第一篇：價格學(xué)實訓(xùn)報告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院____ 專業(yè)班級:_市場營銷4班_ 學(xué)生姓名:________ 學(xué)號:__實習(xí)(實訓(xùn))地點:____F402、F405、F406_______ _ 報告題目關(guān)于價格學(xué)的實訓(xùn)報告報告日期：2013 年 7 月 5 日

指導(dǎo)教師評語: __________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）：

實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告的寫法及基本要求

一、實習(xí)（實訓(xùn)）報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實習(xí)（實訓(xùn)）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習(xí)（實訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實習(xí)（實訓(xùn)）報告最主要的部分,詳述實習(xí)（實訓(xùn)）的基本情況,包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(xí)（實訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習(xí)（實訓(xùn)）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(xí)（實訓(xùn)）報告，報告內(nèi)容必須真實,不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習(xí)（實訓(xùn)）報告。

2.校外實習(xí)報告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計實習(xí)3周及以上的不少于2000字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實習(xí)（實訓(xùn)）報告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習(xí)（實訓(xùn)）報告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實習(xí)（實訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實習(xí)（實訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

價格學(xué)實訓(xùn)總結(jié)

價格學(xué)綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實踐課。我們這次實訓(xùn)內(nèi)容為：企業(yè)定價技巧思維訓(xùn)練，即列舉5種定價方法。此次實訓(xùn)的目的為：通過本課程教學(xué)，使學(xué)生熟悉定價流程，進一步掌握價格學(xué)的基本理論和常用策略，培養(yǎng)學(xué)生進行價格設(shè)計與管理的能力。實訓(xùn)的要求為：通過價格學(xué)綜合訓(xùn)練，使學(xué)生更好地掌握市場營銷的理論和方法，并能根據(jù)實際的企業(yè)市場營銷環(huán)境和營銷活動，系統(tǒng)地掌握企業(yè)定價的基本方法和技巧，為從事市場營銷管理工作打下良好的基礎(chǔ)。

本次實訓(xùn)的步驟分為：

1、了解此次實訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備定價和價格分析、價格預(yù)測方面的能力；

2、進行企業(yè)定價技巧思維訓(xùn)練，具體來說包括列舉出5種定價方法，對其做詳細闡述，并舉例說明，進行小組內(nèi)討論；

3、選定一特定產(chǎn)品，核算該商品當(dāng)前的價格構(gòu)成，分析其市場結(jié)構(gòu)，論述定價策略的合理性和科學(xué)性。并對其價格進行預(yù)測分析；

4、對此產(chǎn)品的價格趨勢做簡單預(yù)測估計；

5、對本次實訓(xùn)進行總結(jié)、分析。

這次實訓(xùn)和上周相似的地方為要進行分組，而且每組的人數(shù)仍然為3-5人，但是不同的是上周我們小組為5個人，這次只有四個女生，但是我們小組開始

在選擇商品時選擇了汽車，但是由于后來在實施中我們實在不知道從何處下手，而且做汽車的人數(shù)還不少，所以最后我們一致決定將汽車改成了豬肉，一個是豬肉就是我們身邊的東西比較熟悉，另一個豬肉價格是大家都關(guān)注的話題，我們業(yè)比較好奇。我們分別對豬肉進行了市場結(jié)構(gòu)的分析，豬肉為完全競爭市場，且近年來呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，價格一直在回升。然后我們討論了豬肉的定價策略，發(fā)現(xiàn)它有季節(jié)折扣策略、零頭定價策略、習(xí)慣定價策略、差別定價策略，并對它的每種定價策略做了詳盡的分析，最后，進行了豬肉的市場價格預(yù)測，運用了excel表格對它進行了線性回歸分析，預(yù)測了它的價格趨勢。經(jīng)過這次的實訓(xùn)，讓我懂得了“團結(jié)就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了產(chǎn)品的定價策略和方法，如何為一個新產(chǎn)品定一個合理的價格或是預(yù)測已有產(chǎn)品價格未來走向有了一定的了解。雖然僅僅通過此次實訓(xùn)和課本上的知識遠遠不夠，但是我相信有了基礎(chǔ)，以后在運用和學(xué)習(xí)時會更加的輕松和愉快。

第二篇：價格學(xué)實訓(xùn)總結(jié)

關(guān)于商務(wù)談判的實訓(xùn)總結(jié)

一、實訓(xùn)時間：2012年6月18日-21日

二、實訓(xùn)地點：重科經(jīng)管大樓F402

三、實訓(xùn)目的：1.強化學(xué)生對已學(xué)知識的綜合運用能力和綜合分析判斷能力。

2.加深對課堂教學(xué)內(nèi)容的理解，熟悉價格構(gòu)成及其影響因素。

3．熟悉定價流程，進一步掌握價格學(xué)的基本理論和常用策略。

四、實習(xí)內(nèi)容：1.以重慶市某類產(chǎn)品（產(chǎn)品自選）為例，收集其價格相關(guān)資料，完成分析報告。內(nèi)容包括：（1）該類產(chǎn)品價格現(xiàn)狀（2）該類產(chǎn)品價格構(gòu)成分析（3）該產(chǎn)品價格影響因素分析及未來價格變動趨勢分析

