第一篇：組網(wǎng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 《組網(wǎng)訓(xùn)練-實(shí)訓(xùn)報(bào)告》

系部：信息工程系

專業(yè) ：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

班級(jí)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)1031

實(shí)習(xí)性質(zhì)：課程實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)時(shí)間：1周~4周（2012.9.3～2012.9.30）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室C20

2指導(dǎo)教師:王波、黃輝德教研室簽字：姓名：李帥丞學(xué)號(hào)：13

2012/2013學(xué)年第一學(xué)期

一、實(shí)習(xí)目的通過本次實(shí)習(xí)，進(jìn)一步熟悉并掌握網(wǎng)絡(luò)的基本概念，基本操作技能。通過理論研究與分析，理解網(wǎng)絡(luò)組建方法及步驟。通過實(shí)際小型局域網(wǎng)理論設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用中的使用方法，加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理解。通過實(shí)際應(yīng)用鍛煉動(dòng)手能力和思維能力。培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)、完整、具體地解決實(shí)際問題的職業(yè)綜合能力，具備收集信息、制定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃和自我評(píng)價(jià)的能力，鍛煉團(tuán)隊(duì)工作的能力，學(xué)生經(jīng)歷綜合實(shí)訓(xùn)完整的工作過程，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的繪制、用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備組建和管理網(wǎng)絡(luò)的核心能力和關(guān)鍵能力，通過方案設(shè)計(jì)、PPT制作、方案演示充分鍛煉學(xué)生的綜合知識(shí)運(yùn)用能力以及表達(dá)溝通能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一部分：網(wǎng)絡(luò)硬件連通練習(xí)

制作網(wǎng)線，實(shí)現(xiàn)交換機(jī)-交換機(jī)、交換機(jī)-路由器、計(jì)算機(jī)-交換機(jī)、計(jì)算機(jī)-路由器的連接。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備基本操作

通過計(jì)算機(jī)對(duì)交換機(jī)路由器進(jìn)行管理，配置實(shí)現(xiàn)交換機(jī)、路由器的遠(yuǎn)程管理（telnet和web）

第三部分：局域網(wǎng)基本技術(shù)練習(xí)

配置VLAN，進(jìn)行VLAN管理，并且實(shí)現(xiàn)VLAN間的三層通信（三層交換機(jī)和路由器實(shí)現(xiàn)）

第四部分：路由器管理

配置路由協(xié)議，實(shí)現(xiàn)不同網(wǎng)絡(luò)之間的通信，包括靜態(tài)路由、動(dòng)態(tài)路由（OSPF）、混合路由。

第五部分：可靠性技術(shù)的應(yīng)用

局域網(wǎng)可靠技術(shù)運(yùn)用（MSTP），接入可靠性技術(shù)（VRRP）。

第六部分：綜合訓(xùn)練

根據(jù)指導(dǎo)老師給出的拓?fù)鋱D及要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成設(shè)備調(diào)試并整理出調(diào)試報(bào)告（按組提交，報(bào)告中應(yīng)包含相關(guān)設(shè)備配置命令及說明）

三、實(shí)訓(xùn)進(jìn)程

本次實(shí)訓(xùn)共記時(shí)間為一個(gè)月，整個(gè)過程準(zhǔn)確、有序，安排如下： 第一周：在指導(dǎo)老師的安排下，自由的分好小組，每組共7個(gè)人（本人分在第一組），然后劃分了各個(gè)組相對(duì)應(yīng)的電腦及其各種設(shè)備，之后就首先vlan各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐操作，已達(dá)到熟練的效果。

第二周：在上一周的練習(xí)條件下，我們跟深一步的對(duì)vlan各項(xiàng)調(diào)試，在后半周就對(duì)mstp也做出了初步的練習(xí)。

第三周：這一周，我們的重點(diǎn)是在于mstp這個(gè)重點(diǎn)極其難點(diǎn)進(jìn)行著重的練習(xí)及找出問題和解決問題，直到每一個(gè)人都會(huì)對(duì)這相技術(shù)的操作。

第四周：這也是這個(gè)月的最后一周，指導(dǎo)老師對(duì)我們這個(gè)月的實(shí)訓(xùn)出了一個(gè)綜合的，完整的題目，讓我們每一個(gè)組都調(diào)試，然后檢查，之后再分析和總結(jié)。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得

