第一篇：水文觀測實(shí)訓(xùn)報告

12水工一班廖俊航1203101

21水文觀測實(shí)訓(xùn)

水文觀測實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只是上了一天課，但也結(jié)合了實(shí)踐和理論相結(jié)合的方法，使我們對這次實(shí)訓(xùn)更感興趣。有可能中間會出現(xiàn)一些走神的現(xiàn)象，但很多東西我們都是聽進(jìn)去了，感覺這次實(shí)訓(xùn)所接觸的器材，都跟外界的天氣有關(guān)，以前對于天氣預(yù)報所說的降雨量多少多少毫米，都不知道什么概念，現(xiàn)在不能說很深入的的了解這些，但對于一些器材，老師做了明確的介紹，講述了這些器材的構(gòu)造和使用方法。如JDZ05型翻斗式雨量傳感器，本儀器包括承雨器件和計量組件等組成，承雨器件包括承雨器、漏斗和量筒等，計量組件是翻斗計量組件，雨水進(jìn)入翻斗，到一定的量就能來回翻轉(zhuǎn)。

本以為這次實(shí)訓(xùn)很無聊，都是一些理論的東西，理論這種東西，聽再多，也不如自己動手的強(qiáng)，紙上談兵，乃兵家大忌，所以能夠結(jié)合實(shí)踐來講課的老師，更值得欽佩。實(shí)訓(xùn)的早上，看到多媒體放出來的那么多個課件，那時真的挺絕望的，一天聽理論就像聽唐僧在念緊箍咒，生不如死。當(dāng)老師漸漸的講到那些實(shí)驗(yàn)器材的時候，一些從沒見過的東西，一下子清醒了很多。但很多人一下子擁入器材面前，根本就很難看到老師在哪里介紹，看來很多人都像我一樣，好奇心很強(qiáng)。上午講的大都是理論性很強(qiáng)的東西，不敢說全部都聽進(jìn)去了，難免會有走神的時候。到快要下課時，老師說帶我們到室外實(shí)訓(xùn)，那時候真的很興奮，可以在外面實(shí)訓(xùn)，挺自由的。

下午，老師再講了一些內(nèi)容，然后，我們就到A13旁邊的一個應(yīng)該可以叫做天氣觀測站吧，那里有測風(fēng)速、溫度、雨量和濕度的一些儀器，但貌似不怎么準(zhǔn)，這些儀器挺高端的。最后，我們又跑到B2附旁邊，那里也有一個測雨量的儀器，好像跟A13那邊看得工作原理不同而已。實(shí)訓(xùn)到這就差不多結(jié)束了，好像一天下來，我只記得我看到的這些儀器的樣子，其他東西都沒記住，但也長了見識啦。

一天很快就過去了，實(shí)訓(xùn)也結(jié)束了，雖然很多人是來走一下場，但也難免有好學(xué)的同學(xué)學(xué)了一天，能聽進(jìn)去多少是多少吧，好過一點(diǎn)都聽不進(jìn)去，這些東西跟水文的關(guān)系挺密切的，一直都是跟水有關(guān)的儀器，也許也可以對天氣的變化有所了解吧。

第二篇：三水水文實(shí)訓(xùn)報告

三水水文實(shí)訓(xùn)報告

一 實(shí)習(xí)目的：

通過這次對到三水水文站的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識加深我們對所學(xué)知識的深入和了解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，使我們對水文方面有更深一步的了解

二 實(shí)習(xí)時間：

2010年11月15日

三 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

佛山三水水文站

北江三水河口水文站，位于三水市河口鎮(zhèn)，它是控制北江干流的一個基本站，始建于1900年，其主要觀測項(xiàng)目是：降水量、水位、流量及泥沙等，是一個觀測歷史長、觀測項(xiàng)目較全的大站。

四 實(shí)習(xí)內(nèi)容及注意事項(xiàng)：

（1）基本了解水文站的基本設(shè)施。

（2）學(xué)會測降雨量、測水位、起點(diǎn)距觀測、流速儀測流速，流量計算等。

（3）11月15號早上8點(diǎn)30分左右我們?nèi)嗤瑢W(xué)帶著對水文站的熱情坐車去佛山三水水文站實(shí)習(xí)，大約1個小時就到了三水水文站。來到水文站第一眼看到的就是我們的目的地——三水水文站的樓，稍作休息之后水文站的周站長給我們介紹了本水文站的資料、特點(diǎn)。還有的就是對我們這次實(shí)訓(xùn)的若干要求：要注意觀察，做好筆記，最重要的就是要注意安全！

