第一篇：實訓心得 吳冬

實訓心得

實訓還沒開始，我就在想，會不會很幸苦，能不能很好的完成老師交待的任務。懷著忐忑的心情，我們開始了實訓

實訓場地是校實訓基地，為期三個星期的實訓，當然要有計劃了。我們提前分了四個組，以小公司的形式組合，我們公司取名“菲凡”一個很有氣勢的名字。公司主要有項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)負責、施工負責、預算、安全、質(zhì)量等行政部門組成，下級有五大員：材料員、資料員、安全員、質(zhì)量員、施工員。第一天實訓，早上就等待集合，有幾個同學還遲到了，這也是能體現(xiàn)以個人的時間觀念。集合完到工地清理場地，隨老師到工地后，寒喧一番后，便開始實質(zhì)性學習了。首先就是對工程、對施工現(xiàn)場所在地進行了初步了解、認識。作為施工現(xiàn)場，應講究總平面布置，如河沙、水泥、磚塊等其它材料堆場以及給排水工作。實訓的意義就是讓我們更好的將我們在書本上學的知識與實際操作相結(jié)合。我們在課堂上學的是理論知識，是為什么要這樣做，但是實訓主要是讓我們知道怎樣來操作。我們在課堂上學的東西都比較抽象的需要自己去想象，最多就是看點圖紙，但我們?nèi)嵱柧褪钦嬲鎸崒嵉目吹竭@個東西不需要我們?nèi)ハ胂?。很多東西都是知道怎么做但真正做起來又是另外一回事。就像我們拿著菜譜做菜一樣，完全照著菜譜書做，但做出來又不是那么回事，只有經(jīng)過很多次實踐才能做出自己想要的味道來。就拿我們上一次實踐的放樁位一樣，在這之前我們拿到圖紙只知道這些樁位之間的距離位置關(guān)系，真正給我們一個場地叫我們?nèi)シ艠段晃覀兏揪筒恢涝鯓訉D紙上的東西放到場地上去，以前覺得隨便找個位置放樁就是了，但通過實訓我才曉得不是這樣的。需要我們用儀器精確的找到每個樁的位置，我們放的第一個樁都需要我們?nèi)ヒc來確定。然后再去確定其他樁的位置。所以實訓就是讓把理論與實踐相結(jié)合，讓我們更好的掌握我們需要掌握的知識。

這次實訓讓我深深體會到自己所學的知識還很欠缺，還有許多知識需要去學習，去充實自己。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的，所以實訓是一個運用只是的途徑。

以前對一些施工技術(shù)要點，只是粗略地知道其施工要點，而其具體的施工環(huán)節(jié)，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實訓結(jié)束了，對我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。但是通過這次實訓，才覺得原來建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。園林行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！

實訓結(jié)束了，我們有過苦，有過累。中間難免有些小情緒，但是最終我們都堅持下來了，并且自認為不比別人的差。我們這個小公司取名“菲凡”，就是希望我們非同凡可，這名字一直激勵著我們，讓我們不斷進取。

第二篇：冬實--見習心得

冬實

——記09級免費師范數(shù)學班赴龍?zhí)缎W見習

一桿桅，剛降下了深秋的薄霧落葉，有升起了初冬的暖陽偎依；

一本書，剛涉獵了華夏的五千文化，又翻閱了時代的日新月異；

一支筆，剛記錄了一頁的舊聞新知，又傳遞了兩代人的信任感激。

——題記

“鳥思高飛先振翅，人欲上進先求知”。這是一個日新月異的時代,教師作為傳承文化的使者，更要與時俱進，不斷求索。成都大學師范學院09級免費師范生自入校就有了自己的獨特使命——回歸成都八區(qū)十二縣，在農(nóng)村小學扎根，播種，哺育一代又一代組祖國的花苗。我們在成大求知，我們在小學踐行，我們希望伴隨著踐行而自我發(fā)展，繼而超越自我。畢竟只有在不斷的踐行學習中，我們才能習得優(yōu)秀教師的授課方法、管理策略，才能裝滿自己的一桶水；而學會創(chuàng)造性的使用教材，才可以贏得自身的教學發(fā)展，最后才能成為一名令學生、家長、社會放心的人民教師。

