第一篇：恩施宏基電腦圣誕促銷活動方案

恩施宏基電腦圣誕促銷活動方案

一、活動目的：

1、樹立宏基電腦品牌形象，提高知名度，使消費者認知并了解本產(chǎn)品。

2、擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度。

3、樹立品牌、打造品牌、鞏固品牌

促銷目的1、讓更多的恩施消費者了解并知道宏基電腦品牌已經(jīng)入恩施市場，并知道宏基電腦專賣店地址等。

2、促銷期內(nèi)提升宏基電腦的銷量

3、提高消費者對宏基品牌特性的認知度，激發(fā)潛在消費者的首次購買行為；以圣誕銷售賣點吸更多的老客戶，提高宏基電腦市場占有率。

4、促銷活動應讓消費者廣泛關注，并且感受到某產(chǎn)品對其周圍人群的反映及活動期間顧客的信息反饋。

二、活動對象：

本次活動重要的消費群是針對恩施市的消費群體，辦公族，家庭族、學生族等消費群，要有一定的購買能力。

三、活動主題：

本次活動的主題確定為：“我愛宏基”。

四、促銷策略：

1、借助品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“我我信，我選acer電腦”等個體主題活動。

2、刺激消費者在圣誕消費時沖動性購買。

3、營造品牌聲勢等。

4、找到更多的潛在顧客。

但任何單一的促銷手段均難以達到最佳的效果。我們可以從以下幾種方式來進行：

（1）、以售點、賣場等活動場所的海報，宣傳單頁等地面方式進行告知，搶占消費者的第一吸引力。

（2）、刺激消費者在節(jié)假日的沖動性購買，特別是在圣誕之元旦佳節(jié)。

（3）、消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，所以開展買產(chǎn)品參與產(chǎn)品特賣價（驚爆價）和賣產(chǎn)品送禮物來進行促銷。

五、活動形式：

（1）派發(fā)：通過活動產(chǎn)品促銷宣傳單頁和產(chǎn)品品牌宣傳單頁的派發(fā)，讓消費者在最短的時間內(nèi)對產(chǎn)品有一個清晰的認識和了解。

（2）、演示：通過賣場產(chǎn)品的親自體驗、演示及銷售員講解，讓消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品。

（3）、銷售：在宣傳單頁的配合下，在圣誕節(jié)日買產(chǎn)品送禮品和產(chǎn)品的特賣價的誘惑下，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為。實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的配合宣傳下，增進產(chǎn)品的親和力。

六、時間安排及促銷產(chǎn)品和促銷品：

1、時間：11年12月22日---12月23日：對宏基產(chǎn)品前期宣傳。11年12月24日---12月16日：促銷時間段，活動時間。

2、場地：恩施市福星城2-111宏基專賣店。

3、宏基電腦產(chǎn)品及促銷品

（1）、促銷產(chǎn)品是品牌宏基電腦（如4755.4752熱賣產(chǎn)品），其次，在活動現(xiàn)場提供免費供大家使用，在人流量最大的路口，及民院職院校門口派發(fā)活動現(xiàn)場的單頁，力求在全市范圍內(nèi)達到大的覆蓋面。而且還會有更多的禮品贈送，如：（M6和M51手持電視、帽子、斜挎包等）以及了解更多的產(chǎn)品售后服務等。

（2）驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激消費者們購買的促銷活動。

（3）、學校同學之間可以面對面的銷售，直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任。

4、廣告宣傳：

⑴.派發(fā)傳單，帶有熱賣新款產(chǎn)品刺激的圖片或字句等，在人流量比較大的路段 ⑵.學校附近派發(fā)傳單等

2、人員配備：臨時促售人員

七、活動內(nèi)容：

（1）、凡本次活動購買宏基產(chǎn)品可贈送價值800元的M6和 M51手持電視以及其它禮品。

（2）、促銷前期做好宣傳工作、治安實施工作以及安排。

（3）、為回饋新老客戶,所有購買宏基產(chǎn)品的消費者均做出相應的優(yōu)惠，提供了一份售后的服務點等。

八、資金預算：

九、局限問題：

人員安排: 在活動前期要做好人員安排等。如（人員配備：如零銷售人員）

1）促銷人員應該抓住有利時機，做好準備，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品等。

2）促銷人員應該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新，推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己身份和自己使用的效果達到引發(fā)消費者購買欲。

第二篇：電腦促銷活動方案

電腦促銷活動方案

電腦促銷活動方案1

一、電腦促銷

1、活動目的

首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

2、活動對象

目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結果。

3、確定活動主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷—活動方式

1、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應，應該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結，結合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應的費用投入。

三、活動時間和地點確定

1、活動的.地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。

2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多本來應該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦促銷活動方案2

