第一篇：超級(jí)成功學(xué)演講稿

超級(jí)成功學(xué)演講稿

各位大家好，我是大連夢(mèng)工場(chǎng)的金學(xué)建，黃金的金，學(xué)習(xí)的學(xué)，建設(shè)的建，今天很感謝大家給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，和大家分享成功學(xué)的這樣一個(gè)資訊，希望在兩天分享之后呢，能幫助各位提升業(yè)績(jī)，增加收入！各位成功學(xué)的伙伴有希望提升業(yè)績(jī)、增加收入的請(qǐng)舉手，好請(qǐng)放下！下面我將和各位分享今天的詳細(xì)內(nèi)容。請(qǐng)大家準(zhǔn)備好紙和筆，將今天的重點(diǎn)內(nèi)容記錄下來(lái)！

第一分享的重點(diǎn)是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果！

請(qǐng)問(wèn)在座的各位有聽(tīng)過(guò)因果定律的請(qǐng)舉手。因果定律告訴我們：種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會(huì)生出小貓。因果定律就是成功學(xué)所講的[思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。]而結(jié)果是由什么生成的呢？是行動(dòng)，行動(dòng)是由什么生成的？是你的決定，而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請(qǐng)問(wèn)在座的各位要改變你的結(jié)果要改變什么？思想。沒(méi)錯(cuò)，就是思想。所以每當(dāng)你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對(duì)嗎？愛(ài)因斯坦曾說(shuō)的一句話(huà)[你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果]同意嗎？如果你的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要不要找出問(wèn)題的根源？在這提供一個(gè)問(wèn)句給你們[是什么想法影響我達(dá)成目標(biāo)？]所以業(yè)績(jī)不好一定要找出問(wèn)題的根源，是自己銷(xiāo)售技巧不好還是缺乏行動(dòng)力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問(wèn)題克服了，業(yè)績(jī)立刻提升。

第二個(gè)重點(diǎn)是OPE：就是學(xué)習(xí)別人有效的經(jīng)驗(yàn)！

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗(yàn)，哪一個(gè)比較好？覺(jué)得是直接使用別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快的請(qǐng)舉手？為什么說(shuō)是證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快呢？因?yàn)橐郧叭丝赡芑?0—30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次、損失財(cái)富和寶貴的時(shí)間而得到經(jīng)驗(yàn)，而我們直接學(xué)習(xí)這些成功的經(jīng)驗(yàn)是不是相對(duì)節(jié)省了我們?cè)S多摸索的時(shí)間？也就是說(shuō)別人花20—30年時(shí)間成功，而我們直接學(xué)習(xí)可能只需要10年，這樣是不是節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省時(shí)間就是增加收入。你們說(shuō)對(duì)不對(duì)？

舉例，成功學(xué)權(quán)威陳安之老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學(xué)習(xí)過(guò)。各位，成為世界第一名要不要大約20年時(shí)間？差不多。如果我們用數(shù)學(xué)來(lái)算，100位╳20年等于2000年，請(qǐng)問(wèn)在座的各位，有誰(shuí)可以活2000年的請(qǐng)舉手跟我看一下，沒(méi)有，當(dāng)然沒(méi)有！烏龜出生也沒(méi)有活那么久！這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。過(guò)去陳安之老師每年投資好幾百萬(wàn)在學(xué)習(xí)。所以使得陳老師在短短二、三年內(nèi)月收入一萬(wàn)元到億萬(wàn)富翁，覺(jué)得這樣成功速度還可以接受的，同時(shí)希望這個(gè)美好的事情發(fā)生在自己身上的請(qǐng)舉手我看一下？所以要更快速提升收入是不是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時(shí)間和金錢(qián)自我摸索，我們也不反對(duì)。

第三個(gè)重點(diǎn)：學(xué)推銷(xiāo)！

世界第一名推銷(xiāo)大師說(shuō)：每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員！從小我們就用哭、耍賴(lài)及各種方法得到我們要的玩具，長(zhǎng)大我們想辦法得到心愛(ài)的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷(xiāo)給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷(xiāo)自己！

依照成功學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)推銷(xiāo)的定義就是[把產(chǎn)品說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)]，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。而別人為什么會(huì)把錢(qián)給你，因?yàn)槟愫軙?huì)推銷(xiāo)。沒(méi)錯(cuò)，推銷(xiāo)的第一個(gè)原則就是要先把自己推銷(xiāo)給顧客，要讓顧客喜歡你，因?yàn)轭櫩痛蟛糠侄几约旱呐笥奄?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，顧客買(mǎi)的是你的態(tài)度或服務(wù)。難道你有聽(tīng)過(guò)很多人告訴你，哇！你的推銷(xiāo)技巧好棒，我就是喜歡被推銷(xiāo)，像這種的應(yīng)該不太多。所以你要先銷(xiāo)售你自己，給別人一個(gè)好的印象。第二個(gè)原則就是要了解顧客要什么？舉例：顧客買(mǎi)保險(xiǎn)，為了什么？知道的請(qǐng)說(shuō)。**，只對(duì)了一半。應(yīng)該是說(shuō)保險(xiǎn)帶給他什么感受？安全感還是其

他因素。這個(gè)要問(wèn)顧客才知道，因?yàn)槊總€(gè)人要的不一樣。所以你要賣(mài)顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品？如果不知道那就直接問(wèn)。請(qǐng)問(wèn)你買(mǎi)**有哪些考慮點(diǎn)或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務(wù)給您。

接下來(lái)你一定要經(jīng)常復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品，對(duì)顧客有何好處？顧客不買(mǎi)對(duì)他有何損失？？？為什么要跟你買(mǎi)而不是別人？如果你對(duì)以上都不太清楚，表示你對(duì)產(chǎn)品不夠了解。如果自己都不相信如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)，你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買(mǎi)是他的損失，最后你要了解誰(shuí)是你的三A顧客，誰(shuí)會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件？舉例：我們超級(jí)成功學(xué)的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學(xué)習(xí)心的人，想尋找一個(gè)證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高階主管，中小企業(yè)的老總等等。那你的三A級(jí)顧客應(yīng)該具備了什么條件，請(qǐng)你們寫(xiě)下來(lái)……

當(dāng)然推銷(xiāo)觀(guān)念不只這些，所以你不會(huì)推銷(xiāo)又不會(huì)學(xué)推銷(xiāo)，學(xué)推銷(xiāo)又不改變你對(duì)產(chǎn)品的想法，很快你會(huì)越來(lái)越瘦，可能連你家的小孩都會(huì)很瘦！

第四個(gè)重點(diǎn)：一定要的決心并且堅(jiān)持到底！

一般人沒(méi)有成功賺錢(qián)都是沒(méi)有堅(jiān)持到底，沒(méi)有一定要的決心。害怕被拒絕，所以我講幾個(gè)故事給你們聽(tīng)你們就會(huì)比較了解。

