第一篇：如何確定你的目標客戶

2014年5月29日

如何確定你的目標客戶

劉強

所謂目標客戶，是指營銷者根據(jù)商品的性質(zhì)而設(shè)計的客戶方向。在營銷的過程中，正確地找到了你的目標客戶，那么你就開啟了實現(xiàn)業(yè)績的大門.（1）對你所銷售的產(chǎn)品的某一功能有迫切的需求，而這一需求是目前市場上其他種類產(chǎn)品所不能完美提供的。

（2）具備一定數(shù)量及支付能力，特別是具備發(fā)展的潛力。

（3）在時間與空間上具備條件。

（4）對服務(wù)的要求適合銷售者來達成。

如何理解“從需求出發(fā)，圈定你的目標客戶”呢？

因為：需求是客戶購買的原始動機。

確定目標客戶的4個基本

A、客戶為什么需要我們的產(chǎn)品，而不是其他的同類產(chǎn)品？

B、客戶要求的服務(wù)有哪些？我們是否具備提供這些要求的服務(wù)的能力？

C、客戶為產(chǎn)品能付出多少代價？這種支付與我們預(yù)想的有什么區(qū)別？

D、客戶的潛力如何？客戶有多大的購買能力？

該如何定位我們的目標客戶？

1、區(qū)域客戶：位居?xùn)|南方向。是你第一批一定要爭取拿下的客戶。

2、潛在客戶：他有需求，但還不認可我們的賣點，此時需要調(diào)整策略與產(chǎn)品。

3、目標客戶：他認可賣點，但覺得還不需要。這種客戶需要時間與空間引導(dǎo)。

4、確定目標：不斷的跟進聯(lián)系，對對方的公司進行透徹的分析，爭取拿下目標。

2014年5月29日

第二篇：淺談銷售人員如何確定目標客戶群體

淺談銷售人員如何確定目標客戶群體

近來許多朋友向我咨詢?nèi)绾稳ふ夷繕丝蛻羧后w，總是沒有太好的想法和思路。希望通過這個貼子可以讓大家在方向與思路上有所啟發(fā)。我還是通過舉例說明，看下面的例子：

例一：產(chǎn)品是復(fù)印機銷售人員首先要清楚復(fù)印機是最終使用者都有哪些，并逐一列出。

例：復(fù)印機最終使用者有：企業(yè)、單位及個人這些使用者通過什么途徑去購買復(fù)印機

例：辦公用品銷售商、大批量直接找廠家購買、相關(guān)銷售終端、網(wǎng)購由上述1 2 分析，生產(chǎn)廠家的銷售人員，你的銷售方向是辦公用品銷售商、通過參加政府采購銷售大批量訂單及網(wǎng)購商

例二：產(chǎn)品是復(fù)印機的零件生產(chǎn)廠家復(fù)印機零件的最終使用者是誰呢？當然不是復(fù)印機的使用者而是生產(chǎn)復(fù)印機的廠家你的銷售方向和客戶方向當然是生產(chǎn)復(fù)印機的生產(chǎn)廠家！

通過上面的兩個例子充分說明客戶群體永遠和銷售的產(chǎn)品分不開的。銷售人員一定要清楚自己的產(chǎn)品到底是做什么用的，只有把握好這個基本點，你的客戶群體在哪就很容易找到了??！

第三篇：a 確定目標和路徑[推薦]

a 確定目標和路徑

學歷、知識結(jié)構(gòu)：提升自身學歷層次，從?？谱呦虮究疲瑢I(yè)技能熟練。英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境

成果目標；通過實踐學習，掌握專業(yè)技能。

學歷目標：取得會計從業(yè)資格，高級會計師。注冊會計師。

職務(wù)目標：外企高級企業(yè)管理人才

能力目標：在學校掌握的東西遠遠不夠，因而要熟悉企業(yè)運行方式，多掌握企業(yè)管理方面的知識，熟讀關(guān)于經(jīng)濟法律的知識，提高自己對企業(yè)創(chuàng)建和運轉(zhuǎn)的熟悉程度。

b 制定行動計劃

充分利用在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關(guān)書籍、選修、旁聽相關(guān)課程、報考技能資格證書等。充分利用學校或社團提供的培訓(xùn)機會，爭取更多的培訓(xùn)機會，提高自己的知識能力。充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，用真心交往，多結(jié)交益友。

c 動態(tài)反饋調(diào)整

在大學開始就要有一個明確的目標，對自己的職業(yè)生涯做一個明確的規(guī)劃。也許以后情況有變，但你現(xiàn)在也有動力有目標去努力。目標要么不定，定了就一定要實行。現(xiàn)在正是我們?yōu)樽约旱膫€人職業(yè)生涯規(guī)劃做好充分準備的時候，不能因為安逸的生活而放棄努力，因為小小的挫折而喪失信心，未來的命運是我們自己的，只要肯努力就會取得成功。

