng)濟波動所導(dǎo)致的影響，這也充分說明了，強大的商標(biāo)品牌都會選擇企業(yè)國際化的原因。

（三）利用低成本的資源

當(dāng)生產(chǎn)成本成為生產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素時，企業(yè)就會把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或者勞動力相對較低的地區(qū)，我國就很長時間的都被其他國家視為勞動力型國家，所以很多進口都是原材料，加工成成品之后再出口到提供原材料的國家，這樣的進出口貿(mào)易充分的利用中國較低的勞動力水平，降低了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在世界范圍內(nèi)進行了對有限的資源的更為優(yōu)化的配置，從經(jīng)濟學(xué)角度來分析會使企業(yè)經(jīng)營得到最佳的整體效益。

二、企業(yè)國際化的特點

由于企業(yè)進行國際化經(jīng)營而超越國界的異地性，使步入國際化的企業(yè)所面臨的市場環(huán)境、競爭環(huán)境都發(fā)生了明顯的改變，所以企業(yè)國際化的特點必然與國內(nèi)經(jīng)營企業(yè)存在著很大的差異。

（一）經(jīng)營空間更廣

國際化的企業(yè)在資源來源的途徑、經(jīng)營范圍的拓展和產(chǎn)品的開發(fā)程度等方面要比國內(nèi)市場經(jīng)營的企業(yè)廣泛的多。國際市場經(jīng)營的企業(yè)基本上是利用企業(yè)內(nèi)外資源，在原有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)構(gòu)成的基礎(chǔ)上，以國內(nèi)活動空間開展經(jīng)營。國際化經(jīng)營的企業(yè)由于在獲得資源、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、研究與開發(fā)等方面的經(jīng)營活動擴大到了世界范圍，因此國際化企業(yè)必須將全球市場作為自己經(jīng)營活動的舞臺和空間。

（二）經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜

國際化企業(yè)不僅市場空間變得更加廣泛，其經(jīng)營環(huán)境也變得多樣化，不可控制和難以預(yù)測。影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的環(huán)境因素遠比國內(nèi)復(fù)雜，這些因素包括政治、經(jīng)濟、文化、以及消費者不同心理等方面的差異。他們比國內(nèi)環(huán)境因素具有更強的不可控性，因為，所為國際市場實際上是由世界上一百多個國家和地區(qū)的市場組成的，每個國家和地區(qū)的環(huán)境因素均有其不同的特點。企業(yè)在進入不同的國際市場時，將面臨各不相同的市場環(huán)境。

（三）競爭激烈化

國際化經(jīng)營的企業(yè)面向的是國際市場，而國際市場都是買方市場，各國商品銷售者之間的競爭十分激烈。特別是進入全球信息化時代以后，由于生產(chǎn)高度國際化，跨國公司已經(jīng)成為國際市場上的一支重要力量。它們實力雄厚，進行國際經(jīng)營活動的經(jīng)驗豐富，在許多產(chǎn)品領(lǐng)域居于壟斷地位。企業(yè)進行國際化經(jīng)營時，與跨國公司的競爭在所難免，這對于初涉國際化經(jīng)營的企業(yè)來說將會是相當(dāng)嚴峻的挑戰(zhàn)。

三、國際化經(jīng)營的環(huán)境因素

（一）國際貿(mào)易體制

國際化經(jīng)營的目標(biāo)是國際市場，因此首先應(yīng)了解國際貿(mào)易的格局和體制。其大體包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、國際貿(mào)易的支付方式等等。就關(guān)稅而言，其可以是增加國家收入的關(guān)稅，也可以是保護

本國企業(yè)的保持關(guān)稅，所以每個國家的關(guān)稅設(shè)定，對于國際化的企業(yè)來說，對其國際市場的分配和占有也是存在影響的。國際貿(mào)易體制是國際化企業(yè)必須考慮的因素。非關(guān)稅壁壘，是指除關(guān)稅以外的限制商品進口的各種措施。該種貿(mào)易管制措施作用及其影響與關(guān)稅大致相同。國際貿(mào)易存在將一國的貨幣兌換成另一國的貨幣的交易需要。由于各國貨幣價值經(jīng)常波動，因此匯率就會帶來一些問題，這也是國際化企業(yè)環(huán)境中不可避免的因素。

（二）政治、法律環(huán)境

國家的政治、法律環(huán)境是否有利于外國商品進口和外國的投資，各個國家有相當(dāng)大的差別。國際化企業(yè)決定在某國拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)時，至少必須考慮該國的對外國企業(yè)的態(tài)度、政治的穩(wěn)定性、征服的官僚制度、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定等方面。法律環(huán)境指的是與國際化經(jīng)營有關(guān)的法律，如涉及海外子公司設(shè)立的公司法、勞工立法、商標(biāo)法、專利法等等。還應(yīng)考慮的國際法律規(guī)范形式的國際公約等等。