五 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：

（1）河流的流速測量

周站長給我們介紹完三水水文站及講完注意事項(xiàng)就帶著我們來到了江邊，周站長先上船安裝測量水流流速的儀器之后就讓我們上船觀測怎么測量流速，流速的測定是用電腦連接H-ADCP來進(jìn)行測流速，它安裝在船的后側(cè)，利用超聲波發(fā)射到河底，可以測出整個水平剖面的實(shí)時流速。

（2）測量水位

由在水文站工作的工作人員給我們講述了他們是如何測量河流的水位，主要是利用一個通到江底的井連接上面的記錄儀器記錄一天的水位的變化。

（3）降雨量的量測

三水水文站的降雨量的觀測主要是采用一種JDZ-1型固態(tài)存儲雨量計，這種雨量計有兩部分組成：感應(yīng)部分跟承雨器；在安放的時候儀器一定要水平；其工作原理是當(dāng)翻斗部件翻轉(zhuǎn)到水平時，磁鋼接近干簧管，其磁場激勵干簧管，兩簧先被磁化為N、S極，異性相吸，開關(guān)閉合，電路相通，發(fā)出一個電脈沖信號到采集儀，完成一個翻斗動作。數(shù)據(jù)采集儀是一個收集記錄數(shù)據(jù)的儀器！

六 心得體會

通過這次去佛山三水水文站的實(shí)習(xí)，使我對水文站有了更進(jìn)一步的了解，讓我充分體會到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，沒有實(shí)踐的理論都是空洞而毫無價值的，通過這次實(shí)習(xí)我是受益匪淺，學(xué)到了很多書本上

學(xué)不到的知識，我想借此次機(jī)會來交流一下我的心得體會，達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目，實(shí)習(xí)真是實(shí)踐一堂課勝讀多年書。使我大有收獲，樂在其中，雖然時間比較短但在認(rèn)識實(shí)習(xí)的這1天時間里，我感覺自己學(xué)到了很多東西，專業(yè)知識的增長，操作技能的進(jìn)步，對工作的具體認(rèn)識，在各個方面感覺自己都成熟了一些，取得了一些進(jìn)步。我還知道了只學(xué)習(xí)書本上的東西不實(shí)際操作是毫無用處的，學(xué)的快忘的也快，只有實(shí)際操作真正的掌握了就不會忘記，理論和實(shí)際操作是卻一不可的。

第三篇：水文實(shí)訓(xùn)心得體會

水文實(shí)訓(xùn)心得體會

29日，同學(xué)們們與老師一起坐車去參觀了永川區(qū)雙石水文站，通過這次對到水文站的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識加深我們對所學(xué)知識的深入和了解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，使我們對水文方面有更

深一步的了解通過這次對到銅梁水文站的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識加深我們對所學(xué)知識的深入和了解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合，使我們對水文方面有更深一步的了解。

河流水文觀測是衡量和表示河流水文變化情況的因素，一般包括水位、流速、流量、水溫、泥沙和水化學(xué)。通過上述因素的觀測得到的數(shù)據(jù)，能定量表示河流水情變化的基本特征。1．水位觀測

水位觀測是河流水文實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容。觀測所得的基礎(chǔ)資料可直接應(yīng)用于水利工程建設(shè)，如防汛、給水、灌溉、排水等建筑物的設(shè)計，通過水面比降的調(diào)查測量，還可以根據(jù)水位流量關(guān)系推測流量。

（1）水位觀測斷面的布設(shè)。一般河道的水位觀測應(yīng)盡量選擇河道順直、穩(wěn)定、水流集中,便于布設(shè)測驗(yàn)設(shè)施的河段?；舅邤嗝嬉话阍O(shè)在測驗(yàn)河段的中央,大致垂直于流向或直接平行于測流斷面。若河段內(nèi)有固定分流,流量超過總流量的20%,且兩者之間沒有穩(wěn)定的關(guān)系時,一般應(yīng)分別設(shè)立水尺斷面?？伴l和水庫的觀測河段,一般選在建筑物的下游,避開水流紊動影響的地方。水庫和湖泊的水位觀測點(diǎn),應(yīng)選在岸坡穩(wěn)定、水

