第一篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)證明

實(shí)習(xí)證明

茲有 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 專業(yè) 同學(xué) 從 2014 年3 月 10日至 2014 年5 月8 日在我單位 實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)鑒定：

該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

特此證明。

實(shí)習(xí)單位：(實(shí)習(xí)單位蓋章)

2014年5月8 日

第二篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可以進(jìn)一步了解、鞏固與深化已學(xué)的理論知識(shí)和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

在工廠的具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸到國(guó)際事務(wù)買賣流程的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底地了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸工廠制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在親戚的幫助下，我在離家很近的工廠得到了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)的這一個(gè)月里，我充分感受到了如何正確運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易對(duì)一個(gè)行業(yè)的重要性。

這是一家以制造千斤頂為主，其他鐵質(zhì)零件為輔的工廠，主要營(yíng)業(yè)渠道也是國(guó)內(nèi)銷售，出口只是銷售的一小部分。在實(shí)習(xí)的前兩周內(nèi)，我做的最多的就是聽(tīng)老前輩介紹工廠基本情況，一有機(jī)會(huì)就跟著前輩去各種生產(chǎn)環(huán)節(jié)參觀，熟悉工廠在營(yíng)運(yùn)上的狀況，閱讀工廠的外貿(mào)記錄，熟悉外貿(mào)操作流程的理論知識(shí)等。雖然每天的工作不是很多，顯得比較枯燥，但是只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都會(huì)努力把握，因?yàn)槲矣X(jué)得這是對(duì)待工作應(yīng)該有的態(tài)度。

兩周后，我終于可以進(jìn)入真正的實(shí)習(xí)階段了。在已經(jīng)充分了解工廠生產(chǎn)商品的基本分類和產(chǎn)品特性上的基礎(chǔ)上，我開(kāi)始進(jìn)行客戶開(kāi)拓，擬寫詢盤，發(fā)盤，還盤。這些在課程中都以學(xué)過(guò)，但還是進(jìn)行了一定的復(fù)習(xí)才回憶起重要的理論知識(shí)，這些知識(shí)真的到了運(yùn)用上仍需要反復(fù)斟酌用詞是否恰當(dāng)，在擬寫后也會(huì)讓前輩檢查是否得當(dāng)。短短的幾行發(fā)盤里包含了不少內(nèi)容，必須準(zhǔn)確把握好產(chǎn)品的報(bào)價(jià)和規(guī)格，還盤里也需要同前輩好好討論議價(jià)的范圍，以免造成損失和不必要的誤解，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要經(jīng)過(guò)檢查，不容許半點(diǎn)的馬虎。我每次在涉及這些重要信息時(shí)就會(huì)全神貫注，神經(jīng)緊繃，深怕出現(xiàn)錯(cuò)誤給工廠造成麻煩。在實(shí)習(xí)中，我有幸接到了幾筆外貿(mào)單子，雖然都不大，但足以讓我欣喜若狂。我仔細(xì)核對(duì)單據(jù)數(shù)量，規(guī)格，包裝等重要信息，進(jìn)行簡(jiǎn)單的單據(jù)填制，不斷核準(zhǔn)，最后還是差強(qiáng)人意地完成了一筆計(jì)較具體的業(yè)務(wù)操作。實(shí)習(xí)的日子不算特別難熬，一轉(zhuǎn)念也就過(guò)去了。

三、經(jīng)驗(yàn)與收獲

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，我進(jìn)行了仔細(xì)地總結(jié)，這些將成為我自身發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第一，自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在外貿(mào)工作中，外語(yǔ)的運(yùn)用非常重要，如果能進(jìn)行熟練的外語(yǔ)交流，則在與外商面對(duì)面的談判中將極有優(yōu)勢(shì)。雖然這兩年中國(guó)的外貿(mào)行業(yè)沒(méi)有前些年的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，但從事外貿(mào)就必須有這樣的意識(shí)，準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)使用外語(yǔ)，不斷提升自己，完善自身。

第二，總結(jié)工作，認(rèn)識(shí)自身不足。人無(wú)完人，發(fā)現(xiàn)自身不足加以改進(jìn)是一個(gè)人不斷進(jìn)步的前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人進(jìn)行溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些都是課本里學(xué)不到的東西，需要自己在工作中不斷總結(jié)，只有融入社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)并不斷歷練才能進(jìn)步。語(yǔ)言是溝通的重要工具，用詞直接讓對(duì)方感受到語(yǔ)氣，如何準(zhǔn)確運(yùn)用語(yǔ)言這門工具來(lái)幫助自己更是一門終身的學(xué)問(wèn)。

