第一篇：實(shí)習(xí)總結(jié)2

帶隊(duì)老師：郭冠平實(shí)習(xí)小組成員：周勝怡(組長(zhǎng))石明鋒(副組長(zhǎng))孫靜靜陸獻(xiàn)欣虞江濤葉秀智陸穎呂寬武戚雪萍邵玲王小芳白希秋實(shí)習(xí)時(shí)間：2006年9月12日-2006年11月1日2006年9月12日清晨，我校教育學(xué)院2003級(jí)教育技術(shù)學(xué)專業(yè)12名同學(xué)，懷著難以言表的心情和對(duì)教師職業(yè)的神圣和向往，踏上了去往杭職院附屬嚴(yán)州中專的征程，在郭老師的帶領(lǐng)下，正式開始了實(shí)習(xí)生涯，實(shí)習(xí)總結(jié)2。50天的實(shí)習(xí)生活，實(shí)習(xí)小組的每一位成員每天都在不懈地努力，積極開展教學(xué)工作、實(shí)習(xí)班主任工作、教育調(diào)查，參與并開展了各種各樣的活動(dòng)，極大地豐富了實(shí)習(xí)學(xué)校的校園生活，整個(gè)隊(duì)伍充滿了朝氣與活力，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的師德。在我院和實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下，在帶隊(duì)老師和指導(dǎo)老師以及班主任老師的悉心教導(dǎo)和耐心指導(dǎo)下，在全體赴杭職院附屬嚴(yán)州中專實(shí)習(xí)的同學(xué)的共同努力下，2006年11月1日，我們圓滿地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，并得到了實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教職工的高度贊賞和好評(píng)，受到了廣大學(xué)生的普遍歡迎，我們的實(shí)習(xí)工作也得到了我校院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

一、初為人師踏踏實(shí)實(shí)開展教學(xué)工作教學(xué)是實(shí)習(xí)的重中之重，是培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的大好契機(jī)。我們承擔(dān)了杭職院附屬嚴(yán)州中專、杭師院初教院嚴(yán)州校區(qū)所有信息技術(shù)相關(guān)的課程，包括計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、ACCESS數(shù)據(jù)庫、QB編程、電腦、教育技術(shù)、WINXp、計(jì)算機(jī)一級(jí)輔導(dǎo)以及選修課在內(nèi)的所有課程。同時(shí)，我們嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)生教學(xué)環(huán)節(jié)的具體要求，從任課老師指定上課內(nèi)容--參考教案(查資料)--備課--試講(帶隊(duì)老師簽字)--征求任課老師意見(任課老師簽字)--上講臺(tái)，各個(gè)環(huán)節(jié)我們都嚴(yán)格按照要求執(zhí)行，并與原任課老師配合，合理地安排教學(xué)計(jì)劃。實(shí)習(xí)過程中，每位同學(xué)態(tài)度極其端正，工作積極肯干、細(xì)心踏實(shí)，虛心好學(xué)。備課認(rèn)真，并能根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的不同特點(diǎn)，合理運(yùn)用不同的教學(xué)方法和技巧，全身心投入教學(xué)，取得了良好地教學(xué)效果。最后，每位實(shí)習(xí)老師都上了一堂匯報(bào)課。其中，周勝怡同學(xué)代表實(shí)習(xí)小組，面向全校老師開了《Moodle網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)的簡(jiǎn)介與使用》的公開課，給實(shí)習(xí)學(xué)校帶去了新的教學(xué)模式和教學(xué)方法的啟示，極大地鼓舞了實(shí)習(xí)學(xué)校的老師和學(xué)生。

二、嚴(yán)字當(dāng)頭，以人為本積極開展班主任工作從當(dāng)主任的第一天開始，我們就始終堅(jiān)持這樣一種原則“嚴(yán)字當(dāng)頭，以人為本”！(一)班主任工作安排情況為了充分鍛煉每一位同學(xué)從事班主任工作的能力，實(shí)習(xí)學(xué)校給我們12位同學(xué)安排了12個(gè)班級(jí)，即每位同學(xué)帶一個(gè)班級(jí)。而且由于這個(gè)學(xué)校的特殊性，一、二年級(jí)是杭職院附屬中專的學(xué)生，四、五年級(jí)是杭師院初教院嚴(yán)州校區(qū)的學(xué)生，所涵蓋的專業(yè)包括旅游管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、中文、英語、數(shù)學(xué)、綜合等，這對(duì)做好班主任工作提出了更高的要求。但是，面對(duì)如此壓力，我們挺住了！我們相互支持，相互鼓勵(lì)，把壓力化為動(dòng)力，積極投入班主任工作，開展教育活動(dòng)，積極組織各種形式的主題班會(huì)，熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，以營(yíng)造出了良好的班風(fēng)班貌！(二)班主任工作開展情況

