第一篇：高職經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃

實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃

2010年

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)南通職業(yè)大學(xué)關(guān)于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的總體要求，依照經(jīng)管學(xué)院對(duì)實(shí)驗(yàn)室訓(xùn)的總體布署，做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的日常教學(xué)工作，規(guī)劃好今后幾年經(jīng)管學(xué)院的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的發(fā)展計(jì)劃，確保實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的培訓(xùn)與社會(huì)服務(wù)教學(xué)需要，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的安全穩(wěn)定工作。特別要強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程中的有序與臺(tái)帳日志的健全與完善；利用學(xué)校關(guān)于實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)建設(shè)的方針政策積極規(guī)劃和組建經(jīng)管學(xué)院所需要的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；在保證教學(xué)需要的情況下努力加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)的參賽培訓(xùn)與社會(huì)服務(wù)。力爭(zhēng)使實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)工作做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學(xué)設(shè)備應(yīng)有的作用。

二、主要任務(wù)及目標(biāo)

按照經(jīng)管學(xué)院實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)要求，積極妥善安排好本學(xué)年的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)任務(wù)；做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課開(kāi)設(shè)前的設(shè)備正常應(yīng)用的維護(hù)；做好教學(xué)良好秩序的維護(hù)與教學(xué)臺(tái)帳與日志的記載；做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的安全穩(wěn)定與衛(wèi)生維護(hù)工作；做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的規(guī)劃與后續(xù)發(fā)展事宜。

三、具體工作計(jì)劃：

（一）做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的常規(guī)工作

1．實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課務(wù)安排與調(diào)整

在學(xué)期初（前三周內(nèi)）做好本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)課表的匯總、教學(xué)日歷的收集，然后根據(jù)學(xué)院內(nèi)部實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)設(shè)情況，進(jìn)行整體調(diào)整與協(xié)調(diào)，保證實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的資源的充分利用，確保各門實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課常的正常開(kāi)設(shè)與順利進(jìn)行教學(xué)。在確保整體實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課表安排妥當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)材料進(jìn)行檢查（主要查看教學(xué)包）。

2．實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課務(wù)的準(zhǔn)備工作

在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課開(kāi)設(shè)前對(duì)學(xué)院的所有設(shè)備進(jìn)行一次大查驗(yàn)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，以保證正常教學(xué)的順利進(jìn)行。對(duì)需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)試和處理的任課教師，及早提醒并積極努力為其提供服務(wù)（特別是軟件的安裝與教學(xué)儀器的調(diào)試）。同時(shí)與教務(wù)處聯(lián)系，并結(jié)合自己學(xué)院教學(xué)的實(shí)際情況，準(zhǔn)備好教學(xué)臺(tái)帳：實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)開(kāi)設(shè)臺(tái)帳、任課教師教學(xué)情況臺(tái)帳、學(xué)生使用設(shè)備臺(tái)帳等。并將臺(tái)帳的登記辦法和要求墾請(qǐng)朱主任在教學(xué)例 1

會(huì)告訴大家。

2．實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的日常維護(hù)工作

在日常教學(xué)過(guò)程中，定期對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備進(jìn)行查驗(yàn)與維護(hù)；及時(shí)更換實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中產(chǎn)生的耗費(fèi)材料；按照系學(xué)校期中教學(xué)檢查與學(xué)院的教學(xué)要求對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)行日常檢查（主要包括學(xué)初教檢查、期中教學(xué)檢查、期終教學(xué)檢查、學(xué)院組織的聽(tīng)課等）；每周對(duì)所有實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的安全衛(wèi)生進(jìn)行檢查，確保實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的安全；做好實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)零耗材的采購(gòu)；做好調(diào)備使用效率的登記；做好日常實(shí)難實(shí)訓(xùn)各種臺(tái)帳的記錄與任課教師和學(xué)生的臺(tái)帳的檢查；保質(zhì)保量完成學(xué)校的突出交代的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的資料的填寫(xiě)等。

3．實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的參賽與培訓(xùn)使用

今年上半年有二個(gè)參賽實(shí)訓(xùn)的安排：一個(gè)是企業(yè)管理沙盤經(jīng)營(yíng)管理競(jìng)賽、另一個(gè)是物流沙盤競(jìng)賽；還有初級(jí)物流師培訓(xùn)與會(huì)計(jì)上崗證的培訓(xùn)。對(duì)與參賽與培訓(xùn)，應(yīng)及早從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人那里獲得相應(yīng)的使用時(shí)間、人數(shù)、課次等，并根據(jù)學(xué)院的日常教學(xué)，進(jìn)行全面統(tǒng)籌安排，既要保證正常教學(xué)又要保證參賽和培訓(xùn)的正常的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的使用。并能做到時(shí)、準(zhǔn)時(shí)對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的維護(hù)。