第三，虛心求教，態(tài)度認(rèn)真。在剛進(jìn)入工作崗位時(shí)，這個(gè)陌生的環(huán)境總會(huì)使我們?cè)谟行r(shí)

候不知所措，此時(shí)就要虛心向前輩學(xué)習(xí)，態(tài)度誠(chéng)懇，做事認(rèn)真，這些品質(zhì)不僅是在工作中，在生活上也是真理，是為人處事的哲學(xué)。在從事外貿(mào)工作中，其實(shí)可以引申到任何一個(gè)行業(yè)，認(rèn)真仔細(xì)都是不可缺少的，任何一處失誤都有可能給自己或者別人帶來(lái)麻煩，避免失誤，讓自己的工作盡善盡美，是個(gè)需要永恒的話題，也會(huì)給我們的事業(yè)帶來(lái)不可預(yù)想的驚喜。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我在自己的專業(yè)方面得到了很大的進(jìn)步，獲益匪淺。

第一，了解市場(chǎng)概況。在實(shí)習(xí)這一個(gè)月的耳濡目染下，我大致了解了全國(guó)千斤頂市場(chǎng)

概況，尤其是浙江一帶的千斤頂生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。千斤頂是我家鄉(xiāng)的一大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，我也更加有信心家鄉(xiāng)的此行業(yè)會(huì)通過(guò)集群效應(yīng)產(chǎn)生更大的發(fā)展。雖然現(xiàn)在很多

工廠在銷售的強(qiáng)大壓力下掙扎，但相信只要進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)拓，充分發(fā)揮外

貿(mào)功能，必將有光明未來(lái)。

第二，同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。客戶是一個(gè)廠商發(fā)展的靈魂，只有擁有強(qiáng)大的客戶

資源才能使產(chǎn)品銷售帶動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)，從而擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低成本，使生產(chǎn)進(jìn)一步發(fā)展。作為一個(gè)外貿(mào)人員，如何從各種信息中挖掘客戶信息，并

進(jìn)行準(zhǔn)確的聯(lián)系，促成業(yè)務(wù)關(guān)系的建立，是非?？简?yàn)?zāi)芰Φ囊画h(huán)。熟悉自身產(chǎn)

品狀況，滿足客戶需求，周全的服務(wù)以使客戶滿意，要真正以一個(gè)服務(wù)者的身

份來(lái)對(duì)待客戶才能贏得更多的客戶進(jìn)行再次購(gòu)買。

第三，詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。在開(kāi)拓客戶時(shí)，詢盤是個(gè)很不錯(cuò)的方法，但也需要

進(jìn)行客戶的刪選，不然只會(huì)浪費(fèi)精力而無(wú)成效。在擬定發(fā)盤還盤時(shí)都要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)

待，對(duì)報(bào)價(jià)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、發(fā)貨日期等重要信息要進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，充分

考慮自身能力再確定，與廠商的各環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)溝通，盡量做到盡善盡美，不

然會(huì)對(duì)工廠及個(gè)人造成不必要的損失。

第四，填寫各類單據(jù)。由于我只完成了一些簡(jiǎn)單的單據(jù)填制，未完整地進(jìn)行過(guò)整套業(yè)

務(wù)的單據(jù)填寫，所以還需努力，進(jìn)行更多的實(shí)踐練習(xí)。單據(jù)需要仔細(xì)核準(zhǔn)，容

不得半點(diǎn)馬虎，在完成時(shí)最好找伙伴檢查一遍，這是剛開(kāi)始接觸此工作的必要

環(huán)節(jié)，也是讓自己快速進(jìn)步的一環(huán)。及時(shí)是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)人員也需

謹(jǐn)慎對(duì)待單據(jù)填寫事項(xiàng)。

實(shí)習(xí)告一段落后，我也很快將面對(duì)真正的從業(yè)問(wèn)題。只要是在社會(huì)，就必然需要面對(duì)很多無(wú)奈的事，我們要做的就是要抱有樂(lè)觀的態(tài)度，積極面對(duì)，掙扎過(guò)后必有收獲，收獲中必有驚喜。我會(huì)不斷經(jīng)受歷練，讓自己盡善盡美。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

