第一篇：LED燈目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告(修)

LED燈的目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告

一、宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素。這些因素主要包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、以及社會(huì)和文化環(huán)境。這些主要社會(huì)力量是企業(yè)不可控制的變量。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1.人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，購(gòu)買的能力的大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途

2.目前國(guó)際金融危機(jī)剛剛過(guò)去，各國(guó)都要發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，LED燈具有良好的發(fā)展前途，可以借助這個(gè)機(jī)會(huì)飛速發(fā)展。

文化環(huán)境：1.目前全球的人們都開始倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，LED燈是綠色環(huán)保的產(chǎn)品，越來(lái)越多的人重視綠色消費(fèi)。

社會(huì)環(huán)境：1.目前的主要以石油、天然氣和煤炭等傳統(tǒng)石化型能源為主，隨著人類的開采與使用正日益枯竭并且?guī)?lái)全球環(huán)境的惡化，LED的技術(shù)可以緩解我們現(xiàn)在的能源消耗 法律環(huán)境：1.部分國(guó)家確立了綠色環(huán)保的發(fā)展戰(zhàn)略，近年來(lái)，美國(guó)、日本、歐盟、韓國(guó)、中國(guó)大陸和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)相繼推出國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃，以搶奪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。科技環(huán)境.：1.LED的技術(shù)越來(lái)越成熟，從上個(gè)世紀(jì)80年代開始，到現(xiàn)在在多種領(lǐng)域都有

應(yīng)用。

根據(jù)這些分析可以看出，目前全球的LED的市場(chǎng)是處于一個(gè)上升的階段的，各國(guó)市場(chǎng)都在發(fā)展中。主要的市場(chǎng)有中國(guó)，日本，美國(guó)，歐洲。這些國(guó)家的人們環(huán)保消費(fèi)觀念強(qiáng)，接受新事物的能力強(qiáng)，國(guó)家對(duì)LED的技術(shù)支持，都使得這些國(guó)家的LED市場(chǎng)擁有巨大的發(fā)展前途。

二、微觀環(huán)境分析

企業(yè)自身：1.LED的技術(shù)發(fā)展需要及時(shí)更新，否則很容易讓其他企業(yè)超越，吞并。顧客：1.對(duì)綠色環(huán)保的消費(fèi)需求逐步增加，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展奠定的大量的消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)者：1.這個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)多，而且雜亂，大部分的企業(yè)是盲目的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

2.歐美、日本等國(guó)家擁有頂尖的技術(shù)，在技術(shù)上目前國(guó)內(nèi)基本無(wú)法超越。政府：1.國(guó)家在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上沒(méi)有清晰的思路和路線圖。

2.政府的支持很難得到落實(shí)，產(chǎn)業(yè)還是在“泥漿”里苦苦地掙扎，這包括相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定、質(zhì)量檢測(cè)和監(jiān)督、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)和人才培養(yǎng)等。

LED的投資存在盲目性，行業(yè)面臨洗牌。目前，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)良莠不齊、群雄割據(jù)的局面，和任何一個(gè)行業(yè)一樣，LED行業(yè)肯定也會(huì)有一個(gè)重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。同時(shí)，LED行業(yè)的專利技術(shù)要求高，它們?cè)趨⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不可避免地處于劣勢(shì)與被動(dòng)地位。近期，部分國(guó)外大企業(yè)也紛紛進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，這對(duì)于缺乏核心專利技術(shù)的國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種巨大威脅，可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰或者兼并。另外，國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有建立健全的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如果缺乏有效的政策引導(dǎo)與限制，可能將來(lái)會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求，造成市場(chǎng)混亂，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張，能夠快速增大整個(gè)產(chǎn)業(yè)的量，有量才有質(zhì)，才能和國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。

三、對(duì)LED在不同的國(guó)家的消費(fèi)者行為的分析

英國(guó)消費(fèi)者

在英國(guó)，成人平均每周22小時(shí)從事全日工作或全日教育，英國(guó)人的生活方式，更加注重生活質(zhì)量，追求精神享受，追求簡(jiǎn)單、舒適的生活，英國(guó)人消費(fèi)，必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費(fèi)錢。

英國(guó)人的質(zhì)量消費(fèi)對(duì)于我們LED提倡的綠色消費(fèi)是符合要求的，所以在目前的世界LED市場(chǎng)中，歐洲市場(chǎng)是最先開始LED的發(fā)展的。

美國(guó)消費(fèi)者

美國(guó)人的消費(fèi)觀念主要是“務(wù)實(shí)”。消費(fèi)品對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，夠用是第一位，質(zhì)量是最重要的，至于在哪里買的，什么牌子，多數(shù)美國(guó)人并不在乎。美國(guó)人消費(fèi)，“必需品買最好的，不吝嗇錢；非必需品買最少的，不浪費(fèi)錢”。美國(guó)人的這種節(jié)儉實(shí)用的消費(fèi)觀，原因其實(shí)也簡(jiǎn)單，他們18歲出門就基本靠自己打工養(yǎng)活自己，養(yǎng)成了習(xí)慣。

LED燈的主要特點(diǎn)在于節(jié)能，環(huán)保，比一般的白熾燈要省電百分之八十，在消費(fèi)觀念上符合美國(guó)人務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀，在美國(guó)LED燈的市場(chǎng)也是飛速的發(fā)展中。

日本消費(fèi)者 日本人的消費(fèi)觀是嚴(yán)謹(jǐn)，苛刻的，在日本的銷售上專柜真品與便宜貨是嚴(yán)格區(qū)分的，LED的發(fā)源地雖然是日本，但是日本主要應(yīng)用于辦公和商業(yè)用途上，對(duì)其他行業(yè)的應(yīng)用并不多，所以在日本的LED市場(chǎng)發(fā)展前景好有前途。

四、目標(biāo)客戶的確定

在對(duì)資料的分析下，我確立自己的主要市場(chǎng)為倆類，一類為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，一類為海外日本市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：20-50歲有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的家庭客戶群，按照他們的收入主要分為高端客戶、中

端客戶和低端客戶，針對(duì)這個(gè)三個(gè)客戶群分別制定自己的銷售方案。

海外日本市場(chǎng)：30-50歲有經(jīng)濟(jì)來(lái)源家庭客戶群，按照他們的收入分為高端客戶和低端客戶，同樣制定針對(duì)他們的銷售方案。

