第一篇：慧能多活性乳酸菌產(chǎn)品淄博職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)定位策劃

慧能多活性乳酸菌產(chǎn)品淄博職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)定位策劃

一、產(chǎn)品分析

慧能多公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為客戶提供綠色、有機(jī)、安全的食品，其中活性乳酸菌飲品可以調(diào)節(jié)腸胃消化、提高免疫力。

公司活性乳酸菌系列飲品為主營(yíng)產(chǎn)品，該產(chǎn)品利用了成熟的發(fā)酵奶工藝，從北京、上海引進(jìn)了純正益生菌菌種，通過(guò)和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院合作開(kāi)發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)奶源，口味純香，產(chǎn)品遍布山東所有的縣市，并遠(yuǎn)銷上海、武漢、天津、河南、河北等地，深受消費(fèi)者喜歡。

二、市場(chǎng)分析

淄博職業(yè)學(xué)院是由山東省政府批準(zhǔn)、淄博市政府主辦的、面向社會(huì)培養(yǎng)高層次應(yīng)用型專門(mén)人才的一所?？茖哟蔚娜罩破胀ǜ叩葘W(xué)校，是一所年輕而又充滿生機(jī)與活力的高等院?！，F(xiàn)有全日制在校生26000余人，辦學(xué)規(guī)模居全省乃至全國(guó)前列。

眾多的大學(xué)在校生是慧能多活性乳酸菌產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，政府對(duì)學(xué)校建設(shè)的資金支持為慧能多公司的市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的消費(fèi)環(huán)境。

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

慧能多活性乳酸菌在淄博職業(yè)學(xué)院的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：蒙牛酸酸乳、伊利優(yōu)酸乳、得益酸奶。

蒙牛酸酸乳和伊利優(yōu)酸乳占據(jù)著淄博職業(yè)學(xué)院奶制品消費(fèi)市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，難以撼動(dòng)其壟斷市場(chǎng)的地位。得益酸奶作為淄博本地的大型乳制品企業(yè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，將?huì)進(jìn)一步?jīng)_擊慧能多公司僅有的市場(chǎng)份額，要著重應(yīng)對(duì)得益同類產(chǎn)品的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

四、市場(chǎng)細(xì)分

慧能多活性乳酸菌要根據(jù)淄博職業(yè)學(xué)院大學(xué)生群體不同的消費(fèi)需求進(jìn)行細(xì)分，研制出多種不同口味的活性乳酸菌產(chǎn)品，滿足每個(gè)人的口感需求，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格方面不會(huì)有太大變動(dòng)，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引大學(xué)生前去購(gòu)買(mǎi)。例如： 產(chǎn)品信息市場(chǎng)定價(jià)

原味活性乳酸菌飲品100mlx5組9.5元

蘆薈活性乳酸菌飲品100mlx5組11元

草莓活性乳酸菌飲品100mlx5組11元

巧克力草莓活性乳酸菌飲品100mlx5組11元

五、市場(chǎng)定位

慧能多活性乳酸菌產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為大學(xué)生消費(fèi)群體?；勰芏嗳樗峋a(chǎn)品作為新產(chǎn)品要進(jìn)入淄博職業(yè)學(xué)院應(yīng)采取的是避強(qiáng)戰(zhàn)略，不能與伊利，蒙牛，得益直接對(duì)抗，要以產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)作為市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)吸引顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?；勰芏嗳樗峋嬈窊碛忻鐥l磚、百利包、塑瓶、棒奶、屋頂包等30多個(gè)品種，填補(bǔ)淄博職業(yè)學(xué)院奶制品的市場(chǎng)空白。

第二篇：聯(lián)想計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策劃報(bào)告

聯(lián)想計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策劃報(bào)告

聯(lián)想市場(chǎng)定位策劃分析報(bào)告

摘要：

中國(guó)的PC工業(yè)自80年代初誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)了20年的發(fā)展歷程。聯(lián)想作為中華民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)取得了巨大的成功。憑借其技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案，聯(lián)想的出貨量己連續(xù)8年保持中國(guó)排名第一，在中國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)三分之一，2005年聯(lián)想通過(guò)并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，為聯(lián)想集團(tuán)注入了新的血液，提升了品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)，也邁出了企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的第一步。不斷變化的營(yíng)銷策略與正確的市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的，而聯(lián)想做到了這一點(diǎn)，下面我們著重對(duì)聯(lián)想的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析。

一．聯(lián)想現(xiàn)狀介紹

（一）企業(yè)概述

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開(kāi)發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó)IT業(yè)的頂峰，2004年時(shí)聯(lián)想己然連續(xù)八年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。2004年，聯(lián)想進(jìn)行“瘦身行動(dòng)”，從多元化經(jīng)營(yíng)回歸專業(yè)化道路，致力于成為領(lǐng)先的專業(yè)IT硬件提供商。2005年5月，聯(lián)想完成了對(duì)IBM個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)先者，一年收入約130億美元，服務(wù)于世界各地的企業(yè)客戶和個(gè)人客戶。新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球有19000多名員工。研發(fā)中心分布在中國(guó)的北京、深圳、廈門(mén)、成都和上海，日本的東京以及美國(guó)北卡羅萊納州的羅利。