蓋章方：

第三篇：關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告-精選

關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào)，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo)?？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文,國(guó)際貿(mào)易理論,實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。

實(shí)習(xí)日期：xxx實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開(kāi)始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。2018年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢?我們這樣去會(huì)有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熃o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解。

國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。

第四篇：國(guó)貿(mào)專業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào)告

煙 臺(tái) 大 學(xué)

專業(yè) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名 耿守波

班級(jí) 經(jīng)082-1

學(xué)號(hào) 200807502111完成日期 2011年5月5日

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)所感所思所得

------走訪山東東方海洋銷售有限公司和山東北明全程物流有限公司

一、前言

本學(xué)期的認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)地點(diǎn)是山東東方海洋銷售有限公司和山東北明全程物流有限公司。學(xué)院為了拓展學(xué)生的知識(shí)面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便畢業(yè)后能走入社會(huì)，能夠真正適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，于2011年4月組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)，不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)我們的見(jiàn)識(shí)。本次實(shí)習(xí)使我們了解到一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行貿(mào)易工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)，使我們真正學(xué)到很多有益的東西。我們分別參觀了兩個(gè)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)車間，大體了解了企業(yè)物流體系的運(yùn)營(yíng)方式，獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。雖然我們無(wú)法深層次的考察這些企業(yè)，但也能了解并學(xué)到一些東西，也一定程度上給了我們很好的啟示。

二、企業(yè)概況

煙臺(tái)東方海洋保稅區(qū)1992年設(shè)立，1994年區(qū)內(nèi)墓本建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)廠房、保稅倉(cāng)庫(kù)、海關(guān)業(yè)務(wù)廳竣工啟用，金封閉海關(guān)監(jiān)管區(qū)正式開(kāi)關(guān)營(yíng)運(yùn)。金融、保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)師和律師事務(wù)所、貿(mào)易公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)全面運(yùn)轉(zhuǎn)。保稅區(qū)堅(jiān)持“全新、高效、按國(guó)際慣例運(yùn)作”的方針，實(shí)行“一條龍”服務(wù)，為國(guó)際貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、出口加工、“一條龍”服務(wù)，為國(guó)際貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、出口加工、倉(cāng)儲(chǔ)、商品展示提供良好的投資環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件和優(yōu)惠政策。

山東北明全程物流有限公司成立于2002年，注冊(cè)資金9000萬(wàn)元，是一家提供集物流、商流、信息流、資金流為一體的集成式供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。

北明全程物流總部設(shè)在山東煙臺(tái)，由深國(guó)際全程物流（深圳）有限公司、煙臺(tái)北明運(yùn)業(yè)有限公司和煙臺(tái)渤亞物流有限責(zé)任公司三方合資而成，是國(guó)家4A級(jí)綜合服務(wù)型物流企業(yè)、全國(guó)優(yōu)秀報(bào)關(guān)企業(yè)。作為中國(guó)領(lǐng)先的集成式供應(yīng)鏈管理服務(wù)商，北明全程物流以“致力于提升客戶的整體供應(yīng)鏈管理效率”為宗旨，依托開(kāi)闊的國(guó)際物流視野、先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，加之強(qiáng)大的儲(chǔ)運(yùn)能力和專業(yè)化的物流運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)運(yùn)用現(xiàn)代管理理念、物流技術(shù)、信息技術(shù)，為全球客戶提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)、一站式物流服務(wù)、金融物流服務(wù)、電子化物流服務(wù)以及供應(yīng)鏈增值服務(wù)等，協(xié)助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，最大限度的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

山東北明全程物流有限公司于2002年通過(guò)交通部二級(jí)貨運(yùn)資質(zhì)評(píng)定，2002年11月獲得道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證，2009年4月獲得水路運(yùn)輸服務(wù)許可證及國(guó)際貨代一級(jí)資質(zhì)，自有貨運(yùn)車輛（包括特種車輛）80余輛，在全國(guó)30多個(gè)業(yè)務(wù)操作網(wǎng)點(diǎn)，均有成熟合作分供方，可控社會(huì)車輛達(dá)3000余輛。公司擁有“北明全程保稅物流園”和“出口加工區(qū)”內(nèi)的海關(guān)監(jiān)管保稅倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)總面積50000m2，是煙臺(tái)本地最大的保稅倉(cāng)庫(kù)。北明全程物流總部設(shè)在山東煙臺(tái)，并在青島、天津和大連設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，從而全面覆蓋了環(huán)渤海地區(qū)四個(gè)最主要的港口城市。我們服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各省市及自治區(qū)，在國(guó)內(nèi)主要中心城市均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)及區(qū)域配送中心，在部分城市建有大型物流中心，并且在美歐、東南亞部分地區(qū)設(shè)有聯(lián)絡(luò)處和合作代理機(jī)構(gòu)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

