第一篇：畢業(yè)實習實習報告要求(冶金09)

冶金工程專業(yè)畢業(yè)實習筆記、實習報告書寫要求 各位同學：

請您注意實習筆記、實習報告的填寫和撰寫要求，務必撰寫規(guī)范，否則不予接受筆記和報告，影響你的最終成績。

一、實習筆記要求

1、實習帶隊教師：冶金09-1、2、3 代書華 陳偉東 李建超 路焱

2、實習地點：鞍山

3、實習時間：20130.02.25 ~ 2013.03.154、實習內容時間安排：（務必按以下時間安排書寫）

2013年02月25日-2013年2月27日鞍鋼二煉鋼廠

2013年02月28日、3月1日、3月4日鞍鋼二煉鐵鋼廠

2013年03月5日-2013年3月7日鞍鋼冷軋廠

2013年03月8日、3月11日、3月12日鞍鋼大型廠

2013年03月13日-3月15日鞍鋼熱軋帶鋼廠

二、實習報告要求

1、實習報告封面（按模板完成）

2、實習報告正文要求包括以下三個部分：

1)實習目的（按實習大綱要求完成）；

2)實習內容（按實習時間安排撰寫，不允許篡改時間）；

3)實習感受（在實習報告的最后部分要求必須有一頁實習感受）。

注意事項：

1.實習報告字數要求15000~20000字，標題使用小二號黑體，正文使用小四號宋體，原則上用WORD2000以上版本打印輸出。

2.紙張用A4標準白紙（210mm-297mm），版心尺寸為：左邊距30mm，右邊距25mm。

3.實習筆記和實習報告上交截止日為2013年3月18日中午12:00點前，由班長統(tǒng)一收齊交到辦公室。

材料與冶金工程系

2013-02-23

抄襲者無成績

第二篇：冶金實習報告

暑期三鋼實習報告

實習的目的：

學習煉鋼煉鐵的基本工藝知識。增強實踐能力培養(yǎng)良好的思想和作風。并在初步接觸生產實際中，對煉鋼煉鐵的過程有一個較為完整的感性認識，為學習煉鐵和煉鋼基礎及有關后繼課程和今后從事鋼鐵冶煉與制造方面的技術工作，打下一定堅實的基礎。了解鋼鐵的主要冶煉方法，各主要車間的劃分，所用設備和工具，對各種鋼鐵的加工工藝的過程，工程術語和主要技術問價有一定的了解。我認為“生產實習”是一門實踐性的技術專業(yè)課，它可以讓我們獲得了冶金方面的基本基礎認識，了解煉鋼煉鐵的基本操作，提高了自己的時間能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了我的工作實踐能力培養(yǎng)了工程素。

生產實習是冶金工程專業(yè)十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，生產實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中生產實習是課堂教學的補充，通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析等多種形式，一方面來鞏固正在學習的書本上學到的理論知識，另一方面可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產現(xiàn)場的實際知識，是培養(yǎng)我們動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐結合的基本訓練，同時也是學生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來源，為學生畢業(yè)設計打下扎實的基礎。

實習任務：

我們班自2013年8月19號到8月26號在福建三鋼集團有限責任公司進行了為期一周的實習，此次實習主要對煉鐵煉鋼的生產流程和設備進行了相關的了解和參觀，通過現(xiàn)場參觀的方式把理論知識融合進去，比較適于課本上的不同，為此能更好的學好以后的專業(yè)課和搞好以后的專職工作，與師傅的面對面的交流也培養(yǎng)了我們的交際能力，更多的了解了煉鐵煉鋼的具體流程和操作，在交流中我們討論了如何在近年來冶金行業(yè)不景氣的環(huán)境中節(jié)能減排，提高技術手段來扭虧為盈。在現(xiàn)場我們看到了現(xiàn)實生活中真真切切的冶金過程，讓我們從各方面都受益匪淺。

實習過程：

一、燒結廠

燒結廠主要設備：燒結機 冷卻設備 流程安排：

1、2號燒結車間，副車間，混合車間，料倉 規(guī)模：三鋼燒結廠人員近1200人 冷卻方式：抽風冷卻和水冷卻 燒結機：圓盤燒結機

二、棒材廠

三鋼集團主要生產與三鋼集團公司相配套的ф12-20小規(guī)格的熱軋帶肋鋼筋，產品納入三鋼“閩光”名牌系列。生產的熱軋帶肋鋼筋通過ISO9000-2000質量管理體系認證、測量體系認證，生產過程通過清潔生產認證審核，并榮獲福建省名牌產品、全國用戶滿意十佳產品稱號，公司生產的小規(guī)格螺紋鋼筋為用戶指定產品。

三鋼棒材廠始建于1992年，1995年正式投廠。電氣自動化控制，軋線采用兩級計算機組成集散型控制系統(tǒng)，其功能有速度連調。

三、棒材廠

主要原料包括燒結礦、球團礦、塊礦（海南礦、南非礦以及澳礦等）、熔劑（以石灰石和白云石為主）、焦炭、煤粉和熱風等，這些都有相應的車間進行準備。高爐的入爐熟料率達80%~85%，外加少量品位較高的塊礦和球團礦，爐料堿度為1.8。高爐爐頂采用并罐式無鐘爐頂設備，可以使爐頂壓力相應提高，有利于高壓操作。

四、煉鋼廠

煉鋼實際上就是對生鐵的一種精煉過程。由于生鐵冶煉過程中要使用大量的碳來還原出金屬鐵，生鐵中碳含量較高。鋼與生鐵化學成分上的主要區(qū)別在于含碳量，含碳量超過2.11 ％的就是生鐵，而常用鋼的含碳量一般在1％以下。目前，氧氣頂吹轉爐煉鋼是冶煉普通鋼的主要手段，世界鋼產量的70％以上是通過這種方法生產的。電弧爐煉鋼發(fā)展很快，主要用于冶煉高質量合金鋼種，已超過了世界鋼產量的20％。

五、中板廠

主要經營：中厚鋼板等產品。：普通碳素結構鋼板、優(yōu)質碳素結構鋼板、碳素彈簧鋼板、鍋爐板、造船及艦艇板、高強度低合金板、容器板、汽車大梁板、軍工及其他用途的合金板。實習感想：

在經過生產實習的這一周之后我認識的這種經歷和軍訓時這輩子最難忘的，也是我大學生活中最可貴的一段日子。一起實習的同學也讓我知道了什么是真正的友情，旅途車廂里相互讓座，在工廠里相互照顧，相互提醒注意安全事項等等。生產實習更是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經的隔閡與空白，增進我們的友情。

