第一篇：招生宣傳注意事項

西南政法大學(xué)“本科生走進(jìn)高中”招生宣傳注意事項

為了更有效地推動我校招生宣傳工作，較好地展示學(xué)校形象，各位招生宣傳助理應(yīng)注意以下事項：

1.進(jìn)行招生宣傳以前，務(wù)必對我校的相關(guān)情況全面掌握（歷史沿革、新校區(qū)概況、本科教育、畢業(yè)就業(yè)、招生情況等等），在進(jìn)行招生宣傳時，對自己不清楚或把握不準(zhǔn)的問題，或者其他緊急情況，應(yīng)及時同招辦老師取得聯(lián)系，不要隨意作答。

2.掌握一定的宣傳技巧，并能夠靈活運用。（與之有關(guān)的培訓(xùn)資料一并上傳至群共享，如有其他好的方法歡迎及時和大家交流）

3.穿正裝，佩戴校徽，帶上學(xué)生證，講普通話。

4.宣傳形式包括：舉辦至少一場宣講會（播放我校宣傳視頻、根據(jù)提綱自行制作PPT或者我們制作的樣本）、張貼宣傳海報、向高三年級每班分發(fā)招生就簡介。同時，大家也可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意，以提高宣傳效果。

5.對有意向報考我校的學(xué)生進(jìn)行登記，可告知您的聯(lián)系方式，為他們提供力所能及的招生咨詢，但如遇不清楚問題請學(xué)生直接撥打招生辦電話。

6.搜集所在省份地區(qū)重點中學(xué)的名稱及聯(lián)系地址，填寫《學(xué)校信息登記表》（見附件2）

7.注意收集活動過程的照片和視頻資料，并請宣講中學(xué)填寫《招生宣傳信息回饋表》（附件1），并在活動結(jié)束后撰寫1000字左右的文字總結(jié)或者報告（并附至少1張圖片）。

8.活動期間要著重注意安全，在中學(xué)的選擇上優(yōu)先考慮自己的母校及其他生源地的學(xué)校，也可由幾個同學(xué)組成宣傳講團(tuán)進(jìn)行。

9.需要大家填寫的表格均已上傳至群共享，請大家下載打印出來，按照要求填寫，并將附件1原件、附件2電子版及總結(jié)或報告在下學(xué)期開學(xué)10天內(nèi)交至片區(qū)小組長處，小組長收齊匯總后2周內(nèi)交至招生辦（集美樓3002室），小組長將電子版發(fā)送至913194581@qq.com。

附件1：2011年招生宣傳信息回饋表

附件2：重點中學(xué)信息登記表

西南政法大學(xué)招生委員會辦公室2011年12月27日 注：需要領(lǐng)取的資料——

1.2012招生簡介 每人90份新10份舊

2.招生宣傳海報每人4份

3.招生宣傳畫冊 每人3本

4.自行在共享下載西政宣傳視頻

5.介紹信一封

6.招生宣傳學(xué)生助理聘書一本

7.宣傳小禮品每人1盒筆、一捆筆袋

第二篇：自主招生宣傳注意事項

1、什么是高職自主招生？什么樣的學(xué)生適合參加高職自主招生？

答：所謂高等職業(yè)院校自主招生，是指經(jīng)教育部同意，浙江省教育廳、浙江省教育考試院批準(zhǔn)而設(shè)立的高等學(xué)歷教育招生入學(xué)形式。目前我省有兩種自主招生形式，一種是單獨錄取模式的自主招生，這種形式的自主招生是由高等職業(yè)院校自主進(jìn)行入學(xué)測試、自主確定入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、自主實施招生錄取。還有一種自主招生形式是?？寂c高考相結(jié)合的自主招生形式。我校的自主招生形式是單獨錄取的自主招生，根據(jù)浙江省教育考試院相關(guān)政策，被我校錄取的考生無須再參加高考，即使參加了高考，也不能夠填報?？婆蔚闹驹?。2011年浙江省教育考試院規(guī)定已辦理高考及高職單考單招報名手續(xù)的應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生和相關(guān)科類（我校是機(jī)械類、電子電工類）中職畢業(yè)生均可報考我校的自主招生考試。

2、我校高職自主招生的方式是怎樣的？

答：我校的自主招生是單獨錄取模式的自主招生，即是由我校自主進(jìn)行入學(xué)測試、自主確定入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、自主實施招生錄取。我校招生過程一般包括兩輪，第一輪是文化課考試，然后按照一定的比例確定第二輪參加綜合素質(zhì)測試的分?jǐn)?shù)線，上線考生可以參加第二輪綜合素質(zhì)測試。綜合素質(zhì)測試后我校按照自主招生錄取章程開展招生錄取工作。其中文化考試為語文、數(shù)學(xué)、英語三科，總分450分，根據(jù)文化考試與加分項之和，上線且體檢合格的考生可參加普高類、機(jī)械制造類或自動化與電子信息類綜合素質(zhì)測試，滿分300分?？忌鷦?wù)必同時攜帶蓋有我校招生辦公室印章的準(zhǔn)考證、身份證、《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》方可參加文化考試，缺其中任一證則不得參加考試。

