第一篇：滎陽上周(8月22日)成品油市場周分析

滎陽上周（8月22日）成品油市場購進量、銷售量略有

上升成品油庫存略有下降

需求平穩(wěn)，供應(yīng)充足。我市成品油購進量、成品油銷售比上

周稍有上升、成品油庫存比上周略有下降。從各零售經(jīng)營企業(yè)的庫存量來看，成品油供應(yīng)充足。

本周成品油采購情況：成品油采購552噸，環(huán)比上升0.18%。其

中：汽油采購276噸，環(huán)比上升0.36%；柴油采購276噸，環(huán)比持平。

成品油購進與上周持平。

本周成品油銷售情況：成品油銷售552.2噸，環(huán)比上升0.24%。

其中：汽油銷售276.3噸, 環(huán)比上升0.44%；柴油銷售275.9噸，環(huán)

比上升0.04%。

本周成品油庫存情況：本周我市成品油庫存量比上周略有下

降。庫存量107.1噸，環(huán)比下降0.19%。其中：汽油庫存53.9噸，環(huán)比下降0.18%；柴油庫存53.2噸，環(huán)比上升0.19%。

本周成品油最高零售限價：

受國際局勢動蕩影響，成品油價持續(xù)高位運行。8月19日起，根據(jù)發(fā)改委的成品油調(diào)價通知，我市成品油零售價最高限價調(diào)整

為：97號汽油7.85元/升；93號汽油7.43元/升；0號柴油7.11元/

升。

第二篇：亞太地區(qū)成品油市場特點分析201004

亞太地區(qū)成品油市場特點分析 王會良(中國石油集團經(jīng)濟技術(shù)研究院)陳蕊

(中國石油集團經(jīng)濟技術(shù)研究院)

郭一凡(中國石油集團經(jīng)濟技術(shù)研究院)摘 要 中國成品油市場由供應(yīng)緊張轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)寬裕。預(yù)計隨著國內(nèi)新建煉廠的陸續(xù)投產(chǎn)，供過于求的趨勢仍將延續(xù)，尋找外部市場將成為國內(nèi)生產(chǎn)者實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的重要途徑。因此，在快速開發(fā)國內(nèi)市場的同時，應(yīng)眼光向外，關(guān)注亞太地區(qū)成品油市場。預(yù)計未來亞太地區(qū)油品需求仍將保持高速增長，但增速趨緩；區(qū)內(nèi)煉油能力過剩突出，煉廠開工率將大幅降低；區(qū)域成品油貿(mào)易仍將保持活躍，但進出口總量將減少；各經(jīng)濟體的市場化政策對成品油貿(mào)易有顯著影響。分析認(rèn)為, 為實現(xiàn)均衡生產(chǎn)和保障產(chǎn)銷銜接，中國石油企業(yè)未來可能需要與國外市場進行品種互換，或向周邊市場出口。面對價格競爭壓力，目前中國石油企業(yè)最切實的做法是提升運營水平，降低煉化、銷售和物流的成本，同時加強服務(wù)管理，提升品牌建設(shè)水平，盡快找到非價格競爭的路徑。

關(guān)鍵詞 亞太地區(qū) 中國 成品油市場 貿(mào)易 煉油能力 競爭 供需關(guān)系

2009年以來，中國進一步完善石油價格管理辦法，調(diào)整成品油消費稅，逐步形成了有利于節(jié)約、能夠反映資源稀缺程度的價格形成機制，成品油市場化進程進一步加快。同時，國際金融危機爆發(fā)后，國內(nèi)成品油市場供應(yīng)由緊張轉(zhuǎn)變?yōu)閷捲?。預(yù)計隨著國內(nèi)新建煉廠的陸續(xù)投產(chǎn)，供過于求的趨勢仍將延續(xù)，尋找有效市場將成為國內(nèi)生產(chǎn)者的重要任務(wù)。因此，在快速開發(fā)國內(nèi)市場的同時，還要眼光向外，關(guān)注亞太地區(qū)成品油市場，在恰當(dāng)時機實現(xiàn)國內(nèi)和國外市場的品種互換，或向周邊市場出口，這對均衡生產(chǎn)和保障產(chǎn)銷銜接具有重要意義。

一、亞太地區(qū)油品需求保持高速增長，但未來增速趨緩

亞太地區(qū)石油消費保持高增長態(tài)勢，但總體趨緩。1990－2000年亞太地區(qū)石油消費年均增長率為4.3%，遠高于世界1.3%的平均水平。2000－2008年，亞太石油消費增速有所放緩，年均增長率為2.6%，但仍是全球1.3%平均增速的兩倍。2009年亞太地區(qū)石油消費量達到2600萬桶/日，在全球石油消費中所占的比重由2000年的27.7%上升至30.6%，是全球最大的消費市場。預(yù)計未來隨著中國、印度等亞太國家經(jīng)濟的持續(xù)增長，尤其是汽車的進一步普及，世界石油需求重心將繼續(xù)向亞太地區(qū)移動。根據(jù)國際能源機構(gòu)（IEA）的預(yù)測，受金融危機、新能源開發(fā)利用、推行節(jié)能措施等影響，2008－2014年亞太地區(qū)原油需求增速將下降，年均為19萬桶/日，年增速0.6%，遠低于1996－2002年年均42.9萬桶/日和2002－2008年年均66.2萬桶/日的增長水平。如果2015年原油消費增速仍為0.6%，則消費量將達到2846萬桶/日，比2009年增長9.5%，增量為246萬桶/日。

2008－2014年亞太地區(qū)成品油消費年均增速有望達到2.3%，從2008年的1750萬桶/日增加至2014年的2010萬桶/日。雖然一些出口導(dǎo)向的亞洲國家受到全球經(jīng)濟衰退的嚴(yán)重影響，但整個亞太地區(qū)仍將保持一定的增速。柴油占消費比例最高，2014年約占33.1%，廣泛應(yīng)用于運輸、農(nóng)業(yè)和小型發(fā)電機；汽油約占總需求量的17.8%，主要用于快速增加的汽車消費。亞太地區(qū)主要油品需求情況預(yù)測見表1。

二、亞太地區(qū)煉油能力過剩突出，煉廠開工率將大幅降低

全球煉廠總體產(chǎn)能過剩，產(chǎn)需矛盾突出。1999－2002年，全球煉油毛利較低，煉廠效益欠佳。2002年一季度，西北歐布倫特裂化煉油毛利甚至達到0.09美元/桶的歷史低點，導(dǎo)致各國家和地區(qū)對興建煉廠興趣不大，煉能增長緩慢。但從2003年開始，世界石油需求快速增加，市場供應(yīng)開始吃緊。2004年全球石油需求增長約280萬桶/日，但煉油能力僅增加70萬桶/日，煉油毛利開始提升，推動煉廠建設(shè)熱情高漲。2007年二季度，美國墨西哥灣沿岸WTI煉焦毛利達到24.46美元/桶的歷史高位。2004－2008年，煉廠產(chǎn)能增加和需求增加相對平衡。從2008年下半年開始，金融危機引發(fā)需求下降，為煉廠毛利帶來不利影響，而同時煉廠產(chǎn)能增加勢頭慣性仍在。2009年全球石油需求下降140萬桶/日，但煉油能力仍增加近250萬桶/日。預(yù)計到2015年最后一波煉廠建設(shè)結(jié)束，煉油行業(yè)毛利將有所好轉(zhuǎn)，但總量依然處于過剩狀態(tài)。

