第一篇：2012安徽孕嬰童暨玩具與幼教展展覽邀請(qǐng)函（定稿）

To:From:白雪*** 主題： 一切為了我們的未來(lái) 2012年5月25-27日暨安徽玩具與幼教產(chǎn)品展覽會(huì)

招展函

一、【展會(huì)信息】

支持單位： 中國(guó)關(guān)心下一代工作委員會(huì)

主辦單位： 安徽省孕嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)、合肥京正展覽有限公司

時(shí)間： 2012年5月25-27日

地點(diǎn)： 安徽國(guó)際會(huì)展中心

展會(huì)規(guī)模： 20000平方米觀眾：預(yù)計(jì)15000人次

二、【打造中部地區(qū)最具影響力的孕嬰童展】

安徽省位于華東腹地，東臨江蘇，北接山東?？?cè)丝?800多萬(wàn)，0-14歲人口1069.9萬(wàn)人占總?cè)丝诘?7.98%。以省會(huì)合肥為中心方圓500公里聚集了5億人口，是中部地區(qū)最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。巨大的市場(chǎng)蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的行業(yè)號(hào)召力！

安徽孕嬰童展憑借其自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和雄厚的行業(yè)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合行業(yè)最具影響力的媒體，傾力打造中部安徽孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì)。為客戶開(kāi)拓市場(chǎng)搭建堅(jiān)實(shí)的貿(mào)易橋梁。耗時(shí)2年整合了安徽、江蘇、浙江、山東、江西、河南等省份27286家代理、經(jīng)銷商資源，分區(qū)域、分類別實(shí)施定向邀約參會(huì)。力爭(zhēng)將中部安徽孕嬰童展打造成全國(guó)孕嬰童行業(yè)品牌大展，締造中國(guó)孕嬰童行業(yè)展會(huì)的又一傳奇！

三、【觀眾群體】

※ 中部各省市（縣區(qū)）代理經(jīng)銷商、加盟商、批發(fā)零售商、網(wǎng)絡(luò)銷售商等※ 中部各省市（縣區(qū)）百貨商場(chǎng)、孕嬰店、婦幼保健院、藥店采購(gòu)代表等※ 各省市有意進(jìn)軍孕嬰童行業(yè)的投資商等

四、【參展產(chǎn)品】

各類與孕嬰童衣、食、住、行、教、育、樂(lè)等相關(guān)的所有產(chǎn)品及服務(wù)機(jī)構(gòu)。各類與嬰童服飾、服裝、鞋帽相關(guān)的所有產(chǎn)品及面、輔料。

各類玩具、幼教產(chǎn)品及幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)。

五、【組織推廣】

★組委會(huì)派出大巴客車，走訪安徽16地市、縣專業(yè)孕嬰童市場(chǎng)免費(fèi)接代理、經(jīng)銷商到會(huì)參觀、洽談，并免費(fèi)提供三星級(jí)酒店入住一晚（24號(hào)）。

★大會(huì)組委會(huì)印發(fā)20萬(wàn)張門票、5萬(wàn)張請(qǐng)柬直接送至安徽省16地市（縣）的 下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)和周邊江西、江蘇、河南、湖北、山東等省份代理、經(jīng)銷商手中； ★在全省各大型孕嬰童批發(fā)市場(chǎng)制做廣告牌、條幅、彩旗宣傳大會(huì)； ★新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、電視臺(tái)等各大媒體、進(jìn)行大會(huì)跟蹤報(bào)道，近百家行業(yè)專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體上大面積宣傳推廣；

★參加國(guó)內(nèi)各大同行業(yè)展覽會(huì)，大面積散發(fā)展會(huì)邀請(qǐng)函、門票、請(qǐng)柬；

★組委會(huì)啟動(dòng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)通過(guò)郵寄門票、群發(fā)短信、電話邀請(qǐng)等方式誠(chéng)邀各地專業(yè)人士參會(huì)；

六、【參展費(fèi)用】

㈠、展位費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)及豪華展位規(guī)格3m*3m=9㎡

㈡、廣告宣傳及贊助費(fèi)用

七、【參展流程】

1、填寫(xiě)展位回執(zhí)表，并同時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)檢、衛(wèi)生許可的復(fù)印件回傳至大會(huì)組委會(huì)；

2、展位經(jīng)確認(rèn)后，一律不得退換。中途退出參展，所交展位費(fèi)用一律不退；

3、參展商不得私自轉(zhuǎn)讓展位、展出與展會(huì)無(wú)關(guān)的展品，否則取消參展資格；

4、為保證展會(huì)整體形象，組委會(huì)保留展位的最終調(diào)整權(quán)。

2012中國(guó)安徽孕嬰童產(chǎn)品展覽會(huì)組委會(huì)

電話： 0551-2381777傳真： 0551-238***網(wǎng)址：地址： 安徽國(guó)際會(huì)展中心

第二篇：CBME孕嬰童展有感

CBME孕嬰童展有感

一年一度的上海孕嬰童展（CBME孕嬰童展）又將拉開(kāi)序幕。展會(huì)到今年已經(jīng)是第13屆，這個(gè)展會(huì)，在國(guó)內(nèi)的各大展會(huì)中，應(yīng)該是相當(dāng)成功的。在嬰童行業(yè)內(nèi)，更是首屈一指的。

