第一篇：感恩節(jié)服裝促銷計(jì)劃

感恩節(jié)服裝促銷計(jì)劃

一、活動(dòng)背景

中百倉(cāng)儲(chǔ)（全稱：武漢中百連鎖倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司）是武漢中百集團(tuán)（股票代碼：000759）全資子公司，中國(guó)第三大連鎖超市。在2011年感恩節(jié)到來(lái)之際，武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)服裝促銷，真誠(chéng)回饋新老顧客。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、吸引新老顧客

2、清除存貨

3、樹(shù)立良好形象

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

三、促銷時(shí)間：11月24日至30日共7天

四、活動(dòng)主題：2011年感恩大放送

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)---感恩篇

秋冬服裝、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開(kāi)幕，感恩節(jié)期間，服裝價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)?；顒?dòng)二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)服裝滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。

活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，購(gòu)服裝滿200元送50元代金卷一張，滿500元送150元代金卷，滿1000元送300元代金卷，滿2000元送600元代金卷。

活動(dòng)四：幸運(yùn)感恩日---抽獎(jiǎng)篇

感恩節(jié)期間，凡購(gòu)買服裝100元以上均可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

特等獎(jiǎng)：價(jià)值700元的羽絨服，共一件

一等獎(jiǎng)：價(jià)值500元的羽絨服，共十件

二等獎(jiǎng)：價(jià)值300元的棉衣，共二十件

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的襪子，共一百件

六、前期準(zhǔn)備

1、發(fā)送傳單——在中百倉(cāng)儲(chǔ)附近發(fā)傳單，內(nèi)容為此次促銷活動(dòng)介紹

2、人員培訓(xùn)——培訓(xùn)內(nèi)容為此次活動(dòng)方案，詳細(xì)規(guī)則及注意事項(xiàng)，保證工作人員知道此次活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容、主題

3、人員分配——保證活動(dòng)期間工作人員各司其職

七、促銷預(yù)算

此次促銷預(yù)算為14900元

店面布置500元

宣傳單500元

獎(jiǎng)品12700元

店員獎(jiǎng)金1000元

水電等其他花費(fèi)200元

第二篇：服裝促銷計(jì)劃的種類

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷 策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司 與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文 之規(guī)劃方案 :服裝店促銷活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為“社區(qū)生活 伙伴 ”，舉辦的服裝促銷活動(dòng) 以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng) 較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶 日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親 節(jié)、父親 節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗 節(jié)令也是不能忽視的。

4、服裝促銷行事歷

服裝促銷行事歷是以營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì) 特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料 相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售 外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間 較短，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案 計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目 ：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué) 問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

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對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文 章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài) ”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

第三篇：促銷活動(dòng)-服裝

促銷活動(dòng)管理辦法

第一章 總則

第一條 為實(shí)現(xiàn)貨品上市后在各個(gè)階段折扣能夠得到有效管控，及公司開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范終端直營(yíng)店鋪 與淘寶商城促銷活動(dòng)申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)

第二條

本管理辦法適用于公司組織的統(tǒng)一活動(dòng)、直營(yíng)店鋪活動(dòng)。

第二章 活動(dòng)申請(qǐng)的范圍

（終端店鋪在不同階段根據(jù)銷售及周邊市場(chǎng)環(huán)境情況，為了促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)，提出的活動(dòng)申請(qǐng)。）

第三條 日常促銷活動(dòng)

（一）、短期銷售目標(biāo)促進(jìn)活動(dòng)

（二）、季末促銷

（三）、同城/同區(qū)域活動(dòng)

（四）、完成保底銷售

（五）、特賣

注：特賣活動(dòng)地區(qū)負(fù)責(zé)人需提前與商品主管溝通，確認(rèn)貨品是否能夠滿足，得到認(rèn)可后才可以申請(qǐng)?zhí)刭u活動(dòng)，若有單獨(dú)場(chǎng)地（即非本專柜的場(chǎng)地，原則上A和A-類店鋪不能在同一樓層），所有等級(jí)的商場(chǎng)均可申請(qǐng)；

