第一篇：超級成功學演講稿

南陽之聲 電梯廣播

陳安之超級總裁班推廣演講稿

各位大家好，我是XXX。今天很感謝貴單位的領(lǐng)導給我這樣一個機會，在這里為大家分享關(guān)于成功學的消息。希望在50分鐘的分享之后，能幫助各位提升業(yè)績，增加收入。請問各為在座的朋友們，希望提升業(yè)績，增加收入的請舉手，請放下。請各位用紙和筆將今天的重點記錄下來。

第一個分享的重點是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們，種瓜得瓜，種豆得豆。兩只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學講的“思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。”。而結(jié)果是由什么生成的？是行動。行動是由什么生成的？是你的決定。而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你們的結(jié)果，要先改變什么？思想！沒錯，就是思想！所以每當你們結(jié)果不是你所要得，要先改變你的想法；你的收入不是你要得，要先改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說過一句話“你不能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果”同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們“是什么想法影響我達成目標？”，所以業(yè)績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一但問題克服了，業(yè)績立刻提升。

第二個重點是OPE：就是學習被別人證明有效的經(jīng)驗。

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗，哪一個比較好？覺得直接使用別人證明有效的經(jīng)驗比較快的，請舉手？為什么說是證明有效的經(jīng)驗比較快呢？因為以前人可能花20—30年不斷的自我摸索，可能失敗過很多次，損失財富和寶貴的時間而得到的經(jīng)驗，而我們直接學習這些成功的經(jīng)驗是不是相對節(jié)省了我們許多摸索的時間，也就是說別人花20—30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節(jié)省很多時間，節(jié)省時間就是增加收入，你們說對不對？

舉例：成功學權(quán)威陳安之老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成為世界第一名要不要大約20年的時間，差不多。如果我利用數(shù)學來算，100位X 20年等于2000年。請問在座的各位，誰可以活2000年的請舉手讓我看一下，沒有。當然沒有！烏龜出生也沒有活那么久。這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因。偷偷分享給你們，過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習，所以使得陳老師在短短兩，三年內(nèi)從月收入一萬元到億萬富翁。覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事件發(fā)生在自己身上的請舉手我看一下？所以要更快速度提升收入，是不是學習成功者的經(jīng)驗來得快的多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

第三個重點：學推銷。

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員，從小我們就用哭，耍賴及各種方法得到我們要得玩具，長大后我們想辦法得到心愛的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己。

依成功學來講，對推銷的定義就是“把腳邁出去，把產(chǎn)品說出去，把錢收回來”。其實就是這么簡單，而別人為什么會把錢交給你？因為你很會推銷。

沒錯。推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你。因為顧客大部分都跟自己的朋友買產(chǎn)品，顧客更在乎的是你的態(tài)度式服務。難道你有聽過很多人告訴你：哇，你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷。像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好印象。第二個原則就是要了解顧客需要什么？舉例顧客買保險，為了什么？知道的請說。????。只說對了一半，應該是說保險帶給他什么感受？安全感還是其他因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣，所以你要賣顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購買這產(chǎn)品？如果不知道那就直接問。請問你買XXX是為了什么？可否讓我知道，以便提供更好的服務給您。

接下來你一定要經(jīng)常復習你的產(chǎn)品，對顧客有何好處？顧客不買有什么損失？為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產(chǎn)品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛。你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失。最后你要了解誰是你的3A級顧客，誰會立即購買你的產(chǎn)品，他們具備了什么條件？舉例，我們超級成功學的顧客是二十五創(chuàng)想傳媒 1

至四十五歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法。收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高層主管，中小型企業(yè)的老總等等。那么，你的3A顧客應該具備什么條件，請你們寫下來??

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不學推銷，學推銷又不改變你對產(chǎn)品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦。

第四個重點：一定要的決心，并堅持到底。

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心，害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽，你們就會比較了解。

第一個是安東尼羅賓的故事。（安東尼羅賓是陳安之的老師，是美國前總統(tǒng)克林頓的私人顧問）。安東尼羅賓在十七歲的時候住在十平方大的房子里，連洗碗都要在浴缸里，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼羅賓問在哪里，多少錢，我要去上。他那個朋友告訴他，三天課程要一千二百美金，安東尼羅賓回答，很好，我下次再去上。因為我沒錢。但是他那個朋友告訴他，安東尼羅賓你是想要成功還是一定要成功。這句話很熟？沒錯，就是這么來得。所以安東尼羅賓就去銀行借一千二百美金?？墒前矕|尼羅賓只有十七歲，還沒有到法定年齡十八歲。可是安東尼羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到。一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百美金。所以請問在座的各位銀行有沒有借錢給安東尼羅賓呢？當然沒有！是經(jīng)理借給他的。所以安東尼羅賓上課做第一排，很認真的學會并且運用在生活之上，所以安東尼羅賓成為世界第一名不是沒有道理的。請問在座的各位如果你連續(xù)拜訪四十三家顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這個故事那就更厲害。在座各位有沒有聽說過史特龍，史特龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星。所以他拒絕了所有和演戲無關(guān)的工作，一心想成為大明星。在好萊塢有1855家電影公司，史特龍寫出洛基的劇本。當然史特龍拿了劇本再去找一堆的導演，并且要求演出的機會。所以史特龍一家一家的自我推薦要當明星?？墒菍а菘偸歉嬖V他，你這樣很難，說話不清楚還長得不怎么樣，可是