合并后的新聯(lián)想擁有原聯(lián)想的臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)業(yè)務(wù)，以及原IBM的臺(tái)式電腦和筆記本業(yè)務(wù)。從2005年第三季度開(kāi)始，聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額己超過(guò)臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品，為151億港元，而臺(tái)式機(jī)為140億港元，筆記本電腦業(yè)務(wù)己占到集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的49，高于臺(tái)式機(jī)的45，筆記本成為聯(lián)想業(yè)務(wù)群中占有比重最大的核心業(yè)務(wù)。為了確保合并初期的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，聯(lián)想產(chǎn)品和IBM產(chǎn)品分別保持各自獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)一年穩(wěn)健發(fā)展、有序推進(jìn)的整合歷程，新聯(lián)想已經(jīng)在市場(chǎng)、用戶等方面取得了階段性重大成果。截止到2006年，新聯(lián)想在全球PC市場(chǎng)的銷售排名第三，在全球NB市場(chǎng)排名第五，并連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的總體電腦銷售更是以高于市場(chǎng)的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

（二）聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)現(xiàn)狀

聯(lián)想筆記本在行業(yè)大客戶市場(chǎng)的滲透力相對(duì)較弱，一方面因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)方面與經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際品牌相比顯得不夠?qū)I(yè)，另一方面則源于聯(lián)想筆記本長(zhǎng)期依賴渠道伙伴進(jìn)行行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與合作，因而對(duì)重要客戶的維護(hù)和再開(kāi)發(fā)能力有限，容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。IBM筆記本的優(yōu)勢(shì)則集中在高端商務(wù)市場(chǎng)。

IBM獨(dú)有的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)使它保持了在高端商務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的行業(yè)領(lǐng)先地位，即使在整合的動(dòng)蕩期面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈進(jìn)攻，仍然保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售?？焖僭鲩L(zhǎng)的中小企業(yè)市場(chǎng)是另一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，盡管工BM的品牌以及筆記本產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)保障對(duì)客戶具有很大的吸引力，但高昂的價(jià)格還是阻止了更多客戶的步伐，導(dǎo)致IBM筆記本在這部分市場(chǎng)的發(fā)展速度較慢。

二．聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（S）

1.品牌影響力強(qiáng)；

2.產(chǎn)品線齊全，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；

3.服務(wù)能力強(qiáng)，市場(chǎng)認(rèn)可度高；

4.渠道體系完善、分布廣，渠道控制力強(qiáng)；

5.市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)，聯(lián)想成為奧運(yùn)全球合作伙有利于聯(lián)想產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，提高品牌國(guó)際知名度；

6.擁有Thlnkpad國(guó)際知名的研發(fā)能力和技術(shù)；

7.生產(chǎn)具有一定的規(guī)模效應(yīng)；

8.具備極強(qiáng)的政府攻關(guān)能力；

（二）劣勢(shì)（W）

1.品牌檔次偏低，還沒(méi)有樹(shù)立起國(guó)際知名品牌的形象；

2.Lenovo產(chǎn)品缺乏特色和創(chuàng)新；

3.對(duì)研發(fā)的投入使品牌無(wú)法具備成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)；

4.運(yùn)營(yíng)效率偏低；

5.盈利能力偏低；

6.渠道分布不合理；

7.部分細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品滲透力不強(qiáng)；

（三）機(jī)會(huì)（O）

1．中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和信息化建設(shè)推動(dòng)筆記本市場(chǎng)高速增長(zhǎng)；

2．相關(guān)新技術(shù)的成熟和完善使筆記本替代臺(tái)式機(jī)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯；

3．供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)加劇和筆記本代工廠的內(nèi)遷有利于生產(chǎn)成本的降低；

4．用戶需求呈現(xiàn)差異化特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)品牌和服務(wù)的關(guān)注度日益提升；

5．個(gè)人及家庭消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅猛；

（四）威脅（T）

1．筆記本市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)和較低的入門(mén)門(mén)檻吸引著眾多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入

2．競(jìng)爭(zhēng)的加劇使筆記本的單價(jià)和利潤(rùn)不斷走低

3．國(guó)際品牌越來(lái)越重視中低端的市場(chǎng)份額，擠壓國(guó)內(nèi)品牌的生存空間

4．技術(shù)的快速更新使產(chǎn)品生命周期縮短:

5．消費(fèi)者議價(jià)能力增強(qiáng)，對(duì)價(jià)格走向有一定的引導(dǎo)作用

三．市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分

聯(lián)想將其消費(fèi)類PC產(chǎn)品細(xì)分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。