（二）實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的發(fā)展規(guī)劃

我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)有設(shè)備只難免強(qiáng)維持當(dāng)前教學(xué)的需要，而對(duì)與經(jīng)管學(xué)院當(dāng)前的專業(yè)改革與發(fā)展的目標(biāo)不相符。為此，積極規(guī)劃努力建立經(jīng)管學(xué)院的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的發(fā)展規(guī)劃并加以落實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。

1．落實(shí)2011年的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目申報(bào)

擬向?qū)W校申報(bào)2011年經(jīng)管學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃：會(huì)計(jì)教研室的報(bào)稅系統(tǒng)、審計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、海門學(xué)院的綜合實(shí)訓(xùn)室（主要是企業(yè)沙盤管理模擬軟件、物流沙盤模擬軟件、盡可能再配套上會(huì)計(jì)電算化等軟件）、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易模擬實(shí)訓(xùn)軟件的維護(hù)、物流實(shí)訓(xùn)室的后繼設(shè)備的采購(gòu)。為此，我們要努力爭(zhēng)取學(xué)校對(duì)我們學(xué)院的支持，以保證以上項(xiàng)目的落實(shí)與完善。

2．積極籌劃實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的五年發(fā)展計(jì)劃

當(dāng)前我們的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室和項(xiàng)目的建設(shè)都是各個(gè)教研室根據(jù)各自的專業(yè)建設(shè)需要申報(bào)然后匯總的。這沒(méi)有系統(tǒng)性、和延續(xù)性、和關(guān)聯(lián)系性。希望今年能夠由主管實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的院長(zhǎng)主持招開(kāi)由各教研室和教學(xué)骨干在內(nèi)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)會(huì)議，要求大家按照當(dāng)前國(guó)內(nèi)外同類學(xué)院的教學(xué)實(shí)訓(xùn)的要求，結(jié)合我們學(xué)院和專業(yè)需要的具體實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃我們學(xué)院的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的發(fā)展。在規(guī)劃時(shí)，既要把已有的實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行改進(jìn)和維護(hù)，同時(shí)要開(kāi)發(fā)新的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，特別要注意實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室在數(shù)和量上的提高，并注意教研室之

間的共享與共建。發(fā)展規(guī)劃應(yīng)盡早進(jìn)行，最好四五月份能形成初稿，六月份能形成規(guī)劃并開(kāi)始執(zhí)行。因?yàn)閾?jù)估計(jì)，學(xué)校要先優(yōu)先發(fā)展的兩個(gè)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有可能有我們學(xué)院，要是我們自己都不懂我們?cè)趯?shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)方面應(yīng)干嗎，就算學(xué)校給了優(yōu)惠，我們也會(huì)手足無(wú)措。

3．健全實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的組織

當(dāng)前我們的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的發(fā)展與教學(xué)還沒(méi)有形成體系，也沒(méi)有專職的負(fù)責(zé)人（除了現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)室的教學(xué)維護(hù)）沒(méi)有專門的人來(lái)研究實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的開(kāi)發(fā)，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的落實(shí)也只是由申請(qǐng)人來(lái)完成。如果要便實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)有長(zhǎng)足的發(fā)展，最好能建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的日常管理、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)申報(bào)的追跟與落實(shí)等要有專人跟進(jìn)，不然就算有了制度、有了規(guī)劃、有了申請(qǐng)也難以實(shí)現(xiàn)。

第二篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工作計(jì)劃策劃書(shū)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工作計(jì)劃策劃書(shū) 外聯(lián)部，一個(gè)對(duì)外聯(lián)系，對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)的部門。因此，發(fā)展，規(guī)劃和完善外聯(lián)部，對(duì)提高經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的知名度和我系學(xué)生的涉外活動(dòng)有著深遠(yuǎn)意義。新學(xué)期，新面貌，我們外聯(lián)部也要有一個(gè)全新的工作計(jì)劃。外聯(lián)部的工作主要就是協(xié)助學(xué)生會(huì)其他各部門做好他們的工作，同時(shí)加強(qiáng)各部門間的聯(lián)系，讓我們學(xué)生會(huì)更加的一體化。平時(shí)多和各兄弟學(xué)院和其他院校密切聯(lián)系，把各兄弟學(xué)院的成功管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的活動(dòng)引進(jìn)我們學(xué)院的學(xué)生會(huì)。為其他各職能部門提供信息支持。還要為同學(xué)們提供參加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)和學(xué)院有關(guān)部門舉辦活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系工作，協(xié)調(diào)解決相關(guān)資金問(wèn)題。