從上世紀(jì)中期開始，亞太地區(qū)經(jīng)濟快速增長，煉油能力持續(xù)增加，占世界煉油能力的比例也呈現(xiàn)上升態(tài)勢。1965年，亞太地區(qū)煉廠能力為360萬桶/日，到2008年，已經(jīng)增加至2510萬桶/日，增長約6倍。同期，亞太地區(qū)煉油能力占世界的比例由10.4%增加至28.3%（見圖1）。2009－2015年亞太地區(qū)煉廠產(chǎn)能預(yù)計增加600萬桶/日，年平均增長3.6%，遠高于2000－2008年平均1.7%的增速水平；同時也遠高于同期246萬桶/日的新增需求，差額高達354萬桶/日。

另外，預(yù)計歐洲對美國成品油出口量將持續(xù)減少，而內(nèi)部需求持續(xù)低迷，歐洲各煉廠均面臨開工不足的窘境，有可能擴大向亞太市場的成品油出口。2009－2015年，中東地區(qū)將新增煉油能力約330萬桶/日，超過70%的新增能力以出口為目的，亞太地區(qū)是其重要的目標(biāo)市場。上述因素將進一步對亞太地區(qū)的煉油工業(yè)提出挑戰(zhàn)，未來區(qū)內(nèi)煉廠開工率有可能繼續(xù)下降，毛利水平也將在低位徘徊，部分落后產(chǎn)能將被淘汰出局。

三、區(qū)域貿(mào)易仍保持活躍，但進出口總量將減少

在經(jīng)濟總量、發(fā)展水平、技術(shù)能力、地理區(qū)位、原油來源、競爭態(tài)勢等多種因素交織的影響下，亞太各經(jīng)濟體成品油市場分布不均，但總體呈現(xiàn)供過于求態(tài)勢。2008年，亞太地區(qū)汽、柴、煤油總產(chǎn)量1461萬桶/日，需求量1380萬桶/日，供需差額81萬桶/日；同時，整個地區(qū)汽、柴、煤油進出口貿(mào)易總量達到572萬桶/日，其中進口248萬桶/日，出口324萬桶/日，凈出口達76萬桶/日。根據(jù)汽、柴、煤油進出口量的大小，將亞太經(jīng)濟體分為四種類型。圖2和圖3顯示了2008年亞太典型國家和地區(qū)的汽、柴、煤油進出口情況。第一種是貿(mào)易型，主要進行成品油的國際間貿(mào)易，以新加坡最為典型。2008年該國進口成品油2325萬噸，出口4840萬噸。第二種是凈進口型，國內(nèi)產(chǎn)能不足以滿足國內(nèi)需求，需要從外部進口，包括印尼、越南、澳大利亞和巴基斯坦。第三種是凈出口型，自身產(chǎn)能超過需求，通過出口獲取收益，包括日本、泰國、韓國、中國臺灣等。第四種是調(diào)劑型。國內(nèi)產(chǎn)能不足以滿足某種油品型號，需要在國際間進行調(diào)配，如馬來西亞、印度等。在以上四種類型國家和地區(qū)的參與之下，亞太地區(qū)成品油貿(mào)易非?；钴S。

未來，預(yù)計亞太地區(qū)成品油產(chǎn)需量將進一步增加，貿(mào)易量也將有所提高，但總體供過于求的態(tài)勢將更加凸顯。2015年，亞太地區(qū)汽、柴、煤油總產(chǎn)量有望達到1814萬桶/日，需求量達到1619萬桶/日，供需差額進一步拉大。同時，預(yù)計2015年，整個亞太地區(qū)汽、柴、煤油貿(mào)易量將達到681萬桶/日，其中出口438萬桶/日，進口243萬桶/日，凈出口達195萬桶/日，是2008年的2.57倍。圖4和圖5為2015年亞太典型經(jīng)濟體成品油進出口預(yù)測情況。新加坡仍然保持成品油貿(mào)易國的地位，進口量和出口量均有所增加，其中進口量較2008年增長約66%，出口量增長14.6%。印度尼西亞、澳大利亞、越南、馬來西亞和菲律賓仍是重要的進口國，但除澳大利亞進口量微弱上漲外，其余國家均出現(xiàn)進口量下降。巴基斯坦由進口國轉(zhuǎn)變?yōu)榧兂隹趪?。印度、日本、泰國、韓國和中國臺灣將成為主要的成品油出口經(jīng)濟體。日本由于國內(nèi)需求減緩，國內(nèi)煉廠開工率持續(xù)下降，導(dǎo)致成品油出口大幅減少；其余經(jīng)濟體均呈現(xiàn)出口增加態(tài)勢。其中，印度增加32%，泰國增加63%，韓國增加38%，中國臺灣增加38%。另一方面，隨著中國內(nèi)地新煉廠的逐步投產(chǎn)，如果市場需求不能恢復(fù)到金融危機前水平，也可能出現(xiàn)成品油大量出口的局面。綜上所述，未來亞太地區(qū)產(chǎn)能擴張速度將大于市場需求增長速度，過剩的成品油產(chǎn)能有可能對未來貿(mào)易市場產(chǎn)生巨大沖擊。

四、區(qū)域內(nèi)各經(jīng)濟體的市場化政策對成品油貿(mào)易有顯著影響

亞太各經(jīng)濟體的市場化政策通過影響本經(jīng)濟體的成品油產(chǎn)銷，共同奠定了亞太地區(qū)成品油貿(mào)易的基本格局。區(qū)域內(nèi)相對發(fā)達的經(jīng)濟體，如日本、韓國、澳大利亞和中國臺灣，相繼開放了成品油市場，允許成品油自由進口，并且已平穩(wěn)過渡到市場定價階段。新加坡繼續(xù)致力于推進出口型煉廠建設(shè)，穩(wěn)固自身遠東地區(qū)貿(mào)易中心的地位。而印度、越南、馬來西亞等國家正在積極探索適合本國的市場化改革道路。相對不發(fā)達的一些國家，如緬甸、老撾、孟加拉國等仍延續(xù)控制措施，只允許國有企業(yè)從事本國成品油的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。

