第一篇：一年激情 點亮金色九月望家旺

一年激情 點亮金色九月望家旺

活動目的：提高商品銷量，增加銷售額，擴大企業(yè)知名度和美譽度，使企業(yè)的銷售和影響力有質的提高?；顒訒r間：2004年9月15日—10月5日

活動地點：望家旺家居建材超市太華店

活動方式：由望家旺自辦，社會各界、廣大消費者廣泛參與

指 導：望家旺超市董事會

主 辦：望家旺超市太華店

承 辦：企劃部 采購中心 營運中心

操作單位：總經辦 企劃部

第一階段：籌備階段 2004.8.10 —2004.9.10

確定實施方案：

公司內部各部門統(tǒng)一方案后再報董事會協(xié)商作最后決定；

2.費用預算：

（收入項）A.各供應商店慶贊助費報表、企業(yè)報廣告費報表；

（支出項）B.陜西電視臺、西安電視臺廣告時段費；

C.《西安晚報》和《華商報》、《三秦都市報》版面費；

D.巨型布幅戶外廣告位費；

E.宣傳單、DM刊、企業(yè)報制作費；

F.宣傳板制作費；

G.拱門與飄氣球及宣傳條幅制作或租用費；

H.宣傳車裝置費；

I.藝術團邀請費；

J.獎品制作費；

K.請柬、禮品制作費；

L.記者招待費；

M.有關單位領導報酬費；

N.新聞發(fā)布會專項費

O.其他費用；

3.邀請、建筑工程單位、固定目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表、供貨商、新聞媒體、行業(yè)領導等六類。行業(yè)領導，政府領導，大公司領導由董事會邀請；目標客戶、裝飾公司、小區(qū)業(yè)主代表由市場部邀請；供貨商由采購中心邀請；電視臺、記者、媒體由企劃部邀請。

