第一篇：《無敵銷售技巧特訓(xùn)營》

《無敵銷售技巧特訓(xùn)營》

主講老師: 孫瑛實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家

課程受眾: 銷售部經(jīng)理、銷售人員。

授課方式: 案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 聯(lián)系方式：0755-***5***在線QQ：740306229 課程背景：

為什么銷售人員一出去就得罪客戶？

為什么銷售人員總是說競爭對手的產(chǎn)品好?

為什么銷售人員在推銷自己的產(chǎn)品時總是顯得很機(jī)械?

為什么銷售人員到了該成交的時候總是退縮?

為什么同樣銷售人員銷售業(yè)績差別那么大？

為什么銷售人員面對客戶拒絕時不知道怎么辦？

為什么銷售人員第一次與客戶見面就再也沒法繼續(xù)跟進(jìn)下去？

為什么銷售人員很忙又不產(chǎn)生業(yè)績？

為什么很多銷售培訓(xùn)沒有帶來顯著的效果？

為什么銷售人員的心態(tài)總是起伏不定？

以上的情況在我們中小企業(yè)幾乎每天都在發(fā)生，一個沒有接受過培訓(xùn)的銷售人員走向市場就成為了企業(yè)的最大殺手，也會變成企業(yè)最大的成本。本課程針對業(yè)務(wù)人員的銷售技巧,從銷售禮儀、客戶接近、需求探尋、產(chǎn)品陳述、締結(jié)成交、異議處理等銷售全過程進(jìn)行詳細(xì)的講解，同時增加了對不同客戶的應(yīng)對方法。課程內(nèi)容實用、有效，能在短期內(nèi)提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，幫助企業(yè)形成一套好的業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練方法。

課程收獲:

1.快速從一個普通員工變成銷售能手。

2.熟練運(yùn)用各種銷售技巧到工作中。

3.通過訓(xùn)練能第一次就給客戶留下好的印象。

4.熟練掌握各種開場白、各種探尋客戶需求的方法。

5.熟練掌握客戶類型的分析及應(yīng)對方法。

6.碰到客戶的各種異議能有效化解并轉(zhuǎn)化為成交。

7.通過訓(xùn)練能使每個銷售人員熟練掌握與客戶溝通的基本技巧。

課程大綱：

破冰篇：

游戲：動作創(chuàng)造情緒、一起抓

尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角

尋找你的寶貝

幾點(diǎn)連線游戲

PK小組成立設(shè)定團(tuán)隊口號

第一篇銷售禮儀篇

一、銷售禮儀之“儀容”

1、女士儀容要求

2、男士儀容要求

二、銷售禮儀之“儀表”

1、男士著裝要求

2、女士穿著要求

三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止”

1、站姿訓(xùn)練

2、坐姿訓(xùn)練

3、走姿訓(xùn)練

4、手勢訓(xùn)練

5、微笑的訓(xùn)練

四、銷售禮儀之“電話銷售”

1、電話銷售前的準(zhǔn)備

2、塑造親和力電話形象

3、標(biāo)準(zhǔn)電話禮儀

五、銷售禮儀之“用餐禮儀”

1、準(zhǔn)備邀請

2、餐桌座次

3、餐桌禁忌

六、銷售禮儀之“工作禮儀”

1、名片禮儀

2、銷售人員專業(yè)的“工具箱”

視頻：楊瀾申奧形象禮儀展示

PK訓(xùn)練一：誰的禮儀最好？誰模仿壞的禮儀最像？

第二篇 客戶的開發(fā)與接近

一、怎樣開發(fā)新客戶？

1、你的客戶在那里？

2、怎樣獲得客戶信息？

3、怎樣設(shè)定銷售目標(biāo)與銷售計劃？

二、如何接近客戶？

1、拜訪前的電話怎么打？

2、約見客戶要注意哪些問題？

3、怎樣搞定保安和前臺？

4、客戶拜訪二十忌。

三、怎樣開場白最有效？

1、如何給客戶留下好的第一印象。

2、10種特效開場白。

測試：你是哪種說話類型？

如何快速的進(jìn)入客戶的頻道？

3、拜訪前你應(yīng)該準(zhǔn)備些什么內(nèi)容。

常見的銷售工具用法。

怎樣準(zhǔn)備產(chǎn)品知識？

PK訓(xùn)練二：針對本公司的產(chǎn)品設(shè)計并訓(xùn)練有效的開場白。

第三篇：客戶需求探尋與產(chǎn)品利益陳述

一、探尋客戶需求應(yīng)該怎樣問問題？

1、老太太買梨的故事

2、游戲：我心中有一幅美麗的圖案

3、詢問的方式：開放式問題（5W1H)、封閉式問題(是與不是）

二、客戶拜訪過程中時間比例怎樣安排是合理的？

PK訓(xùn)練三：針對內(nèi)訓(xùn)企業(yè)的客戶探尋話術(shù)總結(jié)