加入學(xué)生會(huì)，我們就要保持和發(fā)揚(yáng)學(xué)生會(huì)優(yōu)良傳統(tǒng)，樹(shù)立學(xué)院的良好形象，同時(shí)我們還要發(fā)揮部門特色，加強(qiáng)自身建設(shè)和理論學(xué)習(xí)，提高自身能力和專業(yè)素質(zhì)?，F(xiàn)做如下計(jì)劃：

1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，如開(kāi)展交流會(huì)、講座等。并爭(zhēng)取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費(fèi)制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過(guò)互相交流，進(jìn)一步從理論和實(shí)踐兩方面提高認(rèn)識(shí)和能力。

3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動(dòng)，讓同學(xué)們的知識(shí)及興趣在實(shí)踐中得以充實(shí)與提高，學(xué)生會(huì)其他部門有什么活動(dòng)時(shí)，我部會(huì)盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。

4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動(dòng)。加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會(huì)服務(wù)。

5、聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動(dòng)，為日后招商引資做好鋪墊。

6·對(duì)本部干事的定期討論活動(dòng):

活動(dòng)時(shí)間：每周一次

活動(dòng)內(nèi)容:理論加實(shí)踐，讓干事們盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。部長(zhǎng)給部門干事交流，同時(shí)也提供各種機(jī)會(huì)給部門干事鍛煉

在實(shí)際工作中，我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭(zhēng)取再做突破，為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院添磚加瓦。

第三篇：2012經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院就業(yè)工作計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)院2012年畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

2012年我院畢業(yè)生就業(yè)工作的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀重要思想為指導(dǎo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、增強(qiáng)就業(yè)能力為重點(diǎn)，突出職業(yè)教育等就業(yè)工作特色，完善就業(yè)工作體系，積極開(kāi)拓畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)，全面提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

1、確保 2012屆畢業(yè)生一次就業(yè)率達(dá)到90﹪以上；年終就業(yè)率達(dá)98﹪以上。

2、開(kāi)展2013屆畢業(yè)生就業(yè)預(yù)訂工作。年內(nèi)預(yù)訂率達(dá)到90％以上。實(shí)現(xiàn)就業(yè)質(zhì)量和畢業(yè)生滿意度雙提高。

3、保證大學(xué)生創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)教育邁開(kāi)新步伐，力爭(zhēng)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)工作取得新進(jìn)展

三、工作措施

1、進(jìn)一步拓展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)

大力開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大畢業(yè)生就業(yè)推薦網(wǎng)絡(luò)。組織人員開(kāi)展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場(chǎng)建設(shè)與調(diào)研工作，立足通遼市場(chǎng)，以構(gòu)建“蒙東經(jīng)濟(jì)帶”為契機(jī)，走向全國(guó)。以學(xué)院網(wǎng)站為主陣地，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的收集與發(fā)布，在學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)招聘信息，開(kāi)辟網(wǎng)上就業(yè)市場(chǎng)，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。充分調(diào)動(dòng)全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動(dòng)全院教職員工，通過(guò)校友會(huì)、同學(xué)會(huì)等渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關(guān)系和人脈資源，進(jìn)一步擴(kuò)大就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

2、積極引導(dǎo)畢業(yè)生到基層就業(yè)，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。

學(xué)院通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、懸掛橫幅、張貼倡議書(shū)等手段宣傳基層，鼓勵(lì)和支持畢業(yè)生到基層、到農(nóng)村、到祖國(guó)最需要的地方去經(jīng)受磨煉，健康成長(zhǎng)，建功立業(yè)。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，宣傳國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)的關(guān)于企業(yè)注冊(cè)登記、金融貸款、稅收繳納、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等諸多方面許多優(yōu)惠政策。

3、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。

我院目前還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)基地，對(duì)此可以借助新校區(qū)搬遷予以完善，通過(guò)創(chuàng)業(yè)基地讓學(xué)生更深入掌握所學(xué)知識(shí)、提高技能，并通過(guò)創(chuàng)業(yè)基地，使學(xué)生學(xué)有所成，畢業(yè)后能夠自己創(chuàng)業(yè)。