但是，GOODDAD水科學(xué)肌理奶瓶，作為奶瓶技術(shù)革命的新生兒，他們擁有奶瓶健康的全新理念，用奶瓶的力量，強(qiáng)化奶粉的營(yíng)養(yǎng)，改寫(xiě)著奶瓶行業(yè)的技術(shù)革命。但是，面對(duì)于如何強(qiáng)大的展會(huì)，他們卻不敢踏足，他們擔(dān)心，今年市場(chǎng)的空白產(chǎn)品，會(huì)成為明年家家戶戶都有的產(chǎn)品，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不力，成了廠家永遠(yuǎn)無(wú)法言喻的痛。

我們不可否認(rèn)對(duì)于買方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，各大經(jīng)銷商，批發(fā)商，代理商，甚至于連鎖門店來(lái)說(shuō)，這樣的大型展會(huì)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)尋找商機(jī)的最好平臺(tái)。他們可以在眾多的參展廠家，代理商處，輕松的找到豐富多樣的產(chǎn)品。對(duì)于賣方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，展會(huì)也是必不可少的展現(xiàn)自己產(chǎn)品、品牌、公司形象的大好機(jī)會(huì)。在展會(huì)上，會(huì)獲得眾多的各地客商，讓公司業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階?？墒?，不知從何時(shí)起，各種的展覽會(huì)，也讓眾多的廠家對(duì)自己的新產(chǎn)品做了保留。他們不敢把最新的產(chǎn)品，投入到展會(huì)上，怕被眾多的生產(chǎn)者模仿，搶占先機(jī)。特別是對(duì)于在生產(chǎn)創(chuàng)新上有專長(zhǎng)，銷售上相對(duì)薄弱的工廠，更是怕自己的新產(chǎn)品，還沒(méi)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就被眾多的廠家模仿而失去市場(chǎng)。

GOODDAD好爸爸水科學(xué)肌理奶瓶，希望盡自己微薄的力量，殷切的呼喚，能將知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)落到實(shí)處，讓廠家不再有顧慮，能將自己的產(chǎn)品第一時(shí)間展示給廣大的用戶，讓更多的寶寶，切身感受科學(xué)技術(shù)帶來(lái)的健康能量。

第三篇：2014廣州孕嬰童展活動(dòng)方案策劃國(guó)際嬰童展展覽會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)

搭建孕嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口交易平臺(tái)促進(jìn)孕嬰童行業(yè)國(guó)際間商貿(mào)交流與合作

2014中國(guó)（廣州）國(guó)際孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)

時(shí)間：2014年08月22-24日地點(diǎn)：廣交會(huì)琶洲展館

一、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：廣州市人民政府中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心 廣州明一展覽服務(wù)有限公司協(xié)辦單位：廣州市人民政府辦公廳、廣州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、廣州市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局、廣州市協(xié)作辦公室、廣州市人民政府新聞辦公室、廣州海關(guān)。承辦單位：廣州明一展覽服務(wù)有限公司

合作媒體：《廣東電視臺(tái)》、《南方電視臺(tái)》、《廣州電視臺(tái)》、《深圳電視臺(tái)》、《中國(guó)日用品網(wǎng)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、廣州地鐵報(bào)、品牌童裝網(wǎng)、童裝加盟網(wǎng)、親寶網(wǎng)、母嬰街、愛(ài)早教、親親寶貝網(wǎng)、中華嬰童網(wǎng)、媽媽幫、服裝人才網(wǎng)、品牌內(nèi)衣網(wǎng)、朝聞通、中國(guó)品牌服裝網(wǎng)等；

展會(huì)日程

展會(huì)全展期為5天，布展2天，展出為3天

2014年8月20－21日，布展；

2014年8月22－24日，展出；

2014年7月1日，海外企業(yè)截止報(bào)名；

2014年8月1日，國(guó)內(nèi)企業(yè)截止報(bào)名；

2014年7月15日，海外展品運(yùn)輸文件資料提交截止。

二、展會(huì)概況

中國(guó)（廣州）國(guó)際孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)China(Guangzhou)Maternity,Baby & Children Industry Fair（簡(jiǎn)稱“MYBB幼博會(huì)”），是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行業(yè)專業(yè)展會(huì)，立足于廣州，面向全球孕嬰童產(chǎn)品商家服務(wù)，充分利用珠三角、港、澳、臺(tái)地域和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，融合泛珠三角及東盟十國(guó)契機(jī)，為國(guó)內(nèi)外孕嬰童企業(yè)產(chǎn)品流通、貿(mào)易、技術(shù)、資源、信息的拓展提供最佳的發(fā)展平臺(tái)，使各方參與者形成多贏的格局，“MYBB幼博會(huì)”將成為具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的孕嬰童行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。MYBB幼博會(huì)2014展會(huì)規(guī)模已發(fā)展到近3萬(wàn)平方米，展商海外的30個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)34個(gè)省市、地區(qū)，展出產(chǎn)品種類達(dá)上千個(gè)品種，海外參展商比例將達(dá)到30%，得到了國(guó)內(nèi)外多家商協(xié)會(huì)的充分認(rèn)可和參與，匯聚行業(yè)人士達(dá)10萬(wàn)人次，被孕嬰童行業(yè)和業(yè)界譽(yù)為“華南第一孕嬰童展”。

