第一篇：策劃書 市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益

市場(chǎng)分析及本次活動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益

1性價(jià)比高 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2消費(fèi)群體集中 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)的活動(dòng)，而且消費(fèi)需求十分旺盛。若是商家能在此次活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.校內(nèi)的宣傳與推廣 新生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，而這時(shí)能夠占領(lǐng)新生的市場(chǎng)的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求必將會(huì)帶來(lái)較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作我們可以為新生推薦合作企業(yè)的產(chǎn)品。

4.便捷的活動(dòng)申請(qǐng) 商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們的大力協(xié)作配合。

5.高效廉價(jià)的宣傳 以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們組委會(huì)都積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)?？梢越?qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

6活動(dòng)范圍廣，參與人數(shù)多本次活動(dòng)是面向整個(gè)南昌航空大學(xué)（包括碩士和博士研究生），將有過兩萬(wàn)人了解，并至少500人能參與此項(xiàng)賽事，并會(huì)在南昌各學(xué)校廣為傳播。

7宣傳力度大、宣傳周期長(zhǎng) 從活動(dòng)介紹中可以看出此次活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右，宣傳力度十分巨大，因?yàn)槠涫切F(tuán)委最有影響力的品牌活動(dòng)，所以要如此宣傳與造勢(shì)。

8塑造品牌的良機(jī) 企業(yè)要想增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須加大宣傳，來(lái)占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場(chǎng)，企業(yè)通過此次活動(dòng)可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在工大的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

9長(zhǎng)期合作 如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如共同舉辦在南航校園內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，將會(huì)使商家在南航內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到南昌各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!

宣傳方式及宣傳效益

1冠名權(quán) 如果企業(yè)贊助本次大賽全部或大部分資金，贊助企業(yè)將享有本次活動(dòng)的冠名權(quán)，即為南航“——（企業(yè)名稱）杯”歌手大賽

2傳單宣傳 將企業(yè)信息（包括位置、主要產(chǎn)品或服務(wù)、優(yōu)惠活動(dòng)等）印在宣傳單上，散發(fā)到各個(gè)寢室，這樣將使同學(xué)們更為了解贊助企業(yè)

3海報(bào)宣傳 本次活動(dòng)將會(huì)在各個(gè)學(xué)生公寓、宣傳欄、大學(xué)生活動(dòng)中心等地方懸掛宣傳海報(bào)，海報(bào)上可印上企業(yè)標(biāo)志，增強(qiáng)宣傳力

4彩噴宣傳 本次活動(dòng)彩噴將懸掛于宣傳欄及食堂門口等顯著位置，并且將企業(yè)形象標(biāo)志印在彩噴醒目地方，以增強(qiáng)宣傳力度

5條幅宣傳 我們將在校園內(nèi)重要位置（如宣傳欄前、食堂門口等）懸掛條幅，條幅內(nèi)容為“**（企業(yè)名稱）杯”歌手大賽

6彩虹門、氣球、門票等宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將放置印有商家logo的彩虹門和氣球進(jìn)行造勢(shì)，并隨即派發(fā)印有商家資料的門票達(dá)到宣傳效果。

7服裝、帽子、背包等宣傳 參賽者和工作人員可穿戴印有貴公司宣傳標(biāo)志的服裝、帽子、背包等進(jìn)行宣傳。

8小禮品宣傳 貴公司可以提供印有貴公司名稱資料的一些小禮品如圓珠筆、書簽、小本子等物品進(jìn)行宣傳。

9網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)相關(guān)事宜將在校內(nèi)網(wǎng)站上開辟專版進(jìn)行宣傳，作為贊助的企業(yè)可以在網(wǎng)站上登載企業(yè)相關(guān)信息

10現(xiàn)場(chǎng)宣傳 可在現(xiàn)場(chǎng)適當(dāng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳，懸掛贊助企業(yè)宣傳板（由企業(yè)自己提供）或者懸掛易拉寶，如果方便我們誠(chéng)邀贊助企業(yè)代表出席現(xiàn)場(chǎng)作為嘉賓，同時(shí)也對(duì)贊助企業(yè)起到了宣傳的作用。

11產(chǎn)品展示 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（室內(nèi)）進(jìn)行企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)品的一些展示宣傳活動(dòng)