其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時(shí)尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生活的追求；

“鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大性能定義出PC的新基準(zhǔn)，滿足玩家高手的需求；

以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。三個(gè)品牌的鮮明定位，無(wú)疑為聯(lián)想深化、落實(shí)“細(xì)分”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

1．針對(duì)那些年輕時(shí)尚的白領(lǐng)一族以及大學(xué)生，聯(lián)想以時(shí)尚筆記本打入市場(chǎng)，以ideapad為例，ideapad又分為Y系列：影音娛樂(lè)、強(qiáng)悍性能，U系列：時(shí)尚超薄、長(zhǎng)效續(xù)航，S系列：超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)，Z系列：新潮時(shí)尚、影音勁享等。除此之外白領(lǐng)們可根據(jù)各自需求來(lái)選購(gòu)。

2.以企業(yè)為主的商務(wù)客戶，產(chǎn)品要求主要以實(shí)用為主，因此分體臺(tái)式機(jī)是最佳選擇。以

揚(yáng)天系列為例，揚(yáng)天A系列：揚(yáng)天A系列產(chǎn)品是專為100人以上的中型企業(yè)用戶設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，品質(zhì)卓越；揚(yáng)天M系列：針對(duì)主流商務(wù)，是專為100人以下零散型采購(gòu)的中小企業(yè)用戶量身打造的一款產(chǎn)品；揚(yáng)天T系列：產(chǎn)品特點(diǎn)是實(shí)用超值，是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的平臺(tái)產(chǎn)品，外觀樸素大方，簡(jiǎn)潔得體。

3.臺(tái)式一體機(jī)是目前新出的一類產(chǎn)品，主要針對(duì)的是以家庭為主的客戶群。IdeaCentreB5系列，集澎湃動(dòng)力與時(shí)尚設(shè)計(jì)于一身，滿足各種影音娛樂(lè)需要，它將引領(lǐng)聯(lián)想家用電腦的未來(lái)方向，是電腦換代的上乘之選。

四．營(yíng)銷組合策劃4P

（一）產(chǎn)品策略

1．以創(chuàng)新為本，改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量

2．優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本

3．整合服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量

（二）價(jià)格策略

從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中并且獲得發(fā)展，沒(méi)有品牌支持是不可能。公司“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。本著“以上對(duì)下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上首先選擇了286機(jī)型，在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購(gòu)、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴(yán)格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過(guò)了臺(tái)灣和香港的廠商。但公司并沒(méi)有因此將產(chǎn)品的價(jià)位定得很高，而是采取了低價(jià)策略，每件產(chǎn)品比香港市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格低l一2美元。

這種“高質(zhì)低價(jià)”策略在實(shí)施之初，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損l萬(wàn)多美元，連續(xù)幾個(gè)月，共賠了近10萬(wàn)美元。然而，由于286產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期很短，這種虧損的態(tài)勢(shì)并沒(méi)有持續(xù)很久，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽(yù)，吸引了一大批忠誠(chéng)的用戶。當(dāng)286產(chǎn)品逐漸被淘汰，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的386和486微機(jī)，憑借已創(chuàng)立的良好品牌形象，聯(lián)想公司產(chǎn)品的銷售獲得了極大的成功。香港聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾經(jīng)對(duì)記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機(jī)板和顯示卡1993年達(dá)到500萬(wàn)塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤(rùn)也很快彌補(bǔ)了早先低價(jià)銷售286微機(jī)的虧損。

（三）分銷渠道策略

從渠道方面來(lái)說(shuō)，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價(jià)值鏈地理布局。

所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。香港作為一個(gè)世界轉(zhuǎn)口中心，同大陸相比，市場(chǎng)更為完善也更為國(guó)際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時(shí)獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)信息，了解市場(chǎng)和技術(shù)兩方面的進(jìn)展，從而縮短公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，使公司的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品可以緊跟國(guó)際潮流。

“中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。大陸的勞動(dòng)力成本、房地產(chǎn)價(jià)格都遠(yuǎn)低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸，可以大大降低生產(chǎn)成本。聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設(shè)批量生產(chǎn)工廠外，還同國(guó)內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時(shí)保證供應(yīng)。

（四）促銷策略

從促銷方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了大規(guī)模促銷活動(dòng)，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

五．結(jié)束語(yǔ)