1、積極做好準(zhǔn)備工作首先，了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)。每位實(shí)習(xí)班主任一拿到班級(jí)名單就開始向原班主任了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)，本學(xué)期的主要活動(dòng)和主要任務(wù)等。其次，熟悉和掌握學(xué)生的情況。這為以后的班主任工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、認(rèn)真參與班級(jí)日常管理實(shí)習(xí)期間，我們12位實(shí)習(xí)班主任在原班主任的的指導(dǎo)下，制定班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃，積極參與班級(jí)日常管理。我們每天參加升國(guó)旗儀式，出席早操、課間操、早自習(xí)、晚自習(xí)，監(jiān)督并檢查班級(jí)衛(wèi)生情況、寢室衛(wèi)生情況、寢室紀(jì)律及熄燈情況、每周的黑板報(bào)情況和綠蔭之聲廣播電臺(tái)的投稿情況，并經(jīng)常適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和思想品德教育，全力協(xié)助原班主任，使班級(jí)的日?；顒?dòng)順利進(jìn)行。(1)周一周小結(jié)每周的周一，參與對(duì)上周班級(jí)的考勤、衛(wèi)生、寢室等加扣分情況的總結(jié)，并布置本周的工作和任務(wù)。(2)周四小演講每個(gè)周四晚上，參與學(xué)校安排的小演講。每次學(xué)校都會(huì)給出小演講的題目，每次3-4個(gè)題目，班級(jí)的學(xué)生按照學(xué)號(hào)依依上臺(tái)上臺(tái)發(fā)言，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)總結(jié)2》。當(dāng)然，實(shí)習(xí)老師每次也會(huì)參與其中，與學(xué)生分享自己的經(jīng)歷，從而大大促進(jìn)了師生之間的交流和理解，拉近了師生之間的距離。(3)周五晚教唱每周五晚上，實(shí)習(xí)班主任還參與班級(jí)的晚教唱。在晚教唱的時(shí)候，實(shí)習(xí)班主任還常常要獻(xiàn)上一曲，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，共度周五美好的夜晚。整個(gè)校園歌聲飛揚(yáng)，洋溢著青春的朝氣與蓬勃。通過這個(gè)簡(jiǎn)單但又有意義的活動(dòng)，實(shí)習(xí)班主任學(xué)會(huì)的不僅僅是幾首歌，更重要的是我們還學(xué)會(huì)了用音樂的形式來解讀每一個(gè)學(xué)生。

3、勇于創(chuàng)新，開展各種各樣的班級(jí)活動(dòng)(1)積極開展主題班會(huì)每月一次的主題班會(huì)在每個(gè)班級(jí)陸續(xù)轟轟烈烈地開展著。實(shí)習(xí)班主任參與組織并開展的主題班會(huì)達(dá)24次，班會(huì)形式多種多樣，內(nèi)容異彩紛呈，包括“運(yùn)動(dòng)精神永存”、“暢談自己”、“如何適應(yīng)新環(huán)境”、“我的理想”、“課件交流會(huì)”“我為誰讀書”等等。每次的主題班會(huì)，總會(huì)帶給學(xué)生無限的思考，使學(xué)生對(duì)不同的主題有了更加深刻的認(rèn)識(shí)與理解。(2)積極開展其他班級(jí)活動(dòng)實(shí)習(xí)期間，各實(shí)習(xí)班主任還積極開展了其他形式的班級(jí)活動(dòng)。例如到玉泉寺秋游，爬嚴(yán)州第一高峰“烏龍山”，烏石灘燒烤，集體包餃子，釣魚，聚餐等等。豐富多采的活動(dòng)，豐富了學(xué)生的生活，增進(jìn)了師生、生生之間的理解，也成了大家記憶中濃濃的一筆。

4、實(shí)習(xí)班主任亦師亦友(1)實(shí)習(xí)班主任成了學(xué)生的朋友在課堂上，實(shí)習(xí)班主任是學(xué)生的老師，但在課后又成了學(xué)生的朋友。由于經(jīng)常下寢室，經(jīng)常與學(xué)生接觸，師生之間的信任與友誼隨著時(shí)間的推移而不斷地增加。老師成了學(xué)生傾訴心事的對(duì)象，聊天的對(duì)象，也成了解決學(xué)生間、寢室間矛盾的協(xié)調(diào)者。(2)實(shí)習(xí)老師成了學(xué)生電腦“救星”實(shí)習(xí)剛開始，學(xué)生一聽說我們是教育技術(shù)專業(yè)的，便把存積已久的電腦問題“拋向”我們。不止一次，我們犧牲休息時(shí)間為學(xué)生解決電腦問題，真正做到了“想學(xué)生所想，急學(xué)生所急！”漸漸地，我們也被學(xué)生封上了“電腦救星”的稱號(hào)！

三、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)積極投身教育調(diào)查在做好教學(xué)工作、班主任工作的同時(shí)，我們實(shí)習(xí)小組組員也積極投身于教育調(diào)查，我們組的教育調(diào)查3人為一小組，一共有4個(gè)選題，依次是“校園環(huán)境：隱性課程的釋放--以嚴(yán)州師范學(xué)校為例”、“如何成為優(yōu)秀班主任”、“嚴(yán)師學(xué)生上網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查”、“師范生的素質(zhì)教育研究”。實(shí)習(xí)期間，每位同學(xué)都能積極進(jìn)行選題，收集素材，并完成了調(diào)查報(bào)告。

四、釋放青春激情如火如荼開展并參與活動(dòng)本次的實(shí)習(xí)，按郭老師的話說是“奉行快樂主義”，要釋放我們的青春，燃燒我們的熱情，向杭職院展現(xiàn)一支朝氣蓬勃的隊(duì)伍。在實(shí)習(xí)期間，我們還舉辦并參加了豐富多采的活動(dòng)。

1、國(guó)慶歌詠比賽向祖**親獻(xiàn)禮國(guó)慶歌詠比賽，凝聚了各位實(shí)習(xí)班主任的良苦用心。其中實(shí)習(xí)班主任邵玲、陸獻(xiàn)欣和周勝怡還與學(xué)生共同參加了演出，為祖**親的生日獻(xiàn)上了一份珍貴的禮物。石明鋒同學(xué)還用DV對(duì)整個(gè)比賽的過程進(jìn)行了記錄，讓這美好的時(shí)刻成為我們永恒的記憶。