12小冊(cè)子宣傳 贊助企業(yè)可將自己制作的宣傳手冊(cè)交給本協(xié)會(huì)，活動(dòng)組委會(huì)將協(xié)助散發(fā)。

13獎(jiǎng)品宣傳 企業(yè)可以提供一些獎(jiǎng)品（如優(yōu)惠券、會(huì)員卡等）作為選手獎(jiǎng)品及觀眾獎(jiǎng)勵(lì)，以擴(kuò)大宣傳面。媒體宣傳 屆時(shí)會(huì)有電視臺(tái)、報(bào)刊、廣播站等媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。15 參賽選手照片、VCR宣傳 參賽選手的照片、VCR的拍攝地點(diǎn)背景均可以在商家指定拍攝與錄制。

16參賽選手個(gè)人贊助 進(jìn)入決賽的參賽選手商家可以有選擇性的進(jìn)行個(gè)人贊助，即該選手衣著造型都可以由商家指定。

17活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝和宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有主持人對(duì)貴公司進(jìn)行多次鳴謝。

18活動(dòng)后期宣傳 活動(dòng)后將會(huì)為本次活動(dòng)制作帶有貴公司資料的光碟紀(jì)念冊(cè)，并分發(fā)到各學(xué)院以及學(xué)校各大組織。

19活動(dòng)反饋 此次活動(dòng)后我們會(huì)將同學(xué)們的想法，同學(xué)們的需求和對(duì)企業(yè)的建議收集整理并及時(shí)反饋到企業(yè)，為企業(yè)決策提供參考。

20后續(xù)合作 我們有專門負(fù)責(zé)企業(yè)的校園代理與推廣工作，還可以與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦其他活動(dòng)，如在南航校內(nèi)做市場(chǎng)調(diào)研等。

未盡事宜可再作商榷

如果雙方同意可簽訂贊助合同書

第二篇：市場(chǎng)分析策劃書

時(shí)光漫步咖啡策劃書 一.市場(chǎng)分析

（一)消費(fèi)者需求

怎樣對(duì)咖啡館進(jìn)行市場(chǎng)分析？對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為滿足生存的需要，更多地是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。

目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲(chǔ)蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會(huì)受到社會(huì)的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。學(xué)生到咖啡館主要是追求一種高品味的感受。怎樣對(duì)咖啡館進(jìn)行市場(chǎng)分析？盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來(lái)，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來(lái)那就另一種味道的飲食。首先，為消除人們對(duì)西餐的隔閡，定位為以中檔消費(fèi)者為主，在原來(lái)的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營(yíng)銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡館。

（二）消費(fèi)者

1.外來(lái)人士。高校是一個(gè)知識(shí)分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對(duì)西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對(duì)西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級(jí)那樣包涵對(duì)西方文化的消費(fèi)，但對(duì)西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還一些人把在西餐廳或咖啡館當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場(chǎng)所。

3.追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對(duì)西餐的認(rèn)同水平高，他們都對(duì)西餐消費(fèi)起到啦推動(dòng)作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要有三類：

1.奶茶店。主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多，學(xué)校周圍奶茶5元/杯，還提供座位和桌子來(lái)方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是最首要的競(jìng)爭(zhēng)者。

2.比較高檔專業(yè)的ktv。主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡館又高于奶茶店，面對(duì)的主要是對(duì)環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。

3.咖啡館。要考察學(xué)校附近有沒開咖啡館，環(huán)境是怎樣的，價(jià)格又是怎樣的。受歡迎程度等！

二.營(yíng)銷策略

（一）、定位客戶群體及應(yīng)對(duì)思路

1、價(jià)格首先題主要明白的是，你所針對(duì)的客群是大學(xué)生群體，大學(xué)生群體有一個(gè)共性，就是窮。我自己當(dāng)了4年的器樂私教，深諳此道。在大學(xué)的時(shí)候，一節(jié)課40、50仍舊會(huì)有一堆人嫌貴而跳腳罵娘，而我后來(lái)做一對(duì)一私教，一節(jié)課都是200往上收費(fèi)。一個(gè)大學(xué)生平均一個(gè)月的生活費(fèi)有多少？我們姑且猜測(cè)1500-2000，這2000塊錢，他要吃飯，買生活用品，買衣服，買書，談戀愛。他憑什么用來(lái)消費(fèi)在咖啡店？對(duì)應(yīng)思路：所以在定價(jià)上很有嚼頭，我建議題主首先把這個(gè)大學(xué)周邊所有的飲品店考察一遍，綜合同行的定價(jià)再進(jìn)行議價(jià)，從我自己的大學(xué)來(lái)看的話，5-10元一杯的價(jià)格是可承受的范圍。

