第一篇：陳安之成功21信念

1、每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來

2、顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度

3、最頂尖的銷售員，銷售的不是產(chǎn)品，而是他自己

4、顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的，服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度

5、企業(yè)要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功

6、一個公司，最大最大的成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員

7、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對人

8、世界級的競爭，一律以如果為導(dǎo)向，市場以結(jié)果論英雄

9、成功就是，簡單的事情，不斷的重復(fù)做

10、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母

11、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧?，早就把他的薪水給蓋住了

12、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功

13、要跟成功者，有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動

14、成功者，做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情

15、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間，采取最大量的行動

16、成功者把錢花在未來，會幫他賺錢的地方，投資腦袋

17、成功需要具備，良好的態(tài)度，一流的技巧和能力

18、只有全力以赴，夢想才能起飛

第二篇：陳安之成功法則

陳安之成功法則

創(chuàng)業(yè)法則：

1：要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。

2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。

4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。

5：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。

6：掌握趨勢比掌握資訊更重要。

7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。

8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任。

11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。

12：與人競爭不如與人合作。

技術(shù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。

14：三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。15：做未來成長空間大的行業(yè)。

16：量大是致富的關(guān)鍵。

賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場需求大市場大是量大的前提。

18：產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的。

20：要定出消費(fèi)者心里的承受價格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

22：顧客不買產(chǎn)品時依然要給顧客提供資訊。

23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。24：用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。

25：用公司第一名營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)。100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量。26：產(chǎn)品通路多，銷量才會大。

27：宣傳、宣傳、再宣傳。

28：世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。

30：要從事走動式管理。

31：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。

32：一流的人才是無價的。

33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。

34：成功等于每天進(jìn)步百分之一。

35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。36：堅持等于成功，放棄者絕不成功。

Andy 第 1 頁 2013-5-1

領(lǐng)導(dǎo)法則：

1：人才的競爭是決定成敗的關(guān)鍵。

2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。

3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對人，而不是訓(xùn)練人。

4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標(biāo)準(zhǔn)。

5：人才的態(tài)度、能力和忠誠度，三者缺一不可。

6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。

7：選有成功經(jīng)驗(yàn)的總教練，就能帶出成功的團(tuán)隊。

8：不要錄取以賺錢為第一動機(jī)的人。

9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。

10：錄取每一個人以保證團(tuán)隊的向心力為標(biāo)準(zhǔn)。

11：從小細(xì)節(jié)小工作來衡量一個人能否做大事。

12：企業(yè)不是品質(zhì)、價格、服務(wù)的競爭，而是人才的競爭。

13：選擇人才心太軟就是對團(tuán)隊的成敗不負(fù)責(zé)任。

14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”，屬于“負(fù)責(zé)”的就要“除惡”。

15：市場以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向。

16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。

17：成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。

18：檢討才是成功之母，改進(jìn)缺點(diǎn)比發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)更重要。

19：每天要求員工進(jìn)步百分之一。

20：每天分析哪里做對，哪里做錯了，明天如何做得更好。

21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對人。

22：最好的人才是最貴的，但也是免費(fèi)的。

23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會。

25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。

26：總裁要親臨第一線做推銷。

27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。

28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動領(lǐng)導(dǎo)，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo)。

29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。

30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。

31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”。

32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。

33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎勵”。

34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵”。

35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、責(zé)任感、團(tuán)隊精神和團(tuán)體目標(biāo)。36：嚴(yán)格要求自己和下屬，才是對團(tuán)隊、對社會負(fù)責(zé)。

人才法則：

1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)。

2：要成功就要跟成功者在一起。

3：成功者凡是事主動出擊。

4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。

5：要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣。

6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。

7：成功者擁有強(qiáng)烈堅定的信念。

8：成功者“熱愛痛苦”。

9：“過去不等于未來！”。

10：“沒有失敗，只有暫時停止成功！”。

11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。

12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。

13：“成功者做一般人做不到的事”。

14：“凡是以最短的時間，采取最大量的行動”。

15：成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量。

16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。

17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。

18：成功的態(tài)度決定一切。

19：技巧和能力決定勝負(fù)。

20：態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會比較多。

21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。

22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽(yù)擋都擋不住。

23：成功的五大步驟：

一、明確的目標(biāo)；

二、詳細(xì)計劃；

三、立刻行動；

四、修正行動；

五、堅持到底。

24：只有檢討才是成功之母。

25：成功的第一步：天天看“夢想板”。

26：讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。

27：訂目標(biāo)－＞做計劃－＞大量地行動。

28：反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會成為什么。

29：當(dāng)有人說你“瘋”了的時候，可能你要成功了。

30：要想成為什么人就要和什么人在一起。

31：只有充分放松，才能有力地出擊。

32：目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注；第二要重復(fù)。

33：每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。

34：成功是很簡單的事，只要方法正確。

35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

36：堅持到底，絕不放棄是成功的保證。

行銷法則：

1：隨時想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？

2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中。

3：知識＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。

4：知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

5：不斷地補(bǔ)充知識是獲得成功的前提。

6：別看他人成功的結(jié)果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。

7：所有成功者都是善于閱讀者。

8：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多下一次成功的機(jī)會。

9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時。

10：掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。

12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。

13：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。

15：在任何時間任何地點(diǎn)都在介紹自己推銷自己。

16：每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。17：只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來。

18：行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話。

20：每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。

21：要想獲得什么就看你付出的是什么。

22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）。

23：顧客能上門約見你就成功了一半。

24：放松心情，無為而無不為。

25：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。

26：顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。

27：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

28：只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后才會開始選擇產(chǎn)品。

29：推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準(zhǔn)時，還必須提前做好準(zhǔn)備。

30：見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎。

31：任何時間和地點(diǎn)都言行一致是給客人信心的保證。

32：背對客戶時也要100%地對客戶尊敬。

33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。

34：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

35：顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你。

36：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣。

第三篇：成功信念

成功人生的信念

以前的人一定認(rèn)為“水不可倒流”，我們知道，那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到發(fā)明抽水的方法；現(xiàn)在的人一定認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來”未來的人可能會說，那是因?yàn)槲覀冞€沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”有星球上的方法而已。

不是不可能，只是暫時沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設(shè)限”。假使“不可能”已成為一個人或一個企業(yè)的“口頭禪”，他們已習(xí)慣對自己說“這不可能，那不可能”這樣的氛圍，也許就注定他們在競爭的大潮中難有輝煌，并最終被那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。

失敗一定有原因，成功一定有方法。

讓我們調(diào)整好自己的注意焦點(diǎn)，把，“不可能”這個消極的字眼從我們的“私人詞典”或“企業(yè)詞典”中永遠(yuǎn)刪去，因?yàn)榧词拐娴挠龅诫y題，我們至少還可以說：不是不可能，只是暫時還沒有找到方法。

1、我是最棒的，我一定會成功

有人曾經(jīng)做過這樣一個實(shí)驗(yàn)：他往一個玻璃杯里放進(jìn)一只跳蚤，發(fā)現(xiàn)跳蚤立即輕易地跳了出來。再重復(fù)幾遍，結(jié)果還是一樣。根據(jù)測試，跳蚤跳的高度一般可達(dá)它身體的400倍左右，所以說跳蚤可以稱得上是動物界的跳高冠軍。

接下來實(shí)驗(yàn)者再把這只跳蚤放進(jìn)杯子里，不過這次是立即同時在杯子上加一個玻璃蓋，“嘣”的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃蓋上。跳蚤十分困惑，但是它不會停下來，因?yàn)樘榈纳罘绞骄褪恰疤?。一次次被撞，跳蚤開始變得聰明起來了，它開始根據(jù)蓋了的高度來調(diào)整自己所跳的高度。再一陣子以后呢，發(fā)現(xiàn)這只跳蚤再也沒有撞擊到這個蓋子，而是在蓋子下面自由地跳動。

