第一篇：上海安逸電動車“五·一”引爆市場策劃案始末

一、茶座里的赤誠“交易”

連日的案頭勞頓之苦，在臺州頂級大酒店——“開元”的茶座里被化為烏有，躺在淺黃色沙發(fā)上的我，身前一杯清茶，欣賞著美妙的音樂，身心輕松愉悅。

“高先生你果真在這里?！弊呓枳囊粋€藝術家的身影說話翁聲翁氣，笑容可掬的和我招呼，我忽悠的從沙發(fā)上“跳”了起來，慌忙地與這位“藝術家”握手致意（這是我們策劃人見到客戶的“熊勁”）：“許總您好！”許總是上海安逸電動車公司的老總。這些日子一直“追逼”我為他們企業(yè)做策劃，今天不知他聽誰說了我的行蹤，追進了茶座，他的赤誠委實讓我十分感動，于是我們倆重新躺在沙發(fā)上。許總對我說出了他們企業(yè)的意圖并敲定了策劃的“銀兩”?？跉鈭詻Q的對我說：“紅五月我得看到我的安逸是怎樣引爆市場，掀起銷售風爆的?！倍藭r茶座里懸掛的時鐘已是04年4月18日晚10點40分，距五月一日僅12天時間。

二、把觸角伸向“終端”

4月19日清晨4點，我便召集起手下一幫“圣徒們”召開了第一次針對安逸電動車的市場調研、市場拓展、引爆五一等項目的策劃會議，會議對市場一線的調研人員、品牌設計人員進行了合理的分工，我首當其沖的承擔起了“引爆五·一”策劃文案。會議一結束，分工有序的工作人員以臺州為中心向一支支射線奔赴全國各地。

送走了一班人馬，我便又進了香煙繞繞，板椅電腦的策劃間，進行浪費腦細胞的運動。短短的5天過去了……

市場調研的人員帶回了市場調研的一手資料。

品牌策劃的人員拿出了“安逸”品牌形象設計方案和品牌訴求文案，市場營銷方案。市場調查人員通過對安逸電動車終端市場：山東、河南、浙江、安徽等地調查，取得第一手資料。我們一幫人對每一個數據就像對待從深山里采回的礦石一樣精心研究，通過深層次的分析得出：

產品方面：安逸的產品趨于大眾化，沒有彰顯個性，主要表現為產品視覺沖擊力不強，產品缺少賣點，廣大消費者對安逸的認知度、信任度不高。

渠道方面：安逸產品沒有自己的主渠道，網點擺布不合理，市場網目過大。價格方面：價格利潤分布不合理，普通款式與豪華款式價格拉距太小。

促銷方面：促銷只限于總部，對終端市場缺乏力度，造成對市場的拉力一般，終端人員營銷素質差，直接影響了產品的銷售，因此就形成了終端推進乏力。

找到了安逸產品、網絡、營銷等方面的病灶，就開始對癥施藥，首先是對產品進行重新定位，把安逸產品定位在25~35歲的中青年女性，這個年齡段的女性正處于青春活躍期，追求時尚，對產品的款式要求較高，把握了這個人群的心理，有效的促進了產品的適時更新。其次從消費者對質量、售后服務、價格、購買的理由入手，快速推出價格適中、品質優(yōu)秀的小型化、輕型化、折疊式的銀藍、珍珠白、銀白、豪邁紅、果綠的新品安逸電動自行車。品牌推廣小組，以車、人、自然、科技、生活、社會的和諧統(tǒng)一為出發(fā)點，對安逸品牌進行定位——“享生活，騎安逸”。并將這句話作為核心廣告語，迅速通過行業(yè)媒體，報紙、電臺、電視臺推向市場，市場反饋表明，對主要目標受眾殺傷力很大。目標受眾群體大部分正處于成家立業(yè)階段，他們追求生活的穩(wěn)定和安逸，但由于種種原因往往事與愿違，因此一種煩躁的心理，在安逸的品牌的訴求下得到了一絲慰藉。