第一個(gè)是安東尼?羅賓的故事（安東尼?羅賓是陳安之的老師，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的私人顧問(wèn)），安東尼?羅賓在十七歲的時(shí)候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說(shuō)，有一個(gè)課程即將改變你的一生，安東尼?羅賓問(wèn)在哪里，多少錢(qián)我要去上？我下次再去上。因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)，但是他那朋友告訴他，安東尼?羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話(huà)很熟？沒(méi)錯(cuò)就是從這來(lái)的。所以安東尼?羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼?羅賓只有十七歲還沒(méi)有到法定年齡十八歲，可是安東尼?羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒(méi)有借到，一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼?羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼?羅賓上課坐在第一排很認(rèn)真，認(rèn)真的學(xué)并且運(yùn)用在生活之上。所以安東尼?羅賓之成為世界第一名不是沒(méi)有道理的，請(qǐng)問(wèn)在座各位如果你連續(xù)拜訪(fǎng)四十三個(gè)顧客還沒(méi)有成交，要不要放棄，覺(jué)得不要放棄的請(qǐng)舉手我看一下。

接下來(lái)的這一個(gè)故事那就是更厲害。在座各位有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)史泰龍。史泰龍?jiān)谶€沒(méi)有成名之前就立志要當(dāng)好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無(wú)關(guān)的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫(xiě)出洛基的劇本。當(dāng)史泰龍拿了劇本在去找一堆的導(dǎo)演，并且要求演出的機(jī)會(huì)，所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當(dāng)明星，可是導(dǎo)演總是告訴他你這樣很難，說(shuō)話(huà)不清楚，還長(zhǎng)得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導(dǎo)演你看我說(shuō)話(huà)有沒(méi)有進(jìn)步，當(dāng)然還是沒(méi)任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛(ài)的小狗賣(mài)掉，一直到有一個(gè)導(dǎo)演說(shuō)要出三十萬(wàn)美金買(mǎi)劇本。但你不能演出，你覺(jué)得史泰龍會(huì)答應(yīng)嗎？當(dāng)然沒(méi)有?？墒菗Q成了一般人早答應(yīng)了，因?yàn)榭祓I死了，換點(diǎn)現(xiàn)金也不錯(cuò)。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬(wàn)美金取得演出的機(jī)會(huì)而且一炮而紅。所以現(xiàn)在史泰龍一部電影的片酬二千萬(wàn)美金不是沒(méi)有道理。我的桌子上總會(huì)寫(xiě)著一八五五的一個(gè)牌子，告訴自己如果還沒(méi)有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過(guò)也可以破史泰龍的記錄也不錯(cuò)，你們說(shuō)是不是啊？再舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明那你就比較了解！

一般人失敗是因?yàn)楹ε卤痪芙^而不敢大量行動(dòng)，可是如果你永遠(yuǎn)都在想失敗，那鐵定不會(huì)成功，做個(gè)小實(shí)驗(yàn)。在座各位這個(gè)屋子里有哪些是白色的請(qǐng)仔細(xì)看，看完之后呢請(qǐng)閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色的？什么東西藍(lán)色？因?yàn)槟阒蛔⒁獾桨咨?，其它的顏色也是存在的。?qǐng)問(wèn)在座各位鉆石、金子長(zhǎng)在哪里？土里沒(méi)錯(cuò)！所以我們?cè)谕诘浇鹱忧跋韧诘绞裁矗嗤翛](méi)錯(cuò)！所以要挖很久才會(huì)找到金子對(duì)不對(duì)？所以那些土怎么處理？丟掉，沒(méi)錯(cuò)！當(dāng)你在從事服務(wù)的時(shí)候，購(gòu)

買(mǎi)產(chǎn)品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不斷挖、不斷挖就會(huì)挖到金子對(duì)不對(duì)？不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鉆石的故事吧！第五個(gè)重點(diǎn)：創(chuàng)建成功的人脈！

要成功賺大錢(qián)就要和成功的人在一起。有一個(gè)成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對(duì)不對(duì)。所以成功的環(huán)境重不重要？覺(jué)得重要的請(qǐng)舉手給我看一下！因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，也就是說(shuō)通常業(yè)績(jī)比較好的都和業(yè)績(jī)比較好的在一起，業(yè)績(jī)差的就和業(yè)績(jī)差的在一起天天聊是非．所以想要增加行動(dòng)力要和什么人在一起，要業(yè)績(jī)好、收入高的要和誰(shuí)在一起？所以成功就決定你和誰(shuí)混在一起．所以創(chuàng)建一群成功的人脈也很重要．因?yàn)槌晒Φ娜硕加幸蝗撼晒Φ呐笥?，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢(qián)這樣好不好？所以你就要提供好的服務(wù)給他們，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹顧客給你這樣是不是比較快？還是你想每天都在說(shuō)服那些沒(méi)錢(qián)又問(wèn)題一大堆的人。那些人成天到晚都是問(wèn)題，所以也會(huì)找到一大堆有問(wèn)題的人給你。到時(shí)候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經(jīng)驗(yàn)，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過(guò)學(xué)習(xí)增加自己的知識(shí)，提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)問(wèn)各位在中國(guó)從事**行業(yè)的有多少人？在大連有多少人？需不需要投資可以幫助自己提升業(yè)績(jī)、增加收入的課程，覺(jué)得投資在脖子以上是一個(gè)很好的投資的請(qǐng)舉手我看一下？

我們超級(jí)成功學(xué)的學(xué)員大約有200--300人每場(chǎng)，如果現(xiàn)場(chǎng)只有你做**，你就坐在準(zhǔn)顧客旁邊兩天，那成交一個(gè)顧客應(yīng)該不是太大的問(wèn)題？以前我常跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司去上課，當(dāng)然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要？覺(jué)得重要的請(qǐng)舉手在確認(rèn)一次。

請(qǐng)問(wèn)在座的各位，希望在未來(lái)一年快速提升收入的請(qǐng)舉手讓我看一下。所以接下來(lái)我透過(guò)一個(gè)游戲，分享最重要的一點(diǎn)給你們，這個(gè)游戲是測(cè)驗(yàn)?zāi)阗嶅X(qián)的能力有多少，我稱(chēng)為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開(kāi)至空白的一頁(yè)。

1、把真正無(wú)法使你快速提升收入倍增業(yè)績(jī)的原因和障礙寫(xiě)下來(lái)？

2、這原因和障礙困擾了你多久了？請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)！

3、這障礙在過(guò)去因?yàn)闆](méi)有克服使你損失了多少錢(qián)？請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)，要資料化，因?yàn)闀?huì)計(jì)師說(shuō)不能資

料化也一定要資料化（寫(xiě)完請(qǐng)每一個(gè)人回答多少錢(qián)）

4、這障礙在未來(lái)都沒(méi)有解決，你即將因?yàn)樵S多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多

少錢(qián)？寫(xiě)完目標(biāo)請(qǐng)大家說(shuō)出來(lái)。

5、如果這障礙解決了，未來(lái)五年你會(huì)多賺多少錢(qián)？請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)（寫(xiě)完請(qǐng)大家說(shuō)出來(lái)）

6、把前面幾項(xiàng)的金額加起來(lái)總共是多少錢(qián)？請(qǐng)講出來(lái)！

7、這個(gè)金額就是你應(yīng)該擁有的財(cái)務(wù)收入。所以和你現(xiàn)在的收入比較一下，覺(jué)得現(xiàn)在不是很滿(mǎn)意的請(qǐng)舉手讓我看一下！