三、如何介紹產(chǎn)品客戶愿意接受？

視頻：經(jīng)典電影賣產(chǎn)品片段

1、介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及特殊利益。

2、產(chǎn)品介紹的原則與方式。

3、FAB法介紹你的產(chǎn)品。

4、介紹產(chǎn)品過程中如何使用推廣工具？

5、怎樣整理產(chǎn)品推廣話術(shù)？

視頻：精彩產(chǎn)品廣告分享

PK訓(xùn)練四：針對內(nèi)訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品推廣話術(shù)的總結(jié)

第四篇客戶的異議處理與締結(jié)成交

一、客戶的異議處理

1、客戶的各種拒絕怎么辦？

2、客戶不關(guān)心怎么辦？

3、客戶懷疑怎么辦？

4、客戶說價格高怎們辦？

5、客戶完全拒絕怎么辦？

6、客戶說已經(jīng)有供應(yīng)商了怎么辦？

7、如何處理客戶抱怨？

8、克服價格異議的十二種方法。

9、怎樣給客戶讓價？

二、締結(jié)成交

1、與客戶成交的臨門一腳怎么踢？

2、客戶成交信號的判斷。

3、獲取客戶承諾的四個步驟。

4、十種與客戶締結(jié)合同的方法

5、拜訪后我們還應(yīng)該做什么？

PK訓(xùn)練五：模仿整個銷售過程做一次完整的角色扮演

第五篇不同性格客戶應(yīng)該怎樣應(yīng)對？

案例：西游記團(tuán)隊的性格分析

性格測試：你是哪種性格的業(yè)務(wù)員？

1.客戶是什么性格？

力量型客戶的特點(diǎn)。

活潑型客戶的特點(diǎn)。

完美型客戶的特點(diǎn)。

和平型客戶的特點(diǎn)。

2、各種性格業(yè)務(wù)人員的優(yōu)缺點(diǎn)

3、怎樣識別不同性格的客戶？

如何從外表、辦公裝飾、說話談吐、行為愛好等方面判斷客戶類型？

4、你該怎樣應(yīng)對不同性格的客戶？

力量型的客戶最在乎他的地位。

活潑型的客戶最在乎別人的夸獎。

完美型的客戶最在乎數(shù)據(jù)與證明材料。

和平型客戶最在乎還有誰購買了本產(chǎn)品。

5、你該怎樣改善你自己？

討論：各種性格的優(yōu)缺點(diǎn)。

Pk訓(xùn)練六：模仿不同性格客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦

精彩結(jié)尾篇：

1、整個課程精華總結(jié)。

2、Pk成績公布于獎勵。

3、感謝所有培訓(xùn)的人員。

精彩十分:經(jīng)典問題答疑

溫馨提示：本課程大綱為初步方案，培訓(xùn)時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓(xùn)課程！

講師介紹---孫瑛

實戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家

資深團(tuán)隊建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師

慧幫管理咨詢首席顧問

企業(yè)教練

NLP高級執(zhí)行師

銷售前線 總裁網(wǎng) 淘課網(wǎng) 商戰(zhàn)名家 等多家網(wǎng)站合作講師

二十年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

深圳盛之景、沈陽溫馨等多家企業(yè)管理顧問

曾任：

哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)市場部經(jīng)理

清華旺農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理

深圳祥鈺集團(tuán)總經(jīng)理

孫瑛女士從畢業(yè)到現(xiàn)在一直在企業(yè)從事管理工作，在工作期間從銷售部經(jīng)理到營銷總監(jiān)、最后做到總經(jīng)理一職,在職期間曾帶領(lǐng)無數(shù)銷售團(tuán)隊完成了卓越的銷售業(yè)績,她最早將團(tuán)隊作戰(zhàn)的概念進(jìn)入企業(yè),并創(chuàng)造許多種行之有效促銷模式。在行業(yè)內(nèi)最早以推介會的模式推薦產(chǎn)品，使輔導(dǎo)過的企業(yè)取得較大的知名度及美譽(yù)度。她在行業(yè)內(nèi)最早采用辦事處的模式銷售，并總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。她目前是多家企業(yè)的管理咨詢顧問，通過她的努力一定會使一個又一個的企業(yè)取得非凡的成績，同時也會培養(yǎng)出更多的銷售領(lǐng)袖。

