第一篇：醫(yī)藥代表接近醫(yī)生的六個(gè)方法

醫(yī)藥代表接近醫(yī)生的六個(gè)方法

接近醫(yī)生，與醫(yī)生的第一次接觸對(duì)于剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很高的門(mén)檻。最容易被醫(yī)生拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有一定的接近方法，新入行的醫(yī)藥代表很難獲得與醫(yī)生交談的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說(shuō)醫(yī)藥代表工作被很多人誤解，也被一些不良的醫(yī)藥代表做壞了名聲，一般人對(duì)醫(yī)藥代表都有拒絕心態(tài)。醫(yī)藥代表除了需要在接近醫(yī)生前，做好醫(yī)生資料分析、選擇拜訪路線、熟練產(chǎn)品知識(shí)外，還要決定使用什么接近醫(yī)生的方法。給予醫(yī)生一個(gè)見(jiàn)面的理由，是獲得交談機(jī)會(huì)的敲門(mén)磚。筆者根據(jù)13年來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，歸納了除常規(guī)的產(chǎn)品接近法、自我介紹法之外的6個(gè)接近醫(yī)生的方法。供新進(jìn)入醫(yī)藥代表行業(yè)的同道參考。

1、他人介紹法。通過(guò)他人的幫助接近客戶(hù)的方法是非常有效的方法。這一方法的背后是社會(huì)學(xué)中的熟識(shí)與喜愛(ài)原理，這個(gè)原理的意思是說(shuō)，人們總是愿意答應(yīng)自己熟識(shí)與喜愛(ài)的人提出的要求。采用這種方法接近客戶(hù)的成功率高達(dá)60%以上。這個(gè)方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。他人間接引薦主要包括電話(huà)、名片、信函、便條等形式。銷(xiāo)售員拿著他人的間接介紹信物接近新客戶(hù)時(shí)，需要注意謙虛，不要居高臨下。也不要炫耀與介紹人之間的關(guān)系如何密切?？梢砸哉嬲\(chéng)的稱(chēng)贊客戶(hù)本身的語(yǔ)言引出他人的介紹，比如：XX老師說(shuō)您是一個(gè)非常關(guān)心患者利益的好醫(yī)生，他介紹我來(lái)拜訪您，這里有他給您的一個(gè)便條。

2、利用事件法。把事件作為契機(jī)，并作為接近客戶(hù)的理由。這些事件可以是銷(xiāo)售員自己企業(yè)的事件，也可以是客戶(hù)（客戶(hù)企業(yè)）的事件，也可以是社會(huì)上的事件。諸如慶典、酬賓、開(kāi)業(yè)典禮、產(chǎn)品上市周年活動(dòng)、客戶(hù)的同學(xué)會(huì)、客戶(hù)所在學(xué)校的校慶、各種節(jié)日與節(jié)日活動(dòng)、奧運(yùn)、高考、中考，甚至是自然災(zāi)害、危機(jī)事件等等，都是接近客戶(hù)的最好時(shí)機(jī)與素材，當(dāng)然事先知道客戶(hù)的資料背景以及社會(huì)偏好很重要。比如新銷(xiāo)售員知道客戶(hù)是XX學(xué)校1998年畢業(yè)，他們正在籌劃同學(xué)會(huì)，客戶(hù)是當(dāng)年同學(xué)中活躍份子。就可以以同學(xué)會(huì)為理由接近客戶(hù)。比如醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)常召開(kāi)學(xué)術(shù)研討會(huì)，新醫(yī)藥代表就可以用會(huì)議邀請(qǐng)為由接近醫(yī)生。