（四）經(jīng)濟環(huán)境

企業(yè)國際化經(jīng)營時還必須考慮研究想換國家的經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟動向。如國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、國內(nèi)生產(chǎn)總值總量及其分布、國際收支、集團貿(mào)易與區(qū)域性發(fā)展。

四、我國企業(yè)國際化經(jīng)營的分析

（一）背景分析

對我國而言，經(jīng)濟全球化為我國利用世界各地的資源進行生產(chǎn)和經(jīng)營創(chuàng)造了條件；給我國帶來了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進的管理經(jīng)驗，為我國進入知識經(jīng)濟新時代拓展了道路。我國加入WTO，這對我國企業(yè)發(fā)展同樣是機遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國企業(yè)經(jīng)營者具有全球眼光，實現(xiàn)經(jīng)營思想和經(jīng)營理念的徹底改變。

（二）我國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題

1.企業(yè)國際化的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營能力薄弱，參與國際市場的競爭能力較差。長期以來，我國大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，與國外技術(shù)力量強、資金雄厚、市場占有率高的跨國公司形成鮮明對比，這使得我國企業(yè)在國際市場上明顯地表現(xiàn)出競爭力差的弱點，由此而成為企業(yè)國際化發(fā)展的一個重要障礙。

2.企業(yè)國際化經(jīng)營管理水平、體制落后，阻礙企業(yè)國際化發(fā)展。同發(fā)達國家企業(yè)或知名跨國公司相比，我國企業(yè)的管理水平落后，尤其是企業(yè)的戰(zhàn)略管理、成本管理、質(zhì)量管理、營銷管理等很難適應(yīng)激烈的國際競爭。我國企業(yè)的經(jīng)營管理體制也很落后，大多數(shù)企業(yè)沒有形成科學(xué)、合理的母子公司管理體制，對境外企業(yè)要么管得過死，要么放任自流，嚴重阻礙企業(yè)國際化進程。

3.缺乏高素質(zhì)人才及信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)國際經(jīng)營在我國發(fā)展的時間較短，因此高素質(zhì)人才特

別缺乏。這在一定程度上束縛了企業(yè)國際化的進一步發(fā)展。另外，由于我國的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)尚未形成并發(fā)揮作用，使得我們對國外商情知之甚少，從而阻礙企業(yè)國際化發(fā)展的進程。

（三）我國企業(yè)國際化經(jīng)營管理對策

1.通過企業(yè)兼并重組，為建設(shè)國際化大企業(yè)打基礎(chǔ)。我國企業(yè)應(yīng)通過收購、兼并、改造和調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)企業(yè)重組，以擴大經(jīng)營規(guī)模，形成集團作戰(zhàn)的競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)實力和抵御市場風(fēng)險能力，為建設(shè)國際化大企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

2.推進技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力。企業(yè)必須加快技術(shù)改造和科技創(chuàng)新的步伐，積極進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進產(chǎn)品升級換代，逐漸從以物質(zhì)產(chǎn)品為中心，向知識產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變，培育文化型、信息型、知識型、技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品來引導(dǎo)和滿足市場的需要。

3.加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)?，F(xiàn)代企業(yè)的根本特征是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是在所有者和經(jīng)營者之間建立必要的約束機制和激勵機制，以保證企業(yè)所有者和利益相關(guān)者的根本利益，使企業(yè)沿著健康的方向發(fā)展。其實，防范風(fēng)險的主要措施應(yīng)該是企業(yè)的利益約束，而利益約束又應(yīng)該主要來自現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)越。

總之，企業(yè)只有適應(yīng)環(huán)境才能生存，睿智的經(jīng)營管理者應(yīng)該及時告別舊時代，通過企業(yè)兼并重組為建設(shè)國際化大企業(yè)打基礎(chǔ)，不斷推進技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)競爭力，加快企業(yè)制度建設(shè)，重視優(yōu)秀人才的培養(yǎng)、招攬及使用，建立著名品牌，提高企業(yè)形象策劃水平，在競爭白熱化的經(jīng)營環(huán)境中順勢而為，積極參與全球經(jīng)濟一體化及我國同世界市場的融合，使企業(yè)在國際化競爭中不斷發(fā)展。

【參考文獻】：

1.2.3.4.5.

