第一篇：銷售柜長年會發(fā)言

在競爭激烈的市場中，我如何生存并發(fā)展

隨著市場經濟的發(fā)展、眾多企業(yè)的加入和消費者購買需求的調整，珠寶銷售行業(yè)迎來機遇的同時面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。作為彩金飾品的行業(yè)領頭羊，潮宏基必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。在長沙王府井百貨1賣場11家珠寶品牌林立的商鋪中，在周大福終端遍布的優(yōu)勢下，對當前的潮宏基來說，牢固地在珠寶銷售市場占有一席之地首先是一個戰(zhàn)略問題。我們首先要樹立戰(zhàn)略管理的觀念，有長遠的眼光，有發(fā)展的總綱領，在戰(zhàn)略上做出正確選擇。

而談到組織的內外部環(huán)境及發(fā)展的前景和方向我想用管理學上常用的SWOT分析法來對我門店的實現(xiàn)情況進行剖析。所謂SWOT分析法是指對影響組織績效的內部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會和威脅進行綜合研究，以制定出組織生存和發(fā)展的戰(zhàn)略。以下即采取SWOT分析方法對我門店的競爭環(huán)境進行分析。總體說來，王府井百貨潮宏基的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅如下：

一、SWOT分析法劣勢

1、品牌知名度

不論是開到1000家分店終端渠道廣、品牌歷史長的周大福，還是彩色寶石和優(yōu)質鉆石的ENZO，或者是請來大S代言并且順應消費者心理——標高價、低折扣的吉盟，都在廣告和媒體支持上的投入資金遠遠高于我們潮宏基，這些企業(yè)擁有較知名的品牌，已被市場上的消費者所熟知，所以在首次購物上我們是出于競爭中的不利地位的。同時由于品牌的暈輪效應，大家不僅去周大福買他們的主推產品黃金，也可能會購買其品牌下延伸的其他系列產品，以品牌帶動整個銷售。

2、價格競爭力

在競爭日益激烈的珠寶銷售行業(yè)，很多企業(yè)用進貨量大的方式壓低成本，因此在50分至1克拉的鉆石產品銷售上，與高成色低價位的ENZO，和標高價、低折扣的吉盟相比，明顯缺乏市場競爭力。有些產品，別的品牌折扣可以打到6折，而我們的價格限制比較多，因此面對有些顧客談好的價格，卻無法做成買賣的情況是十分常見的。

3、企業(yè)形象識別（CI）

企業(yè)在企業(yè)形象識別方面的建設不夠是一大劣勢。在店面的色彩設計和位置上，周大福、周生生、ENZO都有側廳陳列，并且在靠近大門的位置，而我們潮宏基門店的店面比較小，位置是背向正門的，色彩設計上在整個賣場的眾多顏色中不夠獨特顯眼，并且只有中廳陳列，因此也限制了我們的鋪貨，降低了顧客認識我們品牌的機會。

三、SWOT分析法威脅

1、競爭對手

潮宏基在王府井面臨很多強勁的競爭對手，包括很多著名的品牌，如周大福、周生生、ENZO等，對于一個剛成長10來年的年輕品牌，在店面的選址、產品價格方面都和競爭對手存在較大的差距。

2、顧客專業(yè)化程度

現(xiàn)在很多購買珠寶首飾的顧客越來越專業(yè)化，一部分顧客甚至在購買前會上網查詢專業(yè)知識和對比各品牌給出的市場價格，在變得越來越懂貨的顧客群體上，他們討價還價的能力也在逐步增強，因此除了我們自身要不斷更新珠寶知識之外，更要推出價優(yōu)物美的競爭產品。

3、競爭加劇

由于新興珠寶生產企業(yè)的興起和市場上珠寶首飾產量的大幅度增加，使總產量明顯上升，供遠大于求，所以珠寶市場競爭進一步加劇。

王府井百貨潮宏基 李娜

第二篇：銷售柜長年終總結

潮宏基柜長2010年終總結及2011工作規(guī)劃光陰荏苒，歲月如歌。2010年即將結束，2011年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的一名店員到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難 也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現(xiàn)將盡一年的工作總結如下：