4．新聞發(fā)布會邀請重點單位；

5．確定出席人員及籌備成員名單：

活動出席成員名單包括邀請單位的領導或其派遣人員。

6.爭取各有關新聞單位和主管部門支持，激勵員工活動熱情；

7.宣傳品制作與活動資源配備：

A.“邀請函”制作（可作為一項宣傳）；

B.制定陜西電視臺專題報道文案；

C.制定店慶設計方案、樣板間征集案；

D.制作報紙廣告、企業(yè)報文案；

E.制作印刷宣傳單或書寫并張貼活動海報；

F.錄制宣傳車和購物直通車用廣播磁帶（與相關管理部門溝通、申請，進行全城廣泛宣傳，激活客流量）； G.制作巨型宣傳板（前門廣場）：

宣傳板上噴繪店慶圖案，張貼活動內容及宣傳口號、購物者及參觀者注意事項；宣傳板放置于前門路邊；

H.制作登記冊

8．活動參與人員的組織與分工：

A.活動組織、領導、籌備小組；

B.外聯(lián)邀請、溝通、協(xié)商談判人員；

C.宣傳文案策劃、印刷制作人員；

D.宣傳品制作人員；

E.各種稿件編寫人員；

F.登記造冊人員；

G.接待人員：

負責接待在任何時間前來購物和參觀的客戶、活動出席人員和出席領導、普通參觀民眾；

H.迎門禮儀；

I.活動現(xiàn)場導說小姐；

J.機動人員：

負責活動現(xiàn)場全場檢查，適時調整商品促銷與統(tǒng)籌協(xié)調，活動資源調配，緊急事故處理等工作；

9．設置活動咨詢熱線。

第二階段：前期宣傳階段 2004.8.20—2004.9.10

媒體宣傳：

A.陜西電視臺都市新家園頻道每日三次做專題宣傳：

宣傳專題內容包括望家旺概況、望家旺現(xiàn)狀、樣板間征集啟事及大賽活動程序；

B.陜西電視臺做樣板間（10名）征集啟事；

C.西安晚報刊登1/2版望家旺促銷廣告：

廣告內容包括望家旺簡介樣板間征集啟事，D.華商報刊登1/4版店慶廣告：

內容主要是促銷信息和樣板間征集啟事；

E.太華店門頭頂端、明珠家居、****懸掛巨型宣傳紅布幅；

F.在中心及沿街散發(fā)10000份宣傳單或張貼100份海報；

G.望家旺宣傳車在市各主要街道巡回往復宣傳：

車上安裝廣播喇叭，設置宣傳板，刷寫或噴繪宣傳標語 ；

H.隨時為陜西電視臺提供各種宣傳、報道文案，鼓勵陜西電視臺在前期宣傳期間及活動現(xiàn)場持續(xù)、不間斷地進行跟蹤報道或直播；

I.邀請其他各新聞媒體主動對店慶進行跟蹤報道，邀請記者屆時采訪、報道活動現(xiàn)場熱況；

2.接受單位和個人報名購物、預定樣板間，提前定貨，并登記造冊：

A．報名時間為2007.8.10—2007.9.10（根據(jù)顧客要求，隨時滿足）；

B.報名地點為望家旺客服中心（電視臺為報名單位按報名順序編號，并進行播放，不收取報名費）；

C.望家旺隨時向電視臺提供報名名單；

3.確保報名的手續(xù)及費用；

4.宣傳及活動期間接待工作：

A.接待宣傳期間來望家旺咨詢相關事宜者；

B.接待宣傳及活動期間參觀望家旺、購物者；

C.接待任何時間前來望家旺參觀、購物者；

D.前來公司者可憑望家旺宣傳單、海報或刊登本廣告之報紙兌換公交車費一元（每人僅限一張、一次，并登記）；

5．望家旺競爭對手情報搜集（情報內容包括其銷售策略、市場動態(tài)、促銷方案、宣傳方式與經營活動等）

第三階段：活動實施階段 2004.9.15—10.51.望家旺現(xiàn)場布置：

A.在望家旺口安放拱門；

B.在望家旺吊掛飄氣球；

C.在入、出口頂升起各色彩旗、懸掛主題；

D.在東墻處掛宣傳橫幅和巨幅；

E.防損人員堅守崗位，不得善離智守，保衛(wèi)安全，防火防盜；安排醫(yī)護人員，預防有關疾病事故發(fā)生； F.安排來賓來人車輛停放場地；

2．現(xiàn)場布置：

A.清潔衛(wèi)生，做到無塵土、煙頭、紙屑、痰跡，要店內整齊；

B.店內表示、明示要鮮明；

C.店內懸掛活動名稱及祝賀、祝愿標語；

D.休閑區(qū)放置書刊、礦泉水（收費）；

E.促銷要特別明示。

3.部分包裝：

A.綠化，樹木花草到位；

B.員工要遵守紀律、遵守公共道德，要文明禮貌（尤其不許口出污語，嚴禁打架斗毆）；

C.賣場不能亂堆亂放；

D.檢查商品外觀及其他包裝無損壞處；

4．新聞發(fā)布會：

A．參會人員步入會場就座；

B．領導入嘉賓、主賓席位；

C．現(xiàn)場主持小姐在主席臺上宣布望家旺太華店一周年慶暨望家旺十佳優(yōu)秀標兵表彰獎勵新聞發(fā)布會開始；（指定平定標準，人力資源部）

D.望家旺領導發(fā)言或致辭；

E.望家旺有關領導介紹店慶有關情況及樣板間征集等活動項目；

F、有關單位領導講話；

G、客戶代表講話

H、供貨商代表講話

I、員工代表發(fā)言

5.宣布望家旺“十佳優(yōu)秀標兵”表彰獎勵決定，邀請領導頒獎；

6.記者問答（超市領導、來賓，為各有關單位提供在媒體上露面或暴光的機會）

7.現(xiàn)場采訪

8.樣板房效果投影展示（家裝部）

9.會議結束，自由咨詢或前來參觀

10.輔助活動：

A.有獎問答（問答內容為當代集團企業(yè)概況）；

B.建材家居政策、家居裝修知識現(xiàn)場咨詢活動（在會所外進行，會所外設置咨詢處并安排有關專家或內行人士現(xiàn)場解答）；

C.“個性裝修”—客戶與大師直接對話，購買建材和裝修在專家指導下設計自己的室內裝修方案（在場外進行，設置室內裝飾設計咨詢處并安排人員現(xiàn)場指導、接受咨詢）；

D．設立望家旺團購和裝修簽約處（設于會場內，受理業(yè)主需求事宜）；

11.陜西電視臺進行活動現(xiàn)場錄制；

12.其他電視臺、報紙、廣播等媒體記者進行現(xiàn)場采訪報道；

13.望家旺導購員、解說員引導人員前來參觀與咨詢、參觀望家旺超市，考察材料類型、質量；解說望家

旺前景規(guī)劃與銷售政策等；

第二篇：2005年望家旺媒體廣告計劃書

1、東方家園計劃兩年內在西安建5個連鎖建材超市

東方集團董事局主席、全國工商聯(lián)副主席、東方家園董事長張宏偉表示：東方集團計劃在西安投資10億元，用2年的時間建成具有現(xiàn)代物流業(yè)態(tài)的5個連鎖建材超市，改變我市目前建材市場倉儲式、攤位式這種落后的營銷方式。