3、自主招生錄取的學(xué)生待遇怎么樣？

答：自主招生計劃列入當(dāng)年統(tǒng)招計劃，只是錄取方式不同。如果被我校組織的自主招生考試錄取，則無須再參加當(dāng)年高考。在校期間自主招生與普通高考錄取的考生同樣享受學(xué)習(xí)生活、畢業(yè)證書以及就業(yè)推薦等國家規(guī)定的高職大專生的一切待遇。

4、你院志愿如何填報？

答：考生登陸浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生網(wǎng)上的自主招生報名系統(tǒng)（http://

zs.zime.edu.cn）完成網(wǎng)上注冊，按要求準(zhǔn)確完整地填寫所有資料，確認(rèn)無誤后通過報名系統(tǒng)自動生成報名表，直接打印?？忌鷪竺髢商靸?nèi)（4月11日、12日報名的考生13日上午可查詢報名結(jié)果）可查詢報名結(jié)果，報名成功的考生將報名費匯款至學(xué)院以下賬號，匯款后請務(wù)必保留銀行回單，現(xiàn)場確認(rèn)時憑回單在準(zhǔn)考證上蓋章。

普高類畢業(yè)生限報中澳數(shù)控技術(shù)和中澳國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)，機(jī)械類中職畢業(yè)生限報機(jī)械制造與自動化、數(shù)控技術(shù)，電子電工類中職畢業(yè)生限報機(jī)電一體化技術(shù)、應(yīng)用電子技術(shù)，考生志愿以網(wǎng)絡(luò)報名為準(zhǔn)。所有報名考生必須進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)，不進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)的考生，視作自動放棄處理。身份證或戶口本、加分證明材料復(fù)印件、《普通高校招生報名證》或《單考單招高職報名證》等要交驗原件。因材料不全無法進(jìn)行現(xiàn)場確認(rèn)的考生，視作無報考資格，報名費及材料一概不退。

5、你院的錄取規(guī)則是什么？

答：在體檢合格的考生中，根據(jù)文化考試總分、綜合素質(zhì)測試總分和加分項的合計總分，按照從高分到低分并以志愿優(yōu)先的錄取原則，擇優(yōu)錄取，直到錄取額滿為止，預(yù)錄取考生名單在學(xué)校招生網(wǎng)（http:// zs.zime.edu.cn）和浙江省教育考試網(wǎng)上公示十個工作日。學(xué)院對高中期間思想政治品德考核不合格的考生不予錄取。在總分相當(dāng)?shù)那闆r下（5分（含）以內(nèi)），優(yōu)先錄取有技能特長、文體特長的考生，具體評價標(biāo)準(zhǔn)由學(xué)校自主招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

6、如果考生不能被錄取或者被錄取了又不想上會有什么結(jié)果？

答：根據(jù)浙江省教育考試院規(guī)定,考生如果未被我院錄取，仍可報名參加當(dāng)年的高考，如果考生被我院錄取，當(dāng)年不得再參加高考。

7、2010年高職自主招生的情況是怎樣的？

答：今年的高職自主招生錄取工作我校是通過網(wǎng)絡(luò)報名，現(xiàn)場確認(rèn)的方式進(jìn)行的，現(xiàn)場確認(rèn)有效的考生可以參加文化考試。今年自主招生計劃200名，牽涉到6個專業(yè)，其中中職機(jī)械類招生60名，電子電工類招生60名，普通高中招生80名，經(jīng)過錄取前的公示，有1名考生放棄錄取，最后實際錄取199人。

8、參加自主招生的考生應(yīng)注意哪些事項？

答：參加自主招生考試的考生務(wù)必要多多瀏覽我校的招生網(wǎng)，因為關(guān)于

自主招生的所有信息都是在招生網(wǎng)上發(fā)布的；如果有符合招生章程規(guī)定加分條件的考生在現(xiàn)場確認(rèn)時要備齊相關(guān)文件并單獨申報。

9、招生宣傳時應(yīng)該注意什么？

答：1）注意招生宣傳時要衣著得體

2）要正面宣傳，招生宣傳前做好功課

3）學(xué)校不主張自己開車去招生宣傳，如果需要自己開車前往的話，按照工學(xué)結(jié)合的模式辦理手續(xù)，最后招生辦審核報銷

4）招生宣傳時注意自己的人身及財務(wù)安全

5）現(xiàn)場確認(rèn)和文化考試時間有所調(diào)整。原定于4月15日現(xiàn)場確認(rèn)、4月16日文化考試時間均往后推遲一天，變化為4月16日現(xiàn)場確認(rèn)、4月17日文化考試。

6）會議后到2樓219會議室領(lǐng)取招生簡章及自主招生宣傳聯(lián)系單，招生宣傳后將聯(lián)系單請招生宣傳的中學(xué)填寫相關(guān)信息并蓋章，報銷時請將該聯(lián)系單交到招生辦。