2.以某新產(chǎn)品為例，分析其定價決策過程。

如：某品牌新車定價；某品牌飲料定價等等

六、實訓(xùn)體會：

在這次實訓(xùn)中，我收獲最大的是我覺得很多工作需要自己去摸索和探討，要有不怕吃苦，勇于前進的精神。學(xué)習(xí)是周而復(fù)始的單調(diào)、枯燥，沒有生活那么色彩繽紛，沒有四季循環(huán)那么緊而有序。但是學(xué)習(xí)卻是能讓我們學(xué)會成長，學(xué)會堅強，學(xué)會獨立的潤滑劑。實訓(xùn)中，這次我們沒有像上次那樣分組，只是以自己為單位獨立完成作業(yè)。因此，我學(xué)會遇事自己思考，學(xué)會有困難自己解決，而不是像以前一樣依賴同伴。雖然自己這一周來都在做著簡單重復(fù)的動作，但我認(rèn)為這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每次作業(yè)都要他看成是對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于自己的心態(tài)。

作為學(xué)生，我們更多的是對課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。這周的實訓(xùn)有兩個作業(yè)，一個是以重慶市某類產(chǎn)品（產(chǎn)品自選）為例，收集其價格相關(guān)資料，完成分析報告。另一個是以某新產(chǎn)品為例，分析其定價決策過程?？此坪唵蔚念}目，其中卻蘊含著大大的知識量。即使平時我們理論學(xué)得再好，在看似簡單實則復(fù)雜的實訓(xùn)面前，我還是要加強自己的能力，這樣才能更好的完成作業(yè)。我想，就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實訓(xùn)它更偏重于應(yīng)用，更加細致，要求也更加嚴(yán)格。就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活。現(xiàn)下，我們不僅僅是在學(xué)習(xí)，更是在生活。

總的來說，這周的實訓(xùn)讓我收獲頗多。我學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到人生中的堅持和忍耐。我想只有時刻保持旺盛的學(xué)習(xí)精力，注意從身邊的人和事中去汲取知識，才能不斷地獲得成長，才能使自己不斷成長，不斷壯大。

第三篇：價格學(xué)實訓(xùn)總結(jié)報告表

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)報告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院__ 專業(yè)班級:_市場營銷11級_ 學(xué)生姓名:_馮海英__ 學(xué)號:___________羅甜甜_ 學(xué)號:___________孔曉白_ 學(xué)號:___________王影__ 學(xué)號:___________楊茂__ 學(xué)號:_2011443651__ 實習(xí)(實訓(xùn))地點:________F404_________________ 報告題目:____ 關(guān)于價格學(xué)的實訓(xùn)總結(jié)__________________報告日期：年月日

指導(dǎo)教師評語: _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:______ _______

指導(dǎo)教師（簽字）:

關(guān)于價格學(xué)的實訓(xùn)總結(jié)

剛剛學(xué)完價格學(xué)，老師就給我們安排了一個關(guān)于價格學(xué)的綜合實訓(xùn)，通過價格學(xué)的綜合實訓(xùn)，讓我們對價格學(xué)的市場運用與市場結(jié)構(gòu)的定價方法，等級構(gòu)成和定價策略等方面的知識有更多的了解，掌握價格自動以及其預(yù)測的基本技能方法，熟悉定價流程，定價目標(biāo)定價方法等，從而提升我們的實踐能力。

剛剛開始，我們進行了分組，我們小組一共由五人組成，在之前我們就自行組合好了，本次實訓(xùn)要求的是團隊合作，共同學(xué)習(xí)一起努力，我們主要做兩個產(chǎn)品的定價，一個是農(nóng)產(chǎn)品，一個是新型產(chǎn)品，我們一起商量了一下，農(nóng)產(chǎn)品就做檸檬的定價，而新型產(chǎn)品就做3D打印機的定價，我們商議完了之后，接著就在網(wǎng)上查詢相關(guān)資料，由于楊茂對檸檬了解的比較多，于是關(guān)于檸檬的定價方面的資料就由楊茂來做，然后大家一起坐可行性分析。而關(guān)于3D打印機的定價比較復(fù)雜，因為這是一個我們完全不了解的產(chǎn)品，就必須在網(wǎng)上收索大量的信息處理，所以需要花費大量時間，通過3天的分析和價格確定，周四的時候我們又對我們的決策做了一次整合，然后做了相關(guān)的PPT，做好了周五的答辯。

在整個過程中，我覺得收獲最大的是我們明白了很多工作需要自己去摸索和探討，要有不怕吃苦，勇于前進的精神。學(xué)習(xí)是周而復(fù)始的單調(diào)、枯燥，沒有生活那么色彩繽紛，沒有四季循環(huán)那么緊而有序。但是學(xué)習(xí)卻是能讓我們學(xué)會成長，學(xué)會堅強，學(xué)會獨立的潤滑劑。實訓(xùn)中，我們學(xué)會遇事自己思考，學(xué)會有困難自己解決，而不是像以前一樣依賴同伴。雖然自己這一周來都在做著簡單重復(fù)的動作，但我認(rèn)為這是磨練意志最有效的方法，告誡自己要認(rèn)真完成，對每次作業(yè)都要他看成是對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于自己的心態(tài)。