2、英國百安居集團在西安城南兩年內建三家連鎖建材

超市

全球第三、歐洲第一的家裝建材連鎖巨頭，世界500強企業(yè)英國百安居集團執(zhí)行董事、百安居亞洲區(qū)董事總經理司福在與市長孫清云會見時表示，他們計劃兩年內在我市碑林區(qū)和高新區(qū)開設3家連鎖建材超市。

3、大明宮集團又在南郊東儀路上圈定１２０畝地，欲打造南城大型商業(yè)巨ＭＡＬＬ

4、明珠家居與好百年家居連鎖企業(yè)有限公司共同投資３億元打造６萬平方米的大型家居中心。同時在西安市南二環(huán)開設經營面積１.２萬平方米的家居購物中心。

5.西安家居在太華路開家居二店。

6、紫薇建材大賣場、高點國際、三森國際家居城圈地也在擴大。

媒體投放目的：

近年來房地產市場交易火爆，帶動了家居建材產品銷量的大幅上升。國際、國內建材巨頭紛紛看中這片投資和賺錢的熱土，各家都在緊密籌建，準備更為廣闊地開辟和搶占建材市場份額，可謂“百花齊放、百家爭鳴”。新一輪的殘酷競爭在某種意義上是品牌和服務的競爭，這勢必通過一些傳媒告知消費者。望家旺是一個新生的企業(yè)，在競爭中處于劣勢，為向廣大市民提供更多，更好的產品與服務，同時為了宣傳企業(yè)形象，提升品牌形象，加大對企業(yè)自身的宣傳和市場占有率的提高，特此計劃。

媒體介紹：

望家旺地處西安市，商品主要銷售在市區(qū)、郊縣（區(qū)）和周邊地區(qū)，主要就陜西地區(qū)和西安市區(qū)的媒體主流進行統(tǒng)計和分析。

1.主要媒體：

1.1.報紙媒體：華商報、西安晚報、三秦都市報

1.2.廣播電視：陜西電視臺、西安電視臺、陜西人民廣播電臺、西安人民廣播電臺。

1.3.移動廣告：公交車廣告

1.4.戶外廣告：路牌燈箱、固定廣告牌

報紙媒體介紹：

報紙是廣告媒介的中流砥柱，是四大媒介中最早被采用的媒介，以傳播面廣，時效性強傳播速度快，閱讀人口眾多，閱讀方便，費用低廉而深受商家及消費者的喜愛。

1、《華商報》是陜西省僑聯(lián)主管的一份綜合類城市生活報，報紙被批準為對開日報60版，報紙突出市民化、都市化、生活化和時尚化，以信息量大，新聞快捷鮮活，有思想，有深度博得了廣大讀者的喜愛。

目前，《華商報》日發(fā)行量60萬份，其中1/5零售，4/5為訂戶，西安市占發(fā)行量的70，形成以西安為中心輻射寶雞、咸陽、渭南等全省所有中等城市的發(fā)行網絡。

隨著報刊整頓和政府宣傳力度的加大，《華商報》在省市政府機關、高校與企事業(yè)單位的發(fā)行量也迅速上升，其讀者完全覆蓋了社會的各個層面，是西北平面媒體中發(fā)行量最大閱讀率最高，廣告效果最好的強勢媒體。

二、《西安晚報》創(chuàng)刊于1953年是中共西安市委主辦的一張面向市民大眾的都市生活類報紙，日發(fā)行量超過36萬份，每日出刊對開20版，實行自辦發(fā)行與郵局發(fā)行相結合的發(fā)行方式，建立了以西安為主體遍及全省的發(fā)行網絡，是西部歷史最悠久的城市晚報。

三、《三秦都市報》創(chuàng)刊于１９９3年元月，是陜西省委主管、陜西日報主辦的一份大型綜合性新聞性的對開十六版日報，日發(fā)行量30多萬份。報紙本著發(fā)現(xiàn)新聞、傳播信息、提供資訊、啟迪解惑、引導消費、服務生活的原則，力圖體現(xiàn)鮮明的都市特色，強烈的時代特色，濃郁的情感特色和準確可信的權威特色。