位有代表性、便于觀測和建立測驗(yàn)設(shè)備的地方。2）水位觀測設(shè)備及布臵。實(shí)踐中簡便辦法多采用水尺和自記水位計觀測水位。水尺多用堅硬平直的木板條或用搪瓷鐵片制成，并畫出間距為2厘米（或1厘米）的刻度，標(biāo)出米、厘米數(shù)。沿江河一帶布設(shè)基面，多由木樁和水泥墩固定建成，基面保證最高水位和最低水位都可測到。

（3）水位觀測的內(nèi)容和方法。每次觀測水位時，將水尺直立在基面上（木樁或水泥墩），讀出水尺讀數(shù)，水位值等于水尺讀數(shù)與基面高程之和，即

水位=水尺讀數(shù)+基面高程在冬、春平水位時，于每日08時、20時觀測水尺兩次；夏、秋季節(jié)，于每日02、08、14、20時觀測四次；在洪水漲落過程中，觀測次數(shù)增多，甚至半小時觀測一次。自記水位計由浮筒、傳遞和自記鐘3部分組成，在一晝夜內(nèi)連續(xù)紀(jì)錄（在自記紙上）水位隨時間變化過程曲線。每日定時取換下來的自記紙，所紀(jì)錄的水位過程線，要用水尺觀讀數(shù)據(jù)進(jìn)行校核，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

（二）自記雨量記

雨量計的種類很多，常見的有虹吸式雨量計、稱重式雨量計、翻斗式雨量計。大部分的雨量計都是以毫米作為測量單位，有時候測量結(jié)果也會以英寸或厘米作為單位。雨量計的讀數(shù)可以用手工讀出或者使用自動氣象站（AWS），而觀測的頻率則可以根據(jù)采集單位的要求而變化。大多數(shù)情況下收集的雨水在觀測后就不再保留，但也有少數(shù)氣象站會保留作為污染程度或其他測試的樣本。雨量計的測量是有限制的。在風(fēng)力過大（熱帶風(fēng)暴或颶風(fēng)）時使用雨量計是沒有意義的，因?yàn)樵趯τ炅坑嫳?/p>

身造成傷害的同時，所記錄的結(jié)果也會有過大的誤差。此外，雨水粘附在筒壁或漏斗上，會導(dǎo)致測量結(jié)果略微偏小另一個常見的問題是當(dāng)溫度接近冰點(diǎn)時，雨水在落到雨量計上時可能會結(jié)冰，從而導(dǎo)致漏斗堵塞或其他問題。與其它氣象學(xué)儀器一樣，雨量計應(yīng)當(dāng)放臵在遠(yuǎn)離建筑物和樹木的空地上，以最大程度地減小觀測誤差。

（三）地下水調(diào)查

地下水是水資源的重要組成部分，也是河流補(bǔ)給的重要來源。進(jìn)行地下水調(diào)查就是了解調(diào)查區(qū)的水文地質(zhì)狀況，地下水的補(bǔ)給、徑流和排泄條件以及地下水的水位、水量等特點(diǎn)。首先需要調(diào)查區(qū)內(nèi)地質(zhì)圖、地形圖、水文地質(zhì)圖、調(diào)查區(qū)的水利規(guī)劃報告等資料，通過對資料的分析和野外勘探，了解實(shí)習(xí)調(diào)查區(qū)地形起伏、地層出露及分布概況；了解斷層、褶皺等地質(zhì)構(gòu)造的分布、性質(zhì)及與地下水的關(guān)系；了解含水層的巖性、分布及層位厚度等特點(diǎn)，掌握地下水埋藏條件與區(qū)域地質(zhì)地貌狀況的相互關(guān)系。

