第一篇：印刷業(yè)務(wù)員工作計劃

印刷業(yè)務(wù)員工作計劃

業(yè)務(wù)員工作計劃的安排，因為您有目標(biāo)，所以您需要計劃，印刷業(yè)務(wù)員工作計劃。計劃是實現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用計劃來管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計劃表，自己也可以編制一個工作計劃表。日工作計劃的幾個要素：

1、走出辦公室或家門

看看您以前的報表，您的客戶在什么地方？

試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！

在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少？恐怕您自己也不知道。

記住“潛在客戶遠在那邊”

2、約見

忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。

一次失約，會在您的腦門上刻上一個標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動的標(biāo)記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。

任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。

您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴，工作計劃《印刷業(yè)務(wù)員工作計劃》。

3、家庭作業(yè)

這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們。

如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。

4、您的家庭

因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。

然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。

您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？

5、鍛煉身體

良好的身體狀況可以讓您工作更順利。

不過做什么工作，都應(yīng)該有時間照顧自己的身體。

很簡單，把他安排到您的計劃內(nèi)，按計劃行事。

6、獎勵您自己

當(dāng)您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。

您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置。

我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。

因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續(xù)前進。

獎賞辦法是個人的事情，也應(yīng)該這樣。

所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。

7、尋找潛在客戶

您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。

這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。

問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有***是尋找潛在客戶。

第二篇：印刷業(yè)務(wù)員

印刷業(yè)務(wù)員.txt讓人想念而死，是謀殺的至高境界，就連法醫(yī)也鑒定不出死因。。。印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”-業(yè)務(wù)員必讀 18業(yè)務(wù)員招聘業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)業(yè)務(wù)員論壇什么是業(yè)務(wù)員

可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果，但這個結(jié)果是不是最佳的結(jié)果，恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段，達到最完善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問題就是：你的手段對你推動成功的計劃是否立竿見影！

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外面

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(2):

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到-印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(5)-

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(6):

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在-

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的。

1、幫助他人成功

社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

因為你會為別人提供價值，別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

4、成功的關(guān)鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標(biāo)

你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的***。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？

6、明確知道自己想要什么

越清楚你要什么，你就越能找到實現(xiàn)的方法。

7、習(xí)慣于為自己設(shè)立目標(biāo)

讓你與眾不同的最簡單方式就是設(shè)立目標(biāo)。把夢想變?yōu)槿松繕?biāo)，再分解為小目標(biāo)。

8、為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計劃

打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計劃應(yīng)當(dāng)包括以下三分：

1.你3年的目標(biāo)，及每3個月的進度。

2.列出可以幫你實現(xiàn)每個目標(biāo)的人。

3.如何與第2點中列出的人聯(lián)系。

一但你設(shè)立了目標(biāo)，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。

9、打造出你個人的”智囊團”

找到愿意盡責(zé)幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”".10、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)

要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當(dāng)做是朋友，而不是潛在的客戶。

11、與你認識的人保持好聯(lián)系

剛開始時，要關(guān)注于你當(dāng)前人際網(wǎng)絡(luò)中的人。

12、大膽

勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發(fā)展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以創(chuàng)造出機遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。

14、在畏懼面前考慮到收獲

厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風(fēng)險的事，要有收獲，有成就就必須冒風(fēng)險。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重別人

尊重每個人，不分高低貴賤。

16、透明

敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

17、結(jié)交朋友

擅于交際的人，不是在”打造網(wǎng)絡(luò)”，而是在”結(jié)交朋友”。廣泛收獲是自然的結(jié)果，而不精心設(shè)計的目標(biāo)

18、做好準備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。

李文潔 15:33:03

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的興趣

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

22、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。

23、列出清單

按自己的目標(biāo)分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語權(quán)的人。

24、認識你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威

為了實現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。

25、列出你已經(jīng)認識的人

列出你已經(jīng)認識的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事??.26、靈活的組織信息

你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業(yè)、親近程度??

