第一篇：外語外貿(mào) 國際貿(mào)易專業(yè) 畢業(yè)實習(xí) 工作安排

外語外貿(mào)系2000級國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習(xí)工作安排

根據(jù)學(xué)校決定，為了學(xué)生更好地適應(yīng)將來的工作，增強學(xué)生的動手能力，從2001屆開始，將教學(xué)計劃中為學(xué)生專門設(shè)計了為期12周的畢業(yè)實習(xí)這一環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)基本的實際知識，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，為畢業(yè)后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

一、目的和意義:

畢業(yè)實習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)計劃中的重要環(huán)節(jié)，目的是使學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，受到較全面的訓(xùn)練，以提高分析實際問題和解決實際問題的能力。通過畢業(yè)實習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)外貿(mào)企業(yè)/公司中國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的實際方法和技能，運用所學(xué)知識解決國際貿(mào)易中的某些實際問題。還要加強勞動紀(jì)律教育，職業(yè)道德教育，集體主義教育和專業(yè)思想教育，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識與技能進(jìn)行操作的能力，畢業(yè)后能勝任外貿(mào)企業(yè)或公司的外銷員、報關(guān)員、業(yè)務(wù)員等，此外學(xué)生還可在政府部門從事經(jīng)濟(jì)管理工作、在外運公司、保險公司、銀行涉外企業(yè)或公司等做業(yè)務(wù)員等工作。

學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)期間，應(yīng)了解所在實習(xí)單位的經(jīng)營管理全貌和一般過程，重點參加一個具體的經(jīng)營管理部門或一個具體業(yè)務(wù)操作部門的實習(xí)。作好畢業(yè)實習(xí)日記，寫出畢業(yè)實習(xí)報告。

二、畢業(yè)實習(xí)的時間安排:

畢業(yè)實習(xí)12周。學(xué)生可根據(jù)實際情況酌情調(diào)整在各職能部門實習(xí)時間安排。

三、畢業(yè)實習(xí)組織與管理、內(nèi)容及要求:

（一）畢業(yè)實習(xí)組織與管理:

為充分發(fā)揮我校學(xué)生來自全國各地的優(yōu)勢，我系原則上要求畢業(yè)班學(xué)生自己尋求與本專業(yè)相關(guān)或相近的實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)。但在學(xué)生實習(xí)之前為每一位學(xué)生指定實習(xí)指導(dǎo)老師，要求學(xué)生找到實習(xí)單位后與其指導(dǎo)教師聯(lián)系，并將其所在畢業(yè)實習(xí)單位的有關(guān)情況用信函、電話傳真或電子郵件的方式告知實習(xí)指導(dǎo)教師，然后由實習(xí)指導(dǎo)教師與實習(xí)單位聯(lián)系，原則上要求實習(xí)單位為該學(xué)生指定一名具有經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗的干部擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)該生在該單位的畢業(yè)實習(xí)事宜。

1、畢業(yè)實習(xí)前的組織與管理工作：1）.事先給學(xué)生下達(dá)實習(xí)任務(wù)書要求學(xué)生了解并熟 1

悉實習(xí)單位的人員、設(shè)備、生產(chǎn)等情況，檢查和落實實習(xí)單位接納實習(xí)生的后勤準(zhǔn)備工作。落實經(jīng)費、勞保用品、交通、安全等問題。2.）對學(xué)生進(jìn)行實習(xí)動員，使學(xué)生明確實習(xí)目的、內(nèi)容、要求等。3）.加強思想政治教育，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，宣布實習(xí)紀(jì)律等。

2、在畢業(yè)實習(xí)過程的管理工作：要求學(xué)生到實習(xí)單位后，需將回執(zhí)在一周時間內(nèi)寄給學(xué)校畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師。實習(xí)回執(zhí)包含實習(xí)單位地址、聯(lián)系電話及郵政編碼、實習(xí)單位負(fù)責(zé)人及指導(dǎo)人等內(nèi)容，這樣就為指導(dǎo)教師與學(xué)生聯(lián)系，對學(xué)生實習(xí)進(jìn)行巡視、檢查和指導(dǎo)提供了方便。實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好實習(xí)日記。學(xué)校指導(dǎo)教師到實習(xí)單位對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和檢查時，學(xué)生首先在２００３屆學(xué)生畢業(yè)實習(xí)中期檢查表上填寫實習(xí)自評，然后由學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)中期檢查表所列項目，就實習(xí)考勤、實習(xí)進(jìn)度、實習(xí)質(zhì)量等方面問題向?qū)W生所在實習(xí)單位指導(dǎo)老師咨詢，并據(jù)此為學(xué)生寫出評語。

3、畢業(yè)實習(xí)結(jié)束后的管理工作：要求實習(xí)學(xué)生要按時返校，實習(xí)單位應(yīng)根據(jù)學(xué)生在實習(xí)單位中的表現(xiàn)填寫單位實習(xí)考核表各項內(nèi)容，并按照檔案要求反饋給我系實習(xí)指導(dǎo)負(fù)責(zé)人，我系指導(dǎo)老師將根據(jù)學(xué)生實習(xí)的出勤與紀(jì)律狀況、實習(xí)日記與實習(xí)報告完成狀況、實習(xí)報告質(zhì)量等方面寫出評語，然后根據(jù)各環(huán)節(jié)所占比例給出相應(yīng)成績。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生有弄虛作假、抄襲等現(xiàn)象，實習(xí)考核按不及格計。

國際貿(mào)易專業(yè)２００３屆畢業(yè)生共有2個班級79人，為抓好畢業(yè)生實習(xí)質(zhì)量，我系召開實習(xí)指導(dǎo)教師會議，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，積極做好畢業(yè)實習(xí)的組織工作。在畢業(yè)生實習(xí)工作的各個環(huán)節(jié)中，從選派指導(dǎo)老師，到實習(xí)大綱、實習(xí)計劃的制訂到指導(dǎo)教師和實習(xí)學(xué)生的思想動員，從實習(xí)前的任務(wù)書的下達(dá)、實習(xí)中的中期檢查到實習(xí)結(jié)束后的成績評定，每一個環(huán)節(jié)都做到責(zé)任到個人，確保畢業(yè)生實習(xí)工作順利進(jìn)行，進(jìn)一步完善我系畢業(yè)實習(xí)管理工作。

由系安排專人統(tǒng)一管理實習(xí)學(xué)生的思想、工作、學(xué)習(xí)、安全及生活。學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)單位應(yīng)服從該單位的安排和管理，按畢業(yè)實習(xí)單位的勞動紀(jì)律考勤。單位實習(xí)指導(dǎo)老師應(yīng)按照畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容要求，指導(dǎo)學(xué)員畢業(yè)實習(xí)的范圍和方向。我系實習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)在學(xué)生實習(xí)期間指導(dǎo)學(xué)生搜集有關(guān)資料，幫助其完成畢業(yè)實習(xí)的調(diào)查任務(wù)，并對學(xué)生紀(jì)律進(jìn)行考核，會同有關(guān)部門簽署畢業(yè)實習(xí)鑒定和評定成績。

(二)、內(nèi)容要求

在畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生通過調(diào)查研究較為詳盡而準(zhǔn)確地占有實際材料，并對資料進(jìn)行分析和研究，從實際出發(fā)，應(yīng)用所學(xué)的理論知識，探討、研究、力求解決企業(yè)管理和貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的實際問題。學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)單位應(yīng)服從該單位的安排和管理，按畢業(yè)實習(xí)單位的勞動紀(jì)律考勤。學(xué)員應(yīng)嚴(yán)格保守機(jī)密，對憑證、報表、圖紙等經(jīng)濟(jì)技術(shù)資料應(yīng)妥善保管，不得遺失。具體組織管理工作如下：

（三）、畢業(yè)實習(xí)要求

（1）要求學(xué)生將所在實習(xí)單位的有關(guān)情況告知學(xué)校的實習(xí)指導(dǎo)教師，時間為一周（2003.2.21～2003.2.28）。

（2）學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師根據(jù)該生所告知的情況有針對性的制定其實習(xí)計劃，用電話或

電子郵件的方式通知學(xué)生，要求學(xué)生按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行實習(xí)。時間為兩周（2003.3.3～2003.3.7）。

（3）從第三周開始到第六周（2003.3.8--2003.4.2）要求學(xué)生在實習(xí)單位的不同職能部

門進(jìn)行輪流見習(xí)，以了解實習(xí)單位經(jīng)營管理的全貌和一般過程，并定期將實習(xí)心得告訴學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)教師，實習(xí)指導(dǎo)教師應(yīng)提出相應(yīng)的建議和意見。

（4）重點參加一個具體的與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)營管理部門或一個具體工作項目的工作，搜

集有關(guān)數(shù)據(jù)資料。時間為四周，即從第7周—第10周（2003.4.5—2003.4.30）

（5）畢業(yè)實習(xí)完結(jié)后寫出畢業(yè)實習(xí)報告時間為2周，即第11、12周。

四、指導(dǎo)教師

學(xué)生畢業(yè)實習(xí)應(yīng)在指導(dǎo)教師的具體指導(dǎo)下進(jìn)行。指導(dǎo)教師一般應(yīng)具有本科以上學(xué)歷的教師、技術(shù)人員；或者雖無中級以上職稱，但具有本科以上學(xué)歷，并確有實際工作能力和水平勝任指導(dǎo)工作的教師。

指導(dǎo)教師的職責(zé)是：（1）明確所指導(dǎo)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向以及畢業(yè)實習(xí)的目的和要求，提高學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)意義的認(rèn)識；（2）了解所指導(dǎo)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，從事職業(yè)工作的實踐情況以及思想狀況等；（3）指導(dǎo)學(xué)生選題和進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)（包括擬定提綱，選擇合適的實習(xí)場所），搜集和整理資料，指定有關(guān)的參考資料和文獻(xiàn)資料；（4）指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)：（5）審閱學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)鑒定表和實習(xí)報告。

2002-12-26

第二篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)工作安排

國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)工作安排

09級國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入課程最后階段，即將進(jìn)入畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)作業(yè)階段，為了做好畢業(yè)工作，特做安排如下：

一、國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)工作小組

畢業(yè)工作由教研室牽頭，各位指導(dǎo)老師參與。

1、工作小組

高自非 劉正良 施華玉 陳國波 馬華 楊琴 尤麗蓉 周建成 楊俊

2、審題小組

劉正良 高自非 陳國波 楊琴

二、畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)作業(yè)分組

根據(jù)雙向選擇原則，已經(jīng)就09國貿(mào)1（46人）、2（43人）班這兩個畢業(yè)班級進(jìn)行了畢業(yè)作業(yè)和畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師分組，詳見畢業(yè)作業(yè)、畢業(yè)實習(xí)分組分組表。

三、畢業(yè)實習(xí)安排

1、由于本專業(yè)學(xué)生來自全國各地，所以院部原則上要求畢業(yè)班學(xué)生自己尋求與本專業(yè)相關(guān)或相近的實習(xí)單位進(jìn)行實習(xí)，并在找到實習(xí)單位后與其指導(dǎo)教師聯(lián)系，將其所在畢業(yè)實習(xí)單位的有關(guān)情況告知實習(xí)指導(dǎo)教師，然后由實習(xí)指導(dǎo)教師與實習(xí)單位聯(lián)系。原則上要求實習(xí)單位為該學(xué)生指定一名具有經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗的人員擔(dān)任實習(xí)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)該生在該單位的畢業(yè)實習(xí)事宜。如果學(xué)生確有困難，難以找到實習(xí)單位，則由其指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)為其安排實習(xí)單位，找到單位后，學(xué)生不得推諉，否則畢業(yè)實習(xí)成績按零分計算。