8、接下來(lái)，請(qǐng)問(wèn)在座的各位，如果可以投資一些錢(qián)來(lái)賺取以上的總金額，你愿意付出多少代價(jià)，來(lái)解決這個(gè)障礙和原因呢？（請(qǐng)每一個(gè)人都說(shuō)）

9、所以你什么時(shí)候要？現(xiàn)在馬上改善這個(gè)障礙！覺(jué)得現(xiàn)在應(yīng)該馬上的人請(qǐng)舉手讓我看一下，給

自己掌聲鼓勵(lì)一下，請(qǐng)各位在你剛才寫(xiě)的白紙上簽下你的名字，我現(xiàn)在立刻馬上要改進(jìn)XX的這個(gè)障礙，后面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵(lì)一下。有沒(méi)有感覺(jué)心中好象改變不少。有的請(qǐng)舉手讓我看一下。有沒(méi)有覺(jué)得那個(gè)金額已經(jīng)賺到了，請(qǐng)舉起你的手讓我看一下。

第二篇：超級(jí)成功學(xué)演講稿

南陽(yáng)之聲 電梯廣播

陳安之超級(jí)總裁班推廣演講稿

各位大家好，我是XXX。今天很感謝貴單位的領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在這里為大家分享關(guān)于成功學(xué)的消息。希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業(yè)績(jī)，增加收入。請(qǐng)問(wèn)各為在座的朋友們，希望提升業(yè)績(jī)，增加收入的請(qǐng)舉手，請(qǐng)放下。請(qǐng)各位用紙和筆將今天的重點(diǎn)記錄下來(lái)。

第一個(gè)分享的重點(diǎn)是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

請(qǐng)問(wèn)在座的各位有聽(tīng)過(guò)因果定律的請(qǐng)舉手。因果定律告訴我們，種瓜得瓜，種豆得豆。兩只小老虎不會(huì)生出小貓。因果定律就是成功學(xué)講的“思想是原因，環(huán)境是結(jié)果?！薄６Y(jié)果是由什么生成的？是行動(dòng)。行動(dòng)是由什么生成的？是你的決定。而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請(qǐng)問(wèn)在座的各位要改變你們的結(jié)果，要先改變什么？思想！沒(méi)錯(cuò)，就是思想！所以每當(dāng)你們結(jié)果不是你所要得，要先改變你的想法；你的收入不是你要得，要先改變你的想法，對(duì)嗎？愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)“你不能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果”同意嗎？如果你的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要不要找出問(wèn)題的根源？在這提供一個(gè)問(wèn)句給你們“是什么想法影響我達(dá)成目標(biāo)？”，所以業(yè)績(jī)不好一定要找出問(wèn)題的根源，是自己銷(xiāo)售技巧不好還是缺乏行動(dòng)力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一但問(wèn)題克服了，業(yè)績(jī)立刻提升。

第二個(gè)重點(diǎn)是OPE：就是學(xué)習(xí)被別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)。

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗(yàn)，哪一個(gè)比較好？覺(jué)得直接使用別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快的，請(qǐng)舉手？為什么說(shuō)是證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快呢？因?yàn)橐郧叭丝赡芑?0—30年不斷的自我摸索，可能失敗過(guò)很多次，損失財(cái)富和寶貴的時(shí)間而得到的經(jīng)驗(yàn)，而我們直接學(xué)習(xí)這些成功的經(jīng)驗(yàn)是不是相對(duì)節(jié)省了我們?cè)S多摸索的時(shí)間，也就是說(shuō)別人花20—30年時(shí)間成功，而我們直接學(xué)習(xí)可能只需要10年，這樣是不是節(jié)省很多時(shí)間，節(jié)省時(shí)間就是增加收入，你們說(shuō)對(duì)不對(duì)？

舉例：成功學(xué)權(quán)威陳安之老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學(xué)習(xí)過(guò)。各位，成為世界第一名要不要大約20年的時(shí)間，差不多。如果我利用數(shù)學(xué)來(lái)算，100位X 20年等于2000年。請(qǐng)問(wèn)在座的各位，誰(shuí)可以活2000年的請(qǐng)舉手讓我看一下，沒(méi)有。當(dāng)然沒(méi)有！烏龜出生也沒(méi)有活那么久。這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因。偷偷分享給你們，過(guò)去陳安之老師每年投資好幾百萬(wàn)在學(xué)習(xí)，所以使得陳老師在短短兩，三年內(nèi)從月收入一萬(wàn)元到億萬(wàn)富翁。覺(jué)得這樣成功速度還可以接受的，同時(shí)希望這個(gè)美好的事件發(fā)生在自己身上的請(qǐng)舉手我看一下？所以要更快速度提升收入，是不是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)得快的多呢？除非你喜歡花比較多的時(shí)間和金錢(qián)自我摸索，我們也不反對(duì)。

第三個(gè)重點(diǎn)：學(xué)推銷(xiāo)。

世界第一名推銷(xiāo)大師說(shuō)：每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，從小我們就用哭，耍賴(lài)及各種方法得到我們要得玩具，長(zhǎng)大后我們想辦法得到心愛(ài)的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷(xiāo)給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷(xiāo)自己。

依成功學(xué)來(lái)講，對(duì)推銷(xiāo)的定義就是“把腳邁出去，把產(chǎn)品說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái)”。其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，而別人為什么會(huì)把錢(qián)交給你？因?yàn)槟愫軙?huì)推銷(xiāo)。

沒(méi)錯(cuò)。推銷(xiāo)的第一個(gè)原則就是要先把自己推銷(xiāo)給顧客，要讓顧客喜歡你。因?yàn)轭櫩痛蟛糠侄几约旱呐笥奄I(mǎi)產(chǎn)品，顧客更在乎的是你的態(tài)度式服務(wù)。難道你有聽(tīng)過(guò)很多人告訴你：哇，你的推銷(xiāo)技巧好棒，我就是喜歡被推銷(xiāo)。像這種的應(yīng)該不太多。所以你要先銷(xiāo)售你自己，給別人一個(gè)好印象。第二個(gè)原則就是要了解顧客需要什么？舉例顧客買(mǎi)保險(xiǎn)，為了什么？知道的請(qǐng)說(shuō)。????。只說(shuō)對(duì)了一半，應(yīng)該是說(shuō)保險(xiǎn)帶給他什么感受？安全感還是其他因素。這個(gè)要問(wèn)顧客才知道，因?yàn)槊總€(gè)人要的不一樣，所以你要賣(mài)顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品？如果不知道那就直接問(wèn)。請(qǐng)問(wèn)你買(mǎi)XXX是為了什么？可否讓我知道，以便提供更好的服務(wù)給您。

接下來(lái)你一定要經(jīng)常復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品，對(duì)顧客有何好處？顧客不買(mǎi)有什么損失？為什么要跟你買(mǎi)而不是別人？如果你對(duì)以上都不太清楚，表示你對(duì)產(chǎn)品不夠了解。如果自己都不相信如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛(ài)。你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買(mǎi)是他的損失。最后你要了解誰(shuí)是你的3A級(jí)顧客，誰(shuí)會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，他們具備了什么條件？舉例，我們超級(jí)成功學(xué)的顧客是二十五創(chuàng)想傳媒 1

至四十五歲，想成功的人，有學(xué)習(xí)心的人，想尋找一個(gè)證明有效提升收入的方法。收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高層主管，中小型企業(yè)的老總等等。那么，你的3A顧客應(yīng)該具備什么條件，請(qǐng)你們寫(xiě)下來(lái)??