一、立足本職，不斷提升銷售水平。

不知在座各位是否看了《非誠勿擾2》，不知大家是否對葛優(yōu)向舒淇求婚時那枚2克拉的鉆戒心馳神往，那正是我們潮宏基Forever Do心蝶系列，正是別出心裁和匠心獨運的設計理念獲得了馮小剛導演和劇組的認同，我相信這個戲份最足的小精靈也贏得了觀眾的心。不僅如此，《非2》中的所有鉆石飾品都是來自我們潮宏基，這對向來在廣告上投入甚少的潮宏基品牌來說，是一個創(chuàng)新，一個突破，一個讓全世界重新認識潮宏基品牌的大好機會。事實已經證明，并將繼續(xù)驗證我們潮宏基是有實力，我們的產品是值得擁有的。

同時我集團公司于今年1月28日在深交所上市（股票代碼002345），這大大鼓舞了我們全體員工的士氣，更昭示著我們全體員工的共同努力取得了良好的成效，我們的未來有了更廣闊的發(fā)展平臺。我們王府井店在一年來全體員工的共同努力下，銷售情況較去年總額有明顯增長，但我們深知，今年的銷售情況對照公司要求和企業(yè)發(fā)展需要還有很大的距離，特別是在營銷創(chuàng)新、機制創(chuàng)新方面需要進行不斷的努力和開拓。我們要在集團領導和商場領導的大力支持與幫助下，認真總結經驗，學習先進方法，提高管理水平，爭創(chuàng)更好業(yè)績，為明年邁上新臺階做出更大貢獻。

二、自我磨礪，不斷提高業(yè)務水平。

作為一名柜長，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從事百貨行業(yè)的人來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著百貨行業(yè)的發(fā)展，對我們柜長的工作提出了新的要求，只有通過學習，才能更好地完成本職工作，才能和本柜的員工共同進步。

三、精誠合作，不斷提高溝通能力。

賣場里的各個分柜就象是一張網，每個賣柜看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。通過一年來與各個賣柜打交道，不僅結實了許多新朋友，更讓我看到了與在座各位的差距，時刻鞭策著我向大家學習，不斷提升自己的管理能力。當然，在取得成績的同時我們還是不忘總結經驗，并希望能以此為契機與王府井百貨共同進步。

首先，我們不得不承認地鐵施工對我們賣場銷售情況造成了比較明顯的影響，分流了相當一部分客流，但是就今年的銷售總額來說我們已經超過了平和堂，后起之秀的增長勢頭明顯，加之百貨大樓的外墻裝修和賣場改造也使得我們更符合引領五一商圈高檔消費的理念，但是我認為，是不是可以建設專屬我們王府井百貨的停車場，這樣不僅便利了開車購物的高檔消費人群的需求，提升了賣場整體的檔次，更迎合今后的消費趨勢。其經濟效益和社會效益都是長遠的、持久的、看得見摸得著的。

其次，我們各個柜臺都多次向上級有關部門反映，希望能利用王府井百貨廣播平臺這個資源，滾動播放各個專柜的促銷活動，對于顧客來說，得到了及時的商品活動消息，對于王府井百貨來說是一個特色品牌，對于我們與王府井百貨共

同進退的合作者來說更是關切到直接利益。因此，我想借柜長年終總結會這個平臺，向王府井百貨提出這個建議，并希望我們的聲音能得到迅速的、妥善的答復。

在過去的一年中，承蒙各位照顧，我們潮宏基和本人都從與大家交往，向大家學習的過程中獲得了大的提升，在這里我表示最真誠的感謝，并祝各位王府井百貨的領導和在座的各位同仁，身體健康，工作順利！

