第一篇：發(fā)廊短期促銷活動(dòng)的方案方法

發(fā)廊短期促銷活動(dòng)的方案方法

發(fā)廊短期促銷活動(dòng)意義

發(fā)廊促銷是一種短期的活動(dòng)推廣，他是在短時(shí)間里結(jié)合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進(jìn)行促銷，增加業(yè)績，絕

不是單純的送贈(zèng)品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動(dòng)？

1、改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)

客人消費(fèi)時(shí)，如果與店家很熟絡(luò)而要求優(yōu)惠打折，如果不及時(shí)主動(dòng)改變客人消費(fèi)水準(zhǔn)，消費(fèi)水準(zhǔn)就會(huì)

下降。

2、改變客人消費(fèi)習(xí)慣

客人在發(fā)廊消費(fèi)，通常有固定的消費(fèi)期，如每月剪發(fā)一次，每兩天洗發(fā)一次，每6個(gè)月電染一洗等，但通過促銷可以縮短客人的消費(fèi)周期增加客人來店消費(fèi)次數(shù)。

促銷提升發(fā)廊形象

促銷通過宣傳可增加店的知名度，客人通過口碑宣傳也可提升發(fā)廊的形象。

發(fā)廊促銷對(duì)員工的好處

因?yàn)樵诨顒?dòng)期有員工共同參與，可增加店內(nèi)的團(tuán)隊(duì)凝聚，有助于激勵(lì)員工士氣，增加新鮮感，技術(shù)提

升、服務(wù)提升、銷售提升。

通過促銷活動(dòng)，可增加技術(shù)、服務(wù)、銷售的提升，可建立領(lǐng)導(dǎo)魅力。

員工的技能和收入一旦增加，對(duì)于主管和老板的信服度就可大大增加。

促銷注意事項(xiàng)：在促銷期間，對(duì)老客讓他帶新客來，打折促銷要設(shè)定一定期限，如果老客人以前燙發(fā)

300元，可建議他仍燙折后贈(zèng)品促銷戰(zhàn)略

贈(zèng)品促銷是激發(fā)顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)提升美發(fā)銷售額的一種方案，因贈(zèng)送品的新穎性，可鼓勵(lì)顧客消費(fèi)新項(xiàng)目，贈(zèng)品促銷為了讓消費(fèi)進(jìn)記住店家及產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌影響力，增加顧客購買欲望最終是消費(fèi)者形成固定

習(xí)慣。

1、讓顧客試用新的服務(wù)項(xiàng)目或產(chǎn)品時(shí)，顧客愿意嘗試一下。

2、客人原有習(xí)慣（用的產(chǎn)品）不肯改變，可用贈(zèng)品嘗試后改變，從而轉(zhuǎn)向促銷贈(zèng)品轉(zhuǎn)換

3、如果客人一直消費(fèi)使用某種品牌，若店家再贈(zèng)送的話，可以讓顧客重視，更加堅(jiān)信該品牌忠誠。

4、贈(zèng)送品可選擇節(jié)目，店慶，樹立品牌形象。

5、贈(zèng)送產(chǎn)品貼切（與客人現(xiàn)消費(fèi)項(xiàng)目有關(guān)），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護(hù)法，關(guān)愛性。

6、贈(zèng)送產(chǎn)品要有品牌形象，加深客人認(rèn)知。

7、贈(zèng)送品要有價(jià)值感，令客人很想獲得。

8、贈(zèng)送要有吸引力。

節(jié)日贈(zèng)品促銷方案

平時(shí)贈(zèng)品，客人會(huì)感到是推銷，中國人本來就有節(jié)日送禮的習(xí)慣，因此節(jié)日贈(zèng)送禮品，客人感覺到店

家有人情味。

贈(zèng)品是店家，增加服務(wù)附加值，為客人提供更人性服務(wù)技巧，好的贈(zèng)品客人還是有需求的，一旦客人喜歡上了贈(zèng)送產(chǎn)品，認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，就會(huì)重復(fù)消費(fèi)自己購買了，如果客人感到贈(zèng)送產(chǎn)品物超所值了，便會(huì)