2、畢業(yè)實習(xí)要求

學(xué)生在畢業(yè)實習(xí)中，要求遵守實習(xí)單位紀(jì)律和學(xué)校要求。聽從單位實習(xí)指導(dǎo)老師和學(xué)校實習(xí)指導(dǎo)老師的相關(guān)要求和安排，當(dāng)出現(xiàn)學(xué)校要求和單位安排相沖突的情況，應(yīng)做好單位與學(xué)校溝通的橋梁工作，合理安排畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，要求仔細(xì)填寫實習(xí)日志，實習(xí)結(jié)束后，要求撰寫一篇不少于3000字的實習(xí)報告。

四、畢業(yè)作業(yè)的基本要求

1、培養(yǎng)學(xué)生綜合運用、鞏固與擴(kuò)展所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析、解決實際問題的能力。

2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使學(xué)生獲得國際貿(mào)易專業(yè)實務(wù)分析、方案設(shè)計、管理方法和科學(xué)研究方法的基礎(chǔ)訓(xùn)練。

3、培養(yǎng)學(xué)生正確的設(shè)計思想、理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度。

4、進(jìn)一步訓(xùn)練和提高學(xué)生的綜合分析能力、創(chuàng)新能力和社會調(diào)查、查閱文獻(xiàn)資料和文字表達(dá)等基本技能。

五、畢業(yè)作業(yè)選題要求

1、選題必須符合培養(yǎng)目標(biāo)的要求，有利于鞏固深化所學(xué)的理論知識，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力，有利于對學(xué)生進(jìn)行全面的訓(xùn)練。

2、畢業(yè)作業(yè)選題要切實做到與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展緊密結(jié)合。課題原則上應(yīng)來自于實習(xí)單位，應(yīng)具有時效性、先進(jìn)性，要適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)新情況、新環(huán)境、新技術(shù)的要求，30%以上應(yīng)是實題。

3、課題的確定，要從學(xué)生的實際水平出發(fā)，題目的大小和難易要適度，防止片面求全或過小過窄過深，保證學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)經(jīng)過努力可以完成任務(wù)。

4、課題形式可以是企業(yè)調(diào)查報告、項目可行性論證、財務(wù)分析報告、項目方案設(shè)計、市場調(diào)研報告和學(xué)術(shù)論文等，但學(xué)術(shù)論文的選題應(yīng)有所控制，其比例控制在每位指導(dǎo)教師所帶學(xué)生數(shù)的20％以內(nèi)。學(xué)術(shù)論文在答辯前須經(jīng)審稿，并采用盲審的方式。鼓勵課題組選題；鼓勵搞與本專業(yè)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)方案。

5、課題需經(jīng)各專業(yè)審題小組審查通過，以保證課題選準(zhǔn)、選好。

五、對指導(dǎo)教師的要求

1、為確保畢業(yè)作業(yè)質(zhì)量，各教研室應(yīng)選派學(xué)術(shù)水平較高，有一定教學(xué)經(jīng)驗和指導(dǎo)能力，教風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹v師以上職稱的教師作為指導(dǎo)教師。助教一般不宜單獨安排指導(dǎo)工作，但可有計劃地安排他們在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行工作。

2、在外單位結(jié)合生產(chǎn)實際進(jìn)行的畢業(yè)作業(yè)，可聘請相當(dāng)于講師以上職稱的科研人員、工程技術(shù)人員擔(dān)任指導(dǎo)教師，但教研室必須指定教師負(fù)責(zé)聯(lián)系，明確教學(xué)要求和進(jìn)度，協(xié)調(diào)有關(guān)問題。

3、每個指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)一般不超過14人。

4、指導(dǎo)教師要注意培養(yǎng)學(xué)生的獨立工作能力和創(chuàng)新精神，善于啟發(fā)學(xué)生運用所學(xué)理論知識和技能分析和解決實際問題，同時還要具體指導(dǎo)學(xué)生做好調(diào)查研究、查閱文獻(xiàn)資料、開題報告的撰寫、謀篇布局、行文表意、格式規(guī)范、排版規(guī)范等工作。

5、指導(dǎo)教師要努力做到教書育人，在業(yè)務(wù)指導(dǎo)過程中要對學(xué)生進(jìn)行愛國主義和社會主義精神文明教育。同時要教育學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，一絲不茍，養(yǎng)成誠實嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和治學(xué)態(tài)度。如系指導(dǎo)教師原因?qū)е聦W(xué)生在答辯環(huán)節(jié)被判為不及格的，指導(dǎo)教師要負(fù)連帶責(zé)任。

6、指導(dǎo)教師要有足夠的在崗時間，保證每個學(xué)生每周至少得到一次答疑、指導(dǎo)或檢查。要檢查學(xué)生畢業(yè)作業(yè)的進(jìn)度、質(zhì)量，并及時解決學(xué)生在畢業(yè)作業(yè)中出現(xiàn)的問題。每次指導(dǎo)或檢查應(yīng)記錄在畢業(yè)作業(yè)任務(wù)書上，并按要求簽字。

7、指導(dǎo)教師同時也是學(xué)生實習(xí)的指導(dǎo)教師，要對學(xué)生的實習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，要定期檢查學(xué)生的實習(xí)情況，并批閱實習(xí)報告給出成績。學(xué)生若不能自行落實實習(xí)單位的，指導(dǎo)教師應(yīng)給予幫助落實。

六、對學(xué)生的要求

1、畢業(yè)作業(yè)是學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)行的一項獨立工作。學(xué)生本人應(yīng)充分認(rèn)識畢業(yè)作業(yè)對自己全面素質(zhì)培養(yǎng)的重要性，要以認(rèn)真的態(tài)度、高度的責(zé)任感和自覺性進(jìn)行工作。

2、要求撰寫開題報告。

3、學(xué)生要嚴(yán)格按照畢業(yè)作業(yè)規(guī)范化要求，認(rèn)真、按時完成畢業(yè)作業(yè)。

4、學(xué)生要尊敬指導(dǎo)教師，虛心向指導(dǎo)教師請教。

5、學(xué)生要獨立完成畢業(yè)作業(yè)，不得抄襲和弄虛作假。

6、對于不服從指導(dǎo)者，指導(dǎo)教師有權(quán)停止其畢業(yè)作業(yè)的進(jìn)行，其成績按不及格處理。

七、畢業(yè)設(shè)計（論文）成績評定

1、畢業(yè)作業(yè)成績的評定，必須嚴(yán)格掌握評分標(biāo)準(zhǔn)，實事求是，力求反映學(xué)生的真實水平。

評定成績的主要依據(jù)是：

（1）學(xué)生分析問題、解決問題的能力；

（2）學(xué)生畢業(yè)作業(yè)的質(zhì)量；

（3）答辯中回答問題的情況；

（4）畢業(yè)作業(yè)期間的表現(xiàn)（包括認(rèn)真努力程度、學(xué)風(fēng)等）。

2、畢業(yè)作業(yè)的成績采用五級制，即優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格。

3、畢業(yè)作業(yè)的成績，由各專業(yè)答辯委員會確定，要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，優(yōu)秀率控制在15%以內(nèi)，對于沒有達(dá)到畢業(yè)作業(yè)要求以及弄虛作假、抄襲者、成績按不及格處理。

八、時間安排1、7-8周畢業(yè)作業(yè)畢業(yè)實習(xí)動員2、12周前 指導(dǎo)老師和學(xué)生雙向選擇3、14周落實畢業(yè)實習(xí)單位，落實學(xué)生課題4、15周課題審查，撰寫開題報告5、17周完成詳細(xì)寫作提綱6、2012年3月中旬 完成初稿7、4月上旬中期檢查8、4月下旬定稿9、5月11日前上交答辯材料（含電子檔）

10、5月19-20日畢業(yè)答辯

2011

年12月國際貿(mào)易教研室

第三篇：2013屆國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習(xí)及畢業(yè)論文安排

2013屆國際貿(mào)易專業(yè)頂崗實習(xí)及畢業(yè)設(shè)計安排

一、實習(xí)時間：2012年12月1日至5月底。

二、實習(xí)方式：學(xué)生自找實習(xí)單位在校外進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。

三、實習(xí)選題：

高職國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)論文（設(shè)計）應(yīng)體現(xiàn)職業(yè)特色，結(jié)合頂崗實習(xí)，選擇與實習(xí)工作相聯(lián)系的題目，避免一些純理論、大而空的題目，以下選題僅供同學(xué)參考：

××公司出口工作現(xiàn)狀與問題

淺議××公司出口業(yè)務(wù)/進(jìn)口業(yè)務(wù)/進(jìn)出口業(yè)務(wù)的管理

淺議××公司加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的管理

淺議××公司跟單業(yè)務(wù)的管理

對國際貨款結(jié)算風(fēng)險防范的認(rèn)識——以××公司為例

中小企業(yè)出口業(yè)務(wù)/進(jìn)口業(yè)務(wù)拓展分析——以××公司為例

××貨代公司貨代業(yè)務(wù)管理分析

××報關(guān)公司代理報關(guān)業(yè)務(wù)管理分析

有關(guān)報關(guān)/代理報關(guān)過程中××問題的處理——以××公司為例

有關(guān)報檢/代理報檢過程中××問題的處理——以××公司為例

有關(guān)進(jìn)/出口/代理進(jìn)出口過程中××問題的處理——以××公司進(jìn)口的××商品為例

學(xué)生于返校時，需向?qū)W校交實習(xí)單位的頂崗實習(xí)手冊（實習(xí)單位要蓋公章）和本人畢業(yè)設(shè)計，要求畢業(yè)設(shè)計能反映與本專業(yè)相關(guān)的實習(xí)情況。答辯時老師會就畢業(yè)設(shè)計內(nèi)容進(jìn)行提問,以檢查學(xué)生實際解決問題的能力,同時亦可檢驗該報告是否有杜撰之嫌。

四、時間安排：

1、論文提綱：學(xué)生根據(jù)自己喜愛的專業(yè)方向、即將實習(xí)的內(nèi)容及已收集到的信息、資料選擇畢業(yè)設(shè)計題目，并填寫開題報告、初步列出論文提綱，在12月底前報指導(dǎo)老師論文題目，在2月中旬前交開題報告、任務(wù)書及論文提綱；

2、初稿：2月25日－3月20日，3月20日前交初稿；

3、初審 ：3月10日—3月25日，（在此期間陸續(xù)把初審意見反饋給學(xué)生，學(xué)生

進(jìn)行修改）

4、二審：4月1日—4月20日，（學(xué)生再次對論文進(jìn)行修訂并把結(jié)果反饋給指導(dǎo)

教師）

5、定稿，4月20日－4月30日，4月30日前寄交論文清稿，并按要求裝訂成冊、裝袋上交指導(dǎo)老師。

6、論文答辯時間暫定為2013年5月底6月初左右。

五、畢業(yè)設(shè)計的寫作要求

（一）畢業(yè)設(shè)計的學(xué)術(shù)要求

畢業(yè)設(shè)計的專業(yè)水平，其起點應(yīng)定位于大學(xué)?？飘厴I(yè)生水平，其深度是能讓同一專業(yè)但課題不同的同學(xué)能看懂。

（二）畢業(yè)論文的技術(shù)要求。我院畢業(yè)論文的技術(shù)要求一般有：

1、在結(jié)合本人頂崗實習(xí)崗位工作內(nèi)容進(jìn)行分析的同時，應(yīng)有一定的專業(yè)理論深度。應(yīng)能綜合體現(xiàn)出三年中的基本理論知識和專業(yè)知識學(xué)習(xí)的水平。

2、有較強的獨立性?？梢越梃b學(xué)習(xí)別人的文章，但切不可抄襲，否則以零分計。

3、有較強的邏輯性。畢業(yè)設(shè)計是檢驗學(xué)生三年學(xué)習(xí)成果和能力的綜合手段。論文的寫作要有較強的邏輯性，中心論點突出，論據(jù)充分合理，體系安排合理，結(jié)構(gòu)層次分明，整篇論文讓人看起來有清晰明確循序漸進(jìn)的感覺。