7）最后報銷以學(xué)院為單位統(tǒng)一報銷，將每個人的出發(fā)時間、到達(dá)時間、出差地點、返回時間及票據(jù)信息等列清，經(jīng)財務(wù)審核并計算金額后由招生辦郁主任簽字后報銷（如上千元則需黃校簽字）

第三篇：招生注意事項

一.教育咨詢員注意事項及須知

1.首先我們招生人員要擺正姿態(tài)--高姿態(tài)，不要去求考生，因為我們是在幫助考生尋求一條上大學(xué)的出路，而且這條出路比一般?？坪屯悓W(xué)校要有很大優(yōu)勢，而且我們要以東華理工為驕傲

2.注意形象 你是代表東華理工大學(xué)“教育咨詢工作組”的教育咨詢員的身份去做工作的，因此你的形象很重要，比如，男生白色襯衣加黑色褲子另穿黑色皮鞋；頭發(fā)整齊，女生隨意一點。切忌：打扮得跟個小混混似地，人家考生不敢靠近你，更不用來了解我們這個學(xué)校了

3.自信 相信你一定可以，定計劃，設(shè)目標(biāo)（根據(jù)自己的實際情況定）自己都患得患失或覺得自己能力不強(qiáng)或口才不好就自認(rèn)為一定招不到學(xué)生，這是不自信的表現(xiàn)，而我們在宣傳招生時，自己說話都不自信，會讓考生或家長感覺到：你自己都不覺得怎么好，還讓我們的孩子去讀這個學(xué)校？！所以相信你，相信學(xué)校，你就會成功！

4.我們要弄明白我們這所學(xué)校的性質(zhì)（公辦，）、優(yōu)勢（，另外加了保證就業(yè)這一條）只有自己了解的清楚了，才好跟家長和考生講清楚，要熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點。優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。熟悉自己所宣傳的客戶、學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是重點客戶、學(xué)生，哪些是非重點客戶、學(xué)生，可以分成幾類，對不同類型的客戶 和學(xué)生所分配的時間和精力是不一樣的。

5.跟家長和考生講的時候，不要夸大，實事求是，是什么就是什么，6.不得擅自拿自考班的名額包裝成統(tǒng)招一本，來欺騙考生，也不準(zhǔn)收取家長任何額外費用（適當(dāng)禮品饋贈學(xué)校不作規(guī)定），違規(guī)者依法處理

7.之所以招不到學(xué)生，關(guān)鍵問題是方法和行動量的問題，有方法沒行動量不行，有行動量方法不對也不行，所以要在工作中逐漸尋找技巧和大量行動

二.教育咨詢員工作流程

1.工作在高考結(jié)束后即可開展，根據(jù)考生“自愿原則”選擇讀不讀我們這所大學(xué)，在校大學(xué)生可在七月份放暑假后進(jìn)行工作，畢業(yè)生可在高考結(jié)束后就開展工作

2.在6月20號正式開始報名，之前，想報名的可先來學(xué)校預(yù)繳書本費，學(xué)校開發(fā)票，正式開學(xué)時，憑錄取通知書來學(xué)校，交齊學(xué)費，注冊，3.在招生期間，帶來學(xué)生進(jìn)入我校交學(xué)費，注冊之后，咨詢員及考生家長會有學(xué)校方統(tǒng)一安排住宿，4.勞務(wù)費結(jié)算，考生進(jìn)入學(xué)校繳費后，咨詢員憑工作證統(tǒng)一由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人發(fā)放結(jié)算，3日內(nèi)按合同上規(guī)定的勞務(wù)費的80%結(jié)算，其余在10月10號若考生不退費，全部結(jié)清，三.教育咨詢員工作方法

1.非在校咨詢員，可在高考前就在中學(xué)附近開展工作，可通過拉橫幅、貼海報、設(shè)定咨詢點的形式工作，注意：拉橫幅要注意技巧，要迎合考生和家長的需要來擬定，比如：歡迎莘莘學(xué)子報讀東華理工大學(xué)自考班，咨詢電話，或選擇東華理工大學(xué)自考班成就考生光明未來，或歡迎東華理工大學(xué)自考班教育咨詢工作組蒞臨我縣指導(dǎo)工作，貼海報也要注意時間跟場合，免得浪費，2.可跟高中老師或領(lǐng)導(dǎo)合作，注意合作的前提是雙贏，老師是對自己的學(xué)生很負(fù)責(zé)的，他們會擔(dān)心這么好的事情會不會是騙人的，擔(dān)心是因為他們要對考生負(fù)責(zé)，對，我們辦學(xué)也是為考生負(fù)責(zé)的，因為是建立品牌教學(xué)，只要學(xué)校在簡章上承諾的，一定會做到，設(shè)想我們也沒什么好騙的，自考就是自考，學(xué)校有這個實力辦這樣的教學(xué)，至于，企業(yè)會不會有保障，這個問題可以參考招生注意事項第1，3，5條，只要老師覺得可以工作很好開展，只要老師建議一下學(xué)生讀這個學(xué)校，讓考生留意一下，并聯(lián)系你這個教育咨詢員即可，老師或考生及家長不相信可來學(xué)校實地參觀后再決定報考

