第一篇：暑期同比增三成 成都培訓(xùn)市場打響

暑期同比增三成 成都培訓(xùn)市場打響“開學(xué)戰(zhàn)”

四川在線(2011-8-30 14:46:35)華西都市報記者張佳雨

四川在線消息開學(xué)將至，本報記者上周對成都暑期培訓(xùn)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年暑期成都中小學(xué)課外輔導(dǎo)、夏令營培訓(xùn)市場整體情況火爆，暑假培訓(xùn)市場需求強勁，與去年同期相比，增長幅度達三成。為了延續(xù)這個火熱勢頭，成都大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)紛紛將心思用在了開學(xué)上，希望能在9月上旬的秋季開學(xué)招生戰(zhàn)中繼續(xù)打勝仗。

暑期戰(zhàn)落幕各機構(gòu)賺歡

記者從成都望子成龍學(xué)校校長蔣楊斌、成都名師堂學(xué)校校長兼教學(xué)總監(jiān)張丹秋、戴氏梨花街高考學(xué)校常務(wù)副校長戴久洪和戴氏順城街高考名校沖刺中心副校長董宏偉等處了解到，今年暑期，成都中小學(xué)培訓(xùn)市場比較火爆的產(chǎn)品主要是“小升初”、“初升高”銜接培訓(xùn)（其中，一對一性質(zhì)的VIP培訓(xùn)增長最快）；高考復(fù)讀、借讀、各種暑期夏令營、少兒英語、出國留學(xué)語言培訓(xùn)也占了不少的市場份額。

特別值得一提的是，今年以學(xué)習(xí)為主題的暑期夏令營增勢迅猛。據(jù)了解，超級營地、新周知教育、鴻才教育三大記憶力訓(xùn)練營今年暑假在成都招生近千人，李陽瘋狂英語在川招生數(shù)估計也近兩千，加上其他機構(gòu)推出的諸如快速口譯、高效英語、成長動力、名校之旅、藝術(shù)訓(xùn)練等學(xué)習(xí)主題夏令營，業(yè)內(nèi)有人士預(yù)計其市場份額應(yīng)在3000萬左右，增長超過三成。

開學(xué)戰(zhàn)打響新學(xué)期要規(guī)劃

開學(xué)在即，中小學(xué)生培訓(xùn)需求開始涌現(xiàn)，一些培訓(xùn)學(xué)校也已率先打響“開學(xué)戰(zhàn)”，設(shè)法為學(xué)生和家長贏在新學(xué)期支招。8月27日（周六）14：00-15：30，成都樹才學(xué)校在雙楠校區(qū)7樓705教室，邀請到學(xué)法老師、家庭教育專家、教育顧問NLP高級執(zhí)行師與大家就“新學(xué)期的準備-贏在起點”展開主題演講與分享；9月3日晚上7：00—9：00，在新南路103號空軍第一招待所東樓（2樓）大會議室，成都名師堂學(xué)校將舉辦中小學(xué)“名校校長規(guī)劃新學(xué)期講座”。屆時，主辦方將邀請成都市某知名學(xué)校校長走進名師學(xué)法講座，為即將開學(xué)的同學(xué)們做學(xué)期前規(guī)劃。

第二篇：美國銀行Q2凈利40億美元 同比增63%超市場預(yù)期

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美國銀行Q2凈利40億美元 同比增63%超市場預(yù)期

美國銀行17日公布的財報顯示，受益于凈息差、投資和經(jīng)紀收入以及投行傭金等收入改善，同時由于運營開支下降，該行第二季度實現(xiàn)凈利潤40億美元，合每股盈利32美分，同比增長63%，好于市場預(yù)期。當(dāng)季收入同比增長3.5%至230億美元。

財報顯示，美國銀行第二季度凈利息收入達到107.7億美元，同比增長10%；非利息收入為121.8億美元，同比下滑1.9%；信貸損失撥備為12億美元，較去年同期的18億美元有所下降。

分業(yè)務(wù)來看，當(dāng)季美國銀行消費者和企業(yè)銀行部門實現(xiàn)盈利14億美元，同比增長15%；消費地產(chǎn)服務(wù)部門出現(xiàn)9.37億美元虧損，去年同期為虧損7.4億美元；全球財富和投資管理部門實現(xiàn)盈利7.58億美元，同比增長38%；全球銀行部門實現(xiàn)盈利13億美元，與去年同期基本持平；全球市場部門實現(xiàn)盈利9.6億美元，較去年同期翻番。美國銀行首席執(zhí)行官莫伊尼漢表示，隨著消費者信心復(fù)蘇以及企業(yè)更加強健，該行未來還擁有許多業(yè)務(wù)增長機會。