若沒(méi)有單獨(dú)場(chǎng)地，A、A-類店鋪申請(qǐng)?zhí)刭u活動(dòng)的，不予審批（廳房裝修或商場(chǎng)整體除外）。

同城店鋪每一季度只可申請(qǐng)一次單獨(dú)特賣場(chǎng)活動(dòng)

第四條 節(jié)假日促銷活動(dòng)

元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、圣誕節(jié)。

第五條 商場(chǎng)活動(dòng)

（一）、商場(chǎng)店慶

（二）、年中（終）慶

（三）、商場(chǎng)VIP會(huì)員日

（四）、合同中約定的活動(dòng) 第六條 顧客關(guān)系管理部組織的活動(dòng)

顧客關(guān)系管理部主要針對(duì)VIP會(huì)員，及新會(huì)員發(fā)展的要求定期在全國(guó)各店鋪組織的活動(dòng)。

（一）大型VIP會(huì)員活動(dòng)

（二）會(huì)員招募活動(dòng)

（三）新品推廣活動(dòng)

第七條 公司統(tǒng)一策劃的活動(dòng)

公司為了維護(hù)品牌形象的統(tǒng)一性，重大節(jié)假日期間根據(jù)市場(chǎng)及主要競(jìng)品情況，制定具有針對(duì)性的活動(dòng)方案；公司根據(jù)庫(kù)存情況，定期制定計(jì)劃性促銷方案。

（一）重大節(jié)假日（以商場(chǎng)活動(dòng)為主，公司活動(dòng)為輔）

元旦、五一節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)

（二）指定產(chǎn)品的推廣活動(dòng)

（三）季末清貨活動(dòng)

第三章 折扣力度控制標(biāo)準(zhǔn)

第八條 每季新款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)曲線圖

圖表說(shuō)明：例如 2012秋款在不同階段折扣最低標(biāo)準(zhǔn)

第十一條 應(yīng)季新款 終端店鋪不得申請(qǐng)任何形式的明折活動(dòng)

第十二條 A和A-類店鋪貨品活動(dòng)不得出現(xiàn)任何明折的活動(dòng)，店鋪的最低折扣標(biāo)準(zhǔn)不低于6折（暗折），不可以銷售第5季之后的貨品（商場(chǎng)大型換場(chǎng)活動(dòng)除外，具體活動(dòng)情況與促銷活動(dòng)專員溝通確認(rèn)）

第十三條 B類店鋪各季款根據(jù)公司的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)；

第十四條 C類店鋪只可銷售第5季及之后的貨品（部分特批的店鋪除外），并按照商品中心定期公布最新調(diào)價(jià)表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第十五條 淘寶商城活動(dòng)折扣必須與全國(guó)店鋪折扣一致，不可低于任一家店鋪活動(dòng)折扣，若要有單獨(dú)的折扣活動(dòng)，淘寶貨品必須與店鋪貨品區(qū)分開(kāi)。

第四章 活動(dòng)資源支持

第十六條 促銷活動(dòng)配貨標(biāo)準(zhǔn)

（一）、終端促銷活動(dòng)配貨標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算公式：

預(yù)估銷售 / 活動(dòng)貨品的均單價(jià) + 標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存

商品專員根據(jù)活動(dòng)店鋪的折扣力度、商場(chǎng)氛圍、店鋪的以往的銷售業(yè)績(jī)等情況，在貨品準(zhǔn)備時(shí)做適度調(diào)整。

第五章 促銷活動(dòng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

第十七條 商場(chǎng)費(fèi)用承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)

第十八條 原則上促銷活動(dòng)應(yīng)該盡可能安排在低扣點(diǎn)的商場(chǎng)進(jìn)行（具體費(fèi)用的合 理性與促銷活動(dòng)專員具體溝通，最終以溝通結(jié)果為準(zhǔn)）。

第十九條 費(fèi)用承擔(dān)方式現(xiàn)分為“減扣、加扣、費(fèi)用”三種方式，“減扣、加扣”承擔(dān)比例是在原來(lái)扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上減扣或加扣的比例，“費(fèi)用”是店鋪支持商場(chǎng)活動(dòng)承擔(dān)一定額度的費(fèi)用。(一般折扣、滿減、滿抵等活動(dòng)形式，以減扣為主；滿送券、收券、增值等活動(dòng)形式，以加扣為主)

