第一篇：珠江新城對報價修正調整承諾書

二、對報價修正調整承諾書

廣州市城市建設開發(fā)有限公司、廣州市建筑集團有限公司：：

若我司有幸中標，我司特別承諾，同意貴司在簽訂正式合同時或簽訂合同后，對我司報價的投標文件進行核查，對存在的計算錯誤按照就低不就高的原則進行修正和調整，原則如下：

1． 如果數(shù)字表示的金額和用文字表示的金額不一致時，應以文字表示的金額為準；

2． 經(jīng)算術復核的我司報價與我司投標報價不一致時，按就低不就高原則確定我司最終報價；

3． 當單價與數(shù)量均符合招標文件要求時，若單價與數(shù)量的乘積與合價不一致時，按就低不就高原則確定修改單價或是合價。當單價與數(shù)量的乘積小于合價，以單價為準，修改合價，除非貴司認為單價有明顯的小數(shù)點錯誤，此時應以標出的合價為準，并修改單價；當單價與數(shù)量的乘積大于合價，以合價為準，修改單價；

4． 當合價、金額累加錯誤時，按就低不就高原則，如果累加修正值小于原累加值，則按累加修正值；如果累加修正值大于原累加值，則按原累加值；

5． 如果我司的有關規(guī)費、所有暫定金額、預留金等未按招標文件規(guī)定的金額填寫的，由貴司按照招標文件規(guī)定的金額進行修正；

6． ①分部分項工程量比招標文件少、單位比招標文件小或錯誤時，以招標文件的工程量或單位為準，合價不變，修改綜合單價。分部分項工程量比招標文件多或單位比招標文件大時，工程量、單位、綜合單價及合價均不作修改；②分部分項項目漏項的，則該漏項費用視為已分配在其他項目中，不再修改；③分部分項工程量清單中的綜合單價與綜合單價分析表中的綜合單價不一致時，以價低者為準；④分部分項工程量計價表中的項目編碼或項目名稱或計量單位或工程數(shù)量缺省或不填時，由貴司以招標文件中招標人工程量清單為準進行修正；若同時缺省或不填項目編碼和項目名稱，則該項按增項處理；⑤分部分項項目增項的，不予修改；⑥其它招標文件規(guī)定需要修改的，均以就低不就高原則進行修改；

7． 按就低不就高原則，當修正后報價小于原報價，總價按修正后報價；當修正后報價大于原報價，總價按原報價。

8． 按上述修正錯誤的原則及方法調整或修正投標文件的投標報價，調整后的投標報價對我司起約束作用。

我司同意此類修正和調整均按以有利于招標人的方式進行處理。如果我司不接受修正后的報價，同意貴司沒收我司的投標擔保或等值的金額，并有權解除合同。由我司承擔法律責任。

報價人：（蓋章）

法定代表人或授權代理人(簽名)：

日期：2009年9月24日

二、對不合理報價合理調整承諾書

廣州市城市建設開發(fā)有限公司、廣州市建筑集團有限公司：

若我司有幸中選，我司特別承諾，對于詢價人認為是影響工程造價較大的不合理報價，我司同意對這些報價書面承諾在合同簽訂前和詢價人進行洽商并調整。但調整后的合同價款不得高于中標價，否則詢價人有權不與我司簽訂合同。

投標人：（蓋章）

法定代表人或授權代理人(簽名)：

日期：2009年 9月24 日

第二篇：珠江新城導游詞

“珠江新城將在2010年火起來”，市政府領導一語道出珠江新城未來走勢，體現(xiàn)出政府對珠江新城的信心。珠江新城匯聚了金融中心、高端服務業(yè)中心、文化中心和跨國公司總部于一體，是廣州市21世紀中央金融商務區(qū)，是集中體現(xiàn)廣州國際都市形象的窗口。珠江新城位于廣州東部新中軸線上，北起黃埔大道，南至珠江，西以廣州大道為界，東抵華南快速干線。它的用地面積約6.6平方公里，其中包括獵德、冼村、潭村等城中村，周邊的珠江新城七大標志建筑也將相繼落成，包括廣州圖書館新館、廣東省博物館新館、廣州市第二少年宮、廣州歌劇院、電視觀光塔、雙子塔（西塔和東塔）。

珠江新城規(guī)劃思路的明確提出，是在1992年。廣州市政府設想將這塊南倚珠江、北接天河北的寶地建設成為“未來廣州新城市中心，將統(tǒng)籌布局，綜合商貿(mào)、金融和文化旅游、行政、外事等城市以及功能設施”。針對珠江新城該如何規(guī)劃，廣州市政府在1993年組織了一場國際競賽。境內外的三套規(guī)劃設計方案中，選定了來自美國波士頓的規(guī)劃師托馬斯夫人的點子：采用北美的城市規(guī)劃理念“小方格街道+中央公園”；將天河新區(qū)中軸線延伸到珠江邊；在適度改造的前提下將獵德村、冼村、譚村等幾個自然村落的整體格局保留下來，試圖將“嶺南水鄉(xiāng)”的原始風貌與現(xiàn)代的CBD功能融合在一起。

珠江新城歷經(jīng)規(guī)劃檢討以后，這片定位于廣州新中軸線上的21世紀C B D中央商務區(qū)的發(fā)展速度就進入了“快車道”，每年都有高層建筑如雨后春筍般拔地而起。為了改善該區(qū)域的交通狀況，并對城市廣場進行整體形象提升，廣州市決定砸重金約70億元人民幣建設珠江新城核心區(qū)，建設內容包括國內最大規(guī)模的珠江新城核心區(qū)地下空間。珠江新城核心區(qū)地下空間的一大特色就是連接了周邊建筑，有效利用了地下空間的通行功能。據(jù)統(tǒng)計，核心區(qū)一共有39棟商業(yè)寫字樓和酒店，目前地下空間連通的建筑有東、西塔、四大文化公建(廣州歌劇院、廣州圖書館、廣東省博物館、廣州市第二少年宮)、海心沙市民廣場等9大標志性建筑。

珠江新城的位置非常好，可以說珠江新城不僅是廣州的CBD，而且是珠三角的CBD。據(jù)不完全的統(tǒng)計，政府在珠江新城的投資大約是200億元人民幣，珠江新城650萬平方米的土地，換算成每一平方米的土地政府就投入大概3000元。我們評估珠江新城的價值，應該注重無形的價值和有形價值的投入和產(chǎn)出。怎么估算它都不過分。另外，未來的珠江新城，從居住小區(qū)或辦公大廈出來，一小時之內就能到達廣州的各個角落。

不過珠江新城也不是就十全十美了。之前有出現(xiàn)過“羊城無處不CBD”的言論，也不是空穴來風。就像是在部分功能的分流，最典型的是區(qū)域金融中心的打造，改為由珠江新城與科學城分工合作。畢竟珠江新城土地不夠用了，而其他地區(qū)又發(fā)展起來了，這也是現(xiàn)在CBD全市開花的原因之一；三是CBD跨過珠江，形成“一江兩岸”模式。原來6平方公里的珠江新城因為一半土地用作住宅開發(fā)，許多功能無法在本地實現(xiàn)。珠江新城的用地不足、琶洲地位的提升、獵德大橋的貫通等等，使CBD形成為一江兩岸格局。同時，又將已沒有多少發(fā)展空間的員村納入CBD拓展區(qū)，終于原珠江新城CBD修改為廣州“泛CBD區(qū)域”。琶洲地區(qū)彌補了珠江新城會展、研發(fā)商務功能的不足，員村則可能補充一

