第一篇：營(yíng)銷策劃大賽答辯演講

接下由有我對(duì)大家做市場(chǎng)營(yíng)銷策略的講解。

我們這個(gè)這個(gè)營(yíng)銷策劃的中心有兩點(diǎn)，一是以寶島眼鏡的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為核心優(yōu)勢(shì)，二是針對(duì)不同的消費(fèi)群體，實(shí)施差異化的營(yíng)銷。

圍繞這兩個(gè)思想，我們制定了如下的營(yíng)銷計(jì)劃：

首先是對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有

提升服務(wù)水平。

制定嚴(yán)格的規(guī)章制度。

然后是對(duì)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)，因?yàn)檠坨R行業(yè)畢竟是一個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)。

對(duì)審美觀的一個(gè)培訓(xùn)，隨著生活水平的提高，人們對(duì)眼鏡的要求肯定是越來(lái)越高的，而眼鏡裝飾、美觀的作用肯定也會(huì)越來(lái)越重要。

最后是最重要的一點(diǎn)，也就是對(duì)公司的核心價(jià)值的一個(gè)培訓(xùn)，讓所有員工都認(rèn)同公司的這一定位，讓每一位員工都有同一個(gè)價(jià)值理念和目標(biāo)，只有這樣公司才能團(tuán)結(jié)，也只有這樣才能由內(nèi)到外的釋放出寶島的影響力。

有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，然后便是要有好的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品方面，一是要通過(guò)各種手段降低成本，并且保持優(yōu)良的質(zhì)量。二是要根據(jù)不同群體消費(fèi)者需求的不同有針對(duì)性的選擇我們的產(chǎn)品。

好了接下來(lái)請(qǐng)大家看到，這是寶島的一個(gè)平面圖，根據(jù)消費(fèi)者的不同我們可以把寶島眼鏡店進(jìn)行這樣的一個(gè)劃分，中間這一部分是針對(duì)學(xué)生群體的年輕區(qū)，主要為中檔和中低檔價(jià)位，在裝飾上也迎合學(xué)生的喜好，在左邊這一部分便是針對(duì)機(jī)關(guān)單位人員群體的成熟區(qū)，這一部分是高檔產(chǎn)品集中的區(qū)域，主要是迎合有一定事業(yè)和消費(fèi)水平的中青年人。

另外便是對(duì)店內(nèi)的一個(gè)細(xì)節(jié)布置，向消費(fèi)者傳達(dá)出一個(gè)專業(yè)、溫馨的信息。

第四點(diǎn)是宣傳策略：因?yàn)閷殟u目前主要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題便是知名度不高，因此宣傳策略也是本策劃的一個(gè)重點(diǎn)，我們的宣傳也主要是圍繞我們的定位進(jìn)行宣傳，宣傳的主要目的是提高消費(fèi)者對(duì)寶島的認(rèn)知度以及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，宣傳的方式有：

1、比較傳統(tǒng)的宣傳方式，海報(bào)、燈箱以及各種報(bào)紙電視傳媒。

2、通過(guò)發(fā)放知識(shí)手冊(cè)、標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行一個(gè)附帶的宣傳。

3、體驗(yàn)宣傳，吸引消費(fèi)者親身體驗(yàn)寶島的技術(shù)和設(shè)備，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到寶島的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生好感。

4、組織、冠名各種活動(dòng)。

5、使用一些現(xiàn)代的的信息工具，如手機(jī)短信、QQ群、論壇，甚至我們還可以建立自己的網(wǎng)站，來(lái)進(jìn)行宣傳。

五、售后服務(wù)：

對(duì)于售后服務(wù)方面，我們覺(jué)得，首先寶島眼鏡應(yīng)該建立一個(gè)完備的顧客信息檔案，存儲(chǔ)著每一個(gè)客戶的相關(guān)信息，然后實(shí)行會(huì)員制，鎖定重點(diǎn)人群。