通過這一次的實(shí)訓(xùn)，讓我切身的體會(huì)到了自己在學(xué)習(xí)當(dāng)中的不足之處。也明白的團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。本次實(shí)訓(xùn)通過實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備，讓我明白了什么是“有備無患”的道理，相對(duì)于平時(shí)的項(xiàng)目規(guī)劃，在此次實(shí)訓(xùn)過后我發(fā)現(xiàn)對(duì)于信息的收集能力有了很大的提高，在項(xiàng)目規(guī)劃方面跳出了原來的按部就班的局限性思維方式。

在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，通過對(duì)設(shè)備的調(diào)試，也讓我溫習(xí)并鞏固了以前學(xué)習(xí)的對(duì)設(shè)備配置的知識(shí)，并通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)，對(duì)實(shí)驗(yàn)中涉及到的一些難題進(jìn)行了及時(shí)突破。

第二篇：局域網(wǎng)組網(wǎng)實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)題目

某校需要建立校園網(wǎng)，主要有以下機(jī)構(gòu)組成：校機(jī)關(guān)、8個(gè)學(xué)院（校機(jī)關(guān)在1號(hào)樓，8個(gè)學(xué)院分別在2到9號(hào)樓），學(xué)校還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心，位于10號(hào)樓。各單位離網(wǎng)絡(luò)中心的距離在1000米以內(nèi)。

1，現(xiàn)在計(jì)劃與校網(wǎng)絡(luò)中心為中心，建立一個(gè)覆蓋全校的校園網(wǎng)，為全校師生員工提供校園內(nèi)部的電子郵件、以及INTERNET接入等服務(wù),并要留有一定的擴(kuò)展余地。

2，校網(wǎng)絡(luò)中心和各系的計(jì)算中心、，校機(jī)關(guān)、各系辦、各教研室合在一起作為一個(gè)子網(wǎng)。（需要?jiǎng)澐肿泳W(wǎng)或做VLAN）

3，網(wǎng)絡(luò)中心要建立一個(gè)www服務(wù)器，一個(gè)ftp服務(wù)器。

各單位的微機(jī)配置情況如下；

校機(jī)關(guān)有20個(gè)單獨(dú)的機(jī)房，每個(gè)機(jī)房配1臺(tái)微機(jī)；網(wǎng)絡(luò)中心有一個(gè)大機(jī)房，配有100臺(tái)微機(jī)；各系部均有一個(gè)計(jì)算中心，配50臺(tái)微機(jī)。

課程設(shè)計(jì)的基本要求：

本課程設(shè)計(jì)的目的在與全面復(fù)習(xí)和鞏固前面所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，解決工程上的實(shí)際問題，鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用學(xué)過的理論知識(shí)解決實(shí)際問題的實(shí)際動(dòng)手能力，達(dá)到學(xué)以致用、理論與實(shí)際的統(tǒng)一

本課程設(shè)計(jì)主要包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)互連兩個(gè)方面。

1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的選擇、子網(wǎng)劃分和IP地址分配的原則與方法、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的選型與比較和網(wǎng)絡(luò)的具體實(shí)施。

2、網(wǎng)絡(luò)互連及其實(shí)現(xiàn)技術(shù)包括局域網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中的傳輸媒質(zhì)、中繼器、網(wǎng)橋、集線器（HUB）的實(shí)際應(yīng)用和大型網(wǎng)絡(luò)中子網(wǎng)的劃分、路由器、網(wǎng)關(guān)等的實(shí)際應(yīng)用，提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的各類服務(wù)器的硬件和軟件配置與設(shè)備，以及局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連，還包括遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)互連及其實(shí)現(xiàn)技術(shù)，以及遠(yuǎn)程接入的實(shí)現(xiàn)方法和技術(shù)手段。

第三篇：計(jì)算機(jī)組裝與局域網(wǎng)組網(wǎng)實(shí)訓(xùn)

課題:計(jì)算機(jī)組裝與局域網(wǎng)組網(wǎng)實(shí)訓(xùn)

學(xué)生

系部:

日期: 2011-6-7

一、計(jì)算機(jī)組裝實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)目的：熟練掌握電腦的組裝、bios設(shè)置、系統(tǒng)安裝、故障排除的過程；通過計(jì)算機(jī)的組裝，認(rèn)識(shí)計(jì)算機(jī)的硬件和結(jié)構(gòu)，了解計(jì)算機(jī)的整個(gè)組裝過程和注意事項(xiàng)。