一天后，實(shí)驗(yàn)者開始把這個蓋子輕輕拿掉，跳蚤不知道蓋子已經(jīng)去掉了，它還是在原來的這個高度繼續(xù)地跳。

三天以后，他發(fā)現(xiàn)這只跳蚤還在那里跳。

一周以后發(fā)現(xiàn)，這只可憐的跳蚤還在這個玻璃杯里不停地跳著——其實(shí)它已經(jīng)無法跳出這個玻璃杯了。

現(xiàn)實(shí)生活中，是否有許多人也過著這樣的“跳蚤人生”年輕時意氣風(fēng)發(fā)，屢屢去嘗試成功，但是往往事與愿違，屢屢失敗以后，他們便開始不是抱怨這個世界的不公平，就是懷疑自己的能力，他們不是不惜一切代價去追求成功，而是一再地降低成功的標(biāo)準(zhǔn)——即使原有的一切限制已取消。就像剛才的“玻璃蓋”雖然被取掉，但他們早已經(jīng)被撞怕了，不敢再跳，或者已習(xí)慣了，不想再跳了。人們往往因?yàn)楹ε氯プ非蟪晒?，而甘愿忍受失敗者的生活?/p>

難道跳蚤真的不能跳出這個杯子嗎？絕對不是。只是它的心里已經(jīng)默認(rèn)了這個杯子的高度是自己無法逾越的。

讓這只跳蚤再次跳出這個玻璃杯子的方法十分簡單，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盞酒精燈在杯底下加熱，當(dāng)跳蚤熱得受不了的時候，它就會“嘣”的一下，跳了出去。

人有些時候也是這樣。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而時因?yàn)樗麄兊男睦锩嬉材J(rèn)了一個“高度”，這個高度常常暗示自己的潛意識：成功不是可能的，這個是沒有辦法做到的。

“心理高度”是人無法取得偉大成就的根本原因之一。

要不要跳？能不能跳過這個高度？我能不能成功？能有多大的成功？這一切問題的答案，并不需要等到事實(shí)結(jié)果的出現(xiàn)，而只要看看一開始每個人對這些問題是如何思考的，就已經(jīng)知道答案了。

不要自我設(shè)限。每天都大聲地告訴自己：我是最棒的，我一定會成功！

2、我是一切的根源

“ABC情緒理論”：我們的情緒主要根源于我們的信念，以及我們對生活情境的評價與解釋。叔本華名言：事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。我們可能無法左右事情，但我們至少可以調(diào)整心情。

無數(shù)事實(shí)告訴我們：一切結(jié)果的根源常常不是事物4的本身，而是有權(quán)對該 事物做出不同評價與解釋的我們自己——我是一切根源！

讓我們不再抱怨，因?yàn)?我是一切根源

3、我是我認(rèn)為的我

有什么樣的自我期望，自然就會選擇什么樣的信念； 有什么樣的信念，你就選擇什么樣的態(tài)度； 有什么樣的態(tài)度，你就會什么樣的行為； 有什么樣的行為，就會有什么樣的結(jié)果。因此，要想結(jié)果變得更好，先讓行為變得更好； 要想行為變得更好，先讓態(tài)度變得更好； 要想態(tài)度變得更好，先讓信念變得更好；

要想信念變得更好，先讓自己選擇更好的自我期望。

在自己的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，最終你就會是什么。因?yàn)椋纭蹲晕乙庀蛐睦韺W(xué)》的核心結(jié)論： 我是我認(rèn)為的我，我們是我們認(rèn)為的我們！

4、成功是因?yàn)閼B(tài)度

“影響力訓(xùn)練”機(jī)構(gòu)曾經(jīng)作過上萬次的調(diào)查。結(jié)果顯示，決定一個人成為成功者的最關(guān)鍵要素中，80%屬于個人自我價值取向陽花的“態(tài)度”類因素，如各種能力；7%屬于運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、時間、天賦、背景等所謂的客觀因素。

能否駕馭客觀的因素，還是因?yàn)槟愕膽B(tài)度，因?yàn)樗从谖覀儗Υ陀^因素的態(tài)度，以及把握客觀因素的技巧。

成功100%都是因?yàn)閼B(tài)度！

讓我們記住這一令人吮指回味的結(jié)論，讓我們用這樣的思維方式來思考成功，用這樣的思維方式來分析過去，把握今天，準(zhǔn)備未來。

5、過去不等于未來

正如決定今天“技巧”高低的不是今天，而是昨天對待技巧的態(tài)度；決定明天“技巧”好壞的也不是明天，而時今天對待技巧的態(tài)度。我們的今天是由過去所決定的。而我們的明天由過去決定，由今天所決定的。

過去不等于未來。過去的成敗，只代表過去，未來要*現(xiàn)在。過去成功了，不等于未來還會成功，過去失敗了，也不等于未來就要失敗。成敗都不是結(jié)果，它只是人生過程的一個事件。人生最重要的不是你從哪里來，而是你要到哪里去。不論過去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你對未來必須充滿希望。只要你對未來保持希望，你現(xiàn)在就會充滿力量。

現(xiàn)在就作一個決定：明天，我想成為什么樣的人？

6、人，因夢想而偉大

偉人之所以偉大，是因?yàn)樗删土艘粋€偉大的夢想。偉人之所以偉大，是因?yàn)樗趯?shí)踐一個偉大的夢想。偉從之所以偉大，根源于他有一個偉大的夢想。有哲人云；人，因夢想而偉大。

美國黑人領(lǐng)袖馬丁、路德、金之所以偉大，是因?yàn)樗麎粝牒谌伺c白人一們平等、自由；孫中山之所以偉大，是因?yàn)樗吷荚趯?shí)踐推翻錮中國人民幾千年的封建帝國的夢想；鄧小平之所以偉大，是因?yàn)樗H手設(shè)計的強(qiáng)國夢真的讓十幾億中國人強(qiáng)大起來。人，因夢想而偉大！

幾千年的封建文明，曾經(jīng)為中華民族創(chuàng)造過輝煌，但同時傳統(tǒng)文化中許許多多消極的思想與行為，也不幸地禁錮著人們的頭腦。消極，也是一種愚昧；愚昧，就會貧窮；貧窮就會落后，落后就得挨打。近代史上的屈辱，使用我們不得不接受別人強(qiáng)加給我們的烙印。我們由盲目的自大一下子雙跌入盲目自卑的泥潭。時至今日，悲觀情緒、消極觀念仍然在禁錮著無數(shù)計的中國人民。

我就有一個夢，夢想12億中國人都能積極地生活著，不再消極，不再悲觀。不再抱怨。為自己設(shè)計一個偉大的夢想，我們的人生便開始變得不平凡起來。用自己畢生的精力去實(shí)踐那個偉大而光榮的使命，我們一樣可以成為一個偉大的人。

7、不是不可能，只是暫時沒有找到方法

以前的人一定認(rèn)為“水不可倒流”，我們知道，那是因?yàn)樗麄冞€沒有找到發(fā)明抽水的方法；現(xiàn)在的人一定認(rèn)為“太陽不可能從西邊出來”未來的人可能會說，那是因?yàn)槲覀冞€沒有找到讓人類能居住在另一個“太陽正好從西邊出來”有星球上的方法而已。