4、能準(zhǔn)確運用相關(guān)數(shù)據(jù)。貿(mào)易學(xué)科設(shè)計中往往要有一定的數(shù)據(jù)作論證說明，尤其是在分析實際問題時更是必需的。數(shù)據(jù)運用要準(zhǔn)確，不能將不必要的數(shù)據(jù)都用上去，引用數(shù)據(jù)時一定要準(zhǔn)確查實。

5、會正確運用圖表形式。設(shè)計中的圖表形式也是較多運用的，圖表有極強的表現(xiàn)力，半頁一幅的圖表，往往能代替1~2頁的文字說明。更突出的是圖表形式能很好地配合文字對論文觀點作出印象較深的描述，善于正確運用圖表形式，可以增強論文的效果。

6、準(zhǔn)確規(guī)范的術(shù)語。專科畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)對專專業(yè)的專業(yè)術(shù)語準(zhǔn)確掌握，畢業(yè)論文一定要體現(xiàn)這點。要用專專業(yè)領(lǐng)域中習(xí)用的術(shù)語，不要自己杜撰術(shù)語，更不能將不同含義的術(shù)語混用。

六、畢業(yè)論文的內(nèi)容組成和撰寫內(nèi)容要求：

（一）、畢業(yè)論文的內(nèi)容組成一份完整的畢業(yè)論文內(nèi)容順序由以下幾部分組成：

1、封面

2、目錄（列出各項內(nèi)容所在頁碼）

3、中文部分的題目（標(biāo)題）、摘要、關(guān)鍵詞

3、英文部分的題目（標(biāo)題）、摘要、關(guān)鍵詞

4、正文

5、參考文獻(xiàn)

7、致謝

8、附錄

（二）畢業(yè)論文撰寫內(nèi)容要求

參照《南工院畢業(yè)設(shè)計說明書（論文）撰寫規(guī)范》。

七、畢業(yè)論文寫作步驟要求

畢業(yè)設(shè)計的撰寫大致分為四個步驟：擬定提綱，寫成初稿，修改再稿，定稿打印。

1、擬定提綱。畢業(yè)設(shè)計的篇幅一般較長，內(nèi)容較多，動筆寫作時應(yīng)先擬定一個寫作提綱。提綱要項目齊全，能初步構(gòu)成設(shè)計的輪廓，規(guī)劃寫作范圍和思路。論文提綱要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行，多征求指導(dǎo)教師的意見，并注意多收集資料，開拓思路，多加修改。

2、寫成初稿。設(shè)計初稿的寫作是全篇設(shè)計寫作過程中最艱苦的工作。初稿的寫作首先應(yīng)當(dāng)注意思路清晰、論點明確、論據(jù)準(zhǔn)確充實、論證要合乎邏輯性；其次要注意使內(nèi)容盡量豐富些，以便于后面的修改；再次應(yīng)注意廣泛征求教師和同學(xué)們的意見，吸收更多的東西；最后還應(yīng)注意在稿紙上留有充分的修改空間，便于修改。

3、修改再稿。初稿寫成后，一定要經(jīng)過反復(fù)修改，才能完成一篇成功的設(shè)計。許多專家學(xué)者的設(shè)計都是經(jīng)過多次修改才發(fā)表的，專科生的畢業(yè)論文只是剛剛開始步入專業(yè)寫作的門坎，更要培養(yǎng)精益求精的治學(xué)態(tài)度。修改的范圍是廣泛的，在內(nèi)容上包括修改觀點、修改運用材料，在形式上包括修改結(jié)構(gòu)、修改語言等。修改次數(shù)可能是多次，不僅僅是再稿，而是三稿四稿。

4、定稿并打印。論文多次修改后，送指導(dǎo)教師最后審核把關(guān)，然后就可以定稿并打印。打印規(guī)范的具體要求如下：

（1）封面。一律按規(guī)定的范例編排。填寫時應(yīng)注意：學(xué)號填寫完整，例如

“971103”，不能填寫“3號”或“03“等，專業(yè)名稱填寫 專業(yè)的全稱，例如“國際貿(mào)易”，不能填寫“國貿(mào)”等。題目用二號黑體字，其它項目用四號宋體字。

（2）“目錄”二字（四號黑體），下空二行為章、節(jié)、小節(jié)及其開始頁碼，采用小四號宋體。頁碼放在行末，目錄內(nèi)容和頁碼之間用虛線連接。

（3）作者、指導(dǎo)老師均填寫在封面上，指導(dǎo)教師一欄應(yīng)填寫教師姓名。

（4）題目、摘要和關(guān)鍵詞。論文（設(shè)計）題目為三號黑體字，可以分為1或2行居中打印。論文（設(shè)計）題目下空一行打印摘要，[摘要]二字（四號黑體），[摘要]二字后空一格打印內(nèi)容（小四號宋體）。摘要內(nèi)容下空一行打印[關(guān)鍵詞]三字（四號黑體），其后為關(guān)鍵詞（小四號宋體）每兩個關(guān)鍵詞之間空兩格。英文題目、摘要、關(guān)鍵詞采用小四號字體，內(nèi)容采用五號字體。中英文題目、摘要、關(guān)鍵詞之后為正文。

（5）小標(biāo)題：小標(biāo)題以四號黑體字居中打??；換行打印論文（設(shè)計）正文。

（6）正文：采用小四號宋體字打印。頁尾注釋采用五號宋體字。

（7）圖：圖題若采用中英文對照時，其英文字體為五號正體，中文字體為五號宋體，引用圖應(yīng)在圖題的左上角標(biāo)出文獻(xiàn)來源；圖號按章順序編寫，如圖3－1為第三章第一圖。如圖中含有幾個不同部分應(yīng)將分圖號標(biāo)注在分圖的左上角，并在圖題下列出各部分內(nèi)容，圖題放在圖下方，用小四號宋體字。

（8）表格：表格按章順序編號，如表3－1為第三章第一表。表應(yīng)有標(biāo)題，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號注明單位。表中文字可根據(jù)需要采用小于小四號字體，表題放在表上方，用小四號宋體字。

（9）公式：公式書寫應(yīng)在文中另起一行，居中書寫。公式的編號加圓括號，放在公式右邊行末，公式和編號之間不加虛線。公式后應(yīng)注明編號，該編號按章順序編排。

（10）參考文獻(xiàn)?！皡⒖嘉墨I(xiàn)”四字用四號黑體字，內(nèi)容用五號宋體字，按論文格式要求打印。

（11）致謝語三字用四號黑體字，內(nèi)容為小四號宋體字。

（12）附錄打印格式同畢業(yè)論文，即標(biāo)題用四號黑體字，內(nèi)容用小四號宋體字。

八、其他要求：

內(nèi)容精練、層次分明；論點明確、論據(jù)充分；實事求是、論據(jù)可信；文字通順，語言流暢。全篇字?jǐn)?shù)在 6000字左右。設(shè)計要求以班級為單位統(tǒng)一打印裝訂，同時將全套電子稿交老師留存。

畢業(yè)設(shè)計應(yīng)在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生本人自行完成，發(fā)現(xiàn)長篇抄襲作零分處理，不予畢業(yè)。

九、成績評定：

學(xué)生在2013年5月參加小組答辯，經(jīng)小組答辯的優(yōu)秀論文參加系部組織的論文答辯。論文等級由答辯委員會及指導(dǎo)教師共同研究確定。

第四篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告

杭州天泰進(jìn)出口有限公司

畢 業(yè)

實

習(xí)

報

告

學(xué)院：浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名: 學(xué)號： 導(dǎo)師：

2012年2月

一、畢業(yè)實習(xí)目的

大四，對于不讀研深造的大學(xué)生而言，是從一名學(xué)生蛻變?yōu)榉菍W(xué)生的過度階段。走出校園，走向社會，我們真能有足夠的自信在社會這個大染缸里呼吸生存么？答案不是那么肯定的。我們從幼兒園開始，小學(xué)、初中、高中、大學(xué)本科，十幾年的學(xué)生生涯，注定了我們需要時間去適應(yīng)社會，適應(yīng)職場生活。自然而然，畢業(yè)實習(xí)就成為了大學(xué)畢業(yè)生認(rèn)識社會，適應(yīng)社會的機(jī)會。把握好這個機(jī)會，一方面有助于將自己課堂所學(xué)運用到日常的工作中去，在實踐的過程中，查缺補漏，提高自己的專業(yè)水平；另一方面，通過畢業(yè)實習(xí)，磨礪心智，樹立良好的職業(yè)理想，為畢業(yè)后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實習(xí)任務(wù)

①熟悉國際貿(mào)易流程，完成學(xué)校要求的實習(xí)任務(wù) ②遵守實習(xí)單位勞動紀(jì)律，認(rèn)真完成實習(xí)單位下派的工作

三、畢業(yè)實習(xí)日期：

2011年11月21日——2012年1月14日（歷時八周）

四、畢業(yè)實習(xí)進(jìn)度表

大體地：

①2011年11月21日——2011年12月21日：申請注冊150個外貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布產(chǎn)品圖片

②2011年12月22日——2012年1月14日：用google，hotmail等尋找客戶 具體地：

①2011年11月21日，到公司報到

②2011年11月22日，第一次參觀熟悉紹興工廠

③2011年12月1日，接手產(chǎn)品圖片，并根據(jù)要求對產(chǎn)品圖片進(jìn)行photoshop ④2011年12月5日，接手公司阿里巴巴網(wǎng)站，負(fù)責(zé)發(fā)布所屬產(chǎn)品信息

⑤2011年12月15日，與總經(jīng)理助手一起，負(fù)責(zé)杭州工廠集裝箱出柜

⑥2011年12月19日，跟隨總經(jīng)理前去紹興工廠面見法國客戶，學(xué)習(xí)與客戶交流的經(jīng)驗

五、畢業(yè)實習(xí)單位：

杭州天泰集團(tuán)（原杭州天泰進(jìn)出口有限公司）

六、公司概況：

杭州天泰集團(tuán)是一家專業(yè)生產(chǎn)各類衛(wèi)浴產(chǎn)品的聚集地,專業(yè)設(shè)計、研發(fā)、制造與銷售服務(wù)于一體的科技型企業(yè)。憑雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，擁有資深的科研人員，強大的專業(yè)技術(shù)，成功地運用于衛(wèi)浴設(shè)備領(lǐng)域中，高超的產(chǎn)品質(zhì)量檢測手段處于國際領(lǐng)先水平。全面貫徹ISO9001管理體系，已通過國家檢驗機(jī)構(gòu)認(rèn)證，同時獲得CE，RoHS國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。公司不斷學(xué)習(xí)、吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，不斷推陳出新，竭盡全力提供最快捷，最完美的人性化服務(wù)。

合作前沿—便利化地理位置 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司坐落于國際休閑之都—杭州西湖風(fēng)景區(qū),毗鄰國內(nèi)兩大重要港口城市上海與寧波,背靠杭州蕭山國際機(jī)場,交通方便快捷。得到國內(nèi)外客戶朋友的大力支持與認(rèn)可。

成功基石—現(xiàn)代化廠區(qū)建設(shè) 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工同心協(xié)力，全力打造中國衛(wèi)浴行業(yè)的第一品牌，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)有全新的生產(chǎn)制作基地2萬平方米建筑面積，先進(jìn)自動化衛(wèi)浴設(shè)備優(yōu)勢歷歷在目。這正是品質(zhì)的保證，企業(yè)偉筑的基石。

企業(yè)活力—專業(yè)化技術(shù)人脈 杭州裕興衛(wèi)浴電器有限公司全體員工300人，他們是具有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)隊伍、致力于開發(fā)市場的先鋒隊伍，資深技術(shù)師35人，他們秉承著“積極進(jìn)取，敬業(yè)精業(yè)，持之以恒，服務(wù)至上”地企業(yè)經(jīng)營理念，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，置顧客利益為第一，專業(yè)與人脈相連，不斷為企業(yè)注入蓬勃發(fā)展的活力，使企業(yè)品牌效應(yīng)在國內(nèi)與國際市場蒸蒸日上。

