第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩周的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸?，F(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項(xiàng)資源進(jìn)行練習(xí)。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對(duì)知識(shí)有了更深入的理解。

這次的模擬實(shí)驗(yàn)操作，大致上可以分為三個(gè)方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)有機(jī)的整體。

實(shí)訓(xùn)第一天的時(shí)候，為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行，老師讓我們?cè)诰W(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)。開(kāi)始做練習(xí)的時(shí)候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫貿(mào)易函電，由于這是在實(shí)踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來(lái)在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷練習(xí)，在后來(lái)的操作練習(xí)中，我們處理起來(lái)就比較輕松，比較得心應(yīng)手了。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，信用證的審核相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，但同時(shí)這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對(duì)密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)陌生的合同和信用證，里邊好多術(shù)語(yǔ)都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來(lái)，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習(xí)中，我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)在國(guó)際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過(guò)

程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，出口商需要及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是非常重要的。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者就會(huì)有所不同。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過(guò)信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，及時(shí)收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中，市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有以下的心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2、要把握專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這是一次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力；其次，積累的經(jīng)驗(yàn)是日后實(shí)際工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。

在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤。若是在實(shí)際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我充分認(rèn)識(shí)到自己在英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

4、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握。

5、在寫各種函電的過(guò)程中，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的通用語(yǔ)句，很有收獲感。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。這是在課堂中無(wú)法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財(cái)富。

通過(guò)本次的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為將來(lái)順利處理業(yè)務(wù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無(wú)法順利完成；某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏也可能會(huì)引起嚴(yán)重的后果，這也為我們未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時(shí)候，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩周的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸?，F(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面，而是上升到了一定的高度。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們充分利用了世格外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)提供的各項(xiàng)資源進(jìn)行練習(xí)。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料，我們對(duì)知識(shí)有了更深入的理解。

這次的模擬實(shí)驗(yàn)操作，大致上可以分為三個(gè)方面的內(nèi)容，分別為：出口磋商談判、合同的簽訂、信用證的審核等。出口磋商談判又包括建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受等內(nèi)容。出口磋商談判的各個(gè)環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系的，形成一個(gè)有機(jī)的整體。

實(shí)訓(xùn)第一天的時(shí)候，為了之后的練習(xí)能順利進(jìn)行，老師讓我們?cè)诰W(wǎng)上查找資料，在相關(guān)網(wǎng)站上了解一些與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)。開(kāi)始做練習(xí)的時(shí)候，我們要建立業(yè)務(wù)關(guān)系、寫貿(mào)易函電，由于這是在實(shí)踐中第一次接觸，所以就比較迷茫，不知從何做起，完全找不到頭緒。后來(lái)在老師的指導(dǎo)下，結(jié)合上網(wǎng)查找相關(guān)資料，我們慢慢找到了做題的方法。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷練習(xí)，在后來(lái)的操作練習(xí)中，我們處理起來(lái)就比較輕松，比較得心應(yīng)手了。

實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，信用證的審核相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難，但同時(shí)這部分也是重點(diǎn)，在進(jìn)出口貿(mào)易中是比較重要的一部分。面對(duì)密密麻麻的文字，并且還是英文的，先不審核，自己就先暈了。所以，在做信用證審核的練習(xí)中，細(xì)心和耐心是必不可少的。剛開(kāi)始時(shí)，面對(duì)陌生的合同和信用證，里邊好多術(shù)語(yǔ)都不明白是什么意思。然后，老師就帶著大家一起分析銷售合同和信用證，逐句翻譯。后來(lái)，題做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，自己差不多可以獨(dú)立閱讀信用證了，上邊的英文看著也不再那么陌生了。

這兩周，我們一直坐在電腦前做各種國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬操作的練習(xí)，每天盯著電腦很忙很累，但也收獲了很多。在練習(xí)中，我了解和掌握了進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易中的很多東西，我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我感覺(jué)在國(guó)際貿(mào)易中，出口商是最為重要的角色。在出口過(guò)程中，出口商為了找到客戶并順利完成交易過(guò)程，需要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，出口商需要及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，這是非常重要的。