史特龍并不因此而放棄。再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒有任何一家要用他，史特龍最后窮得的不得不把自己心愛的小狗賣給別人，一直到有一個導演說出三十萬美金買劇本，但你不能演出，你覺得史特龍會答應嗎？當然沒有?？墒菗Q成了一般人可能早答應了，因為特史特龍快餓死了，換點現(xiàn)金也不錯，最后史特龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬六美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現(xiàn)在史特龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌上總會寫著一八五五的一個牌子，告訴自己如果沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史特龍的記錄也不錯，你們說是不是啊。

再舉一個很簡單的例子來說明，那你就比較了解。

一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大量行動，可是如果你永遠都在想失敗，那鐵定不會成功，做個小實驗，在坐各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，然后請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色？什么東西是藍色？因為你只注意到白色，其它顏色也是存在的。請問在坐各位，鉆石、金子長在哪里？土里沒錯！所以我們在挖到金子前都先挖到什么，泥土，石頭，沒錯。所以要挖很久才會挖到金子，對不對，所以那些土怎么處理，丟掉，沒錯。當你在從事業(yè)務的時候，購買產(chǎn)品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那么多土干什么，只要不斷挖，不斷挖就會挖到金子對不對？不然你想想史特龍挖一八五五次才挖到鉆石的故事吧！

第五個重點：創(chuàng)建成功的人脈

要成功賺大錢就要和成功的人在一起，有一個成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對不對，所以成功的環(huán)境重不重要，覺得重要的請舉手跟我看一下，因為物以類聚，也就是通常業(yè)績比較好的都和業(yè)績比較好的人在一起，業(yè)績差的就和業(yè)績差的在一起，天天無聊是非，所謂跟著好人學好人，跟著巫婆學下神。所以想要增加行動力要和什么人在一起，要和業(yè)績好，收入高的在一起，所以成功就決定你和誰混在一起，所以創(chuàng)建一群成功的人脈也很重要，因為成功的人都有一群成功的朋友，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好，所以你就要提供比較好的服務給他們，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹顧客給你這樣是不是比較快，還是你每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人給你，到時候你忙這些忙都忙死了，我就有這種經(jīng)驗，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學習增加自己的知識，提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業(yè)的有多少人？在鄭州有多少人需不需要投資可以幫助自己提升業(yè)績，增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下。

創(chuàng)想傳媒

2舉例，我們有一個學員在深圳開一家餃子館，他透過我們超級成功學課程中學習到的知識，和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的人脈，使業(yè)績提升一倍以上在一個月內(nèi)，因為他讓學員到他的餃子館聚餐，談業(yè)務。能夠花2000-3000元上課的人，錢應該不是問題，上課又有共同的觀念與話題，相對的成交機率也比較容易你說是嗎？如果你也有這樣的人脈，覺得業(yè)績會提升的請舉手我看一下。

我們的超級成功學的學員大約2500多人每場，如果現(xiàn)只有你做**，你就坐在準顧客旁邊兩天，那成交一個顧客應該不是太大的問題。以前我跑到競爭對手的公司去上課，當然增員也是去課程中通常比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證你都賺翻了，所以成功的人脈重不重要，覺得重要的請舉手再確認一次。

請問在坐的各位，希望在未來的一年快速提升收入的請舉手讓我看一下，所以接下來我們分享最重要的一點給你們，成功的人一定懂的比較多：

1、懂領(lǐng)導力

2、懂策略

3、懂行銷

4、懂推銷

5、懂目標設定

6、懂時間管理

7、懂情緒控制

8、懂人際關(guān)系

9、如何爭取大量行動

10、如何堅持到底

如果有一個機會學會一套成功的方法可以在一年內(nèi)幫你賺100萬人民幣，你要不要把它帶回家？ 即使沒有賺到100萬，只賺了10萬元，你要不要把它帶回家？

假如學會這套成功學沒有賺到10萬，只賺了2萬，是不是還是只得把它帶回家？那你還猶豫什么？

天智企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)想傳媒 3

第二篇：超級成功學演講稿

超級成功學演講稿

各位大家好，我是大連夢工場的金學建，黃金的金，學習的學，建設的建，今天很感謝大家給我這樣一個機會，和大家分享成功學的這樣一個資訊，希望在兩天分享之后呢，能幫助各位提升業(yè)績，增加收入！各位成功學的伙伴有希望提升業(yè)績、增加收入的請舉手，好請放下！下面我將和各位分享今天的詳細內(nèi)容。請大家準備好紙和筆，將今天的重點內(nèi)容記錄下來！

第一分享的重點是：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果！

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們：種瓜得瓜、種豆得豆，二只小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的[思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。]而結(jié)果是由什么生成的呢？是行動，行動是由什么生成的？是你的決定，而決定是由什么生成的？是你的思想生成的。所以請問在座的各位要改變你的結(jié)果要改變什么？思想。沒錯，就是思想。所以每當你的結(jié)果不是你所要的，要先改變你的想法；你的收入不是你要的，要改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說的一句話[你不可能用相同的想法，創(chuàng)造出不同的結(jié)果]同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們[是什么想法影響我達成目標？]所以業(yè)績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優(yōu)質(zhì)的人脈，一旦問題克服了，業(yè)績立刻提升。