相對發(fā)達的經(jīng)濟體一般通過構(gòu)建有效的市場壁壘，保護境內(nèi)企業(yè)和市場免受沖擊。第一，這些經(jīng)濟體非常重視內(nèi)部企業(yè)競爭力的培育問題，其目的在于保護境內(nèi)的從業(yè)者，避免引發(fā)成品油市場化改革帶來過度的經(jīng)濟波動，使油價壓力有序、順暢地向企業(yè)和消費者轉(zhuǎn)移。韓國在開放成品油價格之前，向SK、LG、現(xiàn)代、雙龍和仁川等五大石油公司放開加油站限制，激發(fā)五大公司大量興建加油站的熱情。1992－1997年，韓國國內(nèi)加油站總量從4953座激增至1.06萬座，市場競爭非常充分。待成品油價格放開之后，過高的零售成本和較低的零售利潤，阻礙了國外石油公司進入的步伐，零售市場仍掌握在五大公司手中。第二，這些經(jīng)濟體通過法律限制，提高外國企業(yè)進入的門檻。例如，中國臺灣地區(qū)雖然允許企業(yè)自由進口成品油，但根據(jù)臺灣《石油管理法》規(guī)定，凡從事油品進口的企業(yè)必須承擔(dān)最低60天（按其前12個月在島內(nèi)平均銷售量或使用量計算）且不低于31萬桶的儲備義務(wù)。高門檻限制了外國企業(yè)的進入，現(xiàn)在臺灣島內(nèi)成品油進口商仍然只有臺灣中油和臺塑集團兩家。澳大利亞則對進入該國的成品油標(biāo)號提出了更高的要求，一些低質(zhì)量、低標(biāo)號的成品油被拒之于國門之外。第三，這些經(jīng)濟體在滿足自身需求的前提下，積極推動煉化企業(yè)走向海外市場，尤其是亞太周邊市場。目前，日本、韓國、印度和中國臺灣地區(qū)的部分煉油企業(yè)均把成品油出口作為未來的發(fā)展方向。

不發(fā)達經(jīng)濟體一般通過指定進出口商和批發(fā)商。控制成品油的貿(mào)易和銷售。例如孟加拉國政府指定孟加拉石油公司（BPC）為唯一有權(quán)進口原油和成品油的企業(yè)，且BPC的采購決定須由政府作出。同時，政府對供貨商也擁有較強的選擇權(quán)，2009年，孟加拉國政府指定馬來西亞國家石油公司Petronas為本國主要成品油進口供應(yīng)商，以取代之前科威特國家石油公司（KPC）的地位。不發(fā)達經(jīng)濟體實施這些限制措施，一方面是為了避免由于成品油進口和銷售的混亂引發(fā)通貨膨脹、社會經(jīng)濟放緩、社會不穩(wěn)定等問題，另一方面，也能夠集中國內(nèi)力量，增強對外的談判地位，以達到降低進口成本、獲得國外油氣行業(yè)優(yōu)惠支持等多種目的。

五、中國企業(yè)將成為亞太成品油市場的重要參與者

2009年中國內(nèi)地成品油市場需求增速放緩，幾度出現(xiàn)銷售不暢、庫存上升的狀況，產(chǎn)銷矛盾凸顯。據(jù)統(tǒng)計，2009年中國內(nèi)地成品油產(chǎn)量2.28億噸，成品油表觀消費量2.21億噸，產(chǎn)量超過消費量739萬噸。預(yù)計“十二五”期間，中國內(nèi)地?zé)捰彤a(chǎn)能將繼續(xù)增加約1.6億1.9億噸，按照開工率85%90%測算，成品油產(chǎn)量年均增長6.6%，將比成品油消費增速高2.4個百分點，內(nèi)地市場可能延續(xù)供大于求的局面。市場將呈現(xiàn)由點到面，由區(qū)內(nèi)到區(qū)外的全時空競爭格局，價格競爭幾乎難以避免。

與韓國、日本、新加坡、中國臺灣企業(yè)相似，在本土市場競爭充足的前提下，中國內(nèi)地大石油企業(yè)走向國際市場將成為下一步發(fā)展的方向。2010年3月，中國石化上海石油化工股份有限公司已經(jīng)重啟來料加工業(yè)務(wù)，第一艘裝載2.5萬噸滬IV高標(biāo)柴油的貨輪駛離上海，前往新加坡。預(yù)計今年上海石化將出口高標(biāo)柴油和航空煤油40余萬噸。進軍國際成品油市場，能夠充分利用煉廠資源，實現(xiàn)國際市場和國內(nèi)市場的整合，最大化提升經(jīng)濟效益。但也應(yīng)該看到，亞太成品油市場已經(jīng)出現(xiàn)供過于求的趨勢，未來這種趨勢仍將進一步強化；亞太區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易量雖然保持活躍，但整體進出口水平下降；中東、歐洲和美洲煉廠對亞太市場也有出口成品油的市場沖動；區(qū)域內(nèi)一些國家強化對外采購力量，增強討價還價的能力。種種趨勢表明，未來亞太成品油貿(mào)易市場也將是以買方為主的市場。

因此，不論是在國內(nèi)市場，還是參與亞太市場，中國的石油銷售企業(yè)都可能面臨價格競爭的壓力，目前最切實的做法，就是提升運營水平，降低煉化、銷售和物流成本，同時加強服務(wù)管理，提升品牌建設(shè)水平，盡快找到非價格競爭的路徑。

參考文獻

[1] IEA.IEA medium-term oil market report 2009.[2] BP集團.BP世界能源統(tǒng)計2009.[3] 國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所“推進成品油價格改革研究”課題組.成品油價格改革的國際經(jīng)驗及啟示[N].中國經(jīng)濟 時報，2007-8-21.[4] 中國石油集團經(jīng)濟技術(shù)研究院.2009年國內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報告.收稿日期： 編 輯：

2010-04-06 海松

第三篇：新密市2014年8月份成品油市場監(jiān)測分析

新密市8月份

成品油市場監(jiān)測分析

據(jù)我市成品油監(jiān)測樣本企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，本周我市成品油市場需求平穩(wěn)，供應(yīng)充足。我市成品油購進、庫存與上月持平，成品油銷售有：

一、運行情況

本月成品油采購情況：成品油采購2750.85噸;環(huán)比

7.4%其中：汽油采購1690.76噸；環(huán)比10.81%；柴油采購1060.9噸，環(huán)比2.45%。

本月成品油銷售情況：成品油銷售2668.87噸，環(huán)比-3.25%。其中：汽油銷售1561.72，環(huán)比-6.86%；柴油銷售1107.15噸，環(huán)比2.35%。

本月成品油庫存情況：本月我市成品油庫存量與上月相比上升一點，可滿足市場需求。庫存量656.76噸，環(huán)比20.38%其中：汽油庫存404.58噸，環(huán)比40.13%；柴油庫存252.18噸，環(huán)比-1.83%。

本周成品油最高零售限價：97號汽油7.8元/升，93號汽油7.38元/升，0號柴油6.67元/升，本月各油品油價與上月均進行了下調(diào)，柴油每升下降6毛，汽油每升下降2毛。

二、市場預(yù)測

地緣政治依然是油價劇烈震動的主導(dǎo)因素，由于投資者預(yù)計伊拉克和利比亞的原油出口將會恢復(fù)，市場對中東地區(qū)石油供給的擔(dān)憂進一步減弱。中東地區(qū)石油出口局勢向好，使油價終結(jié)了之前的攀升開始大幅下跌。預(yù)計短期內(nèi)，受國際原油價格影響，我市成品油價格將根據(jù)國際市場原油價格行情，圍繞國家發(fā)布的基準(zhǔn)價格小幅上下波動。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷市場每周分析摘要(11月第四周)重點