當(dāng)然推銷(xiāo)觀(guān)念不只這些，所以你不會(huì)推銷(xiāo)又不學(xué)推銷(xiāo)，學(xué)推銷(xiāo)又不改變你對(duì)產(chǎn)品的想法，很快你會(huì)越來(lái)越瘦，可能連你家的小孩都會(huì)很瘦。

第四個(gè)重點(diǎn)：一定要的決心，并堅(jiān)持到底。

一般人沒(méi)有成功賺錢(qián)都是沒(méi)有堅(jiān)持到底，沒(méi)有一定要的決心，害怕被拒絕，所以我講幾個(gè)故事給你們聽(tīng)，你們就會(huì)比較了解。

第一個(gè)是安東尼羅賓的故事。（安東尼羅賓是陳安之的老師，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的私人顧問(wèn)）。安東尼羅賓在十七歲的時(shí)候住在十平方大的房子里，連洗碗都要在浴缸里，有一天他的朋友和他說(shuō)，有一個(gè)課程即將改變你的一生，安東尼羅賓問(wèn)在哪里，多少錢(qián)，我要去上。他那個(gè)朋友告訴他，三天課程要一千二百美金，安東尼羅賓回答，很好，我下次再去上。因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)。但是他那個(gè)朋友告訴他，安東尼羅賓你是想要成功還是一定要成功。這句話(huà)很熟？沒(méi)錯(cuò)，就是這么來(lái)得。所以安東尼羅賓就去銀行借一千二百美金。可是安東尼羅賓只有十七歲，還沒(méi)有到法定年齡十八歲。可是安東尼羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒(méi)有借到。一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百美金。所以請(qǐng)問(wèn)在座的各位銀行有沒(méi)有借錢(qián)給安東尼羅賓呢？當(dāng)然沒(méi)有！是經(jīng)理借給他的。所以安東尼羅賓上課做第一排，很認(rèn)真的學(xué)會(huì)并且運(yùn)用在生活之上，所以安東尼羅賓成為世界第一名不是沒(méi)有道理的。請(qǐng)問(wèn)在座的各位如果你連續(xù)拜訪(fǎng)四十三家顧客還沒(méi)有成交，要不要放棄，覺(jué)得不要放棄的請(qǐng)舉手我看一下。

接下來(lái)的這個(gè)故事那就更厲害。在座各位有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)史特龍，史特龍?jiān)谶€沒(méi)有成名之前就立志要當(dāng)好萊塢巨星。所以他拒絕了所有和演戲無(wú)關(guān)的工作，一心想成為大明星。在好萊塢有1855家電影公司，史特龍寫(xiě)出洛基的劇本。當(dāng)然史特龍拿了劇本再去找一堆的導(dǎo)演，并且要求演出的機(jī)會(huì)。所以史特龍一家一家的自我推薦要當(dāng)明星。可是導(dǎo)演總是告訴他，你這樣很難，說(shuō)話(huà)不清楚還長(zhǎng)得不怎么樣，可是

史特龍并不因此而放棄。再去一次，導(dǎo)演你看我說(shuō)話(huà)有沒(méi)有進(jìn)步，當(dāng)然還是沒(méi)有任何一家要用他，史特龍最后窮得的不得不把自己心愛(ài)的小狗賣(mài)給別人，一直到有一個(gè)導(dǎo)演說(shuō)出三十萬(wàn)美金買(mǎi)劇本，但你不能演出，你覺(jué)得史特龍會(huì)答應(yīng)嗎？當(dāng)然沒(méi)有?？墒菗Q成了一般人可能早答應(yīng)了，因?yàn)樘厥诽佚埧祓I死了，換點(diǎn)現(xiàn)金也不錯(cuò)，最后史特龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬(wàn)六美金取得演出的機(jī)會(huì)而且一炮而紅。所以現(xiàn)在史特龍一部電影的片酬二千萬(wàn)美金不是沒(méi)有道理。我的桌上總會(huì)寫(xiě)著一八五五的一個(gè)牌子，告訴自己如果沒(méi)有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過(guò)也可以破史特龍的記錄也不錯(cuò)，你們說(shuō)是不是啊。

再舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明，那你就比較了解。

一般人失敗是因?yàn)楹ε卤痪芙^而不敢大量行動(dòng)，可是如果你永遠(yuǎn)都在想失敗，那鐵定不會(huì)成功，做個(gè)小實(shí)驗(yàn)，在坐各位這個(gè)屋子里有哪些是白色的請(qǐng)仔細(xì)看，然后請(qǐng)閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色？什么東西是藍(lán)色？因?yàn)槟阒蛔⒁獾桨咨?，其它顏色也是存在的。?qǐng)問(wèn)在坐各位，鉆石、金子長(zhǎng)在哪里？土里沒(méi)錯(cuò)！所以我們?cè)谕诘浇鹱忧岸枷韧诘绞裁?，泥土，石頭，沒(méi)錯(cuò)。所以要挖很久才會(huì)挖到金子，對(duì)不對(duì)，所以那些土怎么處理，丟掉，沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那么多土干什么，只要不斷挖，不斷挖就會(huì)挖到金子對(duì)不對(duì)？不然你想想史特龍挖一八五五次才挖到鉆石的故事吧！

第五個(gè)重點(diǎn)：創(chuàng)建成功的人脈

要成功賺大錢(qián)就要和成功的人在一起，有一個(gè)成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對(duì)不對(duì)，所以成功的環(huán)境重不重要，覺(jué)得重要的請(qǐng)舉手跟我看一下，因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，也就是通常業(yè)績(jī)比較好的都和業(yè)績(jī)比較好的人在一起，業(yè)績(jī)差的就和業(yè)績(jī)差的在一起，天天無(wú)聊是非，所謂跟著好人學(xué)好人，跟著巫婆學(xué)下神。所以想要增加行動(dòng)力要和什么人在一起，要和業(yè)績(jī)好，收入高的在一起，所以成功就決定你和誰(shuí)混在一起，所以創(chuàng)建一群成功的人脈也很重要，因?yàn)槌晒Φ娜硕加幸蝗撼晒Φ呐笥?，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢(qián)這樣好不好，所以你就要提供比較好的服務(wù)給他們，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹顧客給你這樣是不是比較快，還是你每天都在說(shuō)服那些沒(méi)錢(qián)又問(wèn)題一大堆的人給你，到時(shí)候你忙這些忙都忙死了，我就有這種經(jīng)驗(yàn)，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過(guò)學(xué)習(xí)增加自己的知識(shí)，提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)問(wèn)各位在中國(guó)從事**行業(yè)的有多少人？在鄭州有多少人需不需要投資可以幫助自己提升業(yè)績(jī)，增加收入的課程，覺(jué)得投資在脖子以上是一個(gè)很好的投資的請(qǐng)舉手我看一下。