短短的一周時間，我們在學習和實習中充實地度過。我們學到的知識雖然不是很多很多，但是通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。如果我們沒有社會勞動的經驗，那么我們這些大學生也只能是紙上談兵。我們只有擺正自己的位置，不怕苦不怕累，多參加社會實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置，才能成為祖國真正需要的人才，為國家社會作出更大的貢獻！

第三篇：冶金實習報告

關于唐山鋼鐵設計研究院有限公司的實習報告

學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，于大三第一學期末即2007年1月1日至16日安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習，冶金實習報告?；趯W校安排，在邊麗潔老師的指導下順利地完成實習。于2007年元旦過后直接去唐山鋼鐵設計研究院有限公司實習。該公司辦公地點在唐山市路北區(qū)建華西道1號，實習期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學習，最后跟會計實習。

實習的目的：把所學兩年半的理論知識與實際操作結合起來，找出差距，看應如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題?？偨Y一下所學專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學會了和同事溝通，以及在社會工作中應該如何為人處事。

實習的內容：先了解公司的發(fā)展史以及各個機構的設置情況，公司的規(guī)模、經濟類型、人員數量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導人；然后在財政部看財務人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產負債表和利潤表）：之后安排我跟著公司的出納學習；最后是跟著會計實習，看會計如何處理業(yè)務，實習報告《冶金實習報告》。

實習的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規(guī)模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。

在財務部跟隨出納實習時，先了解公司的財務制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序?？粗黾{工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學校學的理論一樣，要分清責任，按規(guī)定處理業(yè)務。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。

對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們如何對待了，我本人比較喜歡計算，喜歡數字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。

跟隨會計實習時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準則、礦產資源法、安全生產法等法規(guī)，該公司以冶金設計等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習時，會計不是很高興我去實習，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務，還給我看了公司的憑證，原始單據，以及明細帳和總帳等，讓我總結了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。

有一點遺憾的就是實習期間沒有涉及到有關報稅的問題，如果涉及到了，應該能學到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關鍵的問題。

第四篇：冶金實習報告

冶金實習報告一：冶金生產實習報告

昆鋼始建于1939年2月，總部位于春城昆明西南32公里的安寧市境內，占地面積約為10平方公里，是國家特大型工業(yè)企業(yè)和全國520戶國有重點企業(yè)之一，云南省最大的鋼鐵聯(lián)合生產基地，也是省內第一個銷售收入突破100億元的云南省屬工業(yè)企業(yè)，范文之實習報告:冶金認識實習報告?，F(xiàn)具備年產550萬噸鋼的綜合生產能力，是一個集鋼鐵冶金、礦產開發(fā)、機械制造、建筑安裝、房地產開發(fā)、耐火材料、建材、運輸、商貿、進出口、工程設計、電子信息、環(huán)保、旅游為一體的企業(yè)集團。

擁有高速線材、連軋棒材生產線、130m2燒結機、2000m3高爐和雙機架緊湊式爐卷軋機等先進裝備。主要產品有高速線材、螺紋鋼、熱軋板、冷軋板、鍍鋅彩涂板、鐵合金和焦化產品等。

生產部門：

煉鐵廠，煉鋼廠，棒材廠，線材廠，板帶廠，物流中心，煤焦經營部，礦業(yè)開發(fā)部，銷售分公司，物資采購。

生產設備：

實習過程、收獲總結

8月28日上午指導老師做了實習動員，讓我們觀看了鋼鐵冶金錄象，使我們對這一行業(yè)有了個簡單了的認識?，F(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)由以下生產環(huán)節(jié)組成：礦山→采礦→原料處理(燒結)→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼;昆鋼沒有自己的礦山，所以只有原料處理(燒結)→焦化→高爐煉鐵→煉鋼→軋鋼，這些流程。

8月31日，參觀鋼鐵燒結廠和高爐煉鐵廠

1、原料廠

公司現(xiàn)有占地面積為 30.8 萬平方米 的現(xiàn)代化大型綜合原料嘗有翻車機 10 臺、堆取料機 8 臺、皮帶運輸機 142 臺，年進料量為 500 萬噸，處理量為 550 萬噸。據工廠師傅說，昆鋼的原料一半以上都是來自從澳大利亞、南非、巴西的進口，所以成本較高也是制約昆鋼發(fā)展的一個重要因素。

我們參觀的第一個廠就是原料廠，來到原料廠就看到一個龐大的機械設備在將整火車皮的原料倒入傳送帶，大大的節(jié)省了人力，也降低的空氣污染，提高了工作效率。這使我感覺到了機械化、自動化的重要性。

2、燒結廠

(1)燒結生產的意義

首先是富礦粉等需造塊后才可以入爐，其次是爐塵、軋鋼皮等廢棄物可以得到利用再者可以改善礦塊的冶金性能

(2)燒結過程

將礦粉、燃料、溶劑、和返礦，按照一定比例組成混合料，配以適當的水，經過混合，鋪于燒結機臺車上，在一定的壓力下點火、燒結。燒成的燒結礦，經破碎、篩分后，成品送往高爐，篩下物為返礦。

3、高爐煉鐵廠

高爐煉鐵的冶煉原理

高爐冶煉用的原料主要由鐵礦石、燃料(焦炭)和熔劑(石灰石)三部分組成。通常，冶煉1噸生鐵需要1.5-2.0噸鐵礦石，0.4-0.6噸焦炭，0.2-0.4噸熔劑，總計需要2-3噸原料。為了保證高爐生產的連續(xù)性，要求有足夠數量的原料供應。因此，無論是生鐵廠家還是鋼廠采購原料的工作是尤其重要。

高爐生產是連續(xù)進行的。一代高爐(從開爐到大修停爐為一代)能連續(xù)生產幾年到十幾年(昆鋼的20年左右)。生產時，從爐頂(一般爐頂是由料種與料斗組成，現(xiàn)代化高爐是鐘閥爐頂和無料鐘爐頂)不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風口吹進熱風(1000～1300攝氏度)，噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石通過還原反應煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經除塵后，作為工業(yè)用煤氣?，F(xiàn)代化高爐還可以利用爐頂的高壓，用導出的部分煤氣發(fā)電。