初進(jìn)公司大門，公司負(fù)責(zé)人將我們帶到保稅倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，映入眼簾的是來(lái)自當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)的物流運(yùn)輸貨物，負(fù)責(zé)人告訴我們，這些貨物都是合作伙伴通過(guò)公司近期要發(fā)往全國(guó)各地的。每批貨物前方，都貼有標(biāo)明時(shí)間、目的地的標(biāo)簽。叉車來(lái)來(lái)往往，工人駕駛熟練程度超出我們的想象。負(fù)責(zé)人說(shuō)這是一家物流企業(yè)對(duì)工人的基本要求，使我意識(shí)到，無(wú)論干什么都要有一技之長(zhǎng)。而后，我們到運(yùn)輸倉(cāng)庫(kù)，叉車將貨物搬運(yùn)到大型貨車上，一會(huì)功夫，貨車就疾速的運(yùn)走。貨物全部用木架包裝，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝運(yùn)。另外，負(fù)責(zé)人告訴我們，長(zhǎng)途運(yùn)輸主要是靠大型貨車運(yùn)送，而臨近城區(qū)或周邊地區(qū)則采用小型卡車的方式，這樣發(fā)揮不同運(yùn)輸方式的積極性，可以使供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

我們參觀實(shí)習(xí)的只是公司的保稅專區(qū)，面積很大，貨物很多，為了不影響公司人員正常工作，我們參看的倉(cāng)庫(kù)之后，直接由負(fù)責(zé)人將我們帶到公司的報(bào)告廳，并請(qǐng)公司市場(chǎng)部總經(jīng)理來(lái)為我們講述公司的概況，發(fā)展情況，并認(rèn)真回答我們提出的問(wèn)題。山東北明全程物流有限公司擁有倉(cāng)儲(chǔ)資源、港口資源、運(yùn)輸資源和網(wǎng)絡(luò)資源的又是誰(shuí)。另外，公司提供全方位的物流服務(wù)，供應(yīng)鏈管理服務(wù)，一站式物流服務(wù)，金融物流服務(wù)，電子化物流服務(wù)，供應(yīng)鏈增值服務(wù)。各種服務(wù)相互補(bǔ)充，使公司的物流服務(wù)體系有序合理高效。

四、總結(jié)與體會(huì)

這次的認(rèn)識(shí)企業(yè)的實(shí)習(xí)，在兩個(gè)不同的企業(yè)里我看到了得到了不同的東西。不同的經(jīng)營(yíng)模式，不同的經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)然他們也有相同的，比如：良好的企業(yè)文化，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以及員工的超強(qiáng)的執(zhí)行力等。另外，在參觀的過(guò)程中，我也了解到一些他們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部管理和外部銷售的一些模式，他們現(xiàn)行的模式主要是傳統(tǒng)的模式。我想，若是他們注重開(kāi)發(fā)新的方式和渠道進(jìn)行系統(tǒng)覆蓋式地銷售生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展會(huì)更好。

最后，我深深體會(huì)到，無(wú)論以后從事貿(mào)易還是物流工作，都要具備四種意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，作為企業(yè)要具備3種經(jīng)營(yíng)理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

在這次認(rèn)識(shí)管理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程，使我認(rèn)識(shí)到自己以前拘泥于課堂和書本學(xué)習(xí)是不夠的，以后更應(yīng)該重視社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，要多走出去看，去學(xué)習(xí)，去了解一些企業(yè)的實(shí)時(shí)操作，只有這樣才能真正提高自己。因此，我們不僅要學(xué)好課堂的知識(shí)，還要多多實(shí)踐，這樣才能是我們的發(fā)展前途更加明亮。

第五篇：國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)自我鑒定

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，學(xué)習(xí)計(jì)劃是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過(guò)在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、校外實(shí)習(xí)