3、調(diào)查接近法。銷(xiāo)售員利用市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)接近客戶(hù)。它既可以幫助企業(yè)了解客戶(hù)需求的狀況，又可以借調(diào)查之機(jī)擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度，并可以進(jìn)行宣傳，還可以為銷(xiāo)售員提供接近客戶(hù)的理由。采用這種方法，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，又可以借此提高銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。因?yàn)槿绻N(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不能理解調(diào)查內(nèi)容的話(huà)，會(huì)引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。銷(xiāo)售員在客戶(hù)填完調(diào)查表后，第二次可以以饋贈(zèng)禮物感謝客戶(hù)的形式接近客戶(hù)。筆者有位校友在上市一個(gè)藥品之前，委托市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行產(chǎn)品的上市調(diào)查，當(dāng)時(shí)我建議他，讓90%的(全球品牌網(wǎng))調(diào)查問(wèn)卷通過(guò)自身的醫(yī)藥代表隊(duì)伍去發(fā)放與收集。他以醫(yī)藥代表不可靠為由婉拒了筆者的建議。而筆者在銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理的期間，經(jīng)常創(chuàng)造產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì)給到醫(yī)藥代表，以增加他們接近醫(yī)生的理由。包括各種類(lèi)型的學(xué)術(shù)會(huì)議，也發(fā)放很多市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷。因?yàn)檫@種調(diào)查接近法，還可以促進(jìn)客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)產(chǎn)品的了解與熟悉。

4、問(wèn)題求教接近法。銷(xiāo)售員可以通過(guò)請(qǐng)客戶(hù)幫忙解答疑難問(wèn)題，或者直接向客戶(hù)提問(wèn)（提與客戶(hù)關(guān)聯(lián)的問(wèn)題）接近客戶(hù)。比如，銷(xiāo)售員請(qǐng)教客戶(hù)：李工程師，很多人說(shuō)您是機(jī)電產(chǎn)品方面的專(zhuān)家與權(quán)威，最近我公司研制出A產(chǎn)品，我想就A產(chǎn)品的市場(chǎng)前景聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn)，可以嗎？這種方法主要是利用了人類(lèi)好為人師的特點(diǎn)。采用這個(gè)方法需要注意的是，一定要問(wèn)對(duì)方擅長(zhǎng)回答的問(wèn)題，以及在求教后及時(shí)將話(huà)題導(dǎo)入有利于促成交換的談話(huà)中。比如銷(xiāo)售員直接提客戶(hù)的問(wèn)題，我?guī)?lái)了一份能幫助周?chē)窠?jīng)病變患者更好得到治療的資料，如果您打開(kāi)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很值得探討，我們交談5分鐘，好嗎？直接提問(wèn)的方法一般兼帶利益成分，故這種方法又稱(chēng)利益提問(wèn)接近法。通過(guò)銷(xiāo)售員利用商品或服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)利益以引起客戶(hù)興趣的提問(wèn)方法。又比如，新銷(xiāo)售員可以這樣說(shuō)“我們廠生產(chǎn)的賬冊(cè)、薄記比其他廠的產(chǎn)品便宜三成，而質(zhì)量比他們的好，肯定對(duì)貴公司不降低質(zhì)量前提下減少成本來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以給我5分鐘一起交談嗎?

5、服務(wù)接近法。銷(xiāo)售員通過(guò)為客戶(hù)提供有價(jià)值并符合客戶(hù)需求的某項(xiàng)服務(wù)來(lái)接近客戶(hù)。具體的方法包括：維修服務(wù)、信息服務(wù)、免費(fèi)試用服務(wù)、咨詢(xún)服務(wù)等。采用這種方法的關(guān)鍵在于服務(wù)應(yīng)是客戶(hù)所需求的，并與所銷(xiāo)售的商品有關(guān)。比如，醫(yī)藥代表可以這樣說(shuō)，***，聽(tīng)王主任說(shuō)，您最近正在研究XX疾病的藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，我這里帶來(lái)了一些關(guān)于這方面的最新資料，我們可以花10分鐘一起來(lái)探討它，可以嗎？

6、社交接近法。通過(guò)走近客戶(hù)的社會(huì)交際圈接近客戶(hù)。如客戶(hù)加入健康俱樂(lè)部，銷(xiāo)售員也加入這家健康俱樂(lè)部；如客戶(hù)加入了某社會(huì)團(tuán)體，銷(xiāo)售員也加入這一團(tuán)體。這一方法的引申開(kāi)來(lái)，比如在外地旅游碰到客戶(hù)，即時(shí)接近客戶(hù)，此時(shí)的交談，不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是盡量先與客戶(hù)形成和諧有緣的人際關(guān)系。比如在車(chē)站、在商場(chǎng)、在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、在飛機(jī)上、在學(xué)校等公共場(chǎng)合，都是接近客戶(hù)的好機(jī)會(huì)。