創(chuàng)想傳媒

2舉例，我們有一個(gè)學(xué)員在深圳開(kāi)一家餃子館，他透過(guò)我們超級(jí)成功學(xué)課程中學(xué)習(xí)到的知識(shí)，和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的人脈，使業(yè)績(jī)提升一倍以上在一個(gè)月內(nèi)，因?yàn)樗寣W(xué)員到他的餃子館聚餐，談業(yè)務(wù)。能夠花2000-3000元上課的人，錢(qián)應(yīng)該不是問(wèn)題，上課又有共同的觀(guān)念與話(huà)題，相對(duì)的成交機(jī)率也比較容易你說(shuō)是嗎？如果你也有這樣的人脈，覺(jué)得業(yè)績(jī)會(huì)提升的請(qǐng)舉手我看一下。

我們的超級(jí)成功學(xué)的學(xué)員大約2500多人每場(chǎng)，如果現(xiàn)只有你做**，你就坐在準(zhǔn)顧客旁邊兩天，那成交一個(gè)顧客應(yīng)該不是太大的問(wèn)題。以前我跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司去上課，當(dāng)然增員也是去課程中通常比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證你都賺翻了，所以成功的人脈重不重要，覺(jué)得重要的請(qǐng)舉手再確認(rèn)一次。

請(qǐng)問(wèn)在坐的各位，希望在未來(lái)的一年快速提升收入的請(qǐng)舉手讓我看一下，所以接下來(lái)我們分享最重要的一點(diǎn)給你們，成功的人一定懂的比較多：

1、懂領(lǐng)導(dǎo)力

2、懂策略

3、懂行銷(xiāo)

4、懂推銷(xiāo)

5、懂目標(biāo)設(shè)定

6、懂時(shí)間管理

7、懂情緒控制

8、懂人際關(guān)系

9、如何爭(zhēng)取大量行動(dòng)

10、如何堅(jiān)持到底

如果有一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)一套成功的方法可以在一年內(nèi)幫你賺100萬(wàn)人民幣，你要不要把它帶回家？ 即使沒(méi)有賺到100萬(wàn)，只賺了10萬(wàn)元，你要不要把它帶回家？

假如學(xué)會(huì)這套成功學(xué)沒(méi)有賺到10萬(wàn)，只賺了2萬(wàn)，是不是還是只得把它帶回家？那你還猶豫什么？

天智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司創(chuàng)想傳媒 3

第三篇：超級(jí)成功學(xué)

超級(jí)成功學(xué)

第一講

成功的定義

一、成功的定義

1、成功就是達(dá)成目標(biāo)。

2、成功就是每天追求進(jìn)步，人唯一的安全感就是不斷追求進(jìn)步。

3、成功就是對(duì)社會(huì)、國(guó)家、家庭有所貢獻(xiàn)的事情。

第二講

成功的十大關(guān)鍵

（一）下定決心

1、要有一定要成功的精神。

2、成功與借口不會(huì)出現(xiàn)在同一個(gè)屋檐下。

3、很多事情看起來(lái)幾乎不可能，只有下定決心，立刻變得簡(jiǎn)單。

4、要賺得更多，必須先學(xué)更多。

5、要取得大成就，就一定要做好小事情。

（二）主動(dòng)出擊

1、要成交任何的生意，關(guān)鍵是要找到關(guān)鍵人物。

2、凡事要主動(dòng)出擊，還要繼續(xù)出擊、出擊、出擊??

（三）擁有成功環(huán)境

1、朋友分成兩種類(lèi)型：

（1）資產(chǎn)型：快樂(lè)、認(rèn)真、帶動(dòng)活力，帶來(lái)積極進(jìn)步。（2）負(fù)債型：抱怨、消極、帶來(lái)消極退步。

2、員工也同樣分為這兩大類(lèi)。

3、跟負(fù)債型的朋友在一起就象背一個(gè)人在跑。

練習(xí)：列出對(duì)你影響最大的10位朋友，打分：-100—+100分

（四）追求高品質(zhì)

1、品質(zhì)是由顧客定義的。

2、追求高品質(zhì)要注意做好精確的市場(chǎng)調(diào)查。

（五）擁有人脈

1、成功=知識(shí)（30%）+人脈（70%）

2、建立人脈的三種方法：（1）主動(dòng)出擊??主動(dòng)看看別人有什么需要？

主動(dòng)想想別人有什么需要幫忙？（2）幫助朋友解決問(wèn)題

A、朋友會(huì)跟朋友購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

B、李嘉誠(chéng)語(yǔ)：世界上最成功的人就是人際關(guān)系網(wǎng)最廣的人。

（六）永遠(yuǎn)比別人努力4倍

1、不夠成功，就是不夠努力。

2、越頂尖的人越努力。

3、領(lǐng)導(dǎo)力就是以身作則。

4、要提款前，請(qǐng)先存款。

5、第一名做3件事：

（1）做別人不愿意做的事。

（2）做別人不敢做的事。（3）做別人做不到的事。

（七）學(xué)會(huì)銷(xiāo)售

（八）做好顧客服務(wù)

1、成功的企業(yè)要的是忠誠(chéng)的顧客，而不僅僅是滿(mǎn)意的顧客。我們要的是忠誠(chéng)的顧客。（1）忠誠(chéng)不等于滿(mǎn)意

（2）忠誠(chéng) 〉滿(mǎn)意

2、要做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)，即要學(xué)會(huì)做差異化服務(wù)。

3、服務(wù)就應(yīng)發(fā)自?xún)?nèi)心。

（九）永無(wú)止境的追求進(jìn)步

1、成功就是每天進(jìn)步百分之一。

2、要成功就要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3、學(xué)習(xí)的方法：

（1）看書(shū)

（2）聽(tīng)磁帶、看VCD

（3）上課

（4）結(jié)交成功的朋友 順序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）

有成功的朋友，請(qǐng)他吃飯，交流溝通學(xué)習(xí)。

（十）最短時(shí)間采取最大量的行動(dòng)

1、創(chuàng)業(yè)伊始，“馬上行動(dòng)”貼滿(mǎn)辦公室

2、行動(dòng)的反義詞——拖延，杜絕拖延。

3、加強(qiáng)行動(dòng)力的方法

（1）明確目標(biāo)

（2）增強(qiáng)體力

（3）逃離痛苦，追求快樂(lè)，逃離痛苦的力量大于追求快樂(lè)。

常問(wèn)自己五個(gè)問(wèn)題：

①為什么還沒(méi)有采取行動(dòng)？ ②不行動(dòng)對(duì)我有什么好處？

③假如持續(xù)不行動(dòng)有什么壞處？最差狀況？

④假如現(xiàn)在就行動(dòng)長(zhǎng)期會(huì)有什么好處？最理想狀況？ ⑤那我什么時(shí)候要采取行動(dòng)？

第三講

成功的十大步驟

一、自我分析

1、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析

2、理想工作的條件（1）列理想條件

（2）條件的重要性順序

（3）列出條件當(dāng)中哪些想要，哪些一定要。（4）做決定

二、建立個(gè)人信賴(lài)感

三、明確價(jià)值觀(guān)

1、價(jià)值觀(guān)就是對(duì)自己重要的事情。

2、做決定是價(jià)值觀(guān)的確定。

四、設(shè)立目標(biāo)

五、尋找學(xué)習(xí)榜樣

尋求標(biāo)準(zhǔn)

尋求標(biāo)桿

跳高的標(biāo)桿

六、需要有詳細(xì)的計(jì)劃

計(jì)劃有時(shí)比目標(biāo)更重要

七、做好時(shí)間管理

八、建立團(tuán)隊(duì)