在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者就會(huì)有所不同。

在進(jìn)出口貿(mào)易中，通過(guò)信用證結(jié)匯，可以保證出口商的利益，及時(shí)收回貨款。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中，市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我有以下的心得體會(huì)：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中，要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要盡力使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證之間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問(wèn)題。

2、要把握專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐操作之間的關(guān)系。

這是非常重要的一點(diǎn)，這是一次實(shí)踐操作與理論相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)，所以要把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。從中我們鍛煉了對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力；其次，積累的經(jīng)驗(yàn)是日后實(shí)際工作中的寶貴財(cái)富。

3、英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性。

在實(shí)訓(xùn)練習(xí)中，我們能深刻體會(huì)到英語(yǔ)的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的話，對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，會(huì)降低工作效率。閱讀理解能力弱，往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤。若是在實(shí)際交易中，則有可能引發(fā)糾紛。所以英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我充分認(rèn)識(shí)到自己在英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后還要重視詞匯的積累和對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

4、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。雖然只是理論，但是如果不能徹底掌握，在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重，且不能綜合進(jìn)行考慮。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我們復(fù)習(xí)了課本上的理論知識(shí)，同時(shí)也加深了對(duì)理論知識(shí)的理解和掌握。

5、在寫各種函電的過(guò)程中，我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的通用語(yǔ)句，很有收獲感。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的確定、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，這樣完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。以前我只是把課本上的知識(shí)掌握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作的重要性。這是在課堂中無(wú)法得到的收獲，這也將是日后工作中寶貴的財(cái)富。

通過(guò)本次的模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)了以前學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為將來(lái)順利處理業(yè)務(wù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密。在實(shí)際的業(yè)務(wù)操作中，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽可能導(dǎo)致彼流程無(wú)法順利完成；某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏也可能會(huì)引起嚴(yán)重的后果，這也為我們未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易的時(shí)候，一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系（部、中心）經(jīng)濟(jì)管理系

姓 名 賈美榮 學(xué) 號(hào) 22

專業(yè)/班級(jí) 國(guó)貿(mào)09101

實(shí)訓(xùn)日期 2011.12.12-12.23 成 績(jī) 教師簽名

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、目的為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，在其中親身實(shí)踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，熟練運(yùn)用交易磋商的各種基本技巧，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程 建立業(yè)務(wù)關(guān)系：建立業(yè)務(wù)關(guān)系是訂立合同的基礎(chǔ)，是訂立合同的前湊。所以，它的重要性是顯而易見(jiàn)的。

詢盤：因?yàn)槲覀兪翘幚韲?guó)際貿(mào)易關(guān)系，所以有時(shí)候我們會(huì)以進(jìn)口商的身份出現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的舞臺(tái)上。所謂的詢盤就是對(duì)我們需要的商品進(jìn)行詢問(wèn)--就比如進(jìn)商場(chǎng)買東西一樣，我們會(huì)對(duì)自己想買的商品進(jìn)行詢價(jià)，如果商品的價(jià)格在我們的承受能力之內(nèi)，并且是通過(guò)貨比三家之后的，我們就會(huì)把該商品買下來(lái)。當(dāng)然，國(guó)際貿(mào)易中的詢盤可沒(méi)這么簡(jiǎn)單。在詢盤的過(guò)程中：首先，我們得先確定供應(yīng)商的范圍，這個(gè)范圍是從成千上萬(wàn)的賣方中選出來(lái)的。其次，在以上已確定的范圍中在進(jìn)行仔細(xì)的選擇，這個(gè)選擇要在價(jià)格，質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行綜合考慮，最后在做出決定。