本文來源：中國證券報·中證網(wǎng) 作者：楊博 責(zé)任編輯：NF030 以下內(nèi)容為繁體版美國銀行17日公佈的財報顯示，受益於凈息差、投資和經(jīng)紀收入以及投行傭金等收入改善，同時由於運營開支下降，該行第二季度實現(xiàn)凈利潤40億美元，合每股盈利32美分，同比增長63%，好於市場預(yù)期。當(dāng)季收入同比增長3.5%至230億美元。財報顯示，美國銀行第二季度凈利息收入達到107.7億美元，同比增長10%；非利息收入為121.8億美元，同比下滑1.9%；信貸損失撥

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備為12億美元，較去年同期的18億美元有所下降。

分業(yè)務(wù)來看，當(dāng)季美國銀行消費者和企業(yè)銀行部門實現(xiàn)盈利14億美元，同比增長15%；消費地產(chǎn)服務(wù)部門出現(xiàn)9.37億美元虧損，去年同期為虧損7.4億美元；全球財富和投資管理部門實現(xiàn)盈利7.58億美元，同比增長38%；全球銀行部門實現(xiàn)盈利13億美元，與去年同期基本持平；全球市場部門實現(xiàn)盈利9.6億美元，較去年同期翻番。美國銀行首席執(zhí)行官莫伊尼漢表示，隨著消費者信心復(fù)蘇以及企業(yè)更加強健，該行未來還擁有許多業(yè)務(wù)增長機會。

本文來源：中國證券報·中證網(wǎng) 作者：楊博 責(zé)任編輯：NF030 貸款利率下限取消 中小企業(yè)稱“看得見夠不著”

利率市場化改革近期又邁出了重要的一大步。7月19日，央行宣布取消貸款利率下限的管制。央行相關(guān)負責(zé)人在答記者問時表示，全面放開貸款利率管制后，金融機構(gòu)與客戶自主協(xié)商定價的空間將進一步擴大，有利于促進金融機構(gòu)采取差異化的定價策略，降低企業(yè)融資成本。

但是，江蘇一家小微企業(yè)的企業(yè)主陳先生卻對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，銀行下浮貸款利率從來都是“看得見夠不著”。

分析人士認為，貸款利率下限取消，象征意義重于實際。在信貸資金緊張的情況下，只有大型的央企才能從銀行拿到基準利率下浮的貸款，這只是進一步降低大型企業(yè)的融資成本。不過，長期來看，還是利好小微企業(yè)融資。

“（對中小企業(yè)而言）短期中性，長期利好”，農(nóng)業(yè)銀行戰(zhàn)略規(guī)劃部

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研究員付兵濤認為。貸款利率短期難降

農(nóng)行戰(zhàn)略規(guī)劃部研究員付兵濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，利率市場化改革取消貸款利率下限是影響最小的，也是水到渠成、順勢而為的做法。

“因為，銀行大客戶的貸款下浮30%的都很少，包括大型的央企。原來給了商業(yè)銀行30%的權(quán)限他們都不全用，你給100%的權(quán)限影響也不大”，付兵濤解釋稱。

某股份制銀行的高管也表示，近年來，隨著利率市場化的推進，銀行也在加強定價能力。“我們銀行貸款利率極少有下浮的，即時有也是和我們有全面戰(zhàn)略合作的大客戶，總行級別的戰(zhàn)略合作伙伴利率下浮的空間也很小，絕對沒到30%。有的銀行甚至聲稱其貸款沒有一筆利率是下浮的?！?/p>

經(jīng)濟學(xué)家李迅雷也表示，這是央行對商行的“溫柔一刀”。貸款利率下限取消，象征意義重于實際。

2013年一季度的央行貨幣政策執(zhí)行報告顯示，今年3月，全國一般貸款中執(zhí)行利率下浮的貸款占比僅為11.44%，比年初下降2.72個百分點；執(zhí)行上浮利率的貸款占比為64.77%，比年初上升5.03個百分點。