與此同時，根據安逸的現有資源，我們確定了以地、縣二級市場為主渠道，專賣與兼營相結合的營銷戰(zhàn)略，通過明星終端，以點帶面的輔助策略，對安逸主要市場進行了攻城掠地般的占有。并在安逸的原渠道上，根據廠商的資源、市場狀況和現有銷售狀況及前景，我們將河南、浙江、山東三連片市場定為謀略市場，重點投入一定比例的人、財、物精耕細作，做深做透這片樣板市場，還對經銷商進行了決定性的篩選，把愿與安逸共同發(fā)展，長期合作的經銷商團結起來一同鑄造安逸品牌。

三、“五·一”1元錢搶購方案的出爐

“五·一”節(jié)是全國四大節(jié)日之一，五月份又是電動自行車的銷售旺季，五月又是安逸許老總要求看到安逸產品引爆市場的月份，怎樣整合這個不尋常的“紅五月”，我的確為之付出了血的代價，在苦思冥想中，曾因香煙抽的過多，口干舌燥，內火上場，鼻孔多次流血?？墒菫榱诉@一個驚人的方案的迅速出爐，我鼻塞棉球，硬是挺了過來。

整個方案的實施地點，選擇在安逸產品主銷地區(qū)：山東省臨沂市。

為了給“五·一搶購風暴”造勢，我們首先以“開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴”制造新聞賣點。同時，在臨沂市區(qū)各社區(qū)和各縣鎮(zhèn)等人口密集區(qū)開展“安逸送愛心，免費維修總動員”，10元錢以下配件免費更換促銷活動，大量派發(fā)宣傳單。緊急著，在臨沂的各大報紙上刊登大量的軟性文章，宣傳安逸電動車，同時在全體消費者中開展“征尋100個安逸故事”的有獎征文活動。不失時機地配合公關、促銷、產品廣告環(huán)環(huán)相扣的契機，向臨沂各大媒體記者發(fā)出邀請函，讓他們來參加這場獨具匠心的搶購風暴。

4月28日起，第一則廣告在《××生活報》、《××晚報》等媒體上同時發(fā)布，標題為《開心五一節(jié)，電動車1元錢搶購風暴》，副標題：只花1元錢，安逸電動車送給您。廣告一發(fā)布，熱線電話不斷，天上掉下大陷餅，1元錢買一輛電動車，演繹了新時代的“天方夜譚”5月1日活動現場可見一斑。

熱心的消費者在凌晨2點多就開始排隊，長長的隊龍，首尾相距數十米，從舉辦活動的店面排至大街，造成了交通受堵，現場數名保安在維持交通秩序，巨大的氫氣球高高飄揚，鮮紅的拱門劃出美麗的弧形，更增加了現場氣氛，近千名消費者手持1元錢參與搶購。受邀記者峰涌而至，現場采訪，搶拍每一個非凡的鏡頭。

第二天，《××生活報》、《××晚報》、《××電視臺》都劃出足夠的版塊和時間報道了這次1元錢搶購電動車的盛況。唯一缺憾的是精心策劃的系列廣告《征尋100個安逸故事》，由于種種原因擱淺了。

通過這次1元錢的搶購電動車風暴的實施，上?！鞍惨荨毖杆俪蔀榕R沂家喻戶曉、老少皆知的品牌。安逸創(chuàng)下了“五一節(jié)”日銷售近百輛的銷售奇跡。

如今，“五一節(jié)”過去已經二十多天了，回首這一次活動，我的心還在發(fā)出猛烈跳動之聲，這是心系企業(yè)的血搏之聲。這次活動使安逸電動車的銷售從此步入了良性循環(huán)的道路。安逸的品牌形象也隨之迅速提升，安逸的市場占有率和經營業(yè)績有了大幅提高。

