第一篇：錦鴻高績效教練二階段營銷系統(tǒng)導(dǎo)入

《錦鴻高績效教練系統(tǒng)》

-二階段營銷系統(tǒng)導(dǎo)入

【課程背景】

在復(fù)雜多變的競(jìng)爭中，我們是否常面臨以下困惑？

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1、為什么我們總是因循守舊，墨守陳規(guī)，害怕改變，而競(jìng)爭對(duì)手卻總能推成出新？

2、為什么我們的營銷隊(duì)伍總是士氣不振，難以有效下達(dá)目標(biāo)，業(yè)績下滑苦不堪言？

3、為什么別人的企業(yè)拓客和轉(zhuǎn)介紹開展的如火如荼，而我們企業(yè)卻總是止步不前？

4、為什么我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營銷、微電商的沖擊下，不堪一擊，我們營銷手段與方法該如何突圍？

5、我們?cè)撊绾斡行Р煊X客戶購買進(jìn)程，了解買賣心理與行為的本質(zhì)，快速調(diào)整銷售策略！

6、我們?nèi)绾尾季之a(chǎn)品，讓公司門庭若市、量價(jià)齊飛？

7、我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓員工分階段賣出產(chǎn)品，從而跟隨公司長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是鐵打的企業(yè)，流水的員工？

8、我們?nèi)绾斡行ёR(shí)別有效客戶、放棄風(fēng)險(xiǎn)客戶，讓公司銷售倍增？

9、我們?nèi)绾味ㄎ黄放频母叨群徒嵌龋尶蛻?、員工相信我們的產(chǎn)品，并跟隨我們長遠(yuǎn)發(fā)展？

10、我們?nèi)绾斡行Ы悩I(yè)聯(lián)盟，打造生態(tài)系統(tǒng)圈，讓公司借力戰(zhàn)略落地、業(yè)績提升、系統(tǒng)運(yùn)營？ ? ? ?

【課程收獲】

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1、企業(yè)綜合定位突破，讓企業(yè)知曉未來路在何方！

2、企業(yè)商業(yè)模式突破，讓企業(yè)有效設(shè)計(jì)商業(yè)模式，用系統(tǒng)的力量賺錢！

3、企業(yè)銷售突破，讓企業(yè)流程再造，突破短板，批量復(fù)制，倍增業(yè)績！

4、運(yùn)用搶位、入位、上位，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)以小搏大，在紅海中切割出一片藍(lán)海。

5、運(yùn)用認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)購、認(rèn)定消費(fèi)四部曲，讓客戶購買并持續(xù)消費(fèi)，有效鎖定客戶。

6、建立潛在客戶開發(fā)系統(tǒng)，有效開發(fā)新客戶，提高新客戶滿意率，提高成交率。

7、建立老客戶管理與服務(wù)系統(tǒng)，有效服務(wù)老客戶，讓老客戶滿意并持續(xù)消費(fèi)。

8、設(shè)計(jì)有效轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，讓老客戶變成超級(jí)業(yè)務(wù)員，有效轉(zhuǎn)介紹。

9、開創(chuàng)異業(yè)聯(lián)盟、營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)圈，借力打造品牌，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更大銷售業(yè)績！

10、梳理銷售手冊(cè)，再造銷售流程，把公司隱性知識(shí)變成顯性知識(shí)，個(gè)人智慧變成團(tuán)隊(duì)智慧，讓銷售簡單、易教、易學(xué)、易復(fù)制！

【課程大綱】

第一部分：為什么要導(dǎo)入營銷系統(tǒng)

1、是時(shí)代的需求

2、是企業(yè)發(fā)展需求

3、是企業(yè)和員工共贏需求

第二部份：定位突破—定位分天下

1、什么是企業(yè)定位

2、企業(yè)為什么要定位

3、企業(yè)如何定位

（1）、戰(zhàn)略定位

①、戰(zhàn)略目標(biāo)分類

②、正推法制定年度戰(zhàn)略目標(biāo)

③、倒推法制定中長期戰(zhàn)略目標(biāo)

（2）、行業(yè)定位

①、搶位

②、入位

③、上位

（3）、品牌定位

①、品牌定位的誤區(qū)