招商證券認為，貸款利率下限放開短期不影響貸款定價。從2012年放開貸款利率下限至7折以來，行業(yè)貸款利率下浮占比自2012年3季度開始基本穩(wěn)定于11%左右，鮮有變化。目前，銀行貸款對社會而

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言仍是相對稀缺資源，預(yù)計貸款利率下限放開，貸款平均利率也不會下行。

國泰君安證券高級經(jīng)濟學(xué)家林采宜同樣認為：“放開貸款利率下限只會是神仙打架，與小鬼無關(guān)”。

分析人士指出，目前金融機構(gòu)的實際存貸利差情況也制約了貸款利率的整體下行空間。

目前在存款端利率未徹底放開的情況下，商業(yè)銀行大量通過提高理財產(chǎn)品收益吸納資金，據(jù)普益財富統(tǒng)計的今年上半年銀行理財產(chǎn)品報告顯示，2013年1～6月銀行理財產(chǎn)品的平均收益為4.40%。按照現(xiàn)行基準利率的0.7倍計算，貸款利率則為4.417％，已無存貸利差可言。

大型企業(yè)是受益者

雖然目前很少企業(yè)能以貸款利率0.7倍價格從銀行獲得貸款，然而眾多銀行對于國有大型企業(yè)翹首以盼也是不爭的事實。

某銀行工作人員告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，能以基準利率0.7倍從銀行獲得貸款的多是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，國有大型企業(yè)。因為這些企業(yè)能夠帶給銀行更多的存款和合作項目，而這類合作基本在大銀行之間，小銀行成本過高。

一位券商銀行業(yè)分析人士認為，全面放開貸款利率管制這是一個好事，有利于通過市場化手段調(diào)節(jié)信貸資金流向。但應(yīng)警惕信貸資金在流入實體經(jīng)濟之時出現(xiàn) “馬太效應(yīng)”，議價能力強的大企業(yè)信貸成本越來越低，銀行為了彌補利潤反向又推高中小企業(yè)融資成本。

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“銀行對企業(yè)的貸款利率取決于競爭度和風(fēng)險，銀行想多收也不一定能收到，因為別的銀行能給更低的利率就會造成客戶流失?！绷植梢藢Υ讼颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示。

林采宜同時指出，能從銀行低價獲得貸款的“資金販子”的套利空間會擴大。“原來大客戶和銀行談判時，最低的成本也要受下浮不超過30%的紅線，現(xiàn)在政策拆解了這個底線后，談判力量獲得最大。而市場的利率是由供求決定的，在供求不變的情況下他們獲得的成本更低，套利的空間也就更大了?！?小微企業(yè)難享低利率/ 央行相關(guān)負責(zé)人表示，放開貸款利率將促使企業(yè)根據(jù)自身條件選擇不同的融資渠道，隨著企業(yè)越來越多地通過債券、股票等進行直接融資，不僅有利于發(fā)展直接融資市場，促進社會融資的多元化；也為金融機構(gòu)增加小微企業(yè)貸款留出更大的空間，提高小微企業(yè)的信貸可獲得性。

興業(yè)證券宏觀分析師高群山也對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，大企業(yè)可以發(fā)債，成本甚至是低于7%貸款利率的。小微企業(yè)有可能得到更多的信貸資源，但短期內(nèi)變化不會太明顯。

對此，前述小微企業(yè)主陳先生卻不樂觀，認為目前下浮的銀行貸款小微企業(yè)根本夠不著。陳先生對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“銀行對中小企業(yè)的貸款利率一般都是上浮的，在基準利率的基礎(chǔ)上上浮30%都很常見。即便如此，很多中小企業(yè)仍然貸不到款，只能轉(zhuǎn)向民間市場，民間借貸的市場利率更是高得嚇人，很多企業(yè)是借不到錢也

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不敢借錢。”

數(shù)據(jù)也佐證了陳先生所反映的問題。某銀行2012年年報顯示，該行2012年小微企業(yè)貸款余額2122.18億元人民幣，比上年末增加437.63億元人民幣，增幅25.98%。小微企業(yè)貸款平均利率為基準利率上浮15.83%，顯著高于公司類貸款平均水平。

