第一篇：2010年終會先進個人發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

時光荏苒，2010年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風(fēng)繼續(xù)震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多！為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃2010年的工作，現(xiàn)借此機會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報如下：

一、我對白沙溪營銷工作的認(rèn)識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命！2010年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對企業(yè)的愛。

二、回顧2010年個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。2010年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。

為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。2010年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，分銷點50家（由特約經(jīng)銷商發(fā)展），其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商（現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理），進行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務(wù)。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時間的前提下去看看，進行指導(dǎo)。

4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在2010年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓(xùn)的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓(xùn)，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：xxx萬元，相比2010年增加了一倍。

三、2010年個人體會

2010年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機會。

在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認(rèn)識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認(rèn)識、尋找缺點、規(guī)劃未來

進入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：

1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低；

2、年輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗；

3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在2010年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行50次黑茶知識培訓(xùn)，計劃完成xxx萬元的銷售額。

白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子<勸學(xué)>中“積小流以至千里”的大氣，謙卑、細(xì)謹(jǐn)?shù)南鳎瑓R入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動我地經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會問題的法寶，惠及社會！又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱！我作為一名在學(xué)校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應(yīng)該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導(dǎo)的信任，獲得同仁的認(rèn)可，以優(yōu)異的成績來報答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)而不斷奮斗。

最后祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)，同仁:

龍騰虎躍！

吉祥安康！

愿我們共同的白沙溪越來越興旺！越來越紅火!讓白沙溪黑茶品牌走向全世界!

第二篇：XX年終會先進個人發(fā)言稿

XX年終會先進個人發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

時光荏苒，XX年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風(fēng)繼續(xù)震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風(fēng)吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風(fēng)，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多！為認(rèn)真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃XX年的工作，現(xiàn)借此機會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁匯報如下：

一、我對白沙溪營銷工作的認(rèn)識

說到安化黑茶，就離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命！XX年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設(shè)渠道看銷售”的營銷策略，落實“懂市場、懂人心”的營銷指導(dǎo)思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設(shè)，極大地宣傳好了“白沙溪”品牌，達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列；與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責(zé)任感，充滿了對企業(yè)的愛。

二、回顧XX年個人工作

1、管理與拓展湖南地級市場。XX年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認(rèn)知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。

為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴(yán)寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。XX年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，分銷點50家（由特約經(jīng)銷商發(fā)展），其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。

2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份—10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作，一方面，對原總代理的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學(xué)習(xí)講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商（現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理），進行了一定的前期工作指導(dǎo)，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。

3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務(wù)。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務(wù)。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務(wù)。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導(dǎo)有時間的前提下去看看，進行指導(dǎo)。

4、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務(wù)知識，那是不合格的。在XX年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓(xùn)的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓(xùn)，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。

5、由于公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，本人努力的工作，積極的引導(dǎo)宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：xxx萬元，相比XX年增加了一倍。

三、XX年個人體會

XX年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂！非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓(xùn)的機會。

在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當(dāng)作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認(rèn)識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。

四、正確認(rèn)識、尋找缺點、規(guī)劃未來

進入白沙溪兩年以來，雖學(xué)到了很多經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：

1、文化水平和業(yè)務(wù)水平較低；

2、年輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗；

3、在處理問題和業(yè)務(wù)操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學(xué)習(xí)與糾正的目標(biāo)。在今后的工作當(dāng)中必須做到謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、發(fā)揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在XX年：努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建設(shè)、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行50次黑茶知識培訓(xùn)，計劃完成xxx萬元的銷售額。

【與本文相關(guān)的文章】

優(yōu)秀員工發(fā)言稿

在公司年會上的發(fā)言稿

在公司年終總結(jié)會上的發(fā)言

在高效課堂展示活動暨遠程教育資源利用總結(jié)會上的發(fā)言

在全縣學(xué)校食堂建設(shè)與管理培訓(xùn)會上的發(fā)言

同鄉(xiāng)會發(fā)言詞

教師文藝聯(lián)歡會發(fā)言

在元旦文藝匯演上的講話

查看更多>> 發(fā)言稿

第三篇：2014年終會發(fā)言稿

公司董事長徐繼宣

在2014年公司旺年會上的講話

尊敬的各位同事：大家下午好!

