第一篇：《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》讀后感1-法迪奧鄭對(duì)星

人生如品牌，也需要定位和素養(yǎng)

——《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》讀后感

法迪奧/鄭對(duì)星2011.12.16

雖然只是讀完了《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》上半部，但是能從書里面學(xué)到很多東西！這本書值得我們好好深讀，體會(huì)里面關(guān)于品牌方面的定位理論。雖然書寫的是關(guān)于品牌方面的素養(yǎng)、如何定位的問題，但是卻可以給我們的人生很多啟迪。人生就像塑造品牌，也需要定位！就像書里面的一句話：“成功的人生一定有準(zhǔn)確的個(gè)人定位，成功的企業(yè)一定有準(zhǔn)確的品牌定位?！钡览硎窍嗤摹?/p>

一、關(guān)于讀《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》的收獲。

1.成功的品牌一定有一個(gè)成功的定位。讀完此書，讓我深刻了解到，成功的一個(gè)品牌必定有一個(gè)成功的定位，而這個(gè)定位是深深烙在消費(fèi)心智中的；只有打開消費(fèi)者心智，品牌才有成功的機(jī)會(huì)。所以，創(chuàng)造任何一個(gè)品牌，首先是從定位開始，如何打開消費(fèi)者的這塊心智。書中介紹了很多成功的案例，比如：海飛絲“去頭屑”、飄柔的“柔順頭發(fā)”、潘婷的“營養(yǎng)頭發(fā)”、夏士蓮黑芝麻“真正黑頭發(fā)”、沙宣的“專業(yè)護(hù)發(fā)”、高露潔的“防蛀牙”、冷酸靈牙膏“抗過敏，冷熱酸甜都不怕”、喜之郎的“果凍”……以及王老吉的“怕上火，喝王老吉”。這些成功的案例無不說明了搶占消費(fèi)者心智比做產(chǎn)品更重要，做品牌就是要搶占消費(fèi)者心智，消費(fèi)者只認(rèn)他知道的第一個(gè)對(duì)他產(chǎn)生影響的品牌。

2.一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，一流的品牌賣定位。前面那句是流行的名言，說明一個(gè)一流的企業(yè)會(huì)賣自己標(biāo)準(zhǔn)，后面這句話，是我看完此書的理解。我認(rèn)為，一流的品牌賣的就是定位，賣的就是消費(fèi)者心智資源。定位對(duì)品牌太重要了，定位需要時(shí)間的堅(jiān)持和沉淀，定位需要?jiǎng)?chuàng)新，定位需要狠、準(zhǔn)、明確，但是定位的基本方向不能隨便更改。定位準(zhǔn)備，能夠創(chuàng)造客戶，定位不明確，則有可能使企業(yè)陷入困境。如果消費(fèi)者一提起你這個(gè)品牌，就能聯(lián)想到什么產(chǎn)品和什么方式，那么你這個(gè)品牌定位就成功了。書中也介紹了很多這方面成功的例子，比如：沃爾沃代表了“安全”、聯(lián)想代表了“電腦”、長虹代表了“彩電”、箭牌代表了“口香糖”、柯達(dá)代表了“膠卷”、邦迪代表了“創(chuàng)可貼”、吉利代表了“剃須刀”、狗不理代表了“包子”、格蘭仕代表了“微波爐”、農(nóng)夫山泉代表了“天然水”，以及現(xiàn)在流行的蘋果手機(jī)，代表是“智能手機(jī)”……所以，這些品牌之所以能成功，是因?yàn)樗鼈冇兄涣鞯亩ㄎ?。?zhǔn)確的定位讓它們成功了。但是，一旦定位明確，是很難改變消費(fèi)者心智的，比如，聯(lián)想手機(jī)、康佳手機(jī)、長虹空調(diào)，等等，都是一些比較失敗的案例。這些失敗的案例也告訴我們，一個(gè)品牌的只能一個(gè)定位，只能搶占消費(fèi)者一個(gè)心智，消費(fèi)者只認(rèn)一個(gè)。一個(gè)品牌萬一定位不好，有可能使原來的客戶都喪失掉。為什么TCL手機(jī)會(huì)失?。恳苍S能從這本書中找到答案，因?yàn)樵谙M(fèi)者心智中，TCL是做彩電的，它不代表手機(jī)，一時(shí)成功只能說明消費(fèi)者還處于模糊的心智階段，一旦清醒過來，TCL就節(jié)節(jié)敗退，所以從定位戰(zhàn)略角度分析TCL手機(jī)失敗的原因是比較準(zhǔn)確的。