2、文化要知道，我們國(guó)家是沒有咖啡文化的，你可以去跟精英階級(jí)講咖啡的酸度，原產(chǎn)地，是否手工烘焙。但跟學(xué)生講是沒有用的。所以學(xué)生要去咖啡館的原因需要細(xì)細(xì)考量。（戀愛中的情侶去，小文藝青年去，三五成群的朋友們一起去，期末期中通宵學(xué)習(xí)/復(fù)習(xí)的學(xué)習(xí)者去，社團(tuán)，學(xué)生會(huì)開會(huì)的時(shí)候去對(duì)應(yīng)思路)所以，你需要做一些符合學(xué)生口味的飲品，比如像奶茶，奶綠，花茶，低度數(shù)的雞尾酒，無(wú)酒精的氣泡飲料等等，滿足不同口味的人的需求，而且這些成本較低的飲料在某種程度上能讓你減少在咖啡上的損失，同時(shí)，一定要推出餐，和飲料，小食搭配做成情侶套餐，特惠午/晚餐，熬夜學(xué)霸餐等等，盡量能讓人在喝東西的時(shí)候同時(shí)吃點(diǎn)什么?？梢缘脑?4小時(shí)當(dāng)然好，不行的話也別在宿舍關(guān)門前閉店或者每逢考試周就24小時(shí)營(yíng)業(yè)。然后，在店內(nèi)的要留出一塊可以大規(guī)模聚餐或者可以拼桌的區(qū)域，為了給班級(jí)聚會(huì)，學(xué)生會(huì)，社團(tuán)開會(huì)聚餐的時(shí)候用。

（二）營(yíng)銷思路

如果你資金并不是很充裕，那么線上營(yíng)銷將是你最需要鉆營(yíng)的。首先開通自己的微信公眾號(hào)，微博賬號(hào)，人人網(wǎng)，百度貼吧賬號(hào)，豆瓣小站，管理并維護(hù)好這些賬號(hào)，這將是你的武器。

1、病毒營(yíng)銷：多想一些有意思的點(diǎn)子，比如找一些漂亮姑娘，拍一個(gè)“咖啡西施”的原創(chuàng)視頻，進(jìn)行一次校園范圍內(nèi)大面積的傳播和推廣?；蛘叱修k一個(gè)（網(wǎng)絡(luò)承辦，不需要錢）“尋找最美眼神”的校園比賽，讓大家自發(fā)的投票，上傳，轉(zhuǎn)發(fā)。或者所有員工一起跳一曲《我的滑板鞋》，網(wǎng)絡(luò)上的信息一閃即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑營(yíng)銷：每個(gè)學(xué)校都有自己的牛人，可能是體育明星，可能是美麗?；ǎ赡苁鞘迅枋?，可能是社團(tuán)紅人，可能是學(xué)生會(huì)長(zhǎng)，可能是科研能手。邀請(qǐng)他們一起品嘗自己的咖啡，然后通過自己的朋友圈等社交媒體進(jìn)行口碑傳播。多找?guī)讉€(gè)兼職5毛，在各種網(wǎng)絡(luò)上，大眾點(diǎn)評(píng)上，校園BBS/貼吧上夸自己的店，夸自己的產(chǎn)品，夸老板的節(jié)操。然后試著聯(lián)系一下校園里比較火的自媒體，比如微信公眾號(hào)或者微博大號(hào)，給自己和自己的店作一篇采訪。

3、饑餓營(yíng)銷：推出不同力度的優(yōu)惠政策，比如說第二杯半價(jià)，關(guān)注微信公眾平臺(tái)立減3元，三人同行一人免單等活動(dòng)，維護(hù)好任何和社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，班長(zhǎng)/團(tuán)支書等關(guān)系，讓他們把聚餐，開會(huì)，討論，頭腦風(fēng)暴等活動(dòng)放在你這里。走量是關(guān)鍵，當(dāng)成為一種習(xí)慣的時(shí)候，你沒有活動(dòng)他們也會(huì)來(lái)。