些商貿(mào)功能。珠江新城作為廣州重點發(fā)展的CBD，它的地位和意義有目共睹，至于它以后會怎樣發(fā)展下去呢，就讓我們拭目以待吧。

大家可以抬頭看看這棟高聳入云的黑色建筑，就是2008年的最后一天，這個被簡稱為“西塔”的廣州國際金融中心舉行封頂儀式，432米的總高度讓它可以排列在世界十大超高建筑的名單之中，從結構樓層來說也應該是全國第一（103層）。一條新的城市中軸線從燕嶺公園開始，向南經(jīng)過中信廣場、天河體育中心，穿越珠江新城到廣州塔作為終結點。計劃中的東西雙塔和電視觀光塔在珠江兩岸彼此相對，構成一個鼎立的三角形。廣州國金中心主塔樓三分之二的樓層(１～６６層)，將建成符合國際領先標準的超甲級寫字樓，為全球知名企業(yè)打造全球企業(yè)總部。享有“世界上至好酒店”美譽的國際頂尖豪華酒店品牌——四季酒店進駐廣州國金中心，目前正在進行精裝修，預計明年上半年開業(yè)。廣州四季酒店位于廣州國金中心主塔樓６７～１００層，是世界上至高的酒店之一，同時也是目前世界至高的四季酒店。

大家看過來，這個四四方方的建筑就是我們的省博物館了。省博物館總建筑面積60000多平方米，總投資9億元。展館分為歷史館、自然館、藝術館和臨展館四大部分。廣東省博物館現(xiàn)有藏品16.6萬多件，其中一級文物404件。館藏中的古字畫、古陶瓷兩類傳世文物，無論數(shù)量還是質量，在全國博物館中均名列前茅。新館建筑結構新穎，設計獨特，采用巨型桁架懸吊結構體系，這種懸吊結構體系，在國內尚屬罕見，在境外也只有德國寶馬汽車大廈、香港匯豐銀行等極少個案。它的外形以漢字為設計依托。標志隱含“廣東”之字形、“博”之字韻，體現(xiàn)了廣東深厚的文化底蘊和設計者獨特的創(chuàng)意。館內的展品分為藝術篇、歷史篇與自然篇，并且展出了端硯、木雕等等具有嶺南特色的手工藝品。

我們繼續(xù)往前走，這里就是花城廣場了?！盎ǔ菑V場”總面積為56萬平方米，此前也被稱為新中軸線廣場，被譽為廣州城市客廳，是廣州市最大的市民廣場，相當于10個人民公園大小。大家看到在花城廣場的北端，有5個花島，其中3個為櫻花島，2個為桃花島。大家知道為什么花城廣場會叫這個名字嗎？首先，“花城”是廣州的別稱，在全國乃至海外享有較高的知名度，且為廣州專用。其次，有利于凸顯“花城”特色，符合實際、容易理解、便于傳播。最重要的是，這個名字從字義上分析，蘊含著熱烈、積極的意義，從字音上分析，先平后仄、抑揚頓挫，無論是用普通話還是廣州話讀都十分響亮；從字形上看，結構合理、疏密得當、穩(wěn)重大方。在命名上下那么大的功夫，在廣州還是第一次呢。大家都知道，木棉花是廣州市花,廣場中間就是這種英雄花-----廣州2010年亞洲殘疾人運動會吉祥物“芬芬”是一朵綻放的木棉花，具有鮮明的地域特色。木棉被視為英雄花，具有奮發(fā)向上的精神氣質，象征殘奧運動和殘疾人事業(yè)不斷進取。

不知道大家有沒有留意，看那些隱藏在竹林灌木中的音箱，由5個黑色盒子狀的箱子疊加而成，與花城廣場的生態(tài)渾然一體?？纯春芏嗨{紅色的、類似路燈的東西，風吹它就會動，大概每十米就有一個。這是電燈，它白天把風電和太陽能儲存一身，晚上發(fā)光照明。萬一白天既無太陽又沒有風，那就用電來供照

明。現(xiàn)在在花城廣場有5000多個停車位，開放了22個洗手間，這些都是在花城廣場體現(xiàn)出來的人性化。大家看過去，猜猜看那個形狀怪異的建筑是什么？它就是被人們譽為“會唱歌的兩塊石頭”的廣州歌劇院了。文化名城少不了一個大劇院，不過廣州歌劇院的名堂可是不小。它的總體建筑面積約70000平方米，用鋼量超過了12000噸，是國家大劇院的兩倍。這兩塊石頭一大一小相互襯托，大石頭里主要是1800座的大劇場和錄音棚等，而小石頭里則是400座的多功能劇場。這樣一個造型特別的歌劇院，是由一位著名的英國女設計師設計的，這個方案被譽為功能、形式、可行性都十分優(yōu)秀的設計方案。除此之外，歌劇院還有許多亮點，讓我給大家數(shù)一下吧！

回顧新電視塔征名歷程，堪稱一波三折：起初市民稱其為“小蠻腰”，然后舉資十萬全球征名征回一個“海心塔”，而市民毫不買賬，一意孤行繼續(xù)稱其為“小蠻腰”，然后官方宣布放棄“海心塔”重新考慮，到最終正式命名為“廣州塔”。從網(wǎng)絡及坊間的聲音來看，無論是“海心塔”，還是“廣州塔”，都有大把人反對。當然，那些頗受好評的命名如“扭紋柴”“羊巔峰”，都只能算是花名，“小蠻腰”這樣的命名路數(shù)，顯然也擔當不起廣州作為國際化大都市的身份標簽。

人家都說廣州人識生仔吾識起名，此言不假！這么第一的高度、這么難想像的形狀、這么高難度的鋸短天線都啃得下來，唯獨這個名字！有人大喇喇花了十萬元征了個海心塔的名字到最后還是給廢了。其實不就起個名字讓人叫嗎？阿貓阿狗都是名，有什么難的？雖說各花入各眼，到最后還能不是叫著叫著就叫順口了？因此叫“廣州塔”是最英明神武的。首先是個塔，首先這個塔在廣州，首先這個塔的名字就叫廣州塔，沒有其次，更沒有再次，一切都是無可爭議，一切都是順理成章，一切都是毫無風險毫無疑問的首選，盡管這個首選看起來的確不是很美。

第三篇：報價承諾書

報價承諾書

報價承諾書1

務承諾如下：

第一條 內部管理：

（一）按照《證券公司代辦股份轉讓系統(tǒng)中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉讓試點辦法（暫行）》（以下簡稱“《試點辦法》”）規(guī)定，設置專門的報價轉讓業(yè)務機構，配備專職業(yè)務人員；

由本公司副總經(jīng)理以上高管人員負責日常的報價轉讓業(yè)務管理。

（二）報價轉讓業(yè)務專職人員均具有證券從業(yè)資格并取得執(zhí)業(yè)證書，熟悉相關法律、法規(guī)及報價轉讓業(yè)務規(guī)則。

報價轉讓業(yè)務專職人員均按照中國證券業(yè)協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）要求參加專門的業(yè)務培訓。

（三）具備符合報價系統(tǒng)技術規(guī)范和標準的技術系統(tǒng)。

（四）建立健全本公司的報價轉讓業(yè)務內部管理制度和風險防范機制，并嚴格執(zhí)行。

（五）制定完備的自然人投資者委托監(jiān)控制度和工作流程，確保只接受符合規(guī)定的自然人投資者的買賣委托。

（六）由專職信息披露人員負責本公司及所推薦掛牌公司的信息披露工作,保證與協(xié)會、掛牌公司之間聯(lián)系通暢。

（七）不利用所推薦掛牌公司內幕信息直接或間接謀取利益。

（八）按照《試點辦法》規(guī)定及協(xié)會要求，分別與所推薦掛牌公司、投資者及證券登記結算機構簽訂相關協(xié)議，明確各方權利與義務。

（九）在開展報價轉讓業(yè)務過程中遇到現(xiàn)行規(guī)則未作規(guī)定的重大事項時，及時報告協(xié)會，并根據(jù)協(xié)會要求進行處理。

（十）嚴格按照有關規(guī)定收取報價轉讓業(yè)務相關費用。

第二條 推薦掛牌：

（一）按照《試點辦法》和《主辦券商推薦中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份進入證券公司代辦股份轉讓系統(tǒng)掛牌業(yè)務規(guī)則》（以下簡稱“《推薦掛牌規(guī)則》”）的規(guī)定，嚴格執(zhí)行推薦標準,認真履行推薦程序，向協(xié)會推薦符合規(guī)定的中關村科技園區(qū)非上市股份有限公司掛牌報價，并對此承擔責任。

