第一篇：河北部分家具市場調(diào)研

本次市場調(diào)研的目的：

1、了解家具市場的基本情況；

2、為以后工作的進(jìn)展提供初步資料。途徑：

1、走訪家具賣場（東明國際建華店、明月家具、懷特家居城、藍(lán)天圣木、紅星美凱龍）；

2、登陸各大家具網(wǎng)站；

3、查閱文獻(xiàn)資料。

一、轟轟烈烈，逐鹿中原——市場現(xiàn)狀及我見：

與便利品不同，耐用品自有本身的特質(zhì)。家具屬于品類關(guān)心程度高的產(chǎn)品，消費(fèi)者會自覺去搜集資料、轉(zhuǎn)賣場、花費(fèi)較多的時(shí)間與精力聽、看、查。但這并不意味著我們就可以坐等消費(fèi)者上門來選購我們的產(chǎn)品。隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、風(fēng)格各異的家具比比皆是；家具賣場也是頻頻出招，各種促銷讓利、有獎銷售活動開展得轟轟烈烈；還有就是家具賣場雖說不是鱗次櫛比、挨挨擠擠，但絕對給消費(fèi)者創(chuàng)造了機(jī)會：貨比三家甚至四、五、六、七、八家。這么說來，家具行業(yè)的江湖早已是腥風(fēng)血雨、橫尸遍野。市場細(xì)分充分化了？有針對兒童的兒童套房（陽光少年、QQ在線）、有給時(shí)尚人士的簡約家具（圣奧）、有給渴望成功人士的家具（皇朝家俬），有專業(yè)青少年家具（七彩人生）??市場還可以細(xì)分，有空間和機(jī)會做精做細(xì)。木制電腦桌的金屬滑道邊沿鋒利，容易掛壞衣服，目前還沒有廠家注意這個(gè)細(xì)節(jié)。

這廂，就板材、款式、耐用度正拚殺得你死我活、不分伯仲。那廂，消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家居已然成為一種文化，體現(xiàn)主人的獨(dú)特品位和審美情趣，成為一種標(biāo)簽——可以在大千世界、蕓蕓眾生里面脫穎而出的具有獨(dú)特性與排他性的標(biāo)簽。消費(fèi)者都知道要追求與眾不同了，家具行業(yè)卻是千人一面、表現(xiàn)平庸。誰在這個(gè)時(shí)候滿足消費(fèi)者的欲望，誰就能得寵。很不幸，南方家具成了那個(gè)長相平平化妝技術(shù)卻不俗的小嬌娘。一上來便吸引了眾多消費(fèi)者的目光。優(yōu)雅端莊、賢良淑德的本土家具眼看被別人攻城略地卻無計(jì)可施。大多數(shù)家具賣場南方家具占了將近1/2，懷特家居城二樓時(shí)尚潮流館29個(gè)品牌南方品牌23個(gè)，廣東一家獨(dú)大，14個(gè)。全友家私獨(dú)占藍(lán)天圣木家具城四樓。