發(fā)盤：發(fā)盤就是把自己的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)等公布出來(lái)，然后等待客戶來(lái)磋商，進(jìn)而建立業(yè)務(wù)關(guān)系乃至簽訂合同。在這里面有一個(gè)重要的問(wèn)題就是--如何對(duì)待客戶問(wèn)題。所謂的客戶也有潛在客戶之分。在我們發(fā)盤的過(guò)程中會(huì)有不同的客戶向我們?cè)儐?wèn)關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，然而這并不意味著每個(gè)客戶都會(huì)與我們簽訂合同，也不是說(shuō)所有的客戶僅僅是隨便地詢問(wèn)我們的產(chǎn)品。有些客戶現(xiàn)在沒(méi)有與我們簽訂合同購(gòu)買我們的產(chǎn)品，但在將來(lái)他有需求也有條件的時(shí)候他就真正地成為我們的客戶啦。

還盤：還盤就像我們現(xiàn)實(shí)中的還價(jià)一樣。當(dāng)然，也不會(huì)這么簡(jiǎn)單，那只是一個(gè)籠統(tǒng)和膚淺的比喻。接受：接受在法律上稱為承諾，它是指發(fā)盤人在發(fā)價(jià)有效期之內(nèi)無(wú)條件同意發(fā)價(jià)的全部?jī)?nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。接受可以由賣方表示，也可以由買方表示。催證：催證是指進(jìn)口人未按合同規(guī)定的時(shí)間開(kāi)來(lái)信用證或出口人根據(jù)和運(yùn)輸情況可能提前裝運(yùn)時(shí)，通過(guò)信函，電報(bào)，電傳或其他方式催促進(jìn)口人迅速開(kāi)來(lái)信用證。

審證：審證是對(duì)國(guó)外進(jìn)口人通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的檢查，以確定是否接受或需要做哪些修改

改證：在審證中如發(fā)現(xiàn)不符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易方針政策，影響合同履行和安全收匯等情況，我們必須要求國(guó)外客戶通過(guò)開(kāi)證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知后才能裝運(yùn)，避免發(fā)生貨物已裝出，信用證的內(nèi)容未改，超成銀行拒付的后果。

三、小組合作的意義和成果

通過(guò)我們?nèi)齻€(gè)人的互相認(rèn)識(shí)、相互交流、相互了解的機(jī)會(huì)，很多事情都得到很容易地解決。因?yàn)楹芏嗍虑橹粦{個(gè)人是解決不了的，必須幾個(gè)人一起做。小組合作學(xué)習(xí)，可使思考結(jié)果不正確的學(xué)生及時(shí)得到糾正；不愿思考的學(xué)生在小組學(xué)習(xí)的氛圍中不得不去思考、討論找到了問(wèn)題的答案，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使組內(nèi)的每一個(gè)學(xué)生都樹(shù)立起集體中心意識(shí)，并且，通過(guò)三個(gè)人合作還可以讓自己能與別人更好地把事情做好，開(kāi)心地在一起學(xué)習(xí)。可以更好的發(fā)展每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)分組我們?nèi)齻€(gè)人很好的完成了實(shí)訓(xùn)課程所要求的作業(yè)，基本掌握了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作過(guò)程。四：心得體會(huì)：

國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

在這兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)

任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺(jué)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。

這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺(jué)得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生，最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師，感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。

我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來(lái)的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志一

1042808213 吳尉 為期兩周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)開(kāi)始了。