市場(chǎng)分為三個(gè)檔次是因?yàn)橹袊?guó)的收入情況在這三個(gè)階段上分別明顯，而日本市場(chǎng)在收入上雖然也有收入分層，但是在消費(fèi)觀念上他們對(duì)于正品的商品和便宜的商品有著特殊的要求，所以將無(wú)法購(gòu)買的高端產(chǎn)品的中端客戶和低端客戶合在一起。

取完全覆蓋的市場(chǎng)化策略，主要向這些客戶銷售我們是LED家庭裝飾燈和節(jié)能燈，并且制定售前-售中-售后的相關(guān)服務(wù)。

網(wǎng)上開始我們的網(wǎng)店，方便客戶隨便的了解我們的產(chǎn)品和購(gòu)買我們的產(chǎn)品，同時(shí)在一些城市設(shè)立我們的專賣店，方便客戶了解實(shí)際產(chǎn)品的情況。

采用這樣的策略是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是針對(duì)家庭的燈飾裝潢使用，對(duì)自己的房子使用何種的燈飾，不同的消費(fèi)者有不同的要求，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的上面推行多種產(chǎn)品，以滿足不同客戶的需要。

第二篇：LED燈市場(chǎng)分析報(bào)告

LED燈市場(chǎng)分析報(bào)告

一、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——傳統(tǒng)照明行業(yè)

目前LED產(chǎn)品在市場(chǎng)中尚處于導(dǎo)入期，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)LED了解甚少；LED產(chǎn)品價(jià)格高昂，與普通光源在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上顯得很被動(dòng)，且缺少完整的標(biāo)準(zhǔn)參照，其質(zhì)量參差不齊，對(duì)零售影響極大，制約著其在市場(chǎng)上的大范圍推廣??這些因素導(dǎo)致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在并非是大舉進(jìn)入LED市場(chǎng)最好時(shí)機(jī)。

即使對(duì)于已經(jīng)切入LED照明的傳統(tǒng)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些也并非是不遺余力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫于各方面的原因推動(dòng)LED照明，同時(shí)也在不斷加大其核心產(chǎn)品和主要利潤(rùn)來(lái)源的傳統(tǒng)照明燈性能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產(chǎn)和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)LED的開發(fā)力度也相對(duì)有限，雷聲大、雨點(diǎn)少的可能性偏大。

但相較前幾年，越來(lái)越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)切入LED已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這些老牌傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)軍LED照明又具有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢？傳統(tǒng)照明企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)不容忽視，但傳統(tǒng)照明廠家進(jìn)軍LED已不占有渠道和先機(jī)優(yōu)勢(shì)。LED現(xiàn)在發(fā)展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領(lǐng)域，技術(shù)成熟，優(yōu)勢(shì)明顯、應(yīng)用廣泛，而這部分市場(chǎng)大部分已經(jīng)被一些占有先機(jī)優(yōu)勢(shì)的老牌LED企業(yè)所占據(jù)。在LED大功率的普通照明方面，由于價(jià)格和消費(fèi)者認(rèn)知等因素的制約，目前還主要是走商業(yè)照明的渠道，所以傳統(tǒng)照明企業(yè)可能不太占有優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在已切入LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國(guó)目前還沒(méi)有完整的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，行業(yè)門檻并不算太高，以應(yīng)用產(chǎn)品推廣會(huì)比較好。一位接受采訪的企業(yè)代表表示，LED在家居應(yīng)用領(lǐng)域，相對(duì)來(lái)說(shuō)在芯片、驅(qū)動(dòng)器，整體光效、色溫等方面已經(jīng)逐步成熟，且專業(yè)家居市場(chǎng)前景廣闊，所以從戰(zhàn)略上講這是一個(gè)很好的機(jī)遇。

在當(dāng)今節(jié)能環(huán)保大氣候下，傳統(tǒng)光源必將被節(jié)能型光源所取代，傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛關(guān)注并投資LED已是一種不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但很多國(guó)際性的照明企業(yè)在很看重LED照明市場(chǎng)的未來(lái)的同時(shí)并未急于LED產(chǎn)品的銷售，而更多地是宣傳其家居環(huán)境的整體營(yíng)造或系統(tǒng)制造的理念，這也正是很多國(guó)際照明廠家所倡導(dǎo)的“換

燈—換觀念—換世界”。而對(duì)于LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是和傳統(tǒng)照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。

2.內(nèi)部條件分析——SWOT分析

根據(jù)我們對(duì)LED燈的了解，利用SWOT分析法對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，我們找出該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)。

LED日光燈的十大優(yōu)勢(shì)

節(jié)能燈具:

1、環(huán)保型燈具

傳統(tǒng)的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會(huì)揮發(fā)到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產(chǎn)品也不含鉛，對(duì)環(huán)境起到保護(hù)作用。LED日光燈公認(rèn)為二十一世紀(jì)的綠色光源。

2、少發(fā)熱現(xiàn)象

傳統(tǒng)燈具會(huì)產(chǎn)生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉(zhuǎn)換為光能，不會(huì)造成能源的浪費(fèi)。光效能更為顯著。

3、沒(méi)有噪音

LED燈具不會(huì)產(chǎn)生噪音，對(duì)于使用精密電子儀器的場(chǎng)合為上佳之選。適合于圖書館，辦公室之類的場(chǎng)合。

4、保護(hù)眼睛

傳統(tǒng)的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會(huì)產(chǎn)生100－120次的頻閃。LED日光燈采用LED恒流工作，是把交流電直接轉(zhuǎn)換為直流電，有效減少LED光衰，啟動(dòng)快，無(wú)閃爍，保護(hù)眼睛。

5、無(wú)蚊蟲煩惱

LED日光燈不會(huì)產(chǎn)生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質(zhì)，發(fā)熱少。因此不會(huì)象傳統(tǒng)的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內(nèi)會(huì)變得更加干凈衛(wèi)生整潔。

6、電壓可調(diào)80V－245V

傳統(tǒng)的日光燈是通過(guò)整流器釋放的高電壓來(lái)點(diǎn)亮的，當(dāng)電壓降低時(shí)則無(wú)法點(diǎn)亮。而LED燈具在一定范圍的電壓之內(nèi)都能點(diǎn)亮，還能調(diào)整光亮度.7、省電壽命長(zhǎng)