最后，我想說的是，打一個形象一點的比喻，我們各個賣柜和王府井百貨就是四肢與頭腦的關系，只有各個賣柜精誠合作，才能做到四肢協(xié)調，只有我們都為王府井百貨獻計獻策，才能保證頭腦的靈活運轉，我們才可以在五一商圈演繹出更精彩的明天！

第三篇：銷售會主持稿

銷售會主持稿

親愛的金塘兄弟們大家下午好好，很榮幸這一期的銷售大會有我為大家主持，我是主持人蒿陽，在這里和大家問聲好，祝大家身體好、工作好、財運好，給點掌聲好不好？ 在會議正式開始之前，請各位經紀人，把手機調至振動或者關機狀態(tài)，會議期間，請大家不要隨意走動。(下面，讓我們共同問聲好，金塘地產的銷售精英們大家下午好，好很好，非常好。)

我們一路走來經過寒風、冒過大雨有過悲有過喜但是我們從來不 后悔也沒有遺憾未來的事誰也無法預言前方或許是康

莊大道或許是泥濘和野草我們都將不離不棄攜手同心共勉向前。

每當這個時候耳邊不由得又響起了那熟悉的旋律

你可曾還記得第一次走進金塘從這里找到了我們人生的目標和事業(yè)的方向我們的人生從此烙上了千年的印記。

你可曾還記得你從這個公司搭建的平臺 看到的第一套房從這里我們見到了第一位客戶成交了第一筆業(yè)績從此它就成了我們生命中的貴人幫助我們成長看著我們

進步從這里第一次讓我體會到月薪過萬不是夢

你可曾還記得當你第一次走上講臺 拿得銷冠 第一次接受公司的嘉獎你喜極而泣

激動不已。你多么驕傲何等的自豪。

下面我宣布2017年5月份銷售大會正式開始

大會第一項

新人介紹(照片)

讓我們用最熱烈的掌聲 歡迎新入職的員工上臺做自我介紹，（并才藝展示）有請新成員：馬利國、吳佳鵬

新加入的兄弟姐妹們，為了讓大家能更好的記住你們，咱們也給大家所表示啊，有請新成員做才藝展示。

二、新人拜師

有請師傅李錢錢、紀新彤上臺。

1、徒弟向師傅敬茶

2、師傅回贈（筆記本和筆）

2、入司宣言

3、師傅承諾

為了進一步增加咱們的團隊精神，咱們以店面為單位做一個小游戲，游戲規(guī)則：從1數到100，參與人數4人，用時最短的團短獲勝，數數過程中如有漏數跳數，必須重新開始。做游戲就要有獎勵：獎勵用時做多的團隊：才藝展示機會一次（如果要是唱歌，必須整首唱下來）。

大會第三項

個人月度冠亞季軍獎

具體如下

1.經紀人業(yè)績在公司業(yè)績排名中取第三名，獎勵現(xiàn)金200元

獲獎者

龍河盛都店張嘉

2.經紀人業(yè)績在公司業(yè)績排名中取第二名，獎勵現(xiàn)金300元

獲獎者

二大街店李開慧

3.經紀人業(yè)績在公司業(yè)績排名中取第一名，獎勵現(xiàn)金500元

獲獎者

曉廊坊店魏強

有請獲獎者發(fā)言

主持人: 奔跑在一線的經紀人你們雖說苦是苦了點，累是累了點，但苦中有樂，累有所得。能取得這樣的好成績是面對困難，我們沒有放棄，因為我們知道“希望在轉角”。走進金塘，就會有一份責任壓在你肩上。責任是一種無言的承諾，承諾是一張法定的支票，需要我們大家一起去履行。

