第一篇：大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，并寫下了這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。希望這篇大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告可以給大家作為參考的范例。

實(shí)習(xí)概況：

XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競爭對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

在消費(fèi)者分析方面，我們與市場調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時(shí)，我們通過SWOT分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢、劣勢以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費(fèi)者；借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象；改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。

最后是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

六 實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更。

第二篇：大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告推薦

大學(xué)生廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告推薦

實(shí)習(xí)概況：

XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。

我們這次實(shí)習(xí)主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：

這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。

在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。

本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。

首先是進(jìn)行市場環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。

在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們在購買商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競爭對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競爭對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。

第三篇：廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

前后歷經(jīng)近半個(gè)月的調(diào)研工作至此已圓滿結(jié)束。此次調(diào)研工作能順利進(jìn)行離不開指導(dǎo)老師對(duì)我們的支持與幫助，當(dāng)然更離不開小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對(duì)農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，共投放調(diào)查問卷400份，經(jīng)調(diào)查小組嚴(yán)格的一審，二審和復(fù)核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調(diào)研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進(jìn)入中國后，韓國文化開始被中國人所認(rèn)識(shí)，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時(shí)尚等特點(diǎn)深受年輕人的喜愛。了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有針對(duì)地采取各種策略來進(jìn)一步的滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)提升本企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經(jīng)營一間韓式服裝店，我小組對(duì)有關(guān)消費(fèi)者的消費(fèi)行為及對(duì)韓式服裝的相關(guān)評(píng)價(jià)等進(jìn)行了市場調(diào)研。

本次調(diào)查以發(fā)放問卷為主，對(duì)農(nóng)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)查的被訪問者基本特征是大學(xué)生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調(diào)查的對(duì)象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調(diào)研資料分析的真實(shí)性，科學(xué)性和代表性，從而保證了本次調(diào)研的質(zhì)量。根據(jù)調(diào)研分析，我們認(rèn)為以下條件能提高消費(fèi)者認(rèn)知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務(wù)設(shè)施

3、商品陳列要獨(dú)特新穎，有個(gè)性

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升員工素質(zhì)

5、提升產(chǎn)品性價(jià)比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時(shí)間及策略

8、拓展?fàn)I銷服務(wù)

9、加強(qiáng)宣傳策略

我們希望通過本次調(diào)研了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而使本店有較高的服務(wù)水平和競爭策略，擁有較大的目標(biāo)市場提供客觀依據(jù)。如：消費(fèi)群體的主要分布范圍，消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇，習(xí)慣，偏好。消費(fèi)者對(duì)服裝的購買情況，消費(fèi)者服裝店鋪的選擇及評(píng)價(jià)，消費(fèi)者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費(fèi)者對(duì)廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應(yīng)等?？傊?，我們希望通過調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓式服裝的最真實(shí)的評(píng)價(jià)及感受和消費(fèi)者的需求和建議轉(zhuǎn)。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務(wù)水平，做出正確的策略。

調(diào)研內(nèi)容涉及到：

1、消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)資料（年齡，性別，等）

2、消費(fèi)者的購買情況（購買地點(diǎn)，選購標(biāo)準(zhǔn)，考慮因素，購買頻率等）

3、消費(fèi)者對(duì)韓式服裝的消費(fèi)情況（可接受價(jià)位，習(xí)慣，看法）

4、消費(fèi)者對(duì)服裝的廣告及促銷方式的反應(yīng)。

在386份有效問卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調(diào)查問卷中，本科和研究生為所有調(diào)查對(duì)象，占樣本容量的100%，把青年消費(fèi)者作為此次調(diào)查的目標(biāo)群體，是因?yàn)榍嗄耆藢?duì)服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會(huì)交往多，因而對(duì)服飾要求更強(qiáng)。這與所選擇的目標(biāo)市場群體有很大的關(guān)系。

從分析結(jié)果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費(fèi)者最多，其次為不固定時(shí)間，因?yàn)楸卷n式服裝店的目標(biāo)消費(fèi)者中，學(xué)生和公司職員的比例較大，學(xué)生及公司職員在中魔的時(shí)間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會(huì)大大增加。由此我們認(rèn)為，在周末時(shí)應(yīng)該安排更多的銷售服務(wù)人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)展開各種銷售活動(dòng)使在場的顧客有機(jī)會(huì)參與到活動(dòng)中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場的活躍氣氛又拉近了和消費(fèi)者關(guān)系，從而使消費(fèi)者更加忠誠于在本店消費(fèi)，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結(jié)果顯示去服裝商場購買服飾的消費(fèi)者人數(shù)最多，到品牌專賣店購買的相對(duì)較少，所以本店的品牌定位與目標(biāo)市場群體是一致的。應(yīng)繼續(xù)秉承大眾化服務(wù)經(jīng)營的發(fā)展理念為廣大 的消費(fèi)者提供更優(yōu)的品質(zhì)與服務(wù)，爭取更多的消費(fèi)者成為本店的忠實(shí)顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時(shí)尚的服飾風(fēng)格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時(shí)尚的個(gè)性化服飾，這正符合韓式服裝的特點(diǎn)，另外在陳列方面還應(yīng)該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費(fèi)者的眼球。