第一天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是建立國(guó)際貿(mào)易關(guān)系。首先我們要通過(guò)IE瀏覽器登陸外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行上級(jí)模擬練習(xí)，建立外貿(mào)關(guān)系的第一步是建立貿(mào)易關(guān)系。我們要做的是根據(jù)條件模擬一份建立外貿(mào)關(guān)系的信函。其中需要注意的是信函的格式、日期等問(wèn)題。其中寫信函對(duì)于英語(yǔ)的要求比較高，要求熟練掌握外貿(mào)信函的寫法、格式等。外貿(mào)函電內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，讓人很容易讀懂，知道具體講的什么內(nèi)容，如何書寫。對(duì)于本節(jié)課的學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)關(guān)系的建立有了初步的了解。在老師的指導(dǎo)下基本上可以獨(dú)立完成。本節(jié)練習(xí)共寫了兩份建立外貿(mào)關(guān)系的函電,通過(guò)自己的書寫練習(xí)取得了很好的效果，但是練習(xí)的過(guò)程中還存在許多問(wèn)題，比如：對(duì)于專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的掌握不是很好。所以在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的第二天是在第一天建立貿(mào)易關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行了后面的內(nèi)容：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、逐一進(jìn)行書寫。在老師的帶領(lǐng)下完成的很順利。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。首先是詢盤的書寫。對(duì)于格式的要求一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤對(duì)于日期、稱呼、等內(nèi)容要格外注意。書寫內(nèi)容要包括對(duì)對(duì)方產(chǎn)品進(jìn)行詢問(wèn)，并且可以所要樣品進(jìn)行檢驗(yàn)等。其次是發(fā)盤的書寫，由于發(fā)盤是在詢盤的基礎(chǔ)上而來(lái)的，所以發(fā)盤首先應(yīng)該感謝對(duì)方來(lái)信，然后按照對(duì)方要求告知對(duì)方，所要樣品已經(jīng)發(fā)出，然后再對(duì)貨物的詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)行描述，比如：對(duì)于貨物的規(guī)格、裝運(yùn)、價(jià)格、支付等等。接著寫的是還盤，還盤是由于買方也就是進(jìn)口方對(duì)于不滿意的地方進(jìn)行要求，比如對(duì)方要價(jià)太高，在還盤中可以要求對(duì)方降價(jià)等。如果貿(mào)易進(jìn)行的順利最后就是接受，接受可能以為雙方要進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，對(duì)此進(jìn)行感謝等。接著繼續(xù)完成任務(wù)，對(duì)于貿(mào)易關(guān)系中的詢函、發(fā)函、還盤以及接受等內(nèi)容的聯(lián)系。對(duì)于貿(mào)易關(guān)系的建立有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)掌握了貿(mào)易關(guān)系建立的過(guò)程，雙方是怎么樣一步步建立貿(mào)易關(guān)系的。

日期2013-02-26

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志二

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)已經(jīng)進(jìn)行了四天，今天實(shí)訓(xùn)模擬的內(nèi)容是出口合同的簽訂。首先要從外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)中下載銷售合同的模板，根據(jù)模板來(lái)填寫銷售合同，老師給介紹了合同的書寫規(guī)則，比如合同書寫需要全部大寫，日期的書寫方法、格式、金額的寫法等、一個(gè)合同分為三個(gè)部分：約首、正文、約尾。第一步要填寫的是約首部分，需要填寫買方和賣方，合同編號(hào)、日期以及地點(diǎn)。對(duì)于約首的填寫我們要注意日期的格式。合同的編號(hào)以及買賣雙方的公司名稱以及地址等內(nèi)容的書寫。其次是對(duì)正文的填寫，正文包含了很多方面對(duì)于金額的書寫，老師強(qiáng)調(diào)了書寫規(guī)則等。以及嘜頭shipping marks書寫,在這里對(duì)于外貿(mào)合同有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。以及看到了對(duì)于英文的要求。自己以后要提高自己英語(yǔ)寫作水平尤其是專業(yè)