七、畢業(yè)實習(xí)經(jīng)歷

1、實習(xí)報到

第一天，來tita進(jìn)出口公司報到。manager nicole指派了月任務(wù)：申請150個外貿(mào)網(wǎng)站。接著，就位。申請msn，加入公司群。nicole給新人各一個企業(yè)郵箱賬號，說是方便申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。申請外貿(mào)網(wǎng)站之前，先“拜讀”了nicole發(fā)放的公司產(chǎn)品圖冊，初步了解了tita的主營業(yè)務(wù)。申請第一個外貿(mào)網(wǎng)站，費了不少功夫。不過心情是很好的，充滿了好奇和作戰(zhàn)的信心。

注冊的第一個網(wǎng)站是鼎鼎有名的alibaba。post products的時候被要求繳費。了了作罷。nicole說等申請好100個網(wǎng)站后，他會給我們新人一個付費網(wǎng)站賬號。于是乎，申請網(wǎng)站成了工作的中心和重心。

2、參觀熟悉紹興工廠

來tita的第二天，中飯后，應(yīng)nicole的msn消息的通知，一點半跟隨他去紹興的工廠。

坐著他的benz，一路高速，來到了joyful bathroom。據(jù)說這里就是tita紹興的工廠了。

這家工廠30000㎡，有三間大廠房，每個大廠房各三層。工廠里有各式的classical bathtub、outdoor spa。不過工人零零星星的，也沒有專門的生產(chǎn)線和QC工人。這里和我去年暑假在深圳實習(xí)的時候接觸到的車間很不一樣。心里充滿了猜測：joyful不夠正規(guī)，還是深圳BS太規(guī)模化了？

我們在車間主要看了各式bathtub的生產(chǎn)作業(yè)。了解到生產(chǎn)bathtub的原材料主要是acrylic和ABS。還看到了正在準(zhǔn)備遠(yuǎn)渡重洋的豪華outdoor spa：有錢人真是夠奢侈??！這spa絕對夠nice-looking和luxury！

還在測試中的spa允許我們按動其開關(guān)按鈕，可以親身體驗下它的功能和性能。nicole說spa是我們新人將來主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品項目，現(xiàn)在主要是來觀察它的外觀和構(gòu)造的。以后慢慢地需要學(xué)習(xí)更多與產(chǎn)品有關(guān)的知識。

在joyful產(chǎn)品展示廳看到了漂亮的貴氣的classical bathtub和massage bathtub。很是開心。當(dāng)然，開心之余還有擔(dān)心：這么龐然的bathtub，我們真的能接手并且順利地把它們出口到世界上的各個國家么？

在工廠回杭的高速公路上，飛速地奔跑過許許多多的打廣告。浙江的商業(yè)是忙碌的，他們的廣告也是多樣的。有集團(tuán)公司，上市的，沒上市的，也有單家公司，有規(guī)模的，不具規(guī)模的，各式各樣。中國正日新月異地發(fā)展著，初出象牙塔的我們懷著一顆“做大事”的夢想，又真的能勝任這個精彩的世界里不斷變化的工作么？

祈禱。為自己，也為同在起跑線上的2012應(yīng)屆畢業(yè)生。

加油吧！

3、實習(xí)過程中對外貿(mào)的理解

來tita的第四天。一如既往地九點上班，八點下班。除了吃飯外，沒有別的空余時間。除了申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站外，還是申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。

產(chǎn)品信息，公司信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

以上就是工作。

以上就是工作。

統(tǒng)計website，username，password的excel日益豐滿。收拾東西下班回家，走在車水馬龍的大街上，都市里的霓虹燈把我映照地越發(fā)渺小。本以為自己是國際貿(mào)易專業(yè)的，本以為自己會懂得什么是國際貿(mào)易，本以為自己可以輕而易舉地做好國際貿(mào)易。不，四天的申請 外貿(mào)網(wǎng)站下來，我發(fā)現(xiàn)，真實的國際貿(mào)易不是我腦海里的國際貿(mào)易?？傻降资裁词菄H貿(mào)易呢？

我不懂。我還是不懂什么是國際貿(mào)易。

想起了去寧波面試的時候，home-dollar老總說的話：你們雖然是國際貿(mào)易專業(yè)的，但是對國際貿(mào)易仍然是一知半解。鄭總說，國際貿(mào)易就是做生意。孩子，你懂么？國際貿(mào)易就是做生意這么簡單，又如做生意那么復(fù)雜，你懂了么？ 做生意就是賺取差價，多簡單？可是賺取差價，要用什么方法，怎么賺取呢？又多么復(fù)雜？

4、photoshop經(jīng)歷

TITA實習(xí)的第二個星期的星期二。除了與nicole去過一次紹興工廠外，每日每夜都在發(fā)布公司信息，產(chǎn)品信息。甚是枯燥乏味。我和MM開玩笑說，一個月注冊下來，保準(zhǔn)能過六級了。每天碼字，QQ碼中文，工作碼英文。

sunny突然發(fā)QQ消息：把產(chǎn)品圖片換成600*600的規(guī)格。終于有一件與注冊不同的事兒要做了，很是開心。小高是公司懂PS很多的同事。向他請教了操作要領(lǐng)，就動工啦。上午中午下午，馬不停蹄地。這股勁兒不要問我從哪里來的，我當(dāng)時就一個想法：早點做完，等待另外的事兒做。

5、發(fā)布阿里巴巴產(chǎn)品信息，第一次接觸到關(guān)鍵詞

第三個星期的第一天。

依舊九點上班，八點下班。生活中依舊是公司，住處，順旺基。工作中依舊是外貿(mào)網(wǎng)站，公司信息，產(chǎn)品信息。每天的生活依舊是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。如果生活有點別的一絲風(fēng)吹草動，我想我會欣喜若狂的。

情況正是這樣的。不起眼的生活往往能迸發(fā)出另外的“驚喜”。nicole發(fā)msn：進(jìn)來下。他給了份alibaba的賬號和密碼，說是讓我上傳classical bathtub部分的產(chǎn)品信息。

第一次接觸到有標(biāo)價表的產(chǎn)品信息。相比直接的報價表，我對這個價碼是如何獲得的更加感興趣。我想要有那么一天，我也能報出準(zhǔn)確的價碼的時候。

晚上。nicole說關(guān)鍵詞填的不對。不對。怎么不對了？nicole的關(guān)鍵詞必須嵌入產(chǎn)品title中的。關(guān)鍵詞不對就意味著產(chǎn)品title不對。如果你叫張三，我偏叫你李四。你會不開心的。

關(guān)鍵詞沒對，就是nicole的產(chǎn)品我沒叫對。本是張三的，我叫成李四了。nicole不開心了。

不過，明明是new bathtub，愣是要用上used bathtub這個關(guān)鍵詞，這就張冠李戴了。學(xué)校說語文要做閱讀理解，英語要做comprehension reading，目的是為了達(dá)到文必對題，詞必達(dá)意的效果。如今nicole說，即使是新產(chǎn)品，也要用上used這個詞，才能覆蓋所有的搜索熱詞。

nicole的msn又來了，他讓我進(jìn)去，說了一頓新人就應(yīng)該機(jī)械地聽命令的言論，接著就讓我重做。

無論產(chǎn)品性質(zhì)如何，都得把nicole的產(chǎn)品熱詞加上去，哪怕是生搬硬套？瞧瞧。這就是社會，這就是社會里做事兒的方式。產(chǎn)品的本來面目不重要，重要的是給它換上“皇帝的新裝”。這就是社會做事兒的潛規(guī)則。你懂得規(guī)則，最好是老老實實根據(jù)規(guī)則做事兒；如果你不懂這個規(guī)則，那么你就得加班，你就得重做。

事實就是這樣的。社會有社會的規(guī)則。老板是天，你得聽他的。這也符合中國人“聽天由命”的傳統(tǒng)。天決定你的命運，他說重做你就得重做，不然你就冒犯了他，就面臨著被他fire的風(fēng)險。沒了工作，丟了飯碗，你就衣食不保。

重做。加班。我是一個大四學(xué)生，第一次這么不眠不休，不吃不喝，從上午忙到中午，中午忙到下午，下午忙到晚上八點半，終于把第一遍產(chǎn)品信息發(fā)布完了。

所謂b2b平臺，就是借助網(wǎng)絡(luò)，布下天羅地網(wǎng)，將消息一遍又一遍地狂轟濫炸，不管這個做法是不是有效果。并且。你只是一個新人，這些事兒不是你做，沒有人該做。你只是新人。新人是廉價的勞動力，不做白不做。

工作啊。社會啊。如果工作起初是這樣的，難怪社會最終把每一個參加工作的人們進(jìn)化地這么“社會化”。

6、統(tǒng)計所申請的外貿(mào)網(wǎng)站的excel“奔潰”

第三周的星期四。生活太過無風(fēng)無浪，一帆風(fēng)順就不能構(gòu)成人生。人生總是那么豐富多彩，五味雜陳的。風(fēng)平浪靜的時候，總孕育著一股歇斯底里般的海嘯在遠(yuǎn)處狂吼。你聽到了嗎？Elva，它正在向你靠近。

周三是乏味的。依舊是公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。因為生活總是這么按部就班，所以我總是這么理所當(dāng)然地過著按部就班的生活，一如既往地做著按部就班的工作。

公司信息，產(chǎn)品信息，外貿(mào)網(wǎng)站。

外貿(mào)網(wǎng)站，產(chǎn)品信息，公司信息。

漸漸地，excel里的“成就”日益豐滿。這是一件令人開心的事兒。當(dāng)事情越按照你的思路發(fā)展，你就越發(fā)地能開心。越開心，也就越能加劇你傷心的程度。哪怕事情壓根兒就沒有你所想象地那么可怕。

這件事兒，摧毀了我三個月的努力成果。原來的開心，變本加厲地增添了我的傷心。

上午sunny發(fā)了份excel讓我?guī)退D(zhuǎn)換成pdf。不知系統(tǒng)出錯的緣故還是文件本身就攜帶了病毒，點擊了下轉(zhuǎn)換選項，頃刻間，excel全盤崩潰，變成了亂碼。

你知道的，有份excel是我目前工作的主要成果。它對于我來說，就如男朋友那么重要。如今，它崩潰了，亂碼了，就如我失戀了那么傷心欲絕。

所有能找的親人朋友都找了，就是木有辦法恢復(fù)還原原文件。此時，一個選擇，成為了唯一的選擇：重做一份。

重做。不合boss的意要重做。系統(tǒng)問題或者病毒問題，也要重做。人生如果能重來，我想我會義無反顧地重做。我們都那么清楚地知道，人生不能重來。過去的時間過去的事兒，就都過去了。重做的意義就是失去了一筆將來可以用來做別的新事兒的時間。

自古華山一條路。這種無奈。也許唯有相信自己能，can do it，才能翻山越嶺，才能突出重圍。我是脆弱的。我找遍了可以幫忙的朋友。我又是堅強的。就那么靜靜地耐心地“從頭再來”。Z姐說得對，人到走投無路的時候才會有路可走。成功都是被逼的。人總是被逼著去做成一件事兒。我被逼著“重做”，結(jié)果就真的做成了。是重做成了。

7、我與我的tita同事

轉(zhuǎn)眼已是來tita第四周的星期一了。仍舊是九點上班，八點下班。仍舊是公司、住處和順旺基。每天傾聽著辦公室敲擊鍵盤碼字的聲音，慢慢地，我已經(jīng)習(xí)慣了這里，不再有抱怨和任性辭職拍屁股走人的臆想了。

nicole出來，表揚了Jassica初出茅廬就有三個柜出的佳績。從nicole的嘴里了解到這家公司，除了我們是十一月份才招進(jìn)來的新人外，jassica，alex，dagon和casy都是四月份的新人。進(jìn)公司半年后的他們，全都接了“第一單”。其中，alex根據(jù)自己摸索出來的辦法，在短短的七個月內(nèi)已經(jīng)出了第七個柜，相當(dāng)niubility。而jassica，是我zjut國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)姐，據(jù)說她進(jìn)公司后三個內(nèi)曾下過一個PI，苦于客戶后來木有付30%T/T以失敗告終。如今，她已經(jīng)有三個柜等著出，用nicole的話說，是個后勁很足的苗子。