參觀高爐的時候看到整個的高爐就由幾個人坐在控制室用電腦控制一切的生產過程，我又感受到自動化生產的重要。不過在高爐上，感覺污染還是比較嚴重，需要改善。

9月3日，參觀了鋼鐵轉爐煉鋼廠和高線生產地

4、轉爐煉鋼廠

根據所煉鋼種的要求把生鐵中的含碳量去除到規(guī)定范圍，并使其它元素的含量減少或增加到規(guī)定范圍的過程。簡單地說，是對生鐵降碳、去硫磷、調硅錳含量的過程。這一過程基本上是一個氧化過程，是用不同來源的氧(如空氣中的氧、純氧氣、鐵礦石中的氧)來氧化鐵水中的碳、硅、錳等元素。

反應生成的一氧化碳很容易從鐵水排至爐氣中而被除掉。生成的二氧化硅、氧化錳、氧化亞鐵互相作用成為爐渣浮在鋼水面上。生鐵中硫、磷這兩種元素在一般情況下對鋼是有害的，在煉鋼過程中必須盡可能除去。在煉鋼爐中加入石灰(cao)，可以去除硫、磷。

在使碳等元素降到規(guī)定范圍后，鋼水中仍含有大量的氧，是有害的雜質，使鋼塑性變壞，軋制時易產生裂紋。故煉鋼的最后階段必須加入脫氧劑(例如錳鐵、硅鐵和鋁等)，以除去鋼液中多余的氧。同時調整好鋼液的成分和溫度，達到要求可出鋼，把鋼水鑄成鋼錠。煉鋼的方法主要有轉爐、電爐和平爐三種。平爐煉鋼的主要特點是可搭用較多的廢鋼(可搭用鋼鐵料的20～50%的廢鋼)，原料適應性強，但冶煉時間多。我國目前主要采用平爐煉鋼。轉爐煉鋼廣泛采用氧氣頂吹轉爐，生產速度快(1座300噸的轉爐吹煉時間不到20分鐘，包括輔助時間不超過1小時，而300噸平爐煉1爐鋼要7個小時)，品種多、質量好，可煉普通鋼，也可煉合金鋼。電爐煉鋼是用電能作熱源進行冶煉?？梢詿捴苹瘜W工業(yè)需要的不銹耐酸鋼，電子工業(yè)需要的高牌號硅鋼、純鐵，航空工業(yè)需要的滾珠鋼、耐熱鋼，機械工業(yè)用軸承鋼、高速切削工具鋼，儀表工業(yè)需要的精密合金等

5、高速線材廠

隨著現(xiàn)代軋鋼技術的進步，軋制節(jié)奏的不斷加快，工藝上對檢測技術提出了更高的要求，要求更加快速、穩(wěn)定、精確地自動測量成品尺寸，以適應高速軋制節(jié)奏，提高成品合格率。由于圓鋼要求精度高，調整難度大，如果人工監(jiān)測不及時，將會造成不少在外觀質量上存在缺陷的廢品，也常常因為漏檢而帶來不少質量異議。隨著用戶要求的不斷提高，人工監(jiān)測取樣很難嚴格控制實物質量，并滿足市場要求。因此采用先進的檢測技術，不僅僅對產品精度控制有益，對用戶也

是一種最好的保證手段。在線材產品尺寸精度控制水平不斷提高的同時，在線尺寸檢測技術也得到了長足的發(fā)展，在線尺寸檢測設備也從無到有，從初期單一的“監(jiān)視”功能到后來的“知道調整”、“參與控制”作用，角色也變得越來越重要。

jdc-jgx棒線材在線測徑儀在昆明鋼鐵廠投入運行，實習報告《冶金認識實習報告》()。此測徑儀的使用對于分析工藝參數、指導生產十分有利;通過友好的人機界面可以十分容易地看到八個不同方向的尺寸波動情況，對于輥縫面、軋制面的變化一目了然，可以幫助操作人員分析、調整壓下量及確定是否需要更換軋輥。此測徑儀在同一斷面上由8個平行光投影、攝像，可完整的從8個方向測出投影尺寸，可求出不圓度、平均直徑等并顯示輪廓缺陷示意圖，由于高速電子攝像時間可小于萬分之一秒，所以運動物體的振動等影響均可忽略。值得一提的是：此測徑儀無機械和電器旋轉機構，其可靠性和穩(wěn)定性較高。

冶金實習報告二：冶金技術實習報告

一、實習目的實習是將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程。通過鉛冶煉工廠認知實習幫助建立較為全面的鉛冶金感性認識。把理論知識建立在實際中理解來達到加深理論理解,把實踐解剖在理論中操作來提高實踐的科學規(guī)范。使理論與實踐的完美結合來提高效率，增加效益。也為以后的學習、工作提供寶貴的經驗。

二、實習內容

這次實習的內容主要是關于鉛金屬的冶煉。關于鉛金屬，我們知道鉛是最軟的重金屬，呈灰白色。熔點低(327.4℃)、密度大(11.68g/cm3)、展性好、延性差。對電和熱的傳導性能不好。高溫下易揮發(fā)。鉛在空氣中表面能生成氧化鉛膜，在潮濕和含有二氧化碳的空氣中，表面生成堿式碳酸鉛膜，這兩種化合物，均能阻止鉛的繼續(xù)氧化。鉛是兩性金屬，既能生成鉛酸鹽，又能與鹽酸、硫酸作用生成PbCl2和PbSO4的表面膜。因其膜幾乎不再溶解，而能起到阻止繼續(xù)被腐蝕的鈍化作用。鉛還具有吸收放射線的性能。我們需要知道鉛的這些性質才能找到比較合理的方法去生產，進而實現(xiàn)工廠化冶煉。當下鉛的主流冶煉方法有干法和濕法兩種。而這次實習的場地是一家濕法冶金技術精煉鉛金屬的工鉛廠。我們能夠近距離的去了解鉛冶煉的整個過程，而這種體驗將會對我的終身起到影響。下面是這次實習的點點滴滴。

此前我們已經有了解濕法冶煉的三大步是吸風燒結------鼓風爐------電解精煉。而這只是歸結起來的三個精簡的詞而已，真正的工藝流程比這個復雜的多，因為我們從它的生產順序依次進行了學習。