英語(yǔ)的寫作能力，最后是對(duì)約尾的填寫，注意填寫買方和賣方。

日期2013-02-28

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志三

國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了一周，今天模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是進(jìn)口合同的簽訂。在前幾天的模擬實(shí)訓(xùn)中學(xué)會(huì)了國(guó)際貿(mào)易合同的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤、到接受然后再到現(xiàn)在的進(jìn)口合同的簽訂，對(duì)于進(jìn)口合同的簽訂，首先要掌握的是進(jìn)口合同的格式，合同的形式基本都大同小異對(duì)于買賣雙方的公司名稱，聯(lián)系方式等以及合同的編號(hào)，簽訂日期，然后是對(duì)于商品的品名、規(guī)格、包裝、單價(jià)等內(nèi)容的填寫。接著按照下面的內(nèi)容進(jìn)行的學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容包括、催證、改正、制信用證開(kāi)證申請(qǐng)書等內(nèi)容。首先要做的是登陸學(xué)生外貿(mào)單證教學(xué)實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，按照要求下載實(shí)訓(xùn)模板貿(mào)易函電，打開(kāi)后按照要求填寫催證，根據(jù)要求進(jìn)行書寫，對(duì)于催證的格式以及方式與建立貿(mào)易關(guān)系的方法一致。其次是對(duì)改證得書寫，由于對(duì)方審核后與不符，所以要求對(duì)信用證進(jìn)行改證，以便我方能及時(shí)裝運(yùn)。最后進(jìn)行的是填寫開(kāi)證申請(qǐng)書。要求按照條件完成開(kāi)證申請(qǐng)書的申請(qǐng)。在這兒必須要求對(duì)英語(yǔ)有較強(qiáng)的運(yùn)用，本次試驗(yàn)取得了很好的成功，對(duì)于貿(mào)易實(shí)訓(xùn)有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。接著是學(xué)習(xí)對(duì)信用證的審核，信用證審核主要是查找信用證與合同中的不符點(diǎn)。首先要做的是下載信用證審核結(jié)果模板，正確填寫信用證號(hào)與合同號(hào)。然后在審核結(jié)果中找到信用證與合同的不符點(diǎn)。比如在信用證審核第一個(gè)練習(xí)中，可以看到信用證與合同有八個(gè)不符點(diǎn)在尋找過(guò)程匯總要求細(xì)心、認(rèn)真。比如第一條錯(cuò)誤，信用證的金額大小寫錯(cuò)誤，小寫與合同一致，可是在大寫中卻出現(xiàn)錯(cuò)誤，對(duì)于信用證的審核要求認(rèn)真核對(duì)信用證與合同的一致。接著繼續(xù)訓(xùn)練信用證得審核。對(duì)于今天的學(xué)習(xí)又學(xué)到很多以前未接觸到得。主要的知識(shí)點(diǎn)有如下

1、對(duì)于信用證得有效期問(wèn)題。信用證的有效期應(yīng)該在國(guó)內(nèi)。

2、合同或者信用證的編號(hào)問(wèn)題需要仔細(xì)核查。

3、信用證上的單價(jià)、數(shù)量與總金額要與合同相符。

4、要有足夠的交單時(shí)間，這里對(duì)于交單日期要格外注意。對(duì)于今天的內(nèi)容有很多難點(diǎn)，雖然還存在這樣或那樣的問(wèn)題，疑點(diǎn)。但是在以后慢慢的學(xué)習(xí)中加深練習(xí)，在以后的模擬實(shí)訓(xùn)中會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，掌握更多國(guó)貿(mào)知識(shí)。

日期2013-03-01

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)日志四

實(shí)訓(xùn)經(jīng)過(guò)兩周終于結(jié)束了，中間有了不少的收獲。通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有了更深的了解。通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄。比如國(guó)際貿(mào)易關(guān)系經(jīng)歷了貿(mào)易關(guān)系的建立、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密。這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。本次試驗(yàn)不能說(shuō)完成得很圓滿，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程。

日期2013-03-07

第五篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

學(xué)

院:__法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級(jí):____ _____ 學(xué)生姓名:___________ 學(xué)

號(hào):__ _____ 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_____校內(nèi) H201 ____________ __ 報(bào)告題目:____關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告_ 報(bào)告日期： 2013年 7月 12日

指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言：

一、目的

為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。

二、內(nèi)容和條件

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來(lái)看，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對(duì)于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過(guò)深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對(duì)于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。

另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1－3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。

三、要求

通過(guò)本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主體：

時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書（self confirmation）和購(gòu)買確認(rèn)書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語(yǔ)能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯(cuò)誤。

