第一篇：房地產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

房地產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習(xí)

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們可以回報社會，我們可以服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎 是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。

我們的專業(yè)是服裝設(shè)計，與房地傳沒有多大聯(lián)系，但是我對房地產(chǎn)十分地感興趣，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。東廷地產(chǎn)公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁，在這里實(shí)習(xí)會使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)這一行業(yè)，才能主動的才房地產(chǎn)的知識中自由的遨游！

在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅。

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的：通過參與生產(chǎn)部門相關(guān)的工作，一方面將在書本上所了解的專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面能提高自己的說話能力，理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中鞏固、深化自己的知識，提高動手能力，知識積累，又幫助適應(yīng)社會企業(yè)就業(yè)和提高社會經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)我榮幸的進(jìn)入上海東廷地產(chǎn)，東廷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事務(wù)所位于上海市寶山區(qū)，于2008年8月成立。分別在寶山區(qū)錦秋路，環(huán)鎮(zhèn)北路等設(shè)有分行。現(xiàn)在環(huán)鎮(zhèn)北路店設(shè)為總部。是一家專業(yè)提供別墅、洋房，公寓房等租售，辦證，評估，按揭等一條龍服務(wù)的企業(yè)．公司以“讓上海人民住得更好”為宗旨，建立公平公正、杜絕差價、高效一流團(tuán)隊，誠心誠意為廣大客戶服務(wù)。東廷地產(chǎn)有一批值得銷售的房源和誠心購房的客戶，他們有堅韌不屈的可貴精神。本著先做人，后做事的理念，為每一位客戶盡最大的努力，最理想的服務(wù)。

歷經(jīng)4多年的不懈努力，東廷地產(chǎn)漸漸地積累了自己的人脈，有一批值得信賴的房源和客戶。因?yàn)閯傔M(jìn)公司，一般都是從基層做起，我做的是置業(yè)顧問，這

個說難也不難，就是靠一張嘴，比以前做得稍微難些，比如房子的地理位置優(yōu)越，價錢自然也相對就高，公司的經(jīng)理教我們?nèi)绾握屹I家，如何與對方交談……學(xué)會了這些就容易找到自己的客戶，不需要做別的只要能聯(lián)系到就給我們算一個，在外面跑，除了太陽一切都很順暢。從這樣一個簡單的工作中，就讓我了解到工作的幸苦與樂趣，知道了公司的運(yùn)營方式。

這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位更是第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)。因此這次實(shí)習(xí)對我而言是一段極具挑戰(zhàn)的學(xué)習(xí)歷程。這家公司制度較完善，對員工的著裝行為也都有著嚴(yán)格的要求，這對剛實(shí)習(xí)的我來說，雖然有些不習(xí)慣，卻從心里認(rèn)為這才是一個正式公司給人的感覺，沒有規(guī)矩不成方圓的。都說對于一個涉足房地產(chǎn)行業(yè)的新人來說，首先應(yīng)該學(xué)的是要從樓盤即一個點(diǎn)開始學(xué)起的，一個點(diǎn)帶動一條線，一條線帶動一個面。從一個樓的點(diǎn)到整個區(qū)域的宏觀形勢的面，慢慢的豐富自己的知識。

部門同事對我都很照顧，使我很快的就融入到這個部門。剛開始我先了解所售樓盤的價格，并且看公司的同事是如何接待客戶的，說話的方式、語氣、姿勢、回答一些問題的技巧，這些都是我學(xué)習(xí)的時候必須注意的問題。我剛開始接待客戶的時候經(jīng)理都會在我的身邊，這是我自信了很多，也放大膽子和客戶交流，當(dāng)我回答不上客戶的問題時，在我旁邊的經(jīng)理就會幫我解圍。每次接待完客戶后同事都會就我存在的問題對我進(jìn)行指導(dǎo)。正是因?yàn)檫@樣我進(jìn)步很大，很快就能獨(dú)自接待客戶了。

在學(xué)習(xí)過程中我還學(xué)會把顧客分成A級別和B級別。A級別是指顧客購房率非常高，并且非常有意向購買我方樓盤，有經(jīng)濟(jì)能力購買的顧客。B級別顧客就是潛在顧客。在接待完客戶的時候，我會向顧客詢問聯(lián)系方式或索要對方名片，再根據(jù)與他們溝通過程中的零星信息進(jìn)行整理，標(biāo)記等級。經(jīng)理告訴我沒有一位客戶的購房需求是真正完全相同的，不同的購房需求使得客戶對樓盤的關(guān)注點(diǎn)大相徑庭。他說理解這一點(diǎn)對于我們樓盤銷售員而言十分必要。因此清楚地把握每一位客戶的購房需求，有的放矢的針對其關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行房產(chǎn)推薦，會大大提高售房成功率。于是我將此銘記于心，邊工作觀察，并將客戶的購買需求大致分了幾類，他們有的是初次購樓者，有的是民營企業(yè)，有的是因?yàn)楣拘б嬖鲩L原先辦公樓不能滿足的，想換個更舒適的，也有想換辦公密度不要擁擠的，還有一部