（二）按照《推薦掛牌規(guī)則》規(guī)定為每一家擬推薦掛牌公司設立項目小組，配備符合要求的項目人員。在開展盡職調查前，將項目小組成員名單、簡歷及資格證明文件報協(xié)會備案。

（三）按照《主辦券商盡職調查工作指引》的規(guī)定對擬推薦掛牌公司進行盡職調查，并在全面、真實、客觀調查的基礎上出具盡職調查報告。

（四）對擬推薦掛牌公司全體高級管理人員進行輔導，使其了解相關法律、法規(guī)、規(guī)則和協(xié)議所規(guī)定的權利與義務。

（五）按照《推薦掛牌規(guī)則》的規(guī)定設立推薦掛牌內核機構，制定內核機構工作制度。內核機構工作制度、內核機構成員名單、簡歷及變動情況及時向協(xié)會備案并進行披露。

（六）嚴格要求內核機構按照《推薦掛牌規(guī)則》的規(guī)定對擬推薦掛牌公司進行內部審核并出具內核意見；嚴格要求并保障內核會議成員獨立、客觀、公正地進行審核、出具審核意見及行使表決權。

（七）認真編制推薦掛牌備案文件，保證全部備案文件均真實、準確、完整、合法、有效，不存在任何虛假記載、誤導性陳述和重大遺漏。

（八）按照規(guī)定與所推薦掛牌公司簽訂推薦掛牌報價轉讓協(xié)議，并嚴格履行協(xié)議。

報價承諾書2

吉州區(qū)長塘衛(wèi)生院(招標單位)：

我單位在本工程項目的投標報價小于招標控制價0.9(M-Z)+Z值(或響應報價承諾法的要求),如果我單位中標,我們將根據(jù)工程量清單、招標文件和評標辦法的約定，在本投標報價范圍內保質、保量、按期、安全的完成工程量清單中約定的全部工作內容，承擔相應的工程風險費用，并作出以下控制質量、工期、安全的誠信承諾：

1、工程質量：合格。如工程達不到約定條件的部分，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可要求乙方返工，直至達到合同約定條件，并由乙方承擔返工費

2、施工工期：如我公司中標，我公司承諾合同工期為220日歷天。

3、工程安全：如我公司中標，我公司承諾嚴格執(zhí)行《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，《中華人民共和國建筑法》，《建設工程安全生產(chǎn)

投標單位：(蓋單位章)

法定代表人(簽字或蓋章)

日期：XXX年2月17日

注：1、采用報價承諾法招標的，投標人必須提交本誠信承諾書。

2、采用合理低價法招標的，當投標人的投標報價大于等于0.9(M-Z)+Z值的投標人,可不填寫本承諾書.用。返工后仍達不到約定條件，應繼續(xù)返工到約定條件或合格標準。管理條例》，《安全生產(chǎn)許可條例》等法律和法規(guī)的規(guī)定。

報價承諾書3

一、投標工期

我公司承諾在所報工期內竣工并交付使用，為業(yè)主辦公和遠營創(chuàng)造良好的條件。

二、投標質量

確保合格工程，爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

三、優(yōu)惠承諾

結合我公司自身條件和潛力，我公司將最大限度地為招標人排憂解難，具體做出如下優(yōu)惠承諾：

在施工過程中，如方資金暫不到位，我方保連續(xù)施工。我公司對本工程承擔總承包責任，決不分包、轉包。認真做好不擾民施工的各項措施，搞好環(huán)境保護。調和處理好周邊關系，如遇影響到工程正常進行的問題，保不推托，不扯皮。本工程按安全文明標準化工地的要求施工，虛心接受業(yè)主、監(jiān)理的指導和協(xié)調，我們已擬好各項安全，文明施工措施和要求，力求將事故控制在“0”。

四、服務承諾

我公司一向重視對業(yè)主的服務，為此，我公司將以“全心全意為業(yè)主”的服務理念，竭誠為貴方的建設服務。結合本工程的特點和要求和我公司自身的條件和潛力，我們完全響應貴方招標要求的全部內容并作出如下具體服務承諾：

1、追求完美，全程服務

我們時刻要求全體員工必須視業(yè)主為“上帝”，想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所爭，辦業(yè)主急需辦之事，充分體現(xiàn)“適應業(yè)主、情灑業(yè)主、承諾業(yè)主、滿意業(yè)主”的經(jīng)營作風，切實把業(yè)主意識貫徹始終，做到項目中標前為業(yè)主服務、承建中對業(yè)主負責，交工后讓業(yè)主滿意。

2、誠實守信，尊重業(yè)主

我們完全響應貴方的要求，若中標施工將嚴格執(zhí)行投標文件的所有條款，我公司保服從業(yè)主方的統(tǒng)籌調度，配合各責任主體職責范圍內的工作，在施工過程中，我們將始終信守合，將履行合同條款作為我們的一切行動的中心目標，我公司對本工程承擔總包責任，不轉包工程。

投標人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

報價承諾書4

投標人（公章）：_______

授權代表（簽字）：_______

根據(jù)貴方投標邀請，簽字代表（姓名、職務）已被正式授權代表投標人（投標人名稱）提交下述文件。

1、投標報價（附詳細書目及報價類別，書目項目包括：類別、書名、出版社、定價、折扣、實洋，用紙質表和電子表格分別提供）。

2、投標事項承諾（對交貨期和付款方式的承諾、對圖書質量和服務的承諾、投標人的其他承諾）

3、特別聲明（投標人認為邀標項目存在不完善或不清楚的地方，可在此提出自己的意見及解決方案。）

4、投標資格證明文件

（1）營業(yè)執(zhí)照。（復印件加蓋公章）

（2）法人代表資格證明書或法人代表授權書。

（3）出版物經(jīng)營許可證。（復印件加蓋公章）

（4）經(jīng)辦人身份證。（復印件）

（5）基本情況說明。（投標人簡介、與標的有關的情況、開戶銀行名稱及地址、投標人認為需要聲明的其它情況如投標人經(jīng)營業(yè)績等）同時，簽字代表宣布承諾如下：

1、投標人已詳細閱讀全部邀標文件，并理解其實質性內容，同意承擔其規(guī)定的全部義務和相關責任。

2、投標人嚴格按照邀標文件的規(guī)定報價，如被確定為中標人后，將全面履行合同。

3、本投標有效期為15天。

4、投標人同意提供邀標人可能要求的與其投標有關的一切數(shù)據(jù)或資料。

與本投標有關的一切正式往來通訊如下：

電話：_______

傳真：_______

地址：_______

投標人（公章）：_______

授權代表（簽字）：_______

_______年_______月_______日

報價承諾書5

致：_________

本保函作為_________(投標人名稱;以下簡稱投標人)響應招標編號GPCGD_________的_______(項目名稱)采購項目的投標邀請?zhí)峁┑耐稑吮ＷC金，_________(開具銀行名稱)在此無條件及不可撤銷地具結保證并承諾，本行或其后繼者或受讓人一旦收到貴方提出的下述任何一種情況的書面通知(貴方不需要說明理由，不需要提供證明)，立即無條件地向貴方支付人民幣(大寫)_________ 元整 [保證金金額]((小寫)RMB _______元)：

1. 從開標之日起到投標有效期滿前，投標人撤回投標;

2. 在發(fā)出中標公告后30天內，投標人未能按中標通知書的要求與買方簽訂合同;

3. 在發(fā)出中標公告后10天內，投標人未能及時按招標文件及中標通知書的要求交納中標服務費;

4. 中標供應商未能按《投標人須知》的要求在規(guī)定期限內提交履約保證金。

本保函自出具之日起至該投標有效期滿后30天內持續(xù)有效，除非貴方提前終止或解除本保函。如果貴方和投標人同意需延長本保函有效期，只需在到期日前書面通知本行，本保函在任何延長的有效期內保持有效。本保函適用于中華人民共和國法律并按其進行解釋。