②、品牌定位的高度

③、品牌定位的角度

④、價(jià)值布局圖定位品牌

⑤SWOT分析定位品牌

（4）、產(chǎn)品定位

①、客戶相關(guān)性產(chǎn)品定位

②、員工相關(guān)性產(chǎn)品定位

③、品類定位VS感性定位

（5）、人群定位

①、準(zhǔn)客戶的分類與開發(fā)

②、已開發(fā)客戶的分類與管理

（6）、市場(chǎng)定位

①、中國市場(chǎng)特點(diǎn)

②、客戶與市場(chǎng)細(xì)分

③、市場(chǎng)布局

（7）、服務(wù)定位

①、為什么要服務(wù)定位

②、制定客戶服務(wù)流程圖

③、建立客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

④、改善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

⑤、建立客戶服務(wù)檔案

（8）、廣告定位

①、內(nèi)容定位

②、通路定位

（9）、方法定位

①、品牌拉動(dòng)型VS員工推動(dòng)型

②、教育性產(chǎn)品VS非教育性產(chǎn)品

③、銷售方法選擇

第三部份：模式突破—模式創(chuàng)未來

1、什么是商業(yè)模式

2、企業(yè)為什么要設(shè)計(jì)商業(yè)模式

3、企業(yè)如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式

（1）、如何改變游戲規(guī)則鎖定客戶

（2）、如何設(shè)計(jì)多重贏利點(diǎn)

（3）、如何提供整體解決方案

（4）、如何最大化自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

（5）、如何有效構(gòu)建異業(yè)聯(lián)盟

（6）、如何有效營造生態(tài)系統(tǒng)圈

第四部份：銷售突破—銷售決生存

1、厘清核心價(jià)值鏈—優(yōu)化銷售流程

（1）、發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)

（2）、關(guān)鍵環(huán)節(jié)突破

（3）、流程再造

2、磨刀不誤砍柴工—有效銷售準(zhǔn)備

3、客戶致勝—有效客戶信息收集與分類

4、關(guān)系建立—快速建立親和感

5、顧問式了解客戶需求

（1）、狀況型提問

（2）、困難型提問

（3）、影響型提問

（4）、解決型提問

6、產(chǎn)品介紹

（1）、FABTEF產(chǎn)品介紹

（2）、分類客戶產(chǎn)品介紹法

7、客戶抗拒處理

（1）、6大抗拒原理

（2）、治標(biāo)法與治本法

（3）、客戶常見抗拒處理

（4）、客戶常見問題VS10種回應(yīng)技巧梳理

①、正面動(dòng)機(jī)⑥、反例

②、重新定義⑦、現(xiàn)實(shí)驗(yàn)證策略

③、向上歸類⑧、反擊其身

④、向下歸類⑨、結(jié)果

⑤、同比類推⑩、另一結(jié)果

8、締結(jié)成交

（1）、強(qiáng)迫締結(jié)成交

（2）、回馬槍締結(jié)成交

（3）、富蘭克林締結(jié)成交

（4）、隱喻締結(jié)成交

（5）、假設(shè)締結(jié)成交

（6）、合同締結(jié)成交

9、有效轉(zhuǎn)介紹

10、銷售手冊(cè)梳理

（1）、隱性知識(shí)變?yōu)轱@性知識(shí)

（2）、個(gè)人智慧變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)智慧

【授課方式】

現(xiàn)場(chǎng)講授、情景演練、互動(dòng)分析、問題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析相結(jié)合。

第二篇：錦鴻高績效沙龍二

《錦鴻高績效沙龍二——總裁魔力談判說服技巧》

1、您是否在說服員工時(shí)總感覺話說不到員工的心坎？

2、您是否在與客戶溝通時(shí)中總無法讓客戶真正內(nèi)心觸動(dòng)？

3、您是否在與對(duì)手談判時(shí)總被對(duì)方牽制？

4、您是否在梳理公司談判話術(shù)時(shí)總?cè)狈M(jìn)行系統(tǒng)策略支持？

【沙龍主題】

總裁魔力談判說服技巧

【沙龍收獲】

1、綜合運(yùn)用正面動(dòng)機(jī)、重新定義、上推、下切、橫比、準(zhǔn)則層次、反例、反擊其身、結(jié)果、另一結(jié)果等14種技巧倍增溝通說服力！