4、響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，積極投身軍營(yíng)。

積極組織畢業(yè)生參加預(yù)征入伍報(bào)名工作。通過(guò)QQ群，QQ空間，電子郵箱，飛信，微薄等網(wǎng)絡(luò)手段，宣傳大學(xué)生應(yīng)征入伍，享受哪些國(guó)家優(yōu)惠政策。在校園醒目位置張掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，對(duì)全院男性畢業(yè)生發(fā)放《國(guó)家鼓勵(lì)普通高等學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生入伍服義務(wù)兵役政策五十問(wèn)》，召開(kāi)全體男性畢業(yè)生動(dòng)員會(huì)，并主動(dòng)與地方兵役部門及時(shí)溝通聯(lián)系，確保征兵工作順利完成。

5、切實(shí)加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，開(kāi)發(fā)訂單式培養(yǎng)單位。

大量拓展就業(yè)及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并簽訂合作協(xié)議書(shū)。我院是遼寧省高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)盤錦分市場(chǎng)的承辦單位，作為就業(yè)分市場(chǎng)，充分利用這一有利優(yōu)勢(shì)，組織好各種形式的畢業(yè)生招聘會(huì)。在不定期舉辦各種小型校園專場(chǎng)招聘會(huì)的同時(shí)，力爭(zhēng)舉辦2場(chǎng)大型校園招聘會(huì)。

6、做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)研工作

對(duì)走上工作崗位的畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，根據(jù)畢業(yè)生和用人單位反饋的信息，了解用人需求信息的發(fā)展動(dòng)態(tài)和知識(shí)更新的方向，及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)模式，使自己培養(yǎng)的人才產(chǎn)品“適銷對(duì)路”。

籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會(huì)”；建立畢業(yè)生個(gè)人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息；回訪用人單位及已就業(yè)學(xué)生，開(kāi)展多形式的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查；為已就業(yè)學(xué)生提供后續(xù)服務(wù)，將就業(yè)跟蹤作出實(shí)效、作出品牌。

2012年就業(yè)工作早已開(kāi)展，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高工作水平，以完成學(xué)院的就業(yè)工作任務(wù)。就業(yè)工作任重道遠(yuǎn)，我們?cè)跇?shù)立就業(yè)工作目標(biāo)時(shí)，一定要注意：我們所關(guān)心的不僅僅是就業(yè)率問(wèn)題，更要強(qiáng)調(diào)的是就業(yè)質(zhì)量。讓每一個(gè)從盤職院走出去的學(xué)生不但能找到工作，而且要在工作環(huán)境、待遇、發(fā)展方面都要有一個(gè)新的突破。我堅(jiān)信，在全院師生共同努力下，2012屆學(xué)生就業(yè)工作又將迎來(lái)一個(gè)嶄新的春天，取得巨大的豐收，我們的目標(biāo)是：成就學(xué)生為事業(yè)的強(qiáng)者。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

年月日

第四篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

認(rèn) 識(shí) 實(shí)習(xí)報(bào) 告

專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(2)學(xué)號(hào)0984020

2姓名

實(shí)習(xí)地點(diǎn)無(wú)錫市玉祁鎮(zhèn)蘇果超市連鎖店實(shí)習(xí)時(shí)間8月9號(hào)——8月24號(hào)

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

（包括實(shí)習(xí)單位概況、實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)過(guò)程、實(shí)習(xí)收獲等）

無(wú)錫市玉祁鎮(zhèn)蘇果超市連鎖店位于無(wú)錫市錫山區(qū)玉祁海瑞路５６號(hào)，主要是經(jīng)營(yíng)煙酒、糖果糕點(diǎn)、調(diào)味品、針紡織品、日用百貨、日用雜品等的零售。

本人為期半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作是——伊利優(yōu)酸乳促銷員。作為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)軍者。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的乳品企業(yè)，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)乳制品贊助商。在15年的發(fā)展過(guò)程中，伊利致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品、輸出最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。

從定義上理解促銷即促進(jìn)銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者正確購(gòu)買。促銷員是在零售終端通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)來(lái)引導(dǎo)顧客購(gòu)買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員。由于經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)的高速發(fā)展而出現(xiàn)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，人們的購(gòu)買力度更大；大量銷售陣地的出現(xiàn)也需要大量促銷隊(duì)伍的存在和發(fā)展。

面試時(shí)，銷售部督導(dǎo)員也是教誨不斷：一個(gè)良好促銷員的服務(wù)可以得到以下三點(diǎn)回報(bào)：

顧客重復(fù)購(gòu)買、顧客相關(guān)購(gòu)買、顧客推薦購(gòu)買。著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即感動(dòng)1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購(gòu)買意向。由此可見(jiàn)向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)是每一位促銷員的重要職責(zé)。這也是促銷員的工作意義及目的。作為一名促銷員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)。正式上崗前，督導(dǎo)員把一份伊利優(yōu)酸乳的介紹話術(shù)讓我們背熟?！耙晾麅?yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，酸酸甜甜的牛奶，真的好喝好滋味！??”光是死背住也是沒(méi)有用的，作為一名促銷員，我和搭檔也是保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對(duì)不同的情況，及時(shí)對(duì)光臨的顧客禮貌問(wèn)候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購(gòu)買。