租賃激勵獎

具體如下

1.凡簽訂租賃業(yè)務一單，（單筆收傭大于等于1000元）獎勵現(xiàn)金88元 2.簽訂租賃業(yè)務累計三單，獎勵現(xiàn)金288元

3.簽訂租賃業(yè)務累計五單者，獎勵現(xiàn)金518元，每增加一單獎金增加100元

獲獎人員：

張嘉

趙振玲

月度冠軍團隊獎（+照片）

具體如下，凡團隊本月業(yè)績在公司排名第一，獎勵現(xiàn)金500元及榮譽證書 接下來我們用最熱烈的掌聲歡迎曉廊坊店全體人員上臺，有請***

頒獎，留影合照，做團隊展示

之所以他們能取得好成績是團隊的核心是共同奉獻，而這種奉獻是每一個員工都奔著一個目標努力的成果。個人成就團隊，團隊突出個人

做銷售不容易，日曬雨淋、早出晚歸，給客戶賠笑臉、不僅脾氣好、還要臉皮厚、不僅要霸得蠻，還要耐得煩。再一次感謝全體銷售的辛勤付出，把掌聲獻給你們自己。大會第四項

領導講話

到此，5月份銷售大會已到尾聲。有請朱總講話。

感謝朱總的精彩發(fā)言，我相信在朱總的領導下，我們的業(yè)績會蒸蒸日上

大會第五項

員工生日

有請王曉童、聶建杉、吳佳鵬

上臺

全體員工唱生日歌

大會第七項

結束離開會場

下面我宣布金塘地產2017年5月份銷售會圓滿里程，祝大家在今后的日子多多開單，多多掙錢。

第四篇：銷售會致辭

銷售大會致辭

各位領導、各位同仁，各位事業(yè)伙伴們:

大家上午好！

今天我們全市系統(tǒng)干部員工隆重集會，表彰獎勵優(yōu)秀銷售團隊和銷售精英，進行銷售團隊風采展示，啟動XX大賽。目的是表彰精英、慰問一線，明晰思路、明確方向，進一步振奮精神、凝心聚力、迎擊挑戰(zhàn)！特別是，本次會議得到了省公司黨委、總經理室的高度重視、關心和支持，以XX為首的省公司總經理室各位領導、省公司機關本部部門負責人及各兄弟公司一把手親臨我們的會議現(xiàn)場，為我們指引航向、提氣鼓勁，這是對我們公司全體干部員工最大的關愛和支持，也是最大的鼓舞和鞭策！讓我們用雷鳴般的掌聲對省公司及兄弟地市的各位領導的蒞臨和指導再次表示最誠摯的謝意！

本次會議規(guī)格之高、陣容之強、人數之眾、內容之豐富開辟了XX公司開辦業(yè)務以來之先河，更是一次銷售戰(zhàn)線全體員工共同參與的空前盛會！本次會議的召開，充分體現(xiàn)了省、市公司對銷售能力建設的高度重視，更體現(xiàn)了省、市公司把銷售作為公司強本固基的基本策略的決心和態(tài)度。---銷售作為發(fā)展的龍頭，“生存之基、發(fā)展之本、效益 1

之源”的地位不斷鞏固。

---銷售團隊作為發(fā)展的柱石，已經成為公司發(fā)展的中堅力量。

---渠道建設凸顯了質量，重點資源的掌控能力得到提升。

---資源配置漸趨科學，銷售后勁盈積滿蓄。

古人云：思難而難不至，忘患而患反生。在銷售能力建設的進程中，我們仍需清醒地看到：當前還存在著銷售隊伍老化、銷售方式粗放、資源掌控能力弱化的問題；還存在銷售資源整合度不夠、基層和產品線銷售政策配套能力不強、銷售支持不到位等制約銷售能力提升的深層次問題；還存在著不嚴格執(zhí)行上級部署等問題。盡管這些都是前進中的問題，但是只要存在，就會對銷售能力的提升、對公司效益發(fā)展形成掣肘，必須盡快徹底解決。

