第一篇：銷售人員自我心理保健

銷售人員自我心理保健

銷售是一項高壓力的工作，面對高壓力的工作生活，我們?nèi)绾翁岣咦约旱哪婢成虜?shù)，做好心理建設(shè)，從而不斷勇攀新高呢？

工具一：檢定語言模式

一個人的文字語言，來自內(nèi)心深層，語言的使用，直接反應(yīng)了人們的思維、信念和價值觀。如何通過語言達(dá)到意識與潛意識的平衡？讓行動完全發(fā)自銷售人員的內(nèi)心？在此我介紹一種簡單的技巧。

例如當(dāng)你沒有賣出這件產(chǎn)品。

1、平時我們的表達(dá)方法是：我沒有賣出這件產(chǎn)品。（只受限于事實）

2、嘗試著更改你表達(dá)方法：我目前還沒有賣出這件產(chǎn)品。（進(jìn)一步清晰事實真相，找到更多的可能性）

3、再進(jìn)一步尋找原因：由于沒有客戶需要的尺碼，我目前還沒有賣出這件產(chǎn)品。（找到原因）

4、提出改進(jìn)方案：我已經(jīng)通知總部，明天就會有新的尺碼配送過來。我也留下了客戶的聯(lián)系方法，我明天會再聯(lián)系他。我明天肯定會把產(chǎn)品賣出去。（由自己可控的方面提出改進(jìn)，找到解決方案。擺脫內(nèi)心的無力感、挫敗感與負(fù)疚感）

工具二：設(shè)立心錨

設(shè)置心錨，是指在接受催眠的人的大腦中建立一種感應(yīng)點，當(dāng)這個人再次面對同樣的來自外界或內(nèi)在的刺激或表象的時候，就會在其大腦中再次形成或觸發(fā)某種反應(yīng)。心錨可以是由外界的或內(nèi)在的刺激自發(fā)產(chǎn)生的，也可以是由他人通過對當(dāng)事人進(jìn)行某種刺激來預(yù)先設(shè)置的。

將自己最成功的時刻有代表性的東西隨身攜帶。如果你在上個月底獲得了公司的銷售明星獎，把自己獲獎時的照片拍下來，或者是你第一筆成交的大數(shù)額的生意的銀行底單，放在錢夾里。當(dāng)你去拜訪客戶時，當(dāng)你被客戶拒絕時，當(dāng)你覺得自己的需要提升自己的狀態(tài)時……三分鐘時間，把它拿出來看看，回想當(dāng)時的盛況，回想自己當(dāng)時下的決心與目標(biāo)。工具三：轉(zhuǎn)化定義

由于我們過往的經(jīng)歷與獨特的人生觀，每個人對所發(fā)生的事情都有自己的解釋。同一事情，當(dāng)我們用不同的角度來定義它的時候，會給我們帶來完全不同的感受與結(jié)果。

譬如說男人下班去酒吧喝酒，一種說法是：“男人就沒有一個好東西，就知道金錢和女人?！钡菗Q一個角度：“男人真是高尚啊，他們總是那么關(guān)心經(jīng)濟和愛情?！?/p>

在銷售工作中，市場第一線的銷售人員總是要面臨很多的挫折與拒絕，如何通過轉(zhuǎn)化定義來提升銷售人員的工作信心，由心態(tài)轉(zhuǎn)變達(dá)到行為轉(zhuǎn)變，從而取得業(yè)績提升呢？案例：

張先生產(chǎn)品銷售不順利，我們來看看他在遭到客戶拒絕時他的思考過程：

1、我初來乍到，客戶不愿意聽我的介紹；

2、年齡大了，學(xué)識又不足，無法與別人爭；

3、外面競爭如此激烈，那么多競爭對手都在找這位客戶。

結(jié)論：所以客戶拒絕我是很正常的，我一定失敗。太難了，算了，我還是放棄吧。其實，除了以上的思考方法，通過轉(zhuǎn)化定義，張先生有其他什么樣的選擇呢？