2、師生排球賽拉近師生距離在杭職院經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行排球友誼賽。盡管比賽有輸贏，但是更重要的是這一次次的排球賽拉近了我們師生彼此間的距離

3、與教工籃球賽促進(jìn)交流與了解實(shí)習(xí)期間，我們實(shí)習(xí)老師邀請(qǐng)杭職院教工籃球隊(duì)展開籃球友誼賽。在比賽中，我們看到了平時(shí)忙碌于教學(xué)的老師變得那么生龍活虎，三分球連連投進(jìn)，驚訝于他們的球技，驚訝于他們的藏龍臥虎！在場(chǎng)觀看的學(xué)生不斷為老師們的精彩表現(xiàn)鼓掌喝彩。通過這些球賽，我們不僅切磋了球技，還增強(qiáng)了彼此間的交流，加深了彼此間的了解。

4、運(yùn)動(dòng)會(huì)上做裁判為杭師院奉獻(xiàn)綿薄之力2006年10月18日至10月20日，杭職院舉行了一年一度的運(yùn)動(dòng)會(huì)。全體實(shí)習(xí)老師紛紛上陣，為運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利召開奉獻(xiàn)著自己的綿薄之力。

5、開展多媒體大賽促進(jìn)學(xué)生提高信息素養(yǎng)從2006年10月9日至10月29日，由實(shí)習(xí)老師發(fā)起，學(xué)校教務(wù)處鼎力相助的校多媒體大賽在全校范圍內(nèi)引起全校學(xué)生的廣泛關(guān)注與積極參與。各班同學(xué)對(duì)多媒體大賽表現(xiàn)出了極大的熱情，紛紛踴躍報(bào)名，或組隊(duì)，或以個(gè)人的形式參加。參賽期間，實(shí)習(xí)老師犧牲自己的休息時(shí)間對(duì)參加平面和課件類的同學(xué)進(jìn)行了輔導(dǎo)。每周六早上8：30至11：30，實(shí)習(xí)老師還為所有參加平面比賽的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。尤其是石明鋒同學(xué)，對(duì)很多學(xué)生進(jìn)行了個(gè)別輔導(dǎo)，非常辛苦，在這里表示感謝。截止到10月29日下午5點(diǎn)，我們共收到課件作品24件，平面作品17件。10月30日晚上，我們舉行了隆重的校多媒體作品設(shè)計(jì)競(jìng)賽頒獎(jiǎng)典禮。郭冠平老師、實(shí)習(xí)學(xué)校信息組組長(zhǎng)羅盛章老師、信息組劉志軍老師、孟燕老師出席了頒獎(jiǎng)典禮。頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，為我們實(shí)習(xí)生活的結(jié)束畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。多媒體大賽，不僅極大地豐富了實(shí)習(xí)學(xué)校地校園生活，還極大地推動(dòng)了實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)習(xí)信息素養(yǎng)的進(jìn)一步提高，得到了校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定與贊揚(yáng)！

五、利用課余時(shí)間為實(shí)習(xí)學(xué)校做實(shí)事

1、發(fā)揮特長(zhǎng)為實(shí)習(xí)學(xué)校做網(wǎng)站實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)老師石明鋒、呂寬武發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，為實(shí)習(xí)學(xué)校做網(wǎng)站。其中，石明鋒為教育技術(shù)信息組做了一個(gè)網(wǎng)站，專門用于以后教育技術(shù)課程的教學(xué)。另外，石明鋒還為實(shí)習(xí)學(xué)校做了一個(gè)“心理網(wǎng)站”，為促進(jìn)學(xué)校學(xué)生的心理的健康發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。而呂寬武同學(xué)則為實(shí)習(xí)學(xué)校的校園網(wǎng)進(jìn)行了更新和改進(jìn)。他們的工作得到了校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師的高度評(píng)價(jià)！

2、集體行動(dòng)為教務(wù)處效力實(shí)習(xí)期間，我們接到實(shí)習(xí)學(xué)校教務(wù)處通知，協(xié)助教務(wù)處老師整理02級(jí)學(xué)生前三年的成績(jī)單，包括他們的基本信息、智育成績(jī)、德育成績(jī)、體育成績(jī)以及教育實(shí)習(xí)的成績(jī)。為了高效率地完成任務(wù)，我們12位同學(xué)進(jìn)行了合理的分工，并犧牲晚上休息的時(shí)間連夜高質(zhì)量地完成了任務(wù)，得到了教務(wù)處有關(guān)老師充分肯定。

六、實(shí)習(xí)生活在收獲中成長(zhǎng)50天的實(shí)習(xí)生活在2006年11月1日畫上了圓滿的句號(hào)。50天，是我們?cè)诶碚摻Y(jié)合實(shí)踐的過程，為以后能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好了充分的準(zhǔn)備。50天，艱辛而勞累，但是我們?cè)诓粩嗟厥斋@，不斷地成長(zhǎng)。50天的錘煉，我們變得更加優(yōu)秀，變得更加充滿自信！而50天的實(shí)習(xí)生活也將成為我們?nèi)松囊淮坞y忘的經(jīng)歷，也將成為我們以后走上社會(huì)的奠基石！相信，我們的明天會(huì)更好！