二、潛伏已久，蓄勢待發(fā)——產(chǎn)品狀況及我見：

從各家家具網(wǎng)站上來看，產(chǎn)品整體狀況良好。企業(yè)所宣傳的是建廠年代：突出自己歷史悠久，百年老廠值得信賴。多大的面積：規(guī)模宏大，占山為王；產(chǎn)品生產(chǎn)線：每家都有德國、意大利或日本的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；獲得認(rèn)證：通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001：1996國際管理體系認(rèn)證；榮譽(yù)稱號：取得“全國消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”、“全國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等稱號。企業(yè)值得信賴、產(chǎn)品質(zhì)量有保證。再看產(chǎn)品線：板式家具、軟體家具、紅木家具統(tǒng)統(tǒng)都能生產(chǎn)、手到擒來。用途上：民用、辦公用、賓館酒店用都可以。但問題是，同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，在市場營銷觀念被引進(jìn)這么多年來，生產(chǎn)廠家還停留在生產(chǎn)、產(chǎn)品的觀念上：我生產(chǎn)什么賣什么、我不管你需要什么，別人有的我都有就行了。果真行么，你有的人家也有，你憑什么就非得讓顧客買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品定位不太明朗。定位是企業(yè)根據(jù)自己的優(yōu)勢資源結(jié)合競爭對手的情況走差異化道路，并將其傳達(dá)出去。從而在市場上和消費(fèi)者心中有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。差異化沒有，產(chǎn)品定位無從談起。但并不至于太悲觀，力軍力專門生產(chǎn)沙發(fā)，是冀派家具沙發(fā)大王。藍(lán)鳥被國家旅游局定為涉外賓館家具定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。紅旗在同行中率先進(jìn)入人大、政協(xié)、中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳等，而從其款式、顏色上看都有會議的莊重感與嚴(yán)肅感?？梢宰邥h用家具的路子。石家莊住房建設(shè)與保障規(guī)劃（2008-2010年）有如下規(guī)定：重點(diǎn)發(fā)展套型面積小于90平方米的住房建設(shè)，所占比重達(dá)到總住房面積的70%以上。如果房地產(chǎn)開發(fā)商按這個(gè)路子來，小型套房將占據(jù)主流?！?0后”已經(jīng)在唱了：“給我一個(gè)小小的家啊，小小的家??”以此說來，小型家具、功能強(qiáng)大的折疊家具、可拆卸家具將深得人心。而市面上此類家具比較缺乏。床是1.8×2米超大型，1.5×2米的是兒童床。沙發(fā)更是體積龐大、左右開弓，20多平方米的客廳哪里敢放？視覺上清涼、線條流暢的玻璃、金屬家具逐漸受寵，也預(yù)示人們越來越喜歡能使家庭看起來寬敞的家具。值得深思的是，生產(chǎn)此類家具的只有北京名駝與溫州萬豪等少數(shù)幾個(gè)廠家。大家都在扎堆，都在埋頭搞生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量上去了，也初具規(guī)模了?？墒?，銷路成問題了。很少的企業(yè)會注意到產(chǎn)品宣傳和品牌建立。進(jìn)幾年來，家具行業(yè)逐漸認(rèn)識到了品牌的重要性。而在金融危機(jī)重壓經(jīng)濟(jì)普遍慘淡的情況下，一篇調(diào)查報(bào)告《最新調(diào)查顯示——名牌引領(lǐng)中國消費(fèi)》進(jìn)入人們的視野。據(jù)調(diào)查：在平均價(jià)格普遍明顯上漲的情況下，消費(fèi)者對知名品牌的信賴度不減，品牌仍是引領(lǐng)市場消費(fèi)方向的主要因素。調(diào)查結(jié)果讓人為之一振，該創(chuàng)名牌了，再修煉成品牌的日子也就不遠(yuǎn)了?！端臅分姓f：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。創(chuàng)新仍是家具業(yè)的硬傷。一窩蜂的地跟進(jìn)抄襲，結(jié)果是繁雜紛亂。風(fēng)格不統(tǒng)一，就沒有辦法給顧客留下整體印象，消費(fèi)者不是在買家具，是在買一種生活方式、一種生活態(tài)度。這種生活方式可能是歐式的、美式的、田園式的、休閑娛樂式的等等。有了這種生活方式，態(tài)度已然不同，歐式家具給人的感覺是貴族氣，嚴(yán)謹(jǐn)、保守、有底蘊(yùn)。美式則閑散幽默。田園式清新質(zhì)樸，中國人是欣賞陶淵明的，他的家居生活也是令人向往的，一并他的哲理情思：結(jié)廬在人境，而無車馬喧，問君何能爾，心遠(yuǎn)地自偏。生活在鬧市，卻有一顆向往田園的心。休閑娛樂式的家居時(shí)尚、明朗，有人脈廣交友，家庭PARTY、露天聚餐：我在休閑，商場風(fēng)云走勢了然于胸的悠然態(tài)度。

三、萬事具備，只欠東風(fēng)——品牌狀況及我見：

品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品質(zhì)量，大多家具無論是用材、環(huán)保、耐用度都能保證。整體質(zhì)量狀況良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生產(chǎn)地，附近還有大量的家具配件生產(chǎn)商，優(yōu)勢凸顯。品牌的信譽(yù)要靠服務(wù)維護(hù)。多數(shù)廠家可以提供三到五年的質(zhì)量保修，可以根據(jù)顧客要求定制家具（高級定制，向奢侈品看齊），滿足顧客個(gè)性化需求。邯鄲紅旗家具提供專業(yè)咨詢、辦公室規(guī)劃圖等售前服務(wù)。無微不至。

提出品牌價(jià)值主張。平安家具廠前身是木器廠，很具說服力，但是別的品牌捷足先登。力軍力本來可以作為“沙發(fā)專家”，顧家工藝領(lǐng)先一步——國際沙發(fā)制造專家。

酒香不怕巷子深的年代過去久遠(yuǎn)，我們在緬懷，在止步不前。我們的宣傳還在：部優(yōu)、省優(yōu)、國優(yōu)。你優(yōu)他也優(yōu)，請你大聲說點(diǎn)你的不同之處。把這些年代久遠(yuǎn)該扔進(jìn)歷史糞堆的東西拋開吧?；食覀h在說：健康、激情、成功。關(guān)之琳美麗知性，擱那兒一坐，成功人士的范兒。掌上明珠坐著費(fèi)翔，他倒是沒說什么，但看他休閑的裝扮隨意半躺，阿，意思是：就是舒服，很是高興。全友家私憨憨的熊貓抱著一把翠竹：全友家私，我也喜歡。他在傳達(dá)的意思是，綠色無污染。還給自己的品牌講了個(gè)故事，注入了內(nèi)涵：2005年，全友家私出巨資，終身認(rèn)養(yǎng)臥龍大熊貓保護(hù)基地的大熊貓一只，并全國征名為“友友”。此后，大熊貓“友友”成為全友的形象大使。紅遍大江南北。講故事也不是他家首創(chuàng)，云南過橋米線的過橋深情、甚至5毛錢的刨冰也講了一個(gè)工人師傅愛到松花江畔吃清涼刨冰的故事。已經(jīng)成功，值得借鑒！講品牌故事，第一，請注重原創(chuàng)性：就是我的，誰也甭想染指。還要打上標(biāo)簽：本文化產(chǎn)品已經(jīng)申請專利，謝絕抄襲。一經(jīng)查出，處以極刑！第二，請注重關(guān)聯(lián)性：與產(chǎn)品風(fēng)牛馬不相及的故事最好不要講。想起魯迅先生的一篇打油詩：