1、我初來乍到，客戶不愿意聽我的介紹

轉(zhuǎn)化定義：

·什么樣的銷售方式不大需要經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

·我可以通過什么方法來快速提升我的經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

·在經(jīng)驗累積還不足的時候，我是不是可以通過借力于同事或團隊來解決問題呢？

2、年齡大了，學(xué)識又不足，沒法與別人爭

轉(zhuǎn)化定義：

·年齡大了只是代表體力降低了，但是我懂得的人情世故多了，經(jīng)驗豐富多了，我可以用智不用力。

·我的銷售工作中哪部分是可以更好地利用我的優(yōu)勢的？其他部分可不可以請同事或團隊的支持？我也可以支持其他人。

·當(dāng)前最急需的知識、技能是什么？去找老同事請教、討論、讀一些相關(guān)的專業(yè)書籍或參加一些相關(guān)培訓(xùn)。

3、外面競爭如此激烈，那么多競爭對手都在找這位客戶。

轉(zhuǎn)化定義：

·我們的產(chǎn)品、服務(wù)哪些新穎的獨特的優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，客戶不得不從我這兒購買的呢？

·我來想想，通過什么樣的辦法我可以快速建立自己的專家形象與身份，獲得客戶認(rèn)同的呢？

·研究一下競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)、客戶的購買清單排序，在和客戶遞交建議書的時候，我們會更有針對性開展工作。

結(jié)論：通過我的不斷努力，客戶一定會認(rèn)識到我的價值，喜歡我、認(rèn)同我，愿意向我購買產(chǎn)品。我們一定會成為互利互惠的合作伙伴。

適當(dāng)?shù)膲毫κ俏覀兦斑M(jìn)的動力。高壓之下，如何保持身心平衡，以最好的狀態(tài)向清晰的目標(biāo)奮斗，在于我們正確的心理保健。

不用懷疑，你就是天生的銷售明星

第二篇：銷售人員角色認(rèn)知與心理保健

銷售人員角色認(rèn)知與心理保健

銷售人員角色認(rèn)知與心理保健 銷售人員角色認(rèn)知與心理保健 什么崗位流動率最高？

什么崗位的人員對企業(yè)的歸屬感相對較弱？ 什么崗位讓企業(yè)既愛且恨，甚至?xí)拢?什么崗位將決定市場對企業(yè)的感受？ 什么崗位掌握著企業(yè)最大的資源？ 答案是： 銷售部門。銷售部門。銷售部門。銷售部門。

銷售部門。? 如卒子過河，能進(jìn)不能退，銷售人員每個月都奮斗在企業(yè)與市場的最前線，周旋在企業(yè)與客戶利益之間：從最初級的銷售人員到銷售主任到區(qū)域經(jīng)理到銷售總監(jiān)，不論職級高低，每個銷售人員都不得不承受著業(yè)績指標(biāo)壓力，每個月都不得不挑戰(zhàn)新的業(yè)績指標(biāo)。沒有一個銷售人員不是摸著石頭過河，遍身傷痕，講起來都是血淚奮斗史：長年奔波在外，在一個地方剛呆熟了，就被派去開發(fā)別的區(qū)域；經(jīng)常被客戶拒絕，還的拼命賠笑臉；照公司規(guī)定執(zhí)行任務(wù)，轉(zhuǎn)頭就客戶被投訴了：“你們工作也要講人性化?！?；回款不到位，又被上頭批評，“你知不知道你是代表誰的？”，“順得嫂意失哥情”，兩頭不討好……相信說銷售人員的壓力是企業(yè)中最大的并不為過。? 讓我們來看看銷售人員最大的三重思想負(fù)擔(dān)： ·心理恐懼：面對不斷創(chuàng)新高銷售指標(biāo)，壓力很大，害怕、擔(dān)心自己完不成指標(biāo)； ·沒有心情：應(yīng)該做卻不想做，但是還不得不做；

·沒有方法：知道應(yīng)該做卻不知道應(yīng)該怎么做。? 在我們的營銷管理工作或銷售培訓(xùn)中，往往更加側(cè)重于給予銷售人員更多的技巧與工具，讓銷售人員學(xué)習(xí)如何與客戶打交道，如何向客戶進(jìn)行實演，如何打消客戶的異議，如何快速成交…… 然而，請問你是一拿到這些工具就會用在工作中吧？