七、感謝感謝郭冠平老師的悉心指導(dǎo)！感謝實(shí)習(xí)學(xué)校方衛(wèi)華副校長(zhǎng)、教務(wù)處單文榮副主任、學(xué)生處鄭主任錢主任、信息組組長(zhǎng)羅盛章老師、信息組劉志軍、孟燕老師的指導(dǎo)與支持！感謝杭職院附屬嚴(yán)州中專班主任以及其他所有老師的指導(dǎo)與幫助！感謝浙江師范大學(xué)教育學(xué)院周躍良老師、朱

第二篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

工作總結(jié)

實(shí)習(xí)基地：凌海市第一高級(jí)中學(xué)

指導(dǎo)教師：楊

軍

師范生實(shí)習(xí)是我校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是對(duì)高校教育教學(xué)質(zhì)量的檢驗(yàn)和信息反饋。

本學(xué)年的師范生實(shí)習(xí)我擔(dān)任凌海市總的帶隊(duì)工作并兼任凌海市第一高級(jí)中學(xué)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使學(xué)生們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉他們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，同時(shí)可以檢驗(yàn)老師們教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

回顧這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，感慨頗多。啟動(dòng)儀式：

2012年3月14號(hào)，在經(jīng)過兩周的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)之后，踏著春的腳步，我及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師以及113名實(shí)習(xí)生坐校車來到了凌海市，受到凌海市教育局的熱情接待，在安頓好實(shí)習(xí)生的住宿問題后，在凌海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校召開了08級(jí)師范生實(shí)習(xí)啟動(dòng)儀式，凌海市教育局副局長(zhǎng)王魁富、基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)趙國(guó)學(xué)，凌海市教師進(jìn)修學(xué)校培訓(xùn)部主任劉輝，渤海大學(xué)教師教育處處長(zhǎng)劉興富、渤海大學(xué)教師教育處副處長(zhǎng)劉芳出席了啟動(dòng)儀式，參加啟動(dòng)儀式的還有凌海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校校長(zhǎng)孫保安、凌海市一高中副校長(zhǎng)徐國(guó)軍、凌海市二高中副校長(zhǎng)萇國(guó)富、凌海市第一初中副校長(zhǎng)李艷萍、凌海市第二初中副校長(zhǎng)趙大成以及渤海大學(xué)教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師我、張瑩、胡珊和113名實(shí)習(xí)生。

啟動(dòng)儀式上，教師教育處處長(zhǎng)劉興富代表我校發(fā)表講話，5所實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)介紹了各自學(xué)校的基本情況，我作為渤海大學(xué)教師代表做了講話，受到各位領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生們深刻贊許。最后，凌海市教育局副局長(zhǎng)王魁富詳細(xì)介紹了凌海市教育的發(fā)展情況，并表示他們將全力支持“創(chuàng)新教師教育實(shí)踐教學(xué)模式”實(shí)驗(yàn)區(qū)的建設(shè)，力爭(zhēng)打造遼寧省先進(jìn)教師教育實(shí)驗(yàn)區(qū)。

總體情況：

在帶隊(duì)指導(dǎo)過程中，我對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別聽課、分組指導(dǎo)、全體座談，深入了解實(shí)習(xí)學(xué)生的授課、聽課及班主任工作情況，與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交換實(shí)習(xí)學(xué)生的各方面信息和了解基礎(chǔ)教育改革的情況等較為綜合的信息。

1.圓滿完成學(xué)校要求的5所學(xué)校的聽課和帶隊(duì)指導(dǎo)工作。由于與指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)基地學(xué)校聯(lián)系和銜接好、時(shí)間安排得當(dāng)，加上指導(dǎo)教師不辭辛勞，今年本片區(qū)的實(shí)習(xí)工作順利完成了。

2、搞好實(shí)習(xí)后的總結(jié)、評(píng)比工作。

作為實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師，我主要是查看實(shí)習(xí)生到崗情況，實(shí)習(xí)精神狀態(tài)，與實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師、學(xué)生的關(guān)系，教學(xué)的情況、班主任的安排情況，以及實(shí)習(xí)生的生活情況等。每到一校，我都召開實(shí)習(xí)生座談會(huì)，了解實(shí)習(xí)生的上述詳細(xì)情況，與所在的實(shí)習(xí)學(xué)校聯(lián)系解決他們?cè)诮逃?、教學(xué)中存在的問題，鼓勵(lì)實(shí)習(xí)生要有緊迫感和責(zé)任意識(shí)，抓住這寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，鍛煉自己的才華。同時(shí)，也注意強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律，防止各類事故的發(fā)生。

3.在與實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)教師的訪談中，我們了解到：我校學(xué)生在課堂教學(xué)、組織管理、敬業(yè)精神、師范技能等方面總體上表現(xiàn)良好，關(guān)鍵在于我們的學(xué)生是由學(xué)校統(tǒng)一組織的，并且每個(gè)學(xué)校安排2個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)長(zhǎng)，我校畢業(yè)生在基礎(chǔ)教育教學(xué)管理中較為務(wù)實(shí)，工作積極、主動(dòng)，上手快。許多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在訪談中表示急需地理教育、歷史教育和生物教育的畢業(yè)生。

4.在指導(dǎo)的過程中了解到：我校學(xué)生十分感激指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)去看望他們、去聽他們的課、對(duì)他們進(jìn)行指導(dǎo)、解答他們的疑惑。此行動(dòng)給他們的教育教學(xué)實(shí)習(xí)增加了信心。教學(xué)工作情況：