愛人贈我玫瑰花，回她什么：赤練蛇。

其結(jié)果可向而知，從此翻臉不理我。

沒有無緣無故的恨，也沒有無緣無故的愛，講個(gè)故事讓消費(fèi)者來愛你吧。與產(chǎn)品品牌的嚴(yán)密的相關(guān)性，讓“山寨”無從抓撓，沒法復(fù)制。第三，請要有震撼性。韓式生活館，不介意你把韓國癡男怨女愛情劇的故事照搬過來，吸引的恰好是愛幻想、要溫馨、要羅曼蒂克有點(diǎn)自憐的女人。中國的實(shí)木家具，你可以傍上清朝的達(dá)官貴族，稍微現(xiàn)代點(diǎn)的，你就大大方方用大宅門的故事挺好。已經(jīng)春風(fēng)得意的高官承受得起這份厚重，已經(jīng)功成身退的元老有這個(gè)積淀。

品牌故事好是一方面，但是名字好更重要。史玉柱的黃金酒，與前面的腦白金、腦黃金一脈相承，但有人就說了，黃金，重金屬啊，有毒吧？中國就有吞金而死。他的廣告在說：“入口柔，一線喉?！庇腥司蛦?，上吊了么？瞅瞅，產(chǎn)品的名字就讓人有不好的聯(lián)想，根不正了，怕難長成氣候。好名字會讓人有正面的聯(lián)想。紅旗，革命的苗子，根正苗紅，做會議用家具正好。平安、順心、喜德來，是咱老百姓美好樸實(shí)的愿望。藍(lán)鳥家具則寄托了藍(lán)鳥人的愿望：藍(lán)鳥家具，飛向世界的品牌??關(guān)于宣傳，不用像便利品，每天在消費(fèi)者面前，晃啊晃。將現(xiàn)有的各種優(yōu)質(zhì)資源整合提煉成一句簡潔有效的廣告語多好。其實(shí)硬件已然存在，比如說力軍力沙發(fā)：河北省著名商標(biāo)、河北省名牌產(chǎn)品、冀派家具沙發(fā)大王，換成目標(biāo)消費(fèi)者喜聞樂見的愉快溫馨的訴求就好了，在所有出現(xiàn)力軍力沙發(fā)的時(shí)候首當(dāng)其沖賺足眼球。時(shí)間久了，不難成為目標(biāo)消費(fèi)群體的心頭之好。何樂而不為！如果覺著不夠，可以做廣播廣告，試想中國人民累了一天：“威廉小鎮(zhèn)”悠然舒適，緊張的神經(jīng)一下子放松了；“艾美瑞”帶來一屋子陽光，小薔薇花悄悄綻放在床上、墻上，想想都美；如果是“藍(lán)鳥”說不定還能做一個(gè)關(guān)于飛翔的夢??你的廣告語適時(shí)出現(xiàn)，嘿，滋潤人心田了。廣告能否迅速打開知名度，除了一句打動人心的廣告語，還要有一張簡潔有力的平面。記憶里80%來自視覺。絕對伏特加的平面廣告絕對震撼：撒尿的伏特加（仿照布魯塞爾男孩撒尿的廣告）、裙裾飛揚(yáng)的伏特加（仿照瑪麗蓮·夢露經(jīng)典形象的廣告）、字母四處飄散的伏特加（被芝加哥的風(fēng)給吹的）??憑借每幾個(gè)月推出的廣告平面，絕對伏特加成為世界最暢銷的伏特加酒品牌(你可能還不知道，它不是來自最有說服力的俄羅斯，而是瑞士)。很可惜，很多家具品牌不做平面廣告，連賣場DM都沒有。如果只搞公關(guān)也可，奢侈品牌的宣傳就是以公關(guān)為主。建議找專業(yè)機(jī)構(gòu)整合優(yōu)質(zhì)資源重拳出擊，不打到對方喊疼絕不罷手。家具行業(yè)集體喊一句：這一天，我們爆發(fā)驚人的殺傷力！