第二個重點是OPE：就是學習別人有效的經(jīng)驗！

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗，哪一個比較好？覺得是直接使用別人證明有效的經(jīng)驗比較快的請舉手？為什么說是證明有效的經(jīng)驗比較快呢？因為以前人可能花20—30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次、損失財富和寶貴的時間而得到經(jīng)驗，而我們直接學習這些成功的經(jīng)驗是不是相對節(jié)省了我們許多摸索的時間？也就是說別人花20—30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節(jié)省許多時間，節(jié)省時間就是增加收入。你們說對不對？

舉例，成功學權(quán)威陳安之老師曾經(jīng)向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成為世界第一名要不要大約20年時間？差不多。如果我們用數(shù)學來算，100位╳20年等于2000年，請問在座的各位，有誰可以活2000年的請舉手跟我看一下，沒有，當然沒有！烏龜出生也沒有活那么久！這就是陳安之老師成功致富的速度比別人快的原因，偷偷分享給你們。過去陳安之老師每年投資好幾百萬在學習。所以使得陳老師在短短二、三年內(nèi)月收入一萬元到億萬富翁，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的事情發(fā)生在自己身上的請舉手我看一下？所以要更快速提升收入是不是學習成功者的經(jīng)驗來的快很多呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反對。

第三個重點：學推銷！

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員！從小我們就用哭、耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷給先生，避免先生去找狐貍精。所以從小到大我們一直在推銷自己！

依照成功學來說，對推銷的定義就是[把產(chǎn)品說出去，把錢收回來]，其實就是這么簡單。而別人為什么會把錢給你，因為你很會推銷。沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因為顧客大部分都跟自己的朋友購買產(chǎn)品，顧客買的是你的態(tài)度或服務。難道你有聽過很多人告訴你，哇！你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷，像這種的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。第二個原則就是要了解顧客要什么？舉例：顧客買保險，為了什么？知道的請說。**，只對了一半。應該是說保險帶給他什么感受？安全感還是其

他因素。這個要問顧客才知道，因為每個人要的不一樣。所以你要賣顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購買這產(chǎn)品？如果不知道那就直接問。請問你買**有哪些考慮點或是為了什么？可否讓我知道以便提供更好的服務給您。

接下來你一定要經(jīng)常復習你的產(chǎn)品，對顧客有何好處？顧客不買對他有何損失？？？為什么要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產(chǎn)品不夠了解。如果自己都不相信如何銷售你的產(chǎn)品，所以你一定要和你的產(chǎn)品談戀愛，你自己就要喜歡你的產(chǎn)品，甚至要有顧客不買是他的損失，最后你要了解誰是你的三A顧客，誰會立即購買你的產(chǎn)品，他們是具備了什么條件？舉例：我們超級成功學的顧客是二十五歲到四十五歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收入的方法，收入三千人民幣以上，或企業(yè)的中高階主管，中小企業(yè)的老總等等。那你的三A級顧客應該具備了什么條件，請你們寫下來……

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不會學推銷，學推銷又不改變你對產(chǎn)品的想法，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦！

第四個重點：一定要的決心并且堅持到底！

一般人沒有成功賺錢都是沒有堅持到底，沒有一定要的決心。害怕被拒絕，所以我講幾個故事給你們聽你們就會比較了解。

第一個是安東尼?羅賓的故事（安東尼?羅賓是陳安之的老師，是美國前總統(tǒng)克林頓的私人顧問），安東尼?羅賓在十七歲的時候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說，有一個課程即將改變你的一生，安東尼?羅賓問在哪里，多少錢我要去上？我下次再去上。因為我沒錢，但是他那朋友告訴他，安東尼?羅賓你是想要成功還是一定要成功，這句話很熟？沒錯就是從這來的。所以安東尼?羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼?羅賓只有十七歲還沒有到法定年齡十八歲，可是安東尼?羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒有借到，一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼?羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼?羅賓上課坐在第一排很認真，認真的學并且運用在生活之上。所以安東尼?羅賓之成為世界第一名不是沒有道理的，請問在座各位如果你連續(xù)拜訪四十三個顧客還沒有成交，要不要放棄，覺得不要放棄的請舉手我看一下。

接下來的這一個故事那就是更厲害。在座各位有沒有聽說過史泰龍。史泰龍在還沒有成名之前就立志要當好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無關(guān)的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫出洛基的劇本。當史泰龍拿了劇本在去找一堆的導演，并且要求演出的機會，所以史泰龍就一家一家的自我推薦要當明星，可是導演總是告訴他你這樣很難，說話不清楚，還長得不怎么樣，可是史泰龍并不因此而放棄，再去一次，導演你看我說話有沒有進步，當然還是沒任何一家要用他。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛的小狗賣掉，一直到有一個導演說要出三十萬美金買劇本。但你不能演出，你覺得史泰龍會答應嗎？當然沒有?？墒菗Q成了一般人早答應了，因為快餓死了，換點現(xiàn)金也不錯。最后史泰龍總共跑了一千八百五十五次，以大約五萬美金取得演出的機會而且一炮而紅。所以現(xiàn)在史泰龍一部電影的片酬二千萬美金不是沒有道理。我的桌子上總會寫著一八五五的一個牌子，告訴自己如果還沒有被拒絕一八五五次都不要放棄，就算超過也可以破史泰龍的記錄也不錯，你們說是不是??？再舉一個很簡單的例子來說明那你就比較了解！