網(wǎng)絡(luò)營銷市場每周分析摘要（11月第四周）一、一周簡述

有人的地方，就會有江湖。雅虎在中國推出搜索競價產(chǎn)品，在業(yè)界大攪了一把。仿佛是為了印證三人成市虎，雅虎、百度和google為認(rèn)競價排名這一嫡出互相死磕，毫不相讓――好不熱鬧。

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與市場動態(tài)方面：搜索引擎推廣市場打響“雙模式”促銷戰(zhàn)；銘萬聯(lián)手新浪共推企業(yè)信息化；通聯(lián)無限攜手6688開網(wǎng)店；iResearch第三屆中國網(wǎng)民調(diào)研全面展開。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界動態(tài)方面：網(wǎng)民推選本十大網(wǎng)絡(luò)流行用語；萬國郵聯(lián)批準(zhǔn)電子郵戳成為郵政正式業(yè)務(wù)；未來幾年中國網(wǎng)上購物市場將達280億元；網(wǎng)絡(luò)購物邁入成熟期，年終將現(xiàn)在線購物潮；Google中國域名被搶注，擁有者稱合法擁有。

詳細(xì)請看焦點回放、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與市場動態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界動態(tài)。

二、焦點回放

焦點：雅虎在中國推出搜索競價產(chǎn)品

22日，全球網(wǎng)絡(luò)霸主雅虎在中國推出了雅虎品牌的搜索競價產(chǎn)品。雅虎中國區(qū)總裁周鴻祎表示，該競價服務(wù)將使雅虎中國成為國內(nèi)最大、最綜合的搜索營銷服務(wù)提供商。這是雅虎進入中國6年來首次向中國企業(yè)“收錢”。

與新浪相比，雅虎過去在中國只能算二流門戶，但雅虎中國高層透露，今年年底雅虎在中國將啟動門戶內(nèi)容戰(zhàn)略，最終目標(biāo)是到明年“躋身于國內(nèi)門戶第一陣營”。

百度指雅虎“競價排名”侵權(quán)

“競價排名”正成為搜索引擎廠商互相爭搶的香餑餑，近日百度公司向媒體透露，由于競爭對手雅虎中國推出的“搜索競價”涉嫌侵犯自己的專利，將有可能把對方告上法庭。

22日，雅虎中國宣布正式進軍競價排名市場，雅虎中國總裁周鴻祎特意強調(diào)：“雅虎是搜索競價服務(wù)模式的首創(chuàng)者?！?/p>

百度公司在接受記者采訪時則堅持認(rèn)為，“競價排名”概念是其在三年前首創(chuàng)的，“是百度在競價排名上的巨大成功，和國際資本市場對競價排名商業(yè)模式的普遍認(rèn)可，使得國內(nèi)其他廠商越來越眼紅。”

雅虎不甘示弱，予以回?fù)?/p>

22日，注冊競價排名專利后一直引而不發(fā)或不敢發(fā)(因為在收購3721之前流量不足)的雅虎鼓足余勇，突然殺入此前為百度等所把持的競價排名市場，并通過媒體放話說，雅虎收購的Overture在包括中國在內(nèi)的全球市場都已注冊了競價排名專利。對于國內(nèi)尚未獲得相關(guān)專利批文的公司，雅虎方面稱，將不排除訴諸于訴訟。

國內(nèi)涉足競價排名最早、規(guī)模也最大的百度，馬上反戈相向，稱自己早在2001年就已開展競價業(yè)務(wù)在先，在2002年又注冊了專利，雅虎的競價排名業(yè)務(wù)，構(gòu)成了對百度相關(guān)專利的侵權(quán)。

隨后，有好事者還將百度申請專利的相關(guān)文件放到網(wǎng)上。但隨即有人指出，這份文件只能證明百度曾申請過競價排名的專利，而并不能證明其已拿到了批文。更有業(yè)內(nèi)人士表示，百度的專利申請實際上至今也沒有獲批，因為Overture早已注冊專利在先。

資料顯示，早在1999年5月28日，Overture公司就申請了一個名為“影響在搜索結(jié)果列表中的位置的系統(tǒng)和方法”的專利。這個專利旨在使廣告商可以通過競價取得搜索引擎結(jié)果中最佳的廣告位置。

網(wǎng)絡(luò)搜索營銷巨頭爭霸賽提前開鑼

國內(nèi)競價市場，由于雅虎、GOOGLE這兩年一直沒有真正進入，很長一段時期內(nèi)百度幾乎一度占居大部分份額，處于絕對優(yōu)勢。

此次雅虎搶在GOOGLE之前推出自己品牌的搜索競價產(chǎn)品與服務(wù)，有專家指出，雖然雅虎在中國涉足較晚，但在國外卻是名聲顯赫。雅虎的搜索競價到2004年初已經(jīng)占據(jù)全球60%份額。而且，雅虎覆蓋中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的90%、海外互聯(lián)網(wǎng)華人用戶的50%，日搜索量達1億次。專家預(yù)計，隨著雅虎網(wǎng)絡(luò)搜索營銷在國內(nèi)吹響競爭的號角，雅虎必將協(xié)同一搜、3721與GOOGLE和百度鼎足而立、三分天下。

專家指出，雖然雅虎和GOOGLE一直在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域針鋒相對，但其發(fā)展路徑并不相同。GOOGLE和百度等企業(yè)長期專注于網(wǎng)絡(luò)搜索營銷這一領(lǐng)域，雖然涉足較深，但難免顯得盈利模式單一。而雅虎在此次推出搜索競價后，不但擁有最大的綜合流量和地址欄搜索覆蓋90%的網(wǎng)民，還擁有網(wǎng)絡(luò)實名、實名搜索和搜索競價三條線的全線產(chǎn)品，可以滿足不同客戶的個性化需求,成為國內(nèi)首個能提供全方位、多組合模式的搜索營銷服務(wù)提供商。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與市場動態(tài)

1、搜索引擎推廣市場打響“雙模式”促銷戰(zhàn)

近日萬網(wǎng)聯(lián)合業(yè)內(nèi)幾大著名搜索引擎產(chǎn)品開發(fā)商，宣布大力推行中文搜索引擎的全面排名、組合打包服務(wù)，該服務(wù)模式對選擇同時在新浪、搜狐、網(wǎng)易以及中搜這幾大知名搜索引擎上進行排名推廣的用戶，提供最多可達20%的大幅度價格優(yōu)惠政策。

萬網(wǎng)還規(guī)定，凡是在其處注冊域名、開通網(wǎng)站的用戶，在進行搜索引擎全面排名業(yè)務(wù)的時候，即可獲贈產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、流量分析等重要的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，這樣將搜索引擎的推廣與網(wǎng)站建設(shè)結(jié)合在一起，借助令用戶有利可圖的套餐式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案、來實現(xiàn)將自身龐大網(wǎng)站用戶資源轉(zhuǎn)化成搜索引擎消費對象的目的。

業(yè)內(nèi)搜索行家指出，由于投放搜索引擎排名廣告的根本意義在于吸引網(wǎng)站訪問，全新促銷“雙模式”的出現(xiàn)，實際上是以更健全的產(chǎn)品線實力、更靈活的價格促銷措施抵消了中小服務(wù)商原來單純依賴的低價競爭優(yōu)勢。