放眼當(dāng)今筆記本市場(chǎng)，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個(gè)階段之后，筆記本電腦正在成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴，極大地激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求；而隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，筆記本替代臺(tái)式電腦的步伐將不可阻擋，IT市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)將因?yàn)楣P記本電腦市場(chǎng)的成長(zhǎng)而發(fā)生大的變革。誰(shuí)能把握住筆記本電腦的核心竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能擁有PC市場(chǎng)的將來(lái)聯(lián)想與IBM的合并為聯(lián)想開(kāi)辟全球市場(chǎng)和占領(lǐng)筆記本電腦市場(chǎng)創(chuàng)造了大好的條件，同時(shí)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一方面合并使新聯(lián)想跨入了國(guó)際巨頭的行列，并擁有了行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力，而另一方面合并的風(fēng)險(xiǎn)也使虎視耽耽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到了改變競(jìng)爭(zhēng)格局的時(shí)機(jī)，領(lǐng)先于聯(lián)想的對(duì)手想趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，落后于聯(lián)想的對(duì)手則希望抓住機(jī)會(huì)占領(lǐng)聯(lián)想的地位。同時(shí)面臨如此巨大的機(jī)會(huì)和威脅，聯(lián)想業(yè)務(wù)整合的成功與否是決定聯(lián)想命運(yùn)的第一個(gè)關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在，IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想成了一個(gè)亮點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不盡其數(shù)，華碩、蘋(píng)果、惠普、戴爾等等。但我想憑借現(xiàn)在聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)能力，一定會(huì)在荊棘叢中找出出路，最終步入陽(yáng)光大道，成為我們民族的驕傲。

第三篇：聯(lián)想計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策劃報(bào)告

聯(lián)想計(jì)算機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策劃報(bào)告、聯(lián)想市場(chǎng)定位策劃分析報(bào)告摘要： 中國(guó)的 PC 工業(yè)自 80 年代初誕生以來(lái)，經(jīng)過(guò)了 20 年的發(fā)展歷程。聯(lián)想作為中華民族工業(yè)的旗幟型企業(yè)之一，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)取得了巨大的成功。憑借其技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案，聯(lián)想的出貨量己連續(xù) 8 年保持中國(guó)排名第一，在中國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)三分之一，2005 年聯(lián)想通過(guò)并購(gòu) IBM 的 PC 業(yè)務(wù)，為聯(lián)想集團(tuán)注入了新的血液，提升了品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)，也邁出了企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的第一步。不斷變化的營(yíng)銷策略與正確的市場(chǎng)定位是分不開(kāi)的，而聯(lián)想做到了這一點(diǎn)，下面我們著重對(duì)聯(lián)想的市場(chǎng)定位進(jìn)行分析。關(guān)鍵詞：聯(lián)想、SWOT 分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略 4PS一．聯(lián)想現(xiàn)狀介紹

（一）企業(yè)概述 聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984 年，由中科院計(jì)算所投資 20 萬(wàn)元人民幣、11 名科技人員創(chuàng)辦。在公司發(fā)展過(guò)程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開(kāi)發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè)人電腦，并于 2003 年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C 時(shí)代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個(gè)人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國(guó) IT業(yè)的頂峰，2004 年時(shí)聯(lián)想己然連續(xù)八年占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額第一的位置。2004 年，聯(lián)想進(jìn)行“瘦身行動(dòng)”，從多元化經(jīng)營(yíng)回歸專業(yè)化道路，致力于成為領(lǐng)先的專業(yè)IT 硬件提供商。2005 年 5 月，聯(lián)想完成了對(duì) IBM 個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)先者，一年收入約 130 億美元，服務(wù)于世界各地的企業(yè)客戶和個(gè)人客戶。新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球有19000 多名員工。研發(fā)中心分布在中國(guó)的北京、深圳、廈門(mén)、成都和上海，日本的東京以及美國(guó)北卡羅萊納州的羅利。合并后的新聯(lián)想擁有原聯(lián)想的臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、數(shù)碼產(chǎn)品和手機(jī)業(yè)務(wù)，以及原 IBM 的臺(tái)式電腦和筆記本業(yè)務(wù)。從 2005 年第三季度開(kāi)始，聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額己超過(guò)臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品，為 151 億港元，而臺(tái)式機(jī)為 140億港元，筆記本電腦業(yè)務(wù)己占到集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的 49，高于臺(tái)式機(jī)的 45，筆記本成為聯(lián)想業(yè)務(wù)群中占有比重最大的核心業(yè)務(wù)。為了確保合并初期的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，聯(lián)想產(chǎn)品和 IBM 產(chǎn)品分別保持各自獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)一年穩(wěn)健發(fā)展、有序推進(jìn)的整合歷程，新聯(lián)想已經(jīng)在市場(chǎng)、用戶等方面取得了階段性重大成果。截止到2006 年，新聯(lián)想在全球 PC 市場(chǎng)的銷售排名第三，在全球 NB 市場(chǎng)排名第五，并連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的總體電腦銷售更是以高于市場(chǎng)的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