三、中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)分析

1、單獨(dú)二胎政策為孕嬰童行業(yè)帶來(lái)新商機(jī)

十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》提出放開(kāi)“單獨(dú)二胎”，2014年大部分省份將逐步推行。目前中國(guó)年均誕生1,600萬(wàn)名新生兒，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)5,000-18,000元，到2015年，中**嬰市場(chǎng)總量將達(dá)到2萬(wàn)億元。據(jù)預(yù)估，在單獨(dú)二胎政策下，未來(lái)2015-2019五年內(nèi)我國(guó)將新增750萬(wàn)新生兒，帶來(lái)上千億消費(fèi)規(guī)模，使母嬰醫(yī)療、奶粉、紙尿褲、嬰兒用品、兒童玩具乃至幼兒教輔產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期受益。

.2、中國(guó)---世界最大的制造商

中國(guó)生產(chǎn)了全球75%的嬰幼兒產(chǎn)品，中國(guó)不僅是世界上最大的制造商，它也將躋身世界最大的嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)。2011年，0-3歲的嬰幼兒產(chǎn)品的零售總額為三百五十億歐元，根據(jù)該產(chǎn)業(yè)每年15%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)到2015年，其零售總額將達(dá)到六百三十億歐元，幾乎翻了一倍。

3、中國(guó)--亞洲最大的零售經(jīng)濟(jì)體

2013年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額將達(dá)17000億美元，成為亞洲最大的零售經(jīng)濟(jì)體。一線城市如北京、上海、深圳以及廣州，由于擁有最富有以及最有品牌意識(shí)的消費(fèi)群體，在2013年呈現(xiàn)了9%到16%的零售增長(zhǎng)。同時(shí)，二線城市如成都、武漢、南京、沈陽(yáng)以及重慶達(dá)到了13%到17%的更高增長(zhǎng)率。

四、MYBB區(qū)域優(yōu)勢(shì)

◇ 廣州是廣東的省會(huì)城市，有南中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的之稱，擁本地人口常住1270.08多萬(wàn)人，廣東省每年的新生兒越有120萬(wàn)。

◇ 廣州所在的省份（廣東?。┦钱?dāng)今中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的地區(qū)，2010年全省GDP超過(guò)4萬(wàn)億元，達(dá)45636億元，比上年增長(zhǎng)12.8%。人均GDP達(dá)46990元，按現(xiàn)行匯率約折合7000美元，增長(zhǎng)11.4%，消費(fèi)能力強(qiáng)大。

◇廣州擁有多個(gè)婦嬰用品及童裝批發(fā)市場(chǎng)，廣州中山八路商圈是華南地區(qū)最大的母嬰用品市場(chǎng)，主要集中在中山八路南天市場(chǎng)、富力兒童世界、荔湖大廈、卓榮外貿(mào)兒童百貨批發(fā)城四個(gè)點(diǎn)為基點(diǎn)所散發(fā)覆蓋一個(gè)商業(yè)圈。

◇ 廣州又毗鄰港、澳、臺(tái)地域及東南亞各國(guó)，便利的交通條件促使商貿(mào)交流四通八達(dá)，孕嬰童產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)銷、貿(mào)易商及配送網(wǎng)絡(luò)可覆蓋整個(gè)華南地區(qū)乃至東南亞區(qū)域。高度開(kāi)放程度及其當(dāng)?shù)卣畼O強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)或來(lái)粵經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造了便利的條件。

◇廣東嬰童用品企業(yè)和產(chǎn)品均占全國(guó)逾35%的份額，全國(guó)50%以上的品牌企業(yè)出自廣 東，舉辦中國(guó)（廣州）國(guó)際孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)具有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

五、2013展會(huì)回顧

在2013“MYBB幼博會(huì)”展會(huì)上，共有國(guó)內(nèi)外285家孕嬰童參展企業(yè)和國(guó)內(nèi)外46000名專業(yè)買家，近8萬(wàn)人次行業(yè)人士相聚在三天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，本屆展會(huì)面積達(dá)到13000平方米，展位達(dá)600多個(gè)，知名品牌包括：雅培、惠氏、合生元、美素、牛欄、美贊臣、多美滋、雀巢、新安怡、樂(lè)扣、好奇、幫寶適、英氏、噓噓樂(lè)、大王、花王、貝斯美、丹吉爾、益力健、金奇仕、高醫(yī)生、方廣、英氏、亨氏、倍滋、、十月天使、好孩子、惠優(yōu)喜、澳優(yōu)、佳貝艾特、BOBO、優(yōu)生、喜多、菲麗潔、貝親、小米米、康貝用品、NUK、黃色小鴨、寶貝可愛(ài)、鯨之愛(ài)、美德樂(lè)、貝貝鴨、小不點(diǎn)、安貝兒、迪士尼用品、愛(ài)護(hù)、小Q鴨等。本屆展會(huì)的成功舉辦，進(jìn)一步的說(shuō)明了本展會(huì)在華南地區(qū)不可替代的地位。

六、展品范圍

孕嬰童服飾、用品、童車、童床、玩具、益智產(chǎn)品、食品、保健品、幼教機(jī)構(gòu)、嬰童攝影、服務(wù)機(jī)構(gòu)等相關(guān)孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品等；

七、采購(gòu)商類別

東南亞及歐美國(guó)家采購(gòu)團(tuán)