一開(kāi)始也是不習(xí)慣的，督導(dǎo)員要求著裝統(tǒng)一為促銷服、整潔大方，戴好小話筒 穿高跟鞋為超市顧客服務(wù)。工作中使用禮貌用語(yǔ)，做到彬彬有禮，和藹可親。讓顧客免費(fèi)品嘗的同時(shí)，要盡心盡力做好促銷工作。

通過(guò)本次實(shí)踐，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。比如我們向顧客詮釋的品牌口號(hào)不再是原來(lái)風(fēng)靡年輕消費(fèi)市場(chǎng)的“我要我的滋味”，督導(dǎo)一再?gòu)?qiáng)調(diào)，不要有慣性意識(shí)，應(yīng)符合營(yíng)銷主動(dòng)上新的考慮“我要的改變，我要的滋味”。這種改變從表面上來(lái)看，是產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵的雙重升級(jí)，實(shí)質(zhì)上是圍繞目標(biāo)受眾的不斷變化而產(chǎn)生的相應(yīng)提升。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

半個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)

第五篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院維權(quán)部工作計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院維權(quán)部工作計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院維權(quán)部成立于去年的十月份，為更好的貫徹落實(shí)校學(xué)生會(huì)及院學(xué)生會(huì)的工作職責(zé)和使命，也希望維權(quán)部能很好的發(fā)揮維權(quán)的作用，切身維護(hù)廣大學(xué)生的切身利益，并給予一定的法律指導(dǎo)和培訓(xùn)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院維權(quán)部工作計(jì)劃。本學(xué)期我們將在學(xué)校學(xué)院的支持指導(dǎo)下，借助自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步完善部門職能，積極并充分發(fā)揮部門作用，盡快建立完善部門工作體制。完成學(xué)校及學(xué)院予與我們的光輝使命和職責(zé)，并最大限度的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。在本學(xué)期擬定了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：

（一）由于維權(quán)部是我院最新成立的一個(gè)部門，上學(xué)期通過(guò)開(kāi)展聯(lián)歡晚會(huì)以及通過(guò)各個(gè)班級(jí)的維權(quán)委員在班級(jí)的宣傳，相信維權(quán)部已經(jīng)在一定數(shù)量的同學(xué)心中產(chǎn)生一定的影響，本學(xué)期將加大對(duì)維權(quán)部的宣傳，爭(zhēng)取在同學(xué)們心中形成“有問(wèn)題找‘維權(quán)’”的觀念。

（二）堅(jiān)持完成內(nèi)部成員的法律知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃。要維護(hù)其他人的權(quán)利就要先了解法律知識(shí)以充實(shí)自己，在本學(xué)年我們將努力完成部門內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃，可以通過(guò)找資料，看視頻，找專業(yè)老師講座等形式，工作計(jì)劃《經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院維權(quán)部工作計(jì)劃》。為以后各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

（三）本學(xué)期本部打算開(kāi)展一次模擬法庭宣判的活動(dòng)，這一活動(dòng)將以維護(hù)學(xué)生權(quán)益為主題，該活動(dòng)將于我們的近鄰法律學(xué)院密切相關(guān)，我們?cè)诨顒?dòng)中也可以借助法律學(xué)院的同學(xué)的力量，爭(zhēng)取更好的重現(xiàn)維護(hù)權(quán)益的現(xiàn)場(chǎng)。如果有機(jī)會(huì)我們會(huì)與法院取得聯(lián)系在審判大學(xué)生生活中常遇到的問(wèn)題時(shí)，可以派幾個(gè)人去聽(tīng)去學(xué)習(xí)，回來(lái)后作總結(jié)。但這一計(jì)劃的實(shí)施起來(lái)有一定難度，所以其可行性還有待考核。

（四）期末工作總結(jié)。在學(xué)期末，首先通過(guò)部?jī)?nèi)會(huì)議對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，找出其中的優(yōu)缺點(diǎn)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為以后的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外根據(jù)考勤制度評(píng)選出優(yōu)秀成員。在努力完成部?jī)?nèi)各項(xiàng)工作的同時(shí)，我們還將積極配合學(xué)校及學(xué)院學(xué)生會(huì)的整體工作，使我們這個(gè)組織更好的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院維權(quán)部2011年3月