報紙媒體比較分析：

1.廣告千人成本：

《華商報》千人成本，0.07元/（千人/平方厘米）

《西安晚報》千人成本，0.13元/（千平方厘米）

《三秦都市報》千人成本，0.38元/（千平方厘米）

2.日發(fā)行量

《華商報》日發(fā)行共60萬份，西安占42萬份

《西安晚報》日發(fā)行共36萬份，西安市占7

1《三秦都市報》日發(fā)行共30多萬份，西安市20余萬

3.報紙平均每期閱讀率

《華商報》平均每期閱讀率52.8

《西安晚報》平均每期閱讀率28.10

《三秦都市報》平均每期閱讀率7.7

4.報紙獨占讀者對比

《華商報》獨占讀者56.7萬《西安晚報》獨占讀者16.7萬

《三秦都市報》獨占讀者2.1萬

5.傳閱率：發(fā)行量×閱讀人數(shù)

《華商報》60萬×4=240萬《西安晚報》36萬×4=144萬

《三秦都市報》30萬×4=120萬

以上數(shù)據(jù)由中國國內領先的市場研究和媒介監(jiān)測機構新生代市場監(jiān)測機構提供。

注：平均每期閱讀率是揭示報紙每期到達讀者群的核心指標，指某報在某一時間或時間段平均每期的讀者人數(shù)在調查總體中所占的比例。華商報平均每期閱讀率以52.80列第一位。

注

：獨占讀者的多少反映了報紙的不可替代性，獨占讀者越多，說明報紙的不可替代的可能越大。華商報獨占讀者最多，為56.7萬，其閱讀的不可替代優(yōu)勢顯著。

注：衡量媒體廣告價值的重要指標千人成本，即報紙廣告送達到每千名讀者的相對成本，指報紙廣告所送達每一千名讀者的成本。

由以上數(shù)據(jù)及圖表可看出《華商報》是西安乃至西北發(fā)行量、閱讀率影響力最大，廣告千人成本最低的報紙，是廣告宣傳的最佳平臺。《華商報》的影響力在西安首屈一指，領軍于第一集團。

報紙媒介執(zhí)行策略：

1、《華商報》、《西安晚報》家居樓市專欄

《華商報》、《西安晚報》均開設有家居專欄，刊發(fā)家居建材，家裝行業(yè)廣告信息，《華商報》每周二、周五刊發(fā),《西安晚報》每周二、周四刊發(fā)，是家庭居住的消費指南。借助《華商報》、《西安晚報》強勢媒體及欄目本身價格及效果方面的優(yōu)勢。宣傳企業(yè)形象、產品樹立概念的重要手段，為廣大消費者提供了獲取及時完善的信息和服務的重要途徑之一。

一、硬廣告重點放在周五靠近雙休日，便于市民出行采購，適合超市開展促銷活動，采用適當版面（16×8厘米）套紅發(fā)布廣告促銷信息，也可進行企業(yè)形象的宣傳及企業(yè)本身代理品牌等情況，版面大方醒目。周二發(fā)布軟廣信息稿可對周五促銷活動作前期宣傳等情況。

二、如遇不可預測事件，如下雨，影響報紙零售量，而且也不便于消費者出行，超市生意受到影響時可及時更改廣告尺寸及發(fā)布時間，具體情況，具體分析。力爭使廣告的效果達到最佳。

三、對大的節(jié)慶應對應大的版面，如：五

一、國慶、店慶和超市舉辦的購物節(jié)等活動，應聯(lián)合供貨商進行促銷宣傳等。

四、按照計劃循環(huán)廣告，可以給人一種較為深刻的影響，達到最佳的廣告宣傳效果。

（附表見后）

附表1：《華商報》2005年廣告投放計劃

附表2：《西安晚報》2005年廣告投放計劃

附表3：《三秦都市報》2005年廣告投放計劃

通過以前調查和相關數(shù)據(jù)顯示，《三秦報》的閱讀率和發(fā)行量都不高，效果不是很好，但考慮到媒體具有攻擊性，故在《三秦報》投放4000元左右廣告費。

附表4：三大報紙2005年計劃廣告投放金額和比例

電視媒體數(shù)據(jù)圖例分析：

《都市新家園》和《金日房產》都是我們陜西西安的地產、家裝、建材類專業(yè)性綜合類欄目。為各房產、建材、家居提供一個品牌展示的平臺，為觀眾（消費者）提供方便的同時，也讓觀眾（消費者）理性消費。同一專業(yè)性欄目，兩者在為廣大電視觀眾（消費者）服務的同時，也在互相競爭、互相提升，各有優(yōu)勢、各有風格。下面我們著重從兩者的相異處做一些簡單的對比分析。