以上便是本小組的營(yíng)銷策劃，我們的預(yù)期效果是：首先提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)力，然后由內(nèi)之外提升消費(fèi)者對(duì)寶島的認(rèn)知程度，最后長(zhǎng)期的塑造寶島這一品牌。實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與利潤(rùn)的共同上升，贏得零陵人民廣泛的美譽(yù)。

第二篇：營(yíng)銷策劃大賽演講

且公平秤，但與：流光星飛星流擊？干篇：一陰莖包，樹(shù)一棵樹(shù)和一！著我們的訓(xùn)練！反太后讓我。間距而；變得透明，仆王牌；代身份證復(fù)印。

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第三篇：營(yíng)銷策劃大賽

★營(yíng)銷策劃大賽

? 活動(dòng)目的：

激發(fā)我系學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的積極性和主動(dòng)性，提高學(xué)生投身實(shí)戰(zhàn)的能動(dòng)性，培養(yǎng)我系學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。

? 活動(dòng)主題:

營(yíng)銷之星，你我都行。展現(xiàn)自我，發(fā)揮才能。

? 參賽對(duì)象：

10、11級(jí)本專科學(xué)生及09級(jí)本科班

? 比賽時(shí)間：

2012年4月

? 參賽要求：

1.參賽者可一人為一組，也可自行組成人員結(jié)構(gòu)合理的策劃團(tuán)隊(duì)，參賽團(tuán)隊(duì)的主要人數(shù)原則上不能超過(guò)3人。

2.參賽項(xiàng)目自定，完成的營(yíng)銷策劃方案要具有實(shí)際可操作性，對(duì)所分析企業(yè)具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)性，市場(chǎng)調(diào)查真實(shí)有用，切勿脫離實(shí)際，憑空臆斷，避免內(nèi)容空乏，主要策劃內(nèi)容和思想要求自創(chuàng)。杜絕抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格

3.各參賽團(tuán)隊(duì)在2012年4月8號(hào)前，完成策劃方案的撰寫(xiě)，并將策劃方案紙質(zhì)文檔（A4紙打?。┨峤槐荣惤M委會(huì)

4.決賽團(tuán)隊(duì)必須制作多媒體展示

? 比賽地點(diǎn)：

決賽地點(diǎn)是六號(hào)樓（學(xué)府）階梯教室具體地點(diǎn)待定

? 比賽形式：

第一階段(初選）

參賽團(tuán)隊(duì) 撰寫(xiě)策劃方案階段，參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求在給定的時(shí)間內(nèi)撰寫(xiě)一份策劃方案，比賽組委會(huì)邀請(qǐng)校內(nèi)專業(yè)教師及企業(yè)專業(yè)策劃人員參與營(yíng)銷策劃方案的評(píng)比，通過(guò)審核確定該隊(duì)是否能進(jìn)入第二階段。1營(yíng)銷書(shū)提要：10分

2營(yíng)銷前提和目的：5分

3策劃的環(huán)境分析:20分

4策劃問(wèn)題點(diǎn)：10分

5策劃的營(yíng)銷行動(dòng)提案40分

6策劃的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：10分

7策劃書(shū)裝幀設(shè)計(jì)：5分

第二階段（決賽）

根據(jù)第一階段的評(píng)比結(jié)果

1抽簽分為兩組相互提問(wèn)

2現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

3解決企業(yè)病癥

4創(chuàng)意大比拼

5推銷情景（現(xiàn)場(chǎng)抽人當(dāng)顧客）總分30分

? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)三名

本次活動(dòng)具有強(qiáng)制性和被迫性、每位同學(xué)積極參與

市場(chǎng)營(yíng)銷專一班

第四篇：答辯演講

各位老師，上午好！我叫王海涵，是通信10級(jí)2班的學(xué)生，我的論文題目是超寬帶微帶天線。論文是在孫緒保老師悉心指點(diǎn)下完成的，在這里向?qū)O老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示感謝。下面我將本論文的設(shè)計(jì)目的和內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先向老師展示的是此次答辯的總覽，包括設(shè)計(jì)目的意義、論文結(jié)構(gòu)分布、模型仿真展示以及結(jié)束語(yǔ)和展望。