2、銘萬聯(lián)手新浪共推企業(yè)信息化

近期，國內(nèi)IT服務(wù)商巨頭銘萬聯(lián)手新浪在天津、南京、蘇州、福州、廣州、深圳6大城市舉辦名為“點擊新時代,創(chuàng)造新財富”的企業(yè)信息化推廣活動,活動期間,企業(yè)在免費成為銘萬產(chǎn)品平臺的注冊用戶的同時可以享受新浪網(wǎng)提供的免費試用企業(yè)郵箱活動。

據(jù)銘萬華南地區(qū)總經(jīng)理王海燕介紹,針對國內(nèi)“企業(yè)建站”市場良莠不齊的現(xiàn)狀,銘萬通過“面對面”顧問式服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和“在線客服”的高科技服務(wù)方式相結(jié)合,迅速推出了第四代建站標(biāo)準(zhǔn)-銘萬智能網(wǎng)站,使用這種網(wǎng)站的企業(yè)可以不斷給網(wǎng)站升級,甚至可以發(fā)展成包括CRM、ERP、OA等系統(tǒng)的企業(yè)管理平臺。據(jù)悉,該產(chǎn)品一推出就受到企業(yè)的熱烈追捧,而本月也被銘萬定為“激情優(yōu)惠月”。

對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,智能網(wǎng)站很可能成為企業(yè)未來的基礎(chǔ)平臺,而結(jié)合企業(yè)CRM、ERP等系統(tǒng)的應(yīng)用型網(wǎng)站也將成為企業(yè)未來建站的主流。

3、通聯(lián)無限攜手6688開網(wǎng)店

24日，通聯(lián)無限科技發(fā)展有限公司與6688電子商務(wù)有限公司共同推出了針對企業(yè)用戶的電子商務(wù)建站系統(tǒng)“通聯(lián)網(wǎng)店”。

據(jù)了解，“通聯(lián)網(wǎng)店”是通聯(lián)無限與6688配合企業(yè)電子商城6688.com的推廣服務(wù)，根據(jù)中小企業(yè)的網(wǎng)上營銷實際情況，量身定制的企業(yè)網(wǎng)上開店標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。通聯(lián)無限與6688聯(lián)合發(fā)布的主要是在產(chǎn)品OEM的合作，據(jù)介紹，“通聯(lián)無限是國內(nèi)專業(yè)虛擬主機提供商之一，主要產(chǎn)品是為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)階段的產(chǎn)品與服務(wù)，此次牽手6688，主要為此次推出的通聯(lián)網(wǎng)店提供虛擬主機、域名以及企業(yè)郵件平臺等服務(wù)?！蓖蹙硎荆半S著市場推廣的深化，我們將逐步取消直銷模式?！?/p>

4、iResearch第三屆中國網(wǎng)民調(diào)研全面展開

上海艾瑞市場咨詢有限公司組織的第三屆網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查近日全面展開。調(diào)研活動旨在能夠深入地了解網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣、消費行為，為網(wǎng)絡(luò)界的經(jīng)營者和投資者的投資和決策提供真實、可靠、權(quán)威的參考依據(jù)，并同時對目前互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的熱點與潛在增長點進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，從而推動中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的健康、持續(xù)的發(fā)展。

由第三方研究機構(gòu)進行的動態(tài)、連續(xù)性、大規(guī)模的調(diào)研數(shù)據(jù)和分析結(jié)果將有助于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)受眾群體和收益模式，有助于幫助了解整個產(chǎn)業(yè)的用戶特征。

本次調(diào)研活動得到了全國數(shù)十家強勢網(wǎng)絡(luò)媒體的支持，同時網(wǎng)民參加調(diào)查還有機會獲數(shù)碼相機，攝像手機等豐厚大獎，希望參加本次調(diào)研活動的網(wǎng)民可以直接通過(http://survey.iusersurvey.com/3/)填寫調(diào)查問卷，預(yù)計將吸引數(shù)十萬人網(wǎng)民參與調(diào)查活動。

四、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界動態(tài)

1、網(wǎng)民推選本十大網(wǎng)絡(luò)流行用語

據(jù)悉，國內(nèi)各個知名網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)起的、為期一周的網(wǎng)絡(luò)流行語評選活動結(jié)果出爐，在69361張投票中，“做人要厚道”、“沙發(fā)”位居前兩名。對于那些不常上網(wǎng)聊天的人，超過半數(shù)的上榜流行語讓人都不知所云。

網(wǎng)民推選的本十大網(wǎng)絡(luò)流行用語分別是：做人要厚道(電影《手機》里的臺詞，用來數(shù)落不發(fā)下文的版主)；沙發(fā)(在論壇里的通常含義是第一個回帖的人)；汗或寒(它有兩個意思，敬佩和從頭到腳的冷)；百度一下(用搜索引擎找東西)；潛水(表示在論壇只看帖不回復(fù))；頂(支持)；出來混，遲早都是要還的(電影《無間道》的臺詞，報應(yīng)的意思)；弓雖(強字拆寫，還表示強的意思)；偶稀飯(我喜歡)；FB(腐敗，吃飯聚聚)。

網(wǎng)絡(luò)語言的演化，對中文語言的發(fā)展到底是一種進化還是異化？到底是值得推廣還是要反對？活動的發(fā)起者稱，舉辦這個公益性活動的目的就是讓社會各界來關(guān)注這個問題。

2、萬國郵聯(lián)批準(zhǔn)電子郵戳成為郵政正式業(yè)務(wù)

據(jù)悉，由中國等11個國家參與支持的一項關(guān)于電子郵戳的提案日前在萬國郵聯(lián)第六次委員會全體會議上獲得通過，這標(biāo)志著電子郵戳成為中國在內(nèi)的萬國郵聯(lián)成員國的正式郵政業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，電子郵戳（Electronic Postmark）是指“蓋在紙質(zhì)信封上的郵戳的電子等價物”，它采用數(shù)字簽名、標(biāo)準(zhǔn)時間戳、hash碼等技術(shù)為互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞信息提供一種不可否認(rèn)的服務(wù)，其核心功能包括數(shù)字簽名驗證服務(wù)、時間戳服務(wù)、加密／解密服務(wù)、不可否認(rèn)服務(wù)、事件日志服務(wù)等。

國家郵政局有關(guān)專家認(rèn)為，電子郵戳可以確保信息文件傳遞內(nèi)容的真實可信、有據(jù)可查，保證企業(yè)和個人在傳遞電子郵件、進行電子政務(wù)與商務(wù)活動時的合法權(quán)益，因此必將成為郵政新的增長點。

3、未來幾年中國網(wǎng)上購物市場將達280億元

中國人在網(wǎng)上購物的比率在逐年上升。專家預(yù)測，未來幾年中國網(wǎng)上購物市場將達二百八十億元人民幣。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，方便、快捷、實惠的網(wǎng)上購物被越來越多的人所青睞。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心新近公布的統(tǒng)計數(shù)字，截止到今年六月底，中國上網(wǎng)人數(shù)達到八千七百萬，而經(jīng)常上網(wǎng)購物的人占百分之七點三；調(diào)查統(tǒng)計同時顯示，未來一年計劃網(wǎng)上購物的人數(shù)將達到百分之五十八。