實(shí)習(xí)要求：識(shí)別計(jì)算機(jī)的各個(gè)部件，能自己動(dòng)手組裝一臺(tái)計(jì)算機(jī)；并且能根據(jù)所學(xué)課本知識(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)硬件進(jìn)行及時(shí)安全維護(hù)。

一.計(jì)算機(jī)拆裝

（1）主要部件:

1.cpu(核心部件)、2.cpu風(fēng)扇、3.主板、4.內(nèi)存條、5.硬盤、6.軟驅(qū)、7.光驅(qū)、8.電源、9.顯示卡、10網(wǎng)卡、11.聲卡、12.鼠標(biāo)、13.鍵盤、14.顯示器、15.機(jī)箱

（2）拆裝部分：

1、拆卸機(jī)箱：安裝底板和擋板。

2、安裝電源：將電源放在機(jī)箱上，電源的風(fēng)扇朝機(jī)箱后步并對(duì)準(zhǔn)風(fēng)扇孔。用螺栓將電源固定。

1)連接電源于主板。

2)連接風(fēng)扇電源線。

3、安裝cpu：

首先檢查cpu的針腳是否有彎曲現(xiàn)象，如有彎曲應(yīng)先用鑷子小心地拔正。然后將主板socket插座旁的鎖桿抬起，將cpu的針腳與插座針腳一一對(duì)應(yīng)，插入cpu。然后將風(fēng)扇安裝到cpu上，把風(fēng)扇低彈性掛鉤掛在socket插座兩端的掛鉤上,將風(fēng)扇的三孔電源插頭插在主板的風(fēng)扇電源插座上。

4、安裝主板：

將主板的i/o端口朝機(jī)箱后部，主板的定位孔對(duì)準(zhǔn)機(jī)箱上的主板之撐，用螺栓固定主板。

5、安裝內(nèi)存:

先掰開主板上內(nèi)存插槽兩邊的把手,把內(nèi)存條上的缺口對(duì)齊主板內(nèi)存插槽缺口,垂直壓下內(nèi)存,插槽兩側(cè)的固定夾自動(dòng)跳起夾緊內(nèi)存并發(fā)出“咔”的一聲,此時(shí)內(nèi)存已被鎖緊。

6、安裝硬盤：

首先把硬盤用螺絲固定在機(jī)箱上。接下來插上電源線,并在硬盤上聯(lián)上ide數(shù)據(jù)線,把數(shù)據(jù)線的另一端和主板ide接口連接。

7、安裝光驅(qū)：

安裝方法同硬盤。數(shù)據(jù)線的尾部端口和主板的光驅(qū)接口連接，數(shù)據(jù)線的1線對(duì)準(zhǔn)接口的第一腳。將電源的小四孔插頭插入光驅(qū)的電源插頭。

8、安裝顯卡：

將顯卡對(duì)準(zhǔn)主板上的pci插槽插下,用螺絲把顯卡固定在機(jī)箱上。

9、安裝聲卡：

找到一個(gè)孔德pci插槽，將聲卡的接口朝機(jī)箱后部，插入插槽，將聲卡固定在機(jī)箱上。

10、連接機(jī)箱內(nèi)部連線：

首先找到機(jī)箱面板上的指示燈和按鍵在主板上的連接位

置(依照主板上的英文來連接),然后區(qū)分開正負(fù)極連接.將機(jī)箱面板上的hddled（硬盤燈）、pwrsw（開關(guān)電源）、reset（復(fù)位）、speaker（主板喇叭）、keylock（鍵盤鎖接口）和powerled（主板電源燈）等連接在主板上的金屬引腳。

11、連接主板電源線

12、整理內(nèi)部連線

13、連接外設(shè)

14、完成機(jī)箱內(nèi)部的連接后，合上機(jī)箱蓋連接外面的設(shè)備；在機(jī)箱后面的主板i/o端口上找到綠色的圓形接口接上鼠標(biāo)(usb鼠標(biāo)接在usb口上),同樣找到藍(lán)色的圓形接口接上鍵盤。接下來在顯卡上接上顯示器數(shù)據(jù)線。