其次進(jìn)行地下水的觀測。觀測可在觀測井中進(jìn)行。1．地下水位的觀測。可采用測桿、測錘、測繩等測量工具，每次觀測應(yīng)重復(fù)兩次，取平均值，兩次測量誤差不應(yīng)超過2厘米，否則應(yīng)重測。地下水位等于井口固定點(diǎn)高程減固定點(diǎn)至水面的距離。固定點(diǎn)至水面距離減去固定點(diǎn)與測井附近地面的平均高差即得地下水埋深。2．地下水流量調(diào)查。

可進(jìn)行機(jī)井出水量觀測。首先應(yīng)事先在井旁溝渠內(nèi)安裝好頂角為90o的三角堰或三角堰箱(圖4-4)。抽水前測量靜水位。抽水后，當(dāng)井水位下降保持穩(wěn)定時，觀測動水位和三角堰水頭高度，從“三角堰水頭與流量換算表”中即可查得流量。通過這次水文站的實(shí)習(xí)，使我對水文站有了更進(jìn)一步的了解，讓我充分體會到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，沒有實(shí)踐的理論都是空洞而毫無價值的，通過這次實(shí)習(xí)我是受益匪淺，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，借此次機(jī)會來交流一下我的心得體會達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目，實(shí)習(xí)真是實(shí)踐一堂課勝讀多年書。使我大有收獲，我感覺自己學(xué)到了很多東西，專業(yè)知識的增長，操作技能的進(jìn)步，對工作的具體認(rèn)識，在各個方面感覺自己都成熟了一些，取得了一些進(jìn)步。我還知道了只學(xué)習(xí)書本上的東西不實(shí)際操作是毫無用處的，學(xué)的快忘的也快，只有實(shí)際操作真正的掌握了就不會忘記，理論和實(shí)際操作是卻一不可的。

第四篇：水利水文參觀實(shí)訓(xùn)報告

2011年11月9日，坐上校車，八點(diǎn)我們開始了大一開學(xué)以來的第一次實(shí)訓(xùn)——去xx水文站和B水電站。

第一站先去xx水文站。xx水文站是我國一個二級水文站。位于右江，其主要觀測項(xiàng)目是：降水量、水位、流量及泥沙等。是一個觀測歷史長、觀測項(xiàng)目較全的大站。

到達(dá)目的地，在學(xué)姐的帶領(lǐng)下參觀了百葉箱，和雨水收集器。跟我們講解了雨水傳感器自動與手動的區(qū)別。

去參觀了xx水文站的辦公樓，簡單而整潔的陳設(shè)顯現(xiàn)出水文站工作的單調(diào)，但接下來水文站站長的介紹卻讓我們嘆為觀止：他們在這里的工作確是那么辛苦！然后老師跟我們講解了右江的作用和支流。

右江區(qū)位于廣西西部，地處東經(jīng)106°7′—106°56′，北緯23°33′—24°18′之間，東西最大橫距84公里，南北最大縱距82公里，全區(qū)土地總面積3713平方公里，城區(qū)有右江與澄碧河穿流而過。6—8月份的降雨量占全年的75%左右，平均年降雨量1115毫米，年平均氣溫在22.1℃左右，全年無霜期為357天。

而我最震撼的就是看到了水文纜道自動控制系統(tǒng)。

之后在水文站門口合影后就出發(fā)去下一個目的地了。

在中午的時候，全班人到了B國家水利風(fēng)景區(qū)。在實(shí)訓(xùn)中在我們親近大自然的同時，感受到了一個水庫給當(dāng)?shù)鼐用駧砹嗽S許多多的益處。水利是農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)，這句話確實(shí)是有它的道理的。

B水庫于1958年興建，1960年完工，水庫樞紐擁有長670米、高38米主壩一座，副壩10座，總庫容6.38億立方米，蓄水面積達(dá)38平方公里。經(jīng)過多年建設(shè)，如今的B水庫已建成集防洪、灌溉、發(fā)電、旅游等功能于一體的大型水庫。

B水庫坐落于美麗的鳳凰嶺下，又被人們美稱為鳳凰湖，位于源自廣西十萬大山的八尺江中游。過去河流穿過鳳凰嶺和貓頭山形成峽谷險灘，人們?yōu)榱似砬箫L(fēng)調(diào)雨順和過往船只的平安，在峽谷旁建了一座大王廟，故稱B。