3.可招聘一些暑期工（高考剛畢業(yè)的學(xué)生，這類學(xué)生一是認(rèn)識很多同學(xué)，二是勤工儉學(xué)可賺點入大學(xué)的學(xué)費，減輕家人的負(fù)擔(dān)，三是幫助了同學(xué)，謀求到一條好的求學(xué)之道），待遇可按底薪+提成制，也可直接按提成制算，比如：聯(lián)系一個有意向的考生，雖當(dāng)前不決定報名，沒關(guān)系，主要是因為不了解，可先到學(xué)校來參觀在決定報名，為了孩子將來的一生，選擇一下還是很有必要的，報了名之后，按一個多少錢結(jié)算，一般是三百到六百之間一個，至于多少，咨詢員看情況自己決定

4.可跟已報名的考生合作，或從他那里取得一些同類學(xué)生的聯(lián)系方式，讓已報名的考生打電話跟他同學(xué)建議一下，或直接告訴他們你的聯(lián)系方式，讓他們聯(lián)系你，因為你是招生教育咨詢員，有實力也有經(jīng)驗跟他們負(fù)責(zé)一些事情

5.可從教育局里找關(guān)系把一些成績差一點的考生聯(lián)系方式、成績、住址等資料拿到，以“東華理工大學(xué)自考本科班”的教育咨詢員的身份挨個打電話講，注意：在電話里不要多講（講不清，浪費），也不要跟考生多講（見識少，決定權(quán)不大），直接邀約他們到你所在的辦公室或家里溝通講解，這樣效果很好

6.有能力的咨詢員可以發(fā)展團(tuán)隊，但要明確一點：寧缺毋濫，要求質(zhì)量！這是根據(jù)以往招生經(jīng)驗來的！而且發(fā)展最好是“多人合作制”模式，這樣他們做起來比較有利，另外發(fā)展招生下線也要看人，愿吃苦或人際交際面廣的優(yōu)先錄用

四.教育咨詢員工作技巧

1.開設(shè)招生辦公室，正式，嚴(yán)格，有自己的辦公電話，外面有一些你的海報啊，橫幅啊，考生或家長會通過這種方式，打你電話，你就高姿態(tài)邀約他們到辦公室談（著裝西服），這時候他們最擔(dān)心的一點就是覺得你是騙子，你可以讓他們東華理工大學(xué)自考投訴電話咨詢，看看有沒有你這個教育咨詢員，所以我們要辦工作證，方便查證！

2.在跟考生講時要多往大學(xué)這一角度上（比如：教室，食堂，宿舍，圖書館，教師，實驗室等全都跟東華理工統(tǒng)招生一樣，唯一不一樣的就是畢業(yè)證）講解，因為他們對大學(xué)很憧憬，但他們的分?jǐn)?shù)又不能夠進(jìn)入好的大學(xué)讀書，而今天我們可以提供這樣好的教學(xué)環(huán)境給他；在跟家長講時要多往學(xué)歷文憑和就業(yè)這一塊去講，因為家長比較現(xiàn)實，而正好，這也是我們學(xué)校辦學(xué)的強(qiáng)項

3.始終站在考生和家長的角度上考慮，也就是說讓他們感覺到你在幫助他們而不是在為了拉學(xué)生去賺錢，這樣的話你的成功率就很高了

4.對于家庭條件一般的考生，可從（1）學(xué)費低，師資力量雄厚（2）上學(xué)期間有實習(xí)，取得畢業(yè)證后可到公司安排工作（3）文憑含金量高，待遇好等幾方面上去講；對家庭條件好的考生，可從學(xué)校教學(xué)環(huán)境好，設(shè)備齊全，全日制授課，管理嚴(yán)格，文憑含金量高等方面去講

招生方法

很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋 友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。

我認(rèn)為推銷是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

◆熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點。優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生，哪些是重點客戶、學(xué)生，哪些是非重點客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶 和學(xué)生所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

◆招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。招生的過程也是一個擴(kuò) 大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，朋友

就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。

◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學(xué)校的形象?！舨粩嗟呐砂l(fā)宣傳頁和名片。

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證

◆學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。

◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學(xué)生的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶（潛在的客戶在哪里），短期的招生目標(biāo)。必要時要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)

度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制 定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

◆研究客戶、學(xué)生家長心理。一個是根據(jù)客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進(jìn)行資料分析。

◆學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。

◆學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)。家長有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實中，推銷不是一次完成的，往往需要和學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因 此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫 時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。

◆采用什么樣的招生方式，電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？采用什么樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會做人處世。

◆招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時，有時要學(xué)會曲線進(jìn)攻。

◆良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術(shù)性的東西，這個東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產(chǎn) 生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費用分配，兌現(xiàn)不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學(xué)校收費不合理、服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）

◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經(jīng)驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團(tuán)隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，招生過程中的市場信息很重要

◆有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么 能加速發(fā)展，主要是學(xué)校能集合別人的力量