轉(zhuǎn)眼一年就過去了，新的一年即將來臨，很高興能通過迎新春跨年聯(lián)歡會我們團聚在這里，相信以后每一年的今天我們都會記住這么熱鬧，意義深遠的團聚，看到在座的家人我的心情非常激動和開心。

大家都知道，在過去的2013年里，我們公司經(jīng)過了飛躍的發(fā)展，也是我們XXXXXX承前啟后，繼往開來的一年?；仡?013年所走過的歷程，我感到很艱難、很欣慰，也很自豪，我們依據(jù)“XXXXXXXXXXXXXXX”的精神，通過不斷的努力，經(jīng)受住重重考驗，克服了種種困難，以超前的策劃、務(wù)實的拼搏，使各項工作穩(wěn)步地向前推進。在過去的2013年里，XXXX公司在各方面工作均取得了豐碩的成果：“省級技術(shù)中心”的獲批、省級學(xué)生裝定點生產(chǎn)基地，大大加深了公司品牌的科技含量和市場占有率；在全國服裝業(yè)蕭條的情況，與XXX市體育局和外省6省省運會以及14個地市均簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)營指標(biāo)在平穩(wěn)發(fā)展的同時，較去年同比增長了20%；社會效益大大提高，無論加工商還是供應(yīng)商，收到了較好的口碑；企業(yè)環(huán)境和職工生活有了大大的改善，各部門整合更新，相互協(xié)作，使得各項既定經(jīng)營指標(biāo)基本得以實現(xiàn)，這對一個在波折中整頓的公司來說，實屬不易。在此，我再次向大家說聲，辛苦了！

立足當(dāng)前，我們?nèi)沃氐肋h。XXXXXX的遠景目標(biāo)已經(jīng)確立，在整個團隊的努力下，以市場、團購、服裝三位一體，我們的前景是美好的。公司的戰(zhàn)略是清晰的、定位是準(zhǔn)確的、決策是正確的。在新的一年里，我們要以“企業(yè)品牌化建設(shè)”為龍頭；以“企業(yè)法制化建設(shè)”為中心；以“企業(yè)文化建設(shè)”為關(guān)鍵，堅持“效益第一”和“以人為本”，內(nèi)挖外拓，實現(xiàn)“三個提升”：提升技術(shù)研發(fā)水平、提升品牌科技含量、提升產(chǎn)品推介力度；“四個構(gòu)建”：構(gòu)建“法制化”管理體系、構(gòu)建“執(zhí)行型”文化體系、構(gòu)建“品牌化”營銷體系、構(gòu)建“價值化”薪酬體系。把所有的力量凝聚在一起，切實抓好企業(yè)各項工作，確保公司平穩(wěn)、和諧發(fā)展。

另外大家在工作，生活中有什么困難說出來我會盡量幫助大家，既然緣份讓我們走到一起，我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)，就要團結(jié)一致，希望在XXXXXX這個大家庭里，我們大家齊心協(xié)力，把幸運風(fēng)做大做強，每個人都能夠感受到大家庭的溫暖。

2014年新的征程已經(jīng)開始，我們將深度激發(fā)并凝聚全體員工的智慧和力量，續(xù)寫企業(yè)又好又快的發(fā)展、全體員工安居樂業(yè)、企業(yè)和諧穩(wěn)定的新篇章！

最后，在這辭舊迎新的時刻，請再次接受我真誠的感謝和問候：祝大家和你的家人新春快樂、闔家幸福、吉祥安康！也預(yù)祝公司2014年更加美好！

第四篇：2011年年終會總經(jīng)理發(fā)言稿

株洲雙龍公司2011年年終會議

總經(jīng)理發(fā)言稿

2011年過去了,回首雙龍公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們經(jīng)歷過挫折、遇到過困惑、收獲過喜悅。在這辭舊迎新之際，我想感謝和雙龍一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任和幫助，是你們的努力和堅持，讓雙龍在中國高鐵附屬工程業(yè)內(nèi)樹立自己的品牌，取得今天這樣的成就，毫不謙虛的說，我們公司已在同行業(yè)中綜合實力排名前三甲，這是我們值得驕傲的榮耀！