LED日光燈的耗電量是傳統(tǒng)日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統(tǒng)日光燈的10倍，與傳統(tǒng)日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬(wàn)小時(shí)以上，節(jié)電高達(dá)60％，可以長(zhǎng)期使用而無(wú)需更換，減少人工費(fèi)用。更適合于難于更換的場(chǎng)合。

8、堅(jiān)固牢靠

LED燈體本身使用的是環(huán)氧樹脂而并非傳統(tǒng)的玻璃，更堅(jiān)固牢靠，即使砸在地板上LED也不會(huì)輕易損壞，可以放心地使用。

9、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

10、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢(shì)制作各種發(fā)光顏色的燈。LED日光燈的劣勢(shì)

1、市場(chǎng)認(rèn)知程度較低

許多燈具經(jīng)銷商對(duì)此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產(chǎn)品，再退昂貴的新產(chǎn)品，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，廠商和媒體對(duì)LED節(jié)能燈推廣教育有限，造成消費(fèi)者在選擇節(jié)能燈時(shí)，往往把LED節(jié)能燈排斥在備選名單中。

2、缺少值得信賴的專業(yè)品牌

在國(guó)內(nèi)專業(yè)的燈具品牌不多，專業(yè)的節(jié)能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業(yè)在品牌推廣和專賣店建設(shè)方面存在起步晚，運(yùn)作手法單一等問(wèn)題，導(dǎo)致高端產(chǎn)品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。

3、政府相關(guān)部門重視程度不夠

由于許多節(jié)能燈企業(yè)目前還是以外貿(mào)為主，對(duì)政府相關(guān)部門的公關(guān)和推廣工作做得不夠，導(dǎo)致政府部門在出臺(tái)相關(guān)節(jié)能減排和政府采購(gòu)訂單的時(shí)候，沒(méi)有把LED節(jié)能燈考慮進(jìn)去。

4、節(jié)能燈企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺少長(zhǎng)期的戰(zhàn)略

許多節(jié)能燈企業(yè)目前停留在訂單加工的層面，在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售隊(duì)伍的組建管理、品牌推廣、運(yùn)營(yíng)管理、渠道建設(shè)都存在明顯的短板，尤其是一些企業(yè)缺少明確的目標(biāo)和定位，隨行業(yè)潮起潮落，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少主動(dòng)性，隨時(shí)有被淘汰的可能。

5.現(xiàn)有LED燈泡存在的問(wèn)題主要有, 死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價(jià)格過(guò)高, 不夠?qū)嵒?6.現(xiàn)有LED燈泡存在的問(wèn)題主要有, 死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價(jià)格過(guò)高, 不夠?qū)嵒?機(jī)會(huì)

人們生活水平逐漸提高，購(gòu)買能力大幅度增加，產(chǎn)品的銷售發(fā)展有前途。現(xiàn)在人們比較倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，LED燈是綠色環(huán)保產(chǎn)品，技術(shù)越來(lái)越成熟，因此它的市場(chǎng)處于一個(gè)上升階段。威脅

企業(yè)自身需要對(duì)LED技術(shù)及時(shí)更新，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)目標(biāo)不明確；政府的支持很難得到落實(shí)，促銷手段

1、建立生動(dòng)富有感染力的推廣系統(tǒng)

2、解決價(jià)格貴的因素

3、推動(dòng)政府立法，出臺(tái)相關(guān)政策

二、市場(chǎng)分析

LED燈具由于采取固體光源的發(fā)光方式，壽命主要取決于固體LED光源和驅(qū)動(dòng)散熱部分，目前LED光源壽命已經(jīng)達(dá)到100000小時(shí)以上，隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用技術(shù)的大量普及，在驅(qū)動(dòng)和散熱方面也基本達(dá)到為理想的狀態(tài)，市售的優(yōu)質(zhì)LED射燈壽命基本達(dá)到10000-50000小時(shí)，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產(chǎn)品節(jié)電高達(dá)80%以上，幾乎是免維護(hù)，不存在要經(jīng)常更換部件的問(wèn)題，約半年下來(lái)節(jié)省的費(fèi)用就可以換回成本。綠色環(huán)保型的半導(dǎo)體電光源，光線柔和，光譜純，有利于工人的視力保護(hù)及身體健康。

智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)LED燈具市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關(guān)概述、中國(guó)LED燈具市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境等，接著分析了中國(guó)LED燈具市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后介紹了中國(guó)LED燈具重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行形勢(shì)。隨后，報(bào)告對(duì)中國(guó)LED燈具重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析，最后分析了中國(guó)LED燈具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資預(yù)測(cè)。您若想對(duì)LED燈具產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資LED燈具行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

三、受眾群體分析

LED燈是利用半導(dǎo)體發(fā)光元件發(fā)光的一種節(jié)能燈，與傳統(tǒng)燈相比較而言具有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、環(huán)保型燈具

2、少發(fā)熱現(xiàn)象

3、沒(méi)有噪音

4、保護(hù)眼睛

5、無(wú)蚊蟲煩惱

6、省電壽命長(zhǎng)

7、堅(jiān)固牢靠

8、通用性好

LED日光燈外型、尺寸與傳統(tǒng)的日光燈一樣，可替代傳統(tǒng)燈具。

9、色彩豐富

充分利用LED色彩豐富的優(yōu)勢(shì)制作各種發(fā)光顏色的燈。

經(jīng)過(guò)對(duì)以上優(yōu)點(diǎn)的分析，我們得出LED燈可以使用于寫字樓、工廠、商場(chǎng)、學(xué)校、居家等室內(nèi)照明。

第三篇：LED燈的市場(chǎng)分析

LED燈的市場(chǎng)分析2011-08-21 12:14

剛在某博客上看到一個(gè)關(guān)于LED燈的市場(chǎng)分析，挺不錯(cuò)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)大家共享之。不知道論壇里有多少朋友是負(fù)責(zé)LED燈市場(chǎng)營(yíng)銷的，不妨一起來(lái)交流下，做一番LED燈的市場(chǎng)分析。