為一個成功的策劃付出一點心血和汗水是每一個策劃人所不惜的。我熱切期待著我下一個更為輝煌的策劃方案的面世。

第二篇：營銷案例打算引爆四川涂料市場的策劃案

推薦文章：在這篇文章里，我不是以一個成功者的身份去回顧過去，而只是以實踐者的角度去探索，思考，并將這個過程記錄下來，希望同仁予以切磋。

引爆四川涂料市場

飛機穿過云層，從浦東機場向云霧繚繞的川蜀盆地飛去。市場營銷策劃一路上，我腦海中一直在勾勒著一幅圖景：涂料行業(yè)的巨鱷立邦已宣布2006年在四川成都斥資2億打造年產值達7.5億元之西南分廠；新加坡納爾特更是一鳴驚人，建一座年產15萬噸之制造基地；而華潤，身為本土優(yōu)秀品牌，在靈活的營銷機制及高度職業(yè)化團隊的運作下，亦躋身三甲。顯而易見，作為西部崛起龍頭的成都，已引起了涂料界的普遍關注，未來的競爭將更趨殘酷。而我們呢，G品牌，多年的緩慢成長中業(yè)績差強人意。詭異的市場到底發(fā)生了什么？G品牌怎么了？一連串的疑問揮之不去。

一、溝通從認真考察開始

3月8日——3月15日，連續(xù)七天，我開始了四川涂料市場的調研工作。市場營銷策劃考察內容包括以下方面：

（1）渠道結構：在成都市目前涂料銷售途徑主要還是傳統(tǒng)建材市場，主要圍繞二環(huán)路一線，共有規(guī)模性建材市場六、七個；而每個建材城擔負功能又略有差異，諸如富森，以批發(fā)兼零售為主；而府河則是品牌零售型。大型建材賣場超市如百安居、東方家園尚在市場探索階段，不象上海，占據主流銷售渠道。其他如工程、裝飾公司也占一定比例，在裝飾領域，來自廣東、北京的裝飾公司如星藝、東易日盛等頗有號召力。市場營銷策劃而在成都的幾大強勢品牌，莫不是構建了立體化渠道，并且非常重視品牌專賣店發(fā)展，立邦、ICI、華潤這類店基本都保持在十家以上。

（2）業(yè)務模式：立邦、ICI拉式營銷仍然大放光彩，高度品牌化、大規(guī)模投入的整合營銷運作無可匹敵；市場營銷策劃華潤則以品牌服務一步一個臺階的邁過來，其產品布局、價格策略、會員制發(fā)展、終端管理皆有可圈可點的地方。而本地品牌如荊竹花則瞄準中低端，充分利用人脈資源，在工程領域活得有滋有味。

（3）重點區(qū)域：從我走訪全國市場類型分析，如陜西、黑龍江、新疆等屬孤島型，基本是以省會為核心，周邊弱，省會活則全盤活；而諸如湖北、河南、江蘇、安徽等則省會和周邊城市皆有各自市場份額，屬鏈狀結構，省會輻射效應半徑有限成都以外市場營銷策劃，四川市場樂山、宜賓、綿陽、攀枝花、江油等涂料銷售潛力巨大，這些市場關鍵在客戶操作，油漆工在終端客戶購買中扮演了比較重要角色。有些成都市場并不成功品牌，在二級市場卻可做到年銷售額500——600萬。

（4）G品牌 ：總代理制下，廠商經營理念是否達成共識及總經銷商綜合素質、實力兼廠方協(xié)調、控制、運營能力是決定市場成敗與否之關鍵。這幾年來，盡管G品牌業(yè)績有所突破，但也面臨著銷售持續(xù)增長的瓶頸問題，凸現的主要癥結點是：產品定位不明晰，市場區(qū)隔模糊，在層層疊疊的渠道鏈下，終端價格偏高，部分喪失了競爭力；市場運作方面，除數個自營店鋪以外，市場營銷策劃加盟商發(fā)展緩慢，目標市場狹窄，工程、家裝缺乏有效激活，業(yè)務增長點單調；廠商協(xié)同管理不足，G品牌營業(yè)機構也面臨著進一步明確職能，發(fā)揮功能，整合資源的問題。