誠然，今天我們大部分的員工能夠在此歡聚一堂，我覺得是件非常了不起的事情。從05年至今每年大部分時間，我們絕大多數(shù)的員工都在天南地北各自的項目部崗位上，甚至有些員工春節(jié)時期也需要堅守崗位；同時我也知道在雙龍，有許許多多的員工為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；還有許多員工冒著寒風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在艱苦的工地現(xiàn)場，365天沒有幾天可以合家團聚。今年春節(jié)欽州項目部分管理人員和施工隊伍仍奮戰(zhàn)在第一施工現(xiàn)場，在這我代表公司全體員工對他們這種服從安排、忘我忘家的敬業(yè)精神表示由衷的感謝和深深的敬意！

很多時候，我能夠理解我們的員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出旁人的估計和想象。在此，我想借這個機會，向大家說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常的自豪！”

回顧2011年，由于政府宏觀調(diào)控的影響，整個鐵路行業(yè)都不景氣，高鐵建設(shè)的減緩已是不爭的事實。然而在這種不利情況下，我們通過提升管理水平、加強成本控制等有力舉措使得利潤率比之2010年有了大幅度提升。相較于2010年公司總產(chǎn)值，我們2011年產(chǎn)值下降了三分之一，但是利潤率卻提高了十個百分點。這是了不起的成就，充分體現(xiàn)了我們的核心競爭力，即規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化管理。即使今年利潤絕對數(shù)額較去年下降，但是公司盡全力兌現(xiàn)承諾——以高出去年總獎金20%的比例派發(fā)年終獎金犒勞辛苦了一年的各位，當(dāng)然這也是大家完成公司下達任務(wù)的豐厚回報。正因為有大家的支持和努力，我們才能不畏風(fēng)雨揚帆遠航，希望明年大家再接再勵，爭取在各方面取得更大的突破！

在過去的一年里，我們公司涌現(xiàn)了像杭甬、合肥等一大批優(yōu)秀項目部：杭甬項目在甲方將工期拉長八個月的情況下仍出色完成公司既定任務(wù)；合肥項目在甲方單位各種錯綜復(fù)雜的環(huán)境下下完成公司目標(biāo)并有超額利潤等。它們是真正做到了逆境中求生存，在成本控制方面做出了卓越的成效。當(dāng)然我們其它的項目部包括池州、西寶、保定、貴港項目也通過團隊的努力在成本控制和綜合管理方面也有可圈可點的地方。其它項目應(yīng)當(dāng)虛心從中吸取管理經(jīng)驗從而改進工作，相信

在不久將來能看到更多優(yōu)秀項目，呈現(xiàn)“百家齊放、百家爭鳴”的場面。另外，公司機物部、管控部、市場部以及計財組的工作已全面取得實質(zhì)性進展，對各項目部運營的前期、中期、后期的管理核查均比較到位，公司管理水平的提高離不開他們的功勞。最后我要特別感謝我們公司經(jīng)理辦公會成員一年來為公司的重大決策、戰(zhàn)略方針、各自分管事項不遺余力的付出！你們勞苦功高！你們?yōu)殡p龍的發(fā)展鞠躬盡瘁！

2012年春節(jié)即將來臨，去年我們的口號是：實現(xiàn)目標(biāo)管理、打造優(yōu)秀團隊，今年我們將對未來工作提出更高更細(xì)的要求,即“實現(xiàn)穩(wěn)中求進、深化目標(biāo)管理，打造職業(yè)團隊”。

之所以提出“實現(xiàn)穩(wěn)中求進”這一戰(zhàn)略方針是因為我們預(yù)期來年高鐵行業(yè)面臨的形勢并不樂觀，這個不樂觀不是說高速鐵路做不了了，而是指它已經(jīng)由以前的成長期過渡到現(xiàn)在的成熟期。高鐵已經(jīng)脫離了先前的暴利時代，這個市場的蛋糕越來越小了，我們要適應(yīng)新形勢，積極面對競爭，絕不能怨天尤人。至于實現(xiàn)穩(wěn)中求進的目標(biāo)，我認(rèn)為我們最核心的任務(wù)是提高市場占有率。在這里我要特別提醒我們市場部的精英們，你們?nèi)沃氐肋h，你們將面對更加殘酷的挑戰(zhàn)，我希望你們繼續(xù)發(fā)揚永不言敗的精神，即使高鐵行業(yè)的蛋糕變小了，但是只要你們不輕言放棄，我們最終分得的蛋糕只會更大！