對(duì)店家產(chǎn)生好感，所以千萬不要贈(zèng)送差產(chǎn)品給客人。

為300元，告訴他不用多花一分錢，卻可享受原價(jià)高于300元的服務(wù)。

老店如何打折促銷

1、打折，如果沒有客量，降低收入（老店適合）。

2、打折產(chǎn)生不了吸引力，對(duì)于老客來說，絕不會(huì)因?yàn)榇蛘鄄艁淼隊(duì)C發(fā)。

3、老客人摸清促銷，燙發(fā)時(shí)考慮你什么時(shí)間促銷，用來燙發(fā)，無形中燙發(fā)周期加長。

4、提高顧客消費(fèi)水準(zhǔn)（顧客原先燙120元，這時(shí)可建議燙200元的，但不用多花錢可以享受更好的服務(wù)，改變下次對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)提升，但必須服務(wù)出高出120元價(jià)位的服務(wù)，讓他比較后，覺得確實(shí)不同）。

5、必須讓客人帶客人，在打折期間，必須設(shè)法讓老顧客帶新人來。

6、不預(yù)先通告打折日期，以免老客人等到打折時(shí)再染燙。

7、打折期間，要考慮結(jié)束后一個(gè)促銷的延續(xù)，否則后幾個(gè)月客數(shù)明顯下降

時(shí)段性促銷方案與執(zhí)行

一、活動(dòng)目的：

提升沙龍?jiān)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥?，吸引新顧客，并留住新顧客?/p>

提升營業(yè)額，增加店內(nèi)的氣氛，促進(jìn)外賣，同時(shí)增加員工工資，提升員工服務(wù)能力和素質(zhì)，加強(qiáng)員工凝聚力，形成良好的客戶口碑，促進(jìn)發(fā)廊的良性循環(huán)。并改變老顧客的消費(fèi)周期，達(dá)到迅速提升業(yè)績，增

進(jìn)競(jìng)爭力。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

方案一：購買新動(dòng)感洗護(hù)70元一套送質(zhì)保卡一張，加送新動(dòng)感挑染一次

注：質(zhì)?？勺髌焚|(zhì)保證，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50元新動(dòng)感強(qiáng)效護(hù)理倒膜一次

分析顧客不買原因：

1、品質(zhì)質(zhì)疑

2、價(jià)位太高

因此，若品質(zhì)疑問有質(zhì)?？?，若價(jià)位高得到洗發(fā)水的同時(shí)又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑

染一次，超值感受消費(fèi)，消除品質(zhì)及價(jià)格顧慮，促進(jìn)外賣成功率，只要有興趣，一定會(huì)購買。

方案二：促銷GOKO陶瓷燙，染發(fā)

1、早上9：00——12：00期間免費(fèi)做大花，染發(fā)這時(shí)間段價(jià)格特價(jià)為68元。

2、中午12：00——17：00陶瓷燙發(fā)原價(jià)288元，現(xiàn)特價(jià)160元+送新動(dòng)感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理

20元一次，SPA能量燙原價(jià)300元現(xiàn)特價(jià)150元+送新動(dòng)感50元倒膜一次+送燙前護(hù)理。

3、晚上18：00以后全場(chǎng)原價(jià)

分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花的時(shí)間創(chuàng)造了燙發(fā)的氣氛，如果有人不做大花也會(huì)產(chǎn)生做染發(fā)的興趣，正好用特價(jià)沖擊，在中午時(shí)間燙發(fā)特價(jià)時(shí)，正好在前期創(chuàng)造了氛圍，讓顧客馬上產(chǎn)生燙發(fā)的沖動(dòng)，晚上回價(jià)的好處也在于中午的沖擊，不致認(rèn)為是本店的問題