銀行名稱(打印)(公章)：

銀行地址： 郵政編碼： 聯(lián)系電話： 傳真號：

法定代表人或其授權的代理人姓名和職務(打印)：

姓名 職務 法定代表人或其授權的代理人親筆簽字

報價承諾書6

投標文件格式

廣 州 建 設 工 程 投 標 書

本項目投標法定代表人委托的代理人：________________

投標總價：________元（其中安全生產(chǎn)措施費：_______元）

投標工期（日歷天）：________天

承包方式：_______________

工程質量標準：_____________

保修期限：_______________

委派的項目經(jīng)理姓名：________，技術職稱：________

安全員姓名：___________

投 標 人： _____________（公章）

法定代表人： _____________（簽名或蓋章）

投標報價承諾書

工程名稱：廣東省教育單位設計教學綜合大樓高壓電安裝工程

致招標人：廣東省教育裝備中心教育采購管理辦公室

1、經(jīng)分析研究貴方提供的上述工程的投標人須知、合同條件、技術規(guī)范、圖紙、工程量清單及所有招標文件補遺和招標答疑文件并經(jīng)考察工程現(xiàn)場后，現(xiàn)根據(jù)招標文件、工程量清單、答疑紀要和其它相關文件的要求，并考慮本企業(yè)自身的實力及特點，經(jīng)綜合研究決定，我公司愿以人民幣（大寫）： （小寫 ）：元的投標報價競投承包上述工程。我司愿意承擔上述工程的施工、建成和修復缺陷工作。

2、我公司已清楚知道本次投標的所有文件都是我公司對該工程投標文件的組成部分。

3、如果貴方接受我公司投標，我公司保證在接到監(jiān)理工程師開工指令后，在投標書附件規(guī)定的期限內開工，并在投標書附件規(guī)定的期限內完成并交付合同規(guī)定的.全部工程，質量達到招標文件規(guī)定的要求。

4、如果貴方接受我公司中標，我公司保證按投標文件中的管理班子進場管理及按施工組織設計施工，如有變更，必須征得招標人和監(jiān)理工程師的同意。

5、我公司同意自規(guī)定的投標截止日起本投標文件對我公司始終有約束力，并可隨時被接受查詢。

6、在任何正式合同協(xié)議書簽署之前，招標文件、招標文件補充通知、招標答疑、補遺文件、本投標文件連同貴方的中標通知書應成為約束貴、我雙方的合同文件。

7、我公司于遞交本標書前已遞交一份投標保證金，如果我公司在上述投標有效期內撤回標書或者在收到招標人發(fā)出的書面中標通知書后，未能按投標人須知的規(guī)定簽署合同協(xié)議書，或未能提供履約銀行保證金，貴方有權沒收此投標保證金的全部金額。

8、我公司理解，貴方不一定接受最低標價的中標或貴方可能接受其他任何中標；同時也理解，貴方不負擔我公司的任何投標費用。

9、本工程投標最高限價為（小寫）：

投標人名稱（蓋法人公章）：

投標報價對比投標最高限價的下浮率為：

法人代表或受權委托人（簽字或蓋章）：

日期：

20xx年x月x日

承 諾 函

致：廣東省教育裝備中心教育采購管理辦公室

如我司在廣東省教育單位設計教學綜合大樓高壓電安裝工程招標中中標，我司承諾：

1、在收到中標通知書后5天內進場施工，開始計算工期（以現(xiàn)場監(jiān)理工程師開出的開工令為準），并按招標文件所附合同條款，與招標人簽訂施工合同，不以任何理由拖延簽訂施工合同的時間和修改合同條款（招標人要求修正的除外）。如有違反以上承諾，愿放棄中標資格，并承擔一切責任。

2、在施工過程中，貴司有變更、增加（增量或增加新工作內容）或減少以至取消某部分工作內容的權利，我司愿意全力配合和支持貴方的一切決定，結算按招標文件規(guī)定方式進行。

3、按安全施工的要求，采取嚴格科學的安全措施，確保施工安全和第三者的安全，按安全生產(chǎn)和文明工地要求實行封閉施工。在施工期間，凡在工地現(xiàn)場范圍內由于我方原因出現(xiàn)的任何安全事故，我公司將承擔全部責任。

4、完全遵守穗建筑[20xx]106號文的規(guī)定：在本項目投標的投標總價中已包括安全生產(chǎn)措施費用共 元，并承諾該費用完全用于本工程項目的安全生產(chǎn)工作中。

5、保證將按招標文件規(guī)定的施工技術方案和國家現(xiàn)行有關規(guī)范的要求進行施工，并在簽訂合同前根據(jù)本工程特點及招標文件中的施工技術方案編制一份詳細、科學、合理的施工組織方案報招標人、監(jiān)理工程師審核。

投標單位：（法人公章）： 法定代表人或授權委托人（簽名或蓋章）： 日 期： 年 月 日

合同條款響應表

[說明]投標人應對照招標文件第四部分《合同書》所列合同條款的內容一一響應，完全滿足的在“具體內容”

[說明] 1. 2. 3.

除“具體內容”欄所列的內容以外，按《合同書》中的條款執(zhí)行。 對可以有差異的，其內容的確定，在簽定合同時，由買賣雙方協(xié)商。

本響應表已包含所有的合同響應差異。即使在投標文件的其他處有差異描述，如本響應表沒有描述，則將可視作已完全響應。

投標人（公章）：

授權代表（簽字或蓋章）：

日期：

報價承諾書7

發(fā)包方名稱： **地產(chǎn)（**）開發(fā)有限公司 投標工程名稱：

1. 我方已收到上述投標工程所提供的一切有關招標文件，并對施工現(xiàn)場進行調查勘察，現(xiàn)根據(jù)招標文件、答疑紀要和其它相關文件的要求，并考慮本企業(yè)自身的實力及特點，經(jīng)綜合研究決定，我單位報價如下：

競爭費率為（保留小數(shù)點后兩位） 包干項目固定總價為人民幣（大寫）：

費是按相關規(guī)定執(zhí)行，并承諾該費用完全用于本工程項目的安全生產(chǎn)工作中，否則完全接受委托人的懲罰。

2、本工程投標工期為

3、本工程投標有效期為90天。

4. 我單位如果中標，必定全面履行上述工程招標文件、圖紙、其它相關文件的規(guī)定和要求，并同意與貴方簽署一份基于上述文件而制定的承包合同。否則發(fā)包方有權取消我方中標資格。

5．保證按照招標文件要求，積極配合各專業(yè)施工單位的施工，投標時所承諾的總包管理費不變，并確保相關各專業(yè)承包單位的工程建設順利完成，否則，發(fā)包方有權扣除總包管理費。

投標單位名稱（蓋法人公章）：

法人代表或受委托人（簽字或蓋章）：

日期：

報價承諾書8

甲方： 乙方：廣州市上略咨詢服務有限公司 依據(jù)中華人民共和國相關法律法規(guī)，甲乙雙方達成以下協(xié)議： 1. 乙方為甲方實體店提供bedook品牌系列化妝品。

2. 甲方承諾已充分了解并同意執(zhí)行廣州市上略咨詢服務有限公司制定的BEDOOK比度克品牌化妝品銷售價格管理規(guī)定。

3. 甲方承諾不會低于本協(xié)議所列產(chǎn)品價格來銷售BEDOOK比度克品牌化妝品。 4. 如果甲方違反承諾，甲方同意承擔相關法律與經(jīng)濟責任，甲方同意按照BEDOOK比度克品牌化妝品銷售價格相關管理規(guī)定處以罰金、經(jīng)濟損失賠償及取消代理資格等處罰。

5. 乙方每發(fā)現(xiàn)甲方違規(guī)一次（單日單品），甲方會被處以人民幣壹仟元罰款。 6. 乙方產(chǎn)品價格如有調整，將及時通知甲方，并補充簽字認可后，本協(xié)議繼續(xù)有效。