第一流程來到的是備料車間，這兒有是各式各類含鉛礦物的整備地點，鉛鋅礦石一般均需選礦富集為精礦使用。根據鉛鋅礦石類型不同，選礦方法也不同。一般硫化礦石多用浮選。氧化礦石用浮選或重選與浮選聯(lián)合選礦，或硫化焙燒后浮選，或重選后用硫酸處理再浮選。對于含多金屬的鉛鋅礦，常采用磁—浮、重—浮、重—磁—浮等聯(lián)合選礦方法。這兒我們了解的是鉛礦的品位，鉛礦石進行選礦后，其精礦產品應符合冶金部部頒標準。

這兒的反粉破碎系統(tǒng)也是整個工藝的重點，其主要作用是將送入混合配料進行制粉并通過傳動帶將制得的粉返回部分來輔助接下來的混合料制粉，其主要返回成分有藍粉和浮渣。鉛鋅混合精礦燒結焙燒要配入從煉鋅鼓風爐系統(tǒng)產出的藍粉和浮渣。藍粉通常以泥漿狀泵至返粉冷卻機與返粉混合，或經過濾后直接加入配料膠帶運輸機上進行配料，但也可將兩種方式聯(lián)合使用。浮渣含鉛鋅較高，生產中有的工廠送燒結配料，有的工廠則經壓團后返回鼓風爐處理。下圖為一類似車間的精礦燒結生產流程圖：

我們可以清楚的看到各種設備的位置，制粉的關鍵就是圓筒制粒機，由于要擴大鉛鼓風爐的現(xiàn)行生產能力和更大提高“1”>經濟收益并降低操作上的故障，我們需要解決原料燒結塊的產量和質量。而燒結機的工作好壞主要就受原料混合和制粒的直接影響，制粒機就成了這個流程中的重要設備，所以我們也重點了解了下這個設備的工作原理。鼓風燒結的原料主要是低硫的返回料與高硫原生的含鉛精礦通過混合進行制粒成的3~9mm的粗粒礦石。不滿足燒結工藝的要求故在原料需要在原料制備上分了混合、制粒兩個段進行。

第一段圓筒主要以各種原料混合為主，使返回料與原生料得到充分的均勻混合，然后調水伴勻，讓水分能夠滲透到返回料的顆粒里面。同時控制混合料保持6%~8%de含水量。生成了以返回料為核心的一種初級的小顆?；旌狭稀５诙螆A筒則以制粒為核心任務，要求3~8mm的顆粒占到混合料的80%左右并消除不足1mm的顆粒來改善燒結層的通透性，提高燒結設備的脫硫能力和加快燒結速度。提高燒結塊的產量和質量，時期滿足提高經濟效益、擴大生產能力的要求。其制粒的的兩個階段用到的原理有相似的地方也有差異的地方。

他們都是靠粒料在圓筒內的運動來達到目的，不同的是第一段的混合階段主要用到粒料在圓筒內的軸向運動(即圓筒長度方向)，而第二段是通過橫向運動來完成。而橫向運動又有滑動型、坍落型、滾動型、急流型、坍落型、奔流型和離心型六種模型，不過實驗證明只有前面四種是利于混合制粒的。

接下來就是燒結室，前面已經提到過燒結的一些知識，這兒要了解的就是燒結焙燒的原理和工藝了，學過化學的都知道金屬活動順序表，折舊是燒結焙燒的理論基礎，就拿硫化鉛精礦來舉例，其主要成分有方鉛礦PbS,另外還有ZnS、FeS2、FeAsS、Sb2S3、CdS、CuFeS2和Bi2S3等。PbS氧化的熱力學過程可用下列式解釋：

硫化精礦焙燒時達到著火溫度后，便會發(fā)生氧化反應

上述反應結果，PbS被氧化時也可以生成PbO、PbSO4、Pb。在不同的溫度下，生成的PbO、PbSO4與未被氧化的PbS之間發(fā)生一系列反應，還會產生許多成分復雜的堿式硫酸鉛-。

當然接下來到的是鼓風爐熔煉的位置。由于燒結焙燒得到的鉛燒結塊中的鉛主要以PbO(包括結合態(tài)的硅酸鉛)和少量的PbS、金屬Pb及PbSO4等形態(tài)存在，此外還含有伴存的Cu、Zn、Bi等有價金屬和貴金屬Ag、Au以及一些脈石氧化物。所以鼓風爐熔煉的主要流程有：碳質燃料的燃燒過程、金屬氧化物的還原過程、脈石氧化物(含氧化鋅)的造渣過程，有的還發(fā)生造锍、造黃渣過程，最后是上述熔體產物的沉淀分離過程。其目的有五點：

(1)最大限度地將燒結塊中的鉛還原出來獲得粗鉛，同時將Ag、Au、Bi等貴金屬富集其中;

(2)將Cu還原進入粗鉛;若燒結塊中含Cu、S都高時，則使銅呈Cu2S形態(tài)進入鉛锍(俗稱鉛冰銅)中，以便進一步回收;

(3)如果爐料中含有Ni、Co時，使其還原進入黃渣(俗稱砷冰銅);

(4)將燒結塊中一些易揮發(fā)的有價金屬化合物(如CdO)富集于煙塵中，便于進一步綜合回收;

(5)使脈石成分(SiO2、FeO、CaO、MgO、Al2O3)造渣，鋅也以ZnO形態(tài)入渣，便于回收。

電解工藝是精煉鉛金屬的最后一步，鉛的電解精煉技術在我國、日本和加拿大等國家廣泛應用。優(yōu)點:產品質量高,生產過程穩(wěn)定,操作條件好。缺點:生產周期長,占用資金大,投資大,生產成本略高。鉛的電解精煉是以陰極鉛鑄成的薄極片作陰極，以經過簡單火法精煉的粗鉛作陽極，裝入硅氟酸和硅氟酸鉛水溶液組成的電解液內進行電解的過程。而粗鉛預先進行簡單火法精煉的目的，是為了除去電解時不能除去的雜質和對電解過程有害的雜質，并調整保留一定數量的砷銻。電解精煉是利用陽極中不同元素的陽極溶解或在陰極析出難易程度的差異來提純金屬的，其基本原理是以電化學基礎理論為依據。粗鉛電解的電化學體系如下左圖所示。電解流程如下右圖所示。