在付兵濤看來，取消貸款利率的下限，短期來看對中小企業(yè)的融資影響是中性的。長期來看，是個利好消息。大企業(yè)的貸款需求逐漸降低，越來越多的銀行在增加給小微企業(yè)貸款，資金的供給增加了，小微企業(yè)獲得貸款的機會增加，成本也會下來。利率長期走勢取決于流動性/ 在德意志銀行董事總經(jīng)理、大中華區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家馬駿看來，放開貸款利率下限短期內(nèi)對平均貸款利率不會有什么明顯影響，因為目前的貸款利率絕大多數(shù)都在下限之上，下限基本沒有約束力。放開貸款利率下限管制的真正意義在于，今后如果央行對銀行間市場注入較多的流動性，或下調(diào)存款準備金率，商業(yè)銀行的貸款利率就有更大的下降空間，從而使央行的貨幣政策的傳導(dǎo)更加順暢。

海通國際首席經(jīng)濟學(xué)家胡一帆認為，取消貸款利率下限可以視為一種變相的貸款利率下調(diào)，中國經(jīng)濟在宏觀與微觀層面均下滑超過一年，目前迫切需要同時出臺扶持性的財政與貨幣措施以推動經(jīng)濟復(fù)蘇。

雖然貸款利率很難有實質(zhì)性下降，但是企業(yè)貸款會相對容易一些。一位述債券分析師表示，“從盈利角度來講，小銀行對大行不會造成久久小說網(wǎng)

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太大沖擊，但是小銀行可能沖存款、貸款規(guī)模，搶大行的優(yōu)質(zhì)客戶，這種情況出現(xiàn)后，小行面臨兩個問題，規(guī)模大仍要保證盈利。” 該分析師舉例說，一家小銀行之前只能做5億元的規(guī)模，存款利率為4%，貸款利率為7%，可以賺3個百分點的利差，現(xiàn)在搶了一筆大企業(yè)5億元的貸款，規(guī)模做到10億，為大企業(yè)提供優(yōu)惠，那么，大企業(yè)也會將一部分資金存入這家銀行，大企業(yè)的5億業(yè)務(wù)，利差可能只賺到2個點，小銀行為了保證盈利不變，可能被迫將錢投入風(fēng)險更高的中小型企業(yè)，從而對中小型企業(yè)融資有一定改善。

上述債券分析師進一步表示，如果信貸額度收緊，貨幣政策穩(wěn)健，達到0.7倍貸款利率的銀行會越來越少，反之，則有可能出現(xiàn)0.7倍以下的貸款。

本文來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：李玉敏 張威

以下內(nèi)容為繁體版利率市場化改革近期又邁出瞭重要的一大步。7月19日，央行宣佈取消貸款利率下限的管制。央行相關(guān)負責(zé)人在答記者問時表示，全面放開貸款利率管制後，金融機構(gòu)與客戶自主協(xié)商定價的空間將進一步擴大，有利於促進金融機構(gòu)采取差異化的定價策略，降低企業(yè)融資成本。

但是，江蘇一傢小微企業(yè)的企業(yè)主陳先生卻對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，銀行下浮貸款利率從來都是“看得見夠不著”。

分析人士認為，貸款利率下限取消，象征意義重於實際。在信貸資金緊張的情況下，隻有大型的央企才能從銀行拿到基準利率下浮的貸款，這隻是進一步降低大型企業(yè)的融資成本。不過，長期來看，還是

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利好小微企業(yè)融資。

“（對中小企業(yè)而言）短期中性，長期利好”，農(nóng)業(yè)銀行戰(zhàn)略規(guī)劃部研究員付兵濤認為。貸款利率短期難降

農(nóng)行戰(zhàn)略規(guī)劃部研究員付兵濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，利率市場化改革取消貸款利率下限是影響最小的，也是水到渠成、順勢而為的做法。

“因為，銀行大客戶的貸款下浮30%的都很少，包括大型的央企。原來給瞭商業(yè)銀行30%的權(quán)限他們都不全用，你給100%的權(quán)限影響也不大”，付兵濤解釋稱。

某股份制銀行的高管也表示，近年來，隨著利率市場化的推進，銀行也在加強定價能力。“我們銀行貸款利率極少有下浮的，即時有也是和我們有全面戰(zhàn)略合作的大客戶，總行級別的戰(zhàn)略合作夥伴利率下浮的空間也很小，絕對沒到30%。有的銀行甚至聲稱其貸款沒有一筆利率是下浮的?！?/p>