從3月5日起，我們開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，第一周，我們參觀了大慶石油國(guó)際工程公司。大慶石油國(guó)際工程公司是經(jīng)中華人民共和國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律注冊(cè)成立的外向型企業(yè)。該公司隸屬于大慶石油管理局，是具有獨(dú)立法人地位的企業(yè)集團(tuán)，注冊(cè)資金二億元人民幣。公司從事石油工程技術(shù)服務(wù)和油氣田勘探、開(kāi)發(fā)以及進(jìn)出口石油工業(yè)設(shè)備和石化產(chǎn)品。

大慶石油國(guó)際工程公司是大慶石油管理局全資子公司，注冊(cè)資金兩億元。是以從事國(guó)際工程承包、石油工程技術(shù)服務(wù)以及產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)為主的局屬二級(jí)單位，是大慶石油管理局在海外項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上統(tǒng)一對(duì)外的窗口。

公司憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為海外油氣田勘探開(kāi)發(fā)提供物探、鉆井、測(cè)井等工程技術(shù)服務(wù)；可承擔(dān)油氣田地面工程、煉油及化工工程、電力工程等國(guó)際工程項(xiàng)目的分包和總承包。近年來(lái)先后為委內(nèi)瑞拉、孟加拉、印度尼西亞、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄羅斯和哈薩克斯坦等國(guó)家的油田勘探開(kāi)發(fā)和地面建設(shè)項(xiàng)目提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并取得了良好的業(yè)績(jī)和信譽(yù)。

作為實(shí)施大慶石油管理局外部拓展戰(zhàn)略為主導(dǎo)戰(zhàn)略的外向型企業(yè)，依托大慶油田雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，以及人才、資源和管理優(yōu)勢(shì)，公司全體員工決心在大慶精神、鐵人精神的鼓舞下，以一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的信譽(yù)，在平等互利的基礎(chǔ)上竭誠(chéng)與世界各國(guó)的企業(yè)進(jìn)行各種形式的合作，把大慶石油管理局的油田勘探、開(kāi)發(fā)技術(shù)服務(wù)、油田地面工程建設(shè)、油氣田開(kāi)發(fā)及機(jī)加化工產(chǎn)品，不斷的推向海外市場(chǎng)，從而擴(kuò)大我局的海外市場(chǎng)份額，為我局帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在大慶石油國(guó)際工程公司的學(xué)習(xí)和參觀中，我們了解了如何進(jìn)行國(guó)際工程投標(biāo)：近年來(lái)，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家的石油工程公司都紛紛將戰(zhàn)略目光投向海外石油工程承包市場(chǎng)。從國(guó)際石油工程過(guò)程中既要考慮保證本公司的合理利潤(rùn)，又要考慮報(bào)價(jià)方案及報(bào)價(jià)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須做到二者協(xié)調(diào)兼顧。因此，在投標(biāo)工作中需要進(jìn)行大量細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備工作。筆者根據(jù)切身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，就國(guó)際石油工程投標(biāo)策略、技巧以及保障措施方面談一些粗淺的看法和認(rèn)識(shí)。而且一個(gè)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、善于學(xué)習(xí)的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)是保證投標(biāo)成功的關(guān)鍵。隨著石油工程公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度的不斷提升，越來(lái)越多的公司將通過(guò)與外國(guó)公司聯(lián)合投標(biāo)、雇用外籍專家等方式開(kāi)展投標(biāo)工作，而中外方人員的相互理解、溝通、學(xué)習(xí)、融合，是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用的基石。作為國(guó)際石油工程的后來(lái)者，國(guó)內(nèi)石油工程公司還要善于向其他國(guó)內(nèi)外公司學(xué)習(xí)。只有不斷汲取同行的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能在國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展中少走彎路，盡快成熟起來(lái)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

還學(xué)習(xí)了石油工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理與國(guó)際接軌的一些信息。目前我國(guó)石油地面建設(shè)工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理正處于從國(guó)內(nèi)向國(guó)際、從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的初始階段，與國(guó)際大型工程公司的先進(jìn)管理模式和運(yùn)作方式相比，還存在著相當(dāng)大的差距。要實(shí)現(xiàn)工程設(shè)計(jì)管理現(xiàn)代化，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)際大型工程公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的實(shí)際，制定具體的措施，并在實(shí)踐中不斷總結(jié)提高。