具體確認(rèn)書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）NO.：確認(rèn)書編號(hào)date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號(hào)，目的地，件號(hào)等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒(méi)有，一般用N/M表示項(xiàng)目缺省），名稱與規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（D/P），以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書的第二頁(yè)一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭(zhēng)端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先，信用證按照開(kāi)證的形式，分為信開(kāi)本和電開(kāi)本，信開(kāi)信用證是開(kāi)證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣方，而電開(kāi)信用證是開(kāi)證行使用電報(bào)電傳的形式開(kāi)證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的SWIFT系統(tǒng)的M700/M701格式開(kāi)證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過(guò)程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。

第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià)。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來(lái)繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過(guò)程中，我再一次深深感覺(jué)到外貿(mào)英語(yǔ)的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To:買方，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào)，日期，合同號(hào)日期，信用證編號(hào)，開(kāi)證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價(jià)，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有AS PER…….等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時(shí)不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。

第四天，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為復(fù)雜：shipper 托運(yùn)人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號(hào)碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫明是否預(yù)付，F(xiàn)REIGHT PREPAID 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，F(xiàn)REIGHT COLLECT 運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開(kāi)證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過(guò)程中變成來(lái)人抬頭，對(duì)賣方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。

第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證。在填制報(bào)關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號(hào)填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒(méi)有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開(kāi)證申請(qǐng)書。開(kāi)證申請(qǐng)書是由買方填寫并提交開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。在填制過(guò)程中，要注意to后寫的是開(kāi)證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。

第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報(bào)檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來(lái)自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過(guò)程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開(kāi)證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報(bào)檢單是為了貨物的檢驗(yàn)檢疫，一般來(lái)說(shuō)，列入法檢目錄的商品必須檢驗(yàn)，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過(guò)程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細(xì)了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報(bào)關(guān)必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時(shí)候貨物的起運(yùn)地不是實(shí)際離境地，為了避免給出口貨物帶來(lái)麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實(shí)際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關(guān)通關(guān)單。

第八天，主要學(xué)習(xí)了出口投保單和出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單。在填制投保單中，必須注意保險(xiǎn)人為保險(xiǎn)公司，被保險(xiǎn)人是由貿(mào)易術(shù)語(yǔ)決定的，以及保險(xiǎn)貨物的金額應(yīng)填上發(fā)票金額*（1+投保加成率），其他欄目較為簡(jiǎn)單。出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單大體填制內(nèi)容與投保單相似，但是必須注意應(yīng)按照信用證的保險(xiǎn)規(guī)定在投保條款和險(xiǎn)別一欄下的項(xiàng)目打?qū)矗绻善渌奶厥怆U(xiǎn)別，可填寫在其他特別條款一欄。以及賠付地點(diǎn)一般寫買方所在地，為了賠付方便，第九天，我們學(xué)習(xí)的普惠制產(chǎn)地證和裝運(yùn)通知較為簡(jiǎn)單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國(guó)。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。

最后一天，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過(guò)程中，必須注意：drawn under 是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫開(kāi)證行名稱，信用證號(hào)，開(kāi)證日期，托收下，填寫合同號(hào)，買方的名稱等信息。Exchange for 后填寫匯票金額，應(yīng)與the sum of 后的英文大寫金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫開(kāi)證行。

結(jié)尾：

這短暫的兩周實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也是第一次將專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)際單據(jù)繕制結(jié)合起來(lái)，使我國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)方向有了基本的了解。我在繕制單據(jù)的過(guò)程中，體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關(guān)的國(guó)際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯(cuò)誤，各種單據(jù)必須嚴(yán)格按項(xiàng)目格式填寫。不過(guò)在此次實(shí)訓(xùn)中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語(yǔ)能力有了很大提升，記住了很多復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也擴(kuò)展自己的知識(shí)面?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗多，也激發(fā)我對(duì)專業(yè)的興趣，激勵(lì)我更加努力的學(xué)習(xí)，用知識(shí)不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)