九、凡事系統(tǒng)化

系統(tǒng)化就是學(xué)習(xí)被復(fù)制的流程。

十、大量復(fù)制

復(fù)制的關(guān)鍵在于系統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化。

對(duì)如下五個(gè)問(wèn)題每題給出三個(gè)答案：

1、我為什么還沒(méi)有超級(jí)成功？

2、為什么我還沒(méi)有成為超級(jí)巨富？

3、我為什么還沒(méi)超級(jí)健康？

4、為什么我的人脈還不夠好？

5、為什么我的時(shí)間管理不夠好？ *達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵在于承諾度。

第四講

情緒管理

一、情緒管理

1、通過(guò)改變肢體動(dòng)作改變心情

（1）動(dòng)作創(chuàng)造情緒，快樂(lè)與肢體動(dòng)作有密切關(guān)系。

（2）抬頭看天花板，露出8顆牙齒無(wú)法悲傷。

2、通過(guò)改變信念來(lái)改變心情

（1）注意力會(huì)影響情緒，信念會(huì)影響注意力，真正讓一個(gè)人情緒穩(wěn)定的是信念的力量。（2）八個(gè)成功信念： A、過(guò)去不等于未來(lái)。

B、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

C、假如我沒(méi)有得到我要的，我即將得到更好的。D、任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義。

E、我們無(wú)法控制事情，但我們永遠(yuǎn)可以控制自己的心情。F、問(wèn)題越多，成就越大。

G、成功者在問(wèn)題當(dāng)中找機(jī)會(huì)。

H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念會(huì)激發(fā)自身潛能。

*有信心，才會(huì)有行動(dòng)。

3、改變用詞造句

檢查自己有哪些負(fù)面語(yǔ)言、負(fù)面思想，清除它。（1）沒(méi)有努力是白費(fèi)的。（2）沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有價(jià)值的。（3）沒(méi)有課程是白上的。

第五講 時(shí)間管理 時(shí)間就是生命，掌握時(shí)間就是掌握生命。時(shí)間管理的五大關(guān)鍵：

1．做最有生產(chǎn)力的事情。重要事第一 2．有效授權(quán)。

①所有可以授權(quán)的事情全部授權(quán)出去。

授權(quán)≠棄權(quán) ②任何可以復(fù)制的全部復(fù)制。

③必須授權(quán)給對(duì)的人——證明有績(jī)效的人。3．我要得到什么結(jié)果

4．同一類(lèi)的事情一起做。

如同一類(lèi)書(shū)一起看。5．給自己一個(gè)不被干擾的時(shí)間思考。*一日之計(jì)在于昨夜

第六講

必成功公式

一、必成功公式

1．設(shè)立明確目標(biāo)

明確就是力量 2．詳細(xì)計(jì)劃

3、采取行動(dòng)

4、修正行動(dòng)

5、堅(jiān)持到底

第七講

行銷(xiāo)的6P原則

1、產(chǎn)品Product：改名、組合

2、價(jià)格Price

價(jià)格是由顧客決定的

3、宣傳Promotion

越成功的公司越宣傳，如麥當(dāng)勞。

4、通路Place

財(cái)富來(lái)自通路

5、包裝Package（1）產(chǎn)品的包裝有時(shí)比質(zhì)量還重要。（2）改善包裝，模仿成功。

6、人力資源People *世界500強(qiáng)的總裁每天都在想6件事（6P），成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

第八講

怎樣達(dá)成任何目標(biāo)

一、視覺(jué)化

做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)寫(xiě)在夢(mèng)想板的左上方（創(chuàng)造力區(qū)）夢(mèng)想板上沒(méi)有一個(gè)不實(shí)現(xiàn)的。

二、自我確認(rèn)

我是全世界最棒的。我是最好的。我是最優(yōu)秀的。我喜歡我自己。我一定會(huì)成功。

三、自我催眠

睡覺(jué)的時(shí)候輸入。

四、聽(tīng)潛能CD

五、第天睡覺(jué)前，早上醒來(lái)后寫(xiě)目標(biāo)管理10遍。

第九講

超級(jí)說(shuō)服力

一、說(shuō)服力的四大信念

1、能在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)說(shuō)服任何人。

幫助客戶(hù)（賺錢(qián)、省錢(qián)、省時(shí)省力的事、提供資訊、提高地位和成就感、尋找快樂(lè)）

2、沒(méi)有我說(shuō)服不了的顧客，只有我對(duì)他不夠了解。望：觀(guān)察客戶(hù)，以客戶(hù)喜好的方式談話(huà)。

聞：在對(duì)話(huà)過(guò)程中，核查客戶(hù)的反饋，不斷修正自己對(duì)客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)的判斷，把握產(chǎn)品介紹的過(guò)程。

問(wèn)：我們要為客戶(hù)擔(dān)當(dāng)策劃師的角色，為他提供全面、準(zhǔn)確、最適合的策劃方案，因此要多問(wèn)多溝通，不然為客戶(hù)提供的方案，不一定是最適合的。

切：找出客戶(hù)的真實(shí)狀況和真實(shí)的需求，了解客戶(hù)（興趣、特殊情況、不接受、潛在原因。）

3、沒(méi)有客戶(hù)的拒絕，只有放不下自我的面子。

拒絕是在考驗(yàn)我們的意志，過(guò)分的顧慮便會(huì)束縛自我，放下面子贏得一切。（李陽(yáng)）

4、我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，我是最受歡迎的人。

我沒(méi)有抱著賣(mài)產(chǎn)品只是賺取提成，而是在做幫人積德的事業(yè)，沒(méi)有人能拒絕我，因?yàn)槲以谡嫘牡貛椭麄儭?/p>

二、問(wèn)問(wèn)題的技巧

1、問(wèn)回答“是”的問(wèn)題

2、問(wèn)對(duì)的問(wèn)題

3、迂回問(wèn)問(wèn)題法

4、一次只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題

5、再問(wèn)一遍

6、多問(wèn)為什么，或者給對(duì)方理由讓他確認(rèn)

7、注意重復(fù)、停頓、反問(wèn)

三、見(jiàn)證技巧

1、行業(yè)協(xié)會(huì)、資格證書(shū)

2、客戶(hù)證明

3、媒體證明

4、專(zhuān)家名人證明

5、政府證明

四、說(shuō)服力的十大步驟

1、讓顧客充分感受到我多么熱愛(ài)和在乎自己公司與產(chǎn)品

2、第三者見(jiàn)證勝過(guò)所有的自我宣傳

3、把顧客想要的感覺(jué)與使用價(jià)值結(jié)合起來(lái)

4、感覺(jué)——同樣感覺(jué)——發(fā)現(xiàn)

5、是的——同時(shí)——更有意思

6、請(qǐng)教一下——最好——?jiǎng)e人也都是——我相信

7、假如——而且——愿不愿意

8、擁有——體驗(yàn)到——你同樣

9、母親說(shuō)、父親說(shuō)、爺爺說(shuō)、老師說(shuō)、上帝說(shuō)、某某人說(shuō)