并知道了石油是中國(guó)能源安全的核心：中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的持續(xù)快速發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)能源需求特別是海外石油需求的不斷增長(zhǎng)。中國(guó)石油安全問(wèn)題不僅越來(lái)越成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)家安全的重要組成部分，而且面臨一系列嚴(yán)峻國(guó)際環(huán)境因素的影響。充分認(rèn)識(shí)影響中國(guó)石油安全的國(guó)際環(huán)境，采取積極的應(yīng)對(duì)之策，確保中國(guó)海外石油供應(yīng)安全，對(duì)于中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。在現(xiàn)階段，中國(guó)國(guó)內(nèi)能源供求的突出矛盾主要是結(jié)構(gòu)性矛盾，具體表現(xiàn)為清潔高效的能源供不應(yīng)求，特別是石油天然氣的總產(chǎn)量和品種規(guī)格的增長(zhǎng)趕不上迅速擴(kuò)大的需求。在改革開(kāi)放的頭20年，煤一直是中國(guó)能源生產(chǎn)和消費(fèi)的主體，在能源結(jié)構(gòu)中，煤、天然氣和水電的供求基本平衡，但煤在能源供求總量中的份額卻有所下降，從而導(dǎo)致對(duì)石油需求的迅速增加。因此，潔凈煤的問(wèn)題不解決，就會(huì)在以油代煤、以氣代煤的過(guò)程中，出現(xiàn)和加劇煤的供應(yīng)過(guò)剩，而油氣供應(yīng)不足的矛盾，形成煤在積壓、或用于出口的同時(shí)又不得不進(jìn)口大量石油的局面。因此，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，石油短缺是中國(guó)能源安全主要矛盾中的主要方面，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)石油供應(yīng)不足是中國(guó)能源安全的核心問(wèn)題。

最后還了解了石油、伊拉克、安大線、南海的一些關(guān)系：石油的戰(zhàn)略儲(chǔ)備是一個(gè)國(guó)家對(duì)應(yīng)政治和軍事危機(jī)的最重要工具,是一種防御性的威懾力量,其作用絲毫不次于核武器,核武器畢竟要考慮使用的局限性,而任何一場(chǎng)近代戰(zhàn)爭(zhēng)都離不開(kāi)大量石油的使用。中東地區(qū)是石油資源最集中的地區(qū)，也是各國(guó)家爭(zhēng)奪石油的最主要地區(qū)。對(duì)抗，戰(zhàn)爭(zhēng)，**的原因絕對(duì)不是冷戰(zhàn)后基督教文明和伊斯蘭教文明之間的沖突，而是對(duì)石油這種資源的利益沖突。

從3月12日起，我們來(lái)到了大慶對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司進(jìn)行校外實(shí)習(xí)。大慶市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司成立于1988年8月5日是經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)注冊(cè)的大慶市最大的國(guó)營(yíng)外貿(mào)企業(yè)，享有直接對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)，并可為其它公司和廠家代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，開(kāi)展對(duì)俄羅斯、東歐國(guó)家邊境貿(mào)易。從業(yè)人數(shù)83人；注冊(cè)資金800萬(wàn)元人民幣，年進(jìn)出口額500萬(wàn)美元。本公司下設(shè)：進(jìn)出口公司、邊貿(mào)公司、實(shí)業(yè)公司、孫吳公司、以及九個(gè)業(yè)務(wù)部門，在俄羅斯秋明、薩哈林、莫斯科設(shè)立了辦事處。大慶市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司孫吳公司具有原油，成品油的邊貿(mào)專營(yíng)權(quán)。本公司實(shí)力雄厚，專業(yè)隊(duì)伍精干，愿與國(guó)內(nèi)外各界朋友真誠(chéng)開(kāi)展合作、技術(shù)交流、興辦合資全作企業(yè)，以求全面發(fā)展，共同繁榮。主要經(jīng)營(yíng)范圍：石化產(chǎn)品、輕工紡織品、糧油食品、土畜產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、儀器儀表等類商品和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)、“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)、中外合資經(jīng)營(yíng)、合作生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。

第二天，我們就開(kāi)始熟悉貿(mào)易出口業(yè)務(wù)流程：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。

接著的幾天里，我們熟悉了如何報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。清楚了其貿(mào)易出口的具體方式。