第六章 活動(dòng)表填寫(xiě)規(guī)范

終端店鋪活動(dòng)表填寫(xiě)規(guī)范

第二十條

提交時(shí)間要求：

（一）、終端店鋪所有活動(dòng)在活動(dòng)開(kāi)始前七日申請(qǐng)，審批通過(guò)后活動(dòng)方可開(kāi)始。

（二）、特殊情況報(bào)備：

因特殊情況無(wú)法提前填表的，需提前與促銷活動(dòng)專員溝通確認(rèn)，以O(shè)A或短信形式報(bào)備，并在兩天內(nèi)補(bǔ)填《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》。

第二十一條

填寫(xiě)規(guī)范要求：

（一）、OA中《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》標(biāo)題欄需填寫(xiě)店鋪名稱。

（二）、《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》中要求填寫(xiě)的項(xiàng)目，必須如實(shí)填寫(xiě)，真實(shí)、清晰的反饋店鋪的活動(dòng)內(nèi)容。

（三）、活動(dòng)銷售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例要求真實(shí)準(zhǔn)確。此項(xiàng)數(shù)據(jù)與地區(qū)負(fù)責(zé) 人、店員的工資薪酬密切相關(guān)（若因以上的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致薪酬核算有誤，需在下期的薪酬中進(jìn)行調(diào)整）。

（四）、活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)，終端店鋪提交活動(dòng)期間的參加活動(dòng)款銷售額（在 OA中填寫(xiě)），并上傳商場(chǎng)或競(jìng)品的活動(dòng)照片

第七章 相關(guān)處罰標(biāo)準(zhǔn)

第二十三條

以下行為記入《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核（以一家店鋪 為一次標(biāo)準(zhǔn)，記入《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核項(xiàng)。）

（一）未通過(guò)審批的，且無(wú)任何形式報(bào)備的情況下就已經(jīng)開(kāi)始的活動(dòng)，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；

（二）《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》未按照標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行的填報(bào)的，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人 《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；

（三）活動(dòng)銷售額、承擔(dān)方式與承擔(dān)比例不準(zhǔn)確，提供虛假信息的（該項(xiàng)數(shù) 據(jù)由財(cái)務(wù)部搜集統(tǒng)計(jì)），并記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核；

（四）辦事處經(jīng)理沒(méi)有按照規(guī)定的時(shí)間及時(shí)處理OA，致使店鋪活動(dòng)未能及時(shí) 通過(guò)促銷活動(dòng)專員審批的。計(jì)入辦事處經(jīng)理《基礎(chǔ)管理工作推行質(zhì)量》KPI考核。

（五）未按照審批通過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行活動(dòng)的，記入地區(qū)負(fù)責(zé)人《基礎(chǔ)管理工作 推行質(zhì)量》KPI考核。

第二十四條

其他責(zé)任追究：

（一）未按照審批通過(guò)的活動(dòng)執(zhí)行

終端店鋪參加活動(dòng)貨品未按照審批通過(guò)的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的，追究相關(guān)責(zé)任（未找到直接責(zé)任人的，由地區(qū)負(fù)責(zé)人承擔(dān)），并按照公司折扣標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)足差價(jià)。

（二）提供虛假競(jìng)品活動(dòng)信息

要求提供真實(shí)的競(jìng)品活動(dòng)信息，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將照片上傳給促銷活動(dòng)專員備案。商品運(yùn)營(yíng)部會(huì)組織抽查并通報(bào)，報(bào)備給人力資源部作為評(píng)價(jià)管理者管理能力參照依據(jù)。

第八章 附則

第二十五條

本辦法自2013年5月1日起生效，試行期三個(gè)月。

第二十六條

本辦法最終解釋權(quán)歸商品中心。

第四篇：服裝促銷廣告語(yǔ)