四、美在關(guān)系——生產(chǎn)商、賣場、消費(fèi)者和家具協(xié)會

最寬敞明亮的當(dāng)屬懷特家居城，地面光可鑒人，一排溜的也門鐵，大方地舒展著，鮮艷欲滴。不知道家居城的寬敞度可否與客流量成正比。超市是成反比的。深圳人人樂撤離了，易初蓮花營業(yè)面積縮小了，華潤萬家陷入泥淖進(jìn)退兩難。世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪不敢來了。中國百姓從眾心理很強(qiáng)的，誰家人越多就人越多了，誰家人越少就人越少了。特別寬敞干凈的賣場，顯冷清。北國超市貨架之間只能容下一輛購物車，反而熙熙攘攘，你推我擠。東明國際家具的鋼琴曲優(yōu)雅動聽、緩緩流淌。藍(lán)天圣木碰撞的是鬧騰得且歡的流行歌，不知道身處其中的消費(fèi)者能否足夠冷靜做出明智的決策。很多賣場一樓主營軟體家具、二樓是板式家具、三樓賣實(shí)木家具、四樓則是辦公家具。美名曰休閑藝術(shù)館、時(shí)尚潮流館、精品家具館??建議一樓音樂舒緩、二樓清新、三樓古典、四樓來個(gè)馬賽曲吧，激揚(yáng)斗爭。跟其他條分縷析層次分明的賣場比，紅星美凱龍更像一支雜牌軍：衛(wèi)浴、壁紙、電器、吊頂、瓷磚、家具??但這也是優(yōu)勢啊，一條龍服務(wù)，一個(gè)地兒買全，省得消費(fèi)者東跑西顛了。周圍是建材市場，又比懷特家居城多了集群優(yōu)勢。明月的服務(wù)真是好啊，營業(yè)員跟蹤介紹，有問必答不厭其煩。潛在消費(fèi)者受到這樣的待遇，在需要家具的時(shí)候第一個(gè)想到的就是你，這就是回報(bào)。二樓賣實(shí)木家具的營業(yè)員身手不凡經(jīng)驗(yàn)老道，跳上沙發(fā)蹦跶兩下：你看，結(jié)識，實(shí)木的。嘖嘖，第一次覺著服務(wù)還是一項(xiàng)技術(shù)活。但還是希望有營業(yè)員能總攬全局對所有家具都認(rèn)識充分結(jié)合消費(fèi)者的需求，給出專業(yè)合適的建議。仿照網(wǎng)絡(luò)交易，（支付由第三方--銀行最后完成）這個(gè)人由第三方培訓(xùn)提供，消費(fèi)者才能信得過。有比家具協(xié)會更具說服力的第三方么？勇敢大方做好第三方，既是對顧客、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、各大賣場負(fù)責(zé)，也是繁榮行業(yè)義不容辭的責(zé)任。完成華麗轉(zhuǎn)身導(dǎo)入CI，做好自我廣告，樹立專業(yè)權(quán)威形象。既給生產(chǎn)商營銷、品牌、渠道的建議，又要負(fù)責(zé)賣場整體裝修、服務(wù)、售后建議，還要給消費(fèi)者一個(gè)舒適滿意的家居。任重道遠(yuǎn)！做好一個(gè)品牌需要生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、賣場的團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力。生產(chǎn)商根據(jù)經(jīng)銷商、賣場提供的消費(fèi)者建議生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；經(jīng)銷商、賣場出人、出力、給予平臺，保證物暢其流、實(shí)現(xiàn)承諾并收集市場第一手資料；家具協(xié)會則作為智慧見解的提供者，不遺余力。

五、小結(jié)

以上是個(gè)人的粗淺認(rèn)識和不成熟看法。生產(chǎn)廠家的地域、進(jìn)料、成本、價(jià)格、渠道；家具賣場的地理位置、周圍環(huán)境、賣場環(huán)境、格局布置、促銷力度；消費(fèi)者的消費(fèi)偏好、媒體接觸習(xí)慣、對家具、賣場的要求等等，繁雜紛亂，加之市場又處在瞬息萬變的狀態(tài)，提出專業(yè)建議尚需努力。這個(gè)世界沒有放之四海皆準(zhǔn)的原則。世界最大的家居供應(yīng)商——瑞士宜家家居，初到美國還按照自己的路子來，但現(xiàn)實(shí)是美國人更喜歡整體的家具而不是可拆卸的組裝家具。并且美國人的車子夠大房子夠大，不用為運(yùn)輸、放置煩惱。宜家家居出師未捷，碰了一鼻子灰。所以還得具體情況具體分析。

致謝詞：

感謝王主任給予鍛煉機(jī)會，感謝陳大龍解疑答惑，感謝杜利民專業(yè)指點(diǎn)，感謝公司其他前輩方方面面的照顧及關(guān)照，感謝各大賣場的營業(yè)員：我把你們麻煩得夠嗆，請多原諒。再次感謝各位。謝謝！

第二篇：家具市場調(diào)研報(bào)告

家具市場調(diào)研報(bào)告

經(jīng)過一斷時(shí)間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀(jì)廣場、好百年等大型家具賣場，對四川家具行業(yè)情況進(jìn)行市場調(diào)研，得出以下結(jié)論，供討論。售后服務(wù)

據(jù)調(diào)查，八一家具賣場內(nèi)除了名貴實(shí)木家具實(shí)行終身售后服務(wù)外其他家具都實(shí)行售后服務(wù)一年的政策，并且條件都僅限于產(chǎn)品質(zhì)量問題。所以本人認(rèn)為，家私企業(yè)的售后服務(wù)做得還不夠讓消費(fèi)者動心。品牌認(rèn)知

賣場內(nèi)家具品牌雜多，并且產(chǎn)品在質(zhì)量、顏色、款式、規(guī)格等同質(zhì)化嚴(yán)重不易區(qū)分，在賣場內(nèi)的消費(fèi)者目的性很強(qiáng)，根據(jù)自身的需要直接進(jìn)入其中一個(gè)賣場進(jìn)行詢問，但對品牌缺乏認(rèn)知，消費(fèi)者并非單純?yōu)榱速徺I某個(gè)品牌的家具而光臨其賣場。導(dǎo)購的專業(yè)技能以及服務(wù)水平

