第一篇：實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)感悟

五月的銷售實(shí)習(xí)很快結(jié)束了,實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了一定的感受和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。

在五月的實(shí)習(xí)生活中使我感覺到作為銷售人員對(duì)客戶要有愛心，對(duì)事業(yè)要有進(jìn)取心，對(duì)細(xì)節(jié)要有耐心，對(duì)勝利要充滿信心，對(duì)企業(yè)要忠心；更使我深刻感覺到銷售人員要有積極的心態(tài)：

自信心態(tài)，自信是行動(dòng)的動(dòng)力源，在沒有得到的時(shí)候就相信自己一定能夠得到，對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品，對(duì)自己的能力對(duì)未來充滿自信。

主動(dòng)的心態(tài)：毫無怨言的接受任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)輕松，主動(dòng)匯報(bào)工作進(jìn)度讓領(lǐng)導(dǎo)放心，主動(dòng)改善工作計(jì)劃讓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)步，主動(dòng)向客戶提供幫助讓客戶感動(dòng)。

包容的心態(tài),挑戰(zhàn)的心態(tài)，付出的心態(tài),感恩的心態(tài)……

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓客戶了解企業(yè)的方針，并且遵守銷售管理制度，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)客戶管理的重要方面。

沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售，還要加強(qiáng)市場(chǎng)信息的搜集，按照“全面，及時(shí)，準(zhǔn)確，有價(jià)值”的原則開展信息管理工作，認(rèn)真履行信息管理職責(zé)。

在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員認(rèn)真端正的態(tài)度聽取客戶的陳述，察言觀色，掌握客戶真正需求，加強(qiáng)與客戶的溝通，在客戶心中建立起個(gè)人的品

牌形象，這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,采取相應(yīng)有效對(duì)策。最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些工作態(tài)度積極，業(yè)務(wù)技能熟練，服務(wù)周到的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,還需多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須堅(jiān)持每天閱讀報(bào)紙，看新聞，了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，關(guān)注水泥行業(yè)政策走勢(shì)。了解更多的新聞大事，拜訪客戶時(shí)，往往會(huì)形成共同話題，且不致孤陋寡聞，見識(shí)淺薄，有利于提高拜訪的效率。

銷售的成功是一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。僅僅靠個(gè)別業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)，同事之間的相互協(xié)調(diào)合作......作為銷售人員要勤,要熱情,要懂得堅(jiān)持。勤快的人總是會(huì)得到更多的回報(bào)的,作為銷售人員更是如此,只有勤跑勤聯(lián)系,才會(huì)更好地建立客情,讓客戶滿意，才有利于開展日常工作。銷售人員要熱情,無論是對(duì)待誰,人們都很難拒絕一個(gè)對(duì)他笑臉相迎的人。當(dāng)然,銷售人員會(huì)經(jīng)常遭到拒絕,然而只要堅(jiān)持住,最終會(huì)取得成功。

第二篇：實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)，工作，這對(duì)于我來說是一個(gè)巨大的改變。從6歲開始，我就一直是個(gè)學(xué)生，從里到外都是學(xué)生的樣子，思想不例外，突然的改變，讓我不知所措。不過在這里我也學(xué)會(huì)了許多，長大了許多。在這里我學(xué)會(huì)了許多為人處事的道理，方法；在這里我了解到了許多事情，例如酒店行業(yè)，知道酒店是個(gè)什么概念，酒店有些什么部門等等；學(xué)會(huì)很多做事的方法，包括學(xué)習(xí)，工作和生活……記得來實(shí)習(xí)以后，有一次我回學(xué)校上課，坐在教室就已經(jīng)感覺自己和那些學(xué)弟學(xué)妹不一樣，似乎我已經(jīng)是個(gè)社會(huì)上的，也或許我本來已經(jīng)是社會(huì)上的。在這段日子里，我發(fā)現(xiàn)原來酒店行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)很好的職業(yè)，對(duì)于像我們這樣的學(xué)歷，這樣的基礎(chǔ)。在這里，從下到上，薪水都有很大的區(qū)別，最低的幾百塊每月，接著是一千多，兩千多，三千多，四千多……最高可以達(dá)到幾十萬每月，考公務(wù)員，我沒有那個(gè)本事，因?yàn)槲铱偪疾缓迷嚒？墒蔷频辏蚁嘈胖灰液煤米鍪?，天下那么大，那么多的酒店，我也找到一個(gè)屬于自己的位置，也相信我能得到和公務(wù)員同等的待遇。相信自己，做好每一點(diǎn)小事，總有一天會(huì)有收獲的。