斯大林有一句名言：“只有為了偉大的目標，才能產生偉大的力量?！变N售能力建設事關公司的長遠生存、事關公司核心競爭能力的提升、事關公司的效益發(fā)展，我們必須深刻把握總、省公司銷售能力建設方略，以更高標準找準定位，進一步明晰我公司未來一個時期銷售能力建設的藍圖和目標，縱橫自有凌云筆，相催駿馬奔前程。我們肩負著上級領導的重托，承載著全系統(tǒng)員工和家人的殷切期望。我們一

定要堅決瞄準“四有公司”的美好愿景，堅持效益經營的前進方向，同心同德，凝心聚力，不達目標，決不收兵。

第五篇：銷售會主持稿

心血管、骨健康專家講座流程（主持）

開場提醒：

第一次提醒：尊敬的各位來賓，我們的報告會還有5分鐘正式開始，請工作人員引領還沒有入座的各位來賓趕快入座，需要去洗手間的叔叔阿姨，請您抓緊時間，洗手間在電梯口走廊里，必要時找我們的工作人員協(xié)助。

大家現(xiàn)在所觀看的短片是衛(wèi)生部《專家面對面·劉忠厚談骨質疏松》視頻教材，劉忠厚是中華醫(yī)學會骨質疏松委員會主任委員，它將詳細地向您介紹：什么是骨質疏松？什么樣的人易患骨質疏松？為什么中國人要有自己的診斷標準？廣告天天講補鈣，怎樣補充才最好？

第二次提醒：尊敬的各位來賓，我們的報告會再有3分鐘正式開始，為了能給大家提供一個良好的聽課環(huán)境，請將您的手機或小靈通調為震動或關閉狀態(tài)，給您帶來不便敬請諒解，謝謝合作。會議開始后請不要在會場內大聲喧嘩，隨意走動。

請音響師、燈光師及其他工作人員各就各位。

開場白：

尊敬的各位來賓，親愛的現(xiàn)場的朋友們，大家上午好！

您現(xiàn)在光臨的是東方紅西安服務中心萬達廣場神舟報告廳，參加的是由東方紅公司主辦的航天醫(yī)學與心血管、骨健康科普報告會。

在此，我謹代表東方紅西安服務中心的全體工作人員對您的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！同時，祝愿大家在今后的日子里健康、快樂、幸福、平安。

介紹顧客相互認識：

今天大家能相聚在這里是一種緣分，不管您是我們的老朋友，還是新朋友，今天大家都是好朋友。

您們以前可能從事不同的工作，來自不同的地方，可能互不相識，但今天您們?yōu)榱斯餐哪繕恕】甸L壽，相聚在這里。為了便于大家以后相互交流，接下來，我將今天到場的朋友一一做個介紹，我希望介紹到的叔叔阿姨能夠站起來和大家互相認識一下。

讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎大家的到來。

企業(yè)簡介： 本次活動由中國航天科技集團·北京東方紅航天生物技術有限公司主辦。那么，東方紅公司到底是一家什么樣的企業(yè)？它和中國航天有什么關系？接下來，請大家用熱烈的掌聲歡迎東方紅西安服務中心辦公室副主任 帶領大家一起走進東方紅、了解東方紅。

掌聲又請。

專家入場及授課：

感謝 主任的精彩介紹。東方紅公司的企業(yè)宗旨就是憑借我國獨特的航天資源優(yōu)勢致力于國民健康事業(yè)，提高全民健康水平。今天，為了讓大家對骨質疏松做到早發(fā)現(xiàn)，早防治及科學防治，服務中心特邀知名專家來到我們活動現(xiàn)場。

專家介紹（幻燈）

下面就讓我們以最最熱烈的掌聲歡迎 老師，讓他帶我們一起走進神秘的航天醫(yī)學與骨健康。

航力片實驗及老顧客見證發(fā)言：

感謝 老師的精彩講座。航力片高效、安全、易吸收。實驗：

1、外觀對比

2、攪拌后有新發(fā)現(xiàn)

3、口感如何

骨密度檢測：國際公認診斷骨質疏松的金標準 專家咨詢： 現(xiàn)場銷售：