第四篇：畢淑敏作品(親,給好評哦)

畢淑敏小說作品發(fā)表年表

1987：《昆侖殤》《送你一條紅地毯》 1988：《補天石》《非正常包裝》 1989：《君子于役》《西紅柿王》《紫花布?！贰缎g(shù)者》

1990：《雪山上的少女們》

《不會變形的金剛》《夢幻小屋和藍手鐲》《看家護院》 《匣子里的水牛》《教授的戒指》： 《白楊木鼻子》 《精品水》 《苔蘚綠西裝》 1991：《伴隨你建立功勛》

《北飛北飛》 《一厘米》《捉刀》

《貓頭鷹行動》 《轉(zhuǎn)》 《月暈而風(fēng)》 《闌尾劉》 ：《冰雪花卉》

《媽媽福爾摩斯》 《跳級》

《最后一只西地蘭》《女人之約》 《束修》 《雉羽》 《米字電話鍵》 《給我一粒脫身丸》《哈里克》 1993：《阿里》 《最晚的晚報》 《生生不息》 《原始股》 《不宜重逢》 《蟑螂谷》 《天衣無縫》

1992

1994：《同你現(xiàn)在一般大》

《預(yù)約財富》 《大海里翻了豆腐船》 《預(yù)約死亡》 《汗血馬尾》 《碩士今天答辯》 1995：《紫色人形》

《翻漿》 1996：《假如我出卷子》

《趕考的女人》 《蘋果核》 《源頭朗》 《斜視》 或：（以下僅供參考）

《賠》 《走過來.》 《月餅故事》 1997：《紅處方》

《藏紅花》 《血玲瓏》 2001：《夢坊》 2003：《女工》

《心理小組》 2006：《鮮花手術(shù)》 2007：《女心理師》 2008：《銀牦牛尾》 2012：《花冠病毒》

1.補天石 2.素面朝天 3.血玲瓏

4.我很重要 5.昆侖殤6.天使和魔鬼的較量7.芒果女人8.行使拒絕權(quán)9.孝心無價

10.電腦時代的灰色誘惑11.提醒幸福 12.那座山，虎嘯龍吟

13.婚姻鞋 14.孩子，我為什么打你15.美好的性，是陽光下的火炬16.斜視 17.假如我出卷子 18.捉刀

19.紫色人形20.貓頭鷹行動 21.雪花糯米粥

22.最晚的晚報23.給我一粒脫身丸24.同你現(xiàn)在一般大25.月暈而風(fēng) 26.術(shù)者 27.月餅的故事

28.米年型電話鍵29.白楊木鼻子30.非正式包裝31.碩士今天答辨 32.蟑螂谷33.汗血馬尾34.夢幻小屋和藍手鐲 35.苔蘚綠西服 36.雉羽37.賠38.束修39.跳級

40.媽媽福爾摩斯41.一厘米42.不會變形的金剛

43.天衣無縫 44.趕考的女人 45.闌尾劉 [畢淑敏]

46.冰雪花卉 47.匣子里的水牛 48.西紅柿王49.紫花布幔 50.預(yù)約財富 51.原始股

52.送你一條紅地毯53.看家護院 54.最后一支西地蘭55.教授的戒指56.預(yù)約死亡 57.君子于役58.北飛北飛59.伴隨你建立功勛60.不宜重逢61.轉(zhuǎn)62.阿里 63.紅處方

64.友情：這棵樹上只有一個果子，叫做信任65.拯救乳房66.大海里翻了豆腐船

67.今世的五百次回眸 68.女人之約 69.生生不已

70.翻漿 [畢淑敏] 71.畢淑敏：養(yǎng)心的妙藥 72.畢淑敏談她的新作73.作家——醫(yī)生畢淑敏 74.畢淑敏：女心理師(下部)75.女心理師：畢淑敏為你心理勵志

76.女心理師（下）: 探索當(dāng)代人的心理救贖之路77.女心理師: 探索當(dāng)代人的心理救贖之路 78.畢淑敏情感散文: 今世的五百次回眸

79.畢淑敏人生感悟：有愛的日子 80.畢淑敏人生感悟：走進心靈世界 [81.女心理師（下）：心靈懺悔

82.畢淑敏：女心理師（上）（獨家全文）83.畢淑敏：女心理師（下）（獨家全文）84.女心理師

85.女心理師（下）86.心靈懺悔：女心理師（上）87.這棵樹上只有一個果子，叫做信任

88.畢淑敏：心靈7游戲89.畢淑敏：血玲瓏 90.他們眼中的她們91.讀畢淑敏《血玲瓏》有感92.祥和與理性的統(tǒng)一93.畢淑敏簡介94.在母性中升華95.女工96.坦然走過乞丐