我很感謝學(xué)校給我提供面試的機(jī)會(huì)，我也很感謝麗江和府皇冠假日酒店給我提供了工作的機(jī)會(huì)。可是由于所學(xué)專業(yè)與酒店不符，導(dǎo)致我們來酒店工作犯了許多低級(jí)的錯(cuò)誤。也很榮幸因?yàn)槲覀兪峭庹Z專業(yè)，在這里有許多發(fā)展的機(jī)會(huì)。因?yàn)槁糜螛I(yè)與酒店行業(yè)息息相關(guān)，由衷的希望系里的領(lǐng)導(dǎo)能給旅游英語專業(yè)添加些關(guān)于酒店的課程，這對(duì)以后從事酒店行業(yè)或是旅游行業(yè)的同學(xué)有很大的幫助。

實(shí)習(xí)已經(jīng)走到盡頭了，真正的工作和生活要繼續(xù)，所以告訴自己加油！

第三篇：實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)感悟

通過這兩年的學(xué)習(xí)，有不同的收獲，每次去實(shí)習(xí)都會(huì)有不同的收獲，能學(xué)到很多的新知識(shí)。以前我認(rèn)為這農(nóng)村有什么好的啊，交通也不怎么方便，掙錢也不好掙，但在這幾次實(shí)習(xí)之后讓我對(duì)農(nóng)業(yè)的看法有了一個(gè)大轉(zhuǎn)變，我們班的同學(xué)也很看好農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景。

實(shí)習(xí)了這么多次，讓我感受最深的就是到?jīng)鲲L(fēng)洞看大鯢和這次到九井鄉(xiāng)看新農(nóng)村建設(shè)。到?jīng)鲲L(fēng)洞何老板那里看大鯢，何老板給我們講解專業(yè)知識(shí)，給我們說他的創(chuàng)業(yè)路。何老板的創(chuàng)業(yè)路很艱苦，他賣過豬肉、賣過木材、做過根雕，做根雕掙得錢還被搶了，在山上找樹根的時(shí)候還差點(diǎn)喪命。何老板的經(jīng)歷告訴我們做什么事都要踏踏實(shí)實(shí)的干，要有恒心，遇到困難要迎難而上。我很佩服何老板的毅力，還很佩服他的眼光，他敢想敢干。

這次到九井鄉(xiāng)看新農(nóng)村建設(shè)，剛開始還沒去的時(shí)候，心里在想我老家也是農(nóng)村那兒也是農(nóng)村，農(nóng)村和農(nóng)村有什么差別嗎？農(nóng)民們不一樣的面朝黃土背朝天的干活??！去了那兒之后才發(fā)現(xiàn)真的不一樣。九井村的土地上大多都種著樹木。他們大力發(fā)展花木建設(shè)主要有：銀杏、小葉榕、黃桷樹、桂花樹，他們都是成規(guī)模種植的。因地制宜在干部的帶領(lǐng)下大力發(fā)展花木建設(shè)。在九井村和王主任交流的時(shí)間聽她介紹說，她自己有一個(gè)育苗基地，他們村干部帶頭創(chuàng)業(yè)致富。