很多情況下，不是的。難道我們不想自己的業(yè)績更好一些嗎？不想自己做得更棒一些嗎？沒有果斷行動的原因往往只有一個：是因為我們內(nèi)心還有些遲疑，還有些猶豫。我們還不太確定那個角色是不是我真正向往的。

如何拿走這些成功的障礙心理？如何重塑銷售人員的信念？

如果說銷售業(yè)績的80%是由20%的銷售人員創(chuàng)造出來的，那剩下不是銷售明星的普通銷售人員呢？明明知道銷售苦，偏偏選擇了這條路。前有業(yè)績，后無退路，只能背水一戰(zhàn)。他們所面對的，是更多的壓力與負(fù)擔(dān)：想創(chuàng)造更多的業(yè)績，但是不知道從哪里下手；想要爭取更多的客戶，卻不知道為什么客戶總是躲著他…… 銷售明星是天生的嗎？

不是。是我的選擇、決定、創(chuàng)造我的角色。? 一個清楚自己現(xiàn)狀、明確目標(biāo)的人，不斷打開自己的信念，愿意拿走成功路上的障礙、不斷為自己的成功尋找更多的可能性，提升自己的技巧與方法。

贏家從來都是天生的? 愛錯與錯愛——關(guān)于客戶的五種錯誤定位

當(dāng)銷售人員的求生存和愛產(chǎn)生矛盾時，他的信念與價值觀的矛盾會表現(xiàn)在他的行為上，行為的猶豫與遲疑決定他不會成功。當(dāng)我們改變一個人的行為層時，如果他內(nèi)在的信念、價值觀沒有改變，那么他的行為會很快滑落到固有的模式中。真正有效的改變必須作用于一個人的信念與內(nèi)心。只有當(dāng)內(nèi)心有所不同時，他的行為才會真正改變。? 銷售人員不得不、必須面對的第一關(guān)系就是跟客戶之間的關(guān)系。對內(nèi)有同事，內(nèi)部客戶；中間有渠道、經(jīng)銷商，中間客戶；市場還有終端客戶，買家。如何理順與他們的關(guān)系？ 我們將道聽途說，了解的銷售人員與客戶的關(guān)系小結(jié)如下： ·客戶是上帝 ·客戶是朋友 ·客戶是兄弟 ·客戶是師傅 ·客戶是錢

下面我們選擇上帝、朋友與錢三種關(guān)系來進(jìn)行分析：

客戶是上帝：上帝是權(quán)威，他的要求不能更改，但是當(dāng)客戶的要求、回應(yīng)到公司后，可能不能通過，于是企業(yè)、老板成了上帝的對立面：魔鬼。銷售員在中間很難過。該維護誰的立場呢？

客戶是朋友：朋友最大的問題是收款。當(dāng)把客戶當(dāng)成朋友時，銷售人員會有賺錢犯罪感。美國開設(shè)了專門的課程來調(diào)適這種心態(tài)。而賺取朋友的錢，利潤低，議價空間校經(jīng)常可能會生意不成反成仇。

客戶是衣食父母：看到客戶的時候眼睛就變成了兩個s加ⅱ?？蛻魰矚g這樣的銷售人員，會向他買東西嗎？

傳統(tǒng)的客情關(guān)系定位并不能幫助銷售人員界定正確的角色定位。? 重塑你和客戶的關(guān)系 讓我們嘗試用轉(zhuǎn)換角色進(jìn)行思考。? 首先，假設(shè)我是客戶，銷售人員與我是怎樣的關(guān)系，我就會和對方購買產(chǎn)品或服務(wù)？

如果對方表現(xiàn)可靠，懂得從我的需求、我的想法來考慮并給予建議； 如果對方所講的每句話都是我為什么要購買商品的原因；

如果對方能夠讓我明白從他手中購買產(chǎn)品而不是從競爭對手處購買的好處是什么； 如果對方懂得更多的專業(yè)知識，他可以給我更多建議、更好服務(wù)； 如果對方明白我的心聲，了解我真實的想法；