97.昆侖98.為了母親的微笑 [賈平凹、畢淑敏、肖復(fù)興、尹世霖等]

畢淑敏的作品可分為三個系列

No.1藏北拾蓮

反映早年西藏軍旅生活題材 No.2杏壇暖語

反映孩子成長教育問題 No.3浮世醫(yī)心

反映社會現(xiàn)實問題和醫(yī)學(xué)問題

第五篇：英語演講稿哦

小學(xué)生英語演講稿默認分類 2010-09-27 09:30:03 閱讀156 評論0字號：大中小 訂閱.Ourhobbies

我們的愛好

Hello, Everyone!Today, the topic of my speech is “Our hobbies.”

My name is Shi Hanrui.I’m ten years old.I’m in Class One, Grade Six.I’m in Sizhaoyuan Primary school.I have many friends.We often go home together.Do you know what my hobby is? Now let me tell you.I have many hobbies.Such as riding a bike, singing, listening to music, swimming, playing chess and reading books.I like reading books best.Because it can help me leaning.And I also like playing badminton with my parents.I think it’s good for my health.I’ m good at math and English.So I want to be a math or English teacher in the future.My mom is a housewife.She likes singing and reading newspapers.My dad is a policeman.He likes watching TV and playing chess.I love them very much.I have a sister.Her name is Chen Yan.She likes drawing pictures and cleaning her room.And she likes making kites, too.I like sports, but she likes art.We look the same, but we don’t like the same things.And my brother Zhang Xing likes playing computer games.I think he wants to be a computer expert one day.You know, I like math, but my friends don’t like it.However, we all like English best.They also like making kites, dancing and drawing pictures.We always play together every day.I think we are good friends, and we often help each other in study.My pen pal Lucy lives in England.I think England must be fun!She likes playing the violin, doing an experiment and collecting stamps.She likes writing letters and emails, too.We often send the e-mails with each other.What about you? Cam you tell me what’s your hobby?

學(xué)生姓名：王蕾性別：女出生年月：1998年1月3日

參賽題目：What I Am Going to Do In the Summer Holidays

暑假我將做些什么

所在學(xué)校：安慶市四照園小學(xué)六（1）班

指導(dǎo)老師：李云

What I Am Going to

Do In the Summer Holidays

暑假我將做些什么

The new summer holidays are coming.As everybody knows, summer is a beautiful season.The sky is blue and the sun is shining.The flowers are blossoming and the birds are singing.The trees are green and the rice is golden.I like it very much.During the coming summer holidays, I am going to go on with my study.In the morning, I’ll study English.I have many, many English books.I like to read them.Then I’ll do my homework.I am going to borrow some science books from the library, too.Besides, I’m going to discuss problems with my classmates.I’ll do something good for my family and others.I’ll cook and do some washing.I’ll clean the room.I’ll learn from Uncle Lei Feng and try to help the old and the young.My brother and I have a very small garden in front of my house.There are many kinds of flowers in it.I’ll water them every day.I’m going to have some sports.I’ll play basketball, volleyball and badminton with my neighbors in the afternoon.What＇s more, I’m going to learn to swim with the help of my father.If my parents have time, I’ll go out sightseeing with them.There is a large, beautiful park in the middle of the city.There we can go boating and take photos.My summer holidays will be happy holidays.I’ll have a good time!

學(xué)生姓名：胡新性別：女出生年月：1998年12月18日

參賽題目：How a Farmer Saved the Snake

一民農(nóng)夫怎樣條救蛇

所在學(xué)校：安慶市四照園小學(xué)六（1）班

指導(dǎo)老師：李云

Farmer and Snake

農(nóng)夫與蛇

One day, it was snowing heavily.It was white everywhere.A farmer had cut some wood and was returning home when he saw a rattlesnake on the road, numb with cold.“Oh, little snake.Whyaren’tyouathomeinsuchcoldweather ? Look, you’re freezing.Poor you!’’

The farmer thought some more to himself: “What can I do for you? Make a fire to warm you? No, it’s snowing so hard, and I have only a small bundle of wood.Besides, my family is waiting for the wood to cook.”

The farmer turned round and round anxiously and then said: “I know!I’ll put you under my clothes, it’s warm there.”He uncut---toned his clothes and put the snake inside, against his chest.Some time later, the snake came to life gradually.The warmth of the old farmer had not changed its cruel nature.It opened its mouth and bit right in to the farmer’s chest.“Oh, my god!How cruel you are!I saved you, but you bit me.Why?” As he was saying this, he took out the snake and threw it on the ground.But the farmer was already poisoned and was dying.Only at this time did he realize that he had done something wrong.“I took pity on him, but he bit me in return.”