三、實習總結和體會

通過這次實地的學習，體會算是頗深。常言道“紙上學來終覺淺，絕知此事要躬行。”說的就是我現(xiàn)在所要表達的心態(tài)。當然我們不能否定理論學習的作用，畢竟這是我們各行各業(yè)入門的基礎，而實踐帶給我們的是心態(tài)上的成熟。在之前也有學過這些知識，但這次卻來得這么深刻，實習的過程讓我們可以很容易的了解一些本來不怎么關注的細節(jié)，培養(yǎng)了我對大局觀的培養(yǎng)。而親眼看見各流程的緊密配合串聯(lián)來生產產品的過程也其實我們只有每個環(huán)節(jié)都照料好了才能有成功的果實。所以嚴謹細致的生活作風是當下需要培養(yǎng)的，不然一個環(huán)掉鏈子就會使全套流程癱瘓?？傊@次在工鉛廠的實習不僅僅讓我學到了實際工廠化生產鉛金屬的方法，懂得了電解工藝制取鉛金屬的一般流程及一些重要設備的工作情況。還給了我不少對生活的啟示。我會保持這種感覺，讓生活在這之中得到質的升華。感謝這次實習機會帶來的一切，我想這是記憶中最美好的一部分。

冶金實習報告三：冶金工程實習報告

指導教師：

為了有效地將理論與實際相結合，進一步增強輕冶方向本科生對鋁冶金生產實踐的感性認識，2014年6月26日至7月24日，中南大學冶金學院02級本科專業(yè)52名學生在中國鋁業(yè)鄭州研究院下屬的電解鋁廠(國家大型預焙鋁電解試驗基地)和氧化鋁試驗廠進行了為期四周的輕冶生產實習。在實習單位各級領導的關懷和協(xié)助下，本次實習自始至終洋溢著團結、嚴肅但又不失活撥的氣氛，實習隊全體師生按質按量順利完成了學校下達的實習任務，取得了優(yōu)異的實習成績，在實習教學方面也有一些創(chuàng)新之處，得到了實習單位的高度評價。

此外，實習隊在認真完成任務的基礎上，利于業(yè)余時間與實習單位開展了一系列有意義的活動，如與企業(yè)領導、技術人員、一線工人進行座談聯(lián)歡，為企業(yè)職工的子女進行義務家教，幫助工廠翻譯英文資料，同時部分學生還利用課余時間進行了大學生暑期社會實踐“河南省國有企業(yè)改革狀況的調查”等活動，這些活動的開展既增強了學生的專業(yè)綜合能力和社會實踐能力，也為豐富實習單位的業(yè)余文化生活，樹立中南大學在企業(yè)中的良好形象做出了積極的貢獻。

常言道：萬事開頭難。但是，一旦有了充分的準備，事情的開頭也就會變的容易。正因如此，2014早在實習出發(fā)前就做了周詳的準備工作。首先是成立了以指導教師為核心的實習隊組織機構和實習期間的臨時黨小組，并多次召開了實習隊隊委會議商討實習的具體方案，制定詳細的實習計劃和具體的實習日程安排;其次是實習動員，為了進一步端正學生的實習態(tài)度，并請學院領導到會為實習隊全體師生做了實習動員，鼓勵同學們克服經費困難，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，爭當優(yōu)秀實習隊。領導的鼓勵給同學們樹立了信心，領導的殷切期望更給實習隊注入了動力，為實習工作的順利進行打下了良好的基礎。

有了充分的思想準備，自然2014的實習取得了良好的開端。但是這還遠遠不夠，2014更需要一個圓滿的結局。2014知道，只有嚴格執(zhí)行實習隊制定的實習紀律，同時做到指導教師、隊委干部和全體學生三位一體，同心協(xié)力，才能順利地完成2014的實習計劃。值得驕傲的是2014用實際行動做到了這一點，2014用辛勤的汗水換取了豐碩的成果。

在實習過程中，2014嚴格按照學院制定的教學計劃和實習日程安排按部就班地開展實習工作。2014的實習內容涉及研究院下屬的電解廠、氧化鋁廠以及附近的黃河炭素廠的12個主體車間;實習環(huán)境比較差，如在電解廠2014需要長時間連續(xù)觀察高達960°C的電解槽的生產和操作過程，在氧化鋁廠2014要經常吸進高濃度強堿蒸氣和防止地面的濃堿侵蝕，在炭素廠2014必須忍受濃密的焦碳粉塵、刺鼻的瀝青煙氣以及隆隆的球磨機運轉聲。在短短的4周時間內如何有效地開展實習工作，讓同學們學到更多的知識，而不是像以往那樣走馬觀花似的完成實習任務就成為了全體師生共同考慮的問題。通過實習隊全體隊委的討論研究，統(tǒng)一了全隊的認識，樹立了同學們克服困難的自信心。

首先，2014進入一個新的分廠之前先請該廠技術人員給同學們講解本廠的主體流程、設備結構，然后采取分組交叉的方式進入各車間跟班實習，在此期間，2014要求全體同學嚴格遵守工廠的作息制度和安全制度，堅守勞動崗位，仔細觀察每個車間主體設備的運行，現(xiàn)場向技術人員請教有關生產問題，在下午下班前兩小時，2014再將學生集中起來，大家各抒己見，對當天所見所聞進行概括和總結，同時對發(fā)現(xiàn)的問題提出來一起討論，并由指導教師做綜合解答，然后第二天同學們再返回車間尋找新的發(fā)現(xiàn)，如此反復，同學們覺得這種實習方式達到了事半功倍的效果，與以往走馬觀花似的實習收獲大相徑庭。

其次，2014打破了過去生產實習以查找和抄寫資料為主的模式。在實習過程中，2014要求學生堅守在設備邊觀察，而不是一味地坐在車間辦公室抄襲生產資料，只有自己通過觀察所發(fā)現(xiàn)的東西才能牢牢地記在腦海中。這種方式雖然辛苦，但能使同學們學到更多的將來屬于自己的知識。同學們在實習結束后由衷的感慨：這才是真正的生產實習。此外，在實習過程中，同學們還積極主動與工人師傅們交談，詢問實習過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題，同時也了解他們的工作和生活情況，學習他們淳樸的為人之道和對本職工作兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神，為他們將來走向社會，扎根企業(yè)奠定了良好的基礎。

隨著時間的推移，電解廠、氧化鋁廠的實習相繼結束了，接下來是緊張的實習報告的撰寫和考試的準備。由于大家都有詳細的聽課筆記和現(xiàn)場觀察及討論記錄，盡管實習內容繁多，工藝流程復雜，但同學們都成竹在胸，寫起來得心應手，一篇篇敘述流暢，內容豐富的實習報告僅用三天的時間就出自每一位同學的手中。在全體同學均通過實習考試后，2014的生產實習算是全部結束。