注：《LED燈的市場(chǎng)分析》一文所說(shuō)的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類, 顏色為白色或者暖白色, 用于替換傳統(tǒng)白熾燈。

1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）

LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡, 主要類型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡, 主要類型為E27 base.按照功率來(lái)分, LED燈泡可分為: 小功率(主要為5mm LED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W, 3W,甚至5WLED生產(chǎn)的).同時(shí), 市場(chǎng)上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射燈), 但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn), 也未見得有很大市場(chǎng).其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡, 已經(jīng)大規(guī)模采用, 但是質(zhì)量良莠不齊.這類燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射燈, 球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的, 總體來(lái)說(shuō)要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降, 大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)主流.2、LED燈的消費(fèi)者市場(chǎng)分析

總體來(lái)說(shuō), 目前LED燈的市場(chǎng)上, 不論是生產(chǎn)商, 采購(gòu)商還是終端客戶, 都不夠?qū)I(yè), 大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下, 價(jià)格起主導(dǎo)作用.2.1 采購(gòu)商

由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購(gòu)商沒(méi)有明顯的特征, 即凡是采購(gòu)LED產(chǎn)品(尤其是應(yīng)用產(chǎn)品)的都有可能會(huì)采購(gòu)LED燈泡.不過(guò)做燈飾亮化的采購(gòu)商, 主要采購(gòu)LED顯示屏, 洗墻燈, 護(hù)欄管之類的, 購(gòu)買LED燈泡的可能性不大.采購(gòu)商主要有分銷商(如LEDsign.dk), 網(wǎng)上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時(shí)也在銷售太陽(yáng)能產(chǎn)品).無(wú)論是哪類采購(gòu)商, 都有可能經(jīng)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ?比如一個(gè)商店要換LED燈, 比如一個(gè)櫥窗要換LED燈)

2.2 終端消費(fèi)者

終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶, 和以家庭為代表的個(gè)人用戶.以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購(gòu)傾向于在當(dāng)?shù)赝瓿?以家庭為代表的個(gè)人用戶的采購(gòu)傾向于在ebay.com或者其他零售網(wǎng)站上完成.2.3 地域市場(chǎng)

按照地域市場(chǎng)分析, 采購(gòu)LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在于, 1)歐洲人的環(huán)保意識(shí)更強(qiáng), 更愿意在節(jié)能上花錢;2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門檻較高, 主要是因?yàn)樽鯱L認(rèn)證的過(guò)程太麻煩, 而且花費(fèi)很貴.而CE認(rèn)證相對(duì)來(lái)說(shuō)不正規(guī), 國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢就能拿到證書.而且CE認(rèn)證沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機(jī)構(gòu)(在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢.但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的CE認(rèn)證機(jī)構(gòu)), 所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒(méi)有人能查詢的出來(lái).所以國(guó)內(nèi)的LED燈泡供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析

3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺(tái)灣和大陸, 韓國(guó)也有幾個(gè)比較有名的燈泡生產(chǎn)商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上, 臺(tái)灣廠商的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多, 而且臺(tái)灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些.臺(tái)灣廠商的新產(chǎn)品推出很多是以切入某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)為目標(biāo)的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來(lái)加入競(jìng)爭(zhēng).所以, 大陸廠商的競(jìng)爭(zhēng)是處在惡性循環(huán)下.國(guó)內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多, 基本是只要有LED產(chǎn)品, 肯定有賣LED燈泡.原因在于 1)LED燈泡的進(jìn)入門檻太低, 而且市場(chǎng)上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個(gè)工人就能組裝出燈泡.標(biāo)準(zhǔn)的缺失也為大量廠商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了有利條件.從我個(gè)人了解的范圍內(nèi), 目前國(guó)內(nèi)銷售LED燈泡的主要廠商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全, 涵蓋了小功率, 大功率和射燈, 球泡燈等幾乎所有產(chǎn)品類型.他們的優(yōu)勢(shì)主要在于 a)他們自己有封裝廠, 可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工, 這個(gè)給予了他們宣傳的優(yōu)勢(shì).他們國(guó)內(nèi)國(guó)外都在銷售, 國(guó)外市場(chǎng)的訂單也比較雜, 比較小.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是在做工程.這次的金融危機(jī)對(duì)他們的銷售比較大, 因?yàn)镻hilips的訂單少了大約一半.2)深圳邦貝爾(bbeled.com)

邦貝爾的營(yíng)銷感覺(jué)起來(lái), 更系統(tǒng)化, 更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開發(fā)設(shè)計(jì)的, 早期以信號(hào)燈和小功率的LED路燈為市場(chǎng)切入, 同時(shí)他們的大功率LED燈泡在國(guó)外也較有市場(chǎng).很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)

他們的銷售主要靠?jī)蓷l腿, 1)在國(guó)外發(fā)展代理商, 而且他們確實(shí)是實(shí)地派人去考察代理商的實(shí)力;2)以外貿(mào)的形勢(shì)銷售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會(huì).他們的優(yōu)勢(shì)在于 1)有自己的封裝廠 2)產(chǎn)品自主設(shè)計(jì), 不會(huì)陷入同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)

邦貝爾有上市計(jì)劃.3)上海來(lái)源(iloveled.com)

來(lái)源雖然很小,但是戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單, 特色很明顯, 效果也比較明顯.他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類產(chǎn)品, 其中銷售最好的是LED PAR燈, 球泡燈.他們的市場(chǎng)主要是美國(guó), 法國(guó)和日本等.而他們的UL認(rèn)證也最為齊全, 基本涵蓋了大部分暢銷產(chǎn)品(很多UL認(rèn)證都是他們的客戶付的錢或者承擔(dān)部分費(fèi)用).不過(guò)他們的質(zhì)量也比較穩(wěn)定, 價(jià)格比較高.小小的一個(gè)工廠, 大概5個(gè)業(yè)務(wù)員, 只參加展會(huì)(香港和廣州展會(huì))一年也能做500萬(wàn)USD左右的銷售.4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)

這家也是做傳統(tǒng)照明, 然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.同時(shí), 國(guó)內(nèi)很多大型的傳統(tǒng)照明品牌, 如雷士照明, 三雄極光也都在切入LED燈泡, 甚至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或在銷售LED燈泡, 如九州(jz-led.com)