國(guó)內(nèi)各大批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)團(tuán)

母嬰連鎖/批發(fā)市場(chǎng)/母嬰用品店/游樂(lè)場(chǎng)/百貨公司

孕嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商/貿(mào)易商

有意進(jìn)軍孕嬰童行業(yè)人士

華南地區(qū)500家以上幼兒園負(fù)責(zé)人

港澳臺(tái)及海外的品牌商/代理商/采購(gòu)商

孕嬰童媒體相關(guān)協(xié)會(huì)等

八、MYBB幼博會(huì)展會(huì)期間活動(dòng)安排

? 2014MYBB歡聚晚宴

開(kāi)幕當(dāng)天邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外參展商與各大知名經(jīng)銷商買家歡聚一堂，在晚宴中我們插入豐富的表演節(jié)目（包括商家產(chǎn)品秀、魅力時(shí)裝秀等），同時(shí)也為商務(wù)洽談創(chuàng)造了更好的機(jī)遇。·

? 一對(duì)一商貿(mào)配對(duì)活動(dòng)

專業(yè)的商務(wù)配對(duì)，根據(jù)參展商的產(chǎn)品特性、渠道拓展方向，為參展商提供一對(duì)一的采購(gòu)商邀約服務(wù)，同時(shí)也把采購(gòu)商的訂購(gòu)需求與參展企業(yè)進(jìn)行商業(yè)配對(duì)，讓參展商得益，讓采購(gòu)商滿意；

? 舉辦多場(chǎng)實(shí)用性培訓(xùn)、講座、論壇活動(dòng)

由權(quán)威人士、專家主講的，具有針對(duì)性及實(shí)際操作性的運(yùn)營(yíng)管理講座，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，剖析企業(yè)成功案例，共同探索孕嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，共同學(xué)習(xí)孕嬰童行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)和竅門。

第四篇：孕嬰童店業(yè)績(jī)提升流程與方法

孕嬰童店業(yè)績(jī)提升需要掌握流程與方法，那么應(yīng)該如何制定呢?如果您之前沒(méi)有這樣的意識(shí)，不妨參考下這篇文章。零售終端業(yè)績(jī)提升計(jì)劃分解為五個(gè)階段，即規(guī)劃階段、分析階段、行動(dòng)階段、綜合階段、成效階段。

第一階段：規(guī)劃階段

①定項(xiàng)：分析流程、找出不足制定順序和路線;

A、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程實(shí)施

B、淡場(chǎng)演練

C、員工手冊(cè)

D、跟進(jìn)指導(dǎo)、考核

②定人：

A、定店鋪

B、對(duì)旁邊店鋪的服務(wù)、人員、陳列、環(huán)境、氛圍進(jìn)行了解分析

C、與店員一起分析店鋪現(xiàn)狀，通過(guò)數(shù)據(jù)分析(費(fèi)用、成本、庫(kù)存)讓每個(gè)店員都了解自己需要如何去做才能對(duì)店鋪的提升有幫助

D、將人員分工量化到店鋪每個(gè)人身上，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

③定標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)分解、層次分明、責(zé)任到人、考核到位

A、初期：目標(biāo)分解、指標(biāo)到位、責(zé)任到人

B、中期：推進(jìn)有序、過(guò)程監(jiān)督、定期考核

C、長(zhǎng)期：及時(shí)總結(jié)、推廣反饋、持續(xù)改善

D、組建3個(gè)團(tuán)隊(duì)：服務(wù)組、產(chǎn)品組、專業(yè)組

④定機(jī)制:

A、晉升流程

B、任務(wù)分配

C、規(guī)章制度，獎(jiǎng)罰分明

D、日常培訓(xùn)，定期考核，監(jiān)督制度，結(jié)果跟進(jìn)

E、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激勵(lì)措施

第二階段：分析階段—制定基于利潤(rùn)的銷售目標(biāo)

1、檢視目前現(xiàn)狀—績(jī)效的差距

2、預(yù)期達(dá)成目標(biāo)---績(jī)效的水平

第三階段：行動(dòng)階段—策略性分解目標(biāo)

1、形成計(jì)劃---工作計(jì)劃執(zhí)行

2、實(shí)施和監(jiān)控行動(dòng)計(jì)劃達(dá)成

3、階段性調(diào)整

第四階段：綜合階段—規(guī)范運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)

1、成果的分享、交流

2、檢核要是要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)—現(xiàn)階段目標(biāo)達(dá)成情況

第五階段：成效階段—標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制 持續(xù)執(zhí)行

成效檢核，重塑店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)。

一、業(yè)績(jī)提升前準(zhǔn)備工作:

1.與店鋪直接負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通：了解店鋪業(yè)績(jī)、產(chǎn)品問(wèn)題、人員問(wèn)題、以及形象管理問(wèn)題，并做好詳細(xì)記錄

2.查看店鋪近期的銷售報(bào)表：了解店鋪的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)(進(jìn)店率、試穿率、成交率、連帶率);提前一星期通知店鋪統(tǒng)計(jì)客流分析表格，為后期業(yè)績(jī)提升了解店鋪問(wèn)題提供關(guān)鍵數(shù)據(jù)