3.品牌定位的方法。書中介紹了三種方法，非常值得我們學(xué)習(xí)。我們無論給任何品牌做定位，這些方法都是可以借鑒。（1）第一種方法：搶先定位。典型的例子是高露潔和佳潔士關(guān)于“防蛀牙”的搶先定位?！胺乐馈笔羌褲嵤渴紫仍趪馓岢龅亩ㄎ?，但是在中國還沒有提出這個(gè)說法。而高露潔比佳潔士搶先一步在中國定位“防蛀牙”牙膏，取得了巨大成功，讓后來者佳潔士無招架之力，無論做再多廣告，都無法搶回這一定位，因?yàn)楦呗稘嵧ㄟ^搶先一步，已經(jīng)搶占了消費(fèi)者心智，消費(fèi)者以為“防蛀牙”就是高露潔的了，所以佳潔士后面做的很多廣告基本是幫了高露潔的忙，最后不得不退出這一塊定位市場。另外一個(gè)例子是步步高搶占“無繩電話”定位，提出“步步高無繩電話，方便千萬家?！?，成功地從TCL“中國電話大王”的市場中，搶得一份市場，成就了自己一塊天地。（2）第二種方法：關(guān)聯(lián)定位。經(jīng)典的例子就是七喜“非可樂”了，要想從兩大可樂品牌市場中，搶得一塊飲料的市場，非常困難，那么七喜，做出了“非可樂”這一個(gè)關(guān)聯(lián)定位，成功成為了飲料第三品牌。此外還有金蝶軟件的“北用友，南金蝶”的關(guān)聯(lián)宣傳，也是成功了。還有書中沒講到的蒙牛和伊利的例子，蒙牛能從一千多個(gè)品牌中脫穎而出，早期的品牌定位戰(zhàn)略起到了非常大的作用，也是以小博大，采取關(guān)聯(lián)定位的方式宣傳，“做內(nèi)蒙古第二品牌”、“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”，非常聰明，節(jié)省了大量廣告宣傳，對(duì)于一個(gè)剛起步的品牌是非常有幫助的。（3）第三種方法：為競爭對(duì)手重新定位。經(jīng)典的案例應(yīng)該是百事可樂和可口可樂，百事可樂一直被可口可樂壓著，直到20世紀(jì)60年代，對(duì)品牌重新定位，才一舉改變了這種長期處在可口可樂陰影下的局面。百事可樂提出“年輕人的可樂”，針對(duì)的就是可口可樂傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂，為自己贏得了另一片“年輕人”的市場。還有特勞特為七喜汽水發(fā)展出的“不含咖啡因的非可樂”戰(zhàn)略，也是針對(duì)百事可樂和可口可樂“含咖啡因的可樂”定位的，從而奪得部分消費(fèi)者青睞。

二、由《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》聯(lián)想到櫥柜行業(yè)的品牌定位。作者在書中批評(píng)了中國企業(yè)對(duì)于品牌在定位方面做得不夠，顯得浮躁，還有很長一段要走。特勞特的定位理論給中國企業(yè)帶來了福蔭。我們來看看櫥柜行業(yè)的這么多品牌，看看這些行業(yè)品牌代表的是什么？

1.歐派的“有家有愛，有歐派”代表的“家和愛”，比較大眾化；

2.金牌櫥柜請(qǐng)了瑜伽名人“母其彌雅”代言，詮釋的是舒適廚房，金牌代表了“舒適”；

3.科寶博洛尼09年做的那句廣告語讓人印象非常深刻“非浪漫不廚房”，那時(shí)的博洛尼代表了“浪漫”，但是現(xiàn)在沒有了，只有行業(yè)人才知道它曾經(jīng)的定位，現(xiàn)在定位模糊；

4.皮阿諾“讓男人愛上廚房”，請(qǐng)了陳寶國，代表的是“男人的廚房”，定位非常明確，現(xiàn)在定位改了“科學(xué)藝術(shù)廚房”，不知道陳寶國有啥科學(xué)藝術(shù)？以前的定位就很好搶占了消費(fèi)者“皮阿諾代表的是男人廚房”這一心智，現(xiàn)在搶占的是什么？

5.藍(lán)谷櫥柜的“智能廚房”，一開始推出這一概念和定位的時(shí)候，讓行業(yè)內(nèi)的人都眼前一亮，藍(lán)谷也慢慢成為了黑馬，說起智能廚房，沒有哪個(gè)不想起藍(lán)谷的。但是藍(lán)谷在與定位的產(chǎn)品匹配上不及時(shí)，到底沒有多少是智能的東西，好定位還需好產(chǎn)品。如果藍(lán)谷能一直狠抓“智能”這一定位，也許就真是櫥柜行業(yè)的黑馬，現(xiàn)在有點(diǎn)像白馬了。在沒有其它品牌搶占這一塊的時(shí)候，你牢牢把握住，你就是這一塊的王者?？墒乾F(xiàn)在在智能方面，很多品牌都在跟進(jìn)了，尚朋堂、威法西門子、柏林世家。。它們的產(chǎn)品更智能化。