BEDOOK比度克化妝品最低銷售限價表

甲方實體店名稱：

甲方實體店地址：

甲方實體店主姓名：

甲方實體店主身份證號碼：

甲方網(wǎng)店名稱：

甲方網(wǎng)店旺旺名稱：

甲方網(wǎng)店網(wǎng)址：

甲方簽字（蓋章）：

乙方簽字（蓋章）：

報價承諾書9

致：xxxxxx有限公司陜西分公司

非常感謝貴公司邀請我作業(yè)班組來進行楊凌玉祥雅典名城3#、4#樓單項工程的勞務投標，根據(jù)貴公司所提供的圖紙及公司有關人員對項目情況、承包方式的解說，我已全面清楚該工程的所有情況，該工程如由我作業(yè)班組中標承包，我愿做出以下承諾：

1、完全接受本工程的承包模式;

2、工程質量：保證達到等級;若竣工驗收未達到要求，自愿扣工程總

價%。

3、工期：保證按項目部編排的施工進度計劃完成。因我方原因拖延工期自愿接

受項目部的處罰。

4、安全文明施工：保證不發(fā)生一般及以上安全事故，若因我方原因所發(fā)生的一

切事故均由我方負責;文明施工達市文明工地標準。

5、工作內容及投標報價：

5.1工作內容：。

5.2投標報價：。

6、墊支程度及付款方式：

6.1自愿墊資結構工程施工至層封頂(至少主體6層)，且工程竣工后自愿留5%質量保修金，保修期為壹年;

6.2付款方式：。

7、履約保證：若我作業(yè)班組中標，自愿在簽訂合同后繳納合同履約保證金元人民幣;

8、對該工程現(xiàn)場情況、環(huán)境因素、氣候條件已經(jīng)充分了解;

9、對該工程可能出現(xiàn)的搶工期、加班及惡劣天氣下施工我方能夠積極配合，不

再增加任何費用。

10、合同簽訂后，我方不以任何借口提高合同承包單價;

11、如果甲方出現(xiàn)資金困難連續(xù)兩個月內不能按合同約定比例支付工程款時，我

方保證正常連續(xù)施工。

特此承諾

承諾人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

報價承諾書10

致：_________

如我司在_________工程招標中中標，我司承諾：

1、在收到中標通知書后5天內進場施工，開始計算工期(以現(xiàn)場監(jiān)理工程師開出的開工令為準)，并按招標文件所附合同條款，與招標人簽訂施工合同，不以任何理由拖延簽訂施工合同的時間和修改合同條款(招標人要求修正的除外)。如有違反以上承諾，愿放棄中標資格，并承擔一切責任。

2、在施工過程中，貴司有變更、增加(增量或增加新工作內容)或減少以至取消某部分工作內容的權利，我司愿意全力配合和支持貴方的一切決定，結算按招標文件規(guī)定方式進行

3、按安全施工的要求，采取嚴格科學的安全措施，確保施工安全和第三者的安全，按安全生產(chǎn)和文明工地要求實行封閉施工。在施工期間，凡在工地現(xiàn)場范圍內由于我方原因出現(xiàn)的任何安全事故，我公司將承擔全部責任。

4、完全遵守穗建筑[20xx]106號文的規(guī)定：在本項目投標的投標總價中已包括安全生產(chǎn)措施費用共_________元，并承諾該費用完全用于本工程項目的安全生產(chǎn)工作中。

5、保證將按招標文件規(guī)定的施工技術方案和國家現(xiàn)行有關規(guī)范的要求進行施工，并在簽訂合同前根據(jù)本工程特點及招標文件中的施工技術方案編制一份詳細、科學、合理的施工組織方案報招標人、監(jiān)理工程師審核。

投標單位：(法人公章)：

法定代表人或授權委托人(簽名或蓋章)：

日 期： 年 月 日

報價承諾書11

致招標人：_________

1、經(jīng)分析研究貴方提供的上述工程的投標人須知、合同條件、技術規(guī)范、圖紙、工程量清單及所有招標文件補遺和招標答疑文件并經(jīng)考察工程現(xiàn)場后，現(xiàn)根據(jù)招標文件、工程量清單、答疑紀要和其它相關文件的要求，并考慮本企業(yè)自身的實力及特點，經(jīng)綜合研究決定，我公司愿以人民幣(大寫)：_________(小寫)：_________元的投標報價競投承包上述工程。我司愿意承擔上述工程的施工、建成和修復缺陷工作。

2、我公司已清楚知道本次投標的所有文件都是我公司對該工程投標文件的組成部分。

3、如果貴方接受我公司投標，我公司保證在接到監(jiān)理工程師開工指令后，在投標書附件規(guī)定的期限內開工，并在投標書附件規(guī)定的期限內完成并交付合同規(guī)定的全部工程，質量達到招標文件規(guī)定的要求。

4、如果貴方接受我公司中標，我公司保證按投標文件中的管理班子進場管理及按施工組織設計施工，如有變更，必須征得招標人和監(jiān)理工程師的同意。

5、我公司同意自規(guī)定的投標截止日起60天內，本投標文件對我公司始終有約束力，并可隨時被接受查詢。

6、在任何正式合同協(xié)議書簽署之前，招標文件、招標文件補充通知、招標答疑、補遺文件、本投標文件連同貴方的中標通知書應成為約束貴、我雙方的合同文件。

7、我公司于遞交本標書前已遞交一份投標保證金，如果我公司在上述投標有效期內撤回標書或者在收到招標人發(fā)出的書面中標通知書后，未能按投標人須知的規(guī)定簽署合同協(xié)議書，或未能提供履約銀行保證金，貴方有權沒收此投標保證金的全部金額。

8、我公司理解，貴方不一定接受最低標價的中標或貴方可能接受其他任何中標;同時也理解，貴方不負擔我公司的任何投標費用。

9、本工程投標最高限價為_________(小寫)：_________，投標報價對比投標最高限價的下浮率為_________%。

投標人名稱(蓋法人公章)：

法人代表或受權委托人(簽字或蓋章)：

日期：20xx年xx月xx日

報價承諾書12

致：_________

如果我方在貴中心組織的________(項目名稱的貨物及相關服務招標中獲中標(招標編號：________)，我方保證在收到《中標通知書》后，按招標文件規(guī)定向貴中心(開戶銀行：________ ，帳號：________)交納中標服務費。

我方如違約，愿憑貴中心開出的違約通知，按上述承諾金額的200%在我方提交的投標保證金(保函)及買方給我方的中標合同規(guī)定的貨款中扣付，并在此同意和要求投標保函開立銀行及買方(應_________的要求)辦理支付手續(xù)。

特此承諾!

投標人法定名稱(公章);

投標人法定地址：

投標人授權代表(簽字或蓋章)：

電 話：

傳 真：

承諾日期：

報價承諾書13

(發(fā)標人名稱)：

1、根據(jù)已收到貴方的招標文件，遵照國家有關政策法規(guī)，我方經(jīng)考察現(xiàn)場和研究上述招標文件及其他相關資料后，我方愿以招標文件所要求的條件參與投標，我方的條件以投標書所顯示內容為準。

2、我方已詳細審核全部招標文件，包括修改文件(如果有的話)，及有關附件，我方同意放棄提出含糊不清或誤解的權力。

3、我方承認投標附錄是我方投標函的組成部分。

4、我方同意所遞交的投標文件在招標期內有效，在此期間內我方有可能中標，我方將受此約束。

5、我方同意貴方不受你們所收到的任何投標文件的約束。

6、我方接受貴方招標文件的全部內容。

7、我方相信貴方的招標結果是公正、合法的，無論我方中標還是落標，我方將毫無異議地接受這一結果。

8、一旦我方中標，我方將毫無異議地接受貴方授予的承辦協(xié)議并嚴格依照貴方招標公告和招標文件中的相關規(guī)定與貴方鑒定承辦的協(xié)議。

9、我方保證所遞交的投標文件所反映的內容真實可靠，否則將承擔由此引起的一切后果和相應的法律責任。

投標人：(蓋章)

單位地址：

法定代表人或其委托代理人：(簽字或蓋章)