（二）聯(lián)想筆記本的市場(chǎng)現(xiàn)狀 聯(lián)想筆記本在行業(yè)大客戶市場(chǎng)的滲透力相對(duì)較弱，一方面因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)方面與經(jīng)驗(yàn)豐富的國(guó)際品牌相比顯得不夠?qū)I(yè)，另一方面則源于聯(lián)想筆記本長(zhǎng)期依賴渠道伙伴進(jìn)行行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與合作，因而對(duì)重要客戶的維護(hù)和再開(kāi)發(fā)能力有限，容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。IBM 筆記本的優(yōu)勢(shì)則集中在高端商務(wù)市場(chǎng)。IBM 獨(dú)有的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)使它保持了在高端商務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的行業(yè)領(lǐng)先地位，即使在整合的動(dòng)蕩期面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈進(jìn)攻，仍然保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售?？焖僭鲩L(zhǎng)的中小企業(yè)市場(chǎng)是另一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，盡管工 BM 的品牌以及筆記本產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)保障對(duì)客戶具有很大的吸引力，但高昂的價(jià)格還是阻止了更多客戶的步伐，導(dǎo)致 IBM 筆記本在這部分市場(chǎng)的發(fā)展速度較慢。二．聯(lián)想筆記本電腦 SWOT 分析

（一）優(yōu)勢(shì)（S）1.品牌影響力強(qiáng)； 2.產(chǎn)品線齊全，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； 3.服務(wù)能力強(qiáng)，市場(chǎng)認(rèn)可度高； 4.渠道體系完善、分布廣，渠道控制力強(qiáng)； 5.市場(chǎng)推廣能力強(qiáng)，聯(lián)想成為奧運(yùn)全球合作伙有利于聯(lián)想產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，提高品牌國(guó)際知名度； 6.擁有 Thlnkpad 國(guó)際知名的研發(fā)能力和技術(shù)； 7.生產(chǎn)具有一定的規(guī)模效應(yīng)； 8.具備極強(qiáng)的政府攻關(guān)能力；

（二）劣勢(shì)（W）1.品牌檔次偏低，還沒(méi)有樹(shù)立起國(guó)際知名品牌的形象； 2.Lenovo 產(chǎn)品缺乏特色和創(chuàng)新； 3.對(duì)研發(fā)的投入使品牌無(wú)法具備成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)； 4.運(yùn)營(yíng)效率偏低； 5.盈利能力偏低； 6.渠道分布不合理； 7.部分細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)品滲透力不強(qiáng)；

（三）機(jī)會(huì)（O）1．中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和信息化建設(shè)推動(dòng)筆記本市場(chǎng)高速增長(zhǎng)； 2．相關(guān)新技術(shù)的成熟和完善使筆記本替代臺(tái)式機(jī)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯； 3．供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)加劇和筆記本代工廠的內(nèi)遷有利于生產(chǎn)成本的降低； 4．用戶需求呈現(xiàn)差異化特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)品牌和服務(wù)的關(guān)注度日益提升； 5．個(gè)人及家庭消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅猛；

（四）威脅（T）1．筆記本市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)和較低的入門(mén)門(mén)檻吸引著眾多新的競(jìng)爭(zhēng)者加入 2．競(jìng)爭(zhēng)的加劇使筆記本的單價(jià)和利潤(rùn)不斷走低 3．國(guó)際品牌越來(lái)越重視中低端的市場(chǎng)份額，擠壓國(guó)內(nèi)品牌的生存空間 4．技術(shù)的快速更新使產(chǎn)品生命周期縮短: 5．消費(fèi)者議價(jià)能力增強(qiáng)，對(duì)價(jià)格走向有一定的引導(dǎo)作用三．市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位

（一）市場(chǎng)細(xì)分 聯(lián)想將其消費(fèi)類 PC 產(chǎn)品細(xì)分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時(shí)尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生活的追求； “鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大性能定義出 PC 的新基準(zhǔn)，滿足玩家高手的需求； 以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。三個(gè)品牌的鮮明定位，無(wú)疑為聯(lián)想深化、落實(shí)“細(xì)分”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位 1．針對(duì)那些年輕時(shí)尚的白領(lǐng)一族以及大學(xué)生，聯(lián)想以時(shí)尚筆記本打入市場(chǎng)，以 ideapad 為例，ideapad 又分為 Y 系列：影音娛樂(lè)、強(qiáng)悍性能，U 系列：時(shí)尚超薄、長(zhǎng)效續(xù)航，S 系列：超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)，Z 系列：新潮時(shí)尚、影音勁享等。除此之外白領(lǐng)們可根據(jù)各自需求來(lái)選購(gòu)。2.以企業(yè)為主的商務(wù)客戶，產(chǎn)品要求主要以實(shí)用為主，因此分體臺(tái)式機(jī)是最佳選擇。以揚(yáng)天系列為例，揚(yáng)天 A 系列：揚(yáng)天 A 系列產(chǎn)品是專為 100 人以上的中型企業(yè)用戶設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品，品質(zhì)卓越；揚(yáng)天 M 系列：針對(duì)主流商務(wù)，是專為 100 人以下零散型采購(gòu)的中小企業(yè)用戶量身打造的一款產(chǎn)品；揚(yáng)天 T 系列：產(chǎn)品特點(diǎn)是實(shí)用超值，是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的平臺(tái)產(chǎn)品，外觀樸素大方，簡(jiǎn)潔得體。3.臺(tái)式一體機(jī)是目前新出的一類產(chǎn)品，主要針對(duì)的是以家庭為主的客戶群。IdeaCentre B5 系列，集澎湃動(dòng)力與時(shí)尚設(shè)計(jì)于一身，滿足各種影音娛樂(lè)需要，它將引領(lǐng)聯(lián)想家用電腦的未來(lái)方向，是電腦換代的上乘之選。四．營(yíng)銷組合策劃 4P