接下來針對如何實現(xiàn)“深化目標(biāo)管理”，我將從以下三個方面來闡述：

1、我們?nèi)ツ陮嵭械哪繕?biāo)管理核心是利潤承包制，運行一年隨之而來產(chǎn)生一些體制漏洞,比如由于項目部之間施工難度的不同、合同單價不同或者承包方式的不同帶來的項目部利益分配不均衡、不公正的問題。因此我們要改變現(xiàn)狀，明年我們要將利潤承包調(diào)整為單價承包，也可以說是成本承包制。公司屆時會給定預(yù)算單價或成本線，項目部只要是控制在單價以內(nèi)或是成本線以下，公司都會認(rèn)同項目的經(jīng)營成果，而不論項目部是盈利抑或是虧損。這就在一定程度上避免了小項目（這里指產(chǎn)值）一貧如洗、大項目富得流油的現(xiàn)象發(fā)生，年終分配的基礎(chǔ)更應(yīng)該是是管理出來的效益而不是外部因素產(chǎn)生的效益，新的一年里公司會及時調(diào)整管理模式，保證公平、公正，努力實現(xiàn)個人、項目、公司三贏的局面。一旦時機成熟，我們甚至?xí)紤]將員工工資納入項目承包單價或成本中來。

在這里我還想著重說下回款率的問題，未來幾年鐵路資金形勢較今年也許更加嚴(yán)峻，回款將是我們需要解決的頭等難題。項目部不應(yīng)該因為國家政策而聽天由命，我更相信事在人為，例如德惠項目部通過多種途徑的積極主動的努力圓滿完成了回款指標(biāo)，而溧陽項目作為公司成立以來最大的項目部其回款率已高達88%。所以我要提醒我們的項目經(jīng)理和計財主管們，你們不僅僅是項目的內(nèi)部管理者，更是項目的綜合經(jīng)營者，成敗取決于一身。

2、實行問責(zé)制。問責(zé)制重點不僅僅是實行，而且必須落實、問責(zé)到每一個人。問責(zé)制絕對不是大的條條框框，而是細(xì)分到每一個具體崗位或部門中，要做到在制度面前人人平等。上至經(jīng)理辦公會成員，下至普通管理人員，每一個人都需要清晰的認(rèn)識各自的工作內(nèi)容與職責(zé)。推行問責(zé)制本身絕對不是為了處罰，而是讓大家更負(fù)有使命感和責(zé)任感，盡心盡力的做好本職工作。當(dāng)然，作為雙龍公司的總經(jīng)理，無論公司本部還是項目一旦出現(xiàn)大問題，問責(zé)從我做起，作為公司領(lǐng)導(dǎo)人和引領(lǐng)者，我責(zé)無旁貸！

3、堅持現(xiàn)有的公司制度，并將其全面落實到位。在這里我想強調(diào)以下幾個重點：第一，不論工期緊張與否項目部都要堅持早會、周會、物資會三會制度；第二，每一層次員工都要聽從指揮、服從管理，各級領(lǐng)導(dǎo)更是要起帶頭作用；第三，各部門各崗位員工必須樹立正確的價值觀，要以身作則、嚴(yán)禁以權(quán)謀私，謀私利的行為不僅僅會損害公司利益更會毀滅自身的前途；第四，各級領(lǐng)導(dǎo)要有意識的提拔年輕人，多給年輕人鍛煉學(xué)習(xí)機會，年輕人要不怕苦、不怕累，只有通過不斷的磨礪才能擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任和使命。老一輩的領(lǐng)導(dǎo)可以提供很多經(jīng)驗教訓(xùn)、處于中年階段的人工作起來成熟穩(wěn)健、年輕人富有朝氣活力和想象力，我們要將三者聯(lián)系起來，力求完善老、中、青相結(jié)合的專業(yè)管理團隊；最后我們要鼓勵創(chuàng)新改革，通過定期進行各職能部門員工培訓(xùn)來增強和提升公司和項目的基礎(chǔ)建設(shè)。