郵政編碼：電話：傳真：

報價承諾書14

工程名稱：xxxxxxxxx工程

致招標人：xxxxxxxxx

1、經(jīng)分析研究貴方提供的上述工程的投標人須知、合同條件、技術規(guī)范、圖紙、工程量清單及所有招標文件補遺和招標答疑文件并經(jīng)考察工程現(xiàn)場后，現(xiàn)根據(jù)招標文件、工程量清單、答疑紀要和其它相關文件的要求，并考慮本企業(yè)自身的實力及特點，經(jīng)綜合研究決定，我公司愿以人民幣(大寫)：xxxxxxxxx(小寫)：xxxxxxxxx元的投標報價競投承包上述工程。我司愿意承擔上述工程的施工、建成和修復缺陷工作。

2、我公司已清楚知道本次投標的所有文件都是我公司對該工程投標文件的組成部分。

3、如果貴方接受我公司投標，我公司保證在接到監(jiān)理工程師開工指令后，在投標書附件規(guī)定的期限內開工，并在投標書附件規(guī)定的期限內完成并交付合同規(guī)定的全部工程，質量達到招標文件規(guī)定的要求。

4、如果貴方接受我公司中標，我公司保證按投標文件中的管理班子進場管理及按施工組織設計施工，如有變更，必須征得招標人和監(jiān)理工程師的同意。

5、我公司同意自規(guī)定的投標截止日起60天內，本投標文件對我公司始終有約束力，并可隨時被接受查詢。

6、在任何正式合同協(xié)議書簽署之前，招標文件、招標文件補充通知、招標答疑、補遺文件、本投標文件連同貴方的中標通知書應成為約束貴、我雙方的合同文件。

7、我公司于遞交本標書前已遞交一份投標保證金，如果我公司在上述投標有效期內撤回標書或者在收到招標人發(fā)出的書面中標通知書后，未能按投標人須知的規(guī)定簽署合同協(xié)議書，或未能提供履約銀行保證金，貴方有權沒收此投標保證金的全部金額。

8、我公司理解，貴方不一定接受最低標價的中標或貴方可能接受其他任何中標;同時也理解，貴方不負擔我公司的任何投標費用。

9、本工程投標最高限價為xxxxxxxxx(小寫)：xxxxxxxxx，投標報價對比投標最高限價的下浮率為xxxxxxxxx%。

投標人名稱(蓋法人公章)：

法人代表或受權委托人(簽字或蓋章)：

日期：20xx年xx月xx日

報價承諾書15

XXXXXXX：

我公司（ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX ）承諾完成XXXXXXXXXXXX工程的監(jiān)抽工作，取費按[川價函（20xx）]收費標準下浮20%，按實計費。

特此承諾！

20xx年x月x日

第四篇：珠江新城派單總結

珠江新城派單工作總結

一、費用成本：

1、傳單成本：140元

2、兼職費用：7天812元，2、領隊報銷費用：的士120元左右+前期到超市報亭+黃村

3、其他費用：地鐵公車、晚餐

3、派單總數(shù)：2000張

合計：140+812+120=962元平均成本：0.481元/張

二、派單總結

一、第一期派單具體地點如下：

派單對象：25歲以上的職業(yè)女性或有消費力的女性。

1.第一天拍在店鋪位置海業(yè)路，沒人。（還有保安攔阻）所以轉到后路派發(fā)。

2.第二天拍在馬場路，潭村地鐵口和旁邊麥當勞一帶，那里距我店鋪距離最進地鐵和消費多的區(qū)域點；

3.第三天第四天拍在馬場路紅人館總店和芙蓉坊主路商業(yè)街道一帶；

4.第五天和第六天拍在珠江新城地鐵口ABCD人流最多的兩個點；

二、總結如下：

1、因為接單的人群85%是25歲至45歲時尚白領女士，針對人群比較好。

2、珠江新城不同于天河商業(yè)熱鬧馬路流動人流，珠江新城店的主路幾乎無人行走，后路也少量人行走，多數(shù)人都是開車行路，每走一個派發(fā)點都要行走25分鐘。人流量少，導致派單的覆蓋人群比較少，效果不是很明顯。一共派發(fā)2000分單，每天大概250張單，實際有效單張就更少了。

3、派單對象比較局限：由于設定了條件局限，導致每天實際派單量非常的少，單張成本接近0.5元/張，這是非常不合理的一個成本。

4、派單的方式比較單一，只是局限于向馬路流動人群派發(fā)。

5、派單的時間段和地點不合理：每天只是在晚上5-8點派發(fā)，沒有在人流量比較集中的場所派發(fā)。

6.、派單人員服裝沒有統(tǒng)一，形成不了宣傳效應。

三、解決辦法：

1、人員調整：

A、由營銷策劃部鄭振宇負責第二期，第三期派單組織工作；

B、派單方式：向流動人群派發(fā)，派發(fā)到汽車上，派發(fā)到物業(yè)，派發(fā)到公園等

C、派單時間暫不進行調整，派單地點需覆蓋：馬路流動人群，停車場，路邊的汽車，物業(yè)，士多等

D、第一期傳單和第二期傳單一起派發(fā)。第一期傳單加印6000份（330元），對珠江新城進行海量派發(fā)；結合美容、美發(fā)店鋪賣卡人員，到珠江新城去賣卡和托客同時，將第二期的邀請函作為禮物，派發(fā)給路人、附近的業(yè)主、保安、士多店老板等。

E、派單員統(tǒng)一佩戴公司胸牌，18號實現(xiàn)服裝統(tǒng)一。

F、二期的單除了落實夾報和投放住戶信箱。

第五篇：珠江國際新城全案策劃書

<<珠江國際新城>>全案策劃書

珠江國際新城

序

凡成事者，三機不可缺其一，曰：天時、地利、人和。

凡樓盤鼎立者，三足不可短一隅，曰：市場、實力、宣傳。

對開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費者青睞的樓盤。

對廣告公司而言：是如何以最快、最有效、最引發(fā)興趣與關注的方式，將產(chǎn)品推介給消費者。

對珠江國際新城而言：一張白紙，萬事待書，可以說有充分發(fā)揮的空間，也可以說無憑可依，無落手之處。對于達奇而言：市場把握是經(jīng)驗，全面策劃是能力，廣告創(chuàng)意是專業(yè)。而豐富的、超群的想象力，是自己最驕傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是獨一無二的創(chuàng)造力。

對于我們雙方的合作而言：找到一個共同的支點，托起2002年一個令北京城震撼的項目——珠江國際新城。需要特別說明的是：在本方案中，鑒于項目自身資料短缺，我公司即憑借以往經(jīng)驗與對項目的有限理解，展開不受限制的創(chuàng)意發(fā)想，以證明達奇的工作態(tài)度與方式；更重要的，是通過我方對項目整體策劃建議，從開發(fā)理念的角度，為發(fā)展商提供一個更新的視角，更廣闊的思路。

第一部分 注意！我們面臨重重困難

一、解析東區(qū)市場在2001年——2002年的變化（縮略）

l 2001年是TOWNHOUSE年，2002年將是什么年？

l “新市鎮(zhèn)”的概念將出現(xiàn)，其主要特征即是：郊區(qū)化、低密化、規(guī)?；òㄅ涮椎耐暾?。l 2002年將會出現(xiàn)巨象之爭，東區(qū)數(shù)百公頃的土地上上演雙城記等。

二、通州地產(chǎn)升溫，但高檔項目前景難料

1、WTO 利好消息帶動CBD持續(xù)高燒不退，通州地區(qū)作為CBD最直接的輻射區(qū)，地產(chǎn)市場升溫。對比2000，通州區(qū)地產(chǎn)開發(fā)項目大幅增長，房價上揚15%—30%，個別項目達50%以上。2000，通州區(qū)現(xiàn)房價格上限多為2800元/㎡左右，而2001，通州區(qū)現(xiàn)房價格上限多為3500元/㎡左右。