生產實習條件雖然艱苦，但同學們學習和生活的氣氛就象河南炎熱的氣候一般熱烈。同學們在實習之余沒有忘記開展一系列積極向上的體育文化活動，以此來減輕2014的實習壓力，豐富工廠職工的業(yè)余生活，同時也進一步拉近廠校之間的距離。在業(yè)余時間，同學們與工廠職工和兄弟院校的實習隊開展了籃球和乒乓球比賽，在友誼第一、比賽第二的氛圍中增進了廠校友誼。為了讓在實習期間過生日的同學感受到親情溫暖，同學們利用周末開展了集體生日晚會，他們盡情地唱、盡情地跳，為幾位小壽星祝福和祈禱，在歡歌笑語中全體同學度過了難忘的一個夜晚。

緊張而有序的實習生活結束了，同學們在河南度過了意義非凡的一個月，中南大學02級輕冶實習隊給中國鋁業(yè)鄭州研究院全體職工留下了深刻的印象，同時研究院的先進的科研設備和現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式也深深扎根在同學們的腦海中。

冶金實習報告四：冶金專業(yè)實習報告

實習時間：20XX年6月26日至7月24日

實習地點：中國鋁業(yè)鄭州研究院

指導教師：

為了有效地將理論與實際相結合，進一步增強輕冶方向本科生對鋁冶金生產實踐的感性認識，20XX年6月26日至7月24日，中南大學冶金學院02級本科專業(yè)52名學生在中國鋁業(yè)鄭州研究院下屬的電解鋁廠(國家大型預焙鋁電解試驗基地)和氧化鋁試驗廠進行了為期四周的輕冶生產實習。在實習單位各級領導的關懷和協(xié)助下，本次實習自始至終洋溢著團結、嚴肅但又不失活撥的氣氛，實習隊全體師生按質按量順利完成了學校下達的實習任務，取得了優(yōu)異的實習成績，在實習教學方面也有一些創(chuàng)新之處，得到了實習單位的高度評價。

此外，實習隊在認真完成任務的基礎上，利于業(yè)余時間與實習單位開展了一系列有意義的活動，如與企業(yè)領導、技術人員、一線工人進行座談聯(lián)歡，為企業(yè)職工的子女進行義務家教，幫助工廠翻譯英文資料，同時部分學生還利用課余時間進行了大學生暑期社會實踐“河南省國有企業(yè)改革狀況的調查”等活動，這些活動的開展既增強了學生的專業(yè)綜合能力和社會實踐能力，也為豐富實習單位的業(yè)余文化生活，樹立中南大學在企業(yè)中的良好形象做出了積極的貢獻。

常言道：萬事開頭難。但是，一旦有了充分的準備，事情的開頭也就會變的容易。正因如此，我們早在實習出發(fā)前就做了周詳的準備工作。首先是成立了以指導教師為核心的實習隊組織機構和實習期間的臨時黨小組，并多次召開了實習隊隊委會議商討實習的具體方案，制定詳細的實習計劃和具體的實習日程安排;其次是實習動員，為了進一步端正學生的實習態(tài)度，并請學院領導到會為實習隊全體師生做了實習動員，鼓勵同學們克服經費困難，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，爭當優(yōu)秀實習隊。領導的鼓勵給同學們樹立了信心，領導的殷切期望更給實習隊注入了動力，為實習工作的順利進行打下了良好的基礎。

有了充分的思想準備，自然我們的實習取得了良好的開端。但是這還遠遠不夠，我們更需要一個圓滿的結局。我們知道，只有嚴格執(zhí)行實習隊制定的實習紀律，同時做到指導教師、隊委干部和全體學生三位一體，同心協(xié)力，才能順利地完成我們的實習計劃。值得驕傲的是我們用實際行動做到了這一點，我們用辛勤的汗水換取了豐碩的成果。

在實習過程中，我們嚴格按照學院制定的教學計劃和實習日程安排按部就班地開展實習工作。我們的實習內容涉及研究院下屬的電解廠、氧化鋁廠以及附近的黃河炭素廠的12個主體車間;實習環(huán)境比較差，如在電解廠我們需要長時間連續(xù)觀察高達960°C的電解槽的生產和操作過程，在氧化鋁廠我們要經常吸進高濃度強堿蒸氣和防止地面的濃堿侵蝕，在炭素廠我們必須忍受濃密的焦碳粉塵、刺鼻的瀝青煙氣以及隆隆的球磨機運轉聲。在短短的4周時間內如何有效地開展實習工作，讓同學們學到更多的知識，而不是像以往那樣走馬觀花似的完成實習任務就成為了全體師生共同考慮的問題。通過實習隊全體隊委的討論研究，統(tǒng)一了全隊的認識，樹立了同學們克服困難的自信心。

首先，我們進入一個新的分廠之前先請該廠技術人員給同學們講解本廠的主體流程、設備結構，然后采取分組交叉的方式進入各車間跟班實習，在此期間，我們要求全體同學嚴格遵守工廠的作息制度和安全制度，堅守勞動崗位，仔細觀察每個車間主體設備的運行，現(xiàn)場向技術人員請教有關生產問題，在下午下班前兩小時，我們再將學生集中起來，大家各抒己見，對當天所見所聞進行概括和總結，同時對發(fā)現(xiàn)的問題提出來一起討論，并由指導教師做綜合解答，然后第二天同學們再返回車間尋找新的發(fā)現(xiàn)，如此反復，同學們覺得這種實習方式達到了事半功倍的效果，與以往走馬觀花似的實習收獲大相徑庭。

其次，我們打破了過去生產實習以查找和抄寫資料為主的模式。在實習過程中，我們要求學生堅守在設備邊觀察，而不是一味地坐在車間辦公室抄襲生產資料，只有自己通過觀察所發(fā)現(xiàn)的東西才能牢牢地記在腦海中。這種方式雖然辛苦，但能使同學們學到更多的將來屬于自己的知識。同學們在實習結束后由衷的感慨：這才是真正的生產實習。

此外，在實習過程中，同學們還積極主動與工人師傅們交談，詢問實習過程中發(fā)現(xiàn)的各種問題，同時也了解他們的工作和生活情況，學習他們淳樸的為人之道和對本職工作兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神，為他們將來走向社會，扎根企業(yè)奠定了良好的基礎。隨著時間的推移，電解廠、氧化鋁廠的實習相繼結束了，接下來是緊張的實習報告的撰寫和考試的準備。由于大家都有詳細的聽課筆記和現(xiàn)場觀察及討論記錄，盡管實習內容繁多，工藝流程復雜，但同學們都成竹在胸，寫起來得心應手，一篇篇敘述流暢，內容豐富的實習報告僅用三天的時間就出自每一位同學的手中。在全體同學均通過實習考試后，我們的生產實習算是全部結束。