Tiger’s lunch（老虎的午餐）人物 扮演者

tiger老虎 馬凱文

deer小鹿 韓晴 賈俊俊

goats小羊 王迪 崔成男

rabbits小兔 楊媛媛 姜夢雅

rats老鼠 張露 易珍珍

解說員 門天宇

輔導(dǎo)老師 李春燕

畫外音：Good morning ,everone.I will tall a story to you.Long long ago.There lived some animals in the forest.Look , They are coming.(在美麗的大森林里，有一群可愛的動物?？?，他們來了。)

動物隨著音樂，蹦蹦跳跳地上場。:We are coming.Together : hello ,teachers.Hello , students.（一起說：你們好，老師，你們好，同學(xué)們。）Deer : We are deer.（小鹿：我們是鹿。）

Goats : We are goats.（小羊：我們是山羊。）

Rabbits : We are rabbits.（小兔：我們是兔子。）

Rats : We are rats.（小老鼠：我們是老鼠。）

Deer : We are beautiful.（小鹿：我們是漂亮的。）

Together: Yes.（一起說：是的。）

Goats : We are friendly.（小羊：我們是友善的。）

Together:Yes.（一起說：是的。）

Rabbits : We are smart.（小兔：我們是聰明的。）

Together:Yes.（一起說：是的。）

Rats : We are happy.（小老鼠：我們是快樂的。）

Together:Yes , very very happy.（一起說：是的，非常非?？鞓罚?/p>

于是大家跳起了舞蹈

突然，傳來了老虎的叫聲，把小動物們嚇得四散奔逃。

:tiger!Hurry up.在音樂聲中，老虎上場：I am a tiger.I am hungry.I want something to eat.(我是老虎。我餓了，我想吃東西。)

老虎在場上走，看見兩只小老鼠：Oh, two rats are over there.This is my lunch.(噢，兩只小老鼠在那兒，這是我的午餐。)

老虎上前抓住了老鼠。

Tiger : Haha ,You are my lunch.（老虎：哈哈，你是我的午餐。）

Rat: Don’t eat me , please.（老鼠：請不要吃我！）

Tiger : Why?（老虎：為什么？）

Rat :Can you see some rabbits over there.（老鼠：你看到幾只兔子在那邊了嗎？）Tiger : Yes.（老虎：是的。）

Ret : I am small.Those rabbits are big.You can get a big

one.（老鼠：我是小的，那些兔子是大的，你能得到一個大的呀。）

Tiger : OK, Go away.（老虎：好，你走吧。）

老虎又抓住了兔子。

Tiger : Haha , You are my lunch.（老虎：哈哈，你是我的午餐。）

Rabbit : Don’t eat me , Mr tiger.（兔子：請不要吃我！虎先生）

Tiger : Why?（老虎：為什么？）

Rabbit : Can you see some goats over there.（兔子：你看到幾只山羊在那邊了嗎？）Tiger : Yes.（老虎：是的。）

Rabbit : I am small.Those goats are big.You can have a big one.（兔子： 我是小的，那些山羊

是大的，你能得到一個大的呀。）

Tiger : OK, Go away.（老虎：好，你走吧。）

老虎又抓住了小羊。

Tiger : Haha ,You are my lunch.（老虎：哈哈，你是我的午餐。）

Goat: Don’t eat me , please.（山羊：請不要吃我?。?/p>

Tiger : Why?（老虎：為什么？）

Goat :Can you see some deer over there.（山羊：你看到幾只鹿在那邊了嗎？）

Tiger : Yes.（老虎：是的。）

goat : I am small.Those deer are big.You can catch a big

one.（山羊：我是小的，那些兔子是大的，你能得到一個大的呀。）

Tiger : OK, Go away.（老虎：好，你走吧。）

老虎又向小鹿撲去。

Tiger : You are my lunch.my lunch.Oh , I can’t catch him.（老虎：你是我的午餐，我的午餐！噢，我捉不著它了。）

Deer : Haha ,I ’m fast.You can’t canch me.（哈哈，我跑得快，你捉不到我。）小鹿跑掉了。

老虎累壞了，它愣愣坐在地上。

Tiger : Oh, I’m hungry.Where is my lunch.。（噢，我餓了。我的午餐在哪里？）

畫外音：Let’s think it over, Why didn’t the tiger have his lunch？（讓我們想一想，為什么老虎吃不到它的午餐呢