經(jīng)濟學(xué)傢李迅雷也表示，這是央行對商行的“溫柔一刀”。貸款利率下限取消，象征意義重於實際。

2013年一季度的央行貨幣政策執(zhí)行報告顯示，今年3月，全國一般貸款中執(zhí)行利率下浮的貸款占比僅為11.44%，比年初下降2.72個百分點；執(zhí)行上浮利率的貸款占比為64.77%，比年初上升5.03個百分點。

招商證券認為，貸款利率下限放開短期不影響貸款定價。從2012年

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放開貸款利率下限至7折以來，行業(yè)貸款利率下浮占比自2012年3季度開始基本穩(wěn)定於11%左右，鮮有變化。目前，銀行貸款對社會而言仍是相對稀缺資源，預(yù)計貸款利率下限放開，貸款平均利率也不會下行。

國泰君安證券高級經(jīng)濟學(xué)傢林采宜同樣認為：“放開貸款利率下限隻會是神仙打架，與小鬼無關(guān)”。

分析人士指出，目前金融機構(gòu)的實際存貸利差情況也制約瞭貸款利率的整體下行空間。

目前在存款端利率未徹底放開的情況下，商業(yè)銀行大量通過提高理財產(chǎn)品收益吸納資金，據(jù)普益財富統(tǒng)計的今年上半年銀行理財產(chǎn)品報告顯示，2013年1～6月銀行理財產(chǎn)品的平均收益為4.40%。按照現(xiàn)行基準利率的0.7倍計算，貸款利率則為4.417％，已無存貸利差可言。

大型企業(yè)是受益者

雖然目前很少企業(yè)能以貸款利率0.7倍價格從銀行獲得貸款，然而眾多銀行對於國有大型企業(yè)翹首以盼也是不爭的事實。

某銀行工作人員告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，能以基準利率0.7倍從銀行獲得貸款的多是優(yōu)質(zhì)企業(yè)，國有大型企業(yè)。因為這些企業(yè)能夠帶給銀行更多的存款和合作項目，而這類合作基本在大銀行之間，小銀行成本過高。

一位券商銀行業(yè)分析人士認為，全面放開貸款利率管制這是一個好事，有利於通過市場化手段調(diào)節(jié)信貸資金流向。但應(yīng)警惕信貸資金在久久小說網(wǎng)

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流入實體經(jīng)濟之時出現(xiàn) “馬太效應(yīng)”，議價能力強的大企業(yè)信貸成本越來越低，銀行為瞭彌補利潤反向又推高中小企業(yè)融資成本。“銀行對企業(yè)的貸款利率取決於競爭度和風(fēng)險，銀行想多收也不一定能收到，因為別的銀行能給更低的利率就會造成客戶流失?！绷植梢藢Υ讼颉睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示。

林采宜同時指出，能從銀行低價獲得貸款的“資金販子”的套利空間會擴大?！霸瓉泶罂蛻艉豌y行談判時，最低的成本也要受下浮不超過30%的紅線，現(xiàn)在政策拆解瞭這個底線後，談判力量獲得最大。而市場的利率是由供求決定的，在供求不變的情況下他們獲得的成本更低，套利的空間也就更大瞭?！?小微企業(yè)難享低利率/ 央行相關(guān)負責(zé)人表示，放開貸款利率將促使企業(yè)根據(jù)自身條件選擇不同的融資渠道，隨著企業(yè)越來越多地通過債券、股票等進行直接融資，不僅有利於發(fā)展直接融資市場，促進社會融資的多元化；也為金融機構(gòu)增加小微企業(yè)貸款留出更大的空間，提高小微企業(yè)的信貸可獲得性。

興業(yè)證券宏觀分析師高群山也對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，大企業(yè)可以發(fā)債，成本甚至是低於7%貸款利率的。小微企業(yè)有可能得到更多的信貸資源，但短期內(nèi)變化不會太明顯。

對此，前述小微企業(yè)主陳先生卻不樂觀，認為目前下浮的銀行貸款小微企業(yè)根本夠不著。陳先生對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“銀行對中小企業(yè)的貸款利率一般都是上浮的，在基準利率的基礎(chǔ)上上浮

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30%都很常見。即便如此，很多中小企業(yè)仍然貸不到款，隻能轉(zhuǎn)向民間市場，民間借貸的市場利率更是高得嚇人，很多企業(yè)是借不到錢也不敢借錢?！?/p>