服裝促銷廣告語(yǔ)-廣告錄音-叫賣錄音

匯隆鞋業(yè)服飾廣場(chǎng)寒冬送溫暖，迎新年。特舉辦大型回饋活動(dòng)，全線虧本促銷，不計(jì)成本，只求清倉(cāng)。即日起所有服裝買兩件送一件，買不買沒(méi)關(guān)系，看看也歡迎。請(qǐng)廣大顧客朋友相互轉(zhuǎn)告。數(shù)量有限，機(jī)不可失，失不在來(lái)。同樣的品牌，同樣的質(zhì)量，不同的是價(jià)格。要買要帶，抓緊趕快。祝新老顧客購(gòu)物開(kāi)心，活動(dòng)地址；匯隆鞋業(yè)服飾廣場(chǎng)！

顧客朋友們你們好，翠榮批發(fā)部因匯攏資金，店里所有服裝虧本大處理，買一件送一件，賣完為止，化妝品全場(chǎng)六折，路過(guò)的朋友，老鄉(xiāng)，進(jìn)了看一看，不買沒(méi)關(guān)系，看看也歡迎，買的你心動(dòng)，虧得我心疼，機(jī)會(huì)不多，請(qǐng)抓緊時(shí)間。速來(lái)?yè)屬?gòu)吧

好消息，好消息，特大好消息！顧客朋友們您們好！為了回籠資金，從即日起本服裝城所有服裝瘋狂大減價(jià)，全場(chǎng)買一送一，買一送一！只求清倉(cāng)，不計(jì)成本，望廣大顧客朋友勿失良機(jī)，快來(lái)選購(gòu)，祝您購(gòu)物愉快！

尊敬的顧客朋友，歡迎光臨多彩服裝商城。本店有個(gè)好消息，特大好消息，多彩服裝商城因房屋合同到期，全場(chǎng)商品虧本大甩賣。為盡快回籠資金，百萬(wàn)庫(kù)存服裝，百貨不計(jì)成本大降價(jià)，大處理，一次性清倉(cāng)，一次性處理。絕對(duì)超值，絕對(duì)合算。主要商品有童裝，品牌男女休閑裝，中老年男女裝，日用百貨，床上用品等，品種全，款式多，全部降價(jià)銷售，全部瘋狂甩賣，全部清倉(cāng)處理，不計(jì)成本只求賣玩，數(shù)量不多，預(yù)購(gòu)從速，莫失良機(jī)。

顧客朋友們，你們好，歡迎光臨，從今日起將所有服裝一次性瘋狂大降價(jià)，大甩賣，全場(chǎng)二十五元，二十五元一件，一件只賣二十五元，本店產(chǎn)品款式時(shí)尚大方，品種繁多，質(zhì)量上乘，一律出廠價(jià)二十五元。二十五元讓您在購(gòu)物中省錢，在購(gòu)物中賺錢！統(tǒng)統(tǒng)二十五元，樣樣二十五元！二十五買一件，一件只賣二十五元，快來(lái)看！快來(lái)挑！快來(lái)買！把握機(jī)會(huì)，體驗(yàn)超值，機(jī)不可失，失不再來(lái)。數(shù)量不多，抓緊時(shí)間速來(lái)?yè)屬?gòu)，來(lái)來(lái)來(lái)，這邊走走，這邊看看，這邊不看，終生遺憾。尊敬的顧客朋友們你們好，本店即將拆遷，全場(chǎng)緊及清貨。所有服裝最后狂甩，撤底的甩賣，超低的價(jià)格，賠錢的甩賣。請(qǐng)進(jìn)來(lái)挑一挑，選一選，款式多多，實(shí)惠多多，時(shí)間不多，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。不怕貨比貨，最怕不識(shí)貨，所有服裝都物有所值，同樣的商品，同樣的質(zhì)量，不一樣的價(jià)格，件件讓你心動(dòng)，款款讓你行動(dòng)，買的越多，實(shí)惠超多。家有家才萬(wàn)貫，還得精打細(xì)算，買到就是賺到，機(jī)不可失，失不再來(lái)，心動(dòng)不如行動(dòng)，還等什么，趕緊搶購(gòu)吧！