一般家具賣場導(dǎo)購人員在1-3人，其中導(dǎo)購只有1人的賣場占80％以上。賣場導(dǎo)購的專業(yè)技能以及服務(wù)水平低下，導(dǎo)購人員對待客戶的態(tài)度差別很大。在專業(yè)技能上，75％以上的導(dǎo)購人員不能說出一套皮質(zhì)沙發(fā)的皮質(zhì)種類，布藝沙發(fā)布料的種類，不知道家具的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至不清楚家具的使用注意事項(xiàng)，在回答客戶的詢問時(shí)多以可能是、應(yīng)該是等模糊回答；在服務(wù)水平上，主要表現(xiàn)在導(dǎo)購人員待客的態(tài)度和熱情上，導(dǎo)購人員在對待不同購買欲望的客戶態(tài)度差別非常大，甚至有些導(dǎo)購根本就只顧玩自己的事不理會來觀客戶。賣場情況

除了名貴實(shí)木家具賣場以外其他的賣場90％以上面積在100平米以內(nèi)，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾都沒有太多特色來吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者參觀大多都是逐個(gè)賣場看、比對性價(jià)。因?yàn)榧宜狡髽I(yè)并沒單一定位在某種消費(fèi)人群上，所以85％以上的家私企業(yè)在賣場內(nèi)擺放設(shè)計(jì)混亂，主題性不強(qiáng)，皮質(zhì)、布藝、木質(zhì)家具的擺放使人眼花繚亂。家具賣場的設(shè)計(jì)和裝修直接展現(xiàn)到家私企業(yè)的形象，體現(xiàn)企業(yè)的文化內(nèi)涵，張揚(yáng)企業(yè)的品牌個(gè)性，但是本人所到各家具賣場之處，感覺賣場的設(shè)計(jì)裝飾缺乏特色，缺乏家私企業(yè)的屬性，吸引消費(fèi)者的力度很小。促銷手段及銷售方式

因?yàn)楸驹碌壮啥紘H家具展將在成都新世紀(jì)會展中心開展，現(xiàn)在很多家具企業(yè)都開始在各自的賣場舉行促銷活動，促銷手段單一并且只停留在產(chǎn)品本身上。95％以上的賣場采取了價(jià)格折扣促的銷手段，只有不到5％的家私企業(yè)還附加贈送小飾品、小家具等方式的促銷手段。

賣場對家私產(chǎn)品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件家具形成一套進(jìn)行銷售，比如沙發(fā)、茶幾、電視柜等形成一套進(jìn)行銷售；零售就是單件家具銷售；配售是一種個(gè)性化的銷售方式，根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行組配銷售?？梢钥闯霾煌南M(fèi)人群采取的對應(yīng)的銷售方式是不一樣的，首次置業(yè)的新居消費(fèi)者多選擇套售，年齡段在25歲-35歲之間；選取單件家具購買的人群集中在40歲以上的人群；而配售的銷售形式則適合于前兩者，消費(fèi)者可根據(jù)自身居室的裝修風(fēng)格和現(xiàn)有家具的狀況進(jìn)行配家具購買。消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的要求

對于消費(fèi)者來講，家具產(chǎn)品的質(zhì)量是他們較少關(guān)心的，消費(fèi)者更關(guān)心家具的款式、顏色搭配以及家具本身的個(gè)性化延伸。在賣場內(nèi)，本人跟隨幾對客戶進(jìn)入賣場，了解到消費(fèi)者并不是很重視該產(chǎn)品的質(zhì)量問題，問的最多的問題除了價(jià)格以外更多的是款式、顏色搭配、衛(wèi)生狀況以及該產(chǎn)品的個(gè)性化延伸，比如顏色的更換，產(chǎn)品的多變功能等。所以看得出來消費(fèi)者注重的是整個(gè)家居的氛圍和個(gè)人使用的便利性與舒適度。消費(fèi)者在賣場的停留

消費(fèi)者在賣場停留的時(shí)間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產(chǎn)品本身的吸引度、消費(fèi)者的實(shí)際需求、賣場導(dǎo)購人員的服務(wù)等影響。從這點(diǎn)我們可以看得出賣場為了促進(jìn)銷售，在對待上門客戶上還有許多功課要做。消費(fèi)者對賣場內(nèi)的廣告

賣場內(nèi)的廣告主要有平面廣告、賣場內(nèi)的促銷廣告和文本資料以及賣場內(nèi)的電視廣告。經(jīng)本人仔細(xì)觀察，消費(fèi)者更多的是索取賣場的資料，而對整個(gè)賣場內(nèi)的平面廣告和電視廣告并不感冒。電視廣告主要是好迪家私和金浪家私的廣告，并且都屬叫賣型，對消費(fèi)者的吸引度不高；平面廣告多側(cè)重在明星代言的形象展示，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色，吸引度不夠。

結(jié)束語

此調(diào)研報(bào)告更多地指出了家私企業(yè)在賣場的諸多不足，無論是企業(yè)與消費(fèi)者之間還是企業(yè)自身；無論是從消費(fèi)者的需求還是企業(yè)的營銷；無論使消費(fèi)者的行

為還是企業(yè)的產(chǎn)品等。這并非否認(rèn)眾家私企業(yè)的優(yōu)勢和多年經(jīng)營的成績，而是希望四川家私企業(yè)能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展示自身的實(shí)力，并且走得越遠(yuǎn)越高。