接近客戶(hù)是與客戶(hù)交流的第一步，很多新銷(xiāo)售員都苦于沒(méi)有辦法接近客戶(hù)，主要是他們多半采用了客戶(hù)很忙的時(shí)候去拜訪客戶(hù)，而且方法非常單一，主要是產(chǎn)品接近法或親自拜訪法。比如很多醫(yī)藥代表在醫(yī)生快下班的時(shí)候，或者其病人(全球品牌網(wǎng))很忙的時(shí)候去拜訪他們，甚至排了長(zhǎng)隊(duì)等候醫(yī)生。我在從事銷(xiāo)售管理的期間，經(jīng)常提醒醫(yī)藥代表，這種拜訪基本上無(wú)效，意義不大。建議他們找其他時(shí)間其他場(chǎng)合接近醫(yī)生，效果會(huì)更好！以上筆者歸納的接近方法可以組合使用，方法收入很重要，但接近客戶(hù)的心態(tài)更為重要，如果銷(xiāo)售員接近客戶(hù)的心態(tài)是尋找?guī)椭蛻?hù)滿(mǎn)足其需求的機(jī)會(huì)，而不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品。絕大多數(shù)的客戶(hù)肯定會(huì)歡迎銷(xiāo)售員的接近。

第二篇：醫(yī)生喜歡的醫(yī)藥代表

我曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生，接觸過(guò)醫(yī)藥代表，也做過(guò)醫(yī)藥代表，而且成績(jī)優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來(lái)和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過(guò)一種銷(xiāo)售方法。

我先從我做醫(yī)生的時(shí)候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說(shuō)起。人都是注重外表的，特別是做銷(xiāo)售的一定要記住這點(diǎn)。

首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿(mǎn)面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。

總的來(lái)說(shuō)，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。

再說(shuō)說(shuō)，我討厭的醫(yī)藥代表。

第一，我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？

第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話(huà)，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。第三，我最討厭沒(méi)有“眼力見(jiàn)”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。

第四，我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不

會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五，我討厭說(shuō)話(huà)轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。

第三篇：新醫(yī)藥代表如何和醫(yī)生聊天匯總

作為一個(gè)新醫(yī)藥代表如何和醫(yī)生聊天？

先做功課，調(diào)查她對(duì)什么感興趣。研究他的專(zhuān)業(yè)，看她對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域哪方面比較感興趣，學(xué)習(xí)相關(guān)最新的文獻(xiàn)。

作為醫(yī)藥代表剛開(kāi)始怎么跟醫(yī)生交流，如何找到聊天的話(huà)題，選什么禮物送給醫(yī)生，急求！可以送筆，很好的選擇，如果你交際能力夠好，也可以先從其他醫(yī)護(hù)人員入手

上官萬(wàn)平著的《醫(yī)藥代表實(shí)務(wù)》

我是中藥學(xué)本科剛畢業(yè)的，現(xiàn)在在康哲做醫(yī)藥代表，跑醫(yī)院，以前跑這個(gè)藥的人辭職了我接她的班，現(xiàn)在沒(méi)有人帶我我自己跑。。請(qǐng)問(wèn)下各位前輩，我除了給醫(yī)生介紹下自己，還要說(shuō)些什么？

我剛做，總不知道開(kāi)始要聊些什么，醫(yī)生用過(guò)這種藥，我還要先跟他們簡(jiǎn)單討論下學(xué)術(shù)么？ 謝謝！，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事

目標(biāo)客戶(hù)篩選，建立客戶(hù)檔案

寒暄，找客戶(hù)感興趣的話(huà)題談，時(shí)間不要長(zhǎng)，切入主題

多問(wèn)少說(shuō)，了解客戶(hù)需求，多提開(kāi)放型問(wèn)題，比如藥品現(xiàn)在主要用于什么疾?。?產(chǎn)品的fab

切記銷(xiāo)售是聽(tīng)出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的，多聽(tīng)少說(shuō)

達(dá)成交易，銷(xiāo)售的本質(zhì)是利益交換

你是新手，可以以請(qǐng)教的姿態(tài)讓對(duì)你感覺(jué)良好的醫(yī)生幫你了解醫(yī)院科室醫(yī)生關(guān)系，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