不是不可能，只是暫時沒有找到方法，讓我們不要給自己太多的框框，不要總是“自我設(shè)限”。假使“不可能”已成為一個人或一個企業(yè)的“口頭禪”，他們已習(xí)慣對自己說“這不可能，那不可能”這樣的氛圍，也許就注定他們在競爭的大潮中難有輝煌，并最終被那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰。

失敗一定有原因，成功一定有方法。

讓我們調(diào)整好自己的注意焦點(diǎn)，把，“不可能”這個消極的字眼從我們的“私人詞典”或“企業(yè)詞典”中永遠(yuǎn)刪去，因?yàn)榧词拐娴挠龅诫y題，我們至少還可以說：不是不可能，只是暫時還沒有找到方法。

8、成功一定有方法

在“創(chuàng)造力”訓(xùn)練中，有一個著名的訓(xùn)練案例：回形針有多少用途？ 第一反應(yīng)你也許只能說出：夾文件。

打開思路，你也許就能有更多的用途：做繩子、釘子、導(dǎo)線、鈕扣、手飾、發(fā)夾、魚鉤、牙簽?? 日本有一個科學(xué)家，宣稱已列出回形針2400種用途。南京有一位學(xué)者宣稱，他能列出3萬種！回形針到底有多少用途？

只要你愿意去找，你是否同意答案是：無數(shù)種！

一根小小的回形針既然能有無數(shù)種用途，那解決一個難題，怎么就不會有“無數(shù)種”方法呢？ 打破思維框框，絕不自我設(shè)限。失敗一定有原因，成功一定有方法。

有一項(xiàng)上海大世界吉尼斯記錄：90秒鐘記憶100個隨機(jī)的0到9的數(shù)字。包括順背、倒背、任意定位背。如果你看到現(xiàn)場表演，你一定會為表演者“非凡的”技藝所折服。

經(jīng)過系統(tǒng)的研究，我發(fā)現(xiàn)其中的方法極其簡單，幾乎你人皆可同樣做到。為了證明這一點(diǎn)，我經(jīng)常在訓(xùn)練課程中給學(xué)員做表演，并且讓我的助教，乃至學(xué)員都能做到。

目前，我正準(zhǔn)備申請一項(xiàng)新的吉尼斯記錄：5~10分鐘內(nèi)記憶300位隨機(jī)數(shù)字。其中的方法同樣簡單，而且我相信同樣人人皆可做到。具體方法是右腦記憶，即圖形記憶。比如說將“1”記成“一棵林樹”，“2”是“一只鵝”，“15”是“一輪月亮”，“79”是“一串氣球”等等。這些被稱為“數(shù)字標(biāo)簽”，然后針對某一串具體的100位數(shù)或200位數(shù)，將其中每兩位數(shù)當(dāng)成一個對應(yīng)的固定的“數(shù)字標(biāo)簽”，再將這些標(biāo)簽按順序“放在”你熟悉的預(yù)先設(shè)定的“位置圖中”比如你的房間里、辦公室、或人體上某些特定位置。此時，你只需要記住這些圖形，你就相當(dāng)于記住這串?dāng)?shù)字。按照上述方法，熟練后，你就可以輕易做到我能做到同樣的結(jié)果。所有看似復(fù)雜的事情，或看似難以解決問題皆可找到簡單易行的解決方法。成功一定有方法，正如記憶一定有方法。

9、成功者找方法，失敗者找借口

要成功，絕對有借口；有借口，絕不會成功。

只有失敗者才會為粉飾自己失敗的行為而四處尋找借口。成功者，永遠(yuǎn)只會專注于找方法。

10、命運(yùn)在自己手里，而不是在別人的嘴里

我有過一次十分有趣，同時也是影響我一生的經(jīng)歷。

一次，我去拜會一位事業(yè)上頗有成就的朋友，閑聊中談起了命運(yùn)。二次，我問：這個世界上到底有沒有命運(yùn)？ 他說：當(dāng)然有啊。

我再問：命運(yùn)究竟是怎么回事？既然命中注定，那奮斗又有什么用？

他沒有回答我的問題，但笑著抓起我的左手，說不妨先看看手相，我算算命。他給我講了一通生命線，愛情線、事業(yè)線等諸如此類的話，突然，對我說:把手伸好，照我的樣子做一個動作。他的動作就是：舉起左手，慢慢地且越來越緊地抓起拳頭。

他問：抓緊了沒有？

我有些迷惑，答道：抓緊啦。他又問：那些命運(yùn)線在哪里？ 我機(jī)械在回答：在我的手里呀。他再追問：請問，命運(yùn)在哪里？ 我如當(dāng)頭棒喝，恍然大悟： 命運(yùn)在自己的手里！

他很平靜地繼續(xù)說道：不管別人怎么跟你說，不管“算命先生們”如何給你算，記住，命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里！這就是命運(yùn)。

當(dāng)然，你再看看你自己的拳頭，你還會發(fā)現(xiàn)你的生命線有一部分還留在外面，沒有被抓住，它又能給你什么啟示？命運(yùn)大部分掌握在自己手里，但還有一部分掌握在“上天”的手里。古往今來，凡成大業(yè)者，“奮斗”的意義就在天用其一生的努力，去換取在“上天”手里的那一部分“命運(yùn)”。

我靜靜地坐著，半晌，只覺得心扉如泉流過?? 命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里！

后來，有一位學(xué)員跟我談到她的戀愛問題，向我求助。她已年屆30了，還沒有男朋友。不過不是沒有交過男朋友，而是在她23歲那年，有一位傳聞很靈的算命先生曾對她說過，她要等到33歲才會有婚姻緣。之后，有幾次談朋友機(jī)會，但每到談婚論嫁的關(guān)鍵時刻，她就想起算命先生的這句話，于是，她就會對自己說：我要到33歲才能結(jié)婚，現(xiàn)在結(jié)婚也不會長久，與其長痛割愛，還是早點(diǎn)分手吧！就這樣，長此以往，直到今天，搞得自己精神痛苦不堪。

我想起了這則故事，于是就講給她聽，當(dāng)然是照著“原版”邊講邊做了一遍。過程中，我發(fā)現(xiàn)她的感覺與我當(dāng)初驚人的相似。完畢，只見她站起來大叫一聲：哎呀，原來我被那該死的算命先生給害了！

說完，我們不約而同，哈哈大笑。

命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里，這個信念幾乎改變了我的一生。

1995年我就開始講成功學(xué)，做成功訓(xùn)練，那時不知道有多少人給我潑冷水，甚至直接嘲諷說你自己都不成功，憑什么教別人如何成功？我的人生中確實(shí)有過不少低潮：曾破產(chǎn)過兩次，大學(xué)以后，大概做過十幾種不同的工作，當(dāng)過大學(xué)教師，做過公務(wù)員，做過歌廳串場歌手，當(dāng)過小畫匠，管理過菜場，下過農(nóng)村，開過餐館，做過流水線工人，搞過裝修，搞過房地產(chǎn)，當(dāng)過推銷員??因?yàn)橹楹?chuàng)業(yè)失利，而來到上海，剛來上海的頭兩年，五次嘗試白手創(chuàng)業(yè)均告失敗?? 每當(dāng)?shù)统眮砼R，每當(dāng)再遭挫折，我?guī)缀醵紩蛋底ゾo自己的左手，暗暗對自己說：命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里。真的，很奇怪，每當(dāng)我把手抓起來的那一剎那，我?guī)缀趿⒓茨芨杏X到內(nèi)心無限的信心與動力。

這一信念一直幫助我走到今天，對我如此重要的東西，對你也應(yīng)該同樣有用，不妨試試？ 現(xiàn)在就抓住自己的手，對自己的潛意識大聲說一句：命運(yùn)在自己的手里，而不在別人的嘴里！