第三篇：家具市場調(diào)研報(bào)告

室內(nèi)家具設(shè)計(jì)08121108劉蘇華

家具市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2010年12月31號

調(diào)研地點(diǎn)：省建材市場、市建材市場

調(diào)研對象：板材、五金、家居陳設(shè)品

板材

由原木縱向鋸成的板材和方材的統(tǒng)稱。寬度為厚度三倍以上的稱“板材”；寬度不足厚度三倍的矩形木材稱“方材”。是家具制造、土建工程等常用的材料。板材按材質(zhì)分類可分為實(shí)木板、人造板兩大類；按成型分類可分為實(shí)心板、夾板、纖維板、裝飾面板、防火板等等。在大自然中有許多種類的木材都可以用來制作家具，但由于各種木材所生長的環(huán)境、土壤和地理位置不同，其質(zhì)地、紋理、吸水性等都大不相同。一般按加工的特性將其分為硬木和軟木兩大類。人造板，顧名思義，就是利用木材在加工過程中產(chǎn)生的邊角廢料，混合其他纖維制作成的板材。人造板材種類很多，常用的有刨花板、中密度板、細(xì)木工板（大芯板）、膠合板，以及防火板等裝飾型人造板。因?yàn)樗鼈冇懈髯圆煌奶攸c(diǎn)，被應(yīng)用于不同的家具制造領(lǐng)域。

家具板材常用規(guī)格：2440*1220mm 常用厚度：3mm、5mm、6mm、9mm、12mm、15mm、16mm、18mm、25mm。

拼裝板材規(guī)格

1.短料是指板材的材長在2米以下

2.長料是指板材的材長在2-12米的鋸材

3.方料分兩種

一種是裝修方常見的為2*3/3*4/2.5*3.5/4*6/這幾種小規(guī)格方，也有叫小方.條子的另一種是口料多用于門窗.承重.混凝土澆筑.裝修 常見的有4*9/5*8/5*10/6*9/6*10/等中型規(guī)格方料

4.大方是指材長在3米以上規(guī)格在10*10到50*50的長方體鋸材，但橫截面不一定就是正方形。也有自然寬的大方

五金

五金類產(chǎn)品種類繁多，規(guī)格各異，但是五金類產(chǎn)品在家居裝飾中又起著不可替代的作用，選擇好的五金配件可以使很多裝飾材料使用起來更安全、便捷。目前居然材料市場所經(jīng)營的五金類產(chǎn)品共有十余類上百種產(chǎn)品。

1、鎖類

(1)外裝門鎖、執(zhí)手鎖、抽屜鎖、球型門鎖、玻璃櫥窗鎖、電子鎖、鏈子鎖、防盜鎖、浴室鎖、掛鎖、號碼鎖、鎖體、鎖芯

2、拉手類

(1)抽屜拉手、柜門拉手、玻璃門拉手

3、門窗類五金

(1)合頁：玻璃合頁、拐角合頁、軸承合頁（銅質(zhì)、鋼質(zhì)）、煙斗合頁、鉸鏈、軌道：抽屜軌道、推拉門軌道、吊輪、玻璃滑輪、插銷（明、暗）、門吸、地吸、地彈簧、門夾、閉門器、板銷、門鏡、防盜扣吊、壓條（銅、鋁、pvc）、碰珠、磁碰珠

4、家庭裝飾小五金類

室內(nèi)家具設(shè)計(jì)08121108劉蘇華萬向輪、柜腿、門鼻、風(fēng)管、不銹鋼垃圾桶、金屬吊撐、堵頭、窗簾桿（銅質(zhì)、木質(zhì)）、窗簾桿吊環(huán)（塑料、鋼質(zhì)）、密封條、升降晾衣架、衣鉤、衣架

5、水暖五金類

鋁塑管、三通、對絲彎頭、防漏閥、球閥、八字閥、直通閥、普通地漏、洗衣機(jī)專用地漏、生膠帶

6、建筑裝飾小五金類

鍍鋅鐵管、不銹鋼管、塑料脹管、拉鉚釘、水泥釘、廣告釘、鏡釘、膨脹螺栓、自攻螺絲、玻璃托、玻璃夾、絕緣膠帶、鋁合金梯子、貨品支架

7、工具類

鋼鋸、手用鋸條、鉗子、螺絲刀（一字、十字）、卷尺、克絲鉗、尖嘴鉗、斜嘴鉗、玻璃膠槍、直柄麻花鉆頭、金剛石鉆頭、電錘鉆頭、開孔器、開口扳手和梅花扳手、拉鉚槍、黃油槍、錘子、套筒、活動扳手、鋼卷尺.盒尺.米尺射釘槍、鐵皮剪、云石鋸片

8、衛(wèi)浴五金

洗面池龍頭、洗衣機(jī)龍頭、延時(shí)龍頭、花灑、皂碟架、皂蝶、單杯架、單杯、雙杯架、雙杯、紙巾架、廁刷托架、廁刷、單桿毛巾架、雙桿毛巾架、單層置物架、多層置物架、浴巾架、美容鏡、掛鏡、皂液器、干手器

9、廚房五金、家電類

廚柜拉籃、廚柜掛件、水槽、水槽龍頭、洗滌器、抽油煙機(jī)（中式、歐式）、燃?xì)庠?、烤箱（電、燃?xì)猓?、熱水器（電、燃?xì)猓?、管道、天然氣、液化罐、燃?xì)獠膳癄t、洗碗機(jī)、消毒柜、浴霸、排風(fēng)扇（頂式、窗式、墻式）、凈水器、干膚器、食物殘?jiān)幚頇C(jī)、電飯煲、烘手器、冰箱