如果對方讓我感覺很好，好到讓我覺得如果不跟他購買就會有負(fù)罪感； 如果對方讓我覺得安全、有信譽、有保證； ……

答案是：銷售人員是專家，我值得信賴。我們又如何定義客戶了：客戶到底是誰？ 現(xiàn)在，我們再回到銷售人員的身份：當(dāng)客戶和我是怎樣的關(guān)系，將會最有利于我們的合作？ 如果沒有客戶，我就沒有收入；

可是我同時通過我的專業(yè)服務(wù)為客戶提供了最需要的解決方案，我?guī)椭蛻簦?我必須信奉客戶，就像教徒對待上帝一樣；

可是上帝不知道冷，也不怕餓，他只是一個精神化身； 客戶是我的朋友，我怎么好意思賺取他的錢？ 可是我付出了自己的勞動，我的勞動是有價值的。……

答案是：客戶是互惠互利的合作伙伴。? 通過銷售活動，銷售人員與客戶達(dá)成了互惠互利的伙伴關(guān)系?？蛻敉ㄟ^購買產(chǎn)品和服務(wù)而解決他急待解決的問題，而銷售人員通過向客戶提供服務(wù)證明了自己的價值。如何建立高品質(zhì)的伙伴關(guān)系呢？

首先要建立正確的人際觀，西方的法則是：你希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人。這樣的方式很容易陷入強客戶所難，令客戶反感的陷阱。東方的法則是：己所不欲，勿施于人。如此又相對消極，無法深交，最后只是君子之交淡如水。現(xiàn)代的觀點則是：周瑜打黃蓋——用對方喜歡的方式對待他（她）。這樣才是真正以客戶為中心，達(dá)到真正雙贏的伙伴關(guān)系。? 銷售人員自我心理保健

在擁有一個清晰的角色定位之后，我們?nèi)绾卧谛拍钌蟿h除對達(dá)到目標(biāo)可能障礙的部分，提升能力？面對高壓力的工作生活，提高自己的逆境商數(shù)，做好心理建設(shè)？從而不斷勇攀新高？ 工具一：檢定語言模式

一個人的文字語言，來自內(nèi)心深層，語言的使用，直接反應(yīng)了人們的思維、信念和價值觀。檢定語言模式(the meta model of language)是一項比較重要的教練技巧。掌握這個技巧，會使我們的思考能力及溝通能力有極為重要的提升，即可以準(zhǔn)確的表達(dá)信息，亦可做出有效的回應(yīng)。檢定語言模式教我們?nèi)绾斡谜Z言去澄清語言，運用語言去澄清事實，不被演繹的語言所困惑，不誤以為語言就代表真實，而有能力區(qū)分語言中的不足，含糊的不合邏輯的加上個人主觀演繹的說話，因而掌握一套有效的思考方式及教練技巧。如何通過語言達(dá)到意識與潛意識到平衡？讓行動完全發(fā)自銷售人員的內(nèi)心？ 在此我們介紹一種簡單的技巧。例如當(dāng)你沒有賣出這件產(chǎn)品。

1、平時我們的表達(dá)方法是：我沒有賣出這件產(chǎn)品。（只受限于事實）

2、嘗試著更改你表達(dá)方法：我目前還沒有賣出這件產(chǎn)品。（進(jìn)一步清晰事實真相，找到更多的可能性）

3、再進(jìn)一步尋找原因：由于沒有客戶需要的尺碼，我目前還沒有賣出這件產(chǎn)品。（找到原因）

4、提出改進(jìn)方案：我已經(jīng)通知總部，明天就會有新的尺碼配送過來。我也留下了客戶的聯(lián)系方法，我明天會再聯(lián)系他。我明天肯定會把產(chǎn)品賣出去。（由自己可控的方面提出改進(jìn)，找到解決方案。擺脫內(nèi)心的無力感、挫敗感與負(fù)疚感）工具二：設(shè)立心錨