11、天助自助者

一生當(dāng)中，我們都在渴求機(jī)遇，然而我們卻常常不知道自己到底要什么機(jī)遇，或不知道它長成什么樣子。即使知道，當(dāng)機(jī)遇降臨時，又常常沒有準(zhǔn)備好，偶爾真的很有運(yùn)氣抓住一次機(jī)遇，然而又因抓不住下一次運(yùn)氣而以失敗告終。或因沒有足夠的能力和耐力將其不斷放大，堅持到底，永不放棄，直到成功。

真正的機(jī)遇，絕不是機(jī)遇的本身，而來源于我們對機(jī)遇的定義，對機(jī)遇的認(rèn)識、準(zhǔn)備與把握。每個人都會有好運(yùn)氣，機(jī)遇面前人人平等，但是能否抓住機(jī)遇，也許并不是平等的，因?yàn)?，要想一天助，必須自助?/p>

是一切都在印證中國的一條古訓(xùn)：天助自助者！

12、你越努力，你的運(yùn)氣就會越好

機(jī)遇是可以預(yù)見的，運(yùn)氣是可以 被計劃的。

人人都會有好運(yùn)氣，條件是你必須不懈地努力去創(chuàng)造運(yùn)氣，努力準(zhǔn)備自己。因?yàn)檫\(yùn)氣永遠(yuǎn)照顧有準(zhǔn)備的人。

記住：你越努力，你的運(yùn)氣就會越好。

13、我要，我就能！

成功來源于“我要”。我要，我就能：我一定要，我就一定能！

不是能力在決定你的成功，而是“你一定要成功”決定“你一定會去準(zhǔn)備相應(yīng)的能力”；不是現(xiàn)有的方法在決定你的成功，而是“你一定要成功”決定“你一定能找到成功的方法 ”。

14、決心決定成功

大哲學(xué)家蘇格拉底曾對一位求學(xué)者說過一句名言：要想向我學(xué)知識，你必須先有強(qiáng)烈的求知欲望，就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。

追求成功亦是如此。要成功，必須先有強(qiáng)烈的成功欲望，就像我們有強(qiáng)烈的求生欲望一樣。成功來源于我要，我要，我就能；我一定盯，我就一定能。是決心，而不是環(huán)境在決定我們成功。只有決心，才最終決定我們的成功。

15、山不過來，我就過去

在追求成功的過程當(dāng)中，我們十有八九不會一帆風(fēng)順，一定會遇到困難，一定會碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

回教的《古蘭經(jīng)》上有一個經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年來練就一身“移山大法”，他先當(dāng)眾表演移山，然后故事的結(jié)局足可讓你回味三日不止——

世上本無什么移山之術(shù)，惟一能移山的方法就是：山不過來，我就過去。

現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自己。

如果別人不喜歡自己，是因?yàn)樽约哼€不夠讓人喜歡； 如果無法說服他人，是因?yàn)樽约哼€不具備足夠的說服能力；

如果顧客不愿意購買我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購買的產(chǎn)品； 如果我們還無法成功，是因?yàn)樽约簳簳r沒有找到成功的方法；

要想事情改變，首先得改變自己；只的借由改變自己，才會最終改變別人；只有借由改變自己，才可以最終改變屬于自己的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

16、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

我曾經(jīng)有近兩年的時間，每天都做俯臥撐。也許你敢想象，到最后，我一次要做600多下，而且每天早晚各一次！

做這項(xiàng)運(yùn)動的起因，是因?yàn)槲抑簧硪蝗藖砩虾！爸\生”時舉目無親，而且各方面生活條件又很差，我自知身體不能垮掉，不能生病同志們開始了這項(xiàng)最簡單的體育運(yùn)動。在當(dāng)時的情況下，我除了身體不能垮以外，最要緊的就是面對巨大的生存壓力，我的意志更不能垮。每天堅持做俯臥撐，尤其是每一次要做好幾百個，它真的非常能磨練我的耐力與意志。果然，我一舉兩得。

能將俯臥撐練到一次能做到600個的方法，其實(shí)再簡單不過，那就是：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。第一天，我做到10個就開始喘氣。從10個開始，以后每兩天增加1個，后來每天增加1個，再后來每天增加2個、5個，最后，我能以每天增加10個的速度遞增。

成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！

成功來源于諸多要素的幾何疊加。正如數(shù)學(xué)乘式中每次只增加了0、1，乘積將很快會成倍增長。比如：每天笑容比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)，每天行動比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)，每天創(chuàng)新比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)，每天的效率比昨天高一點(diǎn)點(diǎn)??假以時日，我們的明天與昨天相比，將會有天壤之別。

成功就是簡單的事情重復(fù)著去做；成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

一個人，如果每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是1%的進(jìn)步，試想，有什么能阻擋得了他最終的成功？一個企業(yè)，如果“每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”，成為其企業(yè)文化的一部分，當(dāng)其中的每個人每天 都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)時，試想，還有什么障礙能阻擋得住它最終的輝煌？

競爭對手常常不是我們打敗的，是他們自己忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。成功者不是比我們聰明，而是他比我們每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

17、沒有失敗，只是暫時沒有成功

一部片酬高達(dá)3000萬美金的好萊塢巨星席維斯、史泰龍，年輕的時候在好萊塢跑龍?zhí)?，一天只?美金。為了生活后來又到拳擊館去當(dāng)陪練，每次都被打得鼻青臉腫。后來，他立志要當(dāng)影星，于是四處自我推銷，居然被人拒絕了1850次還沒有放棄。最后，他終于在電影《洛基》中擔(dān)任主角?！堵寤返膭”臼鞘诽堊约壕帉懙模瑒≈心兄鹘堑纳钤途褪撬约?。從此，他一炮而紅，并成為“自我超越、頑強(qiáng)拼搏、個人奮斗”的美國精神象征。

在史泰龍的眼里，這個世界沒有失敗，只是暫時沒有成功。

肯德基快餐店老板是山德士上校，65歲開始創(chuàng)業(yè)。起初他是向人推銷他的炸雞秘方，目的是為了拿點(diǎn)現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)資本或占點(diǎn)股份賺份收入，沒想到，伯樂了1029次都沒賣出去！最后，被逼無奈，只好干脆自己創(chuàng)業(yè)。因此，就有了今天的肯德基神話。

在山德士上校的腦海里，這個世界上也沒有失敗，只是暫時沒有成功。

有一個共同的特征，在成功者的字典里，沒有“失敗”二字，只有“暫時還沒有成功”。

18、只要不服輸，失敗就不會是定局

西部“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史同樣充滿坎坷，充滿傳奇。他的致勝“法寶”是：每當(dāng)受到挫折，遭受打擊時，絕不抱怨，并且非常興奮地對自己說：太棒了！這樣的事竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會。凡事的發(fā)生，必有其因果，必有助于我。

成功者都有是“精神勝利”大師，古往今來，愈是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強(qiáng)大。成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們絕不會讓自己在低潮中“呆”得太久。

在追求成功的旅程中。如果說我們真的遇到挫折、失意，乃至失敗時，讓我們像永遠(yuǎn)積極思維的“牛仔大王”李維斯一樣，立即大聲地對自己的潛意識說一句：太棒了！這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。

偉大和平庸之間只有一步之遙。

他們?nèi)松倪^程都是一樣的，跌倒了，爬起來，再跌倒，再爬起來，只不過成功者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)要少一次，而平庸者跌倒的次數(shù)只不過比爬起來的次數(shù)多了一次而已。最后一次爬起來的人，人們就把他們叫做“成功者”。最后一次爬不起來，或不愿爬起來，不敢爬起來的人，人們就把他們定義成“失敗者”。