2、科學(xué)掌握銷售談判手冊(cè)梳理工具，倍增公司業(yè)績！

【溫馨提醒】

1、未來10年70%的優(yōu)秀企業(yè)主要掌握高績效教練

2、未來10年70%的HR精英要掌握高績效教練

3、未來10年70%的營銷精英要掌握高績效教練

4、錦鴻高績效教練系統(tǒng)不是課程，是系統(tǒng)，是生態(tài)圈

【沙龍對(duì)象】

1、福建有志于戰(zhàn)略落地、提升業(yè)績、系統(tǒng)運(yùn)營的企業(yè)主

2、福建擬從事兼職高績效教練HR精英、營銷精英、心智教練精英

3、想切實(shí)提升溝通談判技巧、提升說服力者！

【參加費(fèi)用】

每人100元，含場(chǎng)地，咖啡，飲料及水果

【主講嘉賓】

錦鴻高績效教練系統(tǒng)創(chuàng)始人、錦鴻高績效商學(xué)院院長陳錦鴻

【主辦單位】

福州錦鴻高績效商學(xué)院

2014年7月11日（周五晚19：00—21：30）

【沙龍地點(diǎn)】

雨天晴吧（福建福州福州臺(tái)江區(qū)連江中路318號(hào)榕都318）

第三篇：照明企業(yè)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)—打造高績效團(tuán)隊(duì)

照明企業(yè)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)—打造高績效團(tuán)隊(duì)

忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過去，通過這段時(shí)間，項(xiàng)目組對(duì)公司銷售人員、中高層領(lǐng)導(dǎo)干部、渠道商及終端消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研訪問，深入了解了企業(yè)內(nèi)外所面臨的問題。通過調(diào)研，我們得知豪邁照明擁有專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的照明產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，研發(fā)、生產(chǎn)了世界上第一支螺旋型節(jié)能燈管，而且“豪邁”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，那為何“豪邁”在市場(chǎng)上卻“鴉雀無聲”呢？

對(duì)調(diào)研訪談進(jìn)行整理分析后發(fā)現(xiàn)：

員工進(jìn)入公司后沒有系統(tǒng)的營銷知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)于基本銷售技巧、商務(wù)禮儀、渠道開發(fā)、渠道管理等方面沒有清晰的概念，在實(shí)際操作中就更不可能有管理規(guī)范可言。作為專業(yè)的品牌營銷策劃公司，我們認(rèn)為管理規(guī)范是企業(yè)發(fā)展的基本條件，離開這個(gè)條件，無論你有多好的產(chǎn)品或者是多龐大的資金鏈都無法支撐企業(yè)的持久發(fā)展。

針對(duì)豪邁照明企業(yè)現(xiàn)狀，雅登傳媒品牌策劃機(jī)構(gòu)量體裁衣式的制定出符合企業(yè)發(fā)展需要的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)。培訓(xùn)計(jì)劃主要分兩大塊：

一、行之有效的短期強(qiáng)化培訓(xùn)

短期強(qiáng)化培訓(xùn)目的：在短時(shí)間內(nèi)通過高強(qiáng)度的營銷理念知識(shí)、渠道開發(fā)、渠道管理等培訓(xùn)，能夠讓受訓(xùn)人員將所學(xué)知識(shí)快速運(yùn)用到市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，迅速加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為市場(chǎng)開發(fā)注入強(qiáng)力軍。

二、管理規(guī)范的定期系統(tǒng)培訓(xùn)

雅登傳媒與豪邁照明的合作不只是提供一個(gè)策劃方案或者闡述一套理論，幫助豪邁照明管理規(guī)范化，營銷團(tuán)隊(duì)高績效化，品牌發(fā)展持久化是我們的目標(biāo)。在長期合作過程中，我們將根據(jù)企業(yè)自身狀況，制定一套系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，分階段有序的對(duì)豪邁照明銷售部、商務(wù)部、客服部等相關(guān)部門進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助企業(yè)逐漸走向正規(guī)化、品牌化、國際化。