走到主壩的時候，我被雄偉的水堤所震撼了。平坦的草坡勾勒出美麗的弧線，清爽的風(fēng)讓人覺得很舒適。

隨后在老師和工作人員的帶領(lǐng)下。我們?nèi)⒂^了水電站的水輪機(jī)機(jī)房。

在回學(xué)校的時候老師跟我們講解了泄洪道的作用

水庫建筑的防洪設(shè)備，建在水壩的一側(cè)，像個大槽子當(dāng)水庫里的水位超過安全限度時，水就從泄洪道流出，防止水壩被毀壞。泄洪道的修建要求繞開居民地、重要設(shè)施建筑等后再匯入河流的下游，也是大壩防洪防汛的一個組成部分。

第二天的八點(diǎn)，大家集中上車出發(fā)去這次實(shí)訓(xùn)的最后一站。橫縣西津水電站。

西津水電站位于廣西橫縣的郁江,西津水電站是當(dāng)時全國最大的低水頭河床式徑流電站，1958年10月動工興建，1964年投入發(fā)電。1966年7月、1975年12月、1979年7月，2、3、4號機(jī)組相繼投產(chǎn)，總投資18294萬元。裝機(jī)4臺，總?cè)萘?3.44萬千瓦。

發(fā)電效益：裝機(jī)容量 2×57.2+2×60=234.4W；保證電力：46.5MW；多年平均發(fā)電量109.91億Kw﹒h,年利用4770小時。灌溉效益：自流灌溉農(nóng)田8.5萬畝；抽水灌溉農(nóng)田20萬畝。航運(yùn)效益：過船2×100t；設(shè)計年貨運(yùn)量600萬t；上游渠化航道170㎞，下游改善航道200㎞。淹沒耕地9.1萬畝，遷移人口89323人。

擋水建筑物：壩型為重力壩，壩頂高程71.00m，壩頂長833.47m，最大壩高為41.00m，壩基為粗粒黑云花崗巖。泄水建筑物：空腹溢流壩，溢流堰是實(shí)用堰，堰頂高程51.00m，溢流壩段長299.7m，共有17空，每凈寬14m。下流消能防沖方式為面流消能。引水建筑物：電站設(shè)計引用流量為4×490 m3/s，進(jìn)水口底板高程為39.0m，每臺機(jī)有三個進(jìn)水口，進(jìn)水用平板剛閘門控制。電站修建的是壩式廠房。通航建筑為船閘，共有兩級，即三個閘首和兩個閘室，工作門為人字門。

主壩壩型為混凝土寬縫重力壩,最大壩高41米,壩頂長度833.5米,壩基巖石為花崗巖,壩體工程量31.6萬立米,主要泄洪方式為壩頂溢流。北與廠房連成一體，宛若巨龍盤江、氣勢十分雄偉。屬于混凝土寬縫重力壩，作用是攔沙蓄水，使上下游形成落差，充分利用水能發(fā)電，郁江河水至此被攔腰載斷，上游形成一個廣袤百里的人工湖--西津湖，昔日亂石險灘盡沒其中。登壩遠(yuǎn)眺，青山綠水，白云藍(lán)天，波光粼粼，帆影點(diǎn)點(diǎn)，滿眼風(fēng)光，怡人情懷。及至洪水季節(jié)，滔滔江水經(jīng)溢流孔飛瀉而下，壩底驚濤翻滾，激蕩有聲，一時珠霧迷空，百鷺低飛，自成景觀。大壩北側(cè)有一山嶺，因保護(hù)得法，樹木茂盛，蒼松滴翠，每天都有數(shù)百只白鶴，白鷺在此棲身、嬉戲，實(shí)屬一奇觀。

西津水電站是廣西壯族自治區(qū)境內(nèi)的一座以發(fā)電為主，兼顧航遠(yuǎn)的水電站，位于西江支流郁江，在南寧市下游約100公里。西津水電站是廣西電網(wǎng)的主要電站之一，對廣西地區(qū)工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮了很大的作用。近年來在電站運(yùn)行管理上，利用電子計算機(jī)，采用洪水預(yù)報調(diào)度，減少棄水，提高了發(fā)電效益。