面對失敗時，請永遠(yuǎn)記住一個信念：失敗的本質(zhì)就是這世界根本就沒有失敗，只是暫時沒有成功；只要不服輸，失敗永遠(yuǎn)不會是定局！信念乃人生巨大的能量供應(yīng)站。在這里我要再重復(fù)一次，有什么樣的信念就會有什么樣的人生。人生本身就是一連串的選擇，因此，為了成功，為了快樂，為了你的家人、朋友、同事、公司、團(tuán)隊的成功，請認(rèn)真選擇你的信念。

19、堅持到底，永不放棄

二戰(zhàn)的三巨頭之一，英國首相邱吉爾是一個非常著名的演說家。他生命中的最后一次演講是在一所大學(xué)的結(jié)業(yè)典禮上，也許間邱吉爾太過年邁，演講的全過程大約持續(xù)了20分鐘，但全程他只講了兩面句話，而且都是相同的：

堅持到底，永不放棄！為場演講成為演講史上的經(jīng)典之作。并非邱吉爾故弄玄虛，臺下的學(xué)生早已被這位世紀(jì)偉人的生命之音所深深震撼。邱吉爾用他一生的成功經(jīng)驗(yàn)告訴人們：成功根本沒有秘訣。如果有的話，就只有兩個，第一個就是堅持到底，永放棄；第二個就是當(dāng)你想棄的時候，請回頭再照著第一個秘訣去做：堅持到底，永遠(yuǎn)放棄！

20、人人都能成功

許多人都在不知不覺中秉持一個信念：成功是少數(shù)人的事情。你也在其中之列，也這么認(rèn)為嗎？

如果你認(rèn)為成功是少數(shù)人的事情，你的潛意識中，十有八九不由自主地把自己劃歸到“多數(shù)人”當(dāng)中。

如果你認(rèn)為，成功說起來容易做起來難，你可能就會表面上也會去努力爭取一番，但內(nèi)心深處對“成功”的恐懼會使你不敢全力以赴，不敢奢望，最后可能干脆就不去做了。

如果本書你能瀏覽至此，是否不用我再解釋，你都已堅信這一信念: 人人都通能成功！果真如此，表明你已正在加入那些“少數(shù)的”成功者之列了。

21、立即行動

人生最昂貴的代價之一就是：凡事等待明天。

“明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎?！? 明天永遠(yuǎn)都不會來，因?yàn)閬淼臅r候已經(jīng)是今天。只有今天才是我們生命中最最重要的一天；只有今天才是我們生命惟一可以把握的一天；只有今天才是我們可以用來超越對手，坡越自己的一天。

不要把希望寄托在明天，希望永遠(yuǎn)都在今天，希望就在現(xiàn)在。立即行動！只有行動才會讓我們的夢想變成現(xiàn)實(shí)。

立即行動！只有大量的行動，才會讓我們不斷超越對手，超越自己。立即行動！立即行動！立即行動！

第四篇：陳安之講經(jīng)典成功故事

陳安之講經(jīng)典成功故事

讀書——世界首富的秘密

亞洲首富孫正義在二十三歲的時候，得了肝病，整整住了兩年的醫(yī)院。在兩年當(dāng)中，他閱讀了四千本書籍，平均一天閱讀五本書籍。孫正義在讀完了四千本書籍之后，他根據(jù)自己讀書的心得寫了從事四十種行業(yè)的發(fā)展計劃，他終于明白了自己多年百思不得其解的困惑——要成為世界首富，就必須從事最新興、最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。一出院，他就以堅定的信念決定進(jìn)軍計算機(jī)行業(yè)，并從這4000多本書中總結(jié)出了一套與眾不同的創(chuàng)業(yè)方案。

于是，孫正義創(chuàng)立了他的公司，這時他的員工只有兩個。公司開業(yè)那天，孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面，跟他的兩個員工說：“我叫孫正義，在25年之后，我將成為世界首富，我的公司營業(yè)額將超過一百兆日幣！”那兩個人聽了之后，立刻辭職不干了，他們都以為老板瘋了——但他們不知道孫正義兩年之內(nèi)讀了四千本書籍！

后來，孫正義真的驗(yàn)證了他蘋果箱上的誓言，成為亞洲首富，而且正在向世界首富比爾·蓋茨發(fā)起挑戰(zhàn)！

比爾·蓋茨也同樣是一個飽讀群書的人。雖然沒有讀完大學(xué)，但九歲的時候比爾·蓋茨就已經(jīng)讀完了所有的百科全書，所以他精通天文、歷史、地理等等各類學(xué)科，可以說比爾·蓋茨不僅是當(dāng)今世界上金錢的首富，而且也可以稱得上是知識的巨富。

曾經(jīng)有一位自以為學(xué)識淵博的哈佛大學(xué)畢業(yè)生信心十足地來和比爾·蓋茨面視，比爾·蓋茨問：“請問你，你是哈佛大學(xué)畢業(yè)的嗎？”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，我是哈佛大學(xué)畢業(yè)的?！薄罢垎柲?，你很聰明嗎？”他說：“我是以第一名的成績畢業(yè)的，應(yīng)該智商還不錯?！薄澳悄憬裉焓莵響?yīng)征微軟公司的產(chǎn)品部經(jīng)理嗎？”他說：“是的，準(zhǔn)老板，比爾·蓋茨，希望我能有機(jī)會為您服務(wù)！”“請問你，你既然這么聰明的話，那亞馬遜河有多長？”

那位高才生頓時傻了，“亞馬遜河？??”“答不出來是不是？”比爾·蓋茨微微一笑說：“顯然你不夠聰明?！?比爾·蓋茨建議那位高才生多讀一些書再來面試。

所以說讀破萬卷書是一個人事業(yè)成功的堅實(shí)基礎(chǔ)，“書中自有黃金屋”是千年不變的真理，首富亦然，我們大家也亦然。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

溝通的新貴——模仿

華人成功學(xué)權(quán)威、國際著名演講家陳安之在研究一大批頂尖級的推銷員及總結(jié)自己的切身經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，在人與人面對面的溝通中，從語言和肢體動作上去模仿對方、去配合對方才是最為有效的方法。

一次陳安之到美國豐田汽車總公司做演講，陳安之就跟他們的業(yè)務(wù)員講了模仿的作用。陳安之告訴他們，你們不只要模仿顧客的聲音，還要模仿顧客的肢體動作，有一位業(yè)務(wù)員聽了表示懷疑。陳安之建議他試一下。

結(jié)果第二天一大早，一對夫妻來買車，那位業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)男士講話有個習(xí)慣性的動作，他就記住了。到了一個小時之后，那位業(yè)務(wù)員就問：“請問這位先生，你對我們豐田汽車感覺如何呢？”男士說：“這個車很好，但是這個價錢？”——男士用手劃了一個習(xí)慣性動作。那位業(yè)務(wù)員馬上模仿顧客的肢體動作說：“先生，不可以，一定要這個價錢！”——一邊說一邊照樣子比劃著模仿?！昂冒?，就這個價錢吧”，令人驚奇的是那位男士顧客馬上跟著做出了購買決定。要知道那位業(yè)務(wù)員在比劃這個動作的時候，好象是那位男士對他自己下了一道命令一樣——無法反駁。

陳安之告訴大家，有一種十分常見的交流方式的模仿最為重要——這就是握手。比如有些人握手是兩手一起握，口里還會頻頻地說：“你好！你好！你好！你好！??”而且還有可能握住了不放手。那你一定也要用力地握住他的手不放，連聲說：“你好！是的，非常好，很好，特別好，我們都很好??”并且也要和他的手長久地“粘”在一起——因?yàn)檫@些人握手這么用力、這么摯著，假如你突然把手放掉，糟糕了，那會讓人覺得你對他完全沒有信賴感。如果當(dāng)他這么用力握的時候，你一定要跟他一樣，并熱情地說“你好，你好，你好??”，那么他肯定會發(fā)自內(nèi)心地喜歡上你這個人。那么，你也同樣會獲得意想不到的溝通效果。