上好每一堂課，是實(shí)習(xí)生從事實(shí)習(xí)支教工作的核心。在長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的課堂教學(xué)中，實(shí)習(xí)同學(xué)在指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)下，都較好地完成了以下工作：

一、教學(xué)準(zhǔn)備工作 為了保證課堂教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目的要求，收到較好的效果，每個(gè)實(shí)習(xí)小組在個(gè)人備課的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢(shì)，大家共同學(xué)習(xí)大綱，鉆研教材，設(shè)計(jì)教法，精心試講。通過試講反復(fù)熟悉教材和教案，掌握教學(xué)的步驟和方法，錘煉教學(xué)語言，試寫板書和練習(xí)演示教具，鍛煉講課的膽量。

二、課堂教學(xué)工作

課堂教學(xué)中，實(shí)習(xí)同學(xué)都能較好地把自己所學(xué)的教育理論知識(shí)用于課堂教學(xué)實(shí)踐，善于根據(jù)學(xué)科的性質(zhì)特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際組織教學(xué)，合理地分配教學(xué)時(shí)間，教態(tài)和語言符合實(shí)習(xí)課的要求，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)較為完整合理，過渡自然，不拖堂，重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)常規(guī)的訓(xùn)練。大多數(shù)的實(shí)習(xí)同學(xué)教學(xué)方法使用恰當(dāng)、精講、精練，課堂氣氛活躍，能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，使大部分學(xué)生都能達(dá)到教學(xué)的基本要求。

三、輔導(dǎo)、作業(yè)批改和成績(jī)考核工作

輔導(dǎo)是貫徹因材施教原則的重要措施，是教學(xué)實(shí)習(xí)中不容忽視的環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)同學(xué)，大都能認(rèn)真細(xì)致地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，確定輔導(dǎo)的對(duì)象，如發(fā)現(xiàn)他們沒有學(xué)懂，及時(shí)予以集體輔導(dǎo)或個(gè)別輔導(dǎo)，直到他們弄清楚為止，力求做到當(dāng)堂解決問題。教學(xué)中，每位實(shí)習(xí)同學(xué)都認(rèn)真布置、批改作業(yè)。批改正確，改筆工整、清楚，評(píng)語恰當(dāng)，并及時(shí)記載學(xué)生作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，做好輔導(dǎo)、訂正和講評(píng)工作。及時(shí)肯定學(xué)生作業(yè)中的成績(jī)和優(yōu)點(diǎn)，特別對(duì)一些有創(chuàng)見的作業(yè)，予以表揚(yáng)。同時(shí)，做好學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)考核和評(píng)定工作。通過成績(jī)考核和評(píng)定，使實(shí)習(xí)同學(xué)了解和檢查教學(xué)實(shí)習(xí)的效果，總結(jié)教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。班主任工作情況： 班主任工作實(shí)習(xí)，是教育實(shí)習(xí)的最為重要的部分。通過為期一個(gè)多月的實(shí)踐，使實(shí)習(xí)同學(xué)從理論上、實(shí)踐中深刻地認(rèn)識(shí)到班主任的意義、特點(diǎn)和內(nèi)容，初步地實(shí)踐了班主任工作的方式和方法。

實(shí)習(xí)同學(xué)對(duì)班主任工作態(tài)度端正，思想明確。熱愛兒童，全面關(guān)心學(xué)生在德、智、體、美諸方面的發(fā)展，堅(jiān)持正面教育，教育學(xué)生耐心、親切、嚴(yán)慈適當(dāng)。深入學(xué)生，能較快地叫出全班每個(gè)學(xué)生的姓名，能掌握學(xué)生的一般特點(diǎn)，很快熟悉班級(jí)的組織和干部特點(diǎn)。認(rèn)真制定實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，工作中責(zé)任心強(qiáng)，不怕煩、不怕苦，表現(xiàn)出一定的組織能力和教育機(jī)智。言行舉止端莊，遵守紀(jì)律，講文明，在學(xué)生中起到了較好的表率作用。

在班級(jí)的組織管理中，實(shí)習(xí)同學(xué)都較好地做到了：認(rèn)真指導(dǎo)班級(jí)的日常工作，對(duì)班級(jí)日常工作的管理有要求、有檢查；認(rèn)真上好早讀課，課前充分做好準(zhǔn)備，內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，方法靈活；組織好主題班會(huì)，構(gòu)思較好，指導(dǎo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作中能充分發(fā)揮隊(duì)員的主動(dòng)性、積極性；積極指導(dǎo)本班的課外活動(dòng)，每個(gè)實(shí)習(xí)小組在實(shí)習(xí)期間組織活動(dòng)都不少于兩次，活動(dòng)內(nèi)容符合教育性、知識(shí)性、趣味性的要求；個(gè)別小組還做了一定的家訪工作，充分協(xié)調(diào)各方面的教育影響。存在的問題：

盡管通過實(shí)習(xí)同學(xué)的努力，在實(shí)習(xí)基地學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師的協(xié)調(diào)配合、大力支持、精心指導(dǎo)下，2008級(jí)的實(shí)習(xí)生較為出色地完成了這次實(shí)習(xí)任務(wù)，但在實(shí)教、實(shí)做的過程中，還存在許多問題：

一、教學(xué)思想落后，甚至僵化，難以適應(yīng)素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育新課程改革的要求。