活動主題：

好運滾滾撞出來——電腦抽獎活動

活動可行性分析：

隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。

在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。

xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。

活動地點：

xx數(shù)碼廣場

活動時間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

活動內(nèi)容：

活動期內(nèi)，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加“好運滾滾碰出來”活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；

2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵；

3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎；

獎品設置：

一等獎：……

二等獎：……

三等獎：……

四等獎：……

兌獎說明：

顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。

僅可領取獎項所對應之獎品，不可調(diào)換領取獎品。

獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

活動特點：

自助式電腦有獎游戲。

即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；

活動優(yōu)勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；

2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采；

活動籌備：

場地要求：

把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳布置：

為了營造好的'活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；

2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機）

3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；

4、打印機：1臺：能打印中獎信息；

5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；

6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。

電腦促銷活動方案3

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號———20xx年x月x號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。

2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

（2）具體內(nèi)容：

100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

6、效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預估

（一）基礎費用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的'宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，限度強化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100—200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

第三篇：電腦促銷方案

電腦促銷方法

市場分析：產(chǎn)品可替代性強，生命周期短。競爭對手多。

市場目標對象：大眾（男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客）

消費者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理… 消費者氣質(zhì)分析：理智型、沖動型、經(jīng)濟型、想象型、自由型、不定型… 消費者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型… 消費者購買行為：

引起消費者注意，使其產(chǎn)生興趣，達到購買欲望，產(chǎn)生購買行動，促成購買。

大眾消費心理行為：

影響消費者的消費行為的因素有：

文化因素（文化、亞文化、社會階層）；

社會因素（相關群體、家庭、角色與地位）；

個人因素（年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟環(huán)境、生活方式、個性、自我概念）； 心理因素（動機、認知、學習、信念、態(tài)度）。

少年兒童消費心理

購買目標明確，購買迅速。

選購商品具有較強的好奇心。

容易參照群體的影響。

購買商品具有依賴性。

青年人消費心理

追求時尚和新穎

表觀自我和體現(xiàn)個性

容易沖動，注重情感

中年人消費心理

購買的理智性勝于沖動性

購買的計劃性多于盲目性

購買求實用，節(jié)儉心理較強

購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利

老年人消費心理

富于理智，很少感情沖動

堅持主見，不受外界影響

精打細算

男性消費心理

動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性

購買動機具有被動性

購買動機感情色彩比較淡薄

女性消費心理

追求時髦

追求美觀

感情強烈，喜歡從眾

喜歡炫耀，自尊心強

促銷目的提高銷售

提高品牌美譽度

抑制對手 保護市場 爭奪市場份額開發(fā)新顧客

促銷類型:

（一）價格促銷

1：降價促銷（短期內(nèi)通過直接降價，以低于目前市場價格來優(yōu)惠消費者，在一定程度上讓消費者產(chǎn)生購買欲望，達到銷售目的）

2：現(xiàn)金返還促銷（讓消費者覺得購買產(chǎn)品后還會得到現(xiàn)金返還，使消費者有種得到便宜的心態(tài)）

3：新產(chǎn)品促銷（為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價格上優(yōu)惠消費者，從而達到促銷（這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。））

4：買贈促銷（利用消費者喜歡占小便宜的心情達到促銷目的）

5：限時促銷（特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費者，提高知名度）

6：團購促銷（如團購學校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷）

7：分期付款促銷（不用一次性繳納全部費用，可以分期付款，使消費者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達到銷售）

8：憑證促銷（高考證，教師證，身份證等名目，讓消費者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售）

9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷（通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費者憑倦去購買指定機型，從而達到銷售）

10：捆綁促銷（容易讓消費形成興趣，引發(fā)消費者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行））

11: 以舊換新促銷（加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，解除消費者舊品處理煩惱，有效刺激消費者購買欲望）

（二）有獎促銷

1：免費抽獎促銷（讓消費者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優(yōu)惠率會很

大，主要針對無購買意向客戶）

2：百分百中獎促（讓有意向購買電腦的消費者更偏向于我們的品牌。促成銷售）

（三）時事促銷

1：老顧客促銷（對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源）

2：名人促銷（利用名人效應，推動產(chǎn)品的促銷）

3：短信促銷（普遍撒網(wǎng)，讓消費者知道最近品牌活動，使其消費者感興趣）

4：體驗促銷（通過現(xiàn)場試用，容易與消費者溝通，能夠很快獲得消費者的反饋意見，在滿足消費者需求下促進產(chǎn)品銷售）

5：店慶促銷（不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費者在打折的氛圍下，感到有利可圖。）

6：節(jié)日促銷（比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，）

（四）品牌促銷

1：展示促銷（在公共場合，比如學校，重要街道進行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動與最新產(chǎn)品）2：聯(lián)合促銷（和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費著者興趣，達到促銷）3：熱點促銷（比如高考，凡是學校第一名免費獲得華碩電腦一臺。利用熱點話題，擴大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)