6.河南大信櫥柜搶占了“低價(jià)位”這一塊市場，也是一個(gè)成功的品牌。專注、堅(jiān)持，它只會(huì)成功不肯能失敗。如果哪一天，河南大信櫥柜，賣得很貴，打死都沒人相信的！

7.代表了中國高端櫥柜的品牌有哪些？似乎很難準(zhǔn)確地說得出來。因?yàn)槎紱]有什么區(qū)別，如果你說只賣實(shí)木櫥柜產(chǎn)品，就說你代表了高端，那錯(cuò)了，你還沒有搶占消費(fèi)者心智。而是消費(fèi)者一想到我要賣最貴的櫥柜產(chǎn)品，首先聯(lián)想到哪些品牌。就好象LV和Gucci一樣，消費(fèi)者想買購買皮包奢侈品，馬上就會(huì)想到這兩個(gè)品牌一樣。

8.羅浮宮櫥柜代表的是什么？“傳世經(jīng)典廚房”很明顯它要代表的是高貴、品質(zhì)，中國高端的不銹鋼櫥柜。起碼消費(fèi)者一聽說羅浮宮這個(gè)品牌，聯(lián)想到的立馬是不銹鋼櫥柜，然后是經(jīng)典的高端品牌！這樣它才是成功的。

三、人生如品牌，也需要定位，更需要素養(yǎng)。沒有素養(yǎng)的人生注定是失敗的人生，沒有定位的人生更是失敗的人生。所以，人生需要定位。就好象我們小時(shí)候的夢想一樣，長大了我要做一個(gè)科學(xué)家，或者老師，或者歌唱家一樣，需要從小、從現(xiàn)在開始給自己定位。沒有定位的人生就像跟沒有信仰一樣，不知道自己追求的是什么。不管我們的定位是什么，它都應(yīng)該明確，就像跟品牌定位一樣，一個(gè)很小的定位它也有大市場。沒有定位注定沒有市場

我常常在思考自己的定位：做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人？做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者？還是做一個(gè)喜歡自己工作的愛好者？抑或其它？明確自己的人生需要經(jīng)歷做哪一個(gè)。

舉個(gè)例子，博客。很多人很多形形式式的定位，有的人定位自己為xx實(shí)戰(zhàn)第一人，有的人定位自己為xx品牌高手、推手、天王......定位都很明確，因?yàn)樗麄兙拖矚g做這個(gè)，讓別人了解他們能做這個(gè)。但是我的定位為什么不夠鋒利？不搞個(gè)第一人、第二人，“櫥柜衣柜營銷顧問”顯得特別平淡，沒有什么特色。不是我喜歡這個(gè)定位，二是心中有更好的定位。有些定位不一定要公布于眾，個(gè)人定位可以高調(diào)也可以低調(diào)，沒必要告訴任何人你要成為誰誰誰。但是你的定位一定要始終如一，不能隨便更換，隨便更換的定位其實(shí)就是不清晰自己的定位！那么，我也想談?wù)勛约旱亩ㄎ?，就好象?小時(shí)品牌素養(yǎng)》說的一樣，沒有定位很快就死掉了。

定位為一個(gè)務(wù)實(shí)的（櫥柜衣柜）營銷實(shí)戰(zhàn)者。這應(yīng)該是符合我個(gè)人性格的，我是什么樣的產(chǎn)品，就應(yīng)該定位做什么樣的工作。這樣才能發(fā)揮我自己的潛能和興趣愛好。少說多做應(yīng)該是自己最大的特點(diǎn)。

這個(gè)定位不一定準(zhǔn)確，因?yàn)樗€是比較空乏。也許就像別人所說的那樣，你是喜歡做一個(gè)打工者呢？還是喜歡自己當(dāng)老板？這樣明了的定位也許更好。但是現(xiàn)在作為一個(gè)員工，理應(yīng)要有自己的一個(gè)員工定位，長遠(yuǎn)的目標(biāo)可以有。

對(duì)于我來說，我很明確自己的定位，就是定位于以櫥柜衣柜行業(yè)為主而延伸到其它行業(yè)的終端營銷實(shí)戰(zhàn)方面的人才！源自終端、來自終端、回去終端！做一名實(shí)干者。