數(shù)據(jù)也佐證瞭陳先生所反映的問題。某銀行2012年年報顯示，該行2012年小微企業(yè)貸款餘額2122.18億元人民幣，比上年末增加437.63億元人民幣，增幅25.98%。小微企業(yè)貸款平均利率為基準利率上浮15.83%，顯著高於公司類貸款平均水平。

在付兵濤看來，取消貸款利率的下限，短期來看對中小企業(yè)的融資影響是中性的。長期來看，是個利好消息。大企業(yè)的貸款需求逐漸降低，越來越多的銀行在增加給小微企業(yè)貸款，資金的供給增加瞭，小微企業(yè)獲得貸款的機會增加，成本也會下來。利率長期走勢取決於流動性/ 在德意志銀行董事總經(jīng)理、大中華區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)傢馬駿看來，放開貸款利率下限短期內(nèi)對平均貸款利率不會有什麼明顯影響，因為目前的貸款利率絕大多數(shù)都在下限之上，下限基本沒有約束力。放開貸款利率下限管制的真正意義在於，今後如果央行對銀行間市場註入較多的流動性，或下調(diào)存款準備金率，商業(yè)銀行的貸款利率就有更大的下降空間，從而使央行的貨幣政策的傳導(dǎo)更加順暢。

海通國際首席經(jīng)濟學(xué)傢胡一帆認為，取消貸款利率下限可以視為一種變相的貸款利率下調(diào)，中國經(jīng)濟在宏觀與微觀層面均下滑超過一年，目前迫切需要同時出臺扶持性的財政與貨幣措施以推動經(jīng)濟復(fù)蘇。

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雖然貸款利率很難有實質(zhì)性下降，但是企業(yè)貸款會相對容易一些。一位述債券分析師表示，“從盈利角度來講，小銀行對大行不會造成太大沖擊，但是小銀行可能沖存款、貸款規(guī)模，搶大行的優(yōu)質(zhì)客戶，這種情況出現(xiàn)後，小行面臨兩個問題，規(guī)模大仍要保證盈利?！?該分析師舉例說，一傢小銀行之前隻能做5億元的規(guī)模，存款利率為4%，貸款利率為7%，可以賺3個百分點的利差，現(xiàn)在搶瞭一筆大企業(yè)5億元的貸款，規(guī)模做到10億，為大企業(yè)提供優(yōu)惠，那麼，大企業(yè)也會將一部分資金存入這傢銀行，大企業(yè)的5億業(yè)務(wù)，利差可能隻賺到2個點，小銀行為瞭保證盈利不變，可能被迫將錢投入風(fēng)險更高的中小型企業(yè)，從而對中小型企業(yè)融資有一定改善。

上述債券分析師進一步表示，如果信貸額度收緊，貨幣政策穩(wěn)健，達到0.7倍貸款利率的銀行會越來越少，反之，則有可能出現(xiàn)0.7倍以下的貸款。

本文來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：李玉敏 張威

第三篇：成都英語培訓(xùn)市場簡析

成都市英語培訓(xùn)市場簡析

成都的英語培訓(xùn)市場大致可以劃分為三個領(lǐng)域：高端成人英語、出國留學(xué)培訓(xùn)、少兒英語；

高端成人英語培訓(xùn)：

目標客戶：白領(lǐng)、商務(wù)人士、有閑有錢人士，有消費能力是首要條件

市場特點：有部分剛性消費，比如職場人士；也大部分非剛性消費者，比如盲目消費者 參與機構(gòu)：美聯(lián)、英孚、新動態(tài)、新東方精英，韋博、普方、沃爾得；