3.店鋪貨品銷售情況

4.通過(guò)電話與店長(zhǎng)進(jìn)行溝通并及時(shí)了解店鋪員工的異動(dòng)狀況

二、業(yè)績(jī)提升工作的開(kāi)展

1.記錄：

城市商圈分布：通過(guò)對(duì)代理商和自己實(shí)體的考察，查看各品牌的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，優(yōu)勢(shì)。

專賣店：了解附近店鋪所在位置的商圈結(jié)構(gòu)、品牌組合、客流動(dòng)向(順逆之分)

商場(chǎng)專柜：商場(chǎng)等級(jí)(ABC等級(jí))從整一個(gè)城市來(lái)看，樓層、品牌組合、客流

2.到店發(fā)現(xiàn)和收集店鋪問(wèn)題：

由遠(yuǎn)到近、由外到內(nèi)、由大到小、有硬件到軟件、有物品到人2

3.周邊競(jìng)品分析：

競(jìng)爭(zhēng)品牌的了解：店鋪面積、店鋪形象、人員情況、戶外廣告、促銷活動(dòng)

4.店鋪形象(記錄問(wèn)題)：

店鋪整體外觀檢查分析

門頭形象：公司logo、燈光、營(yíng)業(yè)指示牌、門前衛(wèi)生

店鋪陳列形象檢查(大類順序)

A.櫥窗

B.展桌

C.通道

D.男裝區(qū)/女裝區(qū)/鞋區(qū)/牛仔去/試衣間

E.工作使用區(qū)：收銀臺(tái)/倉(cāng)庫(kù)/每個(gè)大類里面的小類檢查順序

A.燈光

B.陳列道具

C.POP形象畫(huà)

D.貨品陳列

E.衛(wèi)生細(xì)節(jié)

檢查小類項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)

A.燈光：燈光布局是否合理，燈管是否需要添加或者減少、燈光方向是否打的準(zhǔn)確，燈是否有破損

B.陳列道具：是否符合當(dāng)季主題、結(jié)構(gòu)是否完整、氣氛道具是否運(yùn)用準(zhǔn)確、是否有破損

C.POP形象畫(huà)(入口處POP，墻面POP、促銷立排POP、店鋪雜志)

D.貨品陳列

櫥窗：

是否體現(xiàn)當(dāng)季貨品、貨品是否夠吸引顧客、整體搭配性是否夠強(qiáng)、搭配方法是否使用內(nèi)外呼應(yīng)、上下呼應(yīng)、大面積小面積呼應(yīng)、飾品于衣服的呼應(yīng)法則、是否模特看起來(lái)具有整體性和連接性、出樣尺碼是否標(biāo)準(zhǔn)、吊牌是否外露

賣場(chǎng)：

是否符合店鋪裝修的道具代數(shù)的陳列標(biāo)準(zhǔn)、貨品飽滿度是否足夠、主題和系列是否明確、陳列出來(lái)的貨品是否具有品類多樣性、陳列是否具有連貫性和搭配性、明暗度是否適合、色彩的銜接度如何、主題色是否明確。

陳列、是否根據(jù)貨品的銷售情況及時(shí)調(diào)整陳列、吊牌是否外露

模特：是否和臨近區(qū)域色彩銜接、是否符合模特穿衣陳列標(biāo)準(zhǔn)、是否做到一星期一次更換、吊牌是否外露

E.衛(wèi)生

天花板是否有蜘蛛網(wǎng)、地面是否有贓物、道具表面是否整潔、衛(wèi)生死角是否打掃

5.人員

人員狀態(tài)

人員架構(gòu)：人員是否充足、排班是否合理

人員形象：妝容是否淡妝、工服是否統(tǒng)一、工號(hào)牌是否佩戴正確

迎賓喊喧：聲音是否夠響亮、活動(dòng)是否介紹到位

微笑意識(shí)：面對(duì)顧客是否展示微笑、接待顧客是否積極、是否具有親和力

空?qǐng)鲆庾R(shí)：空?qǐng)鰰r(shí)是否精神狀態(tài)飽滿、積極的去熟悉產(chǎn)品知識(shí)

團(tuán)隊(duì)意識(shí)：其他導(dǎo)購(gòu)或者領(lǐng)班店長(zhǎng)是否有良好的團(tuán)隊(duì)，店鋪銷售協(xié)助氛圍是否濃厚，互幫互助的精神是否存在，員工之間在工作上面是否有良好的配合意識(shí)。

人員專業(yè)度

產(chǎn)品知識(shí)：是否能夠流利的介紹貨品、熟知每件衣服的賣點(diǎn)

賣場(chǎng)布局：是否能夠清晰的了解到貨品的賣場(chǎng)擺放位置，清楚的了解貨品的其他顏色

庫(kù)存了解：是否能夠在20秒鐘之內(nèi)找到我所需要的貨品

疑問(wèn)解答：顧客有疑惑的時(shí)候，是否能夠給予良好的解答

服務(wù)流程：是否按照公司的服務(wù)流程去做好每一位顧客，重點(diǎn)：詢問(wèn)需求、第一次連帶準(zhǔn)備服裝是否適合顧客、第二次連帶、第三次連帶是否做到位。

銷售技巧：?jiǎn)T工是否善于反思總結(jié)銷售過(guò)程，店長(zhǎng)領(lǐng)班是否協(xié)助到位，不斷提升店鋪員工的自我的銷售能力。