設(shè)置心錨，是指在接受催眠的人的大腦中建立一種感應(yīng)點，當(dāng)這個人再次面對同樣的來自外界或內(nèi)在的刺激或表象的時候，就會在其大腦中再次形成或觸發(fā)某種反應(yīng)。心錨可以是由外界的或內(nèi)在的刺激自發(fā)產(chǎn)生的，也可以是由他人通過對當(dāng)事人進(jìn)行某種刺激來預(yù)先設(shè)置的。將自己最成功的時刻有代表性的東西隨身攜帶。如果你在上個月底獲得了公司的銷售明星獎，把自己獲獎時的照片拍下來，或者是你第一筆成交的大數(shù)額的生意的銀行底單，放在錢夾里。當(dāng)你去拜訪客戶時，當(dāng)你被客戶拒絕時，當(dāng)你覺得自己的需要提升自己的狀態(tài)時……三分鐘時間，把它拿出來看看，回想當(dāng)時的盛況，回想自己當(dāng)時下的決心與目標(biāo)。? 工具三：轉(zhuǎn)化定義

由于我們過往的經(jīng)歷與獨特的人生觀，每個人對所發(fā)生的事情都有自己的解釋。同一事情，當(dāng)我們用不同的角度來定它的時候，會給我們帶來完全不同的感受與結(jié)果。

譬如說男人下班去酒吧喝酒，一種說法是：“男人就沒有一個好東西，就知道金錢和女人?！钡菗Q一個角度：“男人真是高尚啊，他們總是那么關(guān)心經(jīng)濟和愛情。”

在銷售工作中，市場第一線的銷售人員總是要面臨很多的挫折與拒絕，如何通過轉(zhuǎn)化定義來提升銷售人員的工作信心，由心態(tài)轉(zhuǎn)變達(dá)到行為轉(zhuǎn)變，從而取得業(yè)績提升呢？ 案例：

張先生產(chǎn)品銷售不順利，我們來看看他在遭到客戶拒絕時他的思考過程：

1、我初來乍到，客戶不愿意聽我的介紹；

2、年齡大了，學(xué)識又不足，無法與別人爭；

3、外面競爭如此激烈，那么多競爭對手都在找這位客戶。

結(jié)論：所以客戶拒絕我是很正常的，我一定失敗。太難了，算了，我還是放棄吧。? 其實，除了以上的思考方法，通過轉(zhuǎn)化定義，張先生有其他什么樣的選擇呢？

1、我初來乍到，客戶不愿意聽我的介紹 轉(zhuǎn)化定義：

·什么樣的銷售方式不大需要經(jīng)驗?zāi)兀?·我可以通過什么方法來快速提升我的經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

·在經(jīng)驗累積還不足的時候，我是不是可以通過借力于同事或團隊來解決問題呢？

2、年齡大了，學(xué)識又不足，沒法與別人爭 轉(zhuǎn)化定義：

·年齡大了只是代表體力降低了，但是我懂得的人情世故多了，經(jīng)驗豐富多了，我可以用智不用力。

·我的銷售工作中哪部分是可以更好地利用我的優(yōu)勢的？其他部分可不可以請同事或團隊的支持？我也可以支持其他人。

·當(dāng)前最急需的知識、技能是什么？去找老同事請教、討論、讀一些相關(guān)的專業(yè)書籍或參加一些相關(guān)培訓(xùn)。

3、外面競爭如此激烈，那么多競爭對手都在找這位客戶。轉(zhuǎn)化定義：

·我們的產(chǎn)品、服務(wù)哪些新穎的獨特的優(yōu)勢是競爭對手所沒有的，客戶不得不從我這兒購買的呢？

·我來想想，通過什么樣的辦法我可以快速建立自己的專家形象與身份，獲得客戶認(rèn)同的呢？ ·研究一下競爭對手的產(chǎn)品與服務(wù)、客戶的購買清單排序，在和客戶遞交建議書的時候，我們會更有針對性開展工作。

結(jié)論：通過我的不斷努力，客戶一定會認(rèn)識到我的價值，喜歡我、認(rèn)同我，愿意向我購買產(chǎn)品。我們一定會成為互利互惠的合作伙伴。? 適當(dāng)?shù)膲毫κ俏覀兦斑M(jìn)的動力。高壓之下，如何保持身心平衡，以最好的狀態(tài)向清晰的目標(biāo)奮斗，在于我們正確的角色認(rèn)知與心理保劍? 不用懷疑，你就是天生的銷售明星。

第三篇：銷售人員心理測試

銷售人員心理測試（單選，請打勾）

1、你最喜歡的水果？

A、草莓B、蘋果C、西瓜D、菠蘿E、橘子

2、你平時休閑經(jīng)常去的地方是哪里?