一般人失敗是因為害怕被拒絕而不敢大量行動，可是如果你永遠都在想失敗，那鐵定不會成功，做個小實驗。在座各位這個屋子里有哪些是白色的請仔細看，看完之后呢請閉上你的眼睛，告訴我什么東西是黑色的？什么東西藍色？因為你只注意到白色，其它的顏色也是存在的。請問在座各位鉆石、金子長在哪里？土里沒錯！所以我們在挖到金子前先挖到什么，泥土沒錯！所以要挖很久才會找到金子對不對？所以那些土怎么處理？丟掉，沒錯！當你在從事服務的時候，購

買產(chǎn)品的顧客是金子，拒絕你的顧客就是土，所以你管那些泥土干什么，只要不斷挖、不斷挖就會挖到金子對不對？不然你就想想史泰龍挖一八五五次才挖至鉆石的故事吧！第五個重點：創(chuàng)建成功的人脈！

要成功賺大錢就要和成功的人在一起。有一個成功的環(huán)境這樣成功速度比較快對不對。所以成功的環(huán)境重不重要？覺得重要的請舉手給我看一下！因為物以類聚，也就是說通常業(yè)績比較好的都和業(yè)績比較好的在一起，業(yè)績差的就和業(yè)績差的在一起天天聊是非．所以想要增加行動力要和什么人在一起，要業(yè)績好、收入高的要和誰在一起？所以成功就決定你和誰混在一起．所以創(chuàng)建一群成功的人脈也很重要．因為成功的人都有一群成功的朋友，如果他們幫你介紹顧客，你就等著收錢這樣好不好？所以你就要提供好的服務給他們，讓他們幫你轉(zhuǎn)介紹顧客給你這樣是不是比較快？還是你想每天都在說服那些沒錢又問題一大堆的人。那些人成天到晚都是問題，所以也會找到一大堆有問題的人給你。到時候你忙這些忙到忙死了。我就有這樣的經(jīng)驗，成功的人他們都投資在自己的脖子以上，透過學習增加自己的知識，提升自己的市場競爭力。請問各位在中國從事**行業(yè)的有多少人？在大連有多少人？需不需要投資可以幫助自己提升業(yè)績、增加收入的課程，覺得投資在脖子以上是一個很好的投資的請舉手我看一下？

我們超級成功學的學員大約有200--300人每場，如果現(xiàn)場只有你做**，你就坐在準顧客旁邊兩天，那成交一個顧客應該不是太大的問題？以前我常跑到競爭對手的公司去上課，當然要增員也是去課程中找比較快很多。如果你的組織成員都是各家公司的第一名，保證賺翻了。所以成功的人脈重不重要？覺得重要的請舉手在確認一次。

請問在座的各位，希望在未來一年快速提升收入的請舉手讓我看一下。所以接下來我透過一個游戲，分享最重要的一點給你們，這個游戲是測驗你賺錢的能力有多少，我稱為MQ，所以拿出你們的紙和筆，翻開至空白的一頁。

1、把真正無法使你快速提升收入倍增業(yè)績的原因和障礙寫下來？

2、這原因和障礙困擾了你多久了？請寫下來！

3、這障礙在過去因為沒有克服使你損失了多少錢？請寫下來，要資料化，因為會計師說不能資

料化也一定要資料化（寫完請每一個人回答多少錢）

4、這障礙在未來都沒有解決，你即將因為許多人一天到晚瞎忙都不知道自己在忙什么又損失多

少錢？寫完目標請大家說出來。

5、如果這障礙解決了，未來五年你會多賺多少錢？請寫下來（寫完請大家說出來）

6、把前面幾項的金額加起來總共是多少錢？請講出來！

7、這個金額就是你應該擁有的財務收入。所以和你現(xiàn)在的收入比較一下，覺得現(xiàn)在不是很滿意的請舉手讓我看一下！

8、接下來，請問在座的各位，如果可以投資一些錢來賺取以上的總金額，你愿意付出多少代價，來解決這個障礙和原因呢？（請每一個人都說）

9、所以你什么時候要？現(xiàn)在馬上改善這個障礙！覺得現(xiàn)在應該馬上的人請舉手讓我看一下，給

自己掌聲鼓勵一下，請各位在你剛才寫的白紙上簽下你的名字，我現(xiàn)在立刻馬上要改進XX的這個障礙，后面簽上你的名字。再給你自己掌聲鼓勵一下。有沒有感覺心中好象改變不少。有的請舉手讓我看一下。有沒有覺得那個金額已經(jīng)賺到了，請舉起你的手讓我看一下。