參觀完水庫之后，我們感受到了，作為我們水利這個行業(yè)的人來說，工作是很辛苦的，責(zé)任也是很重大的。同樣，我們帶來的是千千萬萬人民的安全和幸福。我們仿佛就像栽樹的人一般，栽好后供后人乘涼。

我們學(xué)的是城市水利專業(yè)，在以后的學(xué)習(xí)和工作生活中，常常和水庫是分不開的，從這次實(shí)訓(xùn)，找準(zhǔn)我們自己每一個人的定位，為自己制定一個長期目標(biāo)，我們要為之付出努力，實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。

第五篇：實(shí)訓(xùn)報告（本站推薦）

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實(shí)訓(xùn)報告

組號：18 企業(yè)名稱：四人型 學(xué)生：張克文 專業(yè)班級：091市營

指導(dǎo)老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創(chuàng)業(yè)對每個大學(xué)生來說都不是陌生的，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多大學(xué)生畢業(yè)后都選擇了自己創(chuàng)業(yè)，但人人都知道，創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，在你創(chuàng)業(yè)的路上總是困難不斷，挑戰(zhàn)不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時也有好多已經(jīng)創(chuàng)業(yè)不久的大學(xué)生宣布破產(chǎn)，公司生存不下去了，結(jié)合種種情況，學(xué)校給我們這屆的畢業(yè)生安排了創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)，為的就是讓我們這些將要出去的大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有更加深刻的認(rèn)識，更加深刻的體驗(yàn)，實(shí)訓(xùn)以了解成立公司為起點(diǎn)，讓我們學(xué)生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任，有了一次這樣的經(jīng)驗(yàn)，以后我們自己去做的時候就可以少走點(diǎn)彎路，給自己少帶來點(diǎn)麻煩，學(xué)校還安排了有關(guān)城管的講座，專門請了當(dāng)?shù)爻枪芫志珠L來為我們學(xué)生講有關(guān)在創(chuàng)來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務(wù)是什么，我們在創(chuàng)業(yè)開公司的過程中什么事應(yīng)要先向城管申請之后才能實(shí)施，給我們學(xué)生增長了不認(rèn)識，同時也為我們以后提供了方便。稅務(wù)講座，以及學(xué)校組織的經(jīng)驗(yàn)座談會，都給我們學(xué)生帶來了巨大的好處與方便。

一、實(shí)訓(xùn)的目的

實(shí)訓(xùn)的目的就是讓我們學(xué)生更加真實(shí)的感受創(chuàng)來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創(chuàng)業(yè)這個詞，同時也讓我們學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學(xué)生學(xué)習(xí)去處理在經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的各式各樣問題，去發(fā)現(xiàn)問題再解決問題。

二、實(shí)訓(xùn)的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實(shí)訓(xùn)過程（前期）

1、實(shí)訓(xùn)的啟動儀式

實(shí)訓(xùn)的啟動儀式在學(xué)校的視頻會議中心舉行，由學(xué)校教授陳世偉老師和學(xué)校主任肖永平老師主持，內(nèi)容主要是讓我們學(xué)生認(rèn)識這次實(shí)訓(xùn)的重要性，學(xué)校對此次實(shí)訓(xùn)非賞的重視，受到了廣大的關(guān)注，在啟動儀式中，規(guī)定了實(shí)訓(xùn)的時間，以及一些規(guī)定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實(shí)訓(xùn)所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實(shí)訓(xùn)期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實(shí)訓(xùn)啟動儀式結(jié)束了也就意味著我們的市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)開始了。

2、市場調(diào)查

前2個星期是我們準(zhǔn)備階段，為了了解我們學(xué)校的市場我們不得不進(jìn)行學(xué)校市場調(diào)查，一組成員坐在一起進(jìn)行討論制定市場調(diào)量計劃、設(shè)計市場調(diào)查問卷、以怎樣的形式進(jìn)行調(diào)查、以及最后完成我們的市場調(diào)查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調(diào)查問卷：

1、經(jīng)管院市場調(diào)查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產(chǎn)生活用品都在什么地方購買?()A.學(xué)校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區(qū)（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點(diǎn)想 C.很想 D.不想（5）假如你現(xiàn)在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機(jī)掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調(diào)查分析