27、利用別人的聯(lián)系清單，補充自己的

他人的清單是你的資源。

28、建立”渴望認識的人”名單

你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。

29、聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

當(dāng)你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰(zhàn)，也是機遇

30、堅持

如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動。甚至是侵略性的。

31、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人（Warm Call）

用下面四條規(guī)則來

１、表達可靠性：提及相關(guān)的人或單位。

２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。

４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

李文潔 15:33:18

32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。

33、永遠不要消失

在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。菏紫?，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。

35、將多件事安排在一起

你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間?？梢园才磐皇录砉?jié)約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是有趣的事，不是在浪費時間。.李文潔 15:33:36

37、分享你的***

分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。.38、強調(diào)時間質(zhì)量

友誼建立在雙方花費時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關(guān)鍵。

40、立刻跟進

你與他們見面后12到24小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘記再次跟進

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

42、會議上花時間與人交流

會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結(jié)交志同道合的人。

43、做會議組織者

不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

44、公開發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.45、盡可能多的隨訪

不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

46、與交際高手保持聯(lián)系

有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網(wǎng)絡(luò)的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）

通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大

48、結(jié)識各個領(lǐng)域的人

我們不僅認識數(shù)以千記的人，而且認識數(shù)以千計分布在不同領(lǐng)域的人。

49、與其它人交換人脈

擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領(lǐng)域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當(dāng)做你的”組織委員”

51、提高你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

52、做真實的自己

要讓人印象深刻，與眾不同是關(guān)鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量.53、“順從”

順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

54、說真心話

當(dāng)你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。

55、學(xué)會利用非語言的溝通

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

56、準備談?wù)摰牟牧?/p>

準備好可以談?wù)摰臇|西。關(guān)注時事，培養(yǎng)出一些興趣愛好。

李文潔 15:33:55

57、學(xué)會傾聽

先要理解別人，才能被理解。

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

59、真誠

毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

60、試著找出他人的動力

你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

61、幫忙別人實現(xiàn)他們心靈深處的渴望

主動的去幫助別人解決他們的關(guān)鍵問題，可以讓他們關(guān)系非常緊密。

62、讓自己成為別人不可缺少的人

不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關(guān)系、善意傳達給盡可能人。.63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

當(dāng)有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗、你的知識，還有你的朋友、你幫手

64、主動提供幫忙

不要等別人提出了才幫助，要主動。

65、傳播知識

當(dāng)你財務(wù)和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學(xué)會在你的人際網(wǎng)絡(luò)中傳播知識。

66、對他人的成功感興趣

對其他人的成功感興趣，你可以在2個月內(nèi)就變的更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內(nèi)基)

67、時不時的小聯(lián)系

80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系??永遠不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡(luò)加料，以保證其不會枯萎。

68、重復(fù)、再重復(fù)

要想讓別人腦子中記好你，有個非常關(guān)鍵的方法：重復(fù)。.69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關(guān)系變得容易。比如：

1.”1級″至少一個月聯(lián)系一次。

2.”2級″至少每個季度要打個電話或是發(fā)封郵件。

3.”3級″ 至少每年要聯(lián)系上一次。

李文潔 15:34:08

70、把小聯(lián)系納入你的日程

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

71、以個人的名義

如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要忘記生日

生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機會。

李文潔 15:34:23

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更智慧、更有經(jīng)驗的人建立了關(guān)系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個有趣的人

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”

75、做個有內(nèi)容的人

內(nèi)容就是知識的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學(xué)習(xí)、不斷分享你的內(nèi)容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學(xué)習(xí)、分享、兜售你的內(nèi)容。

77、得到別人的內(nèi)容

有時你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領(lǐng)先的分享、應(yīng)用這些創(chuàng)意。

78、提供你自己的內(nèi)容

其它時間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。

79、引起注意

一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。

80、成為專家

要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學(xué)的東西

教別人，這是你學(xué)習(xí)、理解的最佳方式。

82、用故事表達你的內(nèi)容

有力的內(nèi)容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標(biāo)。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信

83、建立個人品牌

強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

84、讓自己獨一無二

你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

85、不斷增加價值

在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

86、建立個人品牌的標(biāo)志

當(dāng)別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標(biāo)志應(yīng)當(dāng)包括了別人提到你時會用的所有的詞。