二、行動從明確方向開始

在初步明瞭市場格局后，我們開始了同總代理的接觸。G品牌總經銷商是一位非常敬業(yè)，相當程度上講也是比較優(yōu)秀的人。雙方在坦誠的氛圍中進行了交流，就市場面臨問題進行了達成行動共識：（1）必須對成都市場進行細分，構筑立體化銷售渠道。在人員組織上，針對工程、家裝、分銷予以專業(yè)化隊伍運作，并建立目標考核體系；分析現有客戶業(yè)務構成及成長潛力，淘汰理念、思路分歧較大，市場營銷策劃操作手段僵化，坐商型客戶，對專注工程、分銷單一方面的，注意發(fā)展互補客戶，平衡妥善利益關系，從產品結構、價格體系予以區(qū)分；統(tǒng)一市場零售價格，積極引導客戶把精力投入到比拼服務，擴銷上，避免價格戰(zhàn)引起的內耗；在G品牌和總代理的職能定位上，明確了公司以品牌策劃、形象管理、重點區(qū)域市場聯手推進、新產品推廣、資源分配評估為中心，總經銷商以市場開拓、選拔、扶植客戶等銷售職能為主，功能明確，加強協(xié)同，組成聯合業(yè)務及策劃小組，整合資源，集中決戰(zhàn)核心市場及主力渠道。

三、引爆從促銷活動開始

在問題和方向明確后，如何打開突破口呢？在廣告資源有限情況下，要實現市場提高銷量與制造品牌聲勢共贏的局面，自然把目光投向了品牌促銷。市場營銷策劃G牌負離子墻面漆，以能釋放負離子，凈化居室環(huán)境著稱，從而與傳統(tǒng)涂料功能訴求區(qū)隔開來，于是一場以小馬拉大車引爆市場型促銷活動迅速開展起來。

（一）促銷時期：2006年X月20日———Y月30日

（二）參與范圍：四川省成都、樂山、攀枝花、達州等重點城市

（三）促銷產品：G品牌負離子墻面漆5L裝

（四）促銷對象：經銷商、終端消費者（G品牌之A公司促銷只針對一級經銷商）

（五）促銷方式：第一階段，X月20日——X月30日，一級經銷商進貨1罐負離子漆及參與產品可獲1罐配套5L裝底漆，X月20日——Y月30日二級經銷商從一級經銷商處進貨2罐負離子漆及參與產品，可獲贈1罐配套底漆。市場營銷策劃（公司促銷讓利比例20—30%之間，贈通用5L裝底漆）第二階段，Y月1日——Y月30日，消費者購買3罐負離子5L裝漆及參與產品，可獲贈1罐配套底漆。

而一級經銷商在第二階段因倉儲不足需從G品牌進貨，則按購進2罐負離子漆及參與產品贈送配套底漆1罐執(zhí)行（比例為15—20%）。

（六）終端促銷主題：G品牌氧吧沖擊波，1元==名牌漆即消費者在指定店鋪只需付一元，可按促銷規(guī)定優(yōu)惠購買配套底漆）

（七）配套物品：橫幅、海報等

（八）效果評估：據統(tǒng)計，總經銷G牌負離子漆及參與產品月均銷售額為25萬元，按第一階段增長率100%，市場營銷策劃第二階段增長率50%計算，促銷期類銷售額已達到80萬元，月均增長率為80%。同時，通過品牌促銷，達到了制造市場聲勢，擴大品牌影響力之目的。