2、通州地產(chǎn)商直接瞄準CBD開火，幾乎所有項目均以CBD白領為主要客戶群，“臥城”概念浮出水面。開發(fā)項目的急劇增加，客觀形成“粥多僧少”的局面，同時，市場細分的形成，使客戶群分流嚴重，除特別優(yōu)秀的項目外，難以形成大規(guī)模集中消費。

3、該區(qū)域開發(fā)歷史較短，低檔項目眾多，中檔項目逐步出現(xiàn)，高檔項目稀缺，其原因依然是受到該區(qū)域消費能力的制約。即：選擇該區(qū)域置業(yè)者，主要貪圖房價低，可適合自身消費能力。對價格的敏感注定大部分人會放棄價位較高的中高檔物業(yè)。反之，可消費得起中高檔物業(yè)的人群對通州區(qū)位不甚認同，多數(shù)放棄在此置業(yè)。所以，市場消費結構，導致通州區(qū)高檔物業(yè)前景難料。

第二部分 艱巨！100萬平方米社區(qū)推廣的難度

一、項目帶來的是什么？

（一）、項目簡介：

1、位置：通州區(qū)東北部永順鎮(zhèn)，現(xiàn)京東駕校校址。

2、占地：總占地面積1929.9畝，其中建設用地1613.5畝，代征城市道路用地316.4畝。

3、規(guī)模：總建筑面積107.57萬平米，2001年11月—2003年11月為首期，開發(fā)31.4萬平米，其中首先開工面積達13.8萬平米。

4、建筑形式：4-5層低層住宅預計占50%，6層帶電梯多層住宅預計占40%，小高層預計占10%。

5、主力總房款：70萬元。

（二）、項目分析：

優(yōu)勢：

· 珠江的專業(yè)運作能力是項目品質之保證

珠江地產(chǎn)自92年以來共計開發(fā)了20余個項目，包括駿景花園、帝景苑、南景苑、鴻景苑、愉景雅苑、華景新城、華南新城、暨南花園、珠江廣場等多個大型項目，其中總占地3000畝的華南新城更是航母級項目，而駿景花園更是當選為今年住交會中國地產(chǎn)30大知名樓盤之一，其項目運作能力之強、專業(yè)程度之高可見一斑。同時珠江擁有自己的規(guī)劃、設計、施工隊伍，在項目開發(fā)各個環(huán)節(jié)上可保證有機相聯(lián)同時易于調整，這在珠江駿景項目上調整主力戶型一事可見其適應市場的靈活性，而施工可控性的加強也使施工質量得到了保證。

· 社區(qū)環(huán)境的營造亦是珠江地產(chǎn)的強項

其長期合作伙伴泛亞易道的園林規(guī)劃實力毋庸質疑，而北京珠江在駿景項目上的要求（要做出讓同行都欽羨的園林景觀）更是讓人信服，其在珠江駿景項目上提出了“好環(huán)境優(yōu)于好位置”的觀念相信在珠江國際新城項目中也會一脈相承。而此時大多數(shù)本地開發(fā)商還在片面追求綠化率而非園林化率。珠江國際新城東南部150畝的天然樹林已為社區(qū)增色不少，而社區(qū)本身占地2000畝的同時又規(guī)劃為低密住宅，更是可以在園林景觀上做足文章。

· 精裝修是順應市場發(fā)展之舉

珠江國際新城的房子將采用精裝修的形式出售，性價比較高，同時隨著市場上對于精裝修商品房需求呼聲漸高，以及《關于加強新建商品住宅家庭居室裝飾裝修管理若干規(guī)定》的出臺，商品房精裝修已是大勢所趨，終將成為市場的主流甚而標準。而先行者們必然會贏得更多的認同，獲得搶占市場先機。

· 主力房價與市場購買力相合珠江國際新城主力總房款限定在70萬之內，符合其目標客戶群的購買力。今年11月北京外企俱樂部所做的一項調查顯示：北京市白領人群所需商品房為每平米4000-6000元，總價不超過70萬。珠江國際新城的定價與此相合，在加上房型為躍層且?guī)Ьb修，更凸顯其有著較高的性價比。

問題點：

l 通州市場的社會認同度低，未來不容樂觀

珠江國際新城位于通州區(qū)。在北京的房地產(chǎn)市場上，通州現(xiàn)階段居住人口素質、市政配套情況，包括水質因素等現(xiàn)狀都決定北京消費者對該區(qū)位有心理障礙，對于通州項目的價格心理預期普遍偏低，甚至不如亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。故而在本區(qū)位營造中高檔項目，必須有非同一般的利益支持點，才可能擁有較好的市場反響以至傲人的銷售成績。

l 珠江地產(chǎn)的品牌力量在消費者中尚未產(chǎn)生應有的力量

珠江地產(chǎn)的品牌力量在業(yè)內及中國南方市場均得到高度認可。但在北京市場，珠江品牌在消費者中的宣傳力度還不夠，特別是對于市場的主流消費群體心目中，尚無法與幾個老牌的京城地產(chǎn)開發(fā)商相比，因此，品牌對項目的支持力量尚待進一步激發(fā)。

l 區(qū)位與交通問題是致命硬傷

建一個為CBD人的準備的百萬平米社區(qū)，在推廣中首先遇到的是區(qū)位障礙。不客氣地講，這個位置距河北省比距CBD要近得多。通州區(qū)尚需時日被子接受，更何況本項目所處位置已經(jīng)超出了人們意識中“通州區(qū)”的概念范圍。即使不過遠10分鐘的車程，依然給人一個“太遠了”的大印象。交通的不便要求業(yè)主自己有代步交通工具，這就相應對客戶群劃分范圍進一步縮小。

l 價位超出該區(qū)域所能承受的上限，如無絕對有力的支撐，則將不被市場認同

2000，通州區(qū)現(xiàn)房價格上限多為2800元/㎡左右；而2001，通州區(qū)現(xiàn)房價格上限多為3500元/㎡左右。本項目較之通州區(qū)中心區(qū)位部分項目的現(xiàn)房售價還高出22%。極少出現(xiàn)全精裝修項目，市場此類要求亦非很強烈。

l 周邊配套需要長期建設、改造與完善，現(xiàn)狀必會對前期銷售造成阻礙

l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。

珠江國際新城地塊狹長，從而會使各建筑物及景觀相對分散，各自獨立，難以形成統(tǒng)一的大社區(qū)感覺，而是一個一個分散的小區(qū)域，區(qū)內交通較為不便，一些公共設施不可避免的將重復建設。另外，部分無法拆除的已有建筑，對社區(qū)總體及景觀建設必定造成影響。

因此，以珠江國際新城目前價位和檔次，在通州地區(qū)則屬于較高價位、較大戶型、較高總價的項目，除TOWNHOUSE外尚無此類先例，在推廣上將會有眾多不可預測的風險。

二、推廣難度

一方面，一個100萬平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦

1、通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內部配套設施全面完善到位，可以彌補周邊配套欠缺的不足。

2、如此巨大的規(guī)模可保障足夠的群居氛圍，人氣旺盛，避免空曠孤單的感覺。

3、有足夠的規(guī)模可吸引周邊零星小區(qū)的到訪者注意力轉移。

4、大項目便于樹立與之相匹配的項目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強勁，有望成為該區(qū)位的領導性項目，由此加速傳播、增強消費者信心，形成追捧局面。

另一方面，一個100萬平方米的社區(qū)銷售起來難度極大1、100萬平米的社區(qū)應該采用什么樣的建筑風格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調而且大面積重復會很可怕。無個性的社區(qū)氛圍不僅無助于促進銷售，而且會令已購房者產(chǎn)生厭倦，容易發(fā)生變化。

2、銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進工作易造成等待觀望心理，使消費者認為“反正房子有的是，不必急于一時”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。

3、起價較高，在后期銷售中價格的局面調整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費者自覺自愿地認同價格上浮，而由此造成部分客戶流失。

第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎的項目定位

產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關鍵所在一、吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式

1、在市場上充滿“國際化”名目的表象下，直接反映出的是消費者對于高品質生活的向往，通過對眾多成功樓盤的考察亦不難得出結論，吸引眾多消費者購買的主要因素之一，是高品質社區(qū)所營造的國際化氛圍與提倡的現(xiàn)代化生活方式。