現(xiàn)在醫(yī)藥銷(xiāo)售，你公司提供的資源是很重要的，你投入到客戶(hù)的資源和你的銷(xiāo)量成正比。努力吧

做臨床醫(yī)藥代表一般拜訪醫(yī)生和最佳時(shí)間~謝謝!當(dāng)然是晚上，醫(yī)生值班的時(shí)候啦。

醫(yī)藥代表第一次拜訪醫(yī)生怎么結(jié)尾

說(shuō)完本次拜訪的事情后，直接預(yù)約下次拜訪時(shí)間，然后就說(shuō)打擾您了，下次**時(shí)間見(jiàn)。

醫(yī)藥代表第一次見(jiàn)醫(yī)生應(yīng)該從什么地方做起走

先了解醫(yī)生的愛(ài)好和性格及脾氣等等，在找對(duì)切入點(diǎn)，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。然后你再談藥品的價(jià)格，政策等等，現(xiàn)在不都先交朋友后談生意嗎？呵呵。

初級(jí)教程:如何提高醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)化拜訪1

專(zhuān)業(yè)的拜訪就是結(jié)合客戶(hù)的需求和產(chǎn)品特性?xún)煞矫孢M(jìn)行產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品特性相信你不難掌握，主要是找出客戶(hù)的需求，我曾經(jīng)在一篇文章上面看過(guò)，要找出客戶(hù)的需求就需要探尋。所以提高探尋應(yīng)該是提高專(zhuān)業(yè)化拜訪很有效的手段。

醫(yī)藥代表第一次去拜訪醫(yī)生怎么拜訪？主要是怎么先介紹自己。我一進(jìn)門(mén)就不知道怎么介紹自己肋。主要是先溝通關(guān)系。

知道的詳細(xì)的說(shuō)一下。謝謝。客套話(huà)說(shuō)XX醫(yī)生你好等等，說(shuō)說(shuō)自己的公司，負(fù)責(zé)哪些藥品的，然后給一張名片，就可以走了，因?yàn)獒t(yī)生第一次見(jiàn)你，防備心太重，不知你是不是真的，重要的還是多次拜訪，祝你成功。

一個(gè)新醫(yī)藥代表初次和醫(yī)生怎么交談 對(duì)白

遞名片，做自我介紹。說(shuō)明自己的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品特點(diǎn)……其他自由發(fā)揮

醫(yī)藥代表第一次去拜訪醫(yī)生穿什么衣服好

男人的話(huà)，西裝絕對(duì)不推薦，現(xiàn)在有的醫(yī)院會(huì)抓代表，所以不推薦。

不管啥時(shí)候拜訪，你都應(yīng)該穿商務(wù)休閑裝，怎么說(shuō)呢，就是休閑中帶著正統(tǒng)！

別把什么美邦之類(lèi)的穿進(jìn)去。。丟人！

女同志的話(huà)，盡量別穿一步裙、短裙之類(lèi)的，有時(shí)候會(huì)給醫(yī)生一個(gè)你很風(fēng)騷的信號(hào)！到時(shí)候。。。

然后就是顏色別太鮮艷，花里胡哨的不好。高跟鞋盡量別穿，走起來(lái)聲音太大了，跑一天自己也受不了。。

希望對(duì)你有幫助！

第四篇：醫(yī)藥代表醫(yī)生處方習(xí)慣調(diào)研

醫(yī)生處方習(xí)慣調(diào)研

基本信息：

姓名：醫(yī)院：

科室：職稱(chēng)：年齡:城市:

門(mén)診量：

1、每周門(mén)診天數(shù)：

2、每次門(mén)診冠心病病人數(shù)： 信息調(diào)研,可以多選：

1、您在遇到下面哪種疾病的患者時(shí)，會(huì)選擇處方中成藥A.冠心病穩(wěn)定性心絞痛

B.冠心病不穩(wěn)定性心絞痛

C.PCI后一年之內(nèi)

D.急性心肌梗死恢復(fù)期

E.心絞痛急性發(fā)作

F.神經(jīng)官能癥

G.心血管疾病高危人群

H.冠心病合并高血壓

I.冠心病合并糖尿病

J.冠心病合并腦卒中

K.其他

2、您在為患者處方中成藥時(shí)，習(xí)慣采用下面哪種方式A.單獨(dú)處方中成藥

B.一種中成藥和西藥配合使用

C.2種或2種以上中成藥和西藥配合使用

3、請(qǐng)列出您最常處方的3種中成藥

4、請(qǐng)列出您針對(duì)冠心病病人最常處方的3種中成藥

5、您處方中成藥時(shí)，會(huì)從哪些方面考慮處方品種，請(qǐng)您按重要性排序① 療效 ②安全性 ③價(jià)格 ④合并用藥 ⑤證據(jù)支持 ⑥服用方便 ⑦其它