調(diào)查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動(dòng)中更多的采用打折方式的手段對(duì)銷售額的提高會(huì)更有幫助。另外，偏重禮品贈(zèng)送方式相對(duì)較多。綜合起來看，消費(fèi)者更加偏重實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。所以本店在活動(dòng)期間應(yīng)廣泛地宣傳打折信息。

在消費(fèi)者所購買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達(dá)312人，由此可以看出消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)位的要求一般在50-200元之間。因?yàn)楸镜甑哪繕?biāo)消費(fèi)群體平均每月的消費(fèi)額是比較少的，對(duì)價(jià)格相對(duì)昂貴的服飾消費(fèi)較少。所以，本店的商品價(jià)格應(yīng)相應(yīng)地控制在這個(gè)范圍，以符合消費(fèi)者的承受能力。

通過對(duì)在哪里購買與購買服裝價(jià)位的交叉分析顯示出，在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學(xué)則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購買的占4.5%。不難看出，對(duì)于價(jià)格相對(duì)較高的服飾，消費(fèi)者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費(fèi)者的消費(fèi)行為，消費(fèi)心理是相符合的。所以，本店的服飾價(jià)位應(yīng)該控制在100元左右，這與所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者群體是一致的。

短短的半個(gè)月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運(yùn)營狀況，及在進(jìn)行調(diào)查問卷后我知道了在經(jīng)濟(jì)危機(jī)狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對(duì)我未來的人生之路都會(huì)起哦的指導(dǎo)作用。時(shí)間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我有了更好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我想這次的經(jīng)歷對(duì)我以后的工作也會(huì)有很大的幫助的。

在此次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到策劃的重要性：廣告計(jì)劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動(dòng)要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng)，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第四篇：廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：

一轉(zhuǎn)眼，為期數(shù)十天的實(shí)習(xí)就過了。通過這個(gè)實(shí)習(xí)讓我對(duì)廣告策劃這門學(xué)科有了更加深入的了解。在這段時(shí)間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是廣告或平面專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識(shí)結(jié)構(gòu)全面，所以對(duì)人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識(shí)，又要會(huì)管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。在廣告活動(dòng)中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對(duì)宏觀和微觀市場的把握，經(jīng)過充分醞釀，調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場機(jī)會(huì)。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。要通過廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的注意。如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。

那么，要進(jìn)行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費(fèi)者研究；

根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

2，明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。

3、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

5、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

6、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。

7、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際中，上述7個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會(huì)得到意想不到的效果。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創(chuàng)新能力欠缺：在實(shí)習(xí)工作中自主創(chuàng)新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識(shí)，在今后的工作中一定要加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識(shí)。

2.態(tài)度不明確：在實(shí)習(xí)過程中，心態(tài)不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒有很好的積極地去參與去主動(dòng)工作。以后要加強(qiáng)主動(dòng)性加強(qiáng)積極性。

3.問題的認(rèn)識(shí)不深：對(duì)一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協(xié)調(diào)對(duì)問題的處理等等，以后要加強(qiáng)與人的交流，對(duì)問題的詳細(xì)考慮等等。尤其是法制意識(shí)不強(qiáng)，在今后的工作中要用法律保護(hù)好自己。

4.專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備還有欠缺：需要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的儲(chǔ)備，不斷的提高自己的專業(yè)素質(zhì)。

這是我這個(gè)星期實(shí)習(xí)以來所學(xué)到的經(jīng)歷到的實(shí)踐知識(shí)，我堅(jiān)信通過我的努力學(xué)習(xí)，會(huì)在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)今后的工作需要。