10、機(jī)械部件類

齒輪、機(jī)床附件、彈簧、密封件、分離設(shè)備、焊接材料、緊固件、連接件、軸承、傳動鏈、爐頭、鏈條鎖、鏈輪、腳輪、萬向輪、化工管道及配件、滑輪、滾筒、管夾、工作臺、鋼珠、滾珠、鋼絲繩、斗齒、吊滑車、吊鉤、抓鉤、直通、托輥、輸送帶、噴嘴、噴頭接頭

11、家具五金配件

家具五金腳、家具五金架、木螺絲、合頁、拉手、滑道、隔板銷、吊掛件、釘、打頭機(jī)、搓牙機(jī)、多工位機(jī)、氣動桿、腳輪、五星腳、彈簧、拉鏈、泡釘、馬釘、家具機(jī)械

家居陳設(shè)品

室內(nèi)陳設(shè)品是指具有一定實(shí)用價(jià)值并兼有觀賞性的陳設(shè)，一般包括臥室內(nèi)的被套、床單、毛毯、花瓶、燈具、玻璃制品、枕套和各房間的家具蒙面、裝飾植物、器皿、地毯和壁掛等?？椢镆话阗|(zhì)地柔軟，手感舒適，易于產(chǎn)生溫暖感，使人親近。天然纖維棉、毛、麻、絲等織物來源于自然，易于創(chuàng)造富于人情味的自然空間。從而緩和室內(nèi)空間的生硬感，起到柔化空間的作用。同時(shí)也增添了室內(nèi)空間的色彩。燈具在室內(nèi)陳設(shè)中起著照明的作用，從燈具的種類和型制來看作為室內(nèi)照明的燈具主要有吸頂燈、吊燈、地?zé)?、嵌頂燈、臺燈等，難以想象室內(nèi)沒有光線，人們怎樣去生活。裝飾植物引進(jìn)室內(nèi)環(huán)境中不僅起到裝飾的效果，還能給平常的室內(nèi)環(huán)境帶來自然的氣氛。根據(jù)南北方氣候的不同和植物的特性，在室內(nèi)放置不同的植物。通過它們對空間占有、劃分、暗示、聯(lián)系、分隔從而化解不利因素。

陳設(shè)藝術(shù)的范疇非常廣泛，內(nèi)容極其豐富，形式也非富多彩。陳設(shè)品作為室內(nèi)環(huán)境的重要組成部分，在室內(nèi)環(huán)境中占據(jù)著重要地位，也起著舉足輕重的作用。認(rèn)識到陳設(shè)品的作用并在空間設(shè)計(jì)中發(fā)揮它的作用，必將創(chuàng)造出豐富多彩的人性空間。

以上是本次調(diào)研的收獲。

第四篇：家具市場調(diào)研報(bào)告

家具市場調(diào)研報(bào)告范文

調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告，調(diào)查報(bào)告是因?yàn)榘l(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查，然后寫出報(bào)告。以下是小編為您收集整理提供到的家具市場調(diào)研報(bào)告范文，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助!

家具市場調(diào)研報(bào)告范文一

前言

家具是一種與人們的生活行為密切相關(guān)的常見的用品，為人們營造自然溫馨的家居生活空間?，F(xiàn)在人們除了關(guān)心裝修及家具的環(huán)保性外，也開始關(guān)注起家居飾品的環(huán)保性。采用各種新穎、別致、具有時(shí)代感和裝飾效果的材料裝扮居室。

調(diào)研地點(diǎn)紅星美凱龍家具城、調(diào)研時(shí)間 ：2013學(xué)年第7周

調(diào)研形式：七人一組到實(shí)地去參觀、詢問、搜集資料等

調(diào)研目的：了解 一下家具材料、結(jié)構(gòu)、工藝、家具品牌、家具本身的設(shè)計(jì)，以及家具發(fā)展的情況。

調(diào)研內(nèi)容

(一)此次調(diào)研的家具城里的家具按材料主要分為：實(shí)木家具、軟體家具、藤編竹家具、板式家具、鋼木家具等

1、實(shí)木家具

實(shí)木家具主要有兩種形式：一種是純實(shí)木家具。即指所有材料都是未經(jīng)再次加工的天然實(shí)木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一種是仿實(shí)木家具。從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具。種類主要有;櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等

樟木家具 松木家具

實(shí)木特點(diǎn)：天然、環(huán)保、健康、使用壽命長、實(shí)木家具透露自然與原始之美。

2、軟體家具

軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。

特點(diǎn)：環(huán)保、耐用等。軟體家具因色彩清雅、線條簡潔，適合置于各種風(fēng)格居室，顯示出獨(dú)特魅力。

3、藤編竹家具

以毛竹為主要材料制作支架，在支架上用藤皮纏繞、編織而構(gòu)成的各種家具。特點(diǎn)：這種家具精巧、輕便、堅(jiān)實(shí)、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我國民間廣泛使用的家具之一。

4、板式家具

板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具 板式家具是以人造板為主要基材，是板

件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具，全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。

特點(diǎn)：板式家具具有可拆卸，造型富于變化，外觀時(shí)尚，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格實(shí)惠等