通過本周的價格學(xué)綜合訓(xùn)練，我們把在價格學(xué)這堂課所學(xué)到的很多知識運用到了實踐之中。讓我們對價格學(xué)的知識有了進一步的了解和掌握，對價格學(xué)的知識有了一個系統(tǒng)的把握，更是讓我們熟悉了產(chǎn)品價格構(gòu)成的因素及其影響產(chǎn)品價格的因素，熟悉了產(chǎn)品的定價流程、定價策略、定價方法等知識。但在實訓(xùn)過程中，有很多知識我掌握不夠深入，不夠牢固，運用起來有一定的難度。在以后的學(xué)習(xí)中，我們一定加強對知識的熟悉和掌握。這樣分組的實訓(xùn)，最考驗大家的集體意識和，在本次的實訓(xùn)中，我們也深刻的體會到了這點。

檸檬定價

生產(chǎn)定價：租用100畝土地種植檸檬，每畝種55株，5年拿回成本，土地租用30年，每年700元一畝，不計算通貨膨脹，時間價值，利息，假定在這5年中人員的工資平均不變，沒人每年30000，請3位長工，掛果后忙的時候請6位兼職，平均兼職人員每年5000，掛果后平均每株產(chǎn)100斤，每株化肥農(nóng)藥澆水平均18元每年，在前三年不掛果，前三年一次性支付租金，后每年支付租金，前三年每年每畝可以套種蔬菜大豆等，估計純收入每畝700，樹苗每株2元。

前三年費用

租金：100x3x700=210000元樹苗：100x55x2=11000

農(nóng)藥化肥澆水：18x55x100x3=297000元員工工資3x3x30000=270000 收入：100x3x700=210000元

總支出：578000元

開始掛果的兩年

租金：100x2x700=140000元農(nóng)藥化肥澆水：18x55x100x2=198000元員工工資3x2x30000+6x5000x2=240000元

總支出：578000

前5年總支出1156000

檸檬總量100x55x100x2=1100000按照20％利潤定價：

1156000x2*1100000x1.2=2.52元/斤

批發(fā)價運輸4％，利潤7％增值稅13％，管理費房屋租金水電氣10000每年，請長工一位，每年30000假如全批發(fā)出去，(2774400x1.17+10000+30000)x1.07/1100000=3.2元/每斤

零售價前期利用高定價策略，成倍的定價，后期用薄利多銷策略，盡量將殘品賣出去，價格見機而定。

第四篇：實訓(xùn)報告（本站推薦）

江西經(jīng)濟管理干部學(xué)院

市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)

實訓(xùn)報告

組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個大學(xué)生來說都不是陌生的，因為現(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識，更加深刻的體驗，實訓(xùn)以了解成立公司為起點，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實施，給我們學(xué)生增長了不認(rèn)識，同時也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗座談會，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓(xùn)的目的

實訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實訓(xùn)的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓(xùn)過程（前期）

1、實訓(xùn)的啟動儀式

實訓(xùn)的啟動儀式在學(xué)校的視頻會議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識這次實訓(xùn)的重要性，學(xué)校對此次實訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動儀式中，規(guī)定了實訓(xùn)的時間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓(xùn)期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓(xùn)啟動儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)開始了。

2、市場調(diào)查

前2個星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場我們不得不進行學(xué)校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調(diào)量計劃、設(shè)計市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調(diào)查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)中經(jīng)營什么項目，找出消費者的需求，充分適應(yīng)消費者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學(xué)生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發(fā)，以獨特的優(yōu)勢在這次實訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點建設(shè)性意見：

（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標(biāo)中，本公司以45元的價格競標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學(xué)生進行調(diào)查，重點向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產(chǎn)品，也要進些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直恚M貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個地點在規(guī)定的時間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實訓(xùn)營業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓(xùn)過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實的2周時間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)綜合實訓(xùn)市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當(dāng)天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報（后期）

經(jīng)過近一個月的實訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財務(wù)上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識到了這次實訓(xùn)對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實訓(xùn)總結(jié)

通過這次長達一個月的實訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對一個企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識，當(dāng)時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時候，你會發(fā)現(xiàn)，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時，人都找不到，在財務(wù)上，每組都有一個財務(wù)，在實訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財務(wù)還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經(jīng)過我們的財務(wù)計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達到一個可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財務(wù)出了問題。

這次的實訓(xùn)讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因為我們所要學(xué)習(xí)的東西太多太多。

第五篇：實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的1．通過本次實訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識運用到實踐當(dāng)中，實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃。

3．通過本次實訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實訓(xùn)時間

2012年12月17日上午

三、實訓(xùn)地點

11省11市1縣

1四、實訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓(xùn)總結(jié)體會

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個班級一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會實踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強思想知識學(xué)習(xí)，努力提高思想知識水平；能夠注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個金融學(xué)班級還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進行專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓(xùn)，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應(yīng)加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的金融學(xué)專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學(xué)人。