6.店鋪管理體系

日常會(huì)議：每天是否組織開(kāi)會(huì)、每周是否有一次人員的溝通會(huì)議

日常交接：日常交接是否到位

工作安排：店鋪日常的工作是否安排合理、是否有秩序和計(jì)劃。

日常指標(biāo)：?jiǎn)T工領(lǐng)班店長(zhǎng)是否填寫(xiě)好了日常指標(biāo)的管理表格

7.數(shù)據(jù)分析

貨品數(shù)據(jù)分析：了解店鋪現(xiàn)在報(bào)表，根據(jù)在前期查看的報(bào)表反映的問(wèn)題，對(duì)賣場(chǎng)和人員深入分析，是否是陳列，還是貨品架構(gòu)和調(diào)撥，還是促銷活動(dòng)導(dǎo)致問(wèn)題存在、暢銷款滯銷款的了解

人員的目標(biāo)管理：每個(gè)員工包括店長(zhǎng)領(lǐng)班是否清晰自身的指標(biāo)完成情況、搭配率、本班業(yè)績(jī)完成情況

銷售數(shù)據(jù)分析：去年同期業(yè)績(jī)的了解，現(xiàn)在客單價(jià)、平均單價(jià)、搭配率、客流分析統(tǒng)計(jì)表格可以算出店鋪到底一天能夠做多少業(yè)績(jī)，另外可以了解到，到底是什么原因?qū)е碌赇仒I(yè)績(jī)下滑。

庫(kù)存分析：了解貨品流轉(zhuǎn)周、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、斷貨分析、為促銷活動(dòng)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)

8.深入了解店鋪現(xiàn)狀(記錄問(wèn)題)：

導(dǎo)購(gòu)層面的人員溝通：

了解其家庭成員、來(lái)此工作的目的、是否是本地人、是否有良好的工作狀態(tài)、未來(lái)的夢(mèng)想、最近工作的情況、對(duì)現(xiàn)在工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)不滿意的地方、是否有我們需要幫助的方面。針對(duì)目前的現(xiàn)狀我們給到她的幫助。多鼓勵(lì)、多幫助。

領(lǐng)班店長(zhǎng)層面的溝通

背景基本情況的了解，店鋪現(xiàn)在人員的情況了解，對(duì)目前店鋪問(wèn)題所在的反饋、是否具有良好的工作狀態(tài)、是否清晰店鋪管理的大類：人貨場(chǎng)。溝通能力是否良好、管理能力是否良好、陳列能力是否良好、貨品分析能力是否良好。

主管的溝通：

店鋪人員貨品陳列問(wèn)題的反饋收集，店鋪促銷活動(dòng)的收集分析、競(jìng)品人員薪資架構(gòu)的了解、本店鋪人員薪資架構(gòu)的了解、人員激勵(lì)方案的了解、需要我們解決的問(wèn)題。

三、收集店鋪存在的問(wèn)題并總結(jié)分析做好方案、計(jì)劃工作：

人員存在什么問(wèn)題，具體解決方案，和店鋪人員溝通，制定工作計(jì)劃

貨品存在什么問(wèn)題，具體解決方案，制定工作計(jì)劃

陳列存在什么問(wèn)題，具體解決方案，計(jì)劃工作時(shí)間(星期1----星期4之間調(diào)整)

促銷活動(dòng)存在什么問(wèn)題，具體解決方案、溝通解決

人員薪資和人員激勵(lì)方案存在什么問(wèn)題，具體解決方案、溝通解決

四、工作的實(shí)施和開(kāi)展

1.人員狀態(tài)的調(diào)整：

A.單獨(dú)溝通解決

B.心態(tài)課程解決

C.會(huì)議溝通解決

D.薪資架構(gòu)調(diào)整解決，激勵(lì)方案制定解決

E.創(chuàng)造和諧的工作氛圍，以快樂(lè)為導(dǎo)向，從而引向銷售指標(biāo)

2.人員專業(yè)度提升

A.培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)

B.實(shí)地演練

C.店長(zhǎng)管理課程的培訓(xùn)

D.庫(kù)存的熟悉

3.貨品分析得出結(jié)論

A.促銷活動(dòng)

B.根據(jù)貨品分析調(diào)整賣場(chǎng)陳列

C.滯銷款的FAB講解和搭配練習(xí)

4.陳列的調(diào)整

A.陳列的從新調(diào)整

B.帶培陳列小助手，領(lǐng)班店長(zhǎng)，教會(huì)陳列的方法和技巧

5.店鋪管理體系的建立

A.相關(guān)店鋪工作流程建立

B.明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)

C.明確個(gè)人指標(biāo)

五、反饋與總結(jié)：

1.每一項(xiàng)工作的開(kāi)展必須有相關(guān)的反饋形式和跟進(jìn)措施，并在解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷總結(jié)反思工作上的決策和方法是否正確，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2.店鋪業(yè)績(jī)提升方案結(jié)束后，對(duì)自身的工作進(jìn)行總結(jié)、反饋，并和相關(guān)人員進(jìn)行相應(yīng)的溝通，跟進(jìn)和落實(shí)我們當(dāng)初在店鋪需要去做的事情。

3.對(duì)店鋪業(yè)績(jī)提升方案給予評(píng)估與反饋

六、業(yè)績(jī)提升方案后的跟進(jìn)