不外乎以下幾點：

介紹下學(xué)校的地點－－交通便利，師資－－優(yōu)良，學(xué)生（升學(xué)率）就業(yè)率－－高，收費－－合理

將特點寫出來就可以了

第四篇：招生宣傳

同學(xué)們,春去夏來，是盛夏果實成熟的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)。同學(xué)們經(jīng)過三年的不懈努力，即將完成初中學(xué)業(yè)，進(jìn)入你人生的第一個十字路口，面臨著一個新的也是至關(guān)重要的選擇——我們面前的道路通往何方？在此，我愿意和大家一起認(rèn)真地探討這個問題。

首先，我們應(yīng)該看到，在知識經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來的今天，僅僅具有初中學(xué)歷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“知識就是力量，知識就是財富！”你要擺脫繁重的農(nóng)村體力勞動，你要出人頭地，你要過著舒適的生活，你要實現(xiàn)理想，那么，你還要繼續(xù)讀書，我們可以斷言，未來的年代，一定是知識分子咤吒風(fēng)云的年代！那么，在確定繼續(xù)深造的前提下，我們的前面又?jǐn)[著兩條道路，一條是普高，一條是中職，我們該如何選擇呢？或許絕大多數(shù)同學(xué)不加思索地回答，選擇普高。我理解大家的想法，對于哪些成績拔尖的同學(xué)來說，選擇普高是無可非議的。但是，我認(rèn)為對于絕大多數(shù)同學(xué)來說，選擇普高是不夠慎重的，甚至可以說是錯誤的，很多同學(xué)對中職不屑一顧，簡單地認(rèn)為，要讀書就讀普高，這是因為，這些同學(xué)對中職缺乏足夠的了解和認(rèn)識。我覺得有必要向大家作一個簡單的介紹。

第一、我國職業(yè)教育持續(xù)保持高就業(yè)率。

不管你讀多少書，最后的目的只有一個，那就是就業(yè)?？v觀這幾年，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題越來越突出，每年有相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生不能順利找到工作。相反社會對各類技能型人才（比如說中職畢業(yè)生）需求量卻很大，供不應(yīng)求。社會上普遍反映：大學(xué)生就業(yè)不如高職生容易、高職生就業(yè)不如中職生容易。什么是高職生大家知道吧？就是各種高等職業(yè)院校的畢業(yè)生。中職生呢？就是中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，也就是中職畢業(yè)生。據(jù)統(tǒng)計：大學(xué)生、高職生，中職生三者每年的就業(yè)率分別為：60%;78%;95%。僅從三者的就業(yè)率來看，你認(rèn)為上什么學(xué)校最合適呢？識時務(wù)者為俊杰！我相信你是一個聰明人，你一定會做出正確的判斷，進(jìn)而做出科學(xué)的選擇！

第二、當(dāng)今技術(shù)工從事的不再是簡單繁重的體力勞動，取而代之的是技術(shù)含量較高的手腦并用的工作。過去，人們總是習(xí)慣性地誤以為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生畢業(yè)后就是到生產(chǎn)線上去用手組裝產(chǎn)品。其實，那個時代早就過去了，現(xiàn)在都是用計算機(jī)軟件來操控機(jī)床，生產(chǎn)產(chǎn)品。技術(shù)含量很高，勞動強(qiáng)度不大。就拿數(shù)控專業(yè)來說，實際工作中，是利用電子信息控制技術(shù)，對機(jī)器進(jìn)行管理，技術(shù)含量高，收入相對較高，高級技工的月薪甚至超過一般碩士研究生。比如：目前上海高級工的月薪7000元，而碩士生平均月薪卻在4000元左右。我校08、09級數(shù)控專業(yè)畢業(yè)生月薪在3200——5000元之間。

第三、進(jìn)入職業(yè)學(xué)校不僅可以考大學(xué)(也可以套讀大學(xué))，而且較比普高學(xué)生升學(xué)要容易一些，升入大學(xué)后享受與其他大學(xué)生同等待遇。中職對口升學(xué)的考試科目類似普高。文化課考數(shù)語外三科，每科占120分，考題難度是比普高降低許多。專業(yè)課占390分，相當(dāng)于普高的理綜或文綜，這樣，總分也是750分。因?qū)I(yè)課都是新開的，大家都是0起點，所以不涉及到基礎(chǔ)誰好誰壞的問題。我們學(xué)校參加高考的學(xué)生，大都是依仗專業(yè)課拿分的，因為大家語數(shù)外的基礎(chǔ)都較差，想在文化課上拿分實屬不易，但專業(yè)課卻比較容易。去年，我校08級李芹同學(xué)參加對口升學(xué)考試，考起湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)（二本，今年升為一本），當(dāng)年她初中畢業(yè)成績在500分左右，若讀普高可能上不了二本，而參加對口升學(xué)，結(jié)果考上了理想的大學(xué)。職業(yè)學(xué)校還有另外一個優(yōu)勢：那就是職業(yè)學(xué)校生源少，這樣競爭對手少；還有，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生學(xué)習(xí)水平相當(dāng)，所以競爭對手的實力都不是很強(qiáng)。矮子中拔高個，假如你在普高學(xué)習(xí)上屬于中下等，到我們這里也就是個中上等。所以，1