5、鋼木家具

鋼木家具：主體結(jié)構(gòu)以木材(包括人造板)為板面基材，以鋼材為骨架基材，配合制成的各種家具，特點(diǎn)：簡單的幾何結(jié)構(gòu)、簡單的鋼木組合和簡單的色彩表現(xiàn)，表達(dá)了鋼木家具對簡約之風(fēng)。

(二)此次調(diào)研的家具城里的家具按風(fēng)格主要分為現(xiàn)代家具、歐式古典家具、、中式家具等

1、現(xiàn)代家具

現(xiàn)代家具 a、簡潔明快、實(shí)用大方。因?yàn)闃O簡主義的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。b、依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無窮變化，追求無常規(guī)的空間解構(gòu)，大膽鮮明對比強(qiáng)烈的色彩布置，以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配。

2.、歐式古典家具

歐式古典家具主要分為巴洛克式家具和洛可可式家具，后期又出現(xiàn)了比較簡潔的新古典家具，他們主要有三方面的特點(diǎn)：

1.講究裝飾：不管是古典還是新古典家具，?？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品。

2.線條復(fù)雜，重視雕工：巴洛克式家具都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋;洛可可式家具雖然也很注重雕工，但線條就較為柔和一些;而新古典家具的線條則更為明快一些，主要以嵌花貼皮來呈現(xiàn)質(zhì)感。

3.偏好鮮艷色系：尤其是巴洛克式家具色彩都很強(qiáng)烈，其中又以金色為其主色，多用鍍金或以金箔來裝飾，顯得金碧輝煌;洛可可式家具的色彩較為柔和，米黃、白色的花紋圖案是其主色;新古典家具色彩較偏向暖色系，如原木色等。

3中式家具

中式家具的特點(diǎn)，是在室內(nèi)布置、線形、色調(diào)以及家具、陳設(shè)的造型等方面，吸取傳統(tǒng)裝飾形、神的特征，以傳統(tǒng)文化內(nèi)涵為設(shè)計(jì)元素，革除傳統(tǒng)家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合現(xiàn)代西式家居的舒適，根據(jù)不同戶型的居室，采取不同的布置。

(三)家具設(shè)計(jì)應(yīng)符合人體工程學(xué)

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為了使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺寸，造型色彩及其布置方式都必須符合人體各部分的活動規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀的目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)人體工程學(xué)是一門研究人在某種工作環(huán)境中的解剖學(xué)、生理學(xué)和心理學(xué)等方面的各種因素;研究人和機(jī)器及環(huán)境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假時(shí)怎樣統(tǒng)一考慮工作效率、人的健康、安全和舒適等問題的科學(xué)。人

體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。因此，良好的家具設(shè)計(jì)可以減輕人的勞動，節(jié)約時(shí)間，使人身體健康，心情愉悅，而良好的家具設(shè)計(jì)得益于正確地使用人體工程學(xué)原理。

總結(jié)

通過這次的調(diào)研，我對家具的材料、結(jié)構(gòu)，工藝、尺寸，以及室內(nèi)各種家具之間大小比例的設(shè)計(jì)等有了進(jìn)一步直觀，深刻的認(rèn)識。對我以后的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)有很大的幫助。并且通過詢問調(diào)查，我們知道現(xiàn)階段最受歡迎的家具是多功能性家具，因?yàn)榭旃?jié)奏的都市生活影響，它受到很多人青睞，它功能性和靈活性強(qiáng)、可伸縮不占空間。

家具市場調(diào)研報(bào)告范文二

調(diào)研時(shí)間：

調(diào)研地點(diǎn)：

調(diào)研目的：為了對家具各方面(材料、品牌、風(fēng)格、價(jià)錢等)有更全面的了解，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)

計(jì)作品做好基甸，借鑒市場內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式。

調(diào)研成果：此次調(diào)研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床、餐桌、休閑桌椅、茶幾、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì)、制造工藝和流程進(jìn)行了了解。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡約，優(yōu)質(zhì)上品。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪、傾情之戀、富詩妮等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開發(fā)的布藝沙發(fā)，采用時(shí)裝化的面料，如全棉，棉麻，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長，既滿足中國傳

統(tǒng)文化的情感需要，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求，并逐步形成了穩(wěn)重、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù)，高檔真皮沙發(fā)。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù)。米洛的設(shè)計(jì)師對人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量，離不開家居對舒適的基本要求。

第五篇：家具市場調(diào)研報(bào)告

家具設(shè)計(jì)市場調(diào)研

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細(xì)化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費(fèi)者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個(gè)家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹。

歐美式風(fēng)格家具

設(shè)計(jì)方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細(xì)致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn)。相比較而言，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性，不追求張揚(yáng)。歐美家具多采用框架

式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家

具舒適大方，但是對于小戶型及小房價(jià)使用不是十分合適，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎

英式田園風(fēng)格

英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因

其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

中式木制家具

中式木制家具多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細(xì)致，樸實(shí)無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強(qiáng)的中國名族氣息，故價(jià)格很高。品牌：年年紅

多功能性家具

多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧

名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強(qiáng)，具有很強(qiáng)的靈活

性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚、現(xiàn)代的口味。品牌“全友家私

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進(jìn)過對家具市場的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量。