第三篇：超級成功學

超級成功學

第一講

成功的定義

一、成功的定義

1、成功就是達成目標。

2、成功就是每天追求進步，人唯一的安全感就是不斷追求進步。

3、成功就是對社會、國家、家庭有所貢獻的事情。

第二講

成功的十大關(guān)鍵

（一）下定決心

1、要有一定要成功的精神。

2、成功與借口不會出現(xiàn)在同一個屋檐下。

3、很多事情看起來幾乎不可能，只有下定決心，立刻變得簡單。

4、要賺得更多，必須先學更多。

5、要取得大成就，就一定要做好小事情。

（二）主動出擊

1、要成交任何的生意，關(guān)鍵是要找到關(guān)鍵人物。

2、凡事要主動出擊，還要繼續(xù)出擊、出擊、出擊??

（三）擁有成功環(huán)境

1、朋友分成兩種類型：

（1）資產(chǎn)型：快樂、認真、帶動活力，帶來積極進步。（2）負債型：抱怨、消極、帶來消極退步。

2、員工也同樣分為這兩大類。

3、跟負債型的朋友在一起就象背一個人在跑。

練習：列出對你影響最大的10位朋友，打分：-100—+100分

（四）追求高品質(zhì)

1、品質(zhì)是由顧客定義的。

2、追求高品質(zhì)要注意做好精確的市場調(diào)查。

（五）擁有人脈

1、成功=知識（30%）+人脈（70%）

2、建立人脈的三種方法：（1）主動出擊??主動看看別人有什么需要？

主動想想別人有什么需要幫忙？（2）幫助朋友解決問題

A、朋友會跟朋友購買產(chǎn)品

B、李嘉誠語：世界上最成功的人就是人際關(guān)系網(wǎng)最廣的人。

（六）永遠比別人努力4倍

1、不夠成功，就是不夠努力。

2、越頂尖的人越努力。

3、領(lǐng)導力就是以身作則。

4、要提款前，請先存款。

5、第一名做3件事：

（1）做別人不愿意做的事。

（2）做別人不敢做的事。（3）做別人做不到的事。

（七）學會銷售

（八）做好顧客服務

1、成功的企業(yè)要的是忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客。我們要的是忠誠的顧客。（1）忠誠不等于滿意

（2）忠誠 〉滿意

2、要做與產(chǎn)品無關(guān)的服務，即要學會做差異化服務。

3、服務就應發(fā)自內(nèi)心。

（九）永無止境的追求進步

1、成功就是每天進步百分之一。

2、要成功就要不斷加強學習。

3、學習的方法：

（1）看書

（2）聽磁帶、看VCD

（3）上課

（4）結(jié)交成功的朋友 順序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）

有成功的朋友，請他吃飯，交流溝通學習。

（十）最短時間采取最大量的行動

1、創(chuàng)業(yè)伊始，“馬上行動”貼滿辦公室

2、行動的反義詞——拖延，杜絕拖延。

3、加強行動力的方法

（1）明確目標

（2）增強體力

（3）逃離痛苦，追求快樂，逃離痛苦的力量大于追求快樂。

常問自己五個問題：

①為什么還沒有采取行動？ ②不行動對我有什么好處？

③假如持續(xù)不行動有什么壞處？最差狀況？

④假如現(xiàn)在就行動長期會有什么好處？最理想狀況？ ⑤那我什么時候要采取行動？

第三講

成功的十大步驟

一、自我分析

1、個人優(yōu)缺點分析

2、理想工作的條件（1）列理想條件

（2）條件的重要性順序

（3）列出條件當中哪些想要，哪些一定要。（4）做決定

二、建立個人信賴感

三、明確價值觀

1、價值觀就是對自己重要的事情。

2、做決定是價值觀的確定。

四、設立目標

五、尋找學習榜樣

尋求標準

尋求標桿

跳高的標桿

六、需要有詳細的計劃

計劃有時比目標更重要

七、做好時間管理

八、建立團隊

九、凡事系統(tǒng)化

系統(tǒng)化就是學習被復制的流程。

十、大量復制

復制的關(guān)鍵在于系統(tǒng)化、簡單化。

對如下五個問題每題給出三個答案：

1、我為什么還沒有超級成功？

2、為什么我還沒有成為超級巨富？

3、我為什么還沒超級健康？

4、為什么我的人脈還不夠好？

5、為什么我的時間管理不夠好？ *達成目標的關(guān)鍵在于承諾度。

第四講

情緒管理

一、情緒管理

1、通過改變肢體動作改變心情

（1）動作創(chuàng)造情緒，快樂與肢體動作有密切關(guān)系。

（2）抬頭看天花板，露出8顆牙齒無法悲傷。

2、通過改變信念來改變心情

（1）注意力會影響情緒，信念會影響注意力，真正讓一個人情緒穩(wěn)定的是信念的力量。（2）八個成功信念： A、過去不等于未來。

B、沒有失敗，只有暫時停止成功。

C、假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的。D、任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。