生產實習條件雖然艱苦，但同學們學習和生活的氣氛就象河南炎熱的氣候一般熱烈。同學們在實習之余沒有忘記開展一系列積極向上的體育文化活動，以此來減輕我們的實習壓力，豐富工廠職工的業(yè)余生活，同時也進一步拉近廠校之間的距離。在業(yè)余時間，同學們與工廠職工和兄弟院校的實習隊開展了籃球和乒乓球比賽，在友誼第一、比賽第二的氛圍中增進了廠校友誼。為了讓在實習期間過生日的同學感受到親情溫暖，同學們利用周末開展了集體生日晚會，他們盡情地唱、盡情地跳，為幾位小壽星祝福和祈禱，在歡歌笑語中全體同學度過了難忘的一個夜晚。

緊張而有序的實習生活結束了，同學們在河南度過了意義非凡的一個月，中南大學02級輕冶實習隊給中國鋁業(yè)鄭州研究院全體職工留下了深刻的印象，同時研究院的先進的科研設備和現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式也深深扎根在同學們的腦海中。

冶金學院XX級輕冶實習實習隊

20xx年8月10日

冶金實習報告五：冶金認識實習報告

作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎。

一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

三、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實

營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。

對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業(yè)的實習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。

四、存在不足和建議

雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：

3在實習的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態(tài)度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經常面對拒絕。

冶金實習報告六：鋼鐵冶金實習報告

實習時間：10月14日~10月27日

實習地點：石家莊鋼鐵有限責任公司

專業(yè)：電氣自動化(冶金方向)

班級：電氣二班(冶金方向)

實習學校指導教師：自動化教研室全體教師，實習目的：提高學生分析問題、解決問題、適應社會的能力，增強學生職業(yè)意識、勞動報告的觀點，提高政治思想覺悟，擴大事業(yè)，鞏固所學理論知識的重要途徑;是提高技能人才的所不可缺少的實踐性教學環(huán)節(jié)。認識實習是教學工作中的一項重要內容，本次的認識實習是在完成基礎課和部分專業(yè)課上進行的一次實踐訓練。通過實習了解工廠工作環(huán)境;了解本專業(yè)在工作的作用、地位，熟悉本專業(yè)畢業(yè)聲在工礦企業(yè)可能從事的工作，對所學專業(yè)課的實用價值有明確認識;在學生接觸專業(yè)課程之前，認識常用的檢測元件，控制設備及各種生產機械，了解工廠自動控制設備的水平與線裝。同時，通過實習使同學們有機會較廣泛的接觸現(xiàn)場人員，學習社會省會，可使同學們獲得業(yè)務和思想雙豐收。

實習內容 ：一安全教育

1、安全教育學習的目的：

2、事故的發(fā)生及其預防：

①、事故發(fā)生的因素 人為因素——不安全行為 物的因素——不安全因素

②、發(fā)生事故的認為因素

1)、管理層因素;

2)、違章：

a、錯誤操作

b、違章操作

c、蠻干

3)、安全責任(素質)差。

③、入廠主要安全注意事項 ⅰ、防火防爆 ⅱ、防塵防毒 ⅲ、防止灼燙傷 ⅳ、防止觸電 ⅴ、防止機械傷害 ⅵ、防止高處墜落 ⅶ、防止車輛傷害 ⅷ、防止起重機械傷害 ⅸ、防止物體打擊

10、班前班中不得飲酒。

二、相關內容：通過在鋼廠十天的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。

㈠、鋼材的分類：

1、按化學成份分

(1)碳素鋼(2)合金鋼

2、按冶煉設備分

(1)轉爐鋼(2)平爐鋼(3)電爐鋼

3、按澆注前脫氧程度分

(1)沸騰鋼(2)鎮(zhèn)靜鋼(3)半鎮(zhèn)靜鋼

4、按鋼的品質分

(1)普通鋼(2)優(yōu)質鋼(3)高級優(yōu)質鋼

5、按鋼的用途分

(1)結構鋼(2)機械制造用結構鋼(3)工具鋼(4)特殊鋼(5)專業(yè)用鋼

6、按制造加工形式分

(1)鑄鋼(2)鍛鋼(3)熱軋鋼(4)冷軋鋼(5)冷拔鋼

石鋼公司是目前全國最大的優(yōu)質碳素結構鋼、合金結構鋼的生產基地，具有年產200萬噸材的生產能力。

主要產品結構：優(yōu)質碳素結構鋼、合金結構鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強度結構鋼、管坯等。廣泛應用在汽車摩托車零部件、工程機械、機械加工、五金工具等行業(yè)。

㈡、煉鋼流程:面對資源、能源稀缺狀況，石家莊鋼鐵有限責任公司“九五”以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程，對排放物進行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低72千克標煤，通過對排放物回收利用，每年贏得1.4億元環(huán)境效益。

為減少資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料-燒結-煉鐵-轉爐煉鋼-lf精煉-vd精軋鋼”短流程生產線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達到100%、80%以上。在優(yōu)化工藝流程中，石鋼先后淘汰24平方米小燒結機、150立方米小高爐、60噸地坑式轉爐等高能耗、重污染、低效率技術裝備，增建50噸頂底復合吹煉轉爐、連續(xù)化自動化軋機，更新90%以上技術裝備。此外，石鋼還積極采用高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續(xù)鑄鋼等一批節(jié)能降耗技術，大幅降低資源消耗水平。通過生產流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。

石鋼累計投入環(huán)保資金，從根本上控制了污染物排放。石鋼將環(huán)境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結合，實現(xiàn)水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢”為“三寶”：采用水質穩(wěn)定和“零”排放技術，對各工序循環(huán)水系統(tǒng)進行改造，使全公司水循環(huán)利用率達到94%以上，廢水處理達標率、外排廢水達標率都達到100%，噸鋼耗新水3.8立方米，比全國平均噸鋼耗水少9.9立方米;提高轉爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產，目前高爐煤氣回收率達100%，噸鋼轉爐煤氣回收達80立方米以上;利用廢渣資源開發(fā)新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進行資源化處理，石鋼鋼鐵產量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實現(xiàn)達標排放。