87、包裝你的品牌

要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業(yè)。所以為什么不建一個個人網(wǎng)站？

李文潔 15:34:37

88、推廣你的品牌

如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質(zhì)量

89、和媒體保持聯(lián)系

你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

90、極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者

你推廣給眾人的應(yīng)當(dāng)是你心中的使命感，而不是你的自傲。

91、共同寫作

如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡(luò)程指數(shù)增長。印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12): 92、寫文章 寫文章可以極大的促進你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時間里就成為被人關(guān)注。93、堅持寫作以成為好的寫手 要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當(dāng)你寫完了，繼續(xù)寫作” 94、和名人交往--印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(12)-

92、寫文章

寫文章可以極大的促進你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時間里就成為被人關(guān)注。

93、堅持寫作以成為好的寫手

要成為好的寫手：”寫作，再寫作。當(dāng)你寫完了，繼續(xù)寫作”

94、和名人交往

你只與無名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。

95、建立信任

信任是與這些權(quán)威接近的關(guān)鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當(dāng)做一個普通人而不是明星

96、參加協(xié)會

現(xiàn)在有各種協(xié)會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

97、建立你自己的俱樂部

有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

98、謙虛

傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。

99、回顧你的過去

經(jīng)常的回顧你的過去，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系

100、找?guī)讉€導(dǎo)師

找到有材、有經(jīng)驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導(dǎo)師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。

101、取眾家之長

三人行必有我?guī)?，你身邊有許多可以學(xué)習(xí)的人。

102、建立良好的師徒關(guān)系

成功的師徒關(guān)系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響。***意味著你的導(dǎo)師會為了你的進步而投入。

103、找?guī)讉€徒弟

當(dāng)你不斷努力向上發(fā)展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學(xué)生身上學(xué)會很多東西

104、堅持原則

交際應(yīng)當(dāng)是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價值觀。

105、不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

你應(yīng)當(dāng)為不同關(guān)際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

106、打造親密的友誼

有多少人可以走進你家里，自己打開冰箱找吃的？有親密的朋友，才會讓你快樂。

第三篇：印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”-業(yè)務(wù)員必讀 18業(yè)務(wù)員招聘業(yè)務(wù)員工作總結(jié)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)業(yè)務(wù)員論壇什么是業(yè)務(wù)員

可以講任何一種手段，都可以導(dǎo)致一種結(jié)果，但這個結(jié)果是不是最佳的結(jié)果，恐怕就很難說了。成大事者總是選擇最佳的手段，達到最完善的結(jié)果，這就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解決的問題就是：你的手段對你推動成功的計劃是否立竿見影！

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機會可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外面

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說

新業(yè)務(wù)員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(2):

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到-印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(5)-

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶

面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款

1、做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。**先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

印刷業(yè)務(wù)員必讀手冊“印刷業(yè)務(wù)員必讀”(6):

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在-

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資準時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的。

第四篇：業(yè)務(wù)員印刷培訓(xùn)知識

作為一個印刷公司的業(yè)務(wù)員，可以不會做印刷，可以沒有動手能力。但是必須知道印刷的整個工藝過程，必須知道什么樣的產(chǎn)品是自己公司能生產(chǎn)、什么樣的產(chǎn)品可以通過與兄弟廠的合作來完成，在印刷前我們需要掌握哪些基本的知識，這是一個業(yè)務(wù)員最起碼的條件。今天我就從印前來和大家講解一下。

印刷的首決條件—制版

一、對制版與印刷關(guān)系應(yīng)有的認識：

1、制版是印刷的手段，印刷是制版的目的。

2、制版是色彩分解過程，印刷是色彩合成過程。色彩分解必須在根據(jù)色彩合成所能提供條件的前提下進行，合成才有實施價值，即根據(jù)合成條件來決定制版形式。

3、色彩合成的條件：印刷的三大要素為：設(shè)備、紙張、油墨。所以，為了滿足色彩合成，我們必須要掌握如下的條件：

①本單位印刷機械的精度及適印范圍；

②選用紙張符合色彩合成的適性；

③選用一組符合色彩合成的固定三原色油墨。

4、打樣的橋梁作用：

打樣最早反映產(chǎn)品效果，正確的樣張能客觀地檢查制版前工序的數(shù)據(jù)操作與復(fù)制品色調(diào)再現(xiàn)的正確與否，為印刷擴大批量投產(chǎn)提供單色樣、脫色樣、全色樣作印刷的可靠依據(jù)。一般情況下，機長是很少看到原稿的，唯一的稿件即是打樣。所以，嚴格地說，沒有打樣就沒有印刷依據(jù)，是不能生產(chǎn)的。除非客戶或客戶代表跟單看樣確認，或者授權(quán)生產(chǎn)方按菲林標(biāo)準進行常規(guī)操作。