不管基礎(chǔ)如何，只要肯努力，你就有機(jī)會升入理想大學(xué)！有這樣一句話說得好：上職校，學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤！

第四、認(rèn)清形勢，量體裁衣，選擇適合自己的學(xué)校不是所有人都適合上普高。普高教育是應(yīng)試教育，是追求升學(xué)率的教育，這是當(dāng)今高考制度下存在的一個弊端。普高老師講課，都是面向中上等學(xué)生。假如你勉強(qiáng)考上了高中，或是拿錢硬上了高中，我想，你的處境一定很艱難。高中課程很難學(xué)，很枯燥，一步跟不上，步步跟不上，那種身居人后的日子實在是很難熬的！假如你在初中階段學(xué)習(xí)就不是很好，那就是說，你不太適應(yīng)這種應(yīng)試教育。既然，你在初中階段，就已成了應(yīng)試教育的犧牲品，你干嘛還要強(qiáng)上高中，明知不可為而為

之，繼續(xù)充當(dāng)應(yīng)試教育的犧牲品呢？眼界開闊一點，不要一條道跑到黑！如今的職業(yè)教育，不再是應(yīng)試教育，而是實實在在的，面向就業(yè)的技能培訓(xùn)教育。不管你的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)如何，只要你肯努力，就可學(xué)得一技之長，就可在社會上謀得一席之地。家有萬金，不如一技在身。不擠高考獨木橋，專走職校陽關(guān)道；金碗、銀碗、鐵飯碗，身懷絕技最保險；白領(lǐng)、金領(lǐng)、鉆石領(lǐng)，無限風(fēng)光在藍(lán)領(lǐng)?。ㄒ驗槟壳拔覀儑艺趶挠萌酥贫壬?，待遇上改善藍(lán)領(lǐng)的地位）希望你能認(rèn)清形式，認(rèn)清自己，選擇適合自己的道路！

第五、進(jìn)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，不但費用低，而且還享受國家助學(xué)金、免學(xué)費和“雨露計劃”扶貧助學(xué)政策。到職校學(xué)習(xí)，學(xué)費全免，而且國家給生活費補(bǔ)助3000元、。畢業(yè)后，學(xué)校負(fù)責(zé)推薦就業(yè)，不但不花父母錢，自己還能掙錢。大大減輕了父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。而上普高，不僅學(xué)費高，還要交很多補(bǔ)課費、試卷費等雜費。咱往最好方向想：假如你在普高學(xué)習(xí)好，考上了大學(xué)，那么，再讀四年大學(xué)，這7年下來至少要花掉8萬塊。畢業(yè)后，還不知能否找到工作。這筆帳算來實在不經(jīng)濟(jì)。尤其是家庭困難的學(xué)生，應(yīng)該為辛辛苦苦生你養(yǎng)你的父母考慮考慮，上職業(yè)學(xué)校，不但減輕了父母的負(fù)擔(dān)，你本人也不吃虧呀！基于以上分析，我們可以看到，職高有普高所沒有的五大優(yōu)勢，因此，我提議大家踴躍報考中職。但是，在魚龍混雜的眾多的職業(yè)學(xué)校中，我們應(yīng)選擇哪一所理想的學(xué)校呢？我覺得有責(zé)任告訴大家，在花花綠綠的廣告中，職業(yè)學(xué)?；旧峡梢苑謨深?，一類是民辦的（即私人辦的非學(xué)歷教育），一類是公辦的（即國家辦的），出于對學(xué)生負(fù)責(zé)，對家長負(fù)責(zé)，我奉勸大家盡量選擇公辦學(xué)校，有一些民辦學(xué)校打著包分配工作的幌子，許諾一些誘人的條件，讓許多學(xué)生和家長上當(dāng)受騙。而在公辦職業(yè)學(xué)校中，又該如何選擇呢？我認(rèn)為，一要看它的教學(xué)質(zhì)量高不高，二要看它的辦學(xué)條件好不好，三要看就業(yè)有沒有保障，四要看它的費用低不低，掌握了這四個標(biāo)準(zhǔn)，就好辦了。根據(jù)這幾條標(biāo)準(zhǔn)，我向大家推薦一所好學(xué)校——曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校。為什么推薦曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校呢？有五大理由：理由之一，這是一所公辦學(xué)校。辦學(xué)歷史攸久，國家辦學(xué)，讓人放心。理由之二，這是一所辦學(xué)條件較好的學(xué)校。學(xué)校占地1200畝，投資15億元人民幣，按在校生5萬人、3萬名企業(yè)員工，前校后廠的模式規(guī)劃興建的，位于沿江路職教園區(qū)，風(fēng)景秀美，環(huán)境幽雅，交通便利。是省級文明衛(wèi)生單位”、“市級園林式單位”。學(xué)校教學(xué)設(shè)施完善，有養(yǎng)殖專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)基地3個（校外）、計算機(jī)專業(yè)實訓(xùn)室6間、幼兒教育專業(yè)實訓(xùn)室5間、服裝設(shè)計與工藝專業(yè)實訓(xùn)室2間、教師電子備課室2間、數(shù)控技術(shù)專業(yè)實訓(xùn)室1間、焊接實訓(xùn)室3間和機(jī)電實訓(xùn)室1間。學(xué)校開設(shè)有農(nóng)林、信息技術(shù)、加工制造、文化藝術(shù)和幼兒教育五大類9個全日制學(xué)歷教育專業(yè)；其中省級精品建設(shè)專業(yè)有農(nóng)林類專業(yè)，市級重點建設(shè)專業(yè)有信息技術(shù)類、服裝設(shè)計與工藝、幼兒教育專業(yè)。學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有在校教職工1016人。理由之三，曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量高。參加對口高考，年年100%上線，在生源質(zhì)量有限的情況下保持每年有1人考上本科。理由之四，曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校就業(yè)形勢好。所有的畢業(yè)生包推薦工作，安排就業(yè)做到“三個滿意率”，即學(xué)校安排學(xué)生就業(yè)保證做到“廠家、學(xué)生、家長”三方都滿意，廠家不滿意不用，學(xué)生不滿意不進(jìn)，家長不滿意不送，一定要三方滿意為止（近幾年畢業(yè)生就業(yè)情況，大家可看招生簡章）。理由之五，我校的教育模式概括起來說，就是“以德立人，以技立生”，提倡賞識教育。在我們的眼中，沒有壞學(xué)生，只有好學(xué)生。我們認(rèn)為：學(xué)生學(xué)習(xí)成績不好是很正常的，可能有多種因素造成，比如：對學(xué)習(xí)沒能產(chǎn)生興趣；學(xué)習(xí)方法不對頭；一步趕不上，步步趕不上，從而喪失了學(xué)習(xí)的自信心等等。這不能全怪學(xué)生，外在因素尤其是教師的責(zé)任占了很