石鋼不足：在第三軋鋼生產線的建設中，沒有與轉爐煉鋼緊密結合，造成鋼錠需要再次加熱才能進入軋機進行軋制，造成資源的浪費。

動力廠實習

動力廠是石鋼的主要輔助生產單位之一。主要擔負著公司生產所需要的電、氧、風供應和通訊電話的管理維護。石鋼動力廠的中變站操作規(guī)程

1)變電站電氣操作規(guī)程

1、非持證電工不能進行電氣作業(yè)。

2、任何人員有權制止不安全用電行為。

3、機械維修操作時，應當遠離易燃氣體。

4、在易燃易爆的場所，嚴禁進行帶電作業(yè)，以防止電弧引發(fā)爆炸。

5、在使用移動電動工具時，應當先關閉電源后再移動。導線要用合格的3線帶地式電纜，電源要用漏電開關保護，注意相線與零線不能接反，金屬外殼接地要可靠。

6、臨時照明燈，要用低壓供電，以36伏為準。

7、使用高壓電流的電器設備工作時，要穿絕緣鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，絕不能存在僥幸心理。

8、不準用水沖洗各帶電體，如電機、開關盒、線槽等。

9、發(fā)現(xiàn)有漏電情況時，馬上停機，將電源關掉后立即去找電工處理。

10、半成品油缸、油罐必須連接到地網，電機地線要接觸良好。

11、在搬動落地扇時，必須先關閉電源后才能移動風扇。

12、各線電源開關標識要準確，發(fā)生事故時能立即斷開。

13、在使用動力設備前，應認真檢查開關、馬達和機械設備各部分的安裝是否正確。

14、注意電線的干燥度。遵守使用電器儀器的操作規(guī)程，離開房間時，要切斷電器加溫儀器的電流。

15、在更換保險絲時，要按負茶里選擇合格保險絲，不得任意加大或以銅絲代替。2)配電室操作人員注意事項配電室是接受、變換和分配電能的環(huán)節(jié)，是企事業(yè)單位的動力樞紐。

實習心得體會

十天實習生活結束了，而在石鋼的每一天卻仍歷歷在目，讓我難以忘懷。的確，這次實習是我們第一次走出校門真正去做工程，這對于我們這些出世未深的學生來說意義重大，而我們也深感責任的艱巨。同樣，這次實習讓我們真正體驗了生活，理解了生活，我們也感觸頗多。實習生活，實際上就是學習的另一種方式，這也是我們在課本上學不到的。通過在大一相關知識的學習，我們只能從理論上體會電氣自動化的理念，只能片面的理解電氣控制的相關概念。

然而，正是這次實習讓我們在腦海里對電氣有了一個新的認識，有了一個新的框架，讓我們能夠將理論與實踐相結合，將所學的知識應用到實踐中。并且，充分將理論知識與實踐經驗互相補充，互相融合。

在實習的過程中，一點一點的積累經驗，一點一點的去摸索思考，逐漸的去領悟電氣控制的基本原理與方法。我想，這正是我們實習的意義所在，實習的目的所在吧。通過這次實習，的確學到了許多以前不懂的知識。這無疑對今后的工作有了一個認識，也對今后的測量實踐打下了一定的基礎，更重要的是為以后的工作積累了寶貴的經驗。這次實習生活雖然結束了，但卻是我人生當中很有意義的一次經歷。同樣，這種實習機會也是難得的。我希望以后還能有這樣的機會，在老師的教導下，讓我們更多的接觸社會，更多的在實踐中磨練自己的意志，鍛煉自己的體格，提高自己的能力。

第五篇：畢業(yè)實習報告格式和要求

實習目的

（言簡意賅，點明主題）

實習單位及崗位介紹

（詳略得當，重點突出，重點應放在實習崗位介紹上。）

實習內容及過程

（這是報告的重點，不得少于2000字，內容詳實、層次清晰；側重實際動手能力、職業(yè)技能、職業(yè)觀念與素養(yǎng)的培養(yǎng)、鍛煉和提高，切忌日記或記帳式的簡單羅列。）

實習體會與總結

（這是報告的精華與核心，不得少于800字，條理清楚、邏輯性強；著重寫實習內容的總結、體會與感受，比如，所學專業(yè)理論知識與實踐的差距，今后的努力方向，對就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理解與打算，本職業(yè)或行業(yè)的現(xiàn)狀與前景，人生設想等。）

正文制作

實習報告主體部分一般包括：標題、作者姓名、正文、注釋、參考文獻、附錄等項目。主要版面制作格式如下所示：

（空兩行）

題目（居中、黑體、二號）（沒有命名的就寫“實習報告”）

姓名（居中、楷體、三號）

（以下非特別說明均為宋體小4號）

（空一行）

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

一、×××××××××××××××（黑體）

（一）×××××××××。（黑體）××××××××××××××××××××××××××××××

1.×××××××××××××××（宋粗）

（1）×××××××××××××××××××××××××

①××××××××××××××××××××××××××

二、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（空一行）

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

注釋及參考文獻（全部采用注釋或參考文獻形式均可）、附錄的制作。

正文內容結束后，必須標明文中引文部分的注釋、本文的參考文獻、附錄等項目。

具體格式要求如下：

（正文末尾）

（空一行）（以下非特別標志均為5號楷體）

注釋：（4號黑體，頂格）

[1]著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），出版時間（雜志卷期），頁碼（第？頁）等。

[2] 著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），出版時間（雜志卷期），頁碼（第？頁）等。

（空一行）

參考文獻：（4號黑體，頂格）

[1]著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），年份（版次或雜志卷期）。

[2] 著作者，書名（篇名），出版社（報刊名稱），年份（版次或雜志卷期）。

（空一行）

附錄：（4號黑體，頂格）

[1]。

[2]。

圖 ：圖的名稱采用中文，中文字體為4號黑體，圖名在圖片下面，引用圖應在圖題右上角標出文獻來源。圖號以文章引用圖的先后順序編號。

表： 表名稱采用中文，中文字體為4號黑體，表名在表格上面，引用表格應在表題右上角標出文獻來源。表格號以文章用表的先后順序編號。表內必須按規(guī)定的符號標注單位。

（最后一行）論文打印日期 2010年 月 日

葉面設置：頁邊距：上、下： 2．8厘米、左：2．8厘米、右2．2厘米；紙張縱向，A4。