二、教學(xué)方式方法呆板，不夠靈活，難以滿足學(xué)生發(fā)展的需要。

三、教學(xué)的基本功還不夠扎實(shí)，漢語拼音、普通話有待進(jìn)一步提高。

四、處理課堂教學(xué)中的突發(fā)事件應(yīng)變能力普遍較差，缺乏教育機(jī)智。

五、組織復(fù)習(xí)課、練習(xí)課的能力普遍較差，個(gè)別實(shí)習(xí)生還不知如何上復(fù)習(xí)課、練習(xí)課。

六、個(gè)別實(shí)習(xí)同學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)缺乏自主性、創(chuàng)造性、靈活性，過分地依賴教參和指導(dǎo)教師。

七、班主任工作缺乏主動(dòng)性、自覺性，許多實(shí)習(xí)同學(xué)不會(huì)主動(dòng)了解學(xué)生、制定計(jì)劃、組織班隊(duì)活動(dòng)、家訪等。建 議：

1、要加強(qiáng)教材研究

目前，基礎(chǔ)教育課程改革新課程正在實(shí)施，許多實(shí)習(xí)生對(duì)新教材不了解，實(shí)習(xí)學(xué)校的教師也正處于適應(yīng)過程中。他們迫切需要我們加強(qiáng)新教材的研究。

2、加強(qiáng)教學(xué)模式的研究

許多實(shí)習(xí)生雖掌握了豐富的專業(yè)知識(shí)和教育理論基本知識(shí)，但從教能力較差，教學(xué)適應(yīng)期較長(zhǎng)，不能適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的需要。祝 愿：

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，同學(xué)們深深體會(huì)到了教師職業(yè)的偉大和艱辛。學(xué)生們都說這次實(shí)習(xí)真的學(xué)到了很多，吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。他們基本上都能再課堂上的應(yīng)對(duì)自如，并且通過講述他們身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，我們的實(shí)習(xí)生得到了很大的鍛煉，能夠勝任這三尺講臺(tái)。當(dāng)然我也提出了他們的缺點(diǎn)和不足，認(rèn)識(shí)了自己的不足，準(zhǔn)備課就有了針對(duì)性，他們?cè)谥笇?dǎo)老師的指導(dǎo)下開始不斷的進(jìn)步。在凌海市第一高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)的26位實(shí)習(xí)生們，人生的路還很長(zhǎng)，教育的路還很長(zhǎng)，教育實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，但是這個(gè)畢生難忘的經(jīng)歷是值得你們用一生來回味的，祖國(guó)的未來需要你們，祖國(guó)的教育更需要你們，加油吧!

楊 軍

2012年4月15日

第三篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)院安排我到中學(xué)進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，我成為了七年級(jí)（2）班的實(shí)習(xí)班主任以及一名歷史老師，但是原來課任老師將七（8）班的歷史課交給我。

工作上我堅(jiān)守崗位，聽從班主任的安排，參與管理班級(jí)工作。跟著學(xué)生早起，監(jiān)管他們跑操，檢查宿舍，核對(duì)人數(shù)。認(rèn)真查閱與課本相關(guān)資料，做好授課的準(zhǔn)備。授課前先進(jìn)行試教，根據(jù)試教情況，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。授課要大方自然，聲音響亮。課后布置作業(yè)，按時(shí)批改作業(yè)；課后多與學(xué)生溝通，及時(shí)了解學(xué)生的情況，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況調(diào)整教學(xué)，提高自己的教學(xué)水平。找到重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，與他們聊天談心，給他們進(jìn)行輔導(dǎo)、心理咨詢，希望能給予他們幫助。

生活上，在橫石水中學(xué)適應(yīng)良好，星期六日與同學(xué)們留在實(shí)習(xí)學(xué)校完成需要填寫的資料，和同學(xué)們聊聊天。最不好的是要找地方吃飯，這里非常不好的地方就是吃飯的地方不多而且并不劃算。我們?cè)谛瞧诹胀砩贤嫱嫘∮螒?，?lián)絡(luò)大家的感情。

個(gè)人認(rèn)為較好地完成了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，在這兩個(gè)月里，我堅(jiān)守自己的崗位，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這兩個(gè)月里，我收獲了挺多，學(xué)會(huì)了很多，我相信這兩個(gè)月回憶會(huì)是我人生中難忘的回憶。能在這里遇上這群學(xué)生，這些老師，是一種緣分，他們都是我回憶里的一部分。

第一次上課的情景，我到現(xiàn)在還記得。我當(dāng)時(shí)有些緊張，聲音不夠響亮，我后來改進(jìn)了，要改進(jìn)自己不足地地方，提高自己的能力。第一次作為老師的角色，說實(shí)話，剛開始并沒有完全適應(yīng)這個(gè)角色，漸漸地才適應(yīng)。我深刻感受到作為老師的不容易，老師這職業(yè)不輕松。老師要做好備課準(zhǔn)備，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，實(shí)時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)方法。最重要的是要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，應(yīng)對(duì)隨時(shí)發(fā)生的狀況，這也是老師需要的。老師確實(shí)是一份偉大的職業(yè)，不僅教予學(xué)生的知識(shí)，還教導(dǎo)學(xué)生做人的道理。

謝謝實(shí)習(xí)學(xué)校的老師們的教導(dǎo)，謝謝他們的建議，確實(shí)學(xué)到了東西。希望自己將來成為一名教師的話，要嚴(yán)格要求自己，教育學(xué)生做人，堅(jiān)守崗位，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)得起教師這份職業(yè)。