A郊外B、電影院C、公園D、商場E、酒吧F、KTV3、你認(rèn)為容易吸引你的人是那類？

A、有才氣的人B、依賴你的人C、優(yōu)雅的人D、善良的人E、性格豪放的人

4、如果你可以成為一種動物，你自己希望是哪一種？

A、貓B、馬C、大象D、猴子E、狗F、獅子

5、天氣很熱，你更愿意選擇什么方式解暑？

A、游泳B、喝冷飲C、開空調(diào)

6、如果你必須選擇一個你討厭的動物或者昆蟲在一起生活，你能容忍那一個？

A、蛇B、豬C、老鼠D、蒼蠅

7、你喜歡看哪類電影，電視??？

A、懸疑推理片B、童話神話片C、自然科學(xué)片D、倫理道德片E、戰(zhàn)爭槍戰(zhàn)片

8、以下哪個是你身邊必帶的物品？

A、打火機B、口紅C、記事本D、手機E、紙巾

9、你出行時喜歡坐那種交通工具？

A、火車B、自行車C、汽車D飛機E、步行

10、你更喜歡那種顏色？

A、紫色B、黑色C、藍(lán)色D、白色E、黃色F、紅色

11、挑選一種你最喜歡（不一定擅長）活動？

A、瑜伽B、自行車C、乒乓球D、拳擊E、足球F、蹦極

12、如果你自己擁有一座別墅，你認(rèn)為它應(yīng)當(dāng)建立在哪里？

A、湖邊B、草原C、海邊D、森林E、城中區(qū)

13、你更喜歡那種天氣現(xiàn)象？

A、雪B、風(fēng)C、雨D、霧E、雷電

14、你希望自己的窗口在一座30層大樓的第幾層？

A、7層B、1層C、23層D、18層E、30層

15、你認(rèn)為自己更喜歡在那座城市中居住？

A、麗江B、拉薩C、昆明D、西安E、廣州F、杭州

第四篇：銷售人員心理測試題

銷售人員心理測試題:

本心理測試題是以著名的美國蘭德公司（戰(zhàn)略研究所）擬制的經(jīng)典心理測試題為藍(lán)本，根據(jù)中國人的心理特點加以適當(dāng)改造后形成的心理測試題，目前已被一些著名大公司，如聯(lián)想、長虹、海爾等公司作為對員工心理的重要輔助試卷，測量被測試者的智力水平和個性方面差異的科學(xué)方法，目的在于評價員工的潛能:

1、你最喜歡的水果？

A、草莓（2分）B、蘋果（3分）C、西瓜（5分）D、菠蘿（10分）E、橘子（15分）。

2、你平時休閑經(jīng)常去的地方是哪里?