對于如何實現(xiàn)“打造職業(yè)化團隊”，我將作出以下幾點要求： 一個職業(yè)化程度高的員工，必將是優(yōu)秀員工；一個團隊職業(yè)化程度高的企業(yè)，必將成為一流的企業(yè)。如何實現(xiàn)公司團隊職業(yè)化，我想職業(yè)化技能、職業(yè)化形象、職業(yè)態(tài)度和職業(yè)道德以上三點一個都不能少。

1、職業(yè)化技能。

職業(yè)化技能是指每一個部門和崗位需具備的基本能力或技術(shù)。職業(yè)化技能是我們做好本職工作的基本條件，是我們實現(xiàn)職業(yè)前景規(guī)劃的基礎(chǔ)。未來人力資源部要重視專業(yè)人才的引進和培訓(xùn)，我們現(xiàn)在的倉管員、統(tǒng)計員甚至施工員都比較缺乏專業(yè)素質(zhì)，因此大家在工作的同時要注意專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、自身條件的提升。在這里我要鼓勵我們公司現(xiàn)在的年輕人，你們要將學(xué)校里學(xué)到的知識與實際工作相結(jié)合起來，盡快的參與和融入到公司的管理發(fā)展中來。此外，我要求公司項目副經(jīng)理級別以上的管理人員應(yīng)當(dāng)多參與到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中來，時代在前進，雙龍公司也在前進，我們作為公司骨干力量更應(yīng)該與時俱進，逆水行舟、不進則退，只有保持一顆年輕心、上進心才能保證我們不會在歷史的長河中迷失方向。

2、職業(yè)化形象

職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行人”。無論是甲方還是同行或是施工隊，我們在與他們溝通時應(yīng)注意語言、形象，多說行話，要做到外界認(rèn)可我們的的確確是做高鐵工程的專業(yè)化隊伍。就比如去年我們的形象工程貴港項目和池州項目在甲方都取得了不錯的口碑。

3、職業(yè)態(tài)度和職業(yè)道德

職業(yè)化的工作態(tài)度就是“主動用心把事情做好”。在外界沒有批評和質(zhì)疑聲時，我們只是把工作做完，當(dāng)表現(xiàn)超出預(yù)期時，他人才會驚喜才會難忘。尤其像我們這樣工程企業(yè)，各項目部天南地北，工作時間更是不確定，因此不論花多長時間我們都應(yīng)該把手中的事情做完

做好。職業(yè)道德就是我們決不能身在其位、不謀其職，每個人都應(yīng)以身作則，不能以權(quán)謀私，不做有害公司發(fā)展的事。

展望2012年，我們將立足于高鐵附屬工程，積極向其它工程領(lǐng)域拓展。2012年，我們公司的工程任務(wù)是比較飽和的，除去現(xiàn)已開展明年還將延續(xù)的昆明地鐵、池州、貴港、欽州項目部之外，預(yù)計還將新設(shè)8-9個項目部。盡管高鐵發(fā)展速度在國內(nèi)已經(jīng)延緩，可以預(yù)期未來兩年新建項目還會有很多，公司將一直維持在每年9-11個項目運行的狀態(tài)，但是我們公司的目標(biāo)不止是謀生存，更要求發(fā)展、居安思危，更何況就目前趨勢來看要求我們必須突破瓶頸、圖謀新的利潤增長點，因此我們會適當(dāng)進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。去年我們業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)逐步參與到地鐵施工（例如鄭州項目、昆明項目）另外新增了地鐵安全疏散通道RPC蓋板的研發(fā)（國內(nèi)第一家），此外目前正在組建隧道掘進專業(yè)公司，準(zhǔn)備在地鐵、市政工程、房建、礦產(chǎn)機械施工等行業(yè)尋找突破。隧道掘進領(lǐng)域具有很高的行業(yè)準(zhǔn)入壁壘，因此我們將購置先進的機械設(shè)備、聘請或培養(yǎng)專業(yè)的施工管理團隊。新的領(lǐng)域、新的契機，它不僅提高我們的核心競爭力也改變了現(xiàn)有的人力資源模式，對雙龍公司長期可持續(xù)發(fā)展提供了有力支持?？傊?，公司將在2012年繼續(xù)保持現(xiàn)存的經(jīng)營模式并且堅定不移的開拓地鐵工程、市政工程和礦山機械施工甚至海外市場。我們將腳踏實地、逐步穩(wěn)妥發(fā)展力保明年實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億，力爭2個億！我們還將更進一步加強目標(biāo)管理，力求在2011年利潤率的基礎(chǔ)上再提升2——5個百分點。此外，公司