4：獨一無二促銷（集中產(chǎn)品的某個獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進行銷售 5：廣告促銷(POP,媒體，雜志，網(wǎng)絡，廣播。讓更多的消費者知道品牌，提升知名度，達到促銷銷售)

6：活動促銷（例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進而銷售）

7：贊助促銷（擴大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關注，從而達到促銷）8：競賽促銷（廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度）

9：品質(zhì)促銷（保證質(zhì)量與預售性價比達到銷售）

10：文化促銷（一個噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達促銷目的）

（五）人員促銷

1：刺激銷售人員促銷

(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一

種直接銷售)

第四篇：電腦促銷方案

筆記本電腦的渠道和促銷策劃方案

（一）當前筆記本電腦市場狀況分析

1、當前筆記本電腦市場狀況

隨著科學技術的進步和經(jīng)濟狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。2005年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，2006年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。

中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如IBM、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和AMD雙核技術的發(fā)布，使筆記本電腦的技術壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機會與國際品牌站在了同一條起跑線上。

2006年以來，隨著上游CPU廠商的大幅度調(diào)價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務方面的競爭。

在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產(chǎn)品技能。消費者認同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎，產(chǎn)品性能、技術、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。

2、競爭品牌筆記本電腦分析

近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營PC機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認可。IBM筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標的昭陽系列、依靠領先技術的天逸系列和引領時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關注度。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢?；萜論碛屑夹g優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。

（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析

1、大學生市場需求分析

調(diào)查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。學生筆記本電腦主要用于學習、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務和人性化的功能設計也是學生非?？粗氐囊蛩?。學生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。

在購買決策上，學生一般先確定一個預算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。

2、競爭品牌分析

目前，學生筆記本市場主要占有者（按占有率由大到?。┯新?lián)想、戴爾、惠普、IBM、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學生市場。

這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進銷售。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務獲得了大學生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學生消費能力的系列。IBM的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學生市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。

通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。

二、策劃目的

根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學生認同海爾筆記本是一款適合大學生使用的電腦，提高大學生對海爾筆記本的認知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。

三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析

一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析

1、優(yōu)勢

（1）較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。

（2）完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。

（3）充足的資金保障。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。

（4）從學生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進行產(chǎn)品的升級改造。

（5）服務優(yōu)勢。海爾良好的售后服務體系，為海爾筆記本電腦的售后服務提供了可靠的保證。

2、劣勢

（1）品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解IT用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當前需要解決的問題。

（2）管理團隊穩(wěn)定性與預見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但IT業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領的團隊能否準確預見IT行業(yè)的未來趨勢，關乎海爾電腦成敗。

（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析

1、機會

（1）未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優(yōu)勢。

（2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

（3）技術環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡堋：柟P記本正是依靠必要的技術研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。

2、威脅

（1）價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。

（2）品牌關注度低。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。

總結：通過調(diào)研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發(fā)學生市場。但是目前在學生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是IBM、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。

四、渠道和促銷策劃方案

為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據(jù)上述分析結論，結合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。

1、產(chǎn)品策略

第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經(jīng)驗的學生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。

第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。

第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非常看中高品質(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。

第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。

2、渠道策略

由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結構。

筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。

3、促銷策略

對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。

學生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡宣傳海爾筆記本品牌。

4、宣傳策略

配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：

（1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學校都會有自己的學校網(wǎng)頁，將海爾筆記本電腦的宣傳及活動的介紹放在這些網(wǎng)站上；

（2）校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學校廣播播放活動宣傳；

（3）校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅

（4）校園海報：在學校宣傳欄粘貼海報（包括海爾筆記本的海報以及學生會制作的海報）；

（5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹；爭取能派發(fā)到各學生宿舍和課室。

五、活動效果和評估

通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學生對海爾筆記本電腦電腦的認識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務和品牌形象被廣大高校學生及家長所認同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產(chǎn)品的知名度。

六、方案論證及總結

在調(diào)研和設計過程中，我們運用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

1．筆記本在河南城建學院學生市場普及率低，大多數(shù)學生并不知道或了解這個品牌。但是學生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學生需求的相吻合，以適當?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。

2．通過對城建學院學生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護眼具有潛在的需求。

學生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務和人性化的功能設計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。

3．信息渠道和購買渠道對城建學院學生也有重要的影響，大學校園的網(wǎng)絡傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡上得到信息，所以海爾筆記本應多注意通過網(wǎng)絡向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應建立口碑傳播效應，努力提高美譽度。渠道方面，現(xiàn)階段應主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。