競爭現(xiàn)狀；

1、美聯(lián)一家獨大、成都英孚側(cè)重少兒、新動態(tài)很疲軟；

2、重要特點：市場和銷售共衰共榮----市場要創(chuàng)造出上門量，銷售能搞定上門只

需的客戶；所以要在這個市場上取得勝利，市場和銷售都必須優(yōu)秀；但很遺

憾的是，在這些機構(gòu)中兩者都做的好的，只有美聯(lián)；

3、參與者除了要想辦法得到剛性消費者，還要抓住非剛性消費者，才能創(chuàng)造更

大的銷售業(yè)績；

4、已經(jīng)形成了成熟的市場運作模式，美聯(lián)就是標桿，但很少有模仿的好的機構(gòu)；

出國留學(xué)培訓(xùn)：

目標客戶：準備出國留學(xué)的學(xué)生

市場特點：雅思托福成績是出國留學(xué)的前提條件，所以這是個剛性市場；以致品牌是消費者

選擇學(xué)校時的主要導(dǎo)向；其次是師資實力；當(dāng)然課程時間是否合適也很重要；

參與機構(gòu)：新東方、環(huán)球雅思、新航道、朗閣、思潤。

競爭現(xiàn)狀：

1、培訓(xùn)機構(gòu)開始涉足中介，中介機構(gòu)開始涉足培訓(xùn)；

2、在這快市場領(lǐng)域中，新東方憑借其強大的品牌，穩(wěn)坐第一；新航道表現(xiàn)強勁；

環(huán)球雅思有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢；

3、大家的市場手段都很相似，主要看各自的市場執(zhí)行能力；

4、留學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)都有個通病就是在銷售環(huán)節(jié)很弱，沒有科學(xué)的銷售流程，銷售

人員沒有銷售技巧和意識，我認為這是留學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域可以突圍的一個點；

少兒英語培訓(xùn)

目標客戶：3~12歲的幼兒園小朋友和小學(xué)生

市場特點：基礎(chǔ)培訓(xùn)項目、需求大、對老師要求不高、續(xù)報容易；

參與機構(gòu)：邁格森、瑞思學(xué)科、泡泡少兒、陽光飛揚、社區(qū)作坊課堂；

競爭現(xiàn)狀：

1、以邁格森為代表的學(xué)科英語教育，09年興起以來，逐漸被高端客戶接受，規(guī)

模正在壯大；在這個領(lǐng)域，邁格森在教學(xué)上是很規(guī)范的，瑞思學(xué)科等加盟機

構(gòu)在教學(xué)上就山寨很多；

2、以泡泡少兒英語為代表的傳統(tǒng)英語教學(xué)機構(gòu)，依然是滿足這成都大眾消費群

體；但這塊領(lǐng)域的市場正被社區(qū)里的小作坊辦學(xué)所蠶食；

3、傳統(tǒng)少兒英語教學(xué)機構(gòu)的市場很好操作，因為大把大把的需求都擺在那兒了，只要做到讓客戶知道你在哪里，生意就會自己上門；

4、高端少兒英語教學(xué)機構(gòu)的市場操作，似乎要麻煩些；感覺這些機構(gòu)都還沒找

到市場運作模式；

TOM作品 QQ:1328842271

第四篇：同興暑期兼職體育教師培訓(xùn)計劃

暑期兼職體育教師培訓(xùn)計劃

任明

7月20日-----7月20日小學(xué)體育新課標與體育健康常識 參考新課程標準與小學(xué)體育教師備課用書

7月21日-----7月23日體育教學(xué)結(jié)構(gòu)與組織方法

1.常規(guī)，準備活動

2.基本部分（教法，解決重難點問題）

3.結(jié)束部分

7月24日-----7月26日體操

1.隊列口令、2.徒手操基本術(shù)語與創(chuàng)編

3.學(xué)習(xí)廣播操

7月27日-----7月28日體操

1.柔韌

2.技巧（前后滾翻，肩肘倒立，仰臥推起成橋，平衡）

3.支撐跳躍

7月29日-----7月29日田徑

1.各種形式的走

2.跑（起跑，加速跑，快速跑，變速跑，耐久跑，曲線跑，障礙跑）

3.各種形式的跑（前踢腿，后踢腿，側(cè)踢腿，并步，后退，滑步，側(cè)身）

7月30日-----7月30日田徑

1.跳躍（單腳，雙腳，蹲踞式跳遠，跨越式跳高）

2.投擲（各種姿勢拋投，實心球前后拋，肩上拋，原地側(cè)向扔鉛球）

7月31日-----7月31日武術(shù)

基本知識介紹，武術(shù)基本功介紹，武術(shù)操，基本手型，步型及組合 8月1日-----8月1日武術(shù)