二、原稿的含義：

所謂原稿，是指相對需要復(fù)制而言，從印刷、制版角度來看，任何東西只要是人的視覺能反映的，均可通過畫面重現(xiàn)。從實景、實物甚至幻覺的東西，通過印制手段轉(zhuǎn)移到紙上之前，用一種統(tǒng)一的標(biāo)準手段來反映—這就是原稿的產(chǎn)生。常用原稿有如下幾類：

1、彩色反轉(zhuǎn)片：經(jīng)過一次（或多次）曝光和反轉(zhuǎn)顯影后膠片上直接形成與景物層次色彩變化完全相同的正像。

2、彩色正片：和彩色照片一樣，由彩色負片（底片）制作面來，與照片不同的是透明片基而非照相紙。

3、彩色負片：一次曝光經(jīng)沖洗后獲得與景物暗亮相反、顏色互為補色的負像，彩色負片一般不能作為直接原稿，需經(jīng)過拷貝或放擴來獲得正像方可制版。

4、彩色照片：由彩色負片拷貝放大而來，彩色照片與景物層次、顏色是一致的，其相紙不象黑白相紙有軟、中、硬性區(qū)別，是單一通用的，只有大光面、無光面、布紋面及厚薄的區(qū)分。

5、畫 稿：常見有彩色畫稿和黑白畫稿。彩色畫稿有色繪和噴繪區(qū)分，前者色彩艷麗，后者層次感較豐富。黑白稿一般制作單色版，精度要求較高。如制作彩色版，必須標(biāo)明色塊及三原色加網(wǎng)比例。（印刷三原色為紅、黃、藍，其范圍涉及色彩學(xué)，不作詳述）

6、印刷品：用印刷品作原稿也是常見形式之一，但是原稿印刷精度必須要高，同時，通過電分或掃描制作后復(fù)原質(zhì)量有所下降，一般復(fù)原率在90%左右。需要說明的是，無論對印刷品原稿進行電分或掃描，均只能對景物的復(fù)制能達到上述效果，對印刷原稿中的底色及其他色塊，無法達到復(fù)制效果，只能依照色相重新配色，由于設(shè)計人員的能力所限參差不齊，往往很難與原樣取得一致，只能基本吻合讓步的原則：

▲謹慎讓步，要讓對方意識到你的每一次讓步都是艱難的，使對方充滿期待，每次讓步的幅度不能過大。

▲盡量迫使對方在關(guān)鍵問題上先行讓步，而本方則在對手的強烈要求下，在次要方面或者較小的問題上讓步。

▲不做無謂的讓步，每次讓步都需要對方用一定的條件交換。

▲了解對手的真實狀況，在對方急需的條件上堅守陣地。

▲事前做好讓步的計劃，所有的讓步應(yīng)該是有序的，將具有實際價值和沒有實際價值的條件區(qū)別開來，在不同的階段和條件下使用。

印刷部門

印前準備

1首先做到三看：看清施工單，看清交接簿或生產(chǎn)日報表，對照原稿，明確印刷的全過程，才能按照工藝技術(shù)要求進行施工。

2領(lǐng)取相應(yīng)的PS版、紙張，領(lǐng)取相應(yīng)的吸墨紙，按照紙張和樣稿的要求，選擇合適的油墨及必要的油墨添加劑。

3按照紙張的規(guī)格調(diào)節(jié)好機臺壓力，對于超大度產(chǎn)品的印前準備，應(yīng)該包括對設(shè)備進行必要的調(diào)整，確保產(chǎn)品生產(chǎn)的順利進行。

4根據(jù)產(chǎn)品的色彩特性決定色序的排列，防止事后變更的無效操作，提高工作效率，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

印刷過程

1裝版后對印品先進行自校，基本上要符合送樣要求：四邊角線印出、咬口齊、圖文無殘缺、套印正確、清除各套色印版臟點、墨色與打樣或原稿基本符合，大翻版產(chǎn)品的印刷地位必須上下居中，書刊樣本類產(chǎn)品要折樣核對頁碼，在校大樣簽字確認后方可正式開機生產(chǎn)。