第四篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

姓名：章新儀 學(xué)號(hào)：3130102196 輔導(dǎo)老師： 俞建杰

班級(jí)：測(cè)控1301班

測(cè)控技術(shù)與儀器13屆暑期實(shí)習(xí)總結(jié)（2013.7.7—7.18）

1.實(shí)習(xí)目的

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，尤其對(duì)于我們測(cè)控技術(shù)與儀器這樣一個(gè)強(qiáng)調(diào)動(dòng)手與實(shí)踐能力的專業(yè)更為必要。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸實(shí)務(wù)的具體操作，掌握焊接、組裝等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體任務(wù)與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作形式，能夠接觸真實(shí)的工作環(huán)境，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在這十幾天的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們希望達(dá)到的具體目標(biāo)有以下幾點(diǎn)： 1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。

3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.掌握技術(shù)部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。

第一階段（7.7—7.11）：參觀了位于杭州的浙大網(wǎng)新軌道交通、炬華科技股份有限公司以及聚光科技杭州股份有限公司三家公司。三家公司的參觀形式大同小異，主要都是展板介紹、車間參觀和交流會(huì)。通過展板介紹，我們了解了各公司的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、原理介紹、所獲榮譽(yù)與近期成果等等；車間參觀則幫助我們親歷企業(yè)實(shí)務(wù)環(huán)境與過程；最后與公司高層的交流會(huì)則解決了我們?cè)S多關(guān)于就業(yè)方面的疑惑。第二階段（7.12—7.18）：我們前往溫州之正泰集團(tuán)有限公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一周的實(shí)習(xí)。這次的實(shí)習(xí)較之前的更為正式一些。經(jīng)過企業(yè)參觀，相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)之后，我們?cè)趯I(yè)人員的指導(dǎo)下親身體驗(yàn)了焊接、包裝、檢驗(yàn)各個(gè)崗位的具體工作，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)了各種操作背后的知識(shí)，對(duì)電表組裝這一行業(yè)有了更加系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

3.公司簡(jiǎn)介

浙大網(wǎng)新集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“網(wǎng)新集團(tuán)”）創(chuàng)建于2001年，浙江大學(xué)為網(wǎng)新集團(tuán)第一大股東。2005年，網(wǎng)新集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約合同額近100億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入逾60億元。歷年累計(jì)上繳稅收超過7億元，擁有近5000名員工。作為一家高校背景的高科技集團(tuán)企業(yè)，網(wǎng)新集團(tuán)采用戰(zhàn)略控制型的集團(tuán)管控模式。經(jīng)過5年多的發(fā)展，初步形成了包括IT服務(wù)、機(jī)電總包、創(chuàng)新地產(chǎn)等三大業(yè)務(wù)單元的多元化經(jīng)營(yíng)格局。網(wǎng)新集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理、投融資管理、人力資源管理、國(guó)際合作和產(chǎn)學(xué)研管理、品牌和平臺(tái)服務(wù)與管理等五大方面，為所屬業(yè)務(wù)單元提供有力支持，推動(dòng)相關(guān)公司成為所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。同時(shí)，網(wǎng)新集團(tuán)秉持“著眼國(guó)際化、整合高科技、服務(wù)大客戶”的發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷拓展集團(tuán)的發(fā)展空間。依托浙江大學(xué)雄厚的教學(xué)科研力量，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研一體化的自主創(chuàng)新平臺(tái)，網(wǎng)新集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與國(guó)家意志的高度吻合。在國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的兩大技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域：環(huán)保和新能源技術(shù)，裝備制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，網(wǎng)新集團(tuán)已經(jīng)成為相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者之一。網(wǎng)新集團(tuán)持續(xù)成功引進(jìn)國(guó)外戰(zhàn)略投資者，各項(xiàng)事業(yè)正全面走上快速健康的發(fā)展軌道。

杭州炬華科技股份有限公司是一家專業(yè)從事電能計(jì)量?jī)x表和用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)電能計(jì)量?jī)x表行業(yè)最具技術(shù)影響力和發(fā)展?jié)摿Φ墓局弧９臼侵袊?guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)電工儀器儀表分會(huì)理事單位，參與多項(xiàng)電能計(jì)量?jī)x表標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂工作，是國(guó)際DLMS協(xié)會(huì)會(huì)員。炬華建立了一支高效、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)隊(duì)伍，擁有多個(gè)電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品專利及軟件著作權(quán)。研發(fā)中心建有電能表性能實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境影響試驗(yàn)室、電磁兼容（EMC）試驗(yàn)室、結(jié)構(gòu)與材料實(shí)驗(yàn)室和多個(gè)計(jì)量檢定室，中心引進(jìn)瑞士哈弗萊先進(jìn)試驗(yàn)設(shè)備，專注于智能電能表與用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與研究，保證了產(chǎn)品的一流品質(zhì)。產(chǎn)品涵蓋了智能電能表，電子式電能表，專變終端、配 變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品，以及國(guó)際IEC、ANSI標(biāo)準(zhǔn)智能電能表、電子式電能表等系列電能計(jì)量產(chǎn)品及其軟件、配件等。公司以“精確計(jì)量、服務(wù)社會(huì)”為使命，秉承“科技為先、優(yōu)質(zhì)高效、用戶至上、誠(chéng)信守約”的理念，努力服務(wù)于電力行業(yè)，致力于成為一流的電能計(jì)量?jī)x表及系統(tǒng)供應(yīng)商。

聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 2002年1月注冊(cè)成立于浙江省杭州市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注冊(cè)資金4.45億元人民幣，是世界領(lǐng)先的環(huán)境與安全分析檢測(cè)儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。公司擁有國(guó)際一流的研發(fā)、營(yíng)銷、應(yīng)用服務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，致力于業(yè)界最前沿的各種分析檢測(cè)技術(shù)研究與應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、食品、農(nóng)業(yè)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學(xué)研究等眾多行業(yè)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司擁有近500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)有可供應(yīng)全國(guó)的一級(jí)備件總庫，對(duì)于用戶的需求可以做到10分鐘內(nèi)響應(yīng)，1小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，24小時(shí)以內(nèi)解決問題。可以提供GPRS/CDMA遠(yuǎn)程在線服務(wù)，達(dá)到遠(yuǎn)程調(diào)試、維護(hù)和故障診斷以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品軟件遠(yuǎn)程無線升級(jí)，已成為國(guó)內(nèi)過程分析儀器和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)中覆蓋面最廣的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過十年時(shí)間的快速發(fā)展，公司在企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)占有率等方面都排名國(guó)內(nèi)行業(yè)首位，成為中國(guó)分析儀器行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)龍頭企業(yè)，以及中國(guó)在環(huán)境與安全檢測(cè)分析儀器領(lǐng)域重要的創(chuàng)新平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)化基地。

正泰集團(tuán)創(chuàng)建于1984年，是我國(guó)工業(yè)電器龍頭企業(yè)和新能源領(lǐng)軍企業(yè)?，F(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)200多億元，在冊(cè)員工3萬余人。產(chǎn)業(yè)涵蓋低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動(dòng)化、光伏發(fā)電和裝備制造等，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最齊全的清潔能源供應(yīng)商和能效管理系列解決方案提供商。產(chǎn)品暢銷世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并已進(jìn)入歐洲、亞洲、中東和非洲等國(guó)際主配套市場(chǎng)。正泰以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，并確立了“爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的企業(yè)使命。堅(jiān)持“兩個(gè)文明”同步發(fā)展，建立了溫州首家非公有制企業(yè)黨委，形成了以黨委為核心，工會(huì)、團(tuán)委等為紐帶的組織體系。在保持企業(yè)健康快速發(fā)展的同時(shí)，積極回報(bào)社會(huì)，先后為扶貧救災(zāi)、希望工程、軍民共建、救治艾滋病患者等各種社會(huì)公益事業(yè)捐資近2億 元。先后榮獲“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國(guó)重合同守信用企業(yè)”、“全國(guó)就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)。集團(tuán)黨委被評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”。

4.收獲與感想

通過這十幾天的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了一些相關(guān)專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，提高了實(shí)踐動(dòng)手以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，更體會(huì)到了實(shí)際工作的不易與責(zé)任感，對(duì)自己未來的興趣和目標(biāo)也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。

總而言之，對(duì)于像我們這樣正處于迷茫期、對(duì)未來缺乏規(guī)劃的大一學(xué)生來說，這種貼近未來工作的教育是十分必要且又意義的。希望以后能有更多機(jī)會(huì)在這些優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。

第五篇：實(shí)習(xí)總結(jié)

俗話說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹?S店實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無非就是三飽一倒，無憂無慮；當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，究竟是什么我根本無法言語。

初來乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的陌生，實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)公司給我們定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來說，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位——我是誰，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身——能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的，無論計(jì)劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個(gè)人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。以上說的都很膚淺，可以說不是自己的工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來： ①在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過多在再三的議論別人。②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與“有志之士”交流； ④上司沒有“錯(cuò)”，少抱怨，多做事；實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

⑤人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈； ⑥把每件事做好，人生就會(huì)精彩

⑦工作中理由和借口會(huì)給自己的信用打折；

⑧努力學(xué)習(xí)，工作不代表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。

工作不能紙上談兵，說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s——銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV-

4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，讓我看到了自己以后在公司要學(xué)的有很多，要做的還有更多，同時(shí)對(duì)自己有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也改變了自己以前的一些觀念和看法，也對(duì)自己有了新的規(guī)劃，為自己融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自己的微薄之力，做好每一件事，為公司的向榮而自豪。

特別感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，讓我能在此處任職，并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我照顧有加的上司，同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。前言：

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營(yíng)運(yùn)的交通工具，人們對(duì)它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安全度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4S”店形式，在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上,就連市場(chǎng)上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。

2011年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車公司，廣州xx東風(fēng)汽車項(xiàng)目這集團(tuán)公司開始了工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對(duì)于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開始實(shí)習(xí)的工作是了解產(chǎn)品知識(shí)，參加公司的汽車知識(shí)培訓(xùn)，剛剛平時(shí)的工作是擦車、頂輪胎、把展場(chǎng)上的汽車分類管理。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對(duì)于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì)好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對(duì)開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個(gè)月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請(qǐng)表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時(shí)候都用到了。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊(cè)，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生只有我是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時(shí)候我還是感覺很輕松的，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比，上去做演講匯報(bào)，主要都是去了解車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車，配置價(jià)格之類，在與我們場(chǎng)上的車做對(duì)比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在工作學(xué)習(xí)中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。

汽車銷售流程:

1.接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。

在集團(tuán)公司的日子里我向經(jīng)理同事都學(xué)習(xí)到很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，生活得也很開心，我會(huì)在這里繼續(xù)工作學(xué)習(xí)下去。ww w.?