（一）產(chǎn)品策略 1．以創(chuàng)新為本，改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量 2．優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本 3．整合服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量

（二）價(jià)格策略 從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中并且獲得發(fā)展，沒(méi)有品牌支持是不可能。公司“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。本著“以上對(duì)下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上首先選擇了 286 機(jī)型，在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想 286產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購(gòu)、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類 286 產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴(yán)格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過(guò)了臺(tái)灣和香港的廠商。但公司并沒(méi)有因此將產(chǎn)品的價(jià)位定得很高，而是采取了低價(jià)策略，每件產(chǎn)品比香港市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格低 l 一 2 美元。這種“高質(zhì)低價(jià)”策略在實(shí)施之初，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售 8000 塊板，不但不能盈利，還要虧損 l 萬(wàn)多美元，連續(xù)幾個(gè)月，共賠了近10 萬(wàn)美元。然而，由于 286 產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期很短，這種虧損的態(tài)勢(shì)并沒(méi)有持續(xù)很久，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽(yù)，吸引了一大批忠誠(chéng)的用戶。當(dāng)286 產(chǎn)品逐漸被淘汰，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的 386 和 486 微機(jī)，憑借已創(chuàng)立的良好品牌形象，聯(lián)想公司產(chǎn)品的銷售獲得了極大的成功。香港聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾經(jīng)對(duì)記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機(jī)板和顯示卡 1993 年達(dá)到500 萬(wàn)塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤(rùn)也很快彌補(bǔ)了早先低價(jià)銷售 286微機(jī)的虧損。

（三）分銷渠道策略 從渠道方面來(lái)說(shuō)，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價(jià)值鏈地理布局。所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。香港作為一個(gè)世界轉(zhuǎn)口中心，同大陸相比，市場(chǎng)更為完善也更為國(guó)際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時(shí)獲得市場(chǎng)信息和技術(shù)信息，了解市場(chǎng)和技術(shù)兩方面的進(jìn)展，從而縮短公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，使公司的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品可以緊跟國(guó)際潮流?！爸虚g在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。大陸的勞動(dòng)力成本、房地產(chǎn)價(jià)格都遠(yuǎn)低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸，可以大大降低生產(chǎn)成本。聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設(shè)批量生產(chǎn)工廠外，還同國(guó)內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關(guān)系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時(shí)保證供應(yīng)。

（四）促銷策略 從促銷方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了大規(guī)模促銷活動(dòng)，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。五．結(jié)束語(yǔ) 放眼當(dāng)今筆記本市場(chǎng)，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個(gè)階段之后，筆記本電腦正在成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴，極大地激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求；而隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，筆記本替代臺(tái)式電腦的步伐將不可阻擋，IT 市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)將因?yàn)楣P記本電腦市場(chǎng)的成長(zhǎng)而發(fā)生大的變革。誰(shuí)能把握住筆記本電腦的核心竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能擁有 PC 市場(chǎng)的將來(lái) 聯(lián)想與 IBM 的合并為聯(lián)想開(kāi)辟全球市場(chǎng)和占領(lǐng)筆記本電腦市場(chǎng)創(chuàng)造了大好的條件，同時(shí)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一方面合并使新聯(lián)想跨入了國(guó)際巨頭的行列，并擁有了行業(yè)領(lǐng)先的規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)能力，而另一方面合并的風(fēng)險(xiǎn)也使虎視耽耽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到了改變競(jìng)爭(zhēng)格局的時(shí)機(jī)，領(lǐng)先于聯(lián)想的對(duì)手想趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，落后于聯(lián)想的對(duì)手則希望抓住機(jī)會(huì)占領(lǐng)聯(lián)想的地位。同時(shí)面臨如此巨大的機(jī)會(huì)和威脅，聯(lián)想業(yè)務(wù)整合的成功與否是決定聯(lián)想命運(yùn)的第一個(gè)關(guān)鍵因素。現(xiàn)在，IT 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，聯(lián)想成了一個(gè)亮點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不盡其數(shù)，華碩、蘋(píng)果、惠普、戴爾等等。但我想憑借現(xiàn)在聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)能力，一定會(huì)在荊棘叢中找出出路，最終步入陽(yáng)光大道，成為我們民族的驕傲。商 學(xué) 院 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程 聯(lián)想市場(chǎng)定位策劃分析報(bào)告院（系）： 商學(xué)院專業(yè)班級(jí)： 09 市場(chǎng)營(yíng)銷成 員： 胡俊 廖芬 和福蓮 芮家艷 張正翠 李曉龍課任教師： 梁智老師聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)文化：人才觀