2套色印件要注意角線、內(nèi)圖套準，主要部位套印偏差小于0.1毫米，次要部位套印偏差小于0.2毫米。發(fā)現(xiàn)問題無法解決及時匯報部門主管。

3印刷過程中，必須不間斷抽檢印刷品檢查印品質(zhì)量，標(biāo)準線是否整齊劃一，對照簽樣的標(biāo)準色稿，及時糾偏色相。

4嚴格按照作業(yè)計劃要求施工，對印刷面大，吃墨量大的印件，要加放抽板，堆放的厚度控制在印刷品不過底為標(biāo)準，避免印刷品過底而造成廢品。同時需要防止印刷品在印刷過程中的擦傷。

5特種紙張的印刷，要注意紙張的著色力。對于易滲透性的紙張印刷，需要考慮油墨干燥后的退色現(xiàn)象；對于非滲透性的紙張印刷，要防止油墨過底粘壞，需要分二次印刷及正反印刷的產(chǎn)品，應(yīng)該在前一次的印刷基本干燥之后進行，防止拉墨而產(chǎn)生廢品。

6專色油墨印刷，在紙張相同的情況下，必須按照來樣印刷，紙張有不同的情況下，其色相應(yīng)該符合。按Pantone序號配制專色油墨時，必須考慮印刷紙張的因素。所有專色油墨的調(diào)制配方，必須有記錄在案，以保證再版時的印刷質(zhì)量，減少不同批次的產(chǎn)品產(chǎn)生較大的色差

7樣張保留，每次印刷完畢，必須抽取三張印刷樣張，隨同簽樣一起和菲林存檔。印刷出版社各類書刊時，每個版面必須留出樣書的印張200份左右，（施工單是有要求說明的按施工單要求操作。）確保樣書的質(zhì)量。

8認真做好交接班手續(xù)，交接記錄簿必須保留6個月，注明印單號碼、印件名稱、墨色及數(shù)量。在每版產(chǎn)品一落版時，應(yīng)寫明數(shù)量，便于查對，并將版子清洗干凈封版后附上樣張保存，以備補版或短期內(nèi)再版時使用。

9彩印生產(chǎn)部帶版經(jīng)理必須巡視產(chǎn)品質(zhì)量，每個班次不少于二次，并且要填寫巡視記錄，重點產(chǎn)品必須有單項巡視記錄。

產(chǎn)品檢驗

1根據(jù)產(chǎn)品檢驗等級逐項進行檢驗，重點產(chǎn)品檢好大剔后要逐張檢驗，發(fā)現(xiàn)雙張、白頁、歪張、墨色過底、夾色、不勻等殘次品，必須予以剔除方可進入下道工序生產(chǎn)。

2數(shù)紙要準確，逢百、五百或千要夾紙條，點數(shù)后要核對數(shù)量，確保施工單數(shù)量與客戶要求相符。

3檢驗方式：扳檢與逐張檢驗結(jié)合。扳檢為主，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性疵點逐張檢驗，直至疵點消失。

正品標(biāo)準：

a.成品整潔，無明顯污臟、殘缺。

b.文字印刷清晰完整，小于5號字不誤字意。

c.不允許存在明顯的水墨條杠。

d.網(wǎng)紋清晰均勻，無明顯變形和殘缺。

e.墨色飽滿色澤均勻，無明顯色差。

1.殘次品處理：全張不合格——報廢；局部不合格——用藍筆打“X”；斑點處理——用同色水筆加色；色淡——條件允許情況下再套印一次。

2.每班次要做好正品及殘次品記錄，每批次產(chǎn)品要做總量記錄。

3.每一樁腳做好檢驗品代號標(biāo)簽，提示可進入下工序，對于未檢產(chǎn)品也必須標(biāo)出“未檢”標(biāo)簽，防止漏入下工序。

4.檢驗完畢，按標(biāo)準裝擱腳，插上檢驗記錄卡片，在施工單上填寫數(shù)量，并簽名后移交生產(chǎn)計劃部轉(zhuǎn)入下工序生產(chǎn)。