4．海爾電腦采用增加配置應是學生最樂于接受的促銷方式，當然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。

5．城建學院學生普遍對“海爾”這個品牌的認知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認為海爾應在校園里采取切實可行、效果顯著和學生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機會讓更多的學生來了解和認識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學生心目中的認知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達到海爾筆記本的成功。

根據(jù)調(diào)查結果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預期的效果，擴大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。

第五篇：宏基電腦營銷計劃書

Acer電腦營銷計劃書

一:目標

1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點擴大到70個 的銷售金額要達到1000萬元

3，強化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來了，電腦都普及了，我們要爭取在鄉(xiāng)村設立經(jīng)銷網(wǎng)點，同時在地區(qū)電視多打點廣告。

二：營銷狀況

1，市場狀況

繼彩電、錄像機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)等大件家用電器進入家庭之后，電腦便是人們下一個追求的目標之一，近幾年，電腦的需求呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，這是因為越來越多的人意識到，電腦是現(xiàn)代化家庭必備的設備。目前國內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設計、開發(fā)、文字處理、股票分析等。使用對象主要是高收入階層、知識分子階層。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費用品，例如用于家教、課外輔導、開發(fā)智力游戲、娛樂等，使用對象主要是中小學生，或一般家庭居民。另外國內(nèi)每年對微型電腦的需求量十分大，隨著電腦應用的廣泛和電

腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商不斷的進軍中國市場，電腦的需求會不斷增加?？傊F(xiàn)在的中國的電腦市場競爭是相當?shù)募ち摇?/p>

2，公司介紹

宏碁集團（acer）創(chuàng)立于1976年,是全球第二大個人電腦品牌，宏碁以性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺式機、液晶顯示器、服務器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設計、行銷與服務，持續(xù)提供全球消費者易用、可靠的資訊產(chǎn)品。

3，競爭狀況

由于中國市場競爭的日益激勵。對于現(xiàn)在的中國電腦市場而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點展現(xiàn)出來，不斷的在擴大自己的市場份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。而宏基電腦的競爭優(yōu)勢就在于超高的性價比以及優(yōu)秀的售后服務。因此，雖然在中國這一個大的電腦市場下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢站住腳跟

4，宏觀環(huán)境狀況

電腦在技術上近來，國家對宏觀調(diào)控的增強，并不會影響對電子類高技術產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計算機在國民經(jīng)濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術產(chǎn)品采取扶持和傾斜

政策，電子類產(chǎn)品的市場會日益擴大，當然年底“入關”的威助，會影響電腦產(chǎn)品的價格以及國產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關”同時也降低了關稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價格會受到較大影響，但技術總是不會貶值的，應該堅信，宏基是有特色的，因而一定是會有市場的。

三：營銷戰(zhàn)略

1.目標市場

由于各類人群對電腦的需求不一樣，所以針對這樣的問題，海爾電腦針對不同的人群，推出不同系列、不同功能的電腦，例如對大學生，推出學生機，對于上班族推出商務機等。因此，針對的目標市場很廣泛。

2.競爭策略

對于產(chǎn)品，創(chuàng)新的發(fā)展各種類別的機型，堅持綠色環(huán)保和健康的路線，大力推廣“星銳”系列的機型，針對各類人群推出不同類別的機型。在價格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價格，例如對學生

而言，針對這類人群設計的電腦的價格應該趨于實惠。此外，還可以參與下鄉(xiāng)活動，提高品牌的知名度以及能夠使自己的品牌推廣開來。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團隊，提高團隊的服務質(zhì)量和水平。這就要做到建立自己的銷售網(wǎng)絡。在全市建立自己的銷售點以及售后服務中心。最后就是促銷，對于產(chǎn)品的推廣可以采取在重大的節(jié)假日高減價促銷或折扣活動，例如在國慶節(jié)，可以推出打8折活動。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過電視，在黃金時段播出自己的廣告。還可以在銷售點所在的城市開展宣傳和一些活動，例如在黃岡職院，可以實現(xiàn)電腦進校園的活動，聯(lián)系大學里一些社團，讓他們在學校宣傳和開展一些活動，譬如參加活動送精美禮品等。更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有就是加強銷售人員銷售水品，給他們提供培訓的機會，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的銷售人員，以便更好的推銷產(chǎn)品，同時我們應該多找些在校學生幫助我們推銷產(chǎn)品，在校學生對工資要求不高，他們更容易幫助我們推銷產(chǎn)品。

3.平均實現(xiàn)價格

價格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學生人群為定價適中的性價比機型，在保障學生學習娛樂的同時，減輕給家庭帶來的經(jīng)濟負擔。預計平均價格在3500—5000之間。