特大喜訊：來(lái)來(lái)，這邊走，這邊看，這邊不看，終生遺憾‘各位顧客朋友們你們好受廣州廠家的委托，為了回籠資金，廠價(jià)一次性大處理’’將所有服裝降價(jià)大甩賣全不10元15元‘原價(jià)99元的打底美體褲現(xiàn)價(jià)一碌10元現(xiàn)有秋季美底褲打底褲原價(jià)118元的現(xiàn)價(jià)一碌15元純棉襪男女襪兒童襪一碌10元7雙。逛千家跑萬(wàn)家，價(jià)格最低是我家我們以質(zhì)量求生存，薄利多銷為原則，機(jī)不可失.時(shí)不再來(lái)，心動(dòng)不如行動(dòng).請(qǐng)停下您的腳步，過(guò)來(lái)看一看選一選10元15元錢不算貴不用回家開(kāi)家長(zhǎng)會(huì).抓住機(jī)會(huì)買實(shí)惠，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)買不到’絕對(duì)的便宜，家有家財(cái)萬(wàn)貫，還得精打細(xì)算。10元15元不算多，去不了香港，去不了新加坡；10元15元不算貴蓋不了房子，買不了地；10元15元不算多，買不了汽車，旅游也到不了莫斯科；超低現(xiàn)的價(jià)格全不10元15元。過(guò)來(lái)看一看，過(guò)來(lái)瞧一瞧。真正的清倉(cāng)，真正的甩賣機(jī)不可失.時(shí)不再來(lái)，超低現(xiàn)的價(jià)格，您還猶豫什么，快快強(qiáng)購(gòu)吧！省錢就是賺錢，搶到就是賺到，機(jī)不可失，失不再來(lái)，您還猶豫什么速來(lái)?yè)屬?gòu)吧.好消息！好消息！一樓：布意坊專賣店季末大回饋，低價(jià)大酬賓，新款全部8.8折，部分高檔衣服6折起售。男：活動(dòng)期間所有服裝，全部清倉(cāng)處理，絕對(duì)的便宜，絕對(duì)的實(shí)惠，絕對(duì)的物超所值，讓你賣的放心，穿的舒心！布意坊向時(shí)尚致敬！女：二樓：奶粉超市，經(jīng)營(yíng)品種有：明一，施恩，貝因美，伊利，飛鶴，搖籃，圣元，等國(guó)產(chǎn)進(jìn)口奶粉，品種齊全，數(shù)量眾多，全部批發(fā)價(jià)銷售，件件有禮品相送,絕對(duì)的便宜，絕對(duì)的實(shí)惠，絕對(duì)的物超所值。男：本店鄭重承諾假1賠10。5年老品牌，5年品質(zhì)有保證。讓家長(zhǎng)買的放心，寶寶喝著開(kāi)心！

好消息，好消息..尊敬的顧客朋友們，在此服裝換季之際，我店為了不存貨不壓貨特舉行服裝換季活動(dòng).9元起價(jià)，夏季服裝一件不留虧本清倉(cāng)大甩賣寧賠百萬(wàn)也不留下服裝一件的理念。所以現(xiàn)在的服裝全部9元起價(jià).9元起價(jià).原價(jià)都是56元78十元服裝現(xiàn)在全部9元到35元，這里服裝款式新穎，種類齊全，質(zhì)量也有保證款款讓你心動(dòng)，件件讓你行動(dòng)，在這里保證全市最低的價(jià)格，9元起價(jià)，批發(fā)都批發(fā)不到的價(jià)格9元起價(jià)，件件物超所值.件件虧本甩賣.9元起價(jià).9元起價(jià)還等什么.買到就是賺到.所有服裝9元15元25元35元.9元起價(jià)9元起價(jià)，買到就是賺到.你買不買沒(méi)關(guān)系到這里瞧一瞧.到這里看一看.時(shí)間有限千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，絕對(duì)讓你帶著疑惑而來(lái)，載著快樂(lè)而去.機(jī)不可失時(shí)不再來(lái).抓住機(jī)會(huì)買實(shí)惠.售完為止。