15、完成以上項(xiàng)目后就可以接通電源了，觀察計(jì)算機(jī)是否運(yùn)行正常。

二．bios設(shè)置

按下主機(jī)箱上的電源開關(guān)鍵啟動(dòng)微機(jī)，立即按delete鍵或但屏幕上顯示“pressdeltoentersetup”信息時(shí)按del鍵；若屏幕上顯

示”pressf1tocontinue,deltoentersetup”時(shí)，按鍵忽略錯(cuò)誤繼續(xù)啟動(dòng)，按del鍵進(jìn)入bios設(shè)置程序

進(jìn)入bios設(shè)置程序后，可以在程序主界面選擇各選項(xiàng)進(jìn)入設(shè)置有

standardcmosfeatures，advancedbiosfeatures(高級(jí)bios功能設(shè)置)，setsupervisorpassword,setuserpassword

saveuserpassword等選項(xiàng)，可進(jìn)入設(shè)置時(shí)間，日期，啟動(dòng)順序及高級(jí)用戶密碼，一般用戶密碼設(shè)置..三．實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，在老師耐心地指導(dǎo)和我不懈的努力下，使我初步掌握和了解了PC機(jī)的基本組成以及各個(gè)元件的結(jié)構(gòu)和功能。并且，自己能夠組裝一臺(tái)PC機(jī)，了解了安裝過程中，所要注意的事項(xiàng)，同時(shí)也積累了一些裝機(jī)經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)，使我收獲了很多，也從中悟出了一些道理：“我們?cè)跊Q定要做某一件事之前，先要對(duì)其有所了解，有所準(zhǔn)備，并按照預(yù)定的計(jì)劃進(jìn)行操作，就可以收到事半功倍的效果。但是事情的進(jìn)展不一定是一帆風(fēng)順的。在組裝的過程中難免會(huì)遇到一些問題。但是關(guān)鍵的是遇到問題也不要心慌，沉著冷靜地應(yīng)付。發(fā)現(xiàn)問題后，先分析問題的原因、然后研究問題、最后尋找方法解決問題。

另外，我感覺組裝實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大，平日里的理論學(xué)習(xí)是紙上談兵，并不能很好的掌握計(jì)算機(jī)組裝的實(shí)際情況，而且也容易產(chǎn)生反感，但是只有結(jié)合實(shí)踐的組裝學(xué)習(xí)，才容易被接受，被吸收被理解，只有自己實(shí)實(shí)在在的摸過，自己才敢說自己握了多少東西。

總之，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我掌握了書本上沒有的一些東西，讓我受益匪淺。

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告（本站推薦）

江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

組號(hào)：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級(jí)：091市營(yíng)

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時(shí)間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時(shí)也讓我們體會(huì)成立公司之后有要面對(duì)的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時(shí)候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請(qǐng)了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L(zhǎng)來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請(qǐng)之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長(zhǎng)了不認(rèn)識(shí)，同時(shí)也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會(huì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，同時(shí)也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營(yíng)過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動(dòng)儀式在學(xué)校的視頻會(huì)議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識(shí)這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對(duì)此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動(dòng)儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會(huì)實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長(zhǎng)都拿到了一份時(shí)間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時(shí)候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動(dòng)儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場(chǎng)調(diào)查

前2個(gè)星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場(chǎng)我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場(chǎng)調(diào)量計(jì)劃、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并分析出我們需要的信息。以下為市場(chǎng)調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場(chǎng)調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購(gòu)買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購(gòu)買的皮帶的價(jià)位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購(gòu)買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購(gòu)買手表會(huì)選擇的價(jià)位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時(shí)有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對(duì)手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對(duì)瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時(shí)前來,<< >>選購(gòu)你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對(duì)于這個(gè)問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對(duì)買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場(chǎng)是一個(gè)好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會(huì)選擇什么價(jià)位的手表？

從問題來看，這個(gè)問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對(duì)手表價(jià)格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對(duì)手表價(jià)格的一個(gè)定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價(jià)格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場(chǎng)，這告訴我們，我們對(duì)于手表的市場(chǎng)價(jià)格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場(chǎng)還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場(chǎng)。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對(duì)手表注重的是手表的價(jià)格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價(jià)格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價(jià)重要，還有代表的意義也很重要，比如這個(gè)情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個(gè)意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評(píng)價(jià)

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營(yíng)什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購(gòu)買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場(chǎng)有很大的潛力。