有時候我也會想，如果我留在tita，我又能如學(xué)姐那般，很快就有自己的PI，有自己的單么？

LEE是我zjut英語08屆學(xué)長。據(jù)nicole透露，他是公司最遲才有自己PI的人，如今卻已經(jīng)是三十幾萬年薪歸入囊腫的rich man.VIC，是我的直接manager。平時他都在外東奔西走，幾乎不在辦公室的。于是說到manage我們新人，大都是對nicole的映像。直到我進(jìn)公司三個星期后，才得知，他也是我zjut的學(xué)長。至于神馬專業(yè)出身，我至今“母雞”?？梢姷盟卸嗝瓷癯龉頉]，多么傳奇！

同是zjut的本科畢業(yè)生，同是tita公司的同事，ELVA將來能否做到學(xué)長學(xué)姐那么出色么？記得，除了Z姐之外，目前你的這些zjut學(xué)長學(xué)姐也是值得你看齊的榜樣！

8、外貿(mào)網(wǎng)站申請成功

今天是第四周的星期三。今天不二，是個好日子。首先恭祝elva申請網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入到100大關(guān)啦。都說“塞翁失馬，必有后?！薄xcel崩潰令人不得不重做，看似很悲劇了?？墒?，重做反倒加進(jìn)了前行的進(jìn)程。這讓我想起了很多年以前，在亭子崗，香香鄉(xiāng)鎮(zhèn)府對我說過“退一步進(jìn)兩步”的勉勵。不論是那時，還是在現(xiàn)在的工作中，我都做到了香香鄉(xiāng)政府的這句勉勵。

就像單身的公主遲早會等到屬于自己的王子一樣，失敗的人只要不放棄，成功終歸有一天會來到的。這些告訴了我，be patient to yourself，to patient to success！用《常識》的話，再一次勉勵一下自己吧！

我要失敗，我也要成功。i must fail，i will succeed!其次，賀喜elva在山重水復(fù)疑無路的悲觀中，再次遇見了柳暗花明又一村的“春天”。100多個網(wǎng)站都申請完了，龍之向?qū)Ш虰2Bfree里再也沒有可以注冊的website了。伯樂百度用了好多方法，愣是木有尋覓到符合條件的website。tracy建議用微博網(wǎng)址。也真的是無奈只有微博網(wǎng)址了。使用微博網(wǎng)址是木有辦法的辦法，即使一個個失敗了，也在堅持抗戰(zhàn)中。

有些無奈，如果木有接著扛下去，就會釀成更大的無奈。而如果扛著了，上帝最終會給你開另一扇窗的。god is girl,姑娘是善良的，上帝是姑娘，她對你的折磨是暫時的。說不定她折磨你只是想考驗?zāi)恪Ｒ蚨挥薪?jīng)得住考驗了，才能聞到窗外的花香。今天在意外中發(fā)現(xiàn)的71sou.net，我想會讓我銘記“堅持”的寶貴的。

7.工廠出柜，淺談made in china 小迪是nicole的助手。瘦瘦小小的，說起話來卻是精明地很。今天奉nicole的命，小迪帶我去tita杭州的合作工廠“看”出柜。早上七點五十與小迪會合，坐了一個多小時的414，到達(dá)鼎鼎有名的“衛(wèi)浴之鄉(xiāng)”——DS。HC和XH是tita的合作伙伴，與joyful不同的是，它們只是tita的供應(yīng)商。今天裝一個柜，因而先去了規(guī)模較小，貨物較少的HC。

杭州的外貿(mào)公司一般都會選擇上海港和寧波港作為裝運港出貨。nicole說，與寧波港相比，上海港是大港，出貨手續(xù)煩多，而且費用較高。tita一般都以寧波港做FOB,CIF ect.和小迪來到HC，傳說中的那輛浙B大卡車如約而至。第一次這么靠近so large的大卡車，不禁鄙視起自己的渺小以及大驚小怪。那輛大卡車有3m高，10m左右長，和卡車相仿的寬度。如再開個窗戶，著實可以居住下我了。如果有了有窗戶的集裝箱大卡車，那我就可以不用花錢買房子了，就可以不用淪為房奴，彎著腰艱辛地工作了。想著想著，越來越興奮。嘟，一聲長笛，龐然大物在命令聲中就位開始作業(yè)了。我也在長笛聲中如夢初醒。

廠外，物流在搬運貨物裝箱。小迪就帶著我去車間觀察木工，油漆工作業(yè)，還給我介紹了不少有用的驗貨經(jīng)驗。工廠成品展廳里擺滿了豪華的貴氣的浴室柜，浴室鏡。對著鏡子，在鏡中看自己看這些成品，有種興奮。一直以來，不管生活多么悲觀沮喪，都仍然樂觀豁達(dá)面對的我，身臨美好的家居產(chǎn)品中，就如浸泡在甜美的蜜中那般幸福。老師曾經(jīng)發(fā)短信給我：有夢想才有遠(yuǎn)方。只有想要生活美好的人才能努力工作，去創(chuàng)造真正屬于自己的美好生活。請不要笑話此時的我如此荒謬的幻想。這個幻想就當(dāng)是我對于未來生活的一個期許吧！

下午三點，HC的貨物一裝好，我和小迪就坐上了這輛神奇的浙B大卡車。這是我第一次搭大卡車，同樣充斥著神奇無比的feel。從HC出發(fā)到XH，這輛神奇的浙B大卡車只用了五六分鐘的時間。XH廠房是鮮艷的淡綠色外觀，一共兩座大廠房和一座行政樓，面積龐大，一片貴氣。

我跟在小迪后面小跑著來到XH國內(nèi)貿(mào)易部打印出貨單，而大卡車早已行駛進(jìn)了倉庫門口時刻準(zhǔn)備吸納上噸的貨物。負(fù)責(zé)物流的同事，人工車，叉車和搬運工人都陸續(xù)就位了。小迪大步前行，我小跑著緊跟其后。寒風(fēng)中一貫低頭蜷縮在圍脖里的我，一進(jìn)倉庫馬上被震到了，不由分說，伸長脖子張望，想要在頃刻間探到倉庫的盡頭。wow，難以言表的大，大，大，大倉庫。

倉庫里的打包工人扯著的膠帶聲，卻讓我聽到了“成功與成就”。它們一圈一圈，一陣一陣，彌漫了整個倉庫，不斷地在我的心里跳躍。請原諒我這股“小市民”氣息。請原諒我來自沒有工廠的農(nóng)村，請原諒我一見如此large的倉庫會如此地hold不住。

不過，當(dāng)你看到停貨區(qū)上有不同國家及地名的標(biāo)簽時會更加hold的：就這么一間倉庫，就涵蓋了世界上五大洋，七大洲的地名，是多么不可思議的事兒！

從地名里發(fā)現(xiàn)，法國和意大利等西歐國家的包裝箱里并沒有印刷made in china，而是印上了他們自己的產(chǎn)品logo。原來這就是傳說中的OEM了。說不定，有一天，這些沒有made in china的貨物會回流到中國，它們會被擺在美麗的居家櫥窗里供國人選購。這下，我不得不相信即使注明原產(chǎn)地是非中國的國家和地區(qū)的貨物，最初的manufacturer也是chinese這個事實了。

中國已經(jīng)是風(fēng)靡全球的world factory了。made in china的名氣早已深入到世界上每一個有炊煙升起的角落。在地球村生息繁衍的村民們，早已離不開made in china了。如果此時的你仍然不相信世界離不開made in china，就如魚兒離不開水那般，推薦看看《A YEAR WITHOUT MADE IN CHINA》這本書。

YX推薦我看的這本書，當(dāng)時world cannot be without made in china早已深入了我的內(nèi)心，侵蝕著我原本崇洋媚外的觀念。今天，我終于不再相信，外國的月亮總是比中國圓了。終于不再相信外國貨就是比國產(chǎn)貨好了。因為我終于長大到可以清楚地知道，外國的product很多都是源于中國，made in china的了。

可是，你知道嗎，在這個偌大的倉庫里，穿越了一排又一排的made in china 字樣，made in china 才第一次在我的心里有了重量，很重很重的量。

人工車，叉車搬運工人和小迪，貨物負(fù)責(zé)人，他們都在倉庫門外，將一批又一批的made in china搬上了集裝箱。當(dāng)我想到這些products將被遠(yuǎn)渡重洋的時候，心里真的頓生thank made in china的情緒。made in china，不僅讓中國創(chuàng)匯，更讓好多中國人有了工作，過上了美好的生活。只有人民生活好了，富裕了，國家才能真正強盛起來。今天，made in china還承載了像我這樣國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生一個關(guān)于遠(yuǎn)方的夢想：better international trade，better life。

中國感謝made in china！

世界感謝made in china！

9、淺談辦公室的女同事

第四周的星期六。今天是四六級再次開考的日子，卻是第一次參加tita公司會議的日子。lee主持會議并做了重要講話。nicole分配了新年的主攻產(chǎn)品和負(fù)責(zé)項目。vic做了會議要點補充。接著，是新人發(fā)言并由老員工提問的環(huán)節(jié)。alex為我們解答了google搜索技巧。jessica一貫沉默著，casy一貫熱情參與。她們倆的作風(fēng)形成了強烈的對比。前面介紹過，jessica是我zjut國貿(mào)專業(yè)的直系學(xué)姐，當(dāng)前是nicole眼中的“好苗子”。她總是擺出一副“事不關(guān)已，不聞不問不答”的姿態(tài)，從不敢向她咨詢業(yè)務(wù)上的相關(guān)問題。上次tracy調(diào)侃說，jessica老給人欠了她五百萬的驚悚感。我笑了：原來boy也這么敏感。

casy是我對面的親切的女孩子。前次收到套神秘人送來的睡衣，近期又有某位浪漫人士快遞來一大盒心形玫瑰花。每次我問她問題，她都微笑著回答，給人的感覺暖洋洋的。

有時候會想，人還是善良的好?？墒怯袝r候又會想，不善良的人往往才能做成事兒。

關(guān)于好人和壞人，我一直都知道木有明確的界限?？傮w來講，更喜歡和善良的靠譜的人成為好朋友。

看過小說版《杜拉拉升職記》的人都有一個很深的體會：辦公室的女人真是微妙地有點小恐怖。資歷老點的女同事，就連你去倒杯開水，也能噔噔的踩著高蹺奔馳過來，再眼瞪瞪地嘟嘟可愛的迷人的小嘴，轉(zhuǎn)動下下眼珠子，再氣呼呼地踩著高蹺噔噔地走開。天知道，她要以此表達(dá)什么，又或者她今天剛剛穿了雙新高跟鞋借此來炫耀一把。

總之，辦公室里，學(xué)姐是不可信滴，彩高蹺的女人是有點子意思滴。

有時候，辦公室里的明斗表現(xiàn)為男人們帶點戲謔式的唇舌之戰(zhàn)，而暗斗是女人們寂寞無聊的小把戲。世界大戰(zhàn)不會是由女人們扛起大刀長矛來廝殺的，而女人們能夠成為大戰(zhàn)的導(dǎo)火線，卻是毋庸置疑滴。不信，你可以反復(fù)尋思下歷史上那幾場文明的大戰(zhàn)，從中驗證：這世界有了女人才更加豐富多彩。