將繼續(xù)逐步朝多元化方向發(fā)展，明年確保1——3個新開發(fā)的項目成為公司今后發(fā)展的新起點。

2011年的成績即將成為歷史，2012年又是充滿希望和美好的一年。從雙龍未來的發(fā)展藍圖上，大家可以看到，我們希望發(fā)展成一個標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、國際化的集團公司。為了完成這個目標(biāo)離不開大家的艱苦奮斗和努力貢獻，而且我希望大家來到雙龍公司不僅僅是為了打一份工，為了眼前一份工資，更應(yīng)該把它當(dāng)做自己職業(yè)生涯和事業(yè)發(fā)展的一個平臺，把個人的發(fā)展和公司的成長緊密聯(lián)系在一起，協(xié)同發(fā)展、打造共贏！我相信，只要我們大家眾志成城，齊心協(xié)力，繼續(xù)發(fā)揚雙龍永不言敗的企業(yè)精神，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)！長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

謝謝大家！并祝大家新年愉快！身體健康！家庭幸福！萬事如意！

第五篇：2011年年終會會議發(fā)言稿

2011年年終會會議發(fā)言稿

各位同志：

在 2012 年春節(jié)即將來臨之際，鄉(xiāng)黨委、政府召開這次會議，目的是總結(jié)成績，部署任務(wù)和展望未來。

同志們，新的一年馬上就要到來了，剛剛過去的 2011年，是雷埠發(fā)展的關(guān)鍵一年，我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的發(fā)展取得了顯著的成績。這一年，在鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全鄉(xiāng)上下深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)一致，扎實工作。這一年，全鄉(xiāng)經(jīng)濟總量躍上了新的臺階，基礎(chǔ)設(shè)施得到了新的加強，社會事業(yè)取得了新的進步，民主法制和精神文明建設(shè)取得了新的成效，人民生活水平取得了新的提高，全鄉(xiāng)呈現(xiàn)出政治穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧的良好局面，圓滿完成了既定的各項工作任務(wù)，這些成績的取得，不僅是鄉(xiāng)黨委、政府堅強領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，更是全鄉(xiāng)廣大干部職工辛勤工作的結(jié)果，也是全社會關(guān)心、支持和共同努力的結(jié)果。在此，我代表鄉(xiāng)黨委、政府向一年來付出辛勤和汗水的廣大干部職工、向所有關(guān)心支持雷埠發(fā)展的各界人士表示衷心的感謝！

同志們，新的一年馬上就要到來了，在這里，我要強調(diào)三點，第一，我們的黨員干部要認(rèn)真的做好遺留問題的解決工作，抓住外出務(wù)工人員回家過年的難得機會，查缺補漏，做好以往遺留問題的協(xié)調(diào)和處理；第二，我們的黨員干部要認(rèn)真的做好安全宣傳工作，年關(guān)將至，做好年前安全宣傳、突發(fā)情況緊急處理等，確保廣大人民群眾安全過年，踏實過年，過好年；第三，我們的黨員干部要認(rèn)真做好上級

部門安排的各項工作，根據(jù)中央、省委、市委、縣委的相關(guān)文件精神，做好農(nóng)村黨員干部教育、黨員民主評議、創(chuàng)先爭優(yōu)星級管理等相關(guān)工作。希望大家提高認(rèn)識，積極部署，把上述三項工作妥善安排好。

同志們，新的一年馬上就要到來了，回顧過去，我們成績顯著、碩果累累，展望未來，我們胸有成竹、信心百倍，在新的一年里，希望我們的黨員干部能夠繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗，求真務(wù)實的工作態(tài)度，做好2012年的工作安排和部署，為來年工作的開展打下扎實的基礎(chǔ)，為雷埠的跨越式發(fā)展打下堅實的地基。

今天是傳統(tǒng)節(jié)日小年，我祝大家小年快樂，最后，我代表雷埠鄉(xiāng)黨委、政府向在座的各位同志拜個早年，預(yù)祝大家新的一年身體健康、工作順利、合家幸福、龍年吉祥。