E、我們無法控制事情，但我們永遠可以控制自己的心情。F、問題越多，成就越大。

G、成功者在問題當中找機會。

H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念會激發(fā)自身潛能。

*有信心，才會有行動。

3、改變用詞造句

檢查自己有哪些負面語言、負面思想，清除它。（1）沒有努力是白費的。（2）沒有經(jīng)驗是沒有價值的。（3）沒有課程是白上的。

第五講 時間管理 時間就是生命，掌握時間就是掌握生命。時間管理的五大關(guān)鍵：

1．做最有生產(chǎn)力的事情。重要事第一 2．有效授權(quán)。

①所有可以授權(quán)的事情全部授權(quán)出去。

授權(quán)≠棄權(quán) ②任何可以復制的全部復制。

③必須授權(quán)給對的人——證明有績效的人。3．我要得到什么結(jié)果

4．同一類的事情一起做。

如同一類書一起看。5．給自己一個不被干擾的時間思考。*一日之計在于昨夜

第六講

必成功公式

一、必成功公式

1．設立明確目標

明確就是力量 2．詳細計劃

3、采取行動

4、修正行動

5、堅持到底

第七講

行銷的6P原則

1、產(chǎn)品Product：改名、組合

2、價格Price

價格是由顧客決定的

3、宣傳Promotion

越成功的公司越宣傳，如麥當勞。

4、通路Place

財富來自通路

5、包裝Package（1）產(chǎn)品的包裝有時比質(zhì)量還重要。（2）改善包裝，模仿成功。

6、人力資源People *世界500強的總裁每天都在想6件事（6P），成功就是簡單的事情重復做。

第八講

怎樣達成任何目標

一、視覺化

做一個夢想板，把目標寫在夢想板的左上方（創(chuàng)造力區(qū)）夢想板上沒有一個不實現(xiàn)的。

二、自我確認

我是全世界最棒的。我是最好的。我是最優(yōu)秀的。我喜歡我自己。我一定會成功。

三、自我催眠

睡覺的時候輸入。

四、聽潛能CD

五、第天睡覺前，早上醒來后寫目標管理10遍。

第九講

超級說服力

一、說服力的四大信念

1、能在任何時間，任何地點說服任何人。

幫助客戶（賺錢、省錢、省時省力的事、提供資訊、提高地位和成就感、尋找快樂）

2、沒有我說服不了的顧客，只有我對他不夠了解。望：觀察客戶，以客戶喜好的方式談話。

聞：在對話過程中，核查客戶的反饋，不斷修正自己對客戶關(guān)注點或利益點的判斷，把握產(chǎn)品介紹的過程。

問：我們要為客戶擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，因此要多問多溝通，不然為客戶提供的方案，不一定是最適合的。

切：找出客戶的真實狀況和真實的需求，了解客戶（興趣、特殊情況、不接受、潛在原因。）

3、沒有客戶的拒絕，只有放不下自我的面子。

拒絕是在考驗我們的意志，過分的顧慮便會束縛自我，放下面子贏得一切。（李陽）

4、我可以解除顧客的任何抗拒點，我是最受歡迎的人。

我沒有抱著賣產(chǎn)品只是賺取提成，而是在做幫人積德的事業(yè)，沒有人能拒絕我，因為我在真心地幫助他們。

二、問問題的技巧

1、問回答“是”的問題

2、問對的問題

3、迂回問問題法

4、一次只問一個問題

5、再問一遍

6、多問為什么，或者給對方理由讓他確認

7、注意重復、停頓、反問

三、見證技巧

1、行業(yè)協(xié)會、資格證書

2、客戶證明

3、媒體證明

4、專家名人證明

5、政府證明

四、說服力的十大步驟

1、讓顧客充分感受到我多么熱愛和在乎自己公司與產(chǎn)品

2、第三者見證勝過所有的自我宣傳

3、把顧客想要的感覺與使用價值結(jié)合起來

4、感覺——同樣感覺——發(fā)現(xiàn)

5、是的——同時——更有意思

6、請教一下——最好——別人也都是——我相信

7、假如——而且——愿不愿意

8、擁有——體驗到——你同樣

9、母親說、父親說、爺爺說、老師說、上帝說、某某人說

10、說服就是講故事和列見證的過程 五、十大成交法

1、“是的”成交法

連續(xù)問對方六個只有回答“是的”的問題，那么在第七個問題的時候?qū)Ψ娇赡軙乱庾R地回答“是的”，好好利用這一個方法相信一定能讓你創(chuàng)造更好的業(yè)績。

2、有效選擇成交法

二選一成交法，它的關(guān)鍵是：給客戶提供兩個答案，以征詢對方意見的方式讓其中選擇一個，不管他做的哪一個選擇，都鎖定在你成交的范圍之內(nèi)。

3、直接成交法

當顧客感覺你的產(chǎn)品比較好，非常認同時，你就直接說“王總，你看就不要定20套了，你就先定10套感覺一下！”或者“王總，你就不要選擇A款了，B款對你比較適合，我就把B款幫你包起來吧。”

4、抓住習慣成交法

一般情況下雙方一握手說表示合作已大功告成了?！靶炜傔@個事情沒有問題了。”對方說：“沒有問題了?！比缓笠晃帐郑爸x謝你！”意思就是成交了。還有一種方式，“為我們能合作愉快而干杯?！边@個碰杯就意味著成交了，總之，握手、擁抱、碰杯、拉鉤等方式都可以叫做抓住習慣成交法。