5.做好檢驗記錄，記錄內(nèi)容：生產(chǎn)日期、客戶單位、品名、施工單號碼、正品數(shù)量、次品數(shù)量、溢缺數(shù)量、印刷機臺、機長。書刊類產(chǎn)品和多機臺合印的產(chǎn)品，要分別記錄完整。

印后加工

1各后道工序在操作前必須看清施工單、原稿及印刷成品，按施工單要求施工。

2覆膜前必須看清楚規(guī)格要求，杜絕原材料浪費和用錯膜而造成廢品。產(chǎn)品標(biāo)準：不起泡、不起皺、粘合牢固。根據(jù)紙張的不同厚度調(diào)整壓力，以覆膜后剝離時印面有嚴重損傷為牢度標(biāo)準。覆膜完成應(yīng)該按一百或五百夾紙條，提供完整的交接數(shù)量移交給后道工序，后道工序如果外發(fā)，應(yīng)該負責(zé)打包后再移交。

3上光。按施工單要求選擇相應(yīng)的光油，防止上錯。上光完成應(yīng)該按一百或五百夾紙條，提供完整的交接數(shù)量移交給后道工序，后道工序如果外發(fā)，應(yīng)該負責(zé)打包后再移交

模切產(chǎn)品：

按標(biāo)準圖紙的規(guī)格排刀，多聯(lián)拼版產(chǎn)品各聯(lián)要統(tǒng)一，按印刷品實際的尺寸拼版，拼版尺寸符合印刷品，刀逢接縫要準足，防止發(fā)生毛角，上、下、左、右要相等（特殊形狀除外），避免成品變形四邊不相符。

6.4.2手動模切和自動模切均應(yīng)該落紙準確、到位，刀口要光潔，鈍線壓痕要清晰，操作時先軋一張交部門經(jīng)理校對，簽樣后方可正式生產(chǎn)。

6.4.3為保證軋痕的質(zhì)量，手動模切必須嚴格按紙張的種類區(qū)別，統(tǒng)一規(guī)定每次落紙數(shù)，機長不得為趕進度、超產(chǎn)，任意多張，避免不必要的損失。一般情況下，300克以下為一張軋，200克以上為2張軋，牛皮紙3張一軋，80克5張一軋，40克10張一軋。

6.4.4不干膠產(chǎn)品軋痕，必須符合面斷底不空質(zhì)量標(biāo)準，在施工單上無特殊要求情況下，不得隨意分割產(chǎn)品。

6.4.5成品圖案對稱標(biāo)準應(yīng)小于±0.5毫米。

6.4.6信封模切必須符合信封標(biāo)準。

6.4.7敲芯整理，必須整理清楚，不能留毛邊，打包前必須扳檢，剔除壞片。對檢驗小組移來的局部廢次產(chǎn)品，軋痕后要逐張檢驗后方可打包。點數(shù)后按統(tǒng)一

數(shù)量包扎，確保產(chǎn)品的數(shù)量與質(zhì)量。需要后道工序繼續(xù)操作的移交后工序，直接出成品的入庫進倉。

6.4.8每包數(shù)量準確，包扎整齊，在醒目處貼上“產(chǎn)品合格證”。

有關(guān)包裝裝潢印刷的工藝就講解到這兒結(jié)束，大家有什么疑問可以跟帖提問交流，我們的目的是共同來提高我們印刷行業(yè)的規(guī)范化操作。

謝謝大家的支持。

行業(yè)的行情，客戶群體的利潤，應(yīng)該是靠同行之間互相尊重且共同維護＂養(yǎng)＂出來的．以低價哄搶，最終，只能是共同吃苦．

我們公司的未明文規(guī)定的潛規(guī)則是：客戶價格分級對待，定單操作一視同仁．也就是說：

一手客戶與我們合作的最低價格，不許低于二手客戶的最高價格；出勤服務(wù)的價格不許低于客戶自己上門的價格；

現(xiàn)結(jié)客戶不許高于月結(jié)客戶的價格．

回頭客戶的價格不許高于初次合作的價格．

第五篇：印刷公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.完成上級下達的銷售回款與工作目標(biāo)。

2.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表。

3.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系。

4.收集市場動態(tài)與產(chǎn)品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)。

5.進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶。

6.按規(guī)定要求張貼公司推出的各種宣傳品。

7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。