（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

3、2020-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

第四篇：如何確定學習目標

如何確立學習目標［ 作者：心理咨詢室 潘宿奎轉(zhuǎn)貼自：本站原創(chuàng)點擊數(shù)：3949更新時間：2009-5-4文章

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哈佛大學作了一個非常著名的關(guān)于目標對人生影響的跟蹤調(diào)查。該項調(diào)查的對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：27%的人，沒有目標；60%的人，目標模糊；10%的人，有比較清晰的短期目標；3%的人，有十分清晰的長期目標。25年的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的生活狀況十分有意思……

3%——幾乎不曾更改過自己的人生目標。25年后，他們幾乎都成了社會各界頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英；10%——大都生活在社會的中上層。其共同特點是那些短期目標不斷地被達到，生活質(zhì)量穩(wěn)步上升。他們成為各行各業(yè)不可缺少的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管等等；60%——幾乎都生活在社會的中下層面。他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績；27%——幾乎都生活在社會的最底層，生活都過得很不如意，常常失業(yè)，靠社會救濟生活，常常在抱怨他人，抱怨社會。

由此可見，清晰明確的目標對人生有巨大的導(dǎo)向作用，成功在一開始僅僅是一個選擇。你選擇什么樣的目標，就會有什么樣的成就，就會有什么樣的人生。

在我們學生時代的學習過程中，清晰明確的學習目標同樣也起著至關(guān)重要的作用。學習目標是學習的出發(fā)點，也是學習的歸宿。確立具體明確的學習目標是每位學生的首要學習任務(wù)。目標越明確、越切合自己的實際情況，其學習行動的每一次努力越能夠獲得成功。在成功中體驗學習的喜悅，人生從此充滿了活力、激情和有意義。那么，我們怎樣才能確立一個明確有效的學習目標呢？在確立學習目標時我們應(yīng)考慮哪些因素？

1、學習目標的設(shè)立要符合自身實際情況。首先要考慮自己現(xiàn)有的學習基礎(chǔ)和認知結(jié)構(gòu)，它構(gòu)成了學習者的學習特點，無視這個特點去制定學習目標是無的放矢，終將導(dǎo)致學習目標的放棄。了解自己的學習基礎(chǔ)不是籠統(tǒng)的看學習表現(xiàn)和學習成績，而是要細分自己在每門學科中已有知識的建構(gòu)，思維特點，認知方式等，針對個人學習情況，找出弱勢學科，在安排學習計劃時重點放在這方面。還要分析自己學習方法的科學性（在班里或朋友中找個榜樣，有目的的學習一些好的學習方法，為自己目標的實現(xiàn)提供一定的支持。），以及自己的個性特征等。只有詳細了解了上述內(nèi)容，才能設(shè)計合理穩(wěn)妥有效的學習計劃，從小目標到大目標，從局部目標到整體目標一步步地前進，一點點地品嘗學習的成功，建立學習信心，建立人生的信心。

2、目標的難易程度要適當。輕而易舉就能達到的目標不會使人產(chǎn)生動力；高不可攀的目標也會令人望而卻步。所確定的目標一定要從自身的條件和能力出發(fā)，切忌盲目好高騖遠。

3、此外，學習目標具有階段性，需要隨時根據(jù)周圍的客觀變化進行調(diào)整。并且學習目標無所謂大或小，只要是適合自己、符合客觀實際并能體現(xiàn)自己上進精神的就能起到激勵自己、引導(dǎo)自己的作用，否則，也就失去了目標本身存在的意義。

第五篇：確定求職目標

確定求職目標實事求是

一個人對求職目標的確定也并不是一件容易的事情，一定要符合人才市場的供求規(guī)律和競爭法則。在我國實行社會主義市場經(jīng)濟的今天，入才在某種程度上來講，也可以被看成是“商品”。市場的供求規(guī)律無時無刻不在影響著商品的價格。供不應(yīng)求時，價格高于價值，也就是說，這是人才的賣方市場；供大于求時，價格就低于價值，是人才的買方市場。了解了這一規(guī)律，你進入就業(yè)市場的時俟，就不會一廂情愿地只憑你的學歷，時刻想著應(yīng)該得到什么樣的工作，而只有去適應(yīng)市場的運行機制和競爭法則。至于你能“賣”到什么樣的價格，要憑市場行情而定。在大學生多如牛毛的今天，你要價太高，勢必無人問津。最明智的選擇是順應(yīng)市場，調(diào)價處理。同樣道理，如果你學的是社會冷門專業(yè)，即使是博士生，恐怕也只能是找到一個本科生的職位。同時，市場競爭法則也制約著你對職業(yè)的選擇。求職的競爭從本質(zhì)上講，是人的才能、素質(zhì)的競爭。參與競爭前，你應(yīng)先對自己有一個明確的估價，確定一下自己是哪個檔次上的，然后再確定向哪個水平的職位挑戰(zhàn)。只有這樣，你才能在符合市場供求規(guī)律和競爭法則的前提下，擺正自己的位置，確定合理的目標，也才能使你的求職信有的放矢，提高成功率。