“問渠那得清如許？為有源頭活水來”，我們暢飲“這源頭活水”,將書的精髓融入我們的生活、融入我們的生命，讓我們將靈魂散播，哺育一代又一代的莘莘學子。我們漫長而短暫的見習旅途，飄滿淡淡的書香，朗朗的讀書聲。

兩周的見習雖然結(jié)束了，我們學到的卻終生受用。

一、學然后知不足

以見習老師的身份去小學，已不是的一次了，固然沒有了當年的青澀緊張，卻也按耐不住心里的緊張。因為這一次，我們不只是聽課，我們還要在這兩周的見習中上兩節(jié)課（一節(jié)專業(yè)課，一節(jié)非專業(yè)課）。

初進班級，孩子們用放著新奇光芒、天真神色的眼睛望著我們，一片驚叫聲此起彼伏，我們有點“受寵若驚”的感覺，或許是感覺到了作為教師的我們被孩子所需要，所以我們臉上自然的也洋溢出淡淡的自豪與驕傲。

兩周以來，我們迎著白荻勁風而出，伴著落幕夕陽而歸，一天的時間都放在了龍?zhí)缎W那群可愛的孩子身上。他們上課時，我們坐在旁邊一起聽課一起學習，下課后，孩子們纏著我們一起游戲講故事，也一同分享他們的快樂，也是在這一片又一片的歡聲笑語中，這一天又一天的跟班聽課中，我學到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己離一名優(yōu)秀教師還有不短的路要走。小學的知識有多簡單，相信每位讀者都能心領(lǐng)神會，但是要將這些我們看似簡單的知識傳遞給初登學堂寶殿的學生，要怎么做呢？如何將數(shù)字“1”講解給學生聽，并需要講解一節(jié)課的時間；面對“父母是什么”的問題，又該怎么樣解釋清楚呢；當你問“同學們要不要學習新知識”，學生回答“不要”，作為老師應該怎樣處理……

在見習過程中，我發(fā)現(xiàn)知識的講解固然重要，而班級的管理也有其不可或缺的重要性。小學是基礎教學，好的老師會特別關(guān)注到小學教育對學生以后的學習與發(fā)展的重要性這一點。

一個班級的班風，直接影響著這個班級學生的個人習慣和學習氛圍。就拿四年級的一個班舉例來說明吧，這個班的學習風氣特別好，其一個重要的原因就是班級管理制度的完善：班主任要求學生每天穿的衣服都要干凈整潔，但有學生家長質(zhì)疑時，這位老師就會反問該家長“你難道舍不得給孩子穿干凈的衣服嗎？”，從穿衣這一件小事入手，班主任就將這個班整體的儀容儀表規(guī)范的井井有條，當這群孩子出現(xiàn)在各種場合之后，就會發(fā)現(xiàn)他們的整體素質(zhì)與別的學生不一樣；同時，在學習上，他們也有獨到的教學模式，以至于我們的見習老師都覺得自己的習題講解有時還不如學生講的清晰，因為該班數(shù)學老師從小就在培養(yǎng)學生自主解決問題的能力，這對學生的探索發(fā)現(xiàn)能力有極好的積極作用，學生也可以在這樣的學習過程中找到學習的樂趣，同時學生還可以體驗成功的樂趣。

俗話說，學以致用，有了多次的見習經(jīng)驗，觀摩了數(shù)位優(yōu)秀老師生動的課后，我們在龍?zhí)缎W也迎來了我們出師前的實訓課。

二、教然后知困

讀書使人得到一種優(yōu)雅和風味，教育更添一份曙光和希望。人生之光澤與真諦，倘若沒有一顆善感的心，我們的生命便會黯淡無光。而老師的敦敦教誨正是開啟心靈枷鎖的鑰匙，一點一滴，引導學生細細品嘗那人生的滋味。

在我看來，要給小學生上好一節(jié)課，應該是不難的，畢竟只是教學生一些簡單的知識而已，只要課堂紀律控制好就沒問題了?？墒?，當我以名老師的身份在班上上了兩節(jié)課后，我才明白這份工作的艱辛與感動。