5、下一次成交法

如果你的客戶拒絕了你，一定要給客戶下一次，再下一次選擇的機會。同樣的道理，可以在不同的行業(yè)發(fā)揮價值，我們也可以“學一反三?！?/p>

6、經(jīng)理出馬成交法

經(jīng)理出馬成交法就是在成交的最后時刻，由經(jīng)理出面排除客戶異議，提出更好的解決方案，讓客戶做出選擇，從而達成交易的一種方式。

7、假設成交法

假設成交法的真諦就是無心插柳柳成蔭，看似無心勝有心。慢慢體驗方能徹底領(lǐng)悟。

8、限時限量成交法

就是用時間限制和數(shù)量限制予以客戶優(yōu)惠，來促成交易的方法。

9、富蘭克林成交法

富蘭克林做事情的時候有這樣一種習慣，取出一張紙，拿筆在上面畫一條線，左邊寫上做這個決定的好處，右邊寫上做這個決定的壞處，把它用在促銷中非常有效果。

10、故事成交法

最受孩子歡迎的父母，一定是會講故事的父母； 最受歡迎的老師，一定是會講故事的老師；

最受客戶歡迎的銷售人員，一定是會講故事的銷售人員。

成都丞杰文化傳播有限公司

第四篇：陳安之超級成功學講座演講稿

首先，我們來了解什么是成功？我在NAC教程里已提到，成功是全方位的，包括情緒、健康、家庭、經(jīng)濟、事業(yè)、社會貢獻、人際關(guān)系等，陳安之超級成功學講座演講稿。而超級成功，就是以上所提及幾方面的全面平衡和合理組合，以達到個人理想之完全要求。每個人的理想不同，對成功的定義就不一樣。假如陳安之的理想是：自由的支配時間

；收入靠個人努力；跟成功者接觸；四處旅游；發(fā)揮專長等等。而在座的各位，你們的理想是什么？你們對成功又是做什么樣的定義呢？

下面，我們介紹成功的十大關(guān)鍵：

一、擁有良好的成功環(huán)境。

環(huán)境就是周圍的朋友,試問每天跟誰在一起? “近朱者赤”,什么樣的朋友,決定了你什么樣的成功.朋友分兩種：一種是資產(chǎn)，一種是負債。我們要交往更多資產(chǎn)一樣的朋友，要把那些是負債的朋友擯棄掉。

2.我們要在環(huán)境中尋找一個成功的教練。向成功人士學習，是走向成功最便捷的途徑。成功是可以復制的。

二、凡事主動出擊。與其坐以待斃，不如主動出擊。主動出擊，更注重禮貌，去主動的幫助別人和持續(xù)不斷的關(guān)心對方，還要持之以恒主動出擊“N+1”次。

三、成功公式：成功=知識+人脈；成功=態(tài)度+技巧。

知識分為廣泛的社會知識和專業(yè)知識，社會知識和專業(yè)知識同樣重要。人脈是指人際關(guān)系，當然換種說法，良好的態(tài)度加上必要的技巧也是成功的關(guān)鍵。

四、比別人更努力四倍以上。努力包括更努力的思考和更努力的行動。“勤

能補拙”“笨鳥先飛早入林”。這些都說明，任何成功都是四倍以上努力的結(jié)果。

五、使目標更明確。我們要將目標明確化最好做成夢想版，將其視覺化的加以確認。我們還要對照目標進行自我確認和自我放松。

六、學會推銷和行銷。推銷是把產(chǎn)品賣好，行銷是讓產(chǎn)品好賣。首先我們來了解6p：product（產(chǎn)品）、price（價格）、place（通路）、promotion（促銷）、（包裝）、（人力資源）。對產(chǎn)品我們要改良產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品；要擬定合理的價格；尋找更多的通路和運用別人的通路；還要對產(chǎn)品進行包裝，包裝有

時比品質(zhì)更重要；還要合理的人力資源管理。

七、樹立新的服務定義：發(fā)自內(nèi)心。在NAC的教程里，我講到服務，在陳安之成功學里服務的定義是發(fā)自內(nèi)心，真誠的心會感天動地，我們要真誠的為顧客服務，持續(xù)不斷的去關(guān)心顧客，演講稿《陳安之超級成功學講座演講稿》。

八、持續(xù)不斷的改進和永無止境的提高。

九、物超所值十倍以上的付出，并尋求雙贏的結(jié)果。

十、最短的時間，采取最大的行動。在沒有行動之前問自己5個問題：

1．我為什么還沒有采取行動？

2．不行動對我有什么好處？

3．持續(xù)不行動長期有什么后果？

4．如果現(xiàn)在就行動，長期有什么好處？最理想狀況？

5．我什么時候采取行動？

接著我講成功的十大步驟：

一、成功開始于自我分析。我們做任何成功的趨勢。首先就是要自我定位，自我分析，要分析自我的優(yōu)缺點和理想的工作條件還有自己的專長。只有認清自己，才可能做出適應自己的趨勢與判斷。