節(jié)日抽獎(jiǎng)促銷與執(zhí)行

活動(dòng)的目的：利用投資刺激消費(fèi)、提高店里燙、染、護(hù)及產(chǎn)品業(yè)績，讓員工配合度提升，增加節(jié)日喜

慶氣氛，為店里增添樂趣，為顧客增加與店的互動(dòng)及參與性。

活動(dòng)內(nèi)容（設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)彩券）

護(hù)發(fā)活動(dòng)5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期月日

燙發(fā)活動(dòng)5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期月日

染發(fā)活動(dòng)5折

送洗發(fā)水一瓶

截止日期月日

可設(shè)定多種項(xiàng)目的優(yōu)惠及贈(zèng)送（注：不要項(xiàng)目單一無樂趣）

一旦客人抽到獎(jiǎng)可在限期內(nèi)做此服務(wù)送產(chǎn)品。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、注意客人抽到獎(jiǎng)后一定向客人祝賀，并詳細(xì)說明此券用法。

2、讓客人覺得活動(dòng)的認(rèn)真性、嚴(yán)肅性只可抽一次。

3、服務(wù)前抽取最好馬上可以享受服務(wù)。

主題廣告：現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)店慶大奉送

凡活動(dòng)期間來店可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

顧客利益：顧客可享受比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠的服務(wù)，可與家人、朋友共同分享。

執(zhí)行方案：前三周：配備抽獎(jiǎng)工具

廣告單設(shè)計(jì)

櫥窗設(shè)計(jì)

店內(nèi)氣氛設(shè)計(jì)

員工告知活動(dòng)

好處及對(duì)員工的好處

前二周：培訓(xùn)員工技術(shù)

前一周：通知老顧客及商圈拜訪

前一天：激勵(lì)

活動(dòng)當(dāng)天：總結(jié)

第二篇：發(fā)廊淡季促銷方案

發(fā)廊淡季促銷方案，你做好準(zhǔn)備了嗎

發(fā)廊的夏天，對(duì)于大多數(shù)發(fā)廊老板來說不是很喜歡，因?yàn)橹苯佑绊懙囊蛩鼐褪前l(fā)廊淡季。

那么面對(duì)發(fā)廊淡季我們應(yīng)該做好怎樣的防御戰(zhàn)呢？

1.這是一個(gè)培訓(xùn)的季節(jié)，給員工做好基礎(chǔ)培訓(xùn)，特別是助理和技師一定要強(qiáng)化店內(nèi)所有的燙發(fā)排杠方式，因?yàn)樵陬櫩兔媲俺霈F(xiàn)一點(diǎn)小錯(cuò)誤都會(huì)給顧客造成不信任，下次來消費(fèi)的概率和價(jià)位就會(huì)變成50%。

2.強(qiáng)化員工口才，多練習(xí)日常與顧客溝通內(nèi)容，然后找到切入點(diǎn)將話題轉(zhuǎn)移到頭發(fā)等專業(yè)知識(shí)上，建議顧客對(duì)整體美的追求和了解，因?yàn)轭櫩蛠砻腊l(fā)店里就是為了做頭發(fā)為了美而來的。一個(gè)好的溝通技巧對(duì)于一個(gè)員工來說等于是擁有大幅度提高工資的方法，也會(huì)為店里創(chuàng)造更大的價(jià)值。.提高發(fā)型師與助理之間的完美配合，每個(gè)員工都是在演戲，在顧客面前演繹一場(chǎng)完美的配合，這樣顧客會(huì)認(rèn)為你最專業(yè)。大大提高顧客的認(rèn)可程度。

4.現(xiàn)在美發(fā)店很少有新顧客光顧，那么最快吸引新顧客的方法就是老顧客帶新顧客。鼓勵(lì)顧客團(tuán)購消費(fèi)，即決定做頭發(fā)時(shí)間快有為顧客省錢，使每個(gè)員工都有接觸新顧客的機(jī)會(huì)。方法有很多種，你嘗試了嗎？貴在堅(jiān)持，養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣最少需要15天。堅(jiān)持15天去養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣

那么你就是最好的美發(fā)店，未來的行業(yè)精英！

第三篇：天秀美發(fā)發(fā)廊促銷活動(dòng)方案

天秀美發(fā)發(fā)廊促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)背景和主題：

自《天秀美發(fā)》成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

活動(dòng)宗旨：

通過此次活動(dòng)讓更多的人了解《天秀美發(fā)》，讓更多的人感受《天秀美發(fā)》的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含RmB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

活動(dòng)時(shí)間：2016年5月 日至10月 日

活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容： 燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)

1。燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)

2。燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)

3。燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)

4。燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)

通用卡：此卡可消費(fèi)《天秀美發(fā)》全場(chǎng)所有項(xiàng)目

1。500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2。1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3。2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4。5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品

第四篇：發(fā)廊促銷活動(dòng)企劃案實(shí)例

益輝毛巾分析 發(fā)廊促銷活動(dòng)企劃案實(shí)例

活動(dòng)目的1．藉由活動(dòng)包裝，營造出XX重視每一位顧客的意象。

2．主張（溫馨，快樂）的生活，加強(qiáng)XX社會(huì)形象。

3．藉由媒體宣傳效果，鞏固舊客源，吸引新客群。

一．活動(dòng)時(shí)間

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活動(dòng)主軸

辦理VIP會(huì)員優(yōu)惠，儲(chǔ)值卡

四，活動(dòng)主軸

獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績專案，如免費(fèi)參觀世界杯美發(fā)大賽12名。

五，活動(dòng)作物策略

店頭推廣

商圈宣傳

項(xiàng)目

鏡臺(tái)POP海報(bào)

活動(dòng)布條

串旗

直立旗

雙面POP海報(bào)

美發(fā)券

面紙

DM

汽球（大，?。?/p>

明信片

促銷活動(dòng)的實(shí)施方法

在促銷活動(dòng)中可利用的方法有很多，常被用到的有：贈(zèng)品，特價(jià)，贈(zèng)送，點(diǎn)券，抽獎(jiǎng)，旅游，摸彩，折價(jià)（扣）券等。

1．贈(zèng)品：可以受歡迎的知名品牌產(chǎn)品，具短暫重復(fù)購買循環(huán)，正處競(jìng)爭或開發(fā)中的產(chǎn)品，比競(jìng)爭店在價(jià)格上更具吸引力的產(chǎn)品，或女性常用的用品中，做為贈(zèng)品選擇考慮的方向。贈(zèng)品的運(yùn)用多會(huì)配合與美發(fā)，美容，個(gè)人衛(wèi)生相關(guān)之較低價(jià)位商品為主，如：來店就送面紙，或?qū)V告負(fù)責(zé)制于面紙上；洗，護(hù)發(fā)之小樣品；梳子，發(fā)帶，絲巾等；有特殊節(jié)慶時(shí)，應(yīng)考慮如過年送紅包袋。

2．特價(jià)：將所有服務(wù)品項(xiàng)，商品予折扣。

3．贈(zèng)送：凡來店消費(fèi)者贈(zèng)送洗發(fā)精，護(hù)發(fā)乳等，若在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)一定金額之上，再加贈(zèng)相關(guān)贈(zèng)品。

4．點(diǎn)券：累積點(diǎn)券，可送贈(zèng)品，消費(fèi)抵價(jià)或累積后送況換券，摸彩券等。

5．抽獎(jiǎng)：制訂抽獎(jiǎng)規(guī)則，消費(fèi)符合條件，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

6．旅游：與旅行社合作，凡消費(fèi)XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消費(fèi)滿XXXX元得旅游券1張。

7．摸彩：凡消費(fèi)XXXX元可得摸彩券1張。

8．折價(jià)（扣）券：可以折價(jià)券或折扣券來做促銷，亦可贈(zèng)送或打折販賣?？勺⒚髡蹆r(jià)（扣）券，適用于某些項(xiàng)目，如店販商品或護(hù)發(fā)，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促銷，可以限定特定項(xiàng)目，如：剪發(fā)，護(hù)發(fā)，燙發(fā)，或是店販商品。

