第一篇：這樣的銷售太厲害了!完全讓人無法抗拒!

這樣的銷售太厲害了！完全讓人無法抗拒！

??

一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。??

只要做到這一點，任何人都可以瞬間成交！

例：習(xí)主席的內(nèi)心對話是“釣魚島”；老板的內(nèi)心對話是“利潤”；員工的內(nèi)心對話是“收入”……

找到對方內(nèi)心對話的四個步驟：

1、走出自己的世界！

2、走進對方的內(nèi)心世界！

3、將對方帶到他世界的邊緣?。ú灰趯Ψ降霓k公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界?。?/p>

4、將他帶進你自己的世界！

讓客戶主動找你！

案例：晚上8點，一個業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊“救命”，結(jié)局是被殺死。因為這個業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個業(yè)主假如大喊“失火了！你們再不出來都會被燒死！”一定能獲救！一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個人說的任何一句話100%都是對的，只不過他是站在自己的角度！

??

二、永遠不賣承諾，只賣結(jié)果！??

你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越輕易產(chǎn)生購買行為！因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果！

所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的！只講結(jié)果！只講客戶最想要的結(jié)果！

例如，女人買化妝品不是為了“美”，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達到這3個結(jié)果！

把90%的時間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

描述結(jié)果的要害點：

1、讓客戶最輕松達到結(jié)果！例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！

2、讓客戶最快速達到結(jié)果！例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

3、讓客戶最安全達到結(jié)果！例：可以喝的洗面奶！

??

三、沒有營銷，只有人性！??

營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機：

1、身份感

人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感！

例：世界500強平均有500到5000個副總裁！飛機最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2、渴望！

產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望！所以先公關(guān)，后廣告！

3、好奇心！

瞬間啟動對方好奇心的3個秘方！

銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹！

??

四、理由！??

不論你想要什么，不想要什么，你都會找到理由！任何事情的開始都會有個理由！必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由！必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由！一個老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！沮喪是昂貴的浪費！低潮是最致命的傷害！抱怨是最大的無能！讓企業(yè)基業(yè)長青，永不倒閉的秘決！

1、找到讓企業(yè)做大做強做久的7大理由！掛在墻上！讓你快速從低潮中跳出來！

2、幫助每一個員工找到達成他收入目標(biāo)的7個理由！

面對業(yè)績目標(biāo)，不要先給方法，要先給達成收入目標(biāo)的理由！

假如不幫員工找到達成收入目標(biāo)的理由，員工就會幫你找到倒閉的理由！

3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由！每次都告訴他這7大理由！例：告訴老公：“我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我，你告訴我你這么愛我的七個理由！”反復(fù)問，老公一定越來越愛你！

4、營銷就是打破對方的平衡！

讓對方意識到問題的嚴(yán)峻性！

在你的領(lǐng)域，客戶是沒有能力知道自己想要什么的！他只知道膚淺的，表面的！所以要走進客戶心里，幫他熟悉問題，找到需求！

每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子！！因為客戶沒有安全感！

客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)！每次在客戶付款后立刻要做的事：

1、給他一次夢想成真的體驗！

2、給他意料之外的驚喜！

3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感！讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚感！

??

五、客戶見證??

永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好，讓客戶說，讓身邊人說！一個客戶見證賽過你的千言萬語！

客戶見證要素：

1、名人見證；

2、見證結(jié)果，不要見證過程；

3、購買理由；

4、數(shù)字化見證；

5、同產(chǎn)品只賣方案！方案要無懈可擊！要讓客戶無法抗拒！解決客戶抗拒的最好方法是不去解決！要讓客戶在一開始就無法抗拒！是客戶要買，不是你要賣！幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇！

第二篇：讓人無法抗拒的太陽能熱水器銷售方法

讓人無法抗拒的太陽能熱水器銷售方法 對于太陽能熱水器來說，消費者的品牌意識還比較淡薄，某一顧客能報出三五個品牌的名稱就已經(jīng)很不簡單了，何況在選購這種耐用消費品時，顧客更注重的是它的性能和使用價值。你是名牌，貴五百塊顧客可能是樂意接受的，為的是買一個放心，但貴的多了就要提出貴這么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你銷售的產(chǎn)品價值能夠讓消費者認(rèn)同。至于銷售價格高了還是低了,那就更不是原因：比如，同樣是150L的太陽能有的賣三千多元，有的才賣一千多元，但賣一千多的可能比三千多的還要賣的少，因此，關(guān)鍵在于我們要設(shè)法給消費者提供更合適的產(chǎn)品，而不是便宜或者貴的產(chǎn)品。消費者對于真正渴求真正需要的東西，當(dāng)價格和價值相符時，消費者的消費是“不差錢”的！那么，我們要怎樣做才能達到這樣的目的，實現(xiàn)銷量和利潤的雙豐收呢？

一、產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷，是您的最佳掘金點

眾所周知，太陽能熱水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也會不一樣。比如：今天的太陽有相當(dāng)于100斤柴火的能量，可以將整箱水曬熱；如果明天只有70斤就只能曬個溫水，用戶就不能用，所集的這些能量就會被白白浪費掉，這就還存在著一個如何科學(xué)利用的問題？