二、建立個人使命感。（幫助別人而不是展現(xiàn)自己）

三、明確個人價值觀。所謂明確個人價值觀，就是問什么對自己最重要？你要成為什么樣的人？你要為別人做什么樣的事？價值觀的定義：1.簡單容易做的;2.自己能主控的;3.每天都要做得到的。

四、設定目標。目標就是前進中閃爍的燈塔，召示著你前進方向。只有目標明確，你才會事半功倍，不走彎路，才有了你們修正行為的標準。

五、尋找學習的榜樣，最好找一個適合你的教練，去模仿和復制別人的成功方法才是便捷的成功方法。

六、擬定詳細的計劃。計劃越詳細，達成的機率就越高。成功最快捷的方法就是按部就班的執(zhí)行詳細計劃。

七、做好時間管理。做好時間管理的五個關(guān)鍵：

1．做最具生產(chǎn)力的事情

2．有效的授權(quán)

3．不斷的問自己所要的結(jié)果

4．同一類的事一起做，同一類的書一起讀，同一區(qū)的客戶一起拜訪

5．每天給自己一段不受干擾的時間。

八、建立合理的團隊。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。靠個人的力量去達成成功是不夠的，每個成功的人都有一個合理的團隊。如何建立一個合理的團隊呢？

1．首先領(lǐng)導要選對人；

2．領(lǐng)導要有使命感；

3．領(lǐng)導者要建立團隊精神；

4．領(lǐng)導者要以身作則；

5．領(lǐng)導者要建立高標準，嚴格律已，寬以待人；

6．領(lǐng)導者要執(zhí)行走動式管理；

7．用榮譽感來激勵團隊；

8．要了解員工的需求。員工需要什么呢？遠景、利潤、學習環(huán)境、跟其他優(yōu)秀的人一起工作、有獨擋一面的機會、受肯定、受尊重、愛贊美。只要你了解這些，相信在座的各位一定會建立一個合理的團隊。

九、凡事系統(tǒng)化，成功雖然是全方位的，只有取得某方面的成功，才能帶動全方位的成功。系統(tǒng)化、條理化和科學的統(tǒng)籌方法是必不可少的。

十、大量的復制，做最大的趨勢。我們用復制成功的方法可以獲得成功，我們做最大的趨勢可以賺到大錢，最后再教一種賺大錢的方法：

1．做最大的趨勢

2．進行全球市場（市場大理論）

3．找競爭對手少的行業(yè)或產(chǎn)品

4．量大是致富的關(guān)鍵。而量不大的原因是什么呢？市場需求不夠大；市場不夠大；產(chǎn)品質(zhì)量不夠好；服務不夠好；價格太高或太低；產(chǎn)品通路不夠多；推銷技巧不夠好；行銷策略不對；宣傳不夠，知名度不夠；創(chuàng)新不夠。朋友們，我已系統(tǒng)的總結(jié)了成功的十大關(guān)鍵、十大步驟、了解了必成功的公式，法則和超級時間管理和如何建立合理的團隊等先進理念。請大家再結(jié)合自己的實際去突破你目前所面臨的障礙，粉碎障礙，超越自我，相信成功最終會屬于在座各位的。謝謝

第五篇：陳安之超級成功學

陳安之超級成功學一：成功一定有方法，失敗一定有原因

1.失敗的原因只有一種，就是學習不夠。所有成功的人都是靠：學習

2.跟誰學，比學習還重要。誰教你，決定了你的成就。（安東尼羅賓是陳安之的老師）

3.要成功要先研究失敗。李嘉誠：腦袋90%的時間在想失敗后該怎么辦，預先把達成目標的障礙全部想一邊，然后找出解決的方法。

4.成功秘訣：終生學習。學習五步驟：初步的了解，重復為學習之母，開始使用，融會貫

通，再一次加強

5.成功=態(tài)度+技巧 態(tài)度和技巧同樣重要，要先有態(tài)度后有技巧。成功者的態(tài)度就是，愿

意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陳安之超級成功學二：成功=知識+人脈

1.成功的人后天做的事：補充知識，建立人脈。先有知識，后有人脈。人脈占成功的70%

2.想成為成功者必須掌握的三類知識：專業(yè)知識、廣泛性知識（各個行業(yè)的知識）、成為

富翁的知識（五種知識：領(lǐng)導力、說服力、行銷力、公眾演說、打造團隊的能力）

3.領(lǐng)導力：把對的人放在對的位置（成為優(yōu)秀領(lǐng)導著的關(guān)鍵是：舍得）；說服力：把話說

出去，把錢收回來；行銷力：行銷最重要的法則之一是包裝和宣傳；公眾演說：公眾演說就是批發(fā)式的行銷；打造團隊的能力：【團隊就是有口才的人講話給有耳朵的人聽（根據(jù)“團隊”字形分解意思）】把自己的行業(yè)當成，說成功故事的行業(yè)。

4.格局會決定你的結(jié)局。身邊人的思想層次會影響你。我的朋友決定我的命運。要成功就

要和成功的人在一起。

5.結(jié)交人脈的方法：宇宙是圓的。幫助別人才能交到朋友，也能得到回報。

6.成功者每天處于巔峰狀態(tài)。