專家指出，中國目前的電子商務(wù)規(guī)模和網(wǎng)上購物的市場需求有很大差距。中國目前年銷售額上億元的電子商務(wù)網(wǎng)站或電子商務(wù)城屈指可數(shù)；而占中國社會零售總額達百分之九十九的中小企業(yè)，其電子商務(wù)網(wǎng)站全部加起來僅一萬家左右，其中年銷售額達到五十萬元以上的更是鳳毛麟角。

形成這種局面的原因主要是對電子商務(wù)的投入太少，導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展乏力；另外，目前中國的網(wǎng)上購物市場可以供應(yīng)的商品品種太少也是不可忽視的因素之一。

業(yè)內(nèi)人士稱，電子商務(wù)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)繼門戶、游戲、短信、搜索之后的又一新的支撐點。

4、網(wǎng)絡(luò)購物邁入成熟期 年終將現(xiàn)在線購物潮

America Online23日公布的調(diào)查報告顯示，今年電子商務(wù)網(wǎng)站可望囊括購物者年終假期采購預(yù)算的53%，首度超越傳統(tǒng)零售渠道。

AOL 的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購物者也打算把今年年終上網(wǎng)購物的支出提高6.5%，平均增加到295 美元，高于去年的277 美元。

其他幾份研究報告最近也呈現(xiàn)類似的結(jié)果，即今年的年終購物季支出金額可望升高。根據(jù)Jupiter Research調(diào)查，約8600 萬名美國人可能在今年假期期間上網(wǎng)購物，比去年的7，300 萬人進一步增長。ComScore Networks 日前的調(diào)查結(jié)果顯示，在線銷售額可能在今年假期期間突破150 億美元。

上網(wǎng)購物者愈來愈善于利用互聯(lián)網(wǎng)研究商品，同時進行比價。今年年終最熱門的禮品項目包括影音產(chǎn)品、服飾、書籍、玩具和禮券。特別值得注意的是，服飾項目首度超越書籍。

據(jù)預(yù)測，2004年全球電子商務(wù)消費額會超過1500 億美元，高于2003年的960 億美元。該公司并表示，跨國交易如今占Visa卡電子商務(wù)交易總額16%，也高于一年前的15.2%。

5、Google中國域名被搶注 擁有者稱合法擁有

Google中國域名(004km.cn)被人搶注。記者登004km.cn發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站被重定向到網(wǎng)址post.com.tv/phpBB2/，一個名為“Google創(chuàng)可貼“的論壇.“Google創(chuàng)可貼“的主網(wǎng)站004km.cn)已經(jīng)兩年了，以前google和公司關(guān)于此域名還交涉過，最后判定聯(lián)動合法擁有此域名。目前，post.com.tv/phpBB2//和(004km.cn)這兩個網(wǎng)址我們都合法擁有”。(周凱/網(wǎng)絡(luò)營銷手冊)

第五篇：周大幅公司在內(nèi)地珠寶市場的營銷策略分析

周大幅公司在內(nèi)地珠寶市場的營銷策略分析

樂琳0833221

1摘要：2010年中國珠寶首飾行業(yè)年銷售額將超過2000億元人民幣，在成為世界上第二奢侈品消費大國之后，中國的珠寶首飾行業(yè)迎來了快速成長的春天。與此同時，被譽為“華人第一珠寶”、“全球最著名的亞洲珠寶品牌”的周大福已經(jīng)開始了再內(nèi)地市場的穩(wěn)健擴張。它以其獨特的營銷策略演繹了在珠寶市場的成功經(jīng)典。本文主要通過分析周大福在拓展內(nèi)地市場所運用的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道，來了解一個成功的企業(yè)，如何在極具競爭力的珠寶市場上脫穎而出。同時，也可以了解到它是如何在內(nèi)地市場實現(xiàn)它的擴張方針。

關(guān)鍵詞：珠寶周大福內(nèi)地市場營銷策略

正文：

珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后我國老百姓的第三大消費熱點。中國人對于珠寶首飾的喜愛可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份地位的標(biāo)記。珠寶首飾也因為兼具美化、炫富、儲備、保值等特性，受到越來越多百姓的重視，大眾對珠寶首飾的需求潛力日益顯現(xiàn)。而珠寶首飾行業(yè)中的佼佼者周大福從1929年“周大福金鋪”創(chuàng)立，直到現(xiàn)在走過82個春秋，其在中國實現(xiàn)年營業(yè)額超過200億，開了1000家店。周大福已經(jīng)制定了明確的擴張方針：“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場量，三線城市重點主抓，全面布局內(nèi)地市場。為了這次的內(nèi)地市場擴張計劃，周大福早已未雨綢繆，不僅有著強硬的資本后盾、豐富的人才儲備，而且還有著獨特的營銷策略，從它的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道等四個方面可以看出它當(dāng)之無愧有現(xiàn)今的成就。

一、周大福的發(fā)展現(xiàn)狀

周大福珠寶金行有限公司為周大福集團全資附屬公司，專營周大福品牌珠寶玉石金飾業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù)的綜合性經(jīng)營企業(yè)，擁有超過80年歷史，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。周大福珠寶為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石貿(mào)易公司(DTC)全世界78個特約配售商(Sightholder)之一，在整個大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商，地位超然。此外，周大福亦成為國際礦業(yè)巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鉆石公司Rio Tinto Diamonds的特選鉆石商(Select

Diamantaire)，地位等同特約配售商。在整個大中華地區(qū)，只有少數(shù)鉆石商同時獲得此兩項殊榮。周大福珠寶在南非設(shè)有兩間珠寶切割打磨工廠，同時也在中國內(nèi)地及香港開設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計制造工廠，每年生產(chǎn)各類首飾超過700萬件。

周大福主要經(jīng)營珠寶首飾零售，批發(fā)和制造業(yè)務(wù)。周大福銷售貨品種類繁多，款式新穎獨特，極具品味，包括999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器、南洋珍珠、日本養(yǎng)珠首飾等；公司更直接向意大利選購最流行之K金首飾；位于港澳區(qū)的周大福更有代理世界名牌鐘表，為顧客帶來多元化之選擇。周大福珠寶在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣、馬來西亞等地共有超逾1,000家連鎖店，并進一步擴張，目標(biāo)在2016年將連鎖店數(shù)目擴張至超逾二千間?，F(xiàn)時，周大福珠寶每年銷售額達300億港元，市值逾1,000億港元，聘用員工逾30,000人，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌。隨著國家經(jīng)濟迅速發(fā)展，珠寶市場潛力越見龐大，周大福珠寶亦將按年增加投資，匯聚各方人才，為創(chuàng)造華人第一珠寶品牌的目標(biāo)而努力。

二、周大福的營銷策略

1、全新的產(chǎn)品策略。香港與內(nèi)地是兩個不同的市場，珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區(qū)隔明顯，消費人群集中等特點，其目標(biāo)消費群主要為女性，因此，地域的區(qū)別意味著產(chǎn)品策略也需要有所改進。從以下新推出的兩個系列可以看出周大福的產(chǎn)品策略正在不斷地迎合消費者的需求。