然后我們又學(xué)習(xí)了貿(mào)易進(jìn)口流程：在決定進(jìn)口之前，必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，弄清對(duì)方供應(yīng)情況及其價(jià)格趨勢(shì)。然后進(jìn)行進(jìn)口成本測(cè)算：通過(guò)成本估算，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析，決定是否進(jìn)口。還學(xué)會(huì)了一些基本的數(shù)據(jù)計(jì)算：貨物的進(jìn)口成本＝進(jìn)口合同的成本價(jià)＋進(jìn)口費(fèi)用；進(jìn)口關(guān)稅稅額＝完稅價(jià)格（合同的到岸價(jià)）×關(guān)稅稅率；完稅價(jià)格＝（到岸價(jià)格＋關(guān)稅）／（１－稅率）；應(yīng)納稅額＝完稅價(jià)格×稅率；進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅額＝到岸價(jià)格×進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅率等等。

從3月19日起，我們到中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司大慶中心支公司去參與實(shí)習(xí)。中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的經(jīng)營(yíng)各類人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司，公司成立于XX年11月9日，是在1991.4成立的中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)投資控股集團(tuán)公司，公司本部設(shè)在上海。公司確立了“誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生”的企業(yè)核心價(jià)值觀，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心，努力為國(guó)家的發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定提供風(fēng)險(xiǎn)保障。

公司多次被標(biāo)準(zhǔn)普爾公司評(píng)為世界保險(xiǎn)200強(qiáng)，先后列104位、48位、45位、XX年和XX年被評(píng)為“商業(yè)創(chuàng)新方向”國(guó)際組織分別授予“國(guó)際質(zhì)量擺金獎(jiǎng)”和“國(guó)際質(zhì)量鉆石獎(jiǎng)”；XX年被全球評(píng)級(jí)公司授予保險(xiǎn)行業(yè)“質(zhì)量效率國(guó)際金獎(jiǎng)”；XX年1月，太保集團(tuán)誠(chéng)信綜合登記被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為最高級(jí)aaa1級(jí)；XX.1，“XX最具影響力華人品牌”揭曉，太平洋保險(xiǎn)榮獲中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十佳品牌。還了解了什么是保險(xiǎn)。保險(xiǎn),就是把面臨風(fēng)險(xiǎn)的人們組織起來(lái),使個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)得以轉(zhuǎn)移、分散，由保險(xiǎn)公司集中管理，以“人人為我我為人人”的互助方式，讓我們每個(gè)人即使面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)也臨危不懼！保險(xiǎn)，可是說(shuō)是兩千年來(lái)人類最偉大的發(fā)明，其間體現(xiàn)了人類互相合作的精神。保險(xiǎn)是安定時(shí)為不安定時(shí)做準(zhǔn)備，它是人生風(fēng)雪中的保護(hù)傘。保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金，也是一種愛(ài)心和責(zé)任的感的表現(xiàn)，它維護(hù)了人類的尊嚴(yán)和價(jià)值。保險(xiǎn)是個(gè)人理財(cái)規(guī)劃，保險(xiǎn)是永遠(yuǎn)都不會(huì)買錯(cuò)的商品！

接下來(lái)的幾天里，我們學(xué)習(xí)了如何推銷保險(xiǎn)險(xiǎn)種，有了不少的收獲。

2、校內(nèi)實(shí)習(xí)

最后的三周，我們?cè)趯W(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行了simtrade模擬貿(mào)易實(shí)驗(yàn)。在了解了貿(mào)易模擬軟件的基本用法之后，我們以每個(gè)角色（進(jìn)口商、出口商、工廠、出口地銀行和進(jìn)口地銀行）進(jìn)行登錄并注冊(cè)名稱，并在“資料”中輸入了必要信息。開(kāi)始了交易磋商、簽訂合同等一系列的工作。并模擬了進(jìn)口商進(jìn)行開(kāi)立信用證、辦理信用證業(yè)務(wù)；再模擬出口商制定出口預(yù)算表、審核信用證和簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同，洽訂艙位和申請(qǐng)檢驗(yàn)，辦理保險(xiǎn)、申請(qǐng)出口收匯核銷，辦理出口通關(guān)手續(xù)和制作提單，發(fā)送裝運(yùn)通知和辦理押匯；然后模擬進(jìn)口商進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢與進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨，進(jìn)口付匯核銷與銷貨。整個(gè)模擬貿(mào)易就結(jié)束了。