10、說(shuō)服就是講故事和列見(jiàn)證的過(guò)程 五、十大成交法

1、“是的”成交法

連續(xù)問(wèn)對(duì)方六個(gè)只有回答“是的”的問(wèn)題，那么在第七個(gè)問(wèn)題的時(shí)候?qū)Ψ娇赡軙?huì)下意識(shí)地回答“是的”，好好利用這一個(gè)方法相信一定能讓你創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

2、有效選擇成交法

二選一成交法，它的關(guān)鍵是：給客戶(hù)提供兩個(gè)答案，以征詢(xún)對(duì)方意見(jiàn)的方式讓其中選擇一個(gè)，不管他做的哪一個(gè)選擇，都鎖定在你成交的范圍之內(nèi)。

3、直接成交法

當(dāng)顧客感覺(jué)你的產(chǎn)品比較好，非常認(rèn)同時(shí)，你就直接說(shuō)“王總，你看就不要定20套了，你就先定10套感覺(jué)一下！”或者“王總，你就不要選擇A款了，B款對(duì)你比較適合，我就把B款幫你包起來(lái)吧?！?/p>

4、抓住習(xí)慣成交法

一般情況下雙方一握手說(shuō)表示合作已大功告成了?！靶炜傔@個(gè)事情沒(méi)有問(wèn)題了?！睂?duì)方說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題了。”然后一握手，“謝謝你！”意思就是成交了。還有一種方式，“為我們能合作愉快而干杯?！边@個(gè)碰杯就意味著成交了，總之，握手、擁抱、碰杯、拉鉤等方式都可以叫做抓住習(xí)慣成交法。

5、下一次成交法

如果你的客戶(hù)拒絕了你，一定要給客戶(hù)下一次，再下一次選擇的機(jī)會(huì)。同樣的道理，可以在不同的行業(yè)發(fā)揮價(jià)值，我們也可以“學(xué)一反三?！?/p>

6、經(jīng)理出馬成交法

經(jīng)理出馬成交法就是在成交的最后時(shí)刻，由經(jīng)理出面排除客戶(hù)異議，提出更好的解決方案，讓客戶(hù)做出選擇，從而達(dá)成交易的一種方式。

7、假設(shè)成交法

假設(shè)成交法的真諦就是無(wú)心插柳柳成蔭，看似無(wú)心勝有心。慢慢體驗(yàn)方能徹底領(lǐng)悟。

8、限時(shí)限量成交法

就是用時(shí)間限制和數(shù)量限制予以客戶(hù)優(yōu)惠，來(lái)促成交易的方法。

9、富蘭克林成交法

富蘭克林做事情的時(shí)候有這樣一種習(xí)慣，取出一張紙，拿筆在上面畫(huà)一條線(xiàn)，左邊寫(xiě)上做這個(gè)決定的好處，右邊寫(xiě)上做這個(gè)決定的壞處，把它用在促銷(xiāo)中非常有效果。

10、故事成交法

最受孩子歡迎的父母，一定是會(huì)講故事的父母； 最受歡迎的老師，一定是會(huì)講故事的老師；

最受客戶(hù)歡迎的銷(xiāo)售人員，一定是會(huì)講故事的銷(xiāo)售人員。

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第四篇：陳安之超級(jí)成功學(xué)講座演講稿

首先，我們來(lái)了解什么是成功？我在NAC教程里已提到，成功是全方位的，包括情緒、健康、家庭、經(jīng)濟(jì)、事業(yè)、社會(huì)貢獻(xiàn)、人際關(guān)系等，陳安之超級(jí)成功學(xué)講座演講稿。而超級(jí)成功，就是以上所提及幾方面的全面平衡和合理組合，以達(dá)到個(gè)人理想之完全要求。每個(gè)人的理想不同，對(duì)成功的定義就不一樣。假如陳安之的理想是：自由的支配時(shí)間

；收入靠個(gè)人努力；跟成功者接觸；四處旅游；發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)等等。而在座的各位，你們的理想是什么？你們對(duì)成功又是做什么樣的定義呢？

下面，我們介紹成功的十大關(guān)鍵：

一、擁有良好的成功環(huán)境。

環(huán)境就是周?chē)呐笥?試問(wèn)每天跟誰(shuí)在一起? “近朱者赤”,什么樣的朋友,決定了你什么樣的成功.朋友分兩種：一種是資產(chǎn)，一種是負(fù)債。我們要交往更多資產(chǎn)一樣的朋友，要把那些是負(fù)債的朋友擯棄掉。

2.我們要在環(huán)境中尋找一個(gè)成功的教練。向成功人士學(xué)習(xí)，是走向成功最便捷的途徑。成功是可以復(fù)制的。

二、凡事主動(dòng)出擊。與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。主動(dòng)出擊，更注重禮貌，去主動(dòng)的幫助別人和持續(xù)不斷的關(guān)心對(duì)方，還要持之以恒主動(dòng)出擊“N+1”次。

三、成功公式：成功=知識(shí)+人脈；成功=態(tài)度+技巧。

知識(shí)分為廣泛的社會(huì)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)同樣重要。人脈是指人際關(guān)系，當(dāng)然換種說(shuō)法，良好的態(tài)度加上必要的技巧也是成功的關(guān)鍵。

四、比別人更努力四倍以上。努力包括更努力的思考和更努力的行動(dòng)?！扒?/p>

能補(bǔ)拙”“笨鳥(niǎo)先飛早入林”。這些都說(shuō)明，任何成功都是四倍以上努力的結(jié)果。

五、使目標(biāo)更明確。我們要將目標(biāo)明確化最好做成夢(mèng)想版，將其視覺(jué)化的加以確認(rèn)。我們還要對(duì)照目標(biāo)進(jìn)行自我確認(rèn)和自我放松。

六、學(xué)會(huì)推銷(xiāo)和行銷(xiāo)。推銷(xiāo)是把產(chǎn)品賣(mài)好，行銷(xiāo)是讓產(chǎn)品好賣(mài)。首先我們來(lái)了解6p：product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（通路）、promotion（促銷(xiāo)）、（包裝）、（人力資源）。對(duì)產(chǎn)品我們要改良產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品；要擬定合理的價(jià)格；尋找更多的通路和運(yùn)用別人的通路；還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，包裝有

時(shí)比品質(zhì)更重要；還要合理的人力資源管理。

七、樹(shù)立新的服務(wù)定義：發(fā)自?xún)?nèi)心。在NAC的教程里，我講到服務(wù)，在陳安之成功學(xué)里服務(wù)的定義是發(fā)自?xún)?nèi)心，真誠(chéng)的心會(huì)感天動(dòng)地，我們要真誠(chéng)的為顧客服務(wù)，持續(xù)不斷的去關(guān)心顧客，演講稿《陳安之超級(jí)成功學(xué)講座演講稿》。

八、持續(xù)不斷的改進(jìn)和永無(wú)止境的提高。

九、物超所值十倍以上的付出，并尋求雙贏的結(jié)果。

十、最短的時(shí)間，采取最大的行動(dòng)。在沒(méi)有行動(dòng)之前問(wèn)自己5個(gè)問(wèn)題：

1．我為什么還沒(méi)有采取行動(dòng)？

2．不行動(dòng)對(duì)我有什么好處？

3．持續(xù)不行動(dòng)長(zhǎng)期有什么后果？

4．如果現(xiàn)在就行動(dòng)，長(zhǎng)期有什么好處？最理想狀況？

5．我什么時(shí)候采取行動(dòng)？

接著我講成功的十大步驟：

一、成功開(kāi)始于自我分析。我們做任何成功的趨勢(shì)。首先就是要自我定位，自我分析，要分析自我的優(yōu)缺點(diǎn)和理想的工作條件還有自己的專(zhuān)長(zhǎng)。只有認(rèn)清自己，才可能做出適應(yīng)自己的趨勢(shì)與判斷。