A郊外（2分）B、電影院（3分）C、公園（5分）D、商場（10分）E、酒吧(15)F歌吧（20分）。

3、你認(rèn)為容易吸引你的人是那類？

A、有才氣的人（2分）B、依賴你的人(3分)C、優(yōu)雅的人（5分）D、善良的人（10分）E、性格豪放的人（15分）。

4、如果你可以成為一種動物，你自己希望是哪一種？

A、貓（2分）B、馬（3分）C、大象（5分）D、猴子（10分）E、狗（15分）F、獅子（20分）。

5、天氣很熱，你更愿意選擇什么方式解暑？

A、游泳（5分）B、喝冷飲（10分）C、開空調(diào)（15分）。

6、如果你必須選擇一個你討厭的動物或者昆蟲在一起生活，你能容忍那一個？

A、蛇（2分）B、豬（5分）C、老鼠（10分）D、蒼蠅（15分）。

7、你喜歡看哪類電影，電視??？

A、懸疑推理片（2分）B、童話神話片（3分）C、自然科學(xué)片(5分)D、倫理道德片(10分)E、戰(zhàn)爭槍戰(zhàn)片(15分)。

8、以下哪個是你身邊必帶的物品？

A、打火機（2分）B、口紅（2分）C、記事本（3分）D、手機（10分）E、紙巾（5分）。

9、你出行時喜歡坐那種交通工具？

A、火車（2分）B、自行車（3分）C、汽車（5分）D飛機（10分）E、步行（15分）。

10、你更喜歡那種顏色？

A、紫色（2分）B、黑色（3分）C、藍(lán)色（5分）D、白色（8分）E、黃色（12分）F、紅色（15分）。

11、挑選一種你最喜歡（不一定擅長）活動？

A、瑜伽（2分）B、自行車（3分）C、乒乓球（5分）D、拳擊（8分）E、足球（10分）F、蹦極（15分）。

12、如果你自己擁有一座別墅，你認(rèn)為它應(yīng)當(dāng)建立在哪里？

A、湖邊（2分）B、草原（3分）C、海邊（5分）D、森林（10分）E、城中區(qū)（15分）。

13、你更喜歡那種天氣現(xiàn)象？

A、雪（2分）B、風(fēng)（3分）C、雨（5分）D、霧（10分）E、雷電（15分）。

14、你希望自己的窗口在一座30層大樓的第幾層？

A、7層（2分）B、1層（3分）C、23層（5分）D、18層（10分）E、30層（15分）。

15、你認(rèn)為自己更喜歡在那座城市中居住？

A、麗江（1分）B、拉薩（3分）C、昆明（5分）D、西安（8分）E、杭州（10分）F、杭州（15分）。

說明：把題目得分加起來:

180分以上的：意志力強，頭腦冷靜，有較強的領(lǐng)導(dǎo)欲，事業(yè)心強，不達(dá)目的不罷休。外表和善，內(nèi)心自傲，對有利自己的人際關(guān)系比較看重，又時略顯急躁，喜好抗?fàn)?。比較理性，對愛情和婚姻的看法很實際，對金錢欲望一般。

140~179分：聰明活潑，人緣好，心機較深。事業(yè)心強，可望成功。思維理性，崇尚愛情，但更看重婚姻，金錢欲望強烈。

100~139分：愛幻想，思維交感性，以是否投緣為則有標(biāo)準(zhǔn)。性格孤傲，有時較急燥，有時優(yōu)柔寡斷。事業(yè)心較強，喜歡有創(chuàng)造性的工作，不喜歡按常規(guī)辦事。性格倔強，不善妥協(xié)。崇尚浪漫愛情，但想法多不切實際，對金錢欲望一般。

70~99分：好奇心強，喜歡冒險，人緣較好。事業(yè)心一般，對工作隨遇而安，善于妥協(xié)。善于趣事，但耐心較差有時較膽小。渴望浪漫的愛情，但對婚姻要求比較現(xiàn)實，不善理財。

40~69分：性情溫良，重友誼，性格踏實穩(wěn)重事業(yè)心一般。對本職工作認(rèn)真，但對自己專業(yè)外的事物沒太大興趣。喜歡有規(guī)律的工作和生活，不喜歡冒險，家庭觀念強比較善于理財。

40分以下：散漫愛玩，富于幻想。聰明機靈，熱情善交際。事業(yè)心較差，更善于享受生活，意志力和耐心都較差，我行我素。對愛情不夠堅持認(rèn)真，容易妥協(xié)沒有理財觀念。

第五篇：銷售人員自我評價

銷售人員自我評價范文：

一：本人成熟穩(wěn)重，能力強，心態(tài)穩(wěn)定，能擔(dān)當(dāng)重任；

二：營銷與管理經(jīng)驗豐富，接受能力強，能迅速接受新的理論與技能，不受經(jīng)驗限制；

三：身體健康，能處世不驚，善于處理意外突發(fā)事件

四：具有較強的系統(tǒng)分析能力和市場判斷力。

五：對經(jīng)銷商的管理經(jīng)驗與城市化運作有豐富經(jīng)驗，能根據(jù)不同市場制定相關(guān)的市場準(zhǔn)入體系及營銷策略。

六：對渠道的開發(fā)、維護有獨到的見解和豐富的管理經(jīng)驗。

七：有較強的團隊管理能力和作戰(zhàn)意識，能充分理解和執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的市場策略。

八：對終端管理、線下活動、大客戶管理、通路策略有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

九：能夠按公司要求對銷售指標(biāo)按照市場實際情況進(jìn)行有效的分解及達(dá)成。