五步拳，五禽操

8月2日-----8月3日小足球

球性：拖，撥球；顛球；跑動運球；腳內(nèi)側(cè)傳球；腳背正面運球 8月4日-----7月5日小籃球

基本知識介紹；原地，行進間運球；原地雙手胸前傳接球；原地單手肩上傳球；原地雙手胸前投籃；原地單手肩上投籃；行進間曲線運球；移動步伐

8月6日-----8月6日軟排

準備姿勢；移動；正面雙手墊球；跨步墊球，側(cè)面下手發(fā)球 8月7日-----8月8日韻律與舞蹈

參考小學(xué)體育教師備課用書

8月9日----8月9日

參考小學(xué)體育教師備課用書

8月10日-----8月10日

1.體育游戲教學(xué)原則

2.體育游戲教學(xué)形式

3.體育游戲教學(xué)方法

4.體育游戲教學(xué) 跳繩，踢毽子，跳皮筋，呼啦圈體育游戲

同興小學(xué)任明

第五篇：成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書

成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書.txt∞-一人行,必會發(fā)情 二人行,必會激情 三人行,必有奸情 就不會被珍惜。真實的女孩不完美，完美的女孩不真實。得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然。成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書（培訓(xùn)業(yè)）

舒國華

一．基于目前經(jīng)營形勢判斷的分析及建議

三個檢驗標準

A觀念是否領(lǐng)先，是否符合企業(yè)的要求；

B發(fā)展方向是否對路，能否形成有競爭力的規(guī)模經(jīng)濟；

C市場目標是否找準，是否貫徹了眾訓(xùn)品牌戰(zhàn)略

3個經(jīng)營建議：

1.增加公司培訓(xùn)產(chǎn)品線的長度。

2.增加公司培訓(xùn)產(chǎn)品系列的深度。

3.公開課是播種機，宣傳隊，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是收割隊，迫切提高老客戶的客情維護，迫切提高內(nèi)訓(xùn)談單質(zhì)量，提高盈利水平。

二、實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變

1.業(yè)務(wù)人員、講師應(yīng)由單純的業(yè)務(wù)人員、講師向初步企業(yè)咨詢師、診斷師轉(zhuǎn)變

2.公司品牌由陳安之代理機構(gòu)品牌向個性化、精確化、實戰(zhàn)化品牌轉(zhuǎn)變。

3.公司由成功勵志類培訓(xùn)公司向?qū)⒊晒W(xué)與企業(yè)診斷結(jié)合，企業(yè)全面培訓(xùn)解決方案提供者、導(dǎo)入者、實施者公司轉(zhuǎn)變，杜絕鸚鵡學(xué)舌式的毫無創(chuàng)新的學(xué)陳安之講話及培訓(xùn)內(nèi)容，成功學(xué)只能勵志，只能給初入門的人，不能解決企業(yè)實際問題。

三、整體建議

管理方式：矩陣式管理 動態(tài)化、模塊化組合1． 公開課程部

2． 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部

3.專題部

4.行業(yè)事業(yè)部

四．組成方式

就目前成都眾訓(xùn)策劃企業(yè)的情況而言，按照一人多職，一人多能、挑擔(dān)子、模塊組合、各施其職的方式

公開課程部（約場組、推廣組、客戶服務(wù)組）

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部（調(diào)研及資料收集組、銷售談單組、解決方案組）

各行業(yè)事業(yè)部（各行業(yè)事業(yè)部課題提出及解決方案組、各行業(yè)事業(yè)部行業(yè)推廣談單組）臨時項目（專題）組（調(diào)研組及資料收集組、解決方案提出組）

五．報酬方式

復(fù)合計酬制，多勞多得，出臺文件事先界定

六、管理方式

總體協(xié)調(diào)由公司出文件進行界定

以統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理制度的管理

公開課程部由公開課程部負責(zé)任負責(zé)

各行業(yè)事業(yè)部以各事業(yè)部負責(zé)人負責(zé)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部由內(nèi)訓(xùn)部負責(zé)人負責(zé)

臨時項目組以臨時項目組負責(zé)任人負責(zé)

七．其他建議

1.明確公司的定位以及中短期發(fā)展規(guī)劃。

2.明確課程方向及定位，實時的進行提出一些概念及理論的創(chuàng)新。

3.每次課程進行盈虧平衡點測算。

4.杜絕管理的隨意化，杜絕管理制度的隨意化。

5.加大公司內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度與次數(shù)。

6.每次市場推廣，應(yīng)作好市場分析，分析目標群，確立推廣策略，然后執(zhí)行。

7.課程之前流程多花時間進行演練。

8.與公司員工進行有效溝通，實行辦公室永遠向員工打開。

9．盡量作所講的，講所作的，臺上臺下一個樣，言行一致，學(xué)以致用。

10．少些對課程不知天高不知地厚的自戀情節(jié)。