如以下（案例二）

尊敬的顧客：為了能更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于您，也為了給您最優(yōu)惠和立體性的服務(wù)，XX中心推出了以下消費(fèi)大獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，在您充分了解，信任本中心的技術(shù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇參入VIP會(huì)員。您將會(huì)得最優(yōu)惠的價(jià)格，最優(yōu)的服務(wù)。

銅卡VIP：

儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元

銀卡VIP：

儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額2000元

金卡VIP：

儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元

白金VIP：

儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）

鉆石VIP：

儲(chǔ)值10000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額15000元（僅限10名消費(fèi)者）

XX中心會(huì)員得利積分活動(dòng)條款

一．取得會(huì)員卡的資格

1．認(rèn)可并接受XX中心的服務(wù)和支持，對(duì)XX中心服務(wù)和基礎(chǔ)提出建議和意見，有利于提高本中心服務(wù)的理念。

2．認(rèn)真填寫會(huì)員申請(qǐng)卡，包括：姓名，出生年月日，聯(lián)絡(luò)方式，職業(yè)等。

3．同意會(huì)員的各項(xiàng)條款。

二．擁有此會(huì)員卡，將得到XX中心的一切服務(wù)及理容支持，提供專業(yè)美容美發(fā)的免費(fèi)咨詢和指導(dǎo)。

三．憑此卡消費(fèi)，本中心將給予累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)：

1．在本中心每消費(fèi)10元積1分，消費(fèi)100元積10分，以此類推。

2．會(huì)員帶一位顧客來本中心消費(fèi)，給予另加20分，帶二位顧客來消費(fèi)另加20分╳2人=40分，以此類推。

四．積分獎(jiǎng)勵(lì)方案（以一年為有效期）l

1．積分達(dá)至100分，本中心返贈(zèng)顧客100元的消費(fèi)額，積分繼續(xù)有效。

2．積分達(dá)至300分，本中心返贈(zèng)顧客400元的消費(fèi)額，積分繼續(xù)有效。

3．積分達(dá)至500分，本中心返贈(zèng)顧客500元的消費(fèi)額，積分繼續(xù)有效。

五．本得利卡不得與儲(chǔ)值卡及其它優(yōu)惠卡同時(shí)使用。四．本得利卡可以轉(zhuǎn)借他人使用，但使用人必須認(rèn)真填寫記錄卡。

六．本得利卡可以轉(zhuǎn)借他人使用，但使用人必須認(rèn)真填寫記錄卡。五．本條款盡有獲得會(huì)員卡資格方可實(shí)施，有效期1年，雙方簽字生效。益輝毛巾：/

第五篇：秋冬季發(fā)廊促銷方案 針對(duì)頭發(fā)護(hù)理活動(dòng)方案

6秋冬季發(fā)廊促銷方案 針對(duì)頭發(fā)護(hù)理活動(dòng)方案

來源：炫彩美發(fā)網(wǎng) 2010-11-04 20:39:22 編輯：小峰

進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變很多女性會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問題，如頭屑、脫發(fā)等。針對(duì)冬季頭皮問題做專業(yè)的發(fā)廊促銷方案效果極佳，也是現(xiàn)在很多沙龍主流的專項(xiàng)發(fā)廊活動(dòng)方案。

發(fā)廊運(yùn)作此類促銷方案建議聘請(qǐng)一些專家現(xiàn)場(chǎng)坐診，提高顧客的信任度和參與度。促銷對(duì)象：各終端顧客

促銷特點(diǎn)：

●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。

●用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。

●一對(duì)一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。

促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。

發(fā)廊促銷需做好準(zhǔn)備工作

1、店面

①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。

2、店外

①在媒體發(fā)布廣告信息。

②在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)

1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。

3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。

4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。