以上這些公司要不然就是自行設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品, 推廣自己的品牌;要不然就是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品, 使用通用的模

具, 但是把質(zhì)量做穩(wěn)定, 把價(jià)格做很低.目前來(lái)說(shuō), 這兩種都有其生存空間, 但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō), 在市場(chǎng)游戲規(guī)則(各種標(biāo)準(zhǔn))確定之后, 那些小廠都會(huì)出局, 最后會(huì)形成品牌化競(jìng)爭(zhēng)的局面.3.2 競(jìng)品分析:節(jié)能燈(compact fluorescent light), 白熾燈, LED燈泡

在節(jié)能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來(lái)替換白熾燈和鹵素?zé)?halogen lamps), 很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于 1)現(xiàn)在已經(jīng)有很多國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發(fā)光效率和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多.如下圖.從LED燈泡之間的比較來(lái)看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢(shì) 1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開模或者仿制大公司的LED燈泡的(如Philips, Osram, 特別是Philips).前者代表了低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格為主要決定因素;后者代表了自行開發(fā)和研制的產(chǎn)品, 競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈.4、LED燈 產(chǎn)品性能及存在的問(wèn)題

LED燈泡的賣點(diǎn)主要是在Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or infrared

現(xiàn)有LED燈泡存在的問(wèn)題主要有, 死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不高, 不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價(jià)格過(guò)高, 不夠?qū)嵒?銷售的難點(diǎn)主要在于, 如何克服客戶不了解CE認(rèn)證的狀況, 產(chǎn)品外觀無(wú)差異下的競(jìng)爭(zhēng)策略(價(jià)格, 品牌等)

5、銷售渠道分析

目前LED行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在產(chǎn)品上來(lái)說(shuō), LED照明產(chǎn)品五花八門, 但是光電熱測(cè)試都不過(guò)關(guān)或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測(cè)試.從銷售渠道上來(lái)說(shuō), 大家都是以外貿(mào)的形式在銷售LED產(chǎn)品.大部分都是做一個(gè)網(wǎng)站, 雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員, 在那里發(fā)推銷信;好一點(diǎn)的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會(huì), 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定制較多.這些做LED應(yīng)用產(chǎn)品外銷的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過(guò)的還不錯(cuò).即存在便是合理的.然而, 可以想見, 在5年之后會(huì)有多少家小公司出局???

從我個(gè)人的了解, 傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進(jìn)行鋪設(shè)的.Consumer類的產(chǎn)品主要是家用照明, 并且通過(guò)retailers進(jìn)行銷售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶的, 并且通過(guò)distributors進(jìn)行銷售.而這種被傳統(tǒng)照明銷售所采用的銷售渠道卻沒(méi)有在LED照明產(chǎn)品的銷售上有任何體現(xiàn).當(dāng)然目前來(lái)說(shuō), 還不能明確使用某一種渠道來(lái)推廣LED燈泡, 因?yàn)槊總€(gè)中間商都會(huì)零售, 或者在當(dāng)?shù)亟右粋€(gè)工程.但總體來(lái)說(shuō), 在目前市場(chǎng)狀況比較混亂的階段, 還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存的銷售策略.而且對(duì)于低端產(chǎn)品, 采用低價(jià)格傾銷的方式來(lái)推廣(但是這個(gè)不是我們的長(zhǎng)項(xiàng));對(duì)于高端產(chǎn)品, 采用專業(yè)(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式來(lái)推廣.所以按照我的理解, 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市場(chǎng);10USD以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(chǎng)(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來(lái)說(shuō), 面向商用市場(chǎng)的LED燈泡是主流, 只有這里的節(jié)能意識(shí)是比較強(qiáng)的, 而且愿意掏錢去嘗試的.但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系, 因?yàn)楫吘辜彝ゲ攀沁@些燈泡的最大使用群體, 而且他們也不需要很高的專業(yè)知識(shí).6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, 只有深圳邦貝爾的品牌意識(shí)要強(qiáng)一些.其他的基本是處于沒(méi)有品牌的狀態(tài): 產(chǎn)品上沒(méi)有任何標(biāo)志, 包裝上沒(méi)有任何標(biāo)志.不過(guò)照明行業(yè)都是單品牌運(yùn)作, 如Philips的品牌就是

Philips.所以, 也很難說(shuō), 如果這些公司的銷售做的很好, 規(guī)模做的很大之后, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.同時(shí), 國(guó)內(nèi)這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會(huì)或者在免費(fèi)的B2B上發(fā)布免費(fèi)的供應(yīng)信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的, 因?yàn)楹芏喙静恢肋@樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.7、LED燈的市場(chǎng)需求分析及前景展望

隨著各國(guó)紛紛出臺(tái)的禁用白熾燈的法律, 同時(shí)伴隨標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善, 所以預(yù)期將會(huì)替換大量白熾燈和鹵素?zé)? 因此LED燈泡的預(yù)計(jì)需求量很大.只要質(zhì)量穩(wěn)定, 有持續(xù)的客戶需求, 我相信這方面的增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)至少10年的時(shí)間.8、結(jié)論

8.1 什么是一個(gè)比較好的LED燈泡?

目前來(lái)說(shuō), 穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點(diǎn): 1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結(jié)構(gòu), 即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢, 在2年內(nèi)不出現(xiàn)明顯的光衰;3)發(fā)光效率較高, 至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等

8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點(diǎn)?

除了上面所說(shuō)的特點(diǎn)之外, 比較高檔的LED燈泡需要有比較獨(dú)特的外形設(shè)計(jì).同時(shí),需要通過(guò)營(yíng)銷, 包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔.最終, 需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn), 最好是2-3年.這樣, 不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.8.3 未來(lái)LED燈泡采用什么LED比較好?