第五篇：廣告策劃實(shí)習(xí)報(bào)告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實(shí)踐目的通過對(duì)M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進(jìn)行實(shí)地考察、實(shí)踐實(shí)習(xí)，結(jié)合廣告策劃的相關(guān)課堂知識(shí)，對(duì)該品牌制定相關(guān)的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實(shí)習(xí)單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術(shù)品的團(tuán)隊(duì)；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動(dòng)；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國內(nèi)外獨(dú)樹一幟，推動(dòng)引導(dǎo)和諧風(fēng)尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻(xiàn)自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動(dòng)的記憶；成年后的他為了生計(jì)，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達(dá)幾十萬。在事業(yè)上達(dá)到一個(gè)高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進(jìn)上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標(biāo)，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺(tái)、交易市場，把鋼雕藝術(shù)家和愛好者都吸引過來。對(duì)于朱克峰的這個(gè)目標(biāo)，參會(huì)的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團(tuán)隊(duì)、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談?wù)劥舜螌?shí)踐實(shí)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)容和感想。

三、實(shí)踐內(nèi)容

首先，我們先對(duì)此次實(shí)踐實(shí)習(xí)的目標(biāo)是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城，莫干山路50號(hào)，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設(shè)施可以到達(dá)，由于我們是在松江大學(xué)城，我們就乘坐軌道交通九號(hào)線在肇家浜路換乘七號(hào)線到長壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號(hào)線在中潭路下車可以更近一些。當(dāng)然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點(diǎn)，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點(diǎn)上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個(gè)優(yōu)勢所在。在走到M50門口時(shí)，映入我眼簾的是一個(gè)煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的?，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會(huì)通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一部分，所以我意識(shí)到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂隊(duì)、坦克、關(guān)二爺?shù)辱蜩蛉缟乃囆g(shù)品。對(duì)此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時(shí)代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時(shí)代了。而是步入了“微時(shí)代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活?！拌F哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個(gè)平臺(tái)上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細(xì)致，我主要負(fù)責(zé)鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻(xiàn)了送公園門票、設(shè)計(jì)比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點(diǎn)子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應(yīng)就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因?yàn)槲移綍r(shí)是個(gè)球迷，平時(shí)也在微博上會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識(shí)的反應(yīng)就想到了這點(diǎn)。而設(shè)計(jì)比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個(gè)道理。而且，“鐵哥們”也應(yīng)該鼓勵(lì)這一點(diǎn)，所以也增加相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施給參加活動(dòng)的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個(gè)平臺(tái)，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨(dú)特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個(gè)免費(fèi)的宣傳。接著就是對(duì)應(yīng)用的設(shè)計(jì)，我設(shè)計(jì)的應(yīng)用大致是這樣的：是一個(gè)類似RPG的一個(gè)游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級(jí)分為未入門、一星學(xué)徒、二星學(xué)徒、三星學(xué)徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學(xué)徒開始，一步一個(gè)腳印，從自己設(shè)計(jì)作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個(gè)過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗(yàn)。在我看來，這是一個(gè)很好的自我體驗(yàn)的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應(yīng)用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當(dāng)然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺(tái)，使得網(wǎng)友既能通過應(yīng)用了解“鐵哥們”，也可通過應(yīng)用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個(gè)流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應(yīng)用的網(wǎng)友贈(zèng)予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應(yīng)用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動(dòng)升級(jí)為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動(dòng)成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當(dāng)然，只要你連續(xù)3天不來玩應(yīng)用或加人氣，徽章和VIP資格將自動(dòng)沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關(guān)應(yīng)用捆綁在一起進(jìn)行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應(yīng)用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵(lì)網(wǎng)友積極參與應(yīng)用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級(jí)為“VIP會(huì)員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會(huì)被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。

四、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)

這是我第二次參加學(xué)校的實(shí)踐實(shí)習(xí)的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗(yàn)，失敗就是教訓(xùn)?！庇辛说谝淮蔚慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，第二次就不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒了。確實(shí)，這次作業(yè)在團(tuán)隊(duì)合作上有了合作的經(jīng)驗(yàn)，不像此前第一次的時(shí)候，手足無措。而有一句話說的好，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，雖然我在課堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃這樣的課程，但個(gè)人認(rèn)為像這種類型的課程是必須要通過實(shí)踐去操作，才會(huì)領(lǐng)悟到其中真正奧義的。這次實(shí)踐實(shí)習(xí)的過程中讓我感觸最深的還是我們整個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的通隊(duì)合作是相當(dāng)不錯(cuò)的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當(dāng)然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團(tuán)隊(duì)精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進(jìn)程，沒有溝通好，反而會(huì)花更多時(shí)間返工，得不償失。因此團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團(tuán)隊(duì)的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊(duì)干嘛呢？雖然說這項(xiàng)作業(yè)對(duì)于一個(gè)人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時(shí)間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團(tuán)隊(duì)合作可以幫助一個(gè)人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多?？傊@次的實(shí)踐作業(yè)我的體會(huì)和感觸還是很深的，希望在下次的實(shí)踐作業(yè)中學(xué)到更多知識(shí)。

071109217

黃山