風(fēng)格特色:

知行合一、她是學(xué)習(xí)提升自己的終身倡導(dǎo)者，她講課生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，特別擅長進(jìn)行大型培訓(xùn)激勵，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊士氣、行動力。

成長履歷：

她是最早的理工科碩士畢業(yè)生，有著較好的學(xué)習(xí)功底，同時又接受了浙江大學(xué)系統(tǒng)的MBA教育，理論基礎(chǔ)扎實，在工作期間曾接受過行動成功學(xué)、PTT、NLP、營銷管理、九型人格、企業(yè)教練技術(shù)等多種培訓(xùn)，有著豐富的理論素養(yǎng)和營銷、管理等實踐經(jīng)驗。她有多年企業(yè)實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和創(chuàng)建、激勵卓越團(tuán)隊有獨(dú)特的訓(xùn)練方法，尤其擅長員工激勵、領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊建設(shè)、營銷人員管理、銷售與溝通技巧的培訓(xùn)。

第二篇：銷售精英特訓(xùn)營

銷售精英特訓(xùn)營——心得體會

借用我在畢業(yè)典禮上說過的一句話，“這三天等于讓我活了三十年”確實如此，在這三天的學(xué)習(xí)中，讓我學(xué)到了太多太多，也懂了太多，收獲了太多．．．．．．

我是一個剛剛走出校門踏入社會的人，僅僅４０天左右，在我人生奮斗的起點(diǎn)有這個一次成長的機(jī)會，我感到特別的榮幸。剛開始的時候總認(rèn)為這種講座對我沒什么大的用處，抱著玩玩的心態(tài)我去了，是孫雪松老師和所有的學(xué)員震撼感動了我，他教給我的不僅僅只是銷售方面的知識，更多的是做人的道理。

每個人都有夢想，可是隨著時間的流逝，你的夢想還存在嗎？我的夢想是空虛的，因為我的腦海里只有夢想實現(xiàn)之后怎樣怎樣——只有結(jié)果，沒有過程。我的過程僅僅只是在用嘴說而已卻從未行動過。看完孫老師的夢想畫冊，那是一種無言的感動，他一直把自己的夢想帶在自己身上，時刻激勵著自己奮斗的目標(biāo)。而我們，都不知道把夢想丟在了哪個角落，沒有夢想就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)我們又何奮斗？

愛你選擇的！把我們已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的！來公司一個多月了，每周的工作總結(jié)總有那么兩句“努力為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！”現(xiàn)在想想真的都只是片面之詞，太假了應(yīng)付了事，我從來沒為公司作出過什么，我不“愛”公司，也不“尊重”領(lǐng)導(dǎo)，還經(jīng)常私底下說領(lǐng)導(dǎo)沒有修養(yǎng)個人魅力，在這里，我表示深深的歉意。對不起，謝謝你！我想這六個字是應(yīng)該連在一起的，這三天教會了我太多太多，也讓我深刻體會到了，謝謝你，因為是你給予我這么一個機(jī)會，是你讓我成長，這些話沒有半點(diǎn)的虛偽，發(fā)自內(nèi)心的感謝。當(dāng)然是經(jīng)歷過這三天之后的改變，過去的我缺點(diǎn)太多了，現(xiàn)在的我會慢慢的蛻變，同時也會對自己做一次深刻的反省。愛公司跟公司沒關(guān)系，這是對人生的一個態(tài)度！這個地方三天之前在我

眼中只是個賺錢的角落，從今天起，我會永遠(yuǎn)把這里當(dāng)做是我的另一個家，因為我選擇了這里，我選擇的就是最好的，我會珍惜我現(xiàn)在所擁有的一切。