此外，太陽能熱水器還是一個很矛盾的產(chǎn)品：客戶通常會選用容量大的將晴天產(chǎn)的熱水放到天氣差的時候用，但當(dāng)太陽曬不熱需要電加熱時反過來就會變成一個“電老虎”，使節(jié)能產(chǎn)品變成耗能產(chǎn)品，許多用戶不得不再另備別的熱水器，所以太陽能熱水器現(xiàn)在還很難獨立存在，還無法取代同場競爭的其它熱水器。??由此可見, 太陽能熱水器目前還遠沒有達到成熟的商用階段，仍然充滿著機遇和可能，如果我們能夠率先滿足消費者這些潛在、或者未被滿足的需求，就能徹底改變現(xiàn)有的市場格局開辟出一片新天地！

二、拼“智商”比價值，構(gòu)筑您的核心競爭力

要想解決上述產(chǎn)品缺陷，單靠熱水器硬件部分是根本不可能的，我們只能在提高熱水器“智商”方面做文章！我公司制造的 “會看天氣的控制系統(tǒng)”采用

數(shù)字化傳感器（有101檔水位），可精確捕獲水溫水量的細(xì)微變化，已能夠確保太陽能熱水器在顯示、熱水產(chǎn)出率、輔助電加熱等方面都達到最佳的狀態(tài)：

1、變被動接受陽光為主動利用陽光。每日先產(chǎn)出小半箱熱水，如果還有太陽再補加10%冷水，太陽又把補加的水曬熱了，再補加10%冷水??依此方法，可與陽光同步產(chǎn)出熱水。不但熱水出得快，一年還能多獲取100天左右的熱水。

2、不需要再裝別的熱水器。因為有多少陽光就能產(chǎn)出多少熱水，相當(dāng)于一年就已經(jīng)減少了100次的電加熱；陰雨天還會自動保持半箱水（相當(dāng)于80升的電熱水器），用戶可以按需進行電加熱，加之太陽能的水溫通常要比自來水高許多，所以完全可以比另用電熱水器更省電。

3、能夠提高熱水的新鮮度。陽光不足時可以產(chǎn)出熱水，陰雨天時能適量電加熱避免多余熱水的產(chǎn)生，從而大大加快了儲水箱里水的更新速度，特別是在冬天或春天一兩天就能自動更新一次。

如果問一個人“世界上最高的山峰叫什么”？絕大多數(shù)人會毫不猶豫地回答：珠穆朗瑪峰。如果問一個人世界上第二高的山峰叫什么，絕大多數(shù)人可能都回答不出來。這是一個普遍存在的現(xiàn)象，在營銷中同樣存在著這一現(xiàn)象。當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品在某一市場領(lǐng)域處于領(lǐng)先位置時，它的地位就如同珠穆朗瑪峰一樣牢固，很容易為人們所記住。因此，我們公司期待著與您真誠合作，整合雙方的優(yōu)勢資源，共同將“會看天氣的太陽能熱水器”迅速推向市場！

三、決勝零售終端，成就您百萬富翁的夢想

1、“會看天氣的太陽能熱水器”通俗易懂易記，很容易讓消費者產(chǎn)生聯(lián)想、引發(fā)他們前來了解的欲望，可迅速提升店面人氣和品牌知名度。

2、有了這種會看天氣的獨特賣點，你可以將它作為一種新品類，與普通太陽能熱水器區(qū)別開來銷售：告知客戶普通太陽能都有哪些方面的缺陷，這些缺陷是什么原因造成的，而會看天氣的太陽已通過什么辦法把它解決掉，可以達到什么樣的使用效果，降低了你多少費用！通過這種對比銷售的方法可擦亮消費者的眼睛、提高他們辨別產(chǎn)品好壞的能力，讓他們對您的產(chǎn)品作出理性的不二選擇！

如果你現(xiàn)在店面的顧客攔截率為10%，年銷量能夠達到200臺；那么，你就完全有可能將今后的顧客攔截率提升至25%以上，突破500臺的年銷量！

3、客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。顧客不怕買貴的產(chǎn)品，而是怕買到“買貴了”的產(chǎn)品；顧客不是愿意買便宜的東西，而是要買“占了便宜”的產(chǎn)品。而“會看天氣的太陽能熱水器”具有極高的定價議價能力，其盈利水平也定能更上一層樓。如果說，您以前年銷量200臺，單臺毛利為300元，年收益只有6萬元，那么現(xiàn)在完全可以再加300-500元來銷售，以年銷500臺計算，年收益就可以達到30萬元以上。

4、金杯銀杯不如老百姓的口碑，千好萬好不如百姓說好。如果一個小區(qū)或一個村莊有一臺會看天氣的太陽能熱水器銷售進去，當(dāng)客戶在使用中真切感受到這種不同于普通太陽能熱水器的使用效果后，高興之余勢必會告訴他人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的，那么這個小區(qū)或村莊里就會有更多的人來買我們的產(chǎn)品，銷量甚至有望呈幾何態(tài)勢增長，到那時，百萬富翁還會是您的夢想嗎?