對于這個問題按照數(shù)據(jù)來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學(xué)生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調(diào)查消費(fèi)者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費(fèi)者心中對手表價格的一個定位。從數(shù)據(jù)中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據(jù)41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應(yīng)在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費(fèi)者，可以少量適應(yīng)。但主要應(yīng)是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費(fèi)者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現(xiàn)的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產(chǎn)品，應(yīng)主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調(diào)查結(jié)果分析及評價

這次調(diào)查主在調(diào)查我們公司在這次市場營銷實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)中經(jīng)營什么項(xiàng)目，找出消費(fèi)者的需求，充分適應(yīng)消費(fèi)者需求，使我公司產(chǎn)品能在這次實(shí)訓(xùn)過程中脫穎而出。

從這次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示下，我們得出一下結(jié)果：

1）經(jīng)管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點(diǎn)來看手表市場有很大的潛力。

2）學(xué)生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費(fèi)者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費(fèi)者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費(fèi)者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學(xué)生購買手表的動機(jī)有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應(yīng)該集中在手機(jī)的作為飾品和顯酷這兩方面發(fā)展。

6）腰帶在經(jīng)管院有市場，人們主要關(guān)注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機(jī)或包包吊墜在經(jīng)管院沒有市場。

3、結(jié)論及建議

從市場調(diào)查結(jié)果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優(yōu)勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業(yè)務(wù)。所以我公司的主營業(yè)務(wù)定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點(diǎn)出發(fā)，以獨(dú)特的優(yōu)勢在這次實(shí)訓(xùn)中突出。

從調(diào)查中，我們有幾點(diǎn)建設(shè)性意見：

（1）在營業(yè)中應(yīng)該在不斷開拓消費(fèi)者需求，不斷拓展我們公司業(yè)務(wù)，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點(diǎn)應(yīng)盡量設(shè)在外面，如果沒有條件，盡量設(shè)在銷售地點(diǎn)的外面一點(diǎn)；

（3）可以開設(shè)預(yù)定項(xiàng)目，別人沒有看到的產(chǎn)品可以在我公司預(yù)定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點(diǎn)放意見簿，廣大征求消費(fèi)者意見；

（5）所經(jīng)營產(chǎn)品一定要分出檔次，和別的公司同種產(chǎn)品分出檔次，同種產(chǎn)品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標(biāo)中，本公司以45元的價格競標(biāo)到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創(chuàng)意，使得該攤位很獨(dú)特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據(jù)男女的喜好段進(jìn)行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調(diào)查問卷的形式對校內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，重點(diǎn)向?qū)W生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產(chǎn)品，以及詢問對方需要哪些產(chǎn)品，做到以調(diào)查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標(biāo)明本公司的產(chǎn)品以及做出挑逗的形式來吸引消費(fèi)者，整個海報一眼望去就能讓消費(fèi)者有想買的感覺（3）產(chǎn)品投資方案

本公司各小組成員經(jīng)過多輪的商討，決定要進(jìn)的產(chǎn)品。討論的產(chǎn)品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨(dú)一無二的新產(chǎn)品，款式新穎獨(dú)特，適合大眾潮流，既要進(jìn)物美價廉的產(chǎn)品，也要進(jìn)些高檔的產(chǎn)品。以上的產(chǎn)品特點(diǎn)根據(jù)調(diào)查問卷的內(nèi)容討論出來，以及當(dāng)今消費(fèi)者的需求而定。在校學(xué)生的資金都是來自父母，因此中低檔的產(chǎn)品占主要份額，所以本公司在進(jìn)貨的價格定在50元一下，既要實(shí)惠又要實(shí)用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產(chǎn)品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點(diǎn)，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產(chǎn)品方面進(jìn)價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內(nèi)，因此人數(shù)有所限制，因此在進(jìn)貨中，不能盲目的進(jìn)貨，不能大批量的進(jìn)貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據(jù)以上種種情況，本公司決定要進(jìn)的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈?zhǔn)直?，進(jìn)貨數(shù)量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進(jìn)貨數(shù)量在15個，定價在18元出售，另一種進(jìn)貨數(shù)量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進(jìn)貨數(shù)量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進(jìn)貨數(shù)量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數(shù)量在10個，定價8元出售。