電視廣告投放思路：

1.專題性廣告。

2.新聞和劇場加播廣告。

電視媒體總體分析：

覆蓋面、收視率（客戶群體）

無可置疑，省臺《都市新家園》是家居建材、房產裝飾的一個專業(yè)性欄目，其覆蓋面大、收視率相對高，但是我們知道從覆蓋面上省臺和市臺有同一個蓋面，省臺是覆蓋范圍涉及全省乃至周邊省區(qū)，而市臺覆蓋面是西安市和市區(qū)周邊縣市。

投放計劃

廣播媒體分析

從廣播媒體的特點與優(yōu)勢以及廣播廣告經營的宣傳和實踐看，廣播廣告的特點與優(yōu)勢表現(xiàn)在四個方面：

1、廣播廣告的交流感與意境性

從傳播的方式上看，報紙的交流感是機械的，電視的意境是局限的，而廣播的交流感卻是躍動的，廣播的意境性是深邃的，廣播的交流感和意境性是統(tǒng)一的。

廣播可以從播報的語言、氣息、情感等聲音的多種表現(xiàn)手段中，充分開啟人的心扉，掀動人的感情，產生一種最為和諧與完美的想象。

2、廣播廣告的流動感與兼作性

很少有人在大街上和商場里，邊走路邊拿著報紙看的；沒有人在大街上和商場里，邊走路邊捧著電視瞧的，但有人在大街上和商場里，邊走路邊聽廣播的，而且現(xiàn)在幾乎所有車輛都裝配廣播系統(tǒng)，坐車可以聽廣播。這就是廣播傳媒的流動感與兼作性。廣播之所以有其特有的流動感與兼作性，是因為廣播一方面攜帶方便。另一方面因為廣播是傳送聲音的媒體，是需要耳朵，而不需要眼睛和人體任何其它器官來接收信息的，這就與人們的一些基本性工作互不影響。

3、廣播廣告覆蓋的無限性與廣播廣告受眾的全面性

廣播的覆蓋卻無法劃定明確的界限，加之地形、氣候和磁場等方面的因素和作用，廣播的覆蓋以及延伸意義上的信息傳送可以說是無限的。目前，廣播技術的飛速發(fā)展，已經可以順利地把廣播信號直接傳送到環(huán)繞地球的通訊衛(wèi)星上，所以，即使在最偏僻的地方發(fā)生的最有價值的新聞或信息，通過廣播也可以在最短的時間里迅速傳播到地球上的任何一個地方，這也就是廣播之所以作為重要的輿論陣地和政治工具的原因。廣播的受眾不是完全對象化的，也是不對象化的，是對象化和不對象化的統(tǒng)一，是全面性的。

4、廣播廣告的低投入與高回報

廣播廣告的成本遠遠低于報紙和電視廣告的成本。廣播廣告的信息傳遞有它內在的客觀規(guī)律，廣播廣告的投入只有密集度，才有產出率。從廣播廣告的經營實踐看，以密集方式安排的廣告，其收效和收益十分明顯，以松散方式安排的廣告，其收效和收益便不太明顯，而星星點點安排的廣告，其收效和收益則微乎其微。因此，在廣播廣告的安排上，則采取“地毯式”展開的密集方式進行安排。

陜西電臺各頻率周到達情況

通過上述文字和圖例分析，廣播媒體首選交通廣播，其收聽率和覆蓋面高和廣，成為最受歡迎的廣播媒體。

投放計劃：

廣交車媒體分析

公交車媒體特征：戶外媒體是最物有所值的大眾媒體。公交媒體是戶外媒體中最具曝光率的媒體，其特有的移動性、傳播率使其它媒體無出其右。同時其鮮活的媒體特征是吸引活躍人群注目率的最佳途徑。

中國市場與媒體研究2003年調查數(shù)據(jù)顯示，在中國主要城市，至少75的市民表示看過公交車身廣告，對廣告主而言，車身廣告可以幫助您適時的鎖定，目標對象的強化，地理位置的強化，銷售季節(jié)的強化，較之電子和印刷媒體的周期偏短，費用偏高，而公交媒體則突顯出其特有的移動性，多次曝光率，發(fā)布周期，廣告預算低廉等綜合優(yōu)勢。

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告更能創(chuàng)造出理想的到達率。中國市場與媒體研究2003年報告——20個城市平均數(shù)戶外廣告達到率統(tǒng)計（目標群眾：15-64歲）：公交車到達率：75。

公交車廣告投放計劃

DM、企業(yè)報、報紙夾頁廣告

戶外廣告由于費用較大，而且于地理位置、面積大小等諸多因素關聯(lián)，所以暫未計劃。

各媒體計劃投入比例