我會永遠(yuǎn)記住“游戲”中的我們，那是我們的人生游戲，在齊眉棍中，我們一次次失敗，一次次重來，一個團(tuán)隊不僅僅需要的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，還有對彼此的信任，我們只能說兩個字“停”“下”，同時在企業(yè)中，我們也應(yīng)該隨時“?！毕聛矸此家幌伦约?，然后加以改正，接著下下下像前進(jìn)攻。在穿越電網(wǎng)中，我們沒有語言、沒有性別年齡之分，我們只有一個共同的目標(biāo)——“穿越電網(wǎng)”，那是一個生于死的選擇，每個人都愿意把生的機(jī)會讓給別人，自己做最累最臟最辛苦的，我會永遠(yuǎn)記住那一天游戲的場景，有一個人，雖然我們沒有語言，甚么我都不知道他的名字，但我永遠(yuǎn)敬仰他，他一次一次抬起我們從那個電網(wǎng)口中穿過，然后重來，再來，我這輩子也不會忘記他那汗水滲透的襯衣，潮濕的肩膀，因為我的頭是搭在他的肩膀上的，我的生命交給了他，那是一股很強(qiáng)大的力量，是一種信任，他們是最偉大的，他們把生的希望全部奉獻(xiàn)給了別人，最后留在危險地帶。當(dāng)我們看到自己的隊友還在生死線上徘徊的時候，我們不能講話，我們痛苦，我們無能為力，全部為他們豎起大拇指，因為他們是最棒的！最后他們幫助了我們另外一個團(tuán)隊完成了任務(wù)，這是雪松老師都想不到的結(jié)局，游戲的結(jié)局沒有一個人在對面，我們都活著！這就是一個團(tuán)隊的力量，我們不僅要贏，還要雙贏。當(dāng)我們所有的人抱在一起的時候，淚水灑落，我知道這是幸福的淚水，因為我們都“活”著。我們這一群為了“成功”不惜放棄一切代價的人們，我們永遠(yuǎn)都是“生死之交”。在A點(diǎn)到B點(diǎn)中，我們要走過這段距離，用不能重復(fù)的發(fā)式過去，游戲中，孫老師一直在提醒我們：“要放下，只要你敢于放下，你就會過來”！剛開始我們以為特別簡單，拂過腦海的方式太多了，可是當(dāng)我們站到A點(diǎn)的時候一片空白，好多都是

重復(fù)的，然后重來。有爬過去的，跪過去的、滾過去的、三步一扣好多好多。是的，只要我們放下沒什么大不了的。當(dāng)我們所有人沒有任何重復(fù)動作兩次全部通過的時候，當(dāng)我們共同歡呼“孫老師來一個”的時候，孫老師脫掉上衣跪在了A點(diǎn)，他的方式讓我們每一個人熱淚盈眶，他在用行動告訴我們什么才是真正的放下。最后孫老師以“狗撒尿”的方式結(jié)束了這場游戲。每個游戲都刻在我們的心里，每一場人生的考驗我們都深深感觸著。

已經(jīng)結(jié)束的是三天的課程，而剛剛開始的才是我夢想的起步，我會為自己做一份夢想畫冊，隨身帶著它，這輩子都不要把他丟掉。那是我“一定要”的目標(biāo)！不成功的代價是一輩子的貧窮！我會把我在畢業(yè)典禮上發(fā)表的感言永遠(yuǎn)刻在心里：“我19歲！剛踏入社會40天左右！我一無所有！但是我年輕！未來幾年我會成功！而且是“一定要”成功！請記住我的名字。”

其次，我也學(xué)到了很多關(guān)于銷售方面的知識，因為我是一片空白的去接受，我現(xiàn)在真的很能體會一句話“知識學(xué)到了是自己的誰都帶不走”這些對我當(dāng)前的圣誕策劃有很大很大的幫助。如果說過去的我是一張白紙，那么從此以后，我會持續(xù)不斷的在白紙上添加新的內(nèi)容。以下是我這三天學(xué)到的銷售知識：

銷售是人生第一大能力，成就精英最多的行業(yè)，專業(yè)度要求的最高技能，全世界回報最高的事業(yè)。

銷售的回報 回報一：錢 回報二：人際關(guān)系

回報三：教育

1）教育機(jī)會最多的職業(yè)！2）全世界最積極陽光的人生教育3）正面思考的教育4）積極語言的教育5）樂觀心態(tài)的教育6）堅韌性格的教育。

回報四：被重視和需要的成就感 回報五：拓寬生命的寬度 銷售的三大動力

1）夢想（不成功的代價是一生的貧窮！）2）責(zé)任（父母兒女的責(zé)任）

3）愛（愛你選擇的，把自己已經(jīng)擁有的當(dāng)做是最好的?。┤绾纬蔀殇N售冠軍？

1.我一定要——自我承諾一個目標(biāo)

2.我可以學(xué)——設(shè)計一個學(xué)習(xí)計劃，只為成功找方法，不為失敗找理由。3.我在進(jìn)步——關(guān)注每個細(xì)節(jié)的品質(zhì)，時刻鼓勵自己的進(jìn)步。4.我已達(dá)成——想象成功的樣子，以成功的姿態(tài)去做。冠軍習(xí)慣養(yǎng)成