4、手機(jī)套：數(shù)量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數(shù)量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數(shù)量1箱，內(nèi)有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數(shù)量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機(jī)：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進(jìn)的產(chǎn)品，其中以手表為主營產(chǎn)品，其它為輔助類產(chǎn)品，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產(chǎn)品投資方案，我們組員經(jīng)過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學(xué)校會為我們學(xué)生提供資金上的幫助，所以決定向?qū)W校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業(yè)的成立

成立模擬企業(yè)，學(xué)校指定一個地點(diǎn)在規(guī)定的時間內(nèi)為我們的模擬企業(yè)進(jìn)行企業(yè)注冊，這也就表示著我們的模擬企業(yè)正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當(dāng)任 董事長、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理。

7、營業(yè)前的最后準(zhǔn)備

在實(shí)訓(xùn)營業(yè)之前我們做好了最后的準(zhǔn)備，期間我們由 2個講座，采購進(jìn)貨、申請貸款 經(jīng)營攤位的投標(biāo)以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實(shí)訓(xùn)過程（中期）

市場開業(yè)

經(jīng)過緊張而又充實(shí)的2周時間的充分準(zhǔn)備終于迎來了市場的開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，氣溫很造愉，當(dāng)天下午3點(diǎn)由工商系幸書記主持開業(yè)儀式，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)綜合實(shí)訓(xùn)市場院正式開業(yè)，全場院轟動，當(dāng)天的銷售額平均就達(dá)到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經(jīng)把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業(yè)之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找?guī)讉€人在一起打牌。

這樣的情況老師也發(fā)現(xiàn)了，就召集各組組長進(jìn)行開會，老師不會給我們什

么實(shí)質(zhì)上的幫助，只是指引我們要做出相應(yīng)的改變，來吸引消費(fèi)者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經(jīng)營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯(lián)合起來進(jìn)行大的改變，把我們的潛在消費(fèi)者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因?yàn)楹芏喔鞣矫娴脑蚨鴽]有去實(shí)施，最后導(dǎo)致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產(chǎn)品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結(jié)匯報（后期）

經(jīng)過近一個月的實(shí)訓(xùn)，我們的每一組成員都在準(zhǔn)備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現(xiàn)了想同或相似的問題，在管理上，財務(wù)上，營銷上都有各種問題的出現(xiàn)，有了這些題的出現(xiàn)也讓我們認(rèn)識到了這次實(shí)訓(xùn)對我們以后出去創(chuàng)業(yè)有多么重大的幫助。

六、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過這次長達(dá)一個月的實(shí)訓(xùn)我從中不只是創(chuàng)業(yè)的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學(xué)的管理對一個企業(yè)來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節(jié)省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關(guān)管理的知識，當(dāng)時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執(zhí)行就可以了，但當(dāng)你應(yīng)用到正事上的時候，你會發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實(shí)際上跟本就沒有它的可行之處，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經(jīng)驗(yàn)來解決了。

在營業(yè)的過程中，我們公司也一樣出現(xiàn)了很多的問題首先出現(xiàn)的是人員分配的不滿，以及對自己相應(yīng)工作的不滿，有的組員經(jīng)過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認(rèn)為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當(dāng)公司需要他時，人都找不到，在財務(wù)上，每組都有一個財務(wù)，在實(shí)訓(xùn)期間賣了什么產(chǎn)品賣了多少錢，又進(jìn)了多少錢貨，財務(wù)是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結(jié)束營業(yè)后，財務(wù)還要打今天的上益計算出來，這個確實(shí)累人，我 這組經(jīng)過我們的財務(wù)計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點(diǎn)也想不通，我們每賣出去一件產(chǎn)品都有相應(yīng)的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產(chǎn)品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數(shù)量沒有達(dá)到一個可觀的數(shù)，所以為我們總是認(rèn)為財務(wù)出了問題。

這次的實(shí)訓(xùn)讓我們真正的體驗(yàn)到了掙錢的難，也體驗(yàn)到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現(xiàn)在開始非常努力的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兯獙W(xué)習(xí)的東西太多太多。