一、聯(lián)想人才觀 1 ．聯(lián)想尋求的人才 如果你專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，知識(shí)結(jié)構(gòu)完整，思維活躍，思緒寬廣，對(duì)人生與社會(huì)有自己獨(dú)立的見(jiàn)解，那么你就是聯(lián)想所尋求的人才。如果你還具備如下綜合素質(zhì)，那么你無(wú)疑就是聯(lián)想所尋求的最 優(yōu)秀的人才：(l）有敬業(yè)精神和上進(jìn)心― 這是最根本的一點(diǎn)，要把上進(jìn)心轉(zhuǎn)化為事業(yè)心。(2）有韌性― 知難而進(jìn)，有一種不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的精神。(3）有責(zé)任感― 敢于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于職責(zé)范圍內(nèi)的事情敢做決定；勇于承擔(dān)責(zé)任，對(duì)于發(fā)生的問(wèn)題不推誘。(4）有悟性― 悟性來(lái)自于學(xué)習(xí)和繼承，好員工應(yīng)非常虛心地吸收前任、上級(jí)、下級(jí)先進(jìn)的工作方法、經(jīng)驗(yàn)和 好的個(gè)人品行，并能虛心地借鑒其它公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。(5）有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造性― 不是按部就班，而是不斷去創(chuàng)新和思考，創(chuàng)造性地完成工作。(6）溝通能力強(qiáng)― 樹(shù)立強(qiáng)烈的溝通意識(shí)，掌握有效的溝通方法。(7）做工作與生活的主人― 聯(lián)想欣賞的是既能工作，又會(huì)生活的人。能夠在工作中體會(huì)生活的充實(shí)和美滿。把工作當(dāng)作生 活的一部分，在工作中體會(huì)生活的樂(lè)趣。2 ．聯(lián)想伴你成長(zhǎng) “把員工的個(gè)人追求融入到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中”是聯(lián)想與員工共同成長(zhǎng)的核心價(jià)值觀。公司的進(jìn) 步蘊(yùn)含了你的成長(zhǎng)，公司的成長(zhǎng)為你提供進(jìn)步的機(jī)遇。(l）幫助你找到一個(gè)精彩的起點(diǎn)― 從進(jìn)人聯(lián)想的第一天起，圍繞員工發(fā)展所精心設(shè)計(jì)的各項(xiàng)服務(wù)就已經(jīng)準(zhǔn)備好了。公司將為新員 工提供為期兩周的封閉式崗前培幼 11，并準(zhǔn)備詳細(xì)的新員工指導(dǎo)計(jì)劃。公司還將為每位新員 工安排指導(dǎo)人以便提供個(gè)性化的具體工作指導(dǎo)，幫助員工迅速適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)入角色。(2）為你提供各種提升能力的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)― 聯(lián)想針對(duì)不同級(jí)別（新員工、普通員工、干部）和專業(yè)類型（研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)、制造等）的 人員建立了培訓(xùn)體系。員工可以根據(jù)自己發(fā)展的需要，有選擇地參加公司提供的豐富多彩的職 業(yè)技能培訓(xùn)或?qū)I(yè)技能培訓(xùn)。Q 五大方面的培訓(xùn) ．企業(yè)文化與發(fā)展戰(zhàn)略，如聯(lián)想的文化理念、公司規(guī)劃等； ．管理技能培訓(xùn)，如領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通技巧、如何授權(quán)等； ．職業(yè)技能培訓(xùn)，如辦公軟件的培訓(xùn)、網(wǎng)頁(yè)制作、商務(wù)禮儀、演講技巧等； ．自我拓展培訓(xùn)，如拓展訓(xùn)練、情緒和壓力控制、如何提高自學(xué)能力等； ．專業(yè)技能培訓(xùn)，如銷售技巧、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理及技術(shù)人員的微軟認(rèn)證培訓(xùn)等。0 培訓(xùn)的方式 ．在崗培訓(xùn)和脫崗培訓(xùn)相結(jié)合； ．對(duì)于研發(fā)人員和高級(jí)管理人員公司還將送其到國(guó)外學(xué)習(xí)進(jìn)修； ．與北京大學(xué)光華管理學(xué)院聯(lián)合，專為公司干部舉辦 EMBA 班； ．