驕人鉆飾系列。提出了一個全新的 B.I.Y bui it yourself 耗費主見。驕人立場。為什么周大福要這樣提呢？因為現(xiàn)代社會里的很多女性由于在事業(yè)上的絕對自力，周大福珠寶近年來主推并熱銷的一個系列。即自己買給自己。糊口立場上非常自我強勢、特征分明。為了迎合這批目標(biāo)人群的心機及消費需求，周大福提出鉆石并不僅只是愛情的意味，其實它可以用來愛自己的見地，即 BIY 喜歡自己，維護自己，就應(yīng)該買給自己，獎勵自己，不需要再等，喜歡你就買 為了讓產(chǎn)品給耗費者留下深化印象及配合有效的市場奉行，周大福珠寶 特別聘請香港明星莫文蔚做系列產(chǎn)品代言人，因為她給人的印象是很活潑、很自我一個事業(yè)型女強人，所以非常契合產(chǎn)品的內(nèi)涵。驕人系列產(chǎn)品的精確訴求，讓極具獨立個性的女性們對它趨之若騖。

福星寶寶系列建議人類永世追求的精神訴求：安康、平安、快樂、真情、家和、聰明、財富。這一系列以藝術(shù)品的格式為人們傳送真情與祝福?；顫娞詺獾目鞓穼殞?將歡樂灑向人間。真情寶寶 和 家和寶寶 讓您感受的身邊最溫暖的豪情，安康寶寶 為您帶來健康祝福。平安寶寶 則祈禱大家的平安勝利。聰明寶寶 和 財富寶寶 賦予您擁有完美生活的期許。福星寶寶系列將人的終身中無數(shù)幸福、快樂、感動的時辰，凝結(jié)成擁有動人情感的陶瓷擺件，其無比溫馨的產(chǎn)品文化內(nèi)涵在緊緊抓住人們表面期望，讓那些用心感受生活的人們對它寵嬖有加。

針對耗費需求的日益多樣化。周大福還推出子品牌。其設(shè)計及用料均以潮流、立異及多元化為前提，以及稱心一致春秋人群的需求。即年輕新一代 珠寶品牌 CTF2 主攻青年人前衛(wèi)、夸張、時興的飾品市場。斗膽地突現(xiàn)年輕新一代獨特的氣質(zhì)及個性。別的 CHOW TA I FOOK FINE JEWELLERY 周大福旗下最新開辟的高端 珠寶品牌 代表著卓越、完美、高貴的耗費體驗，整個購買歷程中讓顧客感覺仿佛尊爵貴族一般地消費體驗：從品質(zhì)到款式，從試戴到售后，每一個環(huán)節(jié)都感受到精致、完美的效力。

2、價格策略分析

（1）定價策略。實行物有所值的“一口價”價格策略。珠寶飾品價格是目標(biāo)消費者關(guān)注的焦點，也是消費者與商家能否達成交易的關(guān)鍵所在，針對這一敏感的問題，在價格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。

物有所值，是消費者對商品屬性的合理要求，也是目標(biāo)消費者決定是否購買的參照標(biāo)桿。但在現(xiàn)實交易當(dāng)中，作為貴重的珠寶首飾，常常有商品價格遠遠高于商品價值的不正常現(xiàn)象，使消費者對于珠寶飾品是否物有所值充滿懷疑，為了解決消費者這一心理障礙，周大福創(chuàng)新性地推出了“珠寶首飾一口價”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤就是產(chǎn)品的售價，通過“薄利多銷”的經(jīng)營模式，節(jié)省了消費者討價還價的時間，讓顧客真正體驗貨真價實的感受。

為了降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所售賣的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商—國際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石胚加工琢磨和鉆石胚配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強的競爭實力。

（2）調(diào)價策略。2011年從年初每克338元到如今的每克445元，國際金價上漲拉近了零售商家彼此間的價格空間，競爭也因此越發(fā)激烈，2011年8月份周大福也頻繁調(diào)價，這是出于企業(yè)盈利的角度，也是出于市場競爭的考慮。

周大福通常參照實際情況對商品進行適當(dāng)調(diào)價。原因通常有兩點：一是價格競爭；二是促銷。為了用低價沖擊消費者的視覺，商場常常需要選擇性在某些節(jié)日實行主題營銷，既增加了新產(chǎn)品，又實現(xiàn)了價格上的優(yōu)惠。商場通過特價促銷商品，使顧客產(chǎn)生沖動性購買，刺激他們購買欲望，從而提高店內(nèi)商品營業(yè)額，帶動高利潤商品的銷售量，使門店獲得很多的整體利潤。

3、促銷是指為了激勵消費的活動，促進消費者消費，從而獲得某種營銷目的而采取的某種短期讓利活動。周大福的促銷策略主要是通過廣告宣傳和公共關(guān)系的形式來實現(xiàn)的。

（1）廣告宣傳。周大福從來不吝嗇于廣告宣傳，但也絕對不隨意投放廣告，他們的市場推廣部不斷在研究和把握著目標(biāo)消費者群心理的微妙變化、她們的媒介接觸習(xí)慣等，然后優(yōu)化最有效的媒體組合，精確傳遞品牌的消費主張和內(nèi)涵。于是我們看到近年來珠寶業(yè)涌現(xiàn)的一些經(jīng)典作品均有周大福旗下產(chǎn)品系列的身影，它們都在從不同的角度和生活的方方面面詮釋和記錄著女人那一段段難忘而經(jīng)典的幸福瞬間。但不只是找

一、兩個當(dāng)紅明星出來幫著喊幾句口號就能一蹴而就的必需不時地讓時尚信徒們特別是此中的見識領(lǐng)袖者們?nèi)ソ邮芾思馍系囊恍r尚代表們地反復(fù) 信仰 灌注貫注和洗禮。周大福主辦和參與的各類大型勾當(dāng)中。其中包含：莫文蔚、張曼玉、黃圣依、李小璐、呂燕、黃曉明、周偉童、陳沛嘉、周靚、王馨平、王敏德 如斯的豪華氣勢，借一線明星的影響力來宣傳品牌形象：品牌想倡導(dǎo)和引領(lǐng)一種新的時興糊口格式或一種生活態(tài)度?？梢钥吹綇姶蟮闹艽蟾Ｈ餍顷嚾?。只有周大福能悠然駕馭。

（2）公共關(guān)系。也周大福珠寶 每年組織和參與的勾當(dāng)不可勝數(shù)。大致可以分為三大類：第一類是作為勾當(dāng)主辦方身份出現(xiàn)。顛末勾當(dāng)全程奉行本人的品牌籠統(tǒng)：如周大福 Perfect Moment 2007 鉑金巨星夜音樂會；聯(lián)袂上海久光百貨及戴比爾斯集團在上海進行 FOREVERMA RK 傾城鉆石之旅；海南三亞天域度假酒店主辦 2006 Perfect Love 完美婚禮；第二類是作為贊助商身份贊助一些與自己品牌內(nèi)涵相吻合的勾當(dāng)：如贊助 2007 路虎高爾夫旅行網(wǎng)精英賽；獨家贊助知名藝術(shù)家葉錦添的大型藝術(shù)創(chuàng)作展；贊助張學(xué)友 好久不見 廣州、順德演唱會；贊助馮海敦煌行主題攝影展；第三類是借勢。并被授予博覽會指定國禮稱號。