2）學(xué)生對(duì)手表價(jià)格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對(duì)手表有很大的意愿購(gòu)買，而且買的價(jià)格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對(duì)手表特征主要集中在價(jià)格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個(gè)方面，這五個(gè)方面占的比例分別是價(jià)格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購(gòu)買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個(gè)方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購(gòu)買手表的動(dòng)機(jī)有很多中，但主要集中在看時(shí)間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場(chǎng)，人們主要關(guān)注腰帶的價(jià)格。腰帶價(jià)格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場(chǎng)。

3、結(jié)論及建議

從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場(chǎng)在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場(chǎng)沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。腰帶可以在我校開展市場(chǎng)，但不能作為我公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。所以我公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價(jià)格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營(yíng)業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競(jìng)標(biāo)中，本公司以45元的價(jià)格競(jìng)標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對(duì)校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對(duì)方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對(duì)方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價(jià)格做成一份大的海報(bào)，在海報(bào)上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個(gè)海報(bào)一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價(jià)格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會(huì)受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價(jià)定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占?jí)骸?/p>

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直恚M(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個(gè)，定價(jià)在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個(gè)，定價(jià)在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個(gè)，定價(jià)在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個(gè)，定價(jià)在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個(gè)，定價(jià)在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價(jià)在10元出售，另一種定價(jià) 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個(gè)，定價(jià)在5元一個(gè)。

8、七城會(huì)志愿者打火機(jī)：3盒，定價(jià)在10元一個(gè)。

9、金嗓子喉片：3盒，定價(jià)在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營(yíng)產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會(huì)討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會(huì)為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個(gè)地點(diǎn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長(zhǎng)、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。

7、營(yíng)業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營(yíng)業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個(gè)講座，采購(gòu)進(jìn)貨、申請(qǐng)貸款 經(jīng)營(yíng)攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場(chǎng)開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時(shí)間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場(chǎng)的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)院正式開業(yè)，全場(chǎng)院轟動(dòng)，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場(chǎng)非常景氣，第二天，第三天，一周市場(chǎng)都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個(gè)市場(chǎng)就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢(shì)，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€(gè)人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長(zhǎng)進(jìn)行開會(huì)，老師不會(huì)給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場(chǎng)地上經(jīng)營(yíng)各種物品，要想改變這個(gè)冷淡的市場(chǎng)光一個(gè)商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場(chǎng)把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報(bào)（后期）

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報(bào)以及感悟與大家分哼，在匯報(bào)過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財(cái)務(wù)上，營(yíng)銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識(shí)到了這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡(jiǎn)單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤(rùn)的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識(shí)，當(dāng)時(shí)看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營(yíng)業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對(duì)自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時(shí)，人都找不到，在財(cái)務(wù)上，每組都有一個(gè)財(cái)務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財(cái)務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營(yíng)業(yè)后，財(cái)務(wù)還要打今天的上益計(jì)算出來，這個(gè)確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)計(jì)算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個(gè)問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤(rùn)在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個(gè)都有一定的利潤(rùn)但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財(cái)務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡(jiǎn)單的，要想以后自己能在商場(chǎng)上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的1．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實(shí)的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃。

3．通過本次實(shí)訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012年12月17日上午

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

11省11市1縣

1四、實(shí)訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會(huì)。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)體會(huì)

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實(shí)訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個(gè)月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號(hào)等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時(shí)，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個(gè)班級(jí)一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，在結(jié)合剛剛對(duì)好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識(shí)，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對(duì)話中，我們主要從產(chǎn)品的市場(chǎng)宏觀分析和微觀分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識(shí)以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們?cè)趫?chǎng)的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強(qiáng)思想知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高思想知識(shí)水平；能夠注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個(gè)金融學(xué)班級(jí)還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識(shí)了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，而且又不去社會(huì)實(shí)踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，沒有實(shí)踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

此次實(shí)訓(xùn)，雖然時(shí)間很短，但它不僅豐富了我對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個(gè)流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場(chǎng)信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項(xiàng)目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識(shí)到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識(shí)，用這些理論知識(shí)武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時(shí)，我們也應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實(shí)訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會(huì)實(shí)踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊(duì)老師和好好公司一直強(qiáng)調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的金融學(xué)專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會(huì)實(shí)踐的大課堂，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長(zhǎng)路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個(gè)真正的金融學(xué)人。