工作結(jié)束后，后期跟進(jìn)、詢問(wèn)店長(zhǎng)工作情況，是否工作執(zhí)行到位，是否還存在相應(yīng)解決不了的問(wèn)題，并給予幫助。

第五篇：安陽(yáng)市五豐行工貿(mào)有限責(zé)任公司與安陽(yáng)市貝兒康孕嬰童用品有限公司租賃合同糾紛一案一審民事判決書(shū)

安陽(yáng)市五豐行工貿(mào)有限責(zé)任公司與安陽(yáng)市貝兒康孕嬰童用

品有限公司租賃合同糾紛一案一審民事判決書(shū)

_______________________________________________________________________________________

（2009）文民一初字第483號(hào)

民事判決書(shū)

原告安陽(yáng)市五豐行工貿(mào)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱五豐行公司），住所地安陽(yáng)市高新區(qū)東風(fēng)路南段創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心樓401室。

法定代表人趙世耀，董事長(zhǎng)。

委托代理人王愛(ài)軍，大滄海律師事務(wù)所律師。

委托代理人梁愛(ài)英，該公司員工。

被告安陽(yáng)市貝兒康孕嬰童用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝兒康公司），住所地安陽(yáng)市北關(guān)區(qū)解放大道中段。

法定代表人徐東方，經(jīng)理。

委托代理人王家憲，該公司員工。

委托代理人任東平，該公司總經(jīng)理。

原告五豐行公司訴被告貝兒康公司租賃合同糾紛一案，本院2009年4月26日受理后，依法組成合議庭，于2009年6月25日公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。舉證期限內(nèi)被告申請(qǐng)追加李彩紅為本案第三人，經(jīng)向原告釋明，原告不同意追加李彩紅為本案第三人。本院認(rèn)為追加第三人是原告訴權(quán)，已當(dāng)庭駁回被告申請(qǐng)并記入庭審筆錄。原告委托代理人王愛(ài)軍、梁愛(ài)英，被告委托代理人王家憲、任東平等到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

原告五豐行訴稱，2007年6月20日原告與張學(xué)智簽訂房屋租賃合同，約定原告承租張學(xué)智位于文峰區(qū)解放路中段拱辰商城1層11號(hào)商業(yè)房，期限2007年8月1日至2013

年7月31日止，每年前30日交付全年房租，同時(shí)約定經(jīng)張學(xué)智同意可以轉(zhuǎn)租。2007年7月31日，原、被告簽訂房屋租賃合同，將部分轉(zhuǎn)租于被告，約定期限與原告租張學(xué)智房屋期限相同，每年前30日交付全年房租，并約定不得轉(zhuǎn)租。協(xié)議還約定，如逾期交付租金，每逾期一日，按月租金千分之五加收違約金。合同簽訂后，被告如約交了第一年房租。到2008年8月交租金時(shí)，只交半年房租，欠半年房租至今未交。2008年12月22日，被告已貼出公告，要對(duì)該房進(jìn)行轉(zhuǎn)租。2009年1月被告仍未按約交納2009租金。2009年2月被告已將租賃產(chǎn)地騰清，鎖上門卻不將場(chǎng)地交給原告，請(qǐng)求依法解除原、被告租賃合同；被告按合同約定支付原告逾期付款違約金15499.92元（至起訴時(shí)）；被告從2009年2月起到判決確定的合同解除之日止的租金；訴訟費(fèi)由被告承擔(dān)。

被告貝兒康公司辯稱，被告曾租原告位于解放路拱辰廣場(chǎng)房屋，原告訴被告2008年要將房屋轉(zhuǎn)租不屬實(shí)，實(shí)際是一個(gè)叫李彩紅的通過(guò)法律程序取得了被告所租房屋的所有權(quán)，李彩紅在取得該房所有權(quán)后，以產(chǎn)權(quán)人身份向被告發(fā)出書(shū)面通知書(shū)，內(nèi)容為李彩紅是該房合法產(chǎn)權(quán)人，要求被告因該房屋的租賃費(fèi)及產(chǎn)權(quán)進(jìn)行洽談。被告將李彩紅通知內(nèi)容告知原告，原告置之不理。被告在李彩紅一再要求下將所租賃房屋移交李彩紅，為避免日后糾紛，被告和李彩紅于2008年12月8日簽訂承諾書(shū)一份，內(nèi)容為被告將房屋交付李彩紅，由此引起的房屋糾紛，由李彩紅承擔(dān)。被告交付的租賃房屋，現(xiàn)仍有原告租賃，李彩紅將收購(gòu)的房屋又重新租賃給原告，因此應(yīng)由李彩紅承擔(dān)。

經(jīng)審理查明，2007年6月20日原告與張學(xué)智簽訂房屋租賃契約，約定張學(xué)智自愿將位于文峰區(qū)解放路中段拱辰商場(chǎng)樓1層11號(hào)房屋出租給原告商業(yè)使用，租期2007年8月1日至2013年7月31日，每年前30日交租金，轉(zhuǎn)租須取得張學(xué)智同意。2007年7月31日原、被告就該爭(zhēng)議租賃部分房屋簽訂房屋租賃契約，年租金15.5萬(wàn)元，租期和支付租金方法與上述租賃契約相同，被告不得轉(zhuǎn)租，房屋租賃契約第三項(xiàng)規(guī)定：甲方保證上述