4、渠道策略。周大福以分銷策略最為突出，周大福在香港的銷售終端是選擇在人氣興旺的商業(yè)街上建立獨立專營店的形式。進入內(nèi)地后，卻發(fā)現(xiàn)兩地的很多購物習(xí)慣不太一樣，消費者比較信賴大型商場，喜歡在其中購物，而且內(nèi)地好的街鋪不多，另外受氣候條件和硬件設(shè)施等因素的制約。經(jīng)過反復(fù)調(diào)查和綜合考證后，他們調(diào)整渠道策略，改為以進駐大型商場，即開設(shè)店中店為主的內(nèi)地市場搶灘登陸模式。

目前周大福正以每月十幾家，每年上百家的開店極速在中國市場挺進著，他們正以摧枯拉朽之勢進行著銷售渠道的擴張，去進一步鞏固”華人第一珠寶品牌”的江湖地位。

三、策略中的不足與存在的問題

1、缺乏專業(yè)的團隊

國際上幾乎所有的奢侈品品牌煥發(fā)生機得力于承受的商業(yè)環(huán)境與一批有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人，這里的專業(yè)團隊除了管理團隊外還有設(shè)計團隊。但是在中國這樣的一個市場環(huán)境中，達到這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)有待時間考究，形成專業(yè)的團隊需要的不僅僅是專業(yè)，更需要凝聚力。

2、來自新興品牌與仿冒品的競爭

中國的珠寶市場面對新的進入者的入侵，特別是新興品牌，它們以較低的價格，超強的模仿力和推廣速度使現(xiàn)有的珠寶品牌產(chǎn)生一定的壓力，同時，中國的珠寶市場仿冒風(fēng)氣嚴(yán)重，這一事實也成為中國珠寶市場發(fā)展形成了障礙。所以周大福也正在不斷地提高品牌知名度，逐步走向國際化道路。

3、百年老品牌以及本土品牌在人們心中根深蒂固

正如老鳳祥這樣一個百年老店，其品質(zhì)和品牌影響力已有一定的基礎(chǔ)，要想超越老鳳祥、亨得利、老廟等本土品牌，必須具備各方面的實力

4、除了注重品質(zhì)，還要打造特色

珠寶都有著非凡的品質(zhì)，從事珠寶生產(chǎn)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，從之前的以量贏利過渡到以質(zhì)贏利，珠寶之所以價高但仍讓人趨之若鶩，并非它的功能或材質(zhì)，更多的是基于品牌和服務(wù)，國內(nèi)廠商往往只注重售前服務(wù)，但其實售后服務(wù)更重要。周大福要做中國第一珠寶品牌，必須有打造自身產(chǎn)品的特色、服務(wù)的特色。

四、在珠寶市場中發(fā)展的對策及建議

1.涉足鐘表市場，開發(fā)自有特色產(chǎn)品

世界幾大奢侈品珠寶品牌都有鐘表業(yè)務(wù)，或者奢侈品鐘表品牌也設(shè)計生產(chǎn)珠寶。比如：卡地亞、愛彼、蒂芙尼等。但是很多奢侈品品牌是同時開展兩項業(yè)務(wù)或者是在品牌地位得到認(rèn)可后開展新的業(yè)務(wù)。周大福雖然也代銷品牌手表，但都不是自己的。要開發(fā)自己的奢侈品周大福不可模仿其他珠寶品牌的模式，因為在如今的奢侈品腕表品牌中新生品牌要進入基本不太可能。周大?？梢詰{借自己中國品牌的特性設(shè)計具有濃郁中國特色的座鐘，專注于此，待品牌形象建立并得到肯定后適時進入腕表市場。

2.專注設(shè)計、技術(shù)和藝術(shù)價值

縱觀其他奢侈品品牌，所有的品牌都是因為自己特有的技術(shù)和設(shè)計特點開始走上高端和奢華路線。只有過硬的內(nèi)在和內(nèi)涵再加上華麗的包裝才能體現(xiàn)奢侈品的價值，這也是之所以奢侈品的保值性。如果光有一般的設(shè)計和技術(shù)在支撐的品牌就算是產(chǎn)品有多么奢華的外表也不肯能稱之為奢侈品。而藝術(shù)價值正是建立在品牌獨特的設(shè)計和技術(shù)之上的，并以此為基礎(chǔ)。所以要打造奢侈品牌不光要有奢華的產(chǎn)品外觀，并需要在設(shè)計、技術(shù)、藝術(shù)價值上獨樹一幟。奢侈品就像是紅酒，是時間的陳釀，越久才能越香。普通的消費品則像是啤酒，最好是現(xiàn)喝，放久了還會壞。

3.民族的才是世界的要在國內(nèi)和國際上與其他奢侈品牌競爭，你不可能做出比它們還要好的西式風(fēng)格的產(chǎn)品，更不能用完全西方的思維方式來發(fā)展自己的奢侈品牌。所以，中國化和中國特色的奢侈品才是殺手锏，雖然國外品牌也在做中國化，但是最了解我們自己的也還是自己，況且周大福是一個有著80多年歷史的中國品牌，對中國歷史和中國文化有著最地道和最本土的理解。那些可以打造奢侈品的中國特色有：絲綢、刺繡、云錦、茶文化、紫檀木和黃梨木家具等。

5.從小眾消費者入手

高端的消費者總是占少數(shù)的，奢侈品的本質(zhì)也是供少數(shù)人消費的。所以要塑造奢侈品的形象必須要有清楚的客戶定位，服務(wù)于少數(shù)人才是奢侈品吸引大眾消費者的一個心理因素。周大福的奢侈品可以只為少數(shù)高消費群體定制，不在乎數(shù)量，只在乎品牌形象和客戶的美譽度。在高端客戶群中建立起的品牌形象和美譽度才是品牌開始奢侈化的開端，沒有一個品牌一出生就注定是奢侈的，只有經(jīng)過時間的磨練和客戶的認(rèn)可才能逐漸孕育出來。所以，周大福的奢侈品牌路不要操之過急，但是，現(xiàn)在可以開始了！

總之，屬于奢侈品的珠寶企業(yè)如果不能多角度有效地去展示其或神秘、或獨立、或嫵媚、或前衛(wèi)、或高貴等品牌內(nèi)涵；不能始終騰躍在時尚的浪尖上，去體現(xiàn)或引領(lǐng)現(xiàn)代都市女性品位、時髦、個性的鮮活生活方式，那么它將必然被追逐時尚的群體無情地拋棄，哪怕一刻都不允許有松懈。周大福的身影就是無時無刻地活躍在與時尚相關(guān)聯(lián)的場合里，通過緩慢滲透的方式去影響和改變著人們的行為方式和消費習(xí)慣。所以它以其獨特的營銷策略演繹了在珠寶市場的成功經(jīng)典。

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