——摘自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

站著打100個電話的力量

華人成功學(xué)權(quán)威、國際著名演講家陳安之在美國的時候，在他的老師世界第一潛能大師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。此時陳安之已經(jīng)是一位著名的演講家了。陳安之每天都要進(jìn)行大量的演講活動和拜訪大量的顧客，但他是如何在繁忙的工作中演練演講的呢？其實(shí)也并沒有竅門。陳安之每天去第一個演講會場的途中就已經(jīng)在車上演練他的演講稿了，這樣他的第一次演講事實(shí)上已經(jīng)是第二次了。這次演講一講完之后，他又會在去下一個會場的車上演練事實(shí)上的第三次了，等到了第二個演現(xiàn)場講的時候事實(shí)上陳安之已經(jīng)演講四次了??按照這種辦法，陳安之每天都要演講十幾次，而且晚上還要對著鏡子自己練三個小時！更令人意想不到的是，陳安之每天完成100個陌生顧客的拜訪，并且最為關(guān)鍵的一條是要站著打電話！并且，在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每一個人每天都要站著打100通電話！安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)認(rèn)為，打電話坐著效果顯然是不好的，打電話就要像演講一樣！

要想獲得什么就看你付出的是什么，假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個領(lǐng)域當(dāng)中，你對你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了大家一件事情，那就是之前你沒有播種。要知道陳安之就是靠著這種努力，2年之內(nèi)從身無分文成為擁有億萬資產(chǎn)的新貴！

有人問華人首富李嘉誠，您到底是怎么成功的？他說，很簡單，比別人努力兩倍。又有人問當(dāng)時的世界首富日本西武集團(tuán)總裁堤義明，您是怎么成為世界首富的？他說，很簡單嘛，比別人努力三倍。如果我們有志超越這些成功者，陳安之告訴我們就要永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力。所以，我們要努力幾倍啊？四倍！

——摘編自《陳安之永恒的成功法則系列叢書》

深圳夢工場王旭摘編

第五篇：陳安之成功超級法則

慶祝江西人在義烏總?cè)菏⒋箝_業(yè)，我發(fā)上一個關(guān)于陳安之激勵人心的演講稿,祝各位兄弟姐妹越來越成功！——多看正面的書籍，可以讓人上進(jìn)，可以讓人從正面看到自己的未來！

陳安之超級成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)

在這個世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會成功、成為這3%的人，有人會一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個跟一般人最大的差別。

這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動機(jī)呢？強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個學(xué)生，叫杰克，他上我的超級成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個世界級的人物！”我說；“你要成為什么項(xiàng)目的世界級人物？”他說：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練？”他說沒有。我說：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲。”

就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣。”我就笑了一下說：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運(yùn)?！彼f：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！”

他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍。”我說：“我個人沒有參加過奧運(yùn)比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明?！彼f：“陳老師，你一定要幫助我！”

我看這個人這么渴望成功，我給他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^；第二個，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見?！?法則 三 成功者凡事主動出擊

所以，后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲?！蔽艺f：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認(rèn)識他?！?/p>

我說成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢。”我說：“我贊助你。”他說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說：“成功者樂于助人。”他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話。”我說：“想辦法找翻譯。”他說：“可是陳老師……” 法則 四 要成功就不要有借口

要借口就難以成功我說：“杰克！你這個人借口太多啦。成功與借口永遠(yuǎn)不會住在同一個屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會成功！”我說：“你只要半年之內(nèi)，沒有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個人，只會說話，不會采取行動?！苯Y(jié)果后來，他就出去開始練習(xí)跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了?？梢娺@個距離對一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假如你過去曾經(jīng)長跑過，假如你能超過五千公尺一萬公尺事實(shí)上已是非常長的距離。一個三十歲從來沒有跑過馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動機(jī)，竟然可以跑完。時間到底是多少呢，他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑馬拉松42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個人一起到。那這個速度，離參加奧林匹克比賽———不要說金牌———實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。法則 五 要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣

后來，半年之后，他回來了。他說：“報告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄?！彼f：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘?！?半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個速度快不快？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。

結(jié)果后來，我看這個學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個奧運(yùn)金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競爭對手，要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新。

我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會變得過分結(jié)實(shí)，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。

后來呢，第一天我們到健身房的時候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運(yùn)比賽?！?/p>

我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。

法則 六 成功者是比對手多做一下堅持到底的人

結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對對對?！蔽艺f：“當(dāng)兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”——所以他做了一百零一下。

結(jié)果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會——一百零二下就出來了。

我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無私奉獻(xiàn)精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！

我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌?，或是你因?yàn)闆]有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應(yīng)該怎么做？”他一百零四下做出來！

我說：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后？”他說：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來！各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因?yàn)樘哿?，直接昏到在床上?/p>

所以我這個學(xué)生，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。各位，兩個小時二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個小時———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動機(jī)以及充分足夠的理由。

法則 七 成功者擁有強(qiáng)烈堅定的信念

第二個，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者具有強(qiáng)烈堅定的信念。

汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”一個人的信念對他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下，然后他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？這個我的學(xué)生，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個小時？我們在非洲訓(xùn)練的時候，他每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。

之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔。”我說：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快?！焙髞硭懿降臅r候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

之后呢做重力訓(xùn)練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦?！蔽医o他第三個信念，我說：“杰克啊，你熱愛訓(xùn)練的痛苦?！彼运刻熘v：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。一般人在訓(xùn)練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個訓(xùn)練的差別——可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。法則 九 過去不等于未來

而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。第一個，成功者必須擁有的一個信念就是：過去不等于未來。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。

以前我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車?！碑?dāng)然這個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金。”我不斷許下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因?yàn)檫^去不等于未來。一個業(yè)務(wù)員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義，因?yàn)檫^去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因?yàn)檫^去不等于未來！拜訪一個顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。

因?yàn)楦魑?，是什么呢？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時停止成功

第二個，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時停止成功。

各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹?！拔視_奔馳”、“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬富翁”…… 但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈牛瑳]有失敗只有暫時停止成功！

我以前在美國，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。

假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！你看到這個美國電影明星，比如說湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達(dá)到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。

各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！

法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位，我在二十五歲的時候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時候，竟然把它管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個時候，我再次站起來，因?yàn)槲覉远ǖ南嘈牛哼^去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！

后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時間，我竟然成為了億萬富翁。所以我給我一個信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！

我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個小時的演說費(fèi)用高達(dá)100萬元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼．羅賓在一個小時可以賺到100萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就?？墒撬麨槭裁磿@么成功呢？因?yàn)樗袌远ǖ男拍睢?/p>

安東尼．羅賓有一次應(yīng)邀到美國丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實(shí)在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場，請你把這個日期更改一下。這個合作廠商說：安東尼．羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了。

安東尼．羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。

在飛機(jī)的頭等倉，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓?！薄罢垎柲闶亲鍪裁吹模俊?他說：“我是演說家?！薄罢垎柲阒v什么樣的演說內(nèi)容？”他說：“講情緒控制。”一個講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來這個旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過？”——在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼．羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？”

在那個飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會后，他發(fā)行了他個人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。

在演講會當(dāng)中，安東尼．羅賓有一個克服心理障礙的一個活動，有一個女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個女士后來變成了安東尼．羅賓的太太。——各位，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。