讓我們走進(jìn)課題，什么是超寬帶？什么是超寬帶通信？什么是超寬帶微帶天線？

近年來(lái)科學(xué)技術(shù)的飛躍，無(wú)線通信業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，使得本來(lái)就有限的頻譜資源變得更加緊張。人們對(duì)于無(wú)線通信的速度、容量、安全的需求也隨之增加，拓寬頻帶范圍變得非常緊迫。超寬帶技術(shù)以可以獲得很大的帶寬、便于小型化等等優(yōu)點(diǎn)逐漸被人們應(yīng)用。超寬帶簡(jiǎn)單而說(shuō)，就是通過(guò)對(duì)沖擊脈沖進(jìn)行直接調(diào)制，使信號(hào)具有GHz量級(jí)的帶寬。超寬帶通信系統(tǒng)就是以超寬帶技術(shù)為支持，包括：產(chǎn)生脈沖信號(hào)串(發(fā)送源)的方法，脈沖串的調(diào)制方法，適用于UWB有效的天線設(shè)計(jì)方法及接收機(jī)的設(shè)計(jì)方法等。超寬帶天線作為無(wú)線通信系統(tǒng)中重要的組件，性能好壞直接影響通信質(zhì)量好壞，這便是此課題的研究意義。

我們看一下早期的超寬帶天線，接著看一下新型的超寬帶天線，這里特別要指出具有阻帶特性的超寬帶天線，稍后部分將對(duì)其現(xiàn)實(shí)意義作闡述。

接著，我想說(shuō)一下論文結(jié)構(gòu)，第一章 緒論 簡(jiǎn)要概述超寬帶天線。第二章 超寬帶天線的理論基礎(chǔ) 對(duì)超寬帶天線性能參數(shù)進(jìn)行介紹。第三章 超寬帶微帶天線的設(shè)計(jì) 主要進(jìn)行HFSS進(jìn)行仿真優(yōu)化。第四章 全文總結(jié)與展望?？偨Y(jié)工作以及不足。

我們來(lái)看超寬帶微帶天線的設(shè)計(jì)目標(biāo)，超寬的阻抗帶寬、全頻段考慮天線的各項(xiàng)性能指標(biāo)、方向圖的穩(wěn)定性和高輻射效率、廣泛的應(yīng)用空間。

我設(shè)計(jì)的這款微帶天線，介質(zhì)層采用RO4003，相對(duì)介電常數(shù)為3.35，介質(zhì)層厚度為5mm。饋電結(jié)構(gòu)選擇微帶線饋電。

接下來(lái)便是經(jīng)過(guò)反復(fù)設(shè)計(jì)出來(lái)的天線仿真模型，圓形貼片R=32mm，微帶線尺寸90mm*12mm，介質(zhì)層尺寸160mm*160mm*5mm。

這是HFSS仿真優(yōu)化的設(shè)計(jì)過(guò)程，包括建模、設(shè)置邊界條件、波口激勵(lì)、求解結(jié)果查看天線性能以及變量參數(shù)優(yōu)化過(guò)程。

接下來(lái)向大家展示，經(jīng)過(guò)我不斷優(yōu)化的，天線模型仿真的S參數(shù)曲線，四條曲線分別代表饋電線寬度為8、11、12、13mm時(shí)的曲線，不難看出當(dāng)微帶饋電線寬度為12mm時(shí)，天線性能可以達(dá)到基本理想的效果。

接著向大家展示中心頻率為8GHz時(shí)的輻射方向圖，紅線是φ=0度時(shí)的輻射方向圖，藍(lán)線是φ=90度的輻射方向圖。這個(gè)輻射圖可以看出性能是非常好的。（不說(shuō)為啥好，設(shè)置懸念）同樣，展示中心頻率為6GHz時(shí)輻射方向圖，輻射效果就比較差。（就是等著讓）這是中心頻率為4GHz時(shí)輻射方向圖，輻射效果也很一般。