2、CBD是北京商務核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對生活方式的追求更多是以世界流行趨勢為藍本的。所以，一個充滿異國情調的世界文化氛圍居住區(qū)，是他們所需要和所向往的。

3、如第二部分中分析的，消費水準與區(qū)位選擇中的錯位關系在本項目中表現(xiàn)突出，那么要吸引可以消費房價70萬元以上的這群人，就必須給他們一個非得選擇這里不可的理由：即USP——獨特的銷售主張。

二、創(chuàng)造一個全北京乃至全國獨一無二的“珠江國際新城”

1、世界特色主題下的社區(qū)規(guī)模

建議：依照100萬平米的用地規(guī)劃，將整個社區(qū)自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個主題區(qū)。注重整體規(guī)劃、建筑設計與景觀設計的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。

2、各國設計師加盟的正宗設計風格

分別邀請各國設計師完成其中相應部分的設計，以最具本國建筑風格的造型，配合現(xiàn)代簡約的設計手法，營造每一個組團鮮明的異域風情特征和文化氛圍。同時，結合項目精裝修要求，配合不同主題區(qū)特點，在室內裝修中營造中、英、德、意、日、法、荷、美的居室風格，加深社區(qū)文化特質的表現(xiàn)。

3、純正的商業(yè)街，創(chuàng)造出獨具魅力的街區(qū)文化

在每一個主題區(qū)，建設一條特點鮮明的商業(yè)街區(qū)，以此來帶動、營造、烘托整個主題區(qū)的文化氛圍，是十分重要的一步。在這條商業(yè)街上，將分布有眾多帶動有鮮明區(qū)域特色的餐飲、娛樂、小商鋪、零售商店等場所，如法國街區(qū)，將有純正的路邊咖啡座、法式面包房、西餐廳、名牌服飾店等；而在荷蘭街區(qū)，則有出售木鞋、小風車等紀念品的小禮品店，出售個人作品的畫廊和出售繽紛郁金香的鮮花店；另外，日本街區(qū)的居酒屋、意大利街區(qū)的皮具店、德國街區(qū)的啤酒坊、中國街區(qū)的古玩店、英國街區(qū)的鐘表店??這一切無不營造出濃郁的異國文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來到了巴黎街頭或者萊茵河畔，深深地陶醉于異國風情之中。

從項目規(guī)劃的角度，可以用主題街區(qū)的建設，取代人有我有的千篇一律的會所，而是將要求會所能提供的餐飲、購物、娛樂等服務內容街區(qū)化、商業(yè)化、社會化。

為了確實建設到位，主題商業(yè)街區(qū)可直接對外國人招商，力求使每一個街區(qū)中的餐館有別處沒有的正宗菜式與口味，小商鋪里的產(chǎn)品都是出自正宗產(chǎn)地的知名品牌，力求真實。

3、完全仿真的社區(qū)景觀規(guī)劃

在進行每個不同的主題區(qū)的園林規(guī)劃中，首先是通過帶有各國明顯特征的植被來裝飾環(huán)境，如日本街區(qū)的櫻花、法國街區(qū)的法國梧桐等等。更重要的是在社區(qū)的整體景觀營造中，體現(xiàn)不同國家不同文化背景下園林景觀的精髓：東方主題區(qū)的曲徑通幽、小橋流水；西方主題區(qū)的刺繡式園林、寬闊的庭院甬路；歐陸小鎮(zhèn)的清雅、安寧??配合相互呼應的建筑，讓居住在其中的人們真實地體味世界各地的生活。

4、項目定位

在這個世界花園式的社區(qū)中，不同的組團，演繹著不同的文化氛圍，生活在這里，365天都有似在進行環(huán)球旅行，永遠感覺新鮮、豐富。我們就是要創(chuàng)造這樣一個北京乃至全國都獨一無二的中國特色的、世界文化主題社區(qū)。為了更好地體現(xiàn)本規(guī)劃的主旨，更加充分營造獨特的項目形象與社區(qū)文化，建議將本項目的案名及產(chǎn)品定位為：

珠江世界花園——世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)

釋義：“世界花園”易記、明了而不失大氣，不僅能充分表明本項目的特質，而且可在開發(fā)商今后 的發(fā)展中將其做成一個專屬品牌經(jīng)營。

第四部分 掌握！用獨特推廣手段獲取市場與廣告的雙贏

一、世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)的建成，對本項目有著非凡的意義

1、這是一個完全不同于目前市場上用概念或者廣告對項目進行包裝的推盤思路，而是由一種全新開發(fā)理念進行產(chǎn)品定位的創(chuàng)造性項目開發(fā)。就目前市場競爭的激烈程度，由外部對項目進行包裝美化形成的表面化個性差異，是無法從根本上贏得消費者的。只有從開發(fā)理念上創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造完全與眾不同的、更多的利益點，方能被消費者真正認同與接受。因為，對于消費者而言，我們具有獨一無

二、無法被其他項目替代的獨創(chuàng)性。

2、這樣一個項目的開發(fā)成功，不僅僅是對于珠江房地產(chǎn)是一種全新的開發(fā)思路，相信一方面會吸引業(yè)內眾多同仁前來觀摩，共同探討這種全新的開發(fā)模式。另一方面，則會因項目獨一無二的社區(qū)氛圍吸引很多市民前來參觀、購物、娛樂。特別是在中國加入WTO之后，CBD地區(qū)作為京城經(jīng)濟貿(mào)易的國際交匯點，必會吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。而在別國的土地上，找到一個與自己家鄉(xiāng)一樣的居所，是他們每個人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會成為這個項目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區(qū)所創(chuàng)造出的氛圍更加純粹。

二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對本項目而言，有四點重大利好：

利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質的要求，又符合主要消費群體的消費心理要求，必將引發(fā)市場的關注，成為市場的熱點項目。準備買的人會向往，已經(jīng)買了的人會無比自豪。而眾多CBD的白領也會因社區(qū)獨特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。

利好2：獨特的定位必將創(chuàng)造獨特的廣告形象，豐富的項目內容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項目中脫穎而出，形成快速傳播。

利好3：通過規(guī)劃來解決推廣100萬平米社區(qū)的銷控難度。建議一反開發(fā)商一貫采用的大規(guī)模項目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個組團分區(qū)百萬平米社區(qū)的整體形象一次性推出。由于消費者各有所愛，因此不同風格的社區(qū)間必然相成小熱點，形成熱銷局勢；另外雖然整個社區(qū)銷售單位量很大，但由每個組團化整為零后，每種風格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區(qū)嗎？不快點買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進度，減輕銷售壓力。

利好4：可根據(jù)銷售情況隨時調整開發(fā)先后的順序，將銷售狀況最好的幾個街區(qū)定為先開發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時調整價格的漲幅，不同風格組團的公開發(fā)售都可以給價格上浮一個較好的理由。如果運作成功，甚至有希望在全面起價基準上更高一籌。

二、廣告表現(xiàn)：

由于項目一切未定，故現(xiàn)時展開本項目廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)為時尚早，而且也難以實現(xiàn)。僅以本策劃方向為指導思想，設定：

廣告語：一樣天地 別樣生活

本策劃關鍵詞

差異化生存：在市場同質化日趨嚴重的今天，實現(xiàn)差異化生存是決勝市場的關鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級版期房（或概念）替代。同時，在不斷的比較中，本項目的劣勢點將在消費者心中被不斷重復、強調與擴大。相反，如果從一個全新的理念去開發(fā)項目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨特的利益點，將成為市場上對消費者最有征服力的差異化特質。那么，即使項目本身存在一些弱點，也會被消費者自愿地諒解與接受。

文化：買房子實質是買生活，同樣，造社區(qū)本質是造一種文化。

到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關鍵是細微之處一定要到位。

以上是我公司對珠江國際新城項目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進行進一步溝通與探討。另外，由于時間有限，本報告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報告時，再予以深入展開和全面補充。