我總結(jié)了很多優(yōu)秀老師的教學方法，結(jié)合在學校里學到的課堂紀律恢復法，開始了我的課堂。仔細備課是必不可少的一項重要環(huán)節(jié)，在寫教案中才發(fā)現(xiàn)北師大版的教材并容易把握，稍有不慎就會抓不住重點，又是一些習題，我也看不太懂編題者的意圖。教案的準備花費了很大功夫，接下來是試講。約了同學在教學樓試講，一講就是幾個小時，教學環(huán)節(jié)不斷的進行修改，使用的教學語言一再的規(guī)范，課堂時間也在努力修繕，多次的試講總算達到預期標準后才離開。睡覺前默記了一遍教學流程，次日早早的就醒了，心里裝的也是滿滿的我的教案。到了正式上課，緊張的心才算塵埃落定，教師的狀態(tài)一下呈現(xiàn)了出來，一堂洋洋灑灑的數(shù)學課結(jié)束了，心里自是覺得還算不錯。

指導老師評課，才發(fā)覺原來教學不是那么容易。

指導老師提到的最重要的一點便是，課堂整體抓住了，可是忽略了局部。意思便是說，在課堂上，新老師幾乎有著同樣一個問題，即課堂在教學過程中，總有幾個貪玩的學生在做別的事，老師是沒有制止或完全不理會的，這就很可能讓這樣的學生忽視課堂教學從而逐步發(fā)展為后進生，作為一名負責的老師，這是必須深思的。所以學生的舉動老師都要了解，遇到調(diào)皮或出錯的學生也要使出強硬的手段，基本上要顧及每個學生，讓每個學生都有展示自己的機會。

指導老師還說道，現(xiàn)在小學教師上課的方式不同于以前，小學的課程賦予了它的難易程度，也需要老師用智慧教學。每個老師都不是死板教學，他們是用激發(fā)或啟示的方式授課，還要把課堂的氛圍調(diào)動得很好，讓學生個個都踴躍發(fā)言；另外，老師的表揚和批評都要恰當，在低段一定要多用鼓勵性語言，表揚一個學生也不忘激勵其他學生該如何做。在高段，學生有了比較好的思維能力，老師上課就需要有技巧性，以調(diào)動學生的自主性。

這次見習，也讓我贊嘆我們這些見習老師的才藝與智慧?，F(xiàn)在，時代在發(fā)展，對老師的要求也在不斷提高，很多老師都有才藝。而我們見習時，每個見習老師都上了一節(jié)非專業(yè)課，有美術(shù)、音樂、科學、體育等。因為多才多藝的老師可以教會學生去追求更廣泛的學習，當然也見證了我們這些師范生在學習更多的知識以適應社會的需要。

三、以教師的名義

兩周見習，并不輕松，除了聽課，上課，準備班隊活動，我們也以教師的名義幫著老師批改作業(yè)，管理班級，處理學生間的紛爭，因為恰逢學校期中考試，我們也擔任了一次監(jiān)考老師。

也許是從學生準變?yōu)榱私處?，身份和地位不一樣了的緣故，兩周來我們這些見習老師雖然是累得筋疲力盡，可是一進校門自然而然的就有一股精氣神由內(nèi)而外散發(fā)出來，在學生面前總是展現(xiàn)著我們的青春朝氣，和學們呆在一起就是有使不完的活力，這也讓學生樂意與我們這群新老師親近。

短短的兩周見習讓我以一名教師的身份重新審視了小學教師這個重要的職業(yè)。作為志愿成為教師的免費師范生來說，我們的知識還遠遠不夠。除了要有漂亮的板書，標準的普通話，自身的專業(yè)知識也需多加學習，理論是支撐教學的基礎，只有基礎學好了，才能指導實踐，要做一名優(yōu)秀的小學教師還要有愛心有智慧有童心，具備這些才能帶著學生走得更遠更好。

四、再見

帶著不舍，帶著留念，我們離開了，離開了“學習”與“工作”兩周的地方。

一步，兩步，三步......龍?zhí)缎W的校門遠去。“老師，再見”學生此起彼伏的喊聲從遠處傳來，我們駐足，回頭，“是我的孩子們，是我的孩子們！”望著孩子們擁擠在四樓的窗口，眼淚噙在眼里，聲音哏在喉嚨里，既覺得幸福又感到擔憂，“走吧，他們這樣太危險，我們走遠了，他們看不到了就會安靜的呆在教室?！本褪窃谶@樣的一刻，眼里更多的還是學生的安危，這就是教師對學生的愛，哪怕心里是多么的想再看看自己的學生，因為這一別也許就是永遠的不相見，就算能再見只怕也是相見也不會相識了。