大的比重。再者，學(xué)習(xí)不好，不等于其它方面不好，每個人都有自己的長處。比如有的同學(xué)雖然學(xué)習(xí)不好，但他的體育好，歌唱得好，也有的畫畫得好，有的同學(xué)協(xié)調(diào)能力好，社交能力強(qiáng)，等等，這不都是很難能可貴的么？只要注意挖掘，注重培養(yǎng)，充分發(fā)揮，就能搏得一技之長。在我校，老師從不歧視、嘲諷那些學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，而是尊重、愛護(hù)、體貼學(xué)生，與學(xué)生建立友好平等的師生關(guān)系，在賞識與激勵中發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長處，在學(xué)習(xí)與生活的每個細(xì)節(jié)中去鍛煉學(xué)生的品質(zhì)，在苦心加耐心中培養(yǎng)學(xué)生的一技之長。我們的目標(biāo)是：讓所有學(xué)生都學(xué)有所得，使每個學(xué)生都能得到最佳發(fā)展！理由之六，曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校收費低。學(xué)校保證在所有的公辦職業(yè)學(xué)校中收費最低，為使有志升學(xué)但家庭條件不好的學(xué)生能實現(xiàn)讀書的理想，學(xué)校每年舉行一次寒假社會實踐活動，學(xué)生月工資不低于2000元。還設(shè)立了特困學(xué)生基金和優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金，凡是家庭條件確實困難的學(xué)生，都可以申請?zhí)乩W(xué)生補(bǔ)助，凡是學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的學(xué)生，每期都能得到獎學(xué)金。

學(xué)校的口號是：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生！讀曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，升學(xué)有希望，就業(yè)有保障！選擇曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，你不會后悔！因時間關(guān)系，我就不多說了，有機(jī)會，歡迎各位同學(xué)、老師及家長，隨時到我校參觀指導(dǎo)！我校所開設(shè)的專業(yè)，也都寫在簡章里了，大家可以仔細(xì)體會，慢慢閱讀，相信大家通過認(rèn)真的對比，不難發(fā)現(xiàn)，讀自己家門口的職業(yè)學(xué)校更安全、更實惠、更有機(jī)會獲得成功。同時也希望面臨著中考壓力的同學(xué)，不要困惑、不必彷徨，更不需要緊張，在人生的路上，選擇職業(yè)教育，報讀曲靖市麒麟職業(yè)技術(shù)學(xué)校，依然可以到達(dá)成功的彼岸。

有疑問的地方盡管找我，我的聯(lián)系方式都寫在簡章最后面了。不管你能否到我校就讀，我都希望跟大家成為好朋友。再次祝大家身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步，中考取得好成績。謝謝大家，再見！

第五篇：招生宣傳稿

招生宣傳稿

同學(xué)們：

現(xiàn)在大家正面臨著人生中第一次重要的考試——中考。在這里，我衷心地預(yù)祝大家都能夠取得理想的成績，考上心儀的學(xué)校。但是，萬一在考試中發(fā)揮失常，千萬不要忘記這里還有一所環(huán)境優(yōu)雅、設(shè)備一流的學(xué)校，它正張開著熱情的懷抱，等著你的到來。