三、收獲與感想

為時(shí)六周的畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿地結(jié)束了，在前三周的校外實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們先后參加了“大慶石油國(guó)際工程公司”、“大慶對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司”、“中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司”三個(gè)單位的校外實(shí)習(xí)，在這三個(gè)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)的時(shí)候，了解了這三個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化，了解了大慶經(jīng)常進(jìn)行的進(jìn)出口貿(mào)易的種類，了解了貿(mào)易進(jìn)出口的簡(jiǎn)易流程，了解了如何針對(duì)不同的人群來(lái)推銷不同的保險(xiǎn)險(xiǎn)種?？梢哉f(shuō)是收獲頗豐。初次和這些單位接觸，初次從學(xué)校邁進(jìn)了社會(huì)的大門，心中有些驚喜，還有一些忐忑。但校外實(shí)習(xí)的圓滿結(jié)束可以說(shuō)為我們的即將結(jié)束的大學(xué)生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。在這期間，雖然有些不盡人意的事情發(fā)生，如有的同學(xué)以各種各樣的理由不參加實(shí)習(xí)的活動(dòng)，還有的同學(xué)總是遲到早退，但我覺(jué)得堅(jiān)持下來(lái)的同學(xué)一定有很多的收獲，像我以前從來(lái)都不知道石油原來(lái)是這么的重要，貿(mào)易是這么的有趣，保險(xiǎn)是一種科學(xué)得理財(cái)方式，而且可以針對(duì)不同的年齡層推出不同的保險(xiǎn)方式。

在校內(nèi)實(shí)習(xí)的這三周，也是我們熟悉貿(mào)易流程的三周。學(xué)習(xí)到了很多書本和課堂上沒(méi)學(xué)習(xí)到的知識(shí)，把理論付諸了實(shí)踐。在老師的講解下了解simtrade的基本用法；選擇了目標(biāo)產(chǎn)品與交易對(duì)象，并做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查。還進(jìn)行了發(fā)布廣告和供求信息。通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，我了解到在簽訂出口合同前，出口商應(yīng)制定出口預(yù)算表，鎖定出口貨物的成本。了解到了洽訂艙位和申請(qǐng)檢驗(yàn)的流程，學(xué)會(huì)制作《貨物出運(yùn)委托書》、《出境貨物報(bào)檢單》和《原產(chǎn)地證明》。了解到辦理保險(xiǎn)、申請(qǐng)出口核銷流程。了解到出口通關(guān)的流程。了解到辦理進(jìn)口報(bào)檢與進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨的流程，在報(bào)檢時(shí)，要填寫“入境貨物報(bào)檢單”，同時(shí)，還要提交“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”，檢驗(yàn)完成后，憑單報(bào)送。使我了解到辦理付匯核銷的流程，學(xué)會(huì)制作進(jìn)口付匯到貨核銷表。同時(shí)注意了解市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，掌握合適的銷貨時(shí)機(jī)等等。這些知識(shí)有些是課堂上，課本上學(xué)習(xí)過(guò)的，但更多是在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)習(xí)到的。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)最后一天，對(duì)近三周的貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)評(píng)分。在系統(tǒng)中，每班的指導(dǎo)老師根據(jù)班級(jí)的每位學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中所扮演的各個(gè)角色給予評(píng)分，由于，系統(tǒng)對(duì)于評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)一開(kāi)始就已經(jīng)確定，所以，老師只需要對(duì)“進(jìn)口商”、“出口商”、“出口地銀行”、“進(jìn)口地銀行”以及“工廠”五個(gè)角色，分別對(duì)每一位同學(xué)“計(jì)算成績(jī)”最后加總，從而計(jì)算出該學(xué)生的總的成績(jī)。經(jīng)過(guò)我的指導(dǎo)老師董老師的評(píng)分，老師對(duì)我的得分表示較為滿意，認(rèn)為我的模擬角色操作較為成功。最后，老師對(duì)整個(gè)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)大家做的情況及得分情況進(jìn)行了總結(jié)，說(shuō)明整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)還是達(dá)到了預(yù)期的效果。

我覺(jué)得像我們專業(yè)是一種重視操作的專業(yè)，應(yīng)該多增加實(shí)踐的機(jī)會(huì)，這樣我們才會(huì)真正的具備貿(mào)易操作的實(shí)踐能力。