第三篇：《五·一勞動節(jié)》活動策劃案

《五·一勞動節(jié)》派對

派對時間：2013/05/01網址：派對地點： 定位熱線：

一、派對目的：

1．五一黃金周夜場比平常人氣.生意要好，借此我們也在舞美視覺上給予客人一

些新的視覺感受；

2．借助此次活動聚集更好的人氣以及更多的新資源.進一步加深皇后在湖州的知名度；

3.在這次主題活動上，我們將添加很多工農元素，讓皇后永遠處于湖州夜場的時尚巔峰。

4·派對寓意：皇后帶您體驗礦工們的生活，礦工也有“瘋狂”的時候。

A）企劃部負責：派對策劃、設計制作、活動執(zhí)行、場地布置安排、廣告宣傳、媒體接待 B)營運部負責：場地布置配合、衛(wèi)生、服務、節(jié)點氣氛配合C)節(jié)目部負責：音樂、演藝流程編排、燈光音響調節(jié)及操控、音樂視頻制作 D)市場部負責：客戶維護聯系、節(jié)點氣氛配合、宣傳炒作

九、活動預算

第四篇：2015年上海五險一金繳納標準

2015年上海五險一金繳納標準

“五險”指的是五種保險，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險，又稱“社?！保弧耙唤稹敝傅氖亲》抗e金。1、2015年上?！拔咫U”繳納標準 養(yǎng)老保險百分點：單位21，個人8 醫(yī)療保險百分點：單位11，個人2 失業(yè)保險百分點：單位1.5，個人0.5 生育保險百分點：單位1，個人不繳費 工商保險百分點：單位0.5，個人不繳費

城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險的個人繳費標準設為每年500元、700元、900元、1100元、1300元、1500元、1700元、1900元、2100元、2300元、2800元、3300元12個檔次，參保人自主選擇檔次繳費；區(qū)縣政府對參保人繳費給予補貼，對應上述繳費檔次，補貼標準為每年200元、250元、300元、350元、400元、425元、450元、475元、500元、525元、550元、575元；有條件的村集體經濟組織應當對參保人繳費給予補助，金額不超過最高繳費檔次標準。

城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險的籌資標準和個人繳費標準按照參保人員的不同年齡分段確定，具體為：70周歲以上人員，籌資標準為每人每年3300元，其中個人繳費340元；60周歲以上、不滿70周歲人員，籌資標準為每人每年3300元，其中個人繳費500元；超過18周歲、不滿60周歲人員，籌資標準為每人每年1700元，其中個人繳費680元；中小學生和嬰幼兒，籌資標準為每人每年750元，其中個人繳費90元。

備注：單位職工個人繳費基數上限為16353元，下限為3271元。單位繳費基數按單位內個人月繳費基數之和確定。2、2015年上海“一金”繳納標準

住房公積金的繳存額等于職工本人上一的月平均工資乘以職工、單位的住房公積金繳存比例之和。職工、單位的住房公積金繳存比例和繳存額的上下限，每年由市公積金管理中心會同有關部門提出，經市住房委員會審核同意，并且報市人民政府批準后公布執(zhí)行。

重要說明：

第五篇：關于上海的“五險一金”——什么上海人才居住證？外來人員必讀

關于上海的“五險一金”——什么上海人才居住證？

關于上海的“五險一金”四金繳費比例：個人繳納部分公司繳納部分養(yǎng)老保險金＝基數×8%＋基數×22%(好像最近才改成這個比例了)醫(yī)療保險金＝基數×2%＋基數×12%失業(yè)保險金＝基數×1%＋基數×2%?

