第一篇：蘇建超老師建設(shè)銀行某分行對公客戶經(jīng)理三級培訓(xùn)順利完成

2013年蘇建超老師建設(shè)銀行某分行對公客戶經(jīng)理三

級培訓(xùn)順利完成截止2013年3月底，蘇建超老師中國建設(shè)銀行某分行對公客戶經(jīng)理三級輪訓(xùn)順利結(jié)束，滿意率很高，得到客戶一致好評。

1、初級客戶經(jīng)理：銀行對公客戶營銷入門三十六個關(guān)鍵點(diǎn)（三期）

初級客戶經(jīng)理培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)為以銷售流程為中心，以流程中的動作分解點(diǎn)為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)訓(xùn)練為手段進(jìn)行初級活化培訓(xùn)，采用的是把銷售流程分解為36個關(guān)鍵知識點(diǎn)，每個知識點(diǎn)形成對應(yīng)一個情景書面案例，通過對情景案例的討論和模擬達(dá)到固化客戶經(jīng)理行為盲區(qū)的目的。初級客戶經(jīng)理對營銷技能與產(chǎn)品應(yīng)用相對生疏，因此初級客戶經(jīng)理的培訓(xùn)重在工作引導(dǎo)，在引導(dǎo)的基礎(chǔ)重點(diǎn)是“教他們?nèi)绾巫觥保攸c(diǎn)是切入點(diǎn)訓(xùn)練。比如說某些觸及客戶經(jīng)理反映面對客戶時沒有信心，在切入點(diǎn)把我上很迷茫，通過我們的36個關(guān)鍵知識點(diǎn)案例訓(xùn)練，達(dá)到讓他們“趕上陣，有底氣、有信心”的目的。

2、中級客戶經(jīng)理：銀行對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻（三期）

對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻課程是針對銀行中級對公客戶經(jīng)理的品牌課程，其設(shè)計思路具有三個特點(diǎn)，第一是緊密與銀行對公客戶營銷實戰(zhàn)結(jié)合，給出能夠?qū)嶋H運(yùn)用的營銷工具；二是營銷工具做到量化管控，今天學(xué)習(xí)完明天就能回去用，三是用營銷過程的整體管理控制來代替單一的點(diǎn)穴式營銷，通過控制過程來控制結(jié)果。課程主體全部由對公客戶實際案例組成，每個部分都是從案例研討開始，引出本銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵知識點(diǎn)，給出優(yōu)秀答案，并研討以啟發(fā)學(xué)員思維。

3、高級客戶經(jīng)理：銀行對公客戶行業(yè)金融解決方案情景再現(xiàn)營銷（兩期）

高級客戶經(jīng)理全程采用銀行某個行業(yè)金融解決方案為中心，進(jìn)行現(xiàn)場情景再現(xiàn)，學(xué)員以團(tuán)隊為中心進(jìn)行小組競賽，由培訓(xùn)專家團(tuán)隊扮演客戶方的幾大角色，進(jìn)行激烈的爭奪，通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經(jīng)理的策略分析能力和整體項目的掌控能力。高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)重在模擬體驗，通過體驗的方式“讓他們?nèi)套觥敝攸c(diǎn)是整體項目操作。通過整體案例的再現(xiàn)和體驗達(dá)到讓高級客戶經(jīng)理“不僅要上好陣，更要成為專家級的客戶經(jīng)理”。受訓(xùn)銀行主管行長全程跟蹤課程的實施和執(zhí)行，稱“從沒有這樣系統(tǒng)和深入的執(zhí)行過對公培訓(xùn)，尤其是全程的銀行一線案例教學(xué)給學(xué)員受益匪淺，形式新穎，參與性強(qiáng)，為下一步工作打下了良好的基礎(chǔ)”

第二篇：蘇建超先生銀行培訓(xùn)大盤點(diǎn)

蘇建超先生近期銀行培訓(xùn)大盤點(diǎn)

1、建設(shè)銀行：湖北建行省行五期、地市分行7期，山東建行省行兩期、分行六期，山西建行省行一期，河南建行省行一期，河北建行省行一期，浙江建行省行兩期

2、農(nóng)業(yè)銀行：河南省省行三期、地市行八期。

3、中國銀行：河南省地市行四期。

4、交通銀行：北京交行七期

5、工商銀行：浙江地市分行三期

6、浦發(fā)銀行：總行五期、分行四期

7、地方銀行：南京銀行兩期、北京銀行三期、天津銀行兩期

（作者介紹：蘇建超，國內(nèi)資深銀行營銷實戰(zhàn)專家，銀行對公客戶營銷控單量化管理創(chuàng)始人，團(tuán)隊管理專家，擁有超過10年銀行業(yè)專題研究和現(xiàn)場輔導(dǎo)經(jīng)驗，八大品牌課程執(zhí)行了上千場高滿意度培訓(xùn)：

1、《對公致勝 — 情景沙盤》— 銀行對公客戶營銷控單量化管理五步法

2、《對公致勝 — 突出重圍》— 銀行對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻

3、《網(wǎng)點(diǎn)營銷 — 顛覆五秒》— 銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全情景銷售實踐模擬訓(xùn)練

4、《網(wǎng)點(diǎn)營銷 — 瓶頸突破》— 銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營銷提升的六項核心修煉

5、《對公致勝 — 案例模擬》— 打造金牌銀行對公客戶經(jīng)理

6、《對公制勝 — 關(guān)系突圍》— 高效銀行客戶關(guān)系管理進(jìn)階

7、《個金突破 — 巔峰銷售》—打造卓越銀行個人客戶經(jīng)理

8、《管理進(jìn)階 — 中層修煉》— 打造金牌銀行中層管理精英

9、高效控單 — 銀行對公客戶營銷突破的六大關(guān)鍵時刻（資深客戶經(jīng)理）

10、突出重圍 — 銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營（初級客戶經(jīng)理）

歡迎與蘇老師探討：聯(lián)系電話：***QQ：775785861、1686138936）