4、節(jié)操與情懷：一個(gè)咖啡館，到底還是有節(jié)操的，講課和沙龍我覺得還是應(yīng)該有的，我也很喜歡，但并不是一定要花錢，你可以聯(lián)系比如吉他社之類藝術(shù)社團(tuán)的社長(zhǎng)，讓他免費(fèi)用你的場(chǎng)地教課，收學(xué)生，你用你現(xiàn)有的資源（微信，微博，人人，貼吧，傳單，海報(bào)，展板）幫他宣傳。學(xué)費(fèi)你們?nèi)叻郑么箢^。然后辦個(gè)英語(yǔ)角/讀書會(huì)/等等，同樣依靠社團(tuán)的人脈。當(dāng)然有投影的話就非常好，每周辦兩次觀影會(huì)，這樣很快你小店的文藝氣息就人盡皆知了。

5、資源置換：大學(xué)嘛，總有些文青，搞攝影，拍短片，咱們可以都收到店里，你們隨便拍，拍完出成品的時(shí)候打上一句“感謝XX咖啡店的大力支持/場(chǎng)地提供：XX咖啡店”或者跟周邊的印刷機(jī)構(gòu)，雞排店，小超市，文具店合作，讓他們?cè)倜黠@位置擺放你的促銷信息/DM單，你也在店里留出一塊放他們的促銷信息/DM單。

6、涉足外賣：一定要做外賣，而且是套餐一起做，你看現(xiàn)在餓了么，美團(tuán)外賣，百度外賣打的風(fēng)生水起，用大公司的錢給你做優(yōu)惠，多好的事情。最好送到宿舍，大學(xué)生很懶，很多宿舍遠(yuǎn)一點(diǎn)的同學(xué)根本就懶得跑到你店里吃東西，而做外賣的時(shí)候也可以幫著帶東西，香煙，零食，生活用品，收個(gè)1塊錢送貨費(fèi)就好。而作為一個(gè)消費(fèi)者，有幾個(gè)細(xì)節(jié)我覺得也要相對(duì)注意：規(guī)范配料表，做出來(lái)的東西不要一天一個(gè)味道不管是瓷杯還是紙杯，用好看一點(diǎn)的杯子保持店內(nèi)整潔衛(wèi)生

（三）企業(yè)名稱 時(shí)光漫步咖啡

（四）開設(shè)地點(diǎn) 三.可行性

（一）、項(xiàng)目背景和歷史

現(xiàn)代人的生活壓力越來(lái)越大，越來(lái)越多的人開始關(guān)注健康。據(jù)醫(yī)學(xué)研究報(bào)告，咖啡含有大量對(duì)人體有益的成分，另外，許多最近的研究報(bào)告也顯示，咖啡因?qū)θ梭w并沒有過去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分對(duì)人體有很多的保健功效。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，咖啡已經(jīng)成為一種代表時(shí)尚潮流的消費(fèi)品，尤其是比較注重追求時(shí)尚的青年一代對(duì)咖啡的需求量更是與日俱增?？Х任菔菫闀r(shí)尚一族——特別是在校大學(xué)生提供休閑娛樂的場(chǎng)所，它所接待的客人以在校大學(xué)生為主（同時(shí)也包含部分授課教師），而且這些客人的生活習(xí)慣、消費(fèi)水平、宗教信仰等差別不大。

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會(huì)展示新潮前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會(huì)和戀愛消費(fèi)也日趨增加。尤其是處于熱戀當(dāng)中的情侶更渴望能夠有一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境與戀人獨(dú)處。

（二）.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

（1）.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在800到1000之間，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。

（2）.在對(duì)咖啡的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

（3）.在對(duì)咖啡消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在

顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10％）對(duì)咖啡懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

（4）.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

（5）.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）。

第三篇：彩蛋本次活動(dòng)