二、建立個(gè)人使命感。（幫助別人而不是展現(xiàn)自己）

三、明確個(gè)人價(jià)值觀(guān)。所謂明確個(gè)人價(jià)值觀(guān)，就是問(wèn)什么對(duì)自己最重要？你要成為什么樣的人？你要為別人做什么樣的事？?jī)r(jià)值觀(guān)的定義：1.簡(jiǎn)單容易做的;2.自己能主控的;3.每天都要做得到的。

四、設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)就是前進(jìn)中閃爍的燈塔，召示著你前進(jìn)方向。只有目標(biāo)明確，你才會(huì)事半功倍，不走彎路，才有了你們修正行為的標(biāo)準(zhǔn)。

五、尋找學(xué)習(xí)的榜樣，最好找一個(gè)適合你的教練，去模仿和復(fù)制別人的成功方法才是便捷的成功方法。

六、擬定詳細(xì)的計(jì)劃。計(jì)劃越詳細(xì)，達(dá)成的機(jī)率就越高。成功最快捷的方法就是按部就班的執(zhí)行詳細(xì)計(jì)劃。

七、做好時(shí)間管理。做好時(shí)間管理的五個(gè)關(guān)鍵：

1．做最具生產(chǎn)力的事情

2．有效的授權(quán)

3．不斷的問(wèn)自己所要的結(jié)果

4．同一類(lèi)的事一起做，同一類(lèi)的書(shū)一起讀，同一區(qū)的客戶(hù)一起拜訪(fǎng)

5．每天給自己一段不受干擾的時(shí)間。

八、建立合理的團(tuán)隊(duì)。世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?？總€(gè)人的力量去達(dá)成成功是不夠的，每個(gè)成功的人都有一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)。如何建立一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)呢？

1．首先領(lǐng)導(dǎo)要選對(duì)人；

2．領(lǐng)導(dǎo)要有使命感；

3．領(lǐng)導(dǎo)者要建立團(tuán)隊(duì)精神；

4．領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則；

5．領(lǐng)導(dǎo)者要建立高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格律已，寬以待人；

6．領(lǐng)導(dǎo)者要執(zhí)行走動(dòng)式管理；

7．用榮譽(yù)感來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；

8．要了解員工的需求。員工需要什么呢？遠(yuǎn)景、利潤(rùn)、學(xué)習(xí)環(huán)境、跟其他優(yōu)秀的人一起工作、有獨(dú)擋一面的機(jī)會(huì)、受肯定、受尊重、愛(ài)贊美。只要你了解這些，相信在座的各位一定會(huì)建立一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)。

九、凡事系統(tǒng)化，成功雖然是全方位的，只有取得某方面的成功，才能帶動(dòng)全方位的成功。系統(tǒng)化、條理化和科學(xué)的統(tǒng)籌方法是必不可少的。

十、大量的復(fù)制，做最大的趨勢(shì)。我們用復(fù)制成功的方法可以獲得成功，我們做最大的趨勢(shì)可以賺到大錢(qián)，最后再教一種賺大錢(qián)的方法：

1．做最大的趨勢(shì)

2．進(jìn)行全球市場(chǎng)（市場(chǎng)大理論）

3．找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)或產(chǎn)品

4．量大是致富的關(guān)鍵。而量不大的原因是什么呢？市場(chǎng)需求不夠大；市場(chǎng)不夠大；產(chǎn)品質(zhì)量不夠好；服務(wù)不夠好；價(jià)格太高或太低；產(chǎn)品通路不夠多；推銷(xiāo)技巧不夠好；行銷(xiāo)策略不對(duì)；宣傳不夠，知名度不夠；創(chuàng)新不夠。朋友們，我已系統(tǒng)的總結(jié)了成功的十大關(guān)鍵、十大步驟、了解了必成功的公式，法則和超級(jí)時(shí)間管理和如何建立合理的團(tuán)隊(duì)等先進(jìn)理念。請(qǐng)大家再結(jié)合自己的實(shí)際去突破你目前所面臨的障礙，粉碎障礙，超越自我，相信成功最終會(huì)屬于在座各位的。謝謝

第五篇：陳安之超級(jí)成功學(xué)

陳安之超級(jí)成功學(xué)一：成功一定有方法，失敗一定有原因

1.失敗的原因只有一種，就是學(xué)習(xí)不夠。所有成功的人都是靠：學(xué)習(xí)

2.跟誰(shuí)學(xué)，比學(xué)習(xí)還重要。誰(shuí)教你，決定了你的成就。（安東尼羅賓是陳安之的老師）

3.要成功要先研究失敗。李嘉誠(chéng)：腦袋90%的時(shí)間在想失敗后該怎么辦，預(yù)先把達(dá)成目標(biāo)的障礙全部想一邊，然后找出解決的方法。

4.成功秘訣：終生學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)五步驟：初步的了解，重復(fù)為學(xué)習(xí)之母，開(kāi)始使用，融會(huì)貫

通，再一次加強(qiáng)

5.成功=態(tài)度+技巧 態(tài)度和技巧同樣重要，要先有態(tài)度后有技巧。成功者的態(tài)度就是，愿

意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陳安之超級(jí)成功學(xué)二：成功=知識(shí)+人脈

1.成功的人后天做的事：補(bǔ)充知識(shí)，建立人脈。先有知識(shí)，后有人脈。人脈占成功的70%

2.想成為成功者必須掌握的三類(lèi)知識(shí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)、廣泛性知識(shí)（各個(gè)行業(yè)的知識(shí)）、成為

富翁的知識(shí)（五種知識(shí)：領(lǐng)導(dǎo)力、說(shuō)服力、行銷(xiāo)力、公眾演說(shuō)、打造團(tuán)隊(duì)的能力）

3.領(lǐng)導(dǎo)力：把對(duì)的人放在對(duì)的位置（成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)著的關(guān)鍵是：舍得）；說(shuō)服力：把話(huà)說(shuō)

出去，把錢(qián)收回來(lái)；行銷(xiāo)力：行銷(xiāo)最重要的法則之一是包裝和宣傳；公眾演說(shuō)：公眾演說(shuō)就是批發(fā)式的行銷(xiāo)；打造團(tuán)隊(duì)的能力：【團(tuán)隊(duì)就是有口才的人講話(huà)給有耳朵的人聽(tīng)（根據(jù)“團(tuán)隊(duì)”字形分解意思）】把自己的行業(yè)當(dāng)成，說(shuō)成功故事的行業(yè)。

4.格局會(huì)決定你的結(jié)局。身邊人的思想層次會(huì)影響你。我的朋友決定我的命運(yùn)。要成功就

要和成功的人在一起。

5.結(jié)交人脈的方法：宇宙是圓的。幫助別人才能交到朋友，也能得到回報(bào)。

6.成功者每天處于巔峰狀態(tài)。