一．正面的習(xí)慣

其妙的自信、藥可救的樂觀、積極的書、積極地盤、積極的人、積極地話、有效地事。

二、學(xué)習(xí)成長的習(xí)慣

定時定量

財務(wù)預(yù)算

借力成長

三、立刻行動的習(xí)慣

知行合一

531行動

每次學(xué)習(xí)改變一點(diǎn)點(diǎn)

四、堅持到底的習(xí)慣

量變產(chǎn)生質(zhì)變

厚積薄發(fā)

讓成功成為必然

銷售的本質(zhì)：需求被滿足！

一、售前準(zhǔn)備能力 1）界定客戶的能力 2）客戶名單收集 3）策劃展業(yè)工具的能力

二、售中談判能力

1）建立好感的能力（外在好感 內(nèi)在修養(yǎng) 寒暄話題 親和力）

2）建立信任的能力（專業(yè)度 專業(yè)工具 行業(yè)知識面 知曉競爭對手 顧問非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN話術(shù)思路）4）塑造價值的能力（FABE產(chǎn)品介紹法）5）業(yè)務(wù)跟進(jìn)的能力（異議解答）

6）制作方案的能力（目錄、卷首語、呈現(xiàn)客戶需求及背景、提出解決方案、價格、服務(wù)及方案理由、效益分析、合作流程、與競爭對手的分析差異、相近客戶成功案例、企業(yè)榮譽(yù)和簡介。）7）臨門成交的能力 簽單十大式： 第一式：直入營銷 第二式：比較營銷 第三式：選擇營銷 第四式：弱點(diǎn)營銷 第五式：觀念營銷 第六式：情感營銷

第七式：確定營銷 第八式：佐證營銷 第九式：借力營銷 第十式:反向營銷

第三篇：銷售核心干部特訓(xùn)營心得體會

銷售核心干部特訓(xùn)營心得體會

九月底，突然被通知十月國慶黃金周去參加xx特訓(xùn)。剛接到通知時真是既開心又激動同時很害怕。因為早已聽聞xx的培訓(xùn)很辛苦，魔鬼訓(xùn)練！可是，我又一直期待著去參加這個特訓(xùn)，因為我一直都想挑戰(zhàn)自己，突破自己。

我想，這個十月國慶黃金周會是我人生最美好的黃金周，永生難忘！

十月一號，我和xx帶著一顆勇敢又堅定的心，來到了xx集團(tuán)總部：深圳市xx區(qū)發(fā)展大廈。晚上六點(diǎn)，在xx的家人們的帶領(lǐng)下，我們來到了xx影視傳媒基地。在基地門口前，見到了一排排穿著軍裝的xx家人們，手舉著紅旗隨風(fēng)飄揚(yáng)，微笑的迎接我們的到來。那一刻，我感動了，震撼了，同時帶著緊張激動的心情進(jìn)入了基地，以超短的時間換上了軍裝，開始了真正意義上的軍訓(xùn)。