關于上海的“五險一金”

四金繳費比例： 個人繳納部分公司繳納部分

養(yǎng)老保險金＝ 基數×8% ＋基數×22%(好像最近才改成這個比例了)

醫(yī)療保險金＝ 基數×2% ＋基數×12%

失業(yè)保險金＝ 基數×1% ＋基數×2%

住房公積金＝ 基數×7% ＋基數×7%

其中個人出的部分是左邊的部分，即基數的8% 2% 1% 7%=18%,其余右邊的部分由公司出，其總數為基數的22% 12% 2% 7%=43%。也就是說扣除四金后的工資為：x＝工人工資－基數×18％，（下面要以扣除四金后的工資x計算所得稅）。而單位付出的總資金為：y＝工人工資＋基數×43％。

個人所得稅的計算方法：

需要繳稅的金額x = 工資 －四金基數*18% －1600(上海繳稅起點)

1－500元，扣稅比率為5％；

500－2000元，扣稅比率為10％；

2000－5000元，扣率比率為15％

5000－20000元，扣率比率為20％

注意，是分段扣稅的，就是說如果x ＝ 4000，那么要繳納的個人所得稅 ＝ 500*5% 1500*10% 2000*15% = 475

獎金的計算方法：

獎金計入當月工資，累加后按方法3扣稅。年終雙薪也同樣。從上海市政府一推出之初，就一直宣傳持有上海人才類居住證，可以享受上海同等市民待遇，那既然可以享受上海高等市民待遇，那市政府為何不直接給那些“人才”以戶口呢，而是只給居住證。通過下面的比較，你就不難看出上海市政府的良苦有心了。持有上海市人才類居住證，用工單位就得為那些外地人來滬的“人才”交納四金，可以享受上海市民同待遇，聽起來確實非常誘人。

四金主要保括養(yǎng)老，醫(yī)保，失業(yè)，公積金（還有工傷，生育由于比例較小，且個人不交費，這里不累述）。

第一項，養(yǎng)老，這個問題是最讓上海市政府頭疼的問題，因為現在上海老齡化問題尤其突出，再加上以前的歷史問題，這部分老人中有很多人自已都沒有交納過養(yǎng)老金，那這部分人這么辦呢？現在在職職工養(yǎng)老金交納，單位承擔22%（計入社會統(tǒng)籌），個人承擔8%（計入個人帳戶），這樣的記帳方式，對本地人而言，是無可厚非的，而對居住證持有者來說，就苦了，因為你退休后，不可能持有上海市才類居住證，就算由于特殊原因持有，按現有的規(guī)定，也不可以在上海辦理退休，按居住證制度，你只能轉回原戶口所在地，而轉回部分只是你個人交納部分8%，單位為你所交納大塊部分22%，只能留上海，作為上海的社會統(tǒng)籌，光這一項，就能算出，外地人為上海市政府作了多少貢獻，另外一方面，也可以算出你的轉回原籍，又給自已的家鄉(xiāng)增加了多少負擔（因為你沒有為自已的家鄉(xiāng)作出多少貢獻，卻要回來養(yǎng)老）。

第二項，第二項，醫(yī)保，單位承擔12，個人交納2%，同樣方法，單位交納的12%計入社會統(tǒng)籌，而只有2%計入個人帳戶，這項呢，在上海工作期間還算是實際有用的，但事實上，你這個期間生病的概率應該較小。而在你退休后待到體弱多病時，你唯一的選擇是，你的醫(yī)保也只能轉回原籍，同樣，你也只能轉出你自已交納的2%，單位為你交納的12%，也就只能為上海作貢獻啦，同樣，你又要給自已的家鄉(xiāng)增加一份負擔。

第三項，失業(yè)保險單位交納2%，個人承擔1%，按上海目前的居住證制度，你基本是不能享的，交了也白交（因為如果你失業(yè)，你就不可能持有居住證，而在上海的人才類居住證中70%以上都是一年期的），而沒有居住證，你就不可能享有失業(yè)待遇。

第四項，公積金，單位與個人各交7%，且全部計入個人帳戶，只要你想在上海買房就可以100%的享受，這一項是唯一對外地人有實際意義的待遇。不過本項不是強制性的，因為現在的法律沒有強制單位一定要為你交公積金，單位有權選擇是否給你交，這項待遇得看你的就業(yè)運氣了。