對不起，今天這樣肆無忌憚地描述女同胞們?？墒沁@么說，有點根據(jù)，也有點理性的。女人們只有認(rèn)識了自己，才能更加理解男人和社會。從長遠(yuǎn)來看，女人的自我認(rèn)識有助于家庭和睦，國泰民安。有些時候，作為女性的我，也很難理解女性使性子的力量究竟是如何爆發(fā)的。若真是到了女性忍無可忍的地步，那發(fā)過的火，發(fā)火后的哭泣，能讓她過度到智慧樹那里，從此也就真的不再重蹈覆轍了。所以說，女人創(chuàng)造的悲劇在同一個女人那里不會上演第二遍?；蛘?，只有受過心靈里的掙扎和發(fā)泄后的澄澈，女性才能更多地擺脫屬于女性與生俱來的愚昧。

在這里，感謝男同胞們的包容。

10、見法國客戶，感受國際商務(wù)談判

下午去紹興工廠。

深冬的紹興郊外，寒風(fēng)凜冽，冷得刺骨。遠(yuǎn)處的煙囪噴薄而出的屢屢濃煙在寒風(fēng)的吹擺中顯得格外蕭瑟。江南的農(nóng)村猶如列夫托爾斯泰筆下的工業(yè)區(qū)那般沉寂，了無生機(jī)。可誰又知道，冷寂的外表下又有多少如火如荼的交易在進(jìn)行著呢？這些交易隨之而來的就是生產(chǎn)和就業(yè)，就是實實在在的國計民生了。

nicole的法國客戶帶著一位并不養(yǎng)眼略顯年輕的中國男翻譯，一邊喊著好，一邊又指著不是，好不忙活。男翻譯則一邊闡述法國佬的意思，又一邊掛著“法國客戶一般都比較挑剔，也要諒解”之類的話。顯然，這個中國翻譯很“中國”。nicole一邊和法國佬談判著，一邊又叮囑著技術(shù)工人，生怕他們把要點給遺漏了。技術(shù)工人呢，一邊做著筆記，一邊又給所有人做技術(shù)解說。所有人都那么忙活，唯獨我和sunny站在一旁抖擻著身子，不斷地相撞著顫抖的上下唇，發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音。

這是個冷峻的冬天，無情又蕭瑟。法國佬的加長羽絨衣完全讓他神采奕奕，不顧嚴(yán)寒地“手舞足蹈”，不過也冷不丁的會交叉著雙手緊緊地貼在胸脯前，生怕讓寒風(fēng)刺穿了他寒冬里襁褓般的溫暖。nicole后來回憶說，他把手伸進(jìn)spa里試水，頓時有種被刀割的疼痛，這完全不是水，而是冰水?？上攵?，這是個怎么樣的寒冬了吧？ sunny一直刷著鼻子，而穿著裙子可憐的我，在寒風(fēng)的刺骨中早已經(jīng)不能動彈了，稍有一點移動，身子就會猶如撞擊冰山那般撕心裂肺的痛。要不是nicole有命，工作需要，要不是第一次面對面的感受著真正的business negotiation，我想我會早就按耐不住嚴(yán)寒逃之夭夭了。

可是，無論多么寒冷，持續(xù)著的四個小時里誰都沒有在中途脫逃。這種執(zhí)著應(yīng)該不是因為商機(jī)能帶來利潤那般世俗吧，更多的是因為這里的每一個人身上都閃現(xiàn)著把工作當(dāng)做事業(yè)來看待的靈光。Z姐這個女人，曾經(jīng)在她高級奢華的大書房里和我講著女人和事業(yè)。那刻，她情不自禁的流淚，我想我今生都會牢記事業(yè)于一個人，特別是于一個女人的重要性?；睾嫉母咚俟飞?，依舊奔跑過那么多的大廣告，偶爾飛揚過的幾縷濃煙在陰沉的天空中蒙上了未來的幾多未知。希望下車后，雙腳著地，踏出的步伐依舊擲地有聲，鏗鏘有力。走出的路，奔向的未來，會越來越明朗。

八、畢業(yè)實習(xí)感想

①申請注冊外貿(mào)網(wǎng)站，有兩個好處：為自己公司做免費廣告的同時，盡快幫助新人了解公司產(chǎn)品，上手B2B業(yè)務(wù)。

②用fobso查詢公司產(chǎn)品排名情況，有助于了解自己公司產(chǎn)品信息和關(guān)鍵詞使用情況，幫助公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息。

③關(guān)鍵詞對于B2B貿(mào)易商而言，就猶如生命線那般寶貴。產(chǎn)品的曝光率是由關(guān)鍵詞決定的，并且在一定程度上決定了公司的詢盤。自然而然，在外貿(mào)公司眼中，詢盤和還盤能決定其客戶和業(yè)務(wù)情況，對關(guān)鍵詞的重視也是不言而喻的。而目前中國乃至全世界，阿里巴巴都是一個舉足輕重的B2B平臺。Nicole說得對，只有了解規(guī)則，才能運用規(guī)則為自己辦好事兒。所以說，只有了解了阿里巴巴的規(guī)則后，才能讓阿里巴巴幫自己做好生意。話是不錯。可我們都知道，阿里巴巴的關(guān)鍵詞里有搜索熱詞和藍(lán)海詞之分。藍(lán)海詞是買家極度需要采購的而市場上又比較缺乏的產(chǎn)品。熱詞顧名思義就是倍受歡迎，點擊量多的詞。不過，當(dāng)你把某個熱詞黏貼到“預(yù)訂熱門詞”里查詢搜索量時，常常會出現(xiàn)兩位數(shù)字以下結(jié)果。絕對數(shù)不足十的搜索結(jié)果是會令人大失所望的，可它偏偏是個阿里巴巴熱詞。這里，我們必須清醒，用阿里巴巴做B2B是必須的，了解阿里巴巴規(guī)則讓自己更好地做生意也是必須的，但是一味輕信阿里巴巴，盲目地運用阿里巴巴做事兒，那就是不負(fù)責(zé)任的?？傊?，凡事不可輕信，凡事都要有自己的章法。另外，如wooden bathtub，wooden是一個前置的定語，可以用來修飾產(chǎn)品的生產(chǎn)材料。例如，MV-A089的外觀是用木板定制而成的，顯然是可以用wooden這個詞來修飾。如果說只用wooden來修飾太過于簡單，那么也是可以再增加其他的能表現(xiàn)產(chǎn)品特性的形容詞的，如acrylic，freestanding等等。特別地，在英語中，定語有前置和后置之分，這就告訴我們在運用關(guān)鍵詞的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性，在原來的關(guān)鍵詞里嵌入其他的詞，以更好地給產(chǎn)品命名。這樣的做法完全是符合阿里巴巴的只要這個產(chǎn)品里包含了相關(guān)的搜索詞就能搜索出相關(guān)的產(chǎn)品這個規(guī)則。那么說，即使bathtub sizes這個熱詞看起來不像是在賣bathtub，也是可以經(jīng)過自己的英語語法知識改造出具有自己特色的產(chǎn)品名稱來的。

總之，阿里巴巴關(guān)鍵詞是一個很有空間的part。如何運用好這個東西，我們外貿(mào)人應(yīng)該不斷地繼續(xù)努力！

九、結(jié)束語

八周的畢業(yè)實習(xí)很快就在忙碌的充實的，充滿挑戰(zhàn)和壓力中度過的。Nicole是一位我所敬佩的年輕企業(yè)家，他有著很好的經(jīng)商頭腦和很八面玲瓏的說話技巧，對人對事都有自己很好的一套處理方式。八周的接觸中，他下達(dá)的含糊的又具體的要求，讓人感觸頗深：老板的話可能會隨著老板的心情和當(dāng)時的境況而發(fā)生改變。聽老板的話，特別需要認(rèn)真勁兒，還需要學(xué)會揣摩他的意指，否則哪怕是原原本本速記下他的原話，過不了幾天也能面目全非的。而這一點，sunny明顯做得比我好，是我需要學(xué)習(xí)的榜樣。她總是和我提出，這個事兒，如果不怎么樣做，老板就不方便查看，只有怎么樣做，老板查看起來才會高興，才不致于讓自己挨說。她入職場也不過兩三年，就有如此的職業(yè)素質(zhì)，我想，我應(yīng)該把這個人樹立為自己的標(biāo)桿，在將來的工作中，嚴(yán)以律己寬以待人。

至于和我同期進(jìn)公司的tracy，遇到事情推脫責(zé)任，別人有問題落井下石，真的不是一個好的訊號?？墒?，他這樣的人，在這個社會上會少見么？顯然是不可能的。這個社會魚龍混雜，好壞難辨。遇上這些人這樣的事兒，不公平了或者讓自己受委屈了，又該怎么樣去處理才是正確的呢？社會里有學(xué)問，是一門水很深的學(xué)問。在中國這個人情社會里，不學(xué)會為人處世，將來會比文盲產(chǎn)生更糟糕的結(jié)果。謹(jǐn)此以此人給自己一個警告：養(yǎng)成良好的心態(tài)，不要讓壞人阻擋了自己追求夢想的前方。

特別地，想說說同事LEE。據(jù)說他是我們浙江工業(yè)大學(xué)英語專業(yè)08屆的畢業(yè)生，當(dāng)時進(jìn)公司9個月都尚未接單。對于tita這家公司來說，一個新人三個月接單是正常的，9個月接單的LEE差一點就被老板解雇了。幸好，他一直在堅持，直到今天已經(jīng)是三十幾萬年薪的rich man了。他的故事告訴我：無論遇到多少艱難和淚水，都要執(zhí)著一顆永不言棄的心，忠于夢想，用智慧和勤奮書寫青春。

感謝你們，一路相伴的人和關(guān)心自己的人；感謝tita和zjut！感謝成長！

第五篇：國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱(新)[定稿]

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) 畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

二00八年十二月

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)大綱

根據(jù)《山東科技大學(xué)專業(yè)實習(xí)管理辦法》，結(jié)合國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實務(wù)工作的特點，制定本實習(xí)大綱。

一、實習(xí)目的

實習(xí)是重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運用專業(yè)知識分析、解決實際問題的能力，增強學(xué)生職業(yè)道德意識和社會責(zé)任感，增強未來參加工作的適應(yīng)性。

二、實習(xí)要求

學(xué)生參加畢業(yè)實習(xí)應(yīng)以提高自身綜合技能為主，綜合運用所學(xué)專業(yè)理論知識解決實際工作中出現(xiàn)的問題，同時通過實習(xí)，結(jié)合畢業(yè)論文的選題方向收集資料，為完成畢業(yè)論文做好準(zhǔn)備。

（一）畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成全部專業(yè)課程學(xué)習(xí)后，走上實際工作崗位之前接觸社會，檢驗自身專業(yè)素質(zhì)的良好機(jī)會。學(xué)生應(yīng)利用這次機(jī)會充分了解行業(yè)背景，認(rèn)識今后所從事的專業(yè)工作的性質(zhì)、特點和要求。通過實習(xí)，學(xué)生應(yīng)充分認(rèn)識實際工作對專業(yè)理論知識的要求，找準(zhǔn)差距，確定需要補充和完善的內(nèi)容。

（二）學(xué)生在實習(xí)過程中應(yīng)注重綜合運用所學(xué)專業(yè)知識解決實際問題的能力。學(xué)生在解決實際問題時，應(yīng)對所學(xué)各種專業(yè)知識加以融會貫通，鍛煉和提高自身的綜合技能。同時根據(jù)實習(xí)期間思考的問題，確定畢業(yè)論文的寫作方向，收集相關(guān)資料。

（三）學(xué)生在實習(xí)過程中還應(yīng)注重提高自身協(xié)調(diào)、溝通的能力，團(tuán)隊合作的能力，組織管理能力等，以盡快適應(yīng)未來實際工作的要求。

三、學(xué)分：6學(xué)分

四、時間安排：每年3月上旬—4月下旬，共計6周。

五、組織與實施

1．學(xué)院成立實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)院黨政有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、系和畢業(yè)年級輔導(dǎo)員等人員組成，全面負(fù)責(zé)本學(xué)院的實習(xí)工作。