房屋權(quán)屬清楚。若發(fā)生與甲方有關(guān)的產(chǎn)權(quán)或債權(quán)債務(wù)，概由甲方負(fù)責(zé)清理，并承擔(dān)民事訴訟責(zé)任，因此給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失，甲方負(fù)責(zé)賠償。乙方保證承租上述房屋權(quán)作為商業(yè)用房使用。租賃期間發(fā)生的債權(quán)債務(wù)及其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)；第五項(xiàng)規(guī)定：甲方如需出賣或抵押上述房屋，甲方應(yīng)提前兩個(gè)月通知乙方；第十二項(xiàng)規(guī)定：違約責(zé)任，任何一方未能履行本契約規(guī)定的條款或違反國(guó)家和地方房產(chǎn)租賃的有關(guān)規(guī)定，另一方有權(quán)提前解除本契約，所造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。乙方逾期交付房租，每逾期一日，由甲方按月租金額的千分之五向乙方加收違約金。被告提交證據(jù)證明以下事實(shí)：2008年7月25日爭(zhēng)議租賃房屋通過(guò)拍賣方式由李彩紅所得，2008年11月21日李彩紅通知被告就租期及租賃費(fèi)用事宜與其商談，2008年11月28日被告、張學(xué)智、李彩紅達(dá)成協(xié)議書(shū)，被告于2008年12月20日前將門面房歸還李彩紅；2008年12月8日被告和李彩紅簽訂承諾書(shū)，李彩紅承諾被告將該門面交接后，所有由此引起的房產(chǎn)糾紛責(zé)任全部由李彩紅承擔(dān)。另查明，被告提交原告出具二聯(lián)單據(jù)證明2008年7月19日原告收取2008年8月1日——2009年1月31日房屋租賃費(fèi)77500元。

上述事實(shí)，有原告提交契約、被告提交通知、協(xié)議書(shū)、承諾書(shū)復(fù)印件、二聯(lián)單及雙方當(dāng)事人當(dāng)庭陳述為證，經(jīng)質(zhì)證、認(rèn)證，可以作為認(rèn)定本案事實(shí)的依據(jù)。

本院認(rèn)為，原、被告簽訂房屋租賃契約是雙方真實(shí)意思表示，雙方均應(yīng)全面履行。本案被告是否存在逾期交納租金？根據(jù)被告提交二聯(lián)單據(jù)證實(shí)被告已交2008年8月1日至2009年1月31日的租金，該交納方法是否違反契約約定？契約約定交納方法租金按年結(jié)算，由被告在每年的前30日內(nèi)交付給原告，原告收取2008年7月19日租金時(shí)未提出異議亦不構(gòu)成對(duì)契約履行的影響，原告僅以被告2008年7月19日交納半年租金請(qǐng)求判令被告承擔(dān)違約責(zé)任，證據(jù)不充分。2008年7月李彩紅取得爭(zhēng)議租賃房屋對(duì)原、被告房屋租賃契約是否存在影響？根據(jù)原、被告所簽契約第三條、第五條，原告有責(zé)任負(fù)責(zé)清理租期內(nèi)關(guān)

于租賃房屋有關(guān)產(chǎn)權(quán)糾紛或債權(quán)債務(wù)，從被告提交原產(chǎn)權(quán)人張學(xué)智、新產(chǎn)權(quán)人李彩紅與被告所簽協(xié)議書(shū)，原告租賃變更新產(chǎn)權(quán)人后的爭(zhēng)議房屋，原告應(yīng)知道并參與了關(guān)于新產(chǎn)權(quán)人處理爭(zhēng)議房屋的事實(shí)和行為，新產(chǎn)權(quán)人以通知方式直接通知被告就租期及租賃費(fèi)用事宜與其商談，已對(duì)被告繼續(xù)履行契約產(chǎn)生影響，根據(jù)日常生活經(jīng)驗(yàn)和常理判斷，被告之所以繞過(guò)原告與原產(chǎn)權(quán)人和新產(chǎn)權(quán)人直接商談，是否存在抗辯事由，原告請(qǐng)求依法解除原、被告的房屋租賃合同，被告2008年12月20日前已將爭(zhēng)議房屋交付新產(chǎn)權(quán)人，李彩紅或被告是否通知原告或如何與原告交涉，房屋租賃合同解除時(shí)間對(duì)原告其他請(qǐng)求有直接利害關(guān)系。查明這些事實(shí)對(duì)本案處理有利害關(guān)系，在本院釋明后，原告明確表示不同意追加李彩紅為第三人的情況下導(dǎo)致一些事實(shí)無(wú)法查清，原告應(yīng)承擔(dān)舉證不能的后果。依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第六十四條第一款之規(guī)定，判決如下：

駁回原告安陽(yáng)市五豐行工貿(mào)有限責(zé)任公司的訴訟請(qǐng)求。

案件受理費(fèi)188元，由原告安陽(yáng)市五豐行工貿(mào)有限責(zé)任公司負(fù)擔(dān)。

如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)之日起十五日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于河南省安陽(yáng)市中級(jí)人民法院。

審 判 長(zhǎng)：杜 文 君

審 判 員：晁震

審 判 員：張 利平

二O?九年七月二十四日

書(shū) 記 員：彭 麗 媛