最后是結(jié)束語(yǔ)和展望，通過(guò)對(duì) UWB 天線的研究與學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)一個(gè)超寬帶微帶天線，并對(duì)其性能進(jìn)行仿真，但由于能力時(shí)間有限，未來(lái)還有許多要完成的工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：本文設(shè)計(jì)的天線阻抗帶寬雖然基本滿足超寬帶天線的設(shè)計(jì)要求，但是有些頻段受到干擾（如WLAN工作頻率5.15~5.35,5.725~5.825GHz 會(huì)有頻帶共存現(xiàn)象而降低天線性能），可以運(yùn)用陷波技術(shù)獲得阻帶帶寬而提高天線的性能。

最后再次感謝在座老師以及所有授課老師的悉心指導(dǎo)，同學(xué)的熱心幫助。完成了此項(xiàng)課題的探討，再次感謝。我的陳述完畢。謝謝大家（鞠躬）

老師提問(wèn)后，記得說(shuō)，謝謝王老師、嚴(yán)老師、丁老師、趙老師的提問(wèn)。

問(wèn)題概述

1.S11參數(shù)是什么？反射系數(shù)

2.歸一化增益最大值是多少？0dB

3.特性阻抗是多少？50歐姆

4.4、6GHz時(shí)輻射圖不好的原因？8GHz時(shí)輻射圖好的原因？微帶線饋電并不是所有頻段都匹配。特性阻抗為50歐姆時(shí)候，看輻射方向圖8GHz就非常匹配，而4、6GHz頻段下就不匹配。

5.為什么設(shè)計(jì)圓形的貼片？設(shè)計(jì)時(shí)候確實(shí)很艱難，嘗試了各種形狀，在一次偶然間發(fā)現(xiàn)，圓形貼片可以獲得很大的帶寬，后來(lái)定義了圓形半徑變量，最后通過(guò)HFSS仿真，得出R=32mm時(shí)最佳效果。

6.HFSS使用后感觸？通過(guò)不熟悉到熟練，使用HFSS仿真優(yōu)化，讓我加深了微波天線的理論知識(shí)，也體會(huì)到了樂(lè)趣。未來(lái)想深入的鉆研下去，設(shè)計(jì)一個(gè)濾波器或者諧振器。

第五篇：營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū)

營(yíng)銷策劃大賽策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景：在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦本次活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理，成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷之星”！

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年11月24日下午14:00--16:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：2409

五、活動(dòng)對(duì)象：營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員

六、活動(dòng)單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)

七、大賽章程：

1.比賽目的旨在傳播營(yíng)銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)

2.比賽本著公開(kāi)透明的原則，由協(xié)會(huì)全體成員進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。

3.比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。

4.專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。

5.比賽設(shè)立大賽組織委員會(huì)，由營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)為10人。

八、賽程安排：

1.比賽內(nèi)容：參賽選手選用主辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

2.比賽流程：

報(bào)名時(shí)間：2012年11月14--11月18日

初賽（11月18日--11月20日）：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究

報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定決賽名單。

決賽（11月24日）：選手對(duì)本組產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，由專家組就策劃書(shū)的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。

九、活動(dòng)具體組織安排：

1.大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，專家組由邀請(qǐng)的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席楊陽(yáng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪鳳、營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)閆奉黨組成。

2.財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽組委會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。

3.勤工部：負(fù)責(zé)大賽所需物品的購(gòu)買和決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。

4.宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。

5.策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門(mén)工作，確保策劃的可實(shí)施性。

6.辦公室：負(fù)責(zé)辦公室值班人員的安排、參賽作品的收集和整理

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+大筆記本

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+軟皮筆記本

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+小筆記本

最佳精神風(fēng)貌獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算198.4元

條幅（10M)：1*40=40元海報(bào)：1*25=25元

報(bào)名表、評(píng)分表：30*0.2=6元獎(jiǎng)狀：16*0.4=6.4元

筆記本：大筆記本：4*10=40

軟皮筆記本：4*8=32元

小筆記本：4*6=24元

合計(jì)：40+25+6+6.4+40+32+24=198.4元

營(yíng)銷協(xié)會(huì)

2012年11月10日