2．專業(yè)實習(xí)采用分散形式。實習(xí)學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專業(yè)實習(xí)形式。

學(xué)院要加強對帶隊教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵措施鼓勵教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實習(xí)帶隊工作。

六、實習(xí)內(nèi)容

學(xué)生實習(xí)的單位主要為從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出入的各專業(yè)外貿(mào)公司以及國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司；有對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的工廠、企業(yè)；有國際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括銀行、保險、信托、海關(guān)、商檢、運輸?shù)炔块T以及對外貿(mào)易管理部門。

學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，根據(jù)實際情況進(jìn)行有側(cè)重的選擇，對下列實習(xí)內(nèi)容中的一項或幾項業(yè)務(wù)進(jìn)行實習(xí)。

（一）了解我國對外貿(mào)易體制改革的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、外貿(mào)企業(yè)的改革方向、放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和推行外貿(mào)代理等方面改革的實施情況；

（二）了解國家有關(guān)進(jìn)出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外法律法規(guī)和關(guān)稅政策、出口退稅政策、外匯政策等；

（三）熟悉并掌握進(jìn)出口交易的基本程序和主要操作技能。在單位工作人員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)對外貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、出口報價及核算、交易條件的磋商、進(jìn)出口合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報檢通關(guān)、信用證的審核與修改及貿(mào)易單證的制作與審核；

（四）學(xué)習(xí)運用英語處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)往來函電、簽訂合同和制作單證的技能；

（五）了解企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用情況；

（六）了解外貿(mào)公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和有關(guān)管理制度。

七、實習(xí)紀(jì)律

（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德，愛護(hù)公共財物，自覺維護(hù)社會安定秩序。

（二）保守國家機(jī)密。

（三）嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律，服從實習(xí)單位的管理，保證實習(xí)期間的安全；尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。

（四）學(xué)生在整個實習(xí)過程中應(yīng)有強烈的集體榮譽感，注意自己的一言一行，自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽。

（五）分散實習(xí)學(xué)生，在實習(xí)開始后一周內(nèi)須將實習(xí)地點告知年指導(dǎo)老師，并保持與學(xué)院的聯(lián)系暢通，提供信息不得弄虛作假。

（六）實習(xí)期間無特殊情況，不得擅自中斷實習(xí)。因故必須請假時，須嚴(yán)格遵守請銷假制度，不履行請假手續(xù)或程序不符合要求或假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。

（七）實習(xí)學(xué)生因違反紀(jì)律而造成不良影響或重大損失者，由學(xué)?；?qū)嵙?xí)單位按相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。

八、考核與成績評定

（一）實習(xí)學(xué)生必須在規(guī)定的時間內(nèi)完成全部實習(xí)任務(wù)，并提交實習(xí)日志，實習(xí)總結(jié)（報告）和單位鑒定（必須加蓋實習(xí)單位公章），方可參加考核。

1．學(xué)生每天應(yīng)撰寫實習(xí)日志。

2．學(xué)生應(yīng)定期向?qū)嵙?xí)帶隊教師和實習(xí)指導(dǎo)老師上交實習(xí)心得。3．實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生應(yīng)填寫實習(xí)鑒定表，向?qū)嵙?xí)帶隊教師和實習(xí)指導(dǎo)老師提交實習(xí)報告。實習(xí)報告按照規(guī)定的格式要求撰寫，字?jǐn)?shù)不少于8000字。

（二）專業(yè)實習(xí)考核成績由系實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評定。即根據(jù)實習(xí)單位具體意見、指導(dǎo)教師意見、學(xué)生實習(xí)材料來綜合評定學(xué)生實習(xí)成績。

1．對學(xué)生實習(xí)期間的思想表現(xiàn)、工作作風(fēng)、組織紀(jì)律、業(yè)務(wù)能力、實習(xí)報告等五個方面綜合考查，成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級計。

2．成績評定標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀：實習(xí)態(tài)度端正，組織紀(jì)律性強，無缺勤和違紀(jì)；工作積極主動、刻苦、勤奮，按照大綱很好地完成了實習(xí)內(nèi)容；實際操作能力強，理論聯(lián)系實際好；實習(xí)報告全面系統(tǒng)。

良好：實習(xí)態(tài)度端正，組織紀(jì)律性強，無違紀(jì)現(xiàn)象；工作積極主 動，較好地完成了大綱要求的實習(xí)內(nèi)容；有一定實際操作能力，能理論聯(lián)系實際；實習(xí)報告全面系統(tǒng)。

中等：實習(xí)態(tài)度基本端正，無違紀(jì)現(xiàn)象；完成了大綱要求的實習(xí)內(nèi)容；有一定實際操作能力，能理論聯(lián)系實際；實習(xí)報告全面。

及格：實習(xí)態(tài)度基本端正，無違紀(jì)現(xiàn)象；基本完成了大綱要求的實習(xí)內(nèi)容；完成了實習(xí)報告。

不及格：違紀(jì)或違法；或者無故缺勤累計超過實習(xí)總時間的三分之一以上；或者因工作不負(fù)責(zé)任造成嚴(yán)重后果；或者不服從分配、不聽從指揮；或者未完成實習(xí)報告。

3．凡實習(xí)成績不及格者，不能取得學(xué)分，須重修及格后方能畢業(yè)。國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)書

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是一個理論聯(lián)系實際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力的教學(xué)過程。畢業(yè)實習(xí)的目的是：

1．通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生了解外貿(mào)企業(yè)的部門設(shè)置和管理制度，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)流程和主要操作技能，使學(xué)生對進(jìn)出口貿(mào)易實踐有一個較全面的感性認(rèn)識。

2．通過畢業(yè)實習(xí)，使學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

3．通過畢業(yè)實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

4．在畢業(yè)實習(xí)過程中，為畢業(yè)論文的寫作收集相關(guān)資料。

二、實習(xí)準(zhǔn)備

（一）了解實習(xí)企業(yè)

1．熟悉實習(xí)企業(yè)的部門設(shè)置和有關(guān)管理制度； 2．熟悉實習(xí)企業(yè)的購貨渠道和產(chǎn)品的主要銷售市場； 3．熟悉實習(xí)企業(yè)開拓國際市場的主要方法。

（二）專業(yè)知識和技能的準(zhǔn)備 1．了解我國對外貿(mào)易體制改革的現(xiàn)狀、發(fā)展方向、外貿(mào)企業(yè)的改革方向、放開外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和推行外貿(mào)代理等方面改革的實施情況。

2.了解國家有關(guān)進(jìn)出口管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外法律法規(guī)和關(guān)稅政策、出口退稅政策、外匯政策等。

3．根據(jù)實習(xí)所在部門，熟悉相關(guān)操作流程。

4．熟悉所在企業(yè)經(jīng)常使用的貿(mào)易術(shù)語和國際結(jié)算方式，掌握填制相關(guān)單據(jù)的方法，如商業(yè)發(fā)票、托運單、海運提單、保險單、信用證等。

5．學(xué)習(xí)與國外客戶溝通和談判的技巧。

（三）注意事項

1．嚴(yán)格遵守實習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度； 2．嚴(yán)格遵守實習(xí)企業(yè)的保密規(guī)定； 3．注意工作方式和態(tài)度；

4．確保實習(xí)中的人身安全和財產(chǎn)安全。

三、實習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容包括：了解實習(xí)企業(yè)業(yè)務(wù)員、單證員、報關(guān)員、報檢員工作的基本職責(zé)；逐步掌握談判技能，提高與外商交流的能力；掌握處理各類進(jìn)出口單據(jù)、日常貿(mào)易事務(wù)的基本技能；靈活運用貿(mào)易術(shù)語；熟練運用國際結(jié)算中的各種票據(jù)；熟悉進(jìn)出口合同的簽訂和履行程序。

具體實習(xí)內(nèi)容如下：

（一）業(yè)務(wù)函電的草擬 在實習(xí)過程中，要求掌握如何與外商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并能根據(jù)實際情況起草英語函電，包括信函、電報、電傳及電子郵件。業(yè)務(wù)函電包含的內(nèi)容：

1．首先要說明信息來源，即如何取得對方的資料，包括通過駐外使館、商會、傳媒廣告、互聯(lián)網(wǎng)、展覽會等途徑。

2．言明去函目的。出口商主動聯(lián)系進(jìn)口商，總是以擴(kuò)大交易地區(qū)及對象，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，拓展產(chǎn)品銷路為目的。

3．本公司概述。包括對公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹以及對公司某些相對優(yōu)勢的介紹。

4．產(chǎn)品介紹。包括： ①在較明確對方需求時，選取特定產(chǎn)品，進(jìn)行具體的推薦性介紹；②在不明確對方需求時，就公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格水平、目前銷路等，作較為籠統(tǒng)的介紹，包括附上目錄，報價單或另寄樣品供對方參考等。

5．激勵性結(jié)尾。通過對合作前景的展望，以達(dá)到促銷目的。

（二）出口報價及核算 1．商品定價的方法（1）市場導(dǎo)向定價法（2）成本導(dǎo)向定價法 2．定價的步驟

（1）確定基本價格-----成本加成定價法 FOB價＝出口總成本＋預(yù)期利潤 CFR價＝FOB價＋運費 CIF價＝FOB價＋運費＋保險費=CFR價＋保險費（2）根據(jù)交易條件或其他具體情況對基本價格進(jìn)行調(diào)整（3）通過商務(wù)談判確定最終的價格并在合同中訂明 3．出口成本核算

出口成本＝進(jìn)貨價款（含增值稅）＋國內(nèi)費用－出口退稅 出口退稅=[出口商品進(jìn)價（含增值稅）/（1+增值稅率）]×退稅率

國內(nèi)費用=出口商品購進(jìn)價×費用定額率（一般為5%—10%）4．班輪運費核算（1）基本運費

（2）各種附加費： 超長附加費、超重附加費、選擇卸貨港附加費、變更卸貨港附加費、燃油附加費、港口擁擠附加費、繞航附加費、轉(zhuǎn)船附加費、直航附加費等。

（3）班輪運費的計收標(biāo)準(zhǔn)

基本運費的計收標(biāo)準(zhǔn)為：①以貨物毛重征收/按重量噸W（Weight Ton）（1重量噸為1公噸或1長噸）；②以貨物體積征收/尺碼噸M（Measurement Ton）（1尺碼噸為1立方米或40立方英尺）；③按重量或體積較高者征收 W/M；④按商品價格計算（FOB價）A.V.；⑤按重量、體積和價格三者中較高的一種征收 W/M or A.V.；⑥按重量或體積從高征收后，另加一定百分比率的從價運費W/M plus A.V.；⑦按貨物件數(shù)計收（Per Unit；Per Head）⑧臨時議價（open rate）。

附加費的計收：一般按照基本運費的一定百分率征收，有時也以 每運費噸若干金額征收。

（4）班輪運費的計算方法

總運費＝基本運費＋附加費＝基本運費（1＋各種附加費率之和）5．保險費的核算

保險金額=CIF（或CIP）價×（1+投保加成率）保險費＝保險金額×保險費率 6．傭金核算

（1）計算傭金的基數(shù)：發(fā)票金額；FOB價；FCA價（2）凈價與含傭價的換算 傭金＝含傭價×傭金率 凈價＝含傭價－傭金 含傭價＝凈價/（1－傭金率）7．利潤核算

利潤＝報價金額－采購成本－各項費用＋退稅收入 8．在報價核算的基礎(chǔ)上進(jìn)行還價核算

（三）交易條件的磋商 1．詢盤

詢盤指準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。不具有法律上的約束力。

2．發(fā)盤 凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。一項有效的發(fā)盤的構(gòu)成要件：

（1）表明訂約意旨。如：實盤、遞實盤或訂貨等。（2）向一個或一個以上的特定人提出。

（3）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。我國外貿(mào)實踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。