由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少?gòu)膁atasheet上看起來(lái)是這樣).總體來(lái)說(shuō), 產(chǎn)品至上, 渠道為王, 品牌提升.我們的優(yōu)勢(shì)不在于大規(guī)模生產(chǎn), 然后以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模傾銷.我們的目前狀況是價(jià)格偏高, 質(zhì)量中等, 產(chǎn)品無(wú)特色, 也無(wú)品牌特征.所以, 我們?cè)谑袌?chǎng)上的位置和處境很微妙.在市場(chǎng)上想打開銷路, 必須避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng), 必須讓產(chǎn)品有點(diǎn)特色, 那么就得自己開發(fā)一款LED燈泡出來(lái), 進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。

以上《LED燈的市場(chǎng)分析》轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個(gè)人認(rèn)為這份市場(chǎng)分析報(bào)告比較全面，有點(diǎn)不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對(duì)目前國(guó)內(nèi)LED燈的市場(chǎng)有何見解？歡迎大家積極發(fā)言參與對(duì)LED燈的市場(chǎng)分析討論。

第四篇：LED市場(chǎng)分析

中國(guó)LED燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析報(bào)告 2010/3/1/10:26 來(lái)源：新浪

【慧聰五金網(wǎng)】當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項(xiàng)，每年就能為中國(guó)節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。正是由于LED照明所具有的節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)，其全球產(chǎn)值年增長(zhǎng)率保持在20%以上，中國(guó)也先后啟動(dòng)了綠色照明工程、半導(dǎo)體照明工程、“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃等推進(jìn)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2008年我國(guó)半導(dǎo)體照明總產(chǎn)值近700億元。而且，各路資本積極介入投資LED產(chǎn)業(yè)，投資規(guī)模增長(zhǎng)迅速，僅2009年上半年，全國(guó)各地紛紛上馬的LED項(xiàng)目總投資預(yù)算已超過(guò)200億元。

盡管目前中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)投資和產(chǎn)能擴(kuò)充不斷加快，LED照明生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)3000家，但其中70%集中于下游的集成應(yīng)用環(huán)節(jié)，缺乏上游核心技術(shù)，而且由于企業(yè)規(guī)模普遍偏小及標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。與跨國(guó)企業(yè)相比，中國(guó)LED企業(yè)在諸多方面還存在很大的差距。如何有效提升中國(guó)LED企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、積極參與到全球化的競(jìng)爭(zhēng)之中，是我們迫切需要考慮的問(wèn)題。

一、優(yōu)勢(shì)分析

(一)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低

1、技術(shù)方面具有良好的研究基礎(chǔ)與國(guó)外差距正逐步縮小

盡管國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，工藝水平比較低，但國(guó)內(nèi)一些企業(yè)通過(guò)聘請(qǐng)海外技術(shù)人員，在技術(shù)上不斷取得突破，許多企業(yè)已經(jīng)取得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)與臺(tái)灣大廠的技術(shù)水平相差不大，與國(guó)際大廠的整體差距也在不斷縮小。

2、建廠資金投入少

LED初始投資一億元就可建廠，聯(lián)創(chuàng)光電、士蘭微等行業(yè)內(nèi)知名上市公司總資產(chǎn)也就10余億元，國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入門檻較低，容易實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，這與集成電路制造及液晶面板制造動(dòng)輒幾十億到上百億人民幣的投資而言顯得“微不足道”,國(guó)內(nèi)企業(yè)容易進(jìn)入形成產(chǎn)業(yè)集群。

(二)國(guó)內(nèi)部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)已具備核心專利技術(shù)

錦秋財(cái)智咨詢分析認(rèn)為，與微電子相比，我國(guó)LED領(lǐng)域與國(guó)外的差距較小。我國(guó)自主研制的第一個(gè)發(fā)光二極管(LED)，比世界上第一個(gè)發(fā)光二極管僅僅晚幾個(gè)月?？傮w上來(lái)看，目前我國(guó)半導(dǎo)體發(fā)光二極管產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家只相差3年左右。通過(guò)“863”計(jì)劃等科技計(jì)劃的支持，我國(guó)已經(jīng)初步形成從外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在全國(guó)從事半導(dǎo)

體發(fā)光二極管器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，產(chǎn)品封裝在國(guó)際市場(chǎng)上已占有相當(dāng)大的份額。

(三)LED中下游產(chǎn)業(yè)具有人力成本優(yōu)勢(shì)

半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，特別是位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的芯片封裝和照明系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，既是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，又是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其難度和風(fēng)險(xiǎn)都大大低于微電子產(chǎn)業(yè)。發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)，能夠充分發(fā)揮我國(guó)的人力資源優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并增加出口，吸納就業(yè)。技術(shù)成熟后，LED下游封裝和器件生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型，我國(guó)具備明顯的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)。

(四)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)初步形成我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速。LED產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于景觀照明、安全照明、特種照明和普通照明光源等領(lǐng)域，其市場(chǎng)潛力有上千億元。錦秋財(cái)智咨詢分析認(rèn)為，我國(guó)的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入自主創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要時(shí)期。2006年國(guó)產(chǎn)芯片市場(chǎng)占有率達(dá)44%,已經(jīng)開發(fā)成功包括LED車燈、礦燈等四大類140多個(gè)新產(chǎn)品，2001-2006年，半導(dǎo)體照明市場(chǎng)銷售額年均增長(zhǎng)率為48%.我國(guó)已經(jīng)成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。2006年，中國(guó)照明行業(yè)產(chǎn)值約1600億元，出口100億美元，占全球市場(chǎng)18%.一場(chǎng)搶占半導(dǎo)體照明新興產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)在全球打響。2006年，全球半導(dǎo)體照明市場(chǎng)銷售額超過(guò)70億美元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)20%,預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年將形成500億-1000億美元的潛在市場(chǎng)。

鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，近年日本“21世紀(jì)光計(jì)劃”、美國(guó)“下一代照明計(jì)劃”、歐盟“彩虹計(jì)劃”、韓國(guó)“GaN半導(dǎo)體發(fā)光計(jì)劃”等政府計(jì)劃紛紛啟動(dòng)。

中國(guó)在2003年6月也成立國(guó)家半導(dǎo)體照明工程協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動(dòng)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程。

面對(duì)半導(dǎo)體照明市場(chǎng)的巨大誘惑，世界三大傳統(tǒng)照明工業(yè)巨頭飛利浦、通用電氣、歐司朗也與半導(dǎo)體公司合作，成立半導(dǎo)體照明企業(yè)。目前，半導(dǎo)體照明發(fā)光效率高于白熾燈，正以更快的速度拓展其多種應(yīng)用范圍，大尺寸液晶電視背光源、汽車、商業(yè)和工業(yè)用照明都已逐步成為L(zhǎng)ED主要應(yīng)用領(lǐng)域。預(yù)計(jì)2010年，LED還將超過(guò)熒光燈，進(jìn)入普通照明領(lǐng)域，節(jié)能效果將更加顯著。