彩蛋本次活動(dòng)，我為幼兒提供了豐富的材料，讓他們大膽想象，在雞蛋上進(jìn)行裝飾。孩子們平時(shí)畫畫都是在平面上，第一次給這樣的物體涂色、裝飾。但越是這樣，孩子們興趣越高漲，裝飾出的雞蛋也都非常的漂亮。但是在幼兒展示環(huán)節(jié)引導(dǎo)的不夠完整，孩子表述能力沒有得到提高。選擇彩紙裝飾的幼兒其實(shí)很多，但都不是很美觀，可在幼兒操作之前著重介紹，讓幼兒動(dòng)手操作能力得到更大的提高。

第四篇：本次活動(dòng)總結(jié)

本次活動(dòng)總結(jié)

閉上眼睛，回味剛進(jìn)入這所大學(xué)的那一刻，獨(dú)自在很陌生的情景下來(lái)到此班級(jí)，唉，心里總是充滿著好奇，大學(xué)該學(xué)什么?什么又是我最最寶貴的東西?帶著這一系列問題，我最終走進(jìn)了10級(jí)物本一班，這里有我要找的答案。你比如說這次舉辦的班級(jí)歌唱大賽，我就獲益匪淺，它讓我明白什么是大學(xué)，大學(xué)都該學(xué)些什么，正是回答了我以前的疑問。

我們學(xué)習(xí)方式與中學(xué)階段并不一樣，它不僅是學(xué)習(xí)文化知識(shí)，更應(yīng)該懂得如何做事做人，我覺得這才是核心思想。對(duì)于本班此次舉行的活動(dòng)，其中雖然有美中不足，但我們要很清楚認(rèn)識(shí)到它的作用，或許用一分為二的觀點(diǎn)分析，是它給懵懂的我們提供了平臺(tái)，一個(gè)能夠展示我們風(fēng)采的平臺(tái)。

通過這次班級(jí)舉行”歌唱大賽”,我覺得最重要的是我們都學(xué)到了我們所尋找的東西。

第五篇：關(guān)于市場(chǎng)分析的策劃書

關(guān)于對(duì)影樓的調(diào)研策劃書市場(chǎng)分析部分

調(diào)研前的預(yù)測(cè):

在活動(dòng)開始前,組員普遍預(yù)測(cè)將蘇繡引進(jìn)婚紗攝影這一方面的可能性不怎么大.其中有以下幾點(diǎn)原因:

1.認(rèn)為蘇繡成品的價(jià)格有些高昂,商家不易接受。2.由于在刺繡的過程時(shí)間有些漫長(zhǎng),大概需要2至3個(gè)

月左右,擔(dān)心顧客會(huì)等不及。3.由于當(dāng)今社會(huì)的婚紗攝影技術(shù)較高,照出的照片十分美觀,也許顧客不喜歡蘇繡這樣的產(chǎn)品。4.擔(dān)心商家會(huì)由于利益分成問題以及時(shí)間問題而不愿合作.所以得出將蘇繡引進(jìn)婚紗攝影的可能性不怎么大的結(jié)論。

在調(diào)研后的結(jié)論:

10月21日到長(zhǎng)春市桂林路的幾家婚紗攝影公司走訪,分別是李氏婚紗攝影公司,蘭天鵝堡婚禮策劃公司,以及左右婚禮公司還有婚禮肖像館,其中李氏公司的負(fù)責(zé)人與蘭天鵝堡婚禮策劃公司有意向與我們接觸和聯(lián)系,不過需要將一些真正的繡品給他們看才能進(jìn)行下一步的了解,對(duì)于另外兩家公司沒有任何想要了解的意向.所以可知將蘇繡產(chǎn)品打入婚紗攝影的可能性還是很大的,一旦成功蘇繡將完全發(fā)揮出它的魅力.1.具有收藏價(jià)值和意義，彰顯夫婦的高貴氣質(zhì).從而使蘇繡婚紗照的需求量大大提高,從而讓商家獲得更多的收益,也使殘疾人們的生活得到更多的改善.2.蘇繡婚紗照相比一般的婚紗照有更好的立體感，相信顧客會(huì)喜歡，會(huì)做為他們愛情的典藏。3.對(duì)于真正將蘇繡打入婚紗市場(chǎng)還需很多路走，要做好一切的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取將損失將到最小，即使不會(huì)成功，也可全身而退。陳元赟