聯(lián)想電腦公司將培訓(xùn)視為員工發(fā)展的重要途徑，培訓(xùn)水平已接近國(guó)際先進(jìn)企業(yè)。3 ．與你共同描繪職業(yè)發(fā)展的前景 聯(lián)想將為每位員工提供兩種可選擇的職業(yè)發(fā)展通途：對(duì)綜合能力強(qiáng)的員工，可以選擇行政升遷 的職業(yè)道路；對(duì)專業(yè)能力強(qiáng)的員工，可以選擇精專發(fā)展的專業(yè)道路。公司通過(guò)制度保障兩種職 業(yè)道路的貢獻(xiàn)與待遇相匹配?！皼](méi)有天花板的舞臺(tái)”，就是聯(lián)想對(duì)你實(shí)實(shí)在在的承諾！(l）聯(lián)想為你提供更高品質(zhì)的生活 聯(lián)想將在你充分發(fā)揮才華的同時(shí)，為你提供工作與生活的堅(jiān)實(shí)后盾，為你營(yíng)造輕松歡樂(lè)的氛圍。(2）崗位工薪 聯(lián)想電腦公司提供 IT 業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，不斷提高員工的生活質(zhì)量。(3）年終紅包 公司根據(jù)年終效益情況和員工本人績(jī)效評(píng)估發(fā)放 1 一 3 個(gè)月的工資作為紅包。(4）股票期權(quán)制度 公司實(shí)行有條件的員工股票期權(quán)制度作為長(zhǎng)期激勵(lì)。(5）公司福利政策 公司執(zhí)行各地政府的有關(guān)規(guī)定，開(kāi)展了養(yǎng)老保險(xiǎn)、住房公積金等社會(huì)福利項(xiàng)目，醫(yī)療保險(xiǎn)現(xiàn)執(zhí) 行公司自己的醫(yī)療報(bào)銷制度，門(mén)診報(bào)銷 80 %，大病住院報(bào)銷，現(xiàn)正在逐步向社會(huì)化靠攏。另 外公司制定并實(shí)行了帶薪休假和出國(guó)休假制度，使員工在辛勤工作之后有一個(gè)身心放松的好機(jī) 會(huì)。(6）豐富多彩的業(yè)余生活 春游、足球聯(lián)賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)、周末體育休閑、春節(jié)晚會(huì)等。聯(lián)想集團(tuán)的激勵(lì)模式可以給我們很多啟示，其中多層次激勵(lì)機(jī)制的應(yīng)用是聯(lián)想鑄就輝煌 的一個(gè)法寶，聯(lián)想集團(tuán)始終認(rèn)為激勵(lì)機(jī)制是一個(gè)永遠(yuǎn)開(kāi)放的系統(tǒng)，要隨著時(shí)代、環(huán)境、市場(chǎng) 形式的變化而不斷變化。這首先表現(xiàn)在聯(lián)想在不同的歷史時(shí)期有不同的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于第一 代聯(lián)想人，集團(tuán)主要注重培養(yǎng)他們的集體主義精神和物質(zhì)生活基本滿足； 而進(jìn)入第二代聯(lián)想 人之后，新一代的聯(lián)想人自我意識(shí)提升，由強(qiáng)烈的物質(zhì)要求，從這些特定因素出發(fā)，聯(lián)想更 新出臺(tái)了合理的、有效的激勵(lì)措施，那就是多一點(diǎn)彈性空間、多一點(diǎn)激勵(lì)辦法：比如讓有突 出業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)人員和銷售人員的工資和獎(jiǎng)金比他們的上司還高許多，這樣就使他們能安心現(xiàn) 有的工作，而不是煞費(fèi)苦心往領(lǐng)導(dǎo)崗位上發(fā)展，他們也不再認(rèn)為只有做官才能體現(xiàn)價(jià)值，因 為做一名成功的設(shè)計(jì)員和銷售員一樣可以體現(xiàn)出自己的價(jià)值，這樣他們就把所有的精力和才 華都投入到最適合自己的工作中去，從而創(chuàng)造出最大的工作效益和業(yè)績(jī)。聯(lián)想集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)啟示我們： 只采取激勵(lì)一條跑道一定會(huì)擁擠不堪，一定要激勵(lì)多條 跑道，這樣才能使員工真正安心在最適合他的崗位上工作。其次是要想辦法了解員工需要的 是什么，分清哪些是合理的哪些是不合理的，哪些是主要的哪些是次要的，哪些是現(xiàn)在可以 滿足的哪些是今后努力才能做到的?？傊?，聯(lián)想集團(tuán)的激勵(lì)機(jī)制主要是把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目標(biāo)相結(jié)合，從而達(dá)到 激勵(lì)手段和效果的一致性。而他們所采取的激勵(lì)手段是靈活多樣的，是根據(jù)不同的崗位、不 同的層次、不同的情況制定出不同的激勵(lì)機(jī)制，而不是一種制度一成不變。