通過這次的實(shí)習(xí)我得到了很多啟示。聽到王主任說苗木，我覺得做苗木很好。育苗不占地，而且收益較好，見效比商品樹要快上很多，基本上到育苗時(shí)間大約只要一年左右，一年就可以看見收益。這就是典型投資小、見效快、風(fēng)險(xiǎn)也小、收益也好的一種致富的門路。其實(shí)種成顆的樹也不是不好，但對(duì)我來講，我的流動(dòng)資金沒多少，我也怕風(fēng)險(xiǎn)過大，到時(shí)我沒有更好的辦法來解決遇到的一系列的問題，因此我選擇以培育樹苗為主種樹為輔。這樣我既可以育苗，在苗木買賣過程中利用自己種樹和育苗的經(jīng)驗(yàn)向別人介紹苗木成活的一些基本條件，讓苗木出售后就像商品的售后服務(wù)一樣。給顧主推薦，種樹的好方法，防蟲治病的良方。相信這樣的社會(huì)發(fā)展一定會(huì)讓我的理想變成現(xiàn)實(shí)的。

所以在這為數(shù)不多的日子里，我要更加努力的學(xué)習(xí)。在這里告誡所有在校農(nóng)經(jīng)專業(yè)的同學(xué)，要好好學(xué)習(xí)。農(nóng)村的發(fā)展前景是比較可觀的，學(xué)好我們的專業(yè)知識(shí)，一生受用。

第四篇：實(shí)習(xí)感悟[模版]

我的實(shí)習(xí)感悟--頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)

從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年，最終我們要走入社會(huì)，融入社會(huì)，實(shí)習(xí)感悟--頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在這樣的三月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進(jìn)入社會(huì)，了解社會(huì)，深入社會(huì)。

2012年3月22日，這是一個(gè)令我激動(dòng)的日子，今天我就要踏上社會(huì)實(shí)踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀，同時(shí)讓我們與童心一起飛翔。

第一次進(jìn)入張公中心幼兒園，我的第一反應(yīng)是怔住，沒有想象中的多種室外游戲設(shè)備，沒有寬敞的教學(xué)環(huán)境，也沒有多姿多彩的手工制作品，更沒有干凈整潔的生活設(shè)施，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)的心確實(shí)有些許的低落?？僧?dāng)一張張充滿好奇充滿歡笑的可愛笑臉看著我們時(shí)，心也就放開了，外部環(huán)境改變不了，可這一張張笑臉，一個(gè)個(gè)童心還是一樣的，一樣的純潔，一樣的活潑、天真。

我們所在地幼兒園是屬于農(nóng)村幼兒園，每天的課程沒有市里的那么豐富多彩，上課的內(nèi)容主要是以語文數(shù)學(xué)為主。第一次看指導(dǎo)老師上課，應(yīng)向比較深刻，看到指導(dǎo)老師能夠輕松自然的和小朋友們交流，我就在想，總有一天，我也能做到像老師這樣。第一次上課，站在講臺(tái)上，才深深體會(huì)到什么是臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，心里那個(gè)慌啊!總是會(huì)向指導(dǎo)老師投去求助的目光，通過老師的引導(dǎo)，我知道了在上課的過程中，你自己首先要很有信心，你的語調(diào)必須要有輕有重，要抑揚(yáng)頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識(shí)學(xué)習(xí)和無意識(shí)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)感悟--頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。在上課的過程中，你必須照顧倒所有的幼兒請(qǐng)到所有的幼兒，讓每一個(gè)幼兒都能進(jìn)入你的課堂，讓每一個(gè)幼兒都覺得自己是重要的。

第一次帶班我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導(dǎo)老師的引導(dǎo)，才知道當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因?yàn)楸ＳY(jié)合，保育是在第一位。剛來到這里時(shí)，這里的小孩都不會(huì)主動(dòng)向老師問好，然后我們都會(huì)每次在晨間接待時(shí)與每一個(gè)幼兒?jiǎn)柡?，給他們一個(gè)微笑，觀察一下她們的臉。

實(shí)習(xí)期間最滿足的是教會(huì)她們用普通話說話，教會(huì)她們做什么事都要有秩序，東西從哪拿的就要放哪里去，要懂禮貌，垃圾要扔進(jìn)垃圾桶里，雖然這只是一些很平常很微不足道的事，可從別班老師口中說到我們班孩子的變化，當(dāng)時(shí)整個(gè)人的心感覺開了花一樣。