在我們把一切行頭準(zhǔn)備就緒的時候，我們以最快的速來到了球場上，開始了軍訓(xùn)的第一科目，也是所謂的“基本功”——站軍姿。這個軍姿真是太讓我印象深刻了，因為這是“痛苦”的開始。標(biāo)準(zhǔn)的軍姿，它可講究了，雙腳并攏站直，呈六十度，雙手垂直向下，中指緊貼軍褲縫線，拇指緊貼食指第二節(jié)，抬頭收腹挺胸，一動不能動，站十五分鐘！在我站沒到兩分鐘，腳開始發(fā)麻，汗水不停地掉，那時候，好想偷偷動動腿，放松一下，可我的念頭還沒閃過，教官就已經(jīng)在旁邊嚴(yán)厲的訓(xùn)斥了起來：“站好！不要動！誰動第一次做二十個抱頭蹲，第二次二十個俯臥撐，再動第三次就五十個?！蹦且豢蹋艺媸窍胨赖男亩加辛?，因為我的腳已經(jīng)發(fā)麻的很厲害了，全身都發(fā)熱，好累好累。而我旁邊已經(jīng)有幾個女的開始撐不住了，吐的吐，暈的暈，可是教官依然一眼一板的命令我們堅持站這標(biāo)準(zhǔn)的軍姿。而在吐的和暈的那些人教官一樣沒有給她們放松的機(jī)會，站在她們的身邊，嚴(yán)肅的命令她們站起來！站起來！站起來！繼續(xù)，站！站！站！在那一瞬間，我的心理有些火了，在想，這里的人怎么那么冷漠，她們都受不了了，干嘛還不放過她們，還要站著，真不怕出事嗎？但這些念頭只是一閃而過，因為我知道教官要求我們這樣做自然有她們的道理。隨后我們開始了操練，一直持續(xù)到凌晨，然后回到會議室，我們聽從著教官們的宿舍安排。當(dāng)我們的一切安排妥當(dāng)?shù)臅r候已是凌晨五點(diǎn)了。終于我們可以回宿舍睡覺了，在我們以為松了口氣的時候，在回宿舍的路上，助教又在我們的旁邊催促，吶喊著：“快！快！快！快！五分鐘之內(nèi)所有人都得回到宿舍，脫下軍裝睡覺，七點(diǎn)之前所有人在操場上集合，繼續(xù)操練！聽到了沒？”天啊，沒有給我們?nèi)魏畏潘傻臅r間，整整一個晚上，只有一個鐘可以睡，洗漱的時間都沒有，更別說洗澡了！我們就是帶著不甘心又害怕的心情休息了一個鐘，第二天，我們又開始了一天的操練。站軍姿，走軍步，學(xué)習(xí)軍人幾個基本動作！如果有做不好的就必須罰，罰抱頭蹲和俯臥撐，如果罰了之后還做不好，就全連隊一起罰，罰到做到標(biāo)準(zhǔn)。就這樣，我們大家就是繼續(xù)重復(fù)著同樣幾個動作操練著，一直操練了兩天半，在這兩天半的時間里，我們大家一共睡不到五個鐘。在操練的期間，不許吃飯喝水，廁所都不許上，只有在教官規(guī)定的半個鐘內(nèi)大家統(tǒng)一吃飯，喝水，上廁所，完后繼續(xù)操練。期間，我們連隊里終于有三個女的受不了了，向教官要求離開，說這里太沒人性了，不參加軍訓(xùn)了?？墒牵坦僬f：“你們來到了這里不是說不軍訓(xùn)就可以不軍訓(xùn)的，在這里，你不是領(lǐng)導(dǎo)，不是

干部，你只是學(xué)員，你除了服從還是服從就是服從！這里只有教官和學(xué)員的關(guān)系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我們就在你的店里掛上黑旗，向全國所有美業(yè)公布你們家的店被掛上黑旗！”最后她們還是留下來繼續(xù)參加了培訓(xùn)，因為我們是被選進(jìn)來的，我們是帶著榮譽(yù)來學(xué)習(xí)的，誰也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我們開始了軍訓(xùn)最終的Pk，考核閱兵。之前那些日子，我們所受了痛苦，煎熬，汗水，疲勞都是為了這一刻，為了自己連隊可以取得高分。為了榮譽(yù)而戰(zhàn)！最后，我們來了個畢業(yè)科目：“平行云梯”。云梯是由在我們所有人中，店長和顧問來擔(dān)任，一共一百人左右，雙方面對面，手握木棒，而剩下兩百幾人就在她們手握的木棒里爬行而過。這個科目使我印象最深刻。因為兩百幾人啊，店長顧問她們要承受兩百幾人的重量，一個個從她們手握木棍爬過啊！那是多么累，多么痛的事！而我們要帶著眼罩，罩住眼睛，不讓看見，摸索著木棍，爬過去！那是多么可怕的一件事！