半導(dǎo)體照明被看好，是源于其令人信服的技術(shù)，半導(dǎo)體照明燈具具有長(zhǎng)壽命、節(jié)能、安全、綠色環(huán)保等顯著優(yōu)點(diǎn)，它的耗電量只有普通照明的1/10,但半導(dǎo)體照明行業(yè)仍是籠罩著一片烏云，成本等各方面原因?qū)е缕鋺?yīng)用還在推廣中。但是，所有行業(yè)內(nèi)人士都相當(dāng)看好半導(dǎo)體照明的前途，認(rèn)為新光源將掀起一股替代運(yùn)動(dòng)，這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)將以半導(dǎo)體照明燈具全面替代傳統(tǒng)的熒光和白熾照明燈具畫上句號(hào)。

只要目前1/3的白熾燈被半導(dǎo)體燈所取代，每年就可為國(guó)家節(jié)省用電1000億度，幾乎相當(dāng)于節(jié)省一個(gè)三峽工程的年發(fā)電量。

LED產(chǎn)業(yè)鏈包括LED外延片生產(chǎn)、LED芯片生產(chǎn)、LED芯片封裝及LED產(chǎn)品應(yīng)用等四個(gè)環(huán)節(jié)。其中外延片的技術(shù)含量最高，芯片次之。

在諸多企業(yè)和政府部門的努力下，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、東南地區(qū)、北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域，每一區(qū)域基本形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈?？傮w而言，我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)格局南方產(chǎn)業(yè)化程度較高，而北方依托眾多高校和科研機(jī)構(gòu)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。在地域分布上，珠三角和長(zhǎng)三角是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)最為集中的地區(qū)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，集中了全國(guó)80%以上的相關(guān)企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)比較明顯。與LED有關(guān)的設(shè)備及原材料供應(yīng)商紛紛在這兩個(gè)區(qū)域落戶，與國(guó)際應(yīng)用市場(chǎng)便捷的聯(lián)系為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的服務(wù)及市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。

(五)產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊

財(cái)政部計(jì)劃2009年中央財(cái)政將加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，大力推廣節(jié)能的使用范圍。我國(guó)目前每年用于照明的電力接近2500億度，其中若能有三分之一采用半導(dǎo)體照明，每年可節(jié)約800億度電，基本上相當(dāng)于三峽電站總的發(fā)電量。為此，政策上正在大力引導(dǎo)與推廣節(jié)能燈具。特別是利用財(cái)政補(bǔ)貼重點(diǎn)支持如半導(dǎo)體(LED)高效照明產(chǎn)品等。

因具備節(jié)能、減排和環(huán)保的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，LED(發(fā)光二極管)近幾年需求暴發(fā)式增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2012年全球LED市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到123億美元，其中，中國(guó)到2010年LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過(guò)千億元。該產(chǎn)品目前主要專利和高端產(chǎn)品由歐美日5大廠商控制，后進(jìn)入者易受專利訴訟的威脅。可以說(shuō)，目前已擁有LED半導(dǎo)體材料國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)都具有一定程度的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)。

二級(jí)市場(chǎng)上，半導(dǎo)體節(jié)能材料股也被市場(chǎng)熱列追捧。像主營(yíng)業(yè)務(wù)LED的三安光電即因?yàn)轭}材炒作因素，股價(jià)一度大幅度上漲，從底部啟動(dòng)后的累積漲幅已經(jīng)超過(guò)200%,可見投資者對(duì)LED新能源材料的投資熱情。而目前在國(guó)內(nèi)LED行業(yè)中，除了行業(yè)龍頭三安光電外，成長(zhǎng)性最快的華微電子與士微蘭。

總之，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的政策機(jī)遇、超乎預(yù)期的技術(shù)升級(jí)空間、巨大的市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景廣闊，但中國(guó)能否抓住LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，做大做強(qiáng)，歸根結(jié)底要靠自己。自主創(chuàng)新是中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)突破重圍的唯一出路。只有通過(guò)不斷地創(chuàng)新，中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)才能開辟出一條“中國(guó)式”道路，在日益增強(qiáng)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中掌握更多的話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。只有通過(guò)不斷地創(chuàng)新，才能在廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇下做大做強(qiáng)中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)。

(六)國(guó)內(nèi)下游應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)容量巨大產(chǎn)品具有發(fā)展?jié)摿?/p>

國(guó)內(nèi)LED主要應(yīng)用領(lǐng)域，該產(chǎn)品除了大量用于各種電器及裝置、儀器儀表、設(shè)備的顯示外，主要集中在：

1、大、中、小LED顯示屏：室內(nèi)外廣告牌、體育場(chǎng)記分牌、信息顯示屏等。

2、交通信號(hào)燈：全國(guó)各大、中城市的市內(nèi)交通信號(hào)燈、高速公路、鐵路和機(jī)場(chǎng)信號(hào)燈。

3、光色照明：室外景觀照明和室內(nèi)裝飾照明。

4、專用普通照明：便攜式照明(手電筒、頭燈)、低照度照明(廊燈、門牌燈、庭用燈)、閱讀照明(飛機(jī)、火車、汽車的閱讀燈)、顯微鏡燈、照相機(jī)閃光燈、臺(tái)燈、路燈。

5、安全照明：礦燈、防爆燈、應(yīng)急燈、安全指標(biāo)燈。

6、特種照明：軍用照明燈(無(wú)紅外輻射)、醫(yī)用手術(shù)燈(無(wú)熱輻射)、醫(yī)用治療燈、農(nóng)作物和花卉專用照明燈。

從國(guó)內(nèi)LED應(yīng)用市場(chǎng)看，建筑照明、顯示屏及交通信號(hào)燈合計(jì)占比56%,這些市場(chǎng)總量增長(zhǎng)比較快，但相對(duì)分散，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一;而在小尺寸背光與汽車上的應(yīng)用合計(jì)只有7%.錦秋財(cái)智咨詢分析認(rèn)為，從總體上來(lái)看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，LED未來(lái)主要市場(chǎng)是通用照明市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大，終端消費(fèi)市場(chǎng)比較分散，不易形成壟斷，國(guó)內(nèi)企業(yè)生存空間廣闊

第五篇：LED旋律燈課程設(shè)計(jì)報(bào)告

河南城建學(xué)院

Protel DXP課程設(shè)計(jì)

題目：LED 旋 律 燈

姓名： 學(xué)號(hào)：

專業(yè)班級(jí)：

指導(dǎo)老師：

所在院系：

目 錄

一、課程設(shè)計(jì)目的…………………………………………2

二、LED聲控?zé)艄ぷ髟怼?