比如說我過去時常幻想成功，我夢想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢？因?yàn)槲叶紱]做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動。因?yàn)橥瑯拥男袆訋硗瑯拥慕Y(jié)果。

在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。

我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫?。我站著打一百通陌生電話——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。

有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對著鏡子練習(xí)三個小時以上。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習(xí)三個小時，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。

法則 十四 凡事以最短的時間采取最大量的行動 第三個，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。

有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼．羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)?！?安東尼．羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達(dá)到成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆拥拇螖?shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。法則 十五 成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量

假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做成功等于知識加上人脈。知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一個他們在積累他們知識的基礎(chǔ)；第二個他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時間管理這門學(xué)問學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會具備所有的知識？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機(jī)會。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！

成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時間采取最大量的行動。所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個差別是什么？請你念出聲來：第一個是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動機(jī)，強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個別人不愿意做的事，第二個別人不敢做的事，第三個別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習(xí)基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個，是擁有一流的技巧和能力。法則 十八 成功的態(tài)度決定一切

現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要。”我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機(jī)能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場！

在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！

為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為No.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個人我實(shí)在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到NBA的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場上是所向無敵；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球NBA前十名；傳球助攻也是NBA前十名；邁克．喬丹的灌藍(lán)世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個人成功，他的團(tuán)隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團(tuán)隊也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時候，連高中籃球校隊都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一個，籃球技術(shù)不太好；第二個，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入 NBA。”喬丹聽到教練這兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會想辦法長高。” 各位我們都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分?！备魑唬哼B身高都可以靠強(qiáng)烈的動機(jī)而長高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽?！?/p>

在座各位，假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會不會給他一次機(jī)會？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。法則 十九 技巧和能力決定勝負(fù)

各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會說是路易斯，有認(rèn)可能會說是拳王泰森，有人可能會說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄龈趼芬姿?、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百。法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機(jī)會比較多

我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧。

在座各位，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因?yàn)橹挥袑Φ挠?xùn)練，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設(shè)今天一個人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。

所以一個身為一個公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好。

假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會主動打電話進(jìn)來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個公眾的推銷。

各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價格都很好，但是呢，稍后你對這個服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機(jī)會，讓他賺一點(diǎn)錢也無所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時候，從事汽車銷售的工作。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。

這時候，我十七歲，我就進(jìn)去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說Steve Chen,我的名字叫Steve,他說只要你在兩個星期之內(nèi)，沒有賣出兩臺車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除。現(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因?yàn)樵陂_除的前一天，我主動辭職了！有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績，所以我走到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去——因?yàn)榈降渍l怕誰??？難道烏龜會怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下決心，在老板開除我之前呢，我主動把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。

在那天下午，突然進(jìn)來了兩個黑人。這兩個女士，看到我們的車子，他說這個不好，那個顏色不對，這個種類不對，這個配置不對，這個太貴了，這個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場的車子批評得一無是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎樱偃缒阆矚g看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價。”

結(jié)果后來她們出去看了一兩個小時之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子。”我說：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實(shí)上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的?！彼阅翘炷?，我憑著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，Steve Chen先生，你將成為下一個喬吉拉德?！碑?dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。

第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實(shí)上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點(diǎn)鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，那一家開價最底，我們就跟誰買?！彼f：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子。在座各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“STEVE CHEN先生，你一定會成為下一個喬吉拉德?！蓖?，又是莫大的鼓勵，所以當(dāng)天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時候，有一個飯店的經(jīng)理進(jìn)來，我說：“MAY I HEIP YOU”，——我說：我可以為你服務(wù)嗎；他說“JUST LOOKING”——他說：隨便看看而己！我說“KEEP IOOKING”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。結(jié)果后來這個飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫STEVE CHEN啊，”他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢想，我說我從小立志五歲的時候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動機(jī)，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，我贊助你成功！”

各位，我連續(xù)三天賣了三臺車子！沒有一臺車子我解釋過產(chǎn)品項(xiàng)目。所以顧客——我感覺他買的是你的服務(wù)精神以及工作的精神。個人擁有良好的態(tài)度，假設(shè)他再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。法則 二十二 當(dāng)你成為行業(yè)第一名時財富和榮譽(yù)擋都擋不住

在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運(yùn)即將在哪國舉辦？我想大家都知道，一定是本國——中國。在2008年，你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌，沒有一個人參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為NO．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進(jìn)一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會不會賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標(biāo)放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的NO．1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確目標(biāo)。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計劃 立即行動 修正行動 堅持到底

像我以前在十七歲的時候，我每年設(shè)立十個目標(biāo)，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達(dá)成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設(shè)立了十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實(shí)現(xiàn)了幾個？再次吃一個鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個目標(biāo)，沒有一個實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家做一個小小的分享。

安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個要有明確的目標(biāo)；第二個，要有詳細(xì)的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達(dá)成目標(biāo)為止?！?/p>

這也就是安東尼．羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復(fù)一次，第一個要有明確地目標(biāo)；第二個要有詳細(xì)的計劃；第三個要立刻采取行動；第四個要修正你的行動；第五個要堅持到底。法則 二十四 只有檢討才是成功之母

然而我以前設(shè)立了目標(biāo)，我有沒有計劃？有計劃，我有沒有行動？有行動，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個目標(biāo)，我都沒有檢討，我就猛采取行動，一年之后我看著目標(biāo)，糟糕！—— 一個都沒有實(shí)現(xiàn)。

安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機(jī)會，你一年有十二次修正錯誤的機(jī)會；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機(jī)會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機(jī)會。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上?！彼阅阍O(shè)立了目標(biāo)，你寫了計劃，你采取了行動，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時常在檢討啊，我也時常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？”事實(shí)上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請問你，你的目標(biāo)是什么？”他說：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥。”我說：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)?！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么？”他說：“我要賺錢?！蔽艺f：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點(diǎn)?！蔽艺f：“那我給你多賺一塊錢。”他說：“不好不好不好?！薄繕?biāo)不太明確。

我時常在我的課程當(dāng)中，拿出一只白板筆，我說：“在座各位，請問在我右手上，這是什么東西？”很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆?！蔽艺f：“答錯了再來一次?！彼f： “陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上?！蔽艺f：“還可以更接近。”后來我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案，我說：“這是一只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在陳安之老師的右手上?！碑?dāng)我這樣講的時候，這個目標(biāo)是非常非常明確的。法則 二十六 讓成功的夢想視覺化反復(fù)加深印象

當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運(yùn)用夢想板視覺化——把目標(biāo)貼在右上方，幫助你實(shí)現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼．羅賓，你的意思是我把目標(biāo)貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？

各位，絕對不是的，把目標(biāo)貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標(biāo)本身，你的目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。我老師在二十三歲的時候，在美國，非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。

結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因?yàn)槲疫@個人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個小小的謊言。”后來他們倆個，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動機(jī)，堅定的信念，以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不要用鬧鐘，因?yàn)槟愀静恍枰ぷ?；我們會擁有私人飛機(jī)，你根本不用排隊去機(jī)場；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉。”他說：“請問你，你愿意嫁給我嗎？”

他女朋友正在心動想要答應(yīng)的時候，這時候非常不巧的，這個吊床的繩子竟然斷了。哇，兩個人摔到地上，然后他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果后來就沒有決定嫁給我老師安東尼．羅賓。安東尼．羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因?yàn)樽疖囎臅r間實(shí)在實(shí)在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標(biāo)。他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金——那時侯安東尼．羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚，——他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼．羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺之前，看著他的目標(biāo)。法則 二十七 訂目標(biāo) 做計劃 大量地行動

再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的計劃并且加上大量的行動?？粗繕?biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個設(shè)備叫做RAS，RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。