A.您在遇到下列哪種疾病時(shí),習(xí)慣處方復(fù)方丹參滴丸

B.冠心病穩(wěn)定性心絞痛

C.冠心病不穩(wěn)定性心絞痛

D.PCI后一年之內(nèi)

E.急性心肌梗死恢復(fù)期

F.心絞痛急性發(fā)作

G.神經(jīng)官能癥

H.心血管疾病高危人群

I.冠心病合并高血壓

J.冠心病合并糖尿病

K.冠心病合并腦卒中

L.其他

6、您認(rèn)為XXX產(chǎn)品主要從下面哪幾方面發(fā)揮效果,并請(qǐng)按照重要性的順序排列

A.保護(hù)心肌

B.改善血管內(nèi)皮功能,防止動(dòng)脈粥樣硬化形成C.降血脂,改善血流變學(xué)指標(biāo)

D.抗血小板聚集

E.改善微循環(huán)

F.抗氧化

8.您為患者處方XXX產(chǎn)品,建議服用療程

A.臨時(shí)服用一次

B.4周C.長(zhǎng)期服用

9.您在處方XXX產(chǎn)品時(shí),通常還處方哪種藥物

A.硝酸酯類(lèi)

B.阿司匹林

C.氯吡格雷

D.利尿劑

E.其它中藥,比如

F.其它藥物,比如

10.您對(duì)XXX產(chǎn)品的寶貴建議

第五篇：醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣

作者：風(fēng)淡若兮轉(zhuǎn)

從事醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),要去拜訪醫(yī)生或者是主任這些醫(yī)院的重量級(jí)的人物的時(shí)候初次見(jiàn)面時(shí)關(guān)鍵,這決定你能不能繼續(xù)跟院方合作的重點(diǎn)之一,那么做好第一拜訪的準(zhǔn)備工作就只管重要,以下就介紹一下醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣.醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣一:第一次見(jiàn)醫(yī)生,前十分鐘介紹自己、公司、產(chǎn)品、政策,完了離開(kāi).結(jié)果:(形成初步印象、印象不深)

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣二:離開(kāi)后十分鐘,又到醫(yī)生那里去,說(shuō):老師,還得麻煩你一下,我這個(gè)品種是才進(jìn)來(lái)的新藥,現(xiàn)在不知道藥房里給我領(lǐng)出來(lái)沒(méi)有,所以麻煩你給我開(kāi)一張?zhí)幏轿胰ベI(mǎi)一盒看有沒(méi)有,一般醫(yī)生都會(huì)開(kāi).結(jié)果:(我們都知道牢記不如淡墨這個(gè)道理,印象加深)

醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣三:出來(lái)耍20分鐘,把自己首先準(zhǔn)備的放在包里的樣品(不是真正的去藥房買(mǎi)一盒,要是那樣見(jiàn)每個(gè)醫(yī)生都去買(mǎi)一盒,那還得了)拿在手上,又到醫(yī)生那里去,說(shuō):老師,這個(gè)藥已經(jīng)領(lǐng)到藥房里了,以后就請(qǐng)老師你多支持了,這時(shí)醫(yī)生一般都會(huì)把你的藥品拿在手里看看盒子上的說(shuō)明.3次過(guò)后我想醫(yī)生對(duì)你的產(chǎn)品、自己的印象一定會(huì)很深,當(dāng)然第二天還得去拜訪一次,第三天還去拜訪一次,到這以后就不用天天都去拜訪,那樣會(huì)有反感,得自己看情況,一周去兩次會(huì)好一點(diǎn).初次拜訪醫(yī)生要分三次去,這樣才能比較深刻的記住你,不過(guò)這三次你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,或者是一天見(jiàn)三次又或者是一個(gè)上午見(jiàn)三次,以上就是醫(yī)藥代表初次拜訪醫(yī)生要訣了,希望對(duì)你在拜訪醫(yī)生時(shí)有所幫助.