微風徐徐吹過，飛舞的銀杏樹葉搖曳了時間的更迭，路上的葉子已堆積了起來，踩著樹葉走過，依稀聽得見腳下發(fā)出的聲音“不忍離去，不忍離去”。

龍?zhí)缎W的見習生活告一段落了。

（文/李佳）

第三篇：實訓心得

宏圖三胞實訓心得

轉(zhuǎn)眼間，市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習經(jīng)歷，我對公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事，感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學習。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實習，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、在實習工作中，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導自己今后的職業(yè)生涯。

實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第四篇：實訓心得

實習心得

今天的實習收獲良多，實習教練通過一些小活動教會我們很多做人的道理，讓我們受益終生，在今后的就業(yè)打下堅實的基礎。

上午我們玩了兩個小游戲，第一個“拼字游戲”。在這個游戲中，教會了我們在工作中藥有洞察力，善于發(fā)現(xiàn)，相互配合等一些工作技巧。在“運輸氣球”的游戲里，雖然我們小組取得的成績不太好，但也發(fā)現(xiàn)了自身的問題：考慮問題不全面，分工不明確等一些小的錯誤，然而這種小的錯誤導致我這個環(huán)節(jié)的失敗。經(jīng)過我們的調(diào)整，在一個環(huán)節(jié)中我們?nèi)〉昧撕贸煽?。在下午的“無敵風火輪”游戲里由于我們考慮問題不周，動作不統(tǒng)一等導致了游戲的失敗，然而在接下來的“七人八足”的游戲里，結(jié)合我們一天的經(jīng)驗與實踐，終于翻盤。功夫不負有心人，只要信任自我，團結(jié)合作，一切都可能實現(xiàn)。

最后，老師告訴我們“個人像鷹，團隊像雁”我們自己就要像雄鷹一樣翱翔天際，展翅未來，在團隊中我們要像大雁一樣團結(jié)合作，互相幫助，共享藍天。只有這樣，我們在今后的工作中才能步步高升，勇創(chuàng)佳績！

姓名：張化罡

學號：11043124

班級：電子信息工程（電氣自動化）

第五篇：實訓心得

實訓心得

班級：樓宇智能化姓名：陶郁卿學號：1103040207 在這一次的網(wǎng)絡互聯(lián)設備實訓當中，我體會到了考勤門禁的全過程，從項目構(gòu)思開始經(jīng)過不懈的努力，一直到最后的項目運行這一步，這使我更深的了解到了考勤門禁項目的全過程。真的是萬事開頭難啊，遇到了很多的問題，比如：設備和電腦之間的連接，經(jīng)過多次的反復檢查，最后還是解決了問題?？傊畣栴}一籮筐，實踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識。于是回歸本源，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本關(guān)于考勤門禁方面的書籍來參考。在對基本知識有了詳細的了解之后，做起東西來就得心應手多了。在安裝調(diào)試的過程中，一點一點的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，看著實訓作業(yè)一點一點的做出來，真的很有成就感。

通過學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。讓我對考勤門禁的安裝、管理、維護等有了更深的了解，對此次實訓，頗有體會。本次實習主要任務是學會考勤門禁的安裝、使用、管理、維護等，通過理論與實踐相 結(jié)合，進一步加深我們的理論知識。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要我們跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解。然而老師并不了解我們的工作和學習能力，不清楚我們會做那些工作，所以跟老師進行溝通是很必要的。通過溝通了解，老師對我們有了大體了解，便有針對性的教我們一些考勤門禁方面的知識。這次實訓讓我學到的東西太多，使我受益非淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓

我知道工作并不像在學校里學習一樣輕松。人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。以上就是我在學校里進行實訓的心得和感受。不到半年的時間就將步入社會的我們，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實和完善自我。

在做完了整個實訓項目之后再回頭想想，自己所會的東西實在是太少了，現(xiàn)在的我做的考勤門禁只是一些簡簡單單的安裝、使用、管理、維護等，看到了一些知名的公司所安裝的考勤門禁，不僅分布有條有理內(nèi)容非常豐富，信息量大，而且全部都能正常連接使用，考勤軟件的安排有條有理，使得我贊嘆不已，流連忘返。以我的經(jīng)驗，當前的軟件的功能日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后能夠應付各種智能樓宇中的問題而努力，不斷地提升自我能力，更加完善自己。