尊敬的顧客朋友，你們好，我們這里有正宗純棉男女服裝，廠家直銷，我們不和商場(chǎng)比價(jià)格，只跟商場(chǎng)比質(zhì)量，同樣的產(chǎn)品，您只需花一半的價(jià)錢，就能買到。相信自己的眼睛，不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，貨比三家，劃算你就買！我們廠家的經(jīng)營(yíng)理念是不做最便宜的，只做最好的，一直以薄利多銷為宗旨，在這里真的讓您能買的放心。買不買，沒(méi)關(guān)系，過(guò)來(lái)看一看，瞧一瞧，歡迎光臨，謝謝惠顧，希望您再次光臨！

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第五篇：春節(jié)服裝如何促銷

–如風(fēng)營(yíng)銷策劃Tcl：***春節(jié)服裝促銷

有話說(shuō)，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開(kāi)陣勢(shì)，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營(yíng)造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“大功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭(zhēng)奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開(kāi)了如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購(gòu)物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

休閑服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開(kāi)始，專賣店就全面進(jìn)入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購(gòu)置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計(jì)劃取得了很好的效果，有的顧客為了達(dá)到促銷金額甚至同時(shí)購(gòu)買了多件衣服。原來(lái)，此時(shí)“Fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動(dòng)。

杭州“布意坊”華北總代理王經(jīng)理說(shuō)，春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對(duì)完成全年銷售任務(wù)非常重要，“布意坊”華北營(yíng)銷中心為此做了大量準(zhǔn)備，不僅制訂了一系列促銷計(jì)劃，而且為加盟商發(fā)送了促銷海報(bào)和春節(jié)飾物。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對(duì)節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。中華民俗節(jié)慶網(wǎng)

在廠家的角度來(lái)看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計(jì)劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫(kù)存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么? 民俗節(jié)慶門戶網(wǎng)站

如風(fēng)營(yíng)銷策劃http://weq1127.blog.163.com/Tcl：***

北京某服飾大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來(lái)吸引顧客。

一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。

他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升“品牌店面”形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采用短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過(guò)于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)，服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

實(shí)戰(zhàn)篇

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)：傳神之筆定成敗

春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細(xì)細(xì)分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因?yàn)椤靶斡卸癫粵](méi)有”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬媳的境地”。

那么，“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。

預(yù)熱要有針對(duì)性

由于商家店鋪的“目標(biāo)顧客”大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡，一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以“宣傳單”為例，首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)，粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的，設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣;贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

節(jié)奏要“短、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)，在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象，世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的。所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛，活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法，派專人監(jiān)督管理，分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法;活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候，還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

專家篇

設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球

“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

從視覺(jué)科學(xué)上講，彩色比黑白色更能刺激視覺(jué)神經(jīng)，更能引起顧客注意。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氛圍。彩色能把商品的色彩、質(zhì)感、量感等表現(xiàn)得鮮活真實(shí)，因而也就增強(qiáng)了顧客對(duì)商品的信任感。

色彩的作用

人們對(duì)色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。由于人們從火和太陽(yáng)那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺(jué)的心理反應(yīng)：紅色給人以溫暖的感覺(jué);藍(lán)色給人清涼的感覺(jué);白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺(jué)。

色彩的冷暖是最基本的心理感覺(jué)，摻和了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活經(jīng)驗(yàn)之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。

“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。一般來(lái)說(shuō)，暖色給人溫暖、快活的感覺(jué)，使顧客感到溫暖、親切。

“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場(chǎng)所，應(yīng)用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺(jué)是：暖色向外擴(kuò)張，前移;冷色向內(nèi)收縮，后退。

色彩的組合選擇色彩搭配要根據(jù)店鋪的性質(zhì)特點(diǎn)而定，所以通常情況下，經(jīng)營(yíng)冬季服的店鋪當(dāng)然應(yīng)以暖色為主。

不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺(jué)得比較近，這種顏色的物

品能給人一種放大感覺(jué)，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。

色彩的應(yīng)用

巧妙利用色彩，可以刺激視覺(jué)，提升店面層次。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究表明，約53%的消費(fèi)者是即興購(gòu)買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。顧客在超級(jí)市場(chǎng)里將用25分鐘左右時(shí)間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購(gòu)買的因素是色彩。

色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。

如：過(guò)春節(jié)時(shí)，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調(diào)，傳達(dá)喜氣洋洋的感覺(jué);然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來(lái)臨的氣息;在百貨區(qū)用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。

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