在軍訓(xùn)這些天里，讓我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官訓(xùn)練我們站軍姿，行軍步，嚴(yán)格訓(xùn)練我們就是為了讓我們體會痛苦，讓我們經(jīng)歷這些痛苦是讓我們知道，這個世界上所有的幸福是對比出來了，只有經(jīng)歷了痛苦才知道幸福來之不易，才會珍惜！之前的操練，簡單的動作，重復(fù)著操作，堅持的做下來，也是為了讓我們懂得，簡單的事情重復(fù)做就是行家，只有堅持你才會贏，只有付出才有回報！而助教在身邊催促：“快快快”的聲音只為了改掉我們的拖延癥！畢業(yè)科目：平行云梯，更是有意義。它讓我們知道了，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你站在這個位置上，無論你遇到多大的困難，遭到多大的痛苦，你都要承受下來，這是你必須承受的！而我們無論前面多么黑暗，有多大啊障礙，都始終要無所畏懼，要相信自己，更要相信我們的領(lǐng)導(dǎo)?。≡谇叭斓挠?xùn)練里，教官們隊我們的嚴(yán)格其實就是為了讓我們明白這些道理，終于我體會道理教官們所說的：”嚴(yán)格就是大愛“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下來的三天里，我們在會議室里聽xx總裁和我們分享”銷售沒有天才，我們是天生的銷售員，但不是天才的銷售員“課程真是最幸福的事了。在她向我們分享她的經(jīng)歷閱歷之后，我深感慚愧，她只是比我大兩歲而已，可是她的經(jīng)歷，她的閱歷，她的能力，我都沒有她的萬分之一。真的感覺自己這上半生在虛度光陰，浪費(fèi)時間！在銷售中，只有你肯付出了努力才有機(jī)會得到回報，別人的成功不是幸運(yùn)的，而是付出了許多淚水和汗水的。而在她的課程里“銷售是什么”，她的分享，讓我知道了原來做銷售其實很簡單，那就是一個信念：“干！”銷售可以有那么多學(xué)問，可以如此快樂。原來自信，堅持，也是銷售的根本！而之前的站軍姿也是為了讓我們提高自信心，做銷售貴在堅持！原來之前所有的訓(xùn)練都是有意義的，是為了我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)銷售課程奠定扎實的精神基礎(chǔ)。她給我們分享了“如何開百萬大卡”更是激動人心！只有你敢大膽地想，腳踏實地堅持不懈的干，對企業(yè)有所信仰，對領(lǐng)導(dǎo)百分忠誠，對工作有所激情，沒有開不了的卡！只要你想成功，想賺錢，堅持大膽地干就會成功！最受啟發(fā)的還是xx總裁教會了我們，銷售銷售，銷就是一種狀態(tài)，售就是觀念，才到產(chǎn)品。做銷售就是不要臉，要堅持，再枯燥，再無謂都要堅持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才會有機(jī)會得到回報！很喜歡xx總裁說的那句：機(jī)會永遠(yuǎn)屬于開拓者，奇跡屬于執(zhí)著者。復(fù)雜的事情簡單做就是專家；簡單的事情重復(fù)做就是行家；重復(fù)的事情用心做就是贏家！之前的軍訓(xùn)就是為了告訴我們這個道理！眼神突破也是為了告訴我們要相信自己，一定行！告訴自己，我行！我一定行！我想，我們這屆是最幸運(yùn)的，因為xx總裁親自教我們?nèi)绾瓮菩?！真是太幸福了，被她推一次胸價值九萬八千啊！親自教學(xué)那是無價之寶??！

最讓我興奮的還是我們五連拿到第一名！一直以來我們連隊都是倒數(shù)第二或第三的。那個時候我們最害怕的就是拿到倒數(shù)第一！雖然我們分?jǐn)?shù)一直不怎么高，可是我們從未放棄過，也為灰心過，在我們的連長的帶領(lǐng)下，在最后一天里，我們連長一直告訴我們不要灰心，一定要團(tuán)結(jié)，拿第一！最后，我們?nèi)B前所未有的團(tuán)結(jié)，讓我們的潛能力爆發(fā)了，在最后的那一刻，我們反敗為勝了，拿了第一名！讓所有人驚愕，讓很多人不甘心。但是我們確確實實拿到了！因為我們不到最后那一刻都不放棄，我們相信自己，相信我們的連長，相信自己的團(tuán)隊，我們無所畏懼，我們堅持不懈，我們拿第一名當(dāng)之無愧??！

在放飛夢想的那一刻，我哭了。突然很舍不得這六天！！很感動，很感恩，感謝我們連隊的隊友，感謝xx的家人們?yōu)槲覀兯龅囊磺?，所有是付出，為我們努力！感謝xx總裁為了教會我們這一切，一直陪伴著我們，一直不眠不休，直到眼睛布滿血絲依然那么認(rèn)真工作，教我們推胸手法，那么費(fèi)盡心思為我們寫話術(shù)，一切的一切都是為了我們，用她們的激情來感染我們，用她們的xx精神來告訴我們，用她們的行動告訴什么是xx人！

之前在公司里就聽說過了xx老師如何如何厲害，剛到公司不久的我，就只接觸過兩位xx的老師，都是非常棒的。尤其是xx老師，大愛大愛她！她的敬業(yè)，堅持，執(zhí)著，信念，自信都讓我感動，震撼！在經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)，讓我真正透徹地明白了為什么xx老師都是那么棒，那么自信與美麗！為什么說xx在美業(yè)是No.1，為什么說她們是邦女郎，我想只有參加了她們的培訓(xùn)了，親身切切的經(jīng)歷了才會明白個中的精髓！而我經(jīng)過這次培訓(xùn)，我要把在這里學(xué)習(xí)到的正能量，激情，一切的精神全帶回去，傳遞給大家，感染所有的人！把xx的精神傳遞給xx，把xx打造粵西第一品牌！