（4）傳達(dá)給受盤人。3．還盤

有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件。

4．接受

接受是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱作“承諾”。構(gòu)成有效接受的條件：

（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須表示出來；

（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件；（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出。

（四）進(jìn)出口合同的簽訂 1．合同成立的時間 根據(jù)《公約》的第23條規(guī)定，合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立。此外，在實際業(yè)務(wù)中，有時雙方當(dāng)事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準(zhǔn)，或以收到對方確認(rèn)合同的日期為準(zhǔn)。

2．合同生效的要件

（1）合同當(dāng)事人要具有簽約能力；（2）合同必須具有對價；（3）合同的內(nèi)容必須合法；（4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；（5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實。3．合同的形式 口頭形式和書面形式 4．合同的主要條款

（1）約首部分。一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電報掛號、電傳號碼等項內(nèi)容。

（2）基本條款。這是合同的主體，它包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內(nèi)容。

（3）約尾部分。一般包括訂約日期、訂約地點和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。

（五）信用證的申請、開立、審核與修改 1．申請并開立信用證 2．審核信用證

（1）信用證本身的審核，包括信用證的性質(zhì)、有效性、當(dāng)事人、到期日和到期地點。

（2）專項審核，包括金額、幣種、付款期限與合同是否一致；商品品名、貨號、規(guī)格、數(shù)量是否與合同一致；裝運條款、提交單據(jù)等。

3．修改信用證

作為一封規(guī)范的改證函，應(yīng)包括三方面：一是感謝對方開來信用證；二是列明不符點并說明如何修改；三是感謝對方合作，并希望信用證修改書早日開到，以利繼續(xù)履約。

（六）進(jìn)出口貨物的租船訂艙 1．托運

托運，是指出口企業(yè)委托貨運代理辦理出口貨物運輸事宜。凡由我方安排運輸?shù)某隹诤贤?，對外裝運貨物，租定運輸工具和辦理有關(guān)運輸事項，出口企業(yè)通常都委托我國對外貿(mào)易運輸公司或其他國際貨物運輸代理辦理。在貨、證齊全后，出口企業(yè)應(yīng)即向貨運代理辦理托運手續(xù)。

在CIF合同下以及使用集裝箱班輪裝運貨物出口的情況下，出口企業(yè)辦理托運，應(yīng)向貨運代理提交出口貨運代理委托書，其內(nèi)容通常包括：信用證規(guī)定的提單記載事項、貨物的詳細(xì)說明、裝運港、目的港、裝運期限、分批和轉(zhuǎn)運的規(guī)定、對集裝箱運輸?shù)挠嘘P(guān)要求，如集裝箱的類別和數(shù)量等等。此外，出口企業(yè)還必須向貨運代理提供與本 批貨物有關(guān)的各項單證，如提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單或重量單、出口貨物報關(guān)單、外匯核銷單等。對某些特定貨物，還需提供出口許可證、商檢證等。

2．訂艙

貨運代理收到出口企業(yè)的貨運代理委托書后，首先應(yīng)了解各班輪公司的船舶、船期、掛靠港及船舶箱位數(shù)等具體情況，然后選擇合適的船舶、航次，并向船公司洽訂艙位。訂艙的具體手續(xù)是：貨運代理繕制集裝箱貨物托運單（訂艙單），注明要求配載的船舶、航次，送交船公司或其代理。船公司或其代理收到貨運代理的托運單后，經(jīng)審核認(rèn)為可以接受的，即在托運單各聯(lián)上填寫船名、航次、編號，抽取其所需各聯(lián)，在托運單的裝貨單一聯(lián)上蓋好簽單章，連同其余各聯(lián)退回貨運代理，作為對該批貨物訂艙的確認(rèn)。此時，承、托雙方之間的運輸合同即告成立。船公司或其代理必須保證供應(yīng)集裝箱箱量或艙位，按時配載裝運，及時簽發(fā)提單。

（七）進(jìn)出口貨物的保險

在履行CIF出口合同時，在配艙就緒、確定船名、航次和裝運日期后，出口企業(yè)應(yīng)于貨物運離倉庫或其他儲存處所前，按照出口合同和信用證的規(guī)定向保險公司辦理投保手續(xù)，以取得約定的保險單據(jù)。

在辦理投保手續(xù)時，通常應(yīng)填寫對外運輸險投保單，列明投保人名稱、貨物的名稱、數(shù)量、包裝和標(biāo)志、船名、航次、預(yù)計起航日期、投保險別、保險金額等。保險公司根據(jù)投保單考慮接受承保，并繕制簽發(fā)保險單。

（八）進(jìn)出口貨物的報驗通關(guān)

出口貨物交付裝運前，必須經(jīng)過海關(guān)清關(guān)。出口清關(guān)通常需經(jīng)五個環(huán)節(jié)：出口申報、審核單證、查驗貨物、辦理征稅、清關(guān)放行。

1．出口申報

我國《海關(guān)法》對出口貨物的申報資格、時間、單證、內(nèi)容等方面，均有明確規(guī)定：

（1）申報資格

必須是經(jīng)海關(guān)審核準(zhǔn)予注冊的專業(yè)報關(guān)企業(yè)、代理報關(guān)企業(yè)和自理報關(guān)企業(yè)及其報關(guān)員。

（2）申報時間

出口貨物的報關(guān)時限是在裝貨的24小時以前，海關(guān)特準(zhǔn)的除外。（3）報關(guān)單證

報關(guān)單證包括出口貨物報關(guān)單、與出口貨物直接相關(guān)的商業(yè)和貨運單證，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、裝貨單、出口收匯核銷單等。此外，還有國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定實行特殊管制的證件，如配額證明、出口許可證、商品檢驗證等。

2．審核單證

海關(guān)接受出口申報后，應(yīng)對報關(guān)員所遞交的所有單證進(jìn)行審核，核對單證是否齊全、正確、有效，內(nèi)容是否一致。

3．查驗貨物

查驗出口貨物是指海關(guān)以出口貨物報關(guān)單和其他報關(guān)單證為依據(jù)，在海關(guān)監(jiān)管區(qū)域內(nèi)對出口貨物進(jìn)行檢查和核對。4．辦理征稅

按規(guī)定應(yīng)當(dāng)繳納出口稅的出口貨物，當(dāng)海關(guān)查驗貨物，認(rèn)為情況正常后，由海關(guān)根據(jù)我國《關(guān)稅條例》和《海關(guān)稅則》規(guī)定征收出口稅。出口企業(yè)或其代理在向海關(guān)按規(guī)定稅率繳清稅款或提供適當(dāng)擔(dān)保后，海關(guān)方可簽章放行。

5．清關(guān)放行

出口企業(yè)或其代理按海關(guān)規(guī)定辦妥出口申報，經(jīng)海關(guān)審核單證、查驗貨物和征收出口稅后，海關(guān)解除對貨物的監(jiān)管，準(zhǔn)予裝運出境。

進(jìn)口貨物的報關(guān)主要包括進(jìn)口貨物申報、填寫報關(guān)單并交驗相關(guān)單證、接受貨物查驗、繳納關(guān)稅、海關(guān)放行等環(huán)節(jié)。對于必須實施法定檢驗的進(jìn)口商品，到貨后，收貨人或其代理人應(yīng)當(dāng)持合同、發(fā)票、貨運單據(jù)及有關(guān)文件向報關(guān)地的商檢機(jī)構(gòu)報驗。海關(guān)憑商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)的貨物通關(guān)證明驗放。

（九）繕制議付單據(jù)

貨物裝運后，出口企業(yè)應(yīng)立即按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單到期日或以前，將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續(xù)，并向銀行進(jìn)行結(jié)匯。對于出口單據(jù)，必須符合“正確、完整、及時、簡明、整潔”的要求。

常用的出口單據(jù)包括：匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、包裝單據(jù)、產(chǎn)地證明書、檢驗證書、海關(guān)發(fā)票以及其他根據(jù)信用證條款規(guī)定必須提供的單據(jù)，如寄單證明、寄船樣證明、裝運通知副本等 等。

（十）交單結(jié)匯

交單是指出口人在信用證交單到期日前和交單期限內(nèi)向指定銀行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。這些單據(jù)經(jīng)銀行審核確認(rèn)無誤后，根據(jù)信用證規(guī)定的付款條件，由銀行辦理出口結(jié)匯。

在我國出口業(yè)務(wù)中，使用議付信用證比較多。議付信用證的出口結(jié)匯辦法，主要有三種：收妥結(jié)匯、定期結(jié)匯和買單結(jié)匯。

收妥結(jié)匯，是指出口地銀行收到受益人提交的單據(jù)，經(jīng)審核確認(rèn)與信用證條款的規(guī)定相符后，將單據(jù)寄給國外付款行索償，待付款行將外匯劃給出口地銀行后，該行再按當(dāng)日外匯牌價結(jié)算成人民幣交付給受益人。

定期結(jié)匯，是指出口的銀行在收到受益人提交的單據(jù)經(jīng)審核無誤后，將單據(jù)寄給國外銀行索償，并自交單日起在事先規(guī)定期限內(nèi)將貨款外匯結(jié)算成人民幣貸記受益人賬戶或交付給受益人。

買單結(jié)匯，是指議付行在審核單據(jù)后確認(rèn)受益人所交單據(jù)符合信用證條款規(guī)定的情況下，按信用證的條款買入受益人的匯票和/或單據(jù)，按照票面金額扣除從議付日到估計收到票款之日的利息，將凈數(shù)按議付日人民幣市場匯價折算成人民幣，付給信用證的受益人。

（十一）辦理出口收匯核銷和出口退稅 1．出口收匯核銷

出口企業(yè)在辦理出口報關(guān)前，應(yīng)先由核銷員憑《出口收匯核銷單領(lǐng)取證》領(lǐng)取“出口收匯核銷單”，并填寫齊全。此外，還應(yīng)向海關(guān) 進(jìn)行核銷單口岸備案，由出口企業(yè)把出口收匯核銷單的編號及有關(guān)內(nèi)容向口岸海關(guān)在網(wǎng)上進(jìn)行報告?zhèn)浒?。辦理出口報關(guān)時，海關(guān)憑在有效期內(nèi)加蓋出口企業(yè)公章的“出口收匯核銷單”和相關(guān)單據(jù)受理報關(guān)，經(jīng)審核無誤后辦理通報手續(xù)。在貨物實際離境后，海關(guān)在核銷單的“海關(guān)簽注欄”簽注意見并加蓋“驗訖章”，同時向出口企業(yè)簽發(fā)注有成交總價的、計算機(jī)打印的、蓋有“驗訖章”的“出口貨物報關(guān)單”。

在出口企業(yè)收到外匯并經(jīng)銀行確認(rèn)為直接從境外收入的出口貨款后，辦理結(jié)匯或者進(jìn)出口企業(yè)的外匯結(jié)算賬戶的入賬手續(xù)，并出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的“出口收匯核銷專用結(jié)匯水單”和“出口收匯核銷專用收賬通知單”（簡稱“出口收匯核銷專用聯(lián)”）。出口企業(yè)收到外匯后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的期限內(nèi)憑“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”等單證到外匯管理局辦理出口收匯核銷。

2．出口退稅

出口企業(yè)申請出口退稅時，應(yīng)向國家稅務(wù)機(jī)關(guān)提交出口貨物報關(guān)單（出口退稅專用聯(lián)）、出口結(jié)匯水單、出口銷售發(fā)票、出口購貨發(fā)票以及出口收匯核銷單（出口退稅專用聯(lián)）等單據(jù)，經(jīng)國家稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無誤后才予辦理，即憑“三單兩票”辦理出口退稅。

說明：學(xué)生可根據(jù)實習(xí)單位的具體情況，選擇以上內(nèi)容中的一項或幾項業(yè)務(wù)進(jìn)行實習(xí)。