三、電路原理圖……………………………………………4

四、心得體會(huì)………………………………………………5

五、參考文獻(xiàn)………………………………………………6 摘要 LED旋律燈是各種公眾場(chǎng)合渲染氣氛的常用的一種輔助工具，它通過(guò)感受外界聲音的變化而產(chǎn)生光強(qiáng)的變換，人身在其中自然而然的就能享受到光帶給人的美感，因而廣受人們的青睞。

本LED旋律燈設(shè)計(jì)采用駐極體話筒作為聲音傳感器，通過(guò)模擬電子技術(shù)直接用三極管和電解電容等硬件實(shí)現(xiàn)LED燈的亮度控制，無(wú)需加入單片機(jī)之類的控制器，大大節(jié)約了成本，也不需要復(fù)雜的軟件編程，并能很好的實(shí)現(xiàn)所要求的功能，真正做到了簡(jiǎn)單實(shí)用、成本低的效果。

駐極體話筒具有體積小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、電聲性能好、價(jià)格低的特點(diǎn)，廣泛用于盒式錄音機(jī)、無(wú)線話筒及聲控等電路中，屬于最常用的電容式話筒。由于輸入和輸出阻抗很高，所以要在這種話筒外殼內(nèi)設(shè)置一個(gè)場(chǎng)效應(yīng)管作為阻抗轉(zhuǎn)換器，為此駐極體電容式話筒在工作時(shí)需要直流工作電壓。

一、課程設(shè)計(jì)目的 1.學(xué)習(xí)基本理論在實(shí)踐中綜合運(yùn)用的初步經(jīng)驗(yàn)，掌握電路設(shè)計(jì)的基本方法、設(shè)計(jì)步驟，培養(yǎng)綜合設(shè)計(jì)與調(diào)試能力。

2.學(xué)習(xí)和掌握單片機(jī)的基本知識(shí)。

3.培養(yǎng)實(shí)踐技能，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

二、LED聲控?zé)艄ぷ髟?LED聲控?zé)簦ó?dāng)外界聲音高于-38±3DB時(shí)，LED日光燈自動(dòng)進(jìn)入滿功率輸出模式，并延時(shí)15±2S, 此時(shí)聲音若低于－38±3DB時(shí)LED日光燈進(jìn)入低輸出功率模式保持微亮4W，若此時(shí)聲音仍然高于－

38±3DB時(shí)，則LED燈再次進(jìn)入滿功率輸出模式常亮達(dá)到15W。再延時(shí)30S,）

該電路由電源電路、聲音傳感器放大電路、LED發(fā)光顯示電路組成。電源輸入后經(jīng)電解電容C1濾波，提供給電路；聲音傳感器將聲音信號(hào)轉(zhuǎn)化為電壓信號(hào)，經(jīng)電解電容C2耦合，再由9014型的三極管Q1放大，再將放大后的信號(hào)送到9014型三極管Q的基極，控制其集電極的電壓大小，從而達(dá)到控制加在LED燈上的電壓的大小，進(jìn)而控制其亮度。聲音越大，LED燈就越亮

LED旋律燈能隨著外界聲音的變化而顯示不同的亮度。主要通過(guò)駐極體話筒傳感器可靠感受外界聲音的變化并將聲音信號(hào)轉(zhuǎn)化成可供電路使用的電壓信號(hào)，并利用9014三極管做為信號(hào)放大器將從傳感器輸出的電壓信號(hào)放大并送至LED燈的負(fù)極控制加在LED上的電壓的大小，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)LED燈隨著外界聲音的大小的變化而改變其亮度。

它的硬件電路的設(shè)計(jì)主要包括系統(tǒng)電源、傳感器系統(tǒng)及顯示電路、信號(hào)放大電路四部分。系統(tǒng)由+3V直流電源輸入，駐極體話筒傳感器感受外界聲音的變化，將聲音信號(hào)轉(zhuǎn)換成電壓信號(hào)輸出，經(jīng)信號(hào)放大電路（三極管Q1）放大后的信號(hào)，由三極管Q2控制其集電極的電壓大小，從而達(dá)到控制加在LED燈上的電壓的大小，以實(shí)現(xiàn)對(duì)LED燈的亮度的控制。

三、電路原理圖

LED旋律燈電路原理圖

四、心得體會(huì)

這次課程設(shè)計(jì)比起以往要簡(jiǎn)單些，因?yàn)槲覀儗?duì)電路的一些基本理論都有學(xué)習(xí)，只是學(xué)得不深，淺嘗輒止，是因?yàn)榕c實(shí)際打工業(yè)電路接觸不多，而只是搞書本上上很基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的一些東西。通過(guò)這次設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了一些DXP簡(jiǎn)單的應(yīng)用。不足之處很多，比如說(shuō)：找元器件不算很熟練，繪制封裝會(huì)出點(diǎn)問(wèn)題。做一個(gè)設(shè)計(jì)前一定要建立一個(gè)項(xiàng)目，不然后面做起來(lái)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題麻煩。同時(shí)也讓我感覺(jué)到學(xué)習(xí)方法的重要性。如何有效的快速的找到資料也是一種學(xué)習(xí)方法。同時(shí)與人交流也是取得成功的關(guān)鍵，在交流中，不僅強(qiáng)化自己原有的知識(shí)體系，也擴(kuò)展了自己的思維。而且我還學(xué)會(huì)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，以及如何去培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神，從而不斷地戰(zhàn)勝自己，超越自己。

五、參考文獻(xiàn)

康華光； 華中科技大學(xué)出版社； 2006版 ；《電子技術(shù)基礎(chǔ)》 趙燕； 北京大學(xué)出版社； 2010版； 《傳感器原理及應(yīng)用》