第四篇：360度巔峰銷售特訓(xùn)營歡迎辭

各位來自廣東市場的賽斯蘭黛優(yōu)秀加盟店的銷售精英們，大家下午好！（教賽萊拉式問候）雖然對于現(xiàn)場大多數(shù)朋友來說，我已經(jīng)是老朋友了，但還是要例行公事一下，我姓崔，名志堅，是來自賽萊拉國際集團(tuán)的高級講師，未來的三天兩夜的時間里，將有我陪伴大家度過這個愉快而緊張的學(xué)習(xí)之旅。首先，請允許我代表賽斯蘭黛中國事業(yè)部對在座各位的到來表示最熱烈的歡迎～歡迎你們！

各位都是美容行業(yè)的一線工作者，不知道大家知不知道現(xiàn)在我們美容行業(yè)的現(xiàn)狀？這里有一組數(shù)據(jù)：據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在僅廣州市，美容化妝品品牌就多達(dá)八千個，生產(chǎn)產(chǎn)家三千個以上，而在全國范圍，每天有將近一萬家美容院開業(yè)，同時，又有五千家左右消亡。從這組數(shù)據(jù)我們可以感受到，現(xiàn)在的美容行業(yè)競爭有多大！如何不讓自己的美容院成為“大浪淘沙”里面的那些“沙”，而是留在篩子里的那粒閃閃發(fā)亮的“金子”，相信是你們老板娘心中一直在思索的問題，也是我們現(xiàn)場每位未來老板娘以后要遇到的大問題。要在市場上屹立不倒，用一句老話說，就是要做到“人無我有、人有我精、人精我優(yōu)”。由賽萊拉國際集團(tuán)以及香港國際商學(xué)院聯(lián)合主辦的360度巔峰銷售美容精英階梯式成長特訓(xùn)營是我們賽斯蘭黛教育培訓(xùn)體系里面的一門特色課程，專門針對終端加盟店的美容師，通過企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、中醫(yī)基礎(chǔ)、潛能開發(fā)以及實戰(zhàn)演練等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，提高美容師對我們品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，擴(kuò)大大家的知識面，讓大家掌握到更多的銷售實戰(zhàn)技巧，從而在市場上能快人一步，立于不敗之地。到目前為止我們已經(jīng)成功舉辦了很多屆集訓(xùn)營，并且為我們的終端加盟店輸

送了大量的美容人才，受到了廣大加盟店的熱烈支持。正是在這樣一種殘酷的競爭形勢以及眾多加盟店的期待下，我們賽斯蘭黛再次舉辦這次的集訓(xùn)營，希望能幫助大家在市場上創(chuàng)造一個更高的輝煌，你們有沒有信心？

（課程安排）

（紀(jì)律）

第五篇：特訓(xùn)營體會（模版）

碭山郵政野狼團(tuán)特訓(xùn)營

獵豹連工作總結(jié)

2012年8月16號至20日，碭山郵政野狼團(tuán)激情八月·奮力拼搏保險理財特訓(xùn)營在我縣舉行，這次特訓(xùn)營是和中國人壽公司合辦的，旨在我局代理保險業(yè)務(wù)能取行更好的發(fā)展。全縣分成22個連隊，我們是獵豹連，開始壓力非常大，導(dǎo)致我們晚上睡覺都想著出單?？墒窃谔赜?xùn)營期間，我們團(tuán)結(jié)一致，共同努力，相互協(xié)作，做出了不錯的成績，最終我們獵豹連取的前五名成績。

回顧這五天的經(jīng)歷有太多的感悟，我們野狼團(tuán)獵豹連涌現(xiàn)出了許多感人地事跡，如象1郵政營業(yè)員小夏在下班時間幫我們找客戶。2靈璧輔導(dǎo)員胡敏雖然是位女同志，但是巾幗不讓須眉。3一位大客戶我們?nèi)龂]最終感動他做了10萬大單4郭大江師長動情的總結(jié)，讓我們熱淚盈眶。5兩位劉團(tuán)長身先士卒從早到晚堅守崗位，讓我們深受感動

在特訓(xùn)營期間，各連隊競爭非常激烈，市局每天組織進(jìn)行短信跟蹤，以短信的方式表揚(yáng)和鼓勵，保證人人都能收到短信，互相督促，互相勉勵，爭取更好的成績。

這次特訓(xùn)營使我們加強(qiáng)了營銷的能力，也使我們認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，是一次難忘的特訓(xùn)，雖然特訓(xùn)營結(jié)束了，但我們會用在特訓(xùn)營中學(xué)到的營銷方式和技巧，豐富我們的工作方式，提高我們的業(yè)績，使自身和縣市局都得到更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。

獵豹連全體戰(zhàn)士

2012年8月23日