另外與家長多溝通工作很重要，孩子的成長與家庭的環(huán)境有著密切的關(guān)系，一般的家長都是很通情達(dá)理的。在整個(gè)溝通過程中比較輕松。當(dāng)然也有個(gè)別的，遇到這種情況，我們就會(huì)細(xì)心的觀察指導(dǎo)老師如何去與家長溝通，如何去化解，去學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回顧這三個(gè)月的生活，感悟頗多:從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如，從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們?cè)诓粩嗟臍v練，不斷的進(jìn)步，不斷的成熟…可以說實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了太多的東西，我們對(duì)教師工作走了更深刻的認(rèn)識(shí)，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)習(xí)，我深深的體會(huì)到我所學(xué)的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是與人的交流方面，鋼琴伴奏、簡(jiǎn)筆畫。這對(duì)于幼師來說是非常重要的。我必須讓自己強(qiáng)起來，不能再向以前那樣混沌，要有著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻(xiàn)、合作的精神去服務(wù)每一個(gè)幼兒。

以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，我把實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的三個(gè)月里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒燥，要時(shí)刻有種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長的過程，也是必須的過程，如果自己的心態(tài)謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升。我相信我一定能成功。

第五篇：實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)感悟

轉(zhuǎn)眼間，我來禾盈公司實(shí)習(xí)已經(jīng)半個(gè)多月，也已從一開始的手足無措到逐漸了解了工作的基本性質(zhì)。

記得剛來的時(shí)候我有點(diǎn)期待又有點(diǎn)忐忑，我不知道我們究竟要干什么，總感覺自己什么都不會(huì)，很為自己擔(dān)憂。幸好公司專門從總公司調(diào)來了黃總和郭經(jīng)理來給我們做培訓(xùn)，他們對(duì)我們特別的寬容，教的特別有耐心，我才不至于那么的手足無措。我們首先練習(xí)的就是用PS摳圖，以前雖然學(xué)過但是感覺以后用不到就沒有好好地學(xué)習(xí)所以不怎么會(huì)，一切必須從頭開始，我突然認(rèn)識(shí)到自己的不足，于是我開始認(rèn)真的請(qǐng)教我的同學(xué)關(guān)于摳圖的技巧，他們也很有耐心的教我，我很是感動(dòng)。等到我們摳圖的技術(shù)得到提高以后，我們的經(jīng)理就開始教我們關(guān)于店鋪SEO方面的知識(shí)，并且還很放心的每個(gè)人都給了我們一個(gè)店鋪?zhàn)屛覀內(nèi)?yōu)化。我們現(xiàn)在的工作模式就是上午摳圖下午做店鋪的優(yōu)化工作，摳圖雖然很無聊但是有一群很有趣的同事在那里，你感覺還是很愉快的。年輕的我們就應(yīng)該對(duì)工作充滿熱情，同時(shí)培養(yǎng)自己的耐心和毅力，不斷地使自己能把工作做的得心應(yīng)手。

從開始工作，我就覺得自己必須要有個(gè)好的心態(tài)，要清楚地認(rèn)識(shí)到自己還只是一塊璞玉，不能苛求立刻得到所有人的認(rèn)可，只有不斷努力在能獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，才可能得到他人的認(rèn)可。這也就是我要走的成長道路，可能充滿荊棘，一路坎坷，但只要我內(nèi)心有那份執(zhí)著的堅(jiān)持，就可以戰(zhàn)勝一切困難，發(fā)掘出自己的閃光點(diǎn)。

在這半個(gè)月里，我對(duì)目前工作有了一點(diǎn)點(diǎn)淺薄的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到做摳圖工作一定要細(xì)心，這是一個(gè)需要耐心的工作。稍微不留神就會(huì)把產(chǎn)品圖片多扣掉一塊或少扣掉一點(diǎn)，在以后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和積累，掌握工作的方法，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的美工。

同時(shí)，要感謝禾盈公司給予我一個(gè)生存和進(jìn)入社會(huì)的平臺(tái)，讓我開始了人生中的職業(yè)生涯。我也會(huì)全力以赴，同公司團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步，共創(chuàng)輝煌！