所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金——因?yàn)樗悄曩嵙?00萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。

很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長相?！痹谧魑唬v到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫，因?yàn)槿f一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報發(fā)生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進(jìn)行視覺化，我甚至進(jìn)行了觸覺化?！蓖?，這個女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了。

結(jié)果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，也跟他夢想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷?。那時侯，我想買一臺車子，想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說：“安之啊，你在干什么??？”我說：“我在視覺化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確?！彼f：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯了，我實(shí)際上采取了大量的行動?！?/p>

各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買E230?？墒窃谫徺I的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣。”她說：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號？”她說：“明天買E280?！彼f：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時侯可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買S320！”莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。

后來我想既然S320有效，我來試試看S600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近——我怕它的報警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺勞斯萊斯敞篷車。

在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實(shí)。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢想板，開始有強(qiáng)烈的動機(jī)，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細(xì)的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達(dá)成你的目標(biāo)。

法則 二十八 反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會成為什么 使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認(rèn)。

我時常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。

各位，顧客看到你就一定決定要不要買，你一開口就確認(rèn)他要不要再次跟你買，或者他已經(jīng)決定不買。你每天給自己打氣，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”——當(dāng)然你的發(fā)音可是要標(biāo)準(zhǔn)，你可不要念我是最胖的，結(jié)果身材越來越胖。這個方法到底有沒有效？假如你覺得沒有效的話，你每天念“我很失敗，我很失敗……”你會感覺到有負(fù)面的影響——假設(shè)你念我很失敗，會有負(fù)面的感受，當(dāng)然你念“我是最棒的”也會有正面積極的影響。法則 二十九 當(dāng)有人說你“瘋”的時候可能你要成功了

所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人說：“陳老師，這樣念，別人會不會以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發(fā)明飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運(yùn)，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢想吹牛吹得大，不是這個意思，我也不是叫你變成瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時候，出版社不相信這本書會賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個無名的作者，最多印兩千本?！蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。

我說：“我要印八千本?！彼f：“陳安之先生你以為你是誰啊？”我說：“我是陳安之?！彼f：“對，沒聽過！”——他還這樣藐視我。

結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會有很多?寶藏??！备魑?，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看，我第一個月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個月看不起我，我第二個月跟他講：“對不起，沒空！” 各位，我深深感覺到，一個人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時候，你不要理他，因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一個好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬本。有一次，我很幸運(yùn)地跟他同臺演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬本的銷售量，你到底是怎么成功的？”

馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰在一起?！彼f：“我在七年之前，在美國遇到一個人，我跟他一起同臺演講，結(jié)果演講完之后，我私下請教他一些秘訣，結(jié)果這個人的一句話改變了我的一生。”我說：“那個人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認(rèn)識一個人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當(dāng)然認(rèn)識，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認(rèn)識他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”

他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺演講，演講下臺之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬美金，你卻賺五千萬美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請你告訴我成功的秘訣?！?/p>

安東尼．羅賓只問他一句話，他說：“馬克．漢森先生，你每天都跟誰混在一起？”馬克．漢森很驕傲的回答：“安東尼．羅賓，我每天都跟百萬富翁在一起?！卑矕|尼．羅賓笑了一下，他說：“這就是你的問題”，他說：“我每天都跟億萬富翁在一起?！?法則 三十一 只有充分放松才能有力地出擊

第三個使自己目標(biāo)更明確的方法，叫做自我放松。

每一個人每天晚上睡覺的時候，有的人需要睡八小時體力才有辦法恢復(fù)，然而我個人，一天大概平均睡三到四個小時，有時候一整個星期睡眠時間不超過十四個小時，但我起來的時候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個人之所以會疲勞的第一個原因，就是他缺乏氧氣。然而這個氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時以后，你還是感覺到疲勞。所以我晚上在睡覺之前，都進(jìn)行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當(dāng)一個人很放松的時候，表示他的意識沒有在做任何的思考和判斷，這時候，他的下意識，也就是我們所說的潛意識，他就很容易接受外來的訊息。

我在晚上睡覺的時候，都會播放一個磁帶。這個磁帶呢，上面就會講著話，比如說“你越來越成功”，因?yàn)槲宜耍晕翌^腦呢沒有作任何的價值和判斷，我就說“對，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對對對，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無條件地接受，“是的，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識的印象。

法則 三十二 目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)

各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，第一個要專注，第二個要重復(fù)。那重復(fù)最好的時機(jī)，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當(dāng)你慢慢講的時候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。

有很多世界上頂尖的奧運(yùn)選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正學(xué)英文，你背不會單詞，或是英語會話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個英語會話的磁帶播放出來，然后這時候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少強(qiáng)四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標(biāo)十遍以上

第四種使自己目標(biāo)更明確的方法，是我個人有一個習(xí)慣。這個習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會聽這個磁帶，然后我會把我的很重要的核心目標(biāo)重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。

當(dāng)你在重新寫你目標(biāo)寫十次以上的時候，第一個你眼睛在看著目標(biāo)，所以他有視覺的影響力；第二個，通常一般人在書寫任何事情的時候，任何文字的時候，他嘴巴會跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個你手在動的時候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標(biāo)學(xué)習(xí)的方法還要快。

我個人運(yùn)用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時候，不到半年的時間，我的收入大幅度地提升，在十八個月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復(fù)一遍，三十倍。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬塊錢一個月。當(dāng)然我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過這個非常多，那不是我比較聰明，OK？而是我使用正確的方法。

法則 三十四 成功是很簡單的事情只要方法正確

各位，成功是很簡單的事情——只要方法正確。一個大喇叭大音箱叫一個人扛，好吃力，拿一臺推車，立刻變成非常簡單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。

以上我跟大家所分享的每一個方法，我都親自用過，而且在亞洲、在世界各地，有許許多多的學(xué)員也用了這些方法，他們都獲得驚人的成就，相信對你也會有所幫助。法則 三十五 成功者永不放棄 放棄者決不成功

在今天的最后，跟大家分享一個小小的故事：在美國，曾經(jīng)有一個非常偉大的籃球教練，他是一個大學(xué)籃球教練。有一個大學(xué)的校隊，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學(xué)校的董事會，就決定聘請這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。

這個教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們在你來之前呢已經(jīng)輸了十場比賽?！苯叹毥o的第一個觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時停止成功?！彼f：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信?！?/p>

結(jié)果第十一場比賽，到了中場時間，落后三十分。各位，落后三十分！一場籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場落后三十分，每一個球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄?！薄彀椭v不要放棄，但是肢體動作都已經(jīng)承認(rèn)我們已經(jīng)失敗了。所以教練，他就開始問問題了——一個頂尖的推銷高手都是很會問問題的，這個教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場比賽，第十一場落后三十分，請問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會不會放棄？”所有球員說：“教練，不會放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會不會放棄？”他們說：“不會”；“假如愛迪生，發(fā)明電燈的愛迪生，假如他來打籃球，他遇到這種狀況，他會不會放棄？”他們說：“不會”；教練問了第四個問題，他說：“米勒會不會放棄？”

這時候全場非常地安靜，有人舉手問：“報告教練，米勒是哪門子人物，怎么連聽都沒有聽過？”教練帶著一個很淡的微笑，他說：“這個問題問得非常好”，他說，“因?yàn)槊桌找郧霸诒荣惖臅r候，他選擇放棄，所以你從來就沒有聽過他的名字了?！?法則 三十六 堅持到底 決不放棄 是成功的保證

在座各位，成功——只要你不放棄，你就有機(jī)會；只要放棄的人，他肯定是不會成功的人。各位，你見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會——這就是成功的秘訣。