浦江職技校擁有一支專業(yè)知識扎實、實踐經(jīng)驗豐富、教學(xué)教研能力強(qiáng)的師資隊伍，現(xiàn)有教師288人，其中省特級教師1人，市、縣級名師5人，碩士研究生7名，技師20名，雙師型教師92人。其中，于民老師榮獲全國師德標(biāo)兵，首屆全國中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校教學(xué)名師、浙江省特級教師等二十幾項榮譽稱號；田疆老師，是我市十大優(yōu)秀母親之一，在工作中，她認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍；在生活中，她作為一個單親媽媽，用堅強(qiáng)把女兒培養(yǎng)成清華大學(xué)的醫(yī)學(xué)博士。

浦江職技校是我縣唯一一所公辦的職業(yè)技術(shù)學(xué)校。公辦就意味著學(xué)校老師的工資都是國家發(fā)的，辦校的目的就是為了培養(yǎng)人才。國家投資兩個多億，建成了在整個金華市甚至浙江省內(nèi)，都是數(shù)一數(shù)二的美麗校園。而有的私立學(xué)校的校區(qū)都是從別人手里租來的，每年都要付大量的房租費，老師的工資也要從同學(xué)們的學(xué)費里扣除出來，所以，他們的設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們，而且學(xué)費更為昂貴，希望大家耳聽為虛，眼見為實，在做決定之前，一定要走一走，看一看，不要輕信別人的一家之言。

我們學(xué)校有著強(qiáng)大的就業(yè)優(yōu)勢，我們實行就業(yè)與專業(yè)相結(jié)合的原則。每年浦江縣人民政府都在我校舉辦畢業(yè)生大型人才推介會，浙江移動公司、寧波港務(wù)局、杭州豐安電力建設(shè)有限公司、浦江天地幼教集團(tuán)公司等縣內(nèi)外近百家知名企業(yè)來校招聘，畢業(yè)生供不應(yīng)求。其中，幼師是最熱門的一個專業(yè)，我們學(xué)校的畢業(yè)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，但是，從今年開始，要取得幼師資格證書，必須要有大專畢業(yè)文憑，所以，我校今年特意開辦2+2幼師一貫制大專班，有了這個文憑，大家畢業(yè)以后就可以去參加公辦幼師的考試。國家規(guī)定，到2020年，所有的幼兒園都要轉(zhuǎn)為公辦的，所以，這個專業(yè)存在著強(qiáng)大的就業(yè)潛力。計算機(jī)是大學(xué)錄取最容易的專業(yè)，電子商務(wù)是最新就業(yè)最有前途的專業(yè)，其他比如像水晶機(jī)械，數(shù)控，汽修等專業(yè)，不但很容易考上大學(xué)，而且很容易就業(yè)。有很多專業(yè)，現(xiàn)在就可以簽就業(yè)合同，雙方可以自由選擇，父母親可以先到單位去看看，再做決定。杭州，金華，寧波等地都有我們學(xué)校的合作單位。

另外還有一個可能大家都不是很了解的優(yōu)勢，那就是我們學(xué)校的升學(xué)優(yōu)勢。2011年，我?？忌洗髮W(xué)的人數(shù)是458位；2012年，共有459位同學(xué)去各大學(xué)深造，每年大學(xué)錄取率達(dá)到85%以上。而且，還有很多同學(xué)考上了中國美術(shù)學(xué)院，浙江理工大學(xué)，浙江師范大學(xué)等等在全國都排名都比較靠前的高校。

豐富多彩的業(yè)余活動讓同學(xué)們在校生活更加快樂健康，學(xué)校組織了很多的社團(tuán)，每位同學(xué)都可以選擇自己喜歡的報名參加。請看一下我們學(xué)校本學(xué)期的社團(tuán)活動安排表，有些社團(tuán)的活動，老師還拍了一些照片，大家可以欣賞一下。

從2013年起，國家開始在公辦中職學(xué)校實行免學(xué)費政策，也就是說，同學(xué)們上學(xué)只要交書費和住宿費就可以了。并且，假如你就讀現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程專業(yè)，或者家庭經(jīng)濟(jì)比較困難的，只要你提供相應(yīng)的證明，助學(xué)金按每生每年1500元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

這段時間，可能也有一些外地的學(xué)校來我們浦江招生。有些同學(xué)可能也很動

心，借此機(jī)會可以到金華啊，杭州啊等等城市里去見見世面，看看繁華世界的熱鬧。但是，不知道大家有沒有想過，來動員的學(xué)校條件好不好?。考偃缒莻€學(xué)校各方面都很優(yōu)秀，那么就不需要到外地來招生了。正因為硬件軟件都不是很過硬，在當(dāng)?shù)卣猩芾щy，所以只好到我們這些不是很了解情況的的地方來招生。而且，任何地方都存在著一定的排外的現(xiàn)象，你到人生地不熟的地方去上學(xué)，很容易受別人的欺負(fù)。高中三年是大家一生中最關(guān)鍵的一段時期，在大家做決定之前請一定要三思而后行。

謝謝大家！