第一篇：涂料經(jīng)銷商剛開店時(shí)首要的任務(wù)是不是開發(fā)客戶？

涂料經(jīng)銷商剛開店時(shí)首要的任務(wù)是不是開發(fā)客戶？涂料經(jīng)銷商剛開店起步時(shí)，客戶數(shù)量一般較少，開發(fā)客戶則是這個(gè)階段的主要任務(wù)，許多經(jīng)銷商認(rèn)為這客戶是自己去直接開發(fā)的。其實(shí)，新涂料經(jīng)銷商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來開發(fā)客戶。

涂料經(jīng)銷商剛開店時(shí)首要的任務(wù)是不是開發(fā)客戶？

涂料經(jīng)銷商剛開店起步時(shí)，客戶數(shù)量一般較少，開發(fā)客戶則是這個(gè)階段的主要任務(wù)，許多經(jīng)銷商認(rèn)為這客戶是自己去直接開發(fā)的。于是，經(jīng)銷商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶，花費(fèi)了大量的精力，但由新經(jīng)銷商的知名度小，公司品牌形象也沒有建立起來，即便是老板一個(gè)個(gè)親往客戶那里拜訪溝通，實(shí)際效果也較為有限，再加上生意剛起步，雙方之間還沒有形成信任關(guān)系，這解釋和溝通的成本也是很高的。

其實(shí)，新涂料經(jīng)銷商完全可以考慮走另外一條路，就是讓客戶來開發(fā)客戶，既是集中精力和資源，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，取得現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任，再委托現(xiàn)有客戶進(jìn)行橫向的客戶開發(fā)。畢竟，同級(jí)客戶之間的存在一定程度的信任度，這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比經(jīng)銷商自己找上門要好很多，消除了陌生感，也少了許多質(zhì)疑。即是集中現(xiàn)有的有限資源，集中施加在一兩個(gè)點(diǎn)上，做出效果后，做設(shè)法橫向拓展，而不是把有限的資源和精力，同時(shí)來面對(duì)眾多的新客戶，普降小雨，也很難出成績(jī)。

所以，涂料經(jīng)銷商剛開店時(shí)，首要任務(wù)是開發(fā)客戶，想要達(dá)到好的效果，最重要的是做好服務(wù)，然后口碑營(yíng)銷，即客戶轉(zhuǎn)介紹！

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