分是投資者。這一個客戶類型分析使我能夠在房產(chǎn)銷售工作中入的研究每一類客戶的核心需求，并且加以利用，使得我與消費(fèi)者的溝通能更為順利。在這不短的工作期間內(nèi)我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧，有些在沒有工作前就在學(xué)校學(xué)習(xí)過理論，這次第一次把運(yùn)用在工作中，有些則是經(jīng)理言傳身教的，經(jīng)理說，這些道理是成功的秘訣，很多人知道，只有很少一部分人成功了，這些道理不難理解，但很少有人能始終如一的去做，并把它們從一條條道理，變成習(xí)慣。下面10條道理我會牢牢記?。?/p>

1房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶。

2接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求是必要條件。

3機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房” 等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。

4做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解。

6提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余。

7學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

8與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種房地產(chǎn)銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。

9如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，并不能每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。

10記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

實(shí)習(xí)總結(jié)與體會

在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力，在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學(xué)校所教的知識，只有少部分用得到。比如房地產(chǎn)營銷，房屋建筑學(xué)等。既然所學(xué)的很少用到，那么就需要從工作或前輩身上學(xué)，補(bǔ)充自己的大腦。雖然我還是學(xué)生受到學(xué)校和父母的保護(hù)，但總有一天我要踏上社會，依靠的人只有自己。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。我服裝設(shè)計與市場營銷專業(yè)的學(xué)生，而我實(shí)習(xí)的卻是房地產(chǎn)銷售，經(jīng)過這一段時間的學(xué)習(xí)我對本不是自己專業(yè)的房地產(chǎn)銷售有了較為初步的認(rèn)識，從而更好了理解我的專業(yè)知識。實(shí)習(xí)中，我開始認(rèn)識到實(shí)踐的重要性，也體會到學(xué)校的用心良苦。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無窮無盡的知識，這些知識需要我們在實(shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。通過這次的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。

第二篇：房地產(chǎn)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

姓名：韋天杰

學(xué)號：3080823409

專業(yè)班級：房地產(chǎn)經(jīng)營管理08-1班 指導(dǎo)老師：蒙永亨

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

專業(yè)：房地產(chǎn)經(jīng)營管理

實(shí)習(xí)日期 2011年6月12日——2011年7月10日

報告人：韋天杰 學(xué)號：3080823409

本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)是由老師介紹的桂林安廈集團(tuán)旗下的桂林新盛地產(chǎn)，公司是主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)開發(fā)和銷售。

當(dāng)我準(zhǔn)備邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，了解本專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，專門安排了生產(chǎn)實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)內(nèi)容，鞏固和加深課堂教學(xué)中已學(xué)的理論知識。

桂林市新盛房地產(chǎn)發(fā)展有限公司成立于1992年11月3日，系由桂林市新聯(lián)房屋開發(fā)公司和香港益盛投資有限公司合資組建，注冊資本810萬元人民幣，現(xiàn)有員工19人，2/3以上擁有大專以上學(xué)歷。公司成立十四年來，累計完成了22萬平方米的開發(fā)、銷售工作量，開發(fā)已結(jié)束的項目有：文明路商住樓、四會路商住樓、南溪山商住樓、桂青路商住樓、黑山苗圃商住樓、龍船坪商住樓、新洲花園二期工程；在建項目有：同心園、安廈?尚城風(fēng)景。在不斷的發(fā)展過程中，新盛房地產(chǎn)公司樹立了良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，得到了自治區(qū)和市政府及社會的褒獎，2001年榮登“廣西外商投資企業(yè)五十強(qiáng)”、2002年全國“誠信”上榜企業(yè)、作為“桂林市銷售放心房發(fā)起企業(yè)”之一，連年獲“群體優(yōu)良工程”、1999-2005年獲“桂林市先進(jìn)外商企業(yè)”。十三年來，實(shí)現(xiàn)利潤4117.9萬元，上交利稅3555.2萬元，所取得的成績得到了公司董事會的一致認(rèn)可及贊賞。

實(shí)習(xí)主要分兩個部分，實(shí)習(xí)有四周時間，有兩周的時間是在售樓部的，在銷售總監(jiān)黃經(jīng)理的帶領(lǐng)下工作，還有就是去公司總部和策劃部對公司的運(yùn)作有深入了解。因?yàn)橛幸话霑r間是在銷售部的我的實(shí)習(xí)報告主要是以房地產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會，再有其他部門的體會。

實(shí)習(xí)是我和廖祖逸、黃嗣一起到公司實(shí)習(xí)的，第一周和第二周我是在售樓部實(shí)習(xí)，我們到公司，營銷總監(jiān)黃經(jīng)理給我們進(jìn)行了禮儀培訓(xùn)，售樓人直接與客戶打交道，代表開發(fā)商和樓盤形象，所以儀容儀表顯得十分重要，要求每一位從事售樓工作的員工都要自覺地使自己的外表保持整齊、清潔和悅目。

俗話說，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。售樓員是開發(fā)商的銷售先鋒部隊，換句話說，是開發(fā)商的形象代言人，售樓員的一言一行都關(guān)系到開發(fā)商的聲譽(yù)。所以使用文明禮貌用語，對售樓員來說顯得十分重要。在接待客戶時，忌用生硬、冷冰冰的話語。

黃經(jīng)理向我們強(qiáng)調(diào)了做事先做人的重要性，一個人不管有多聰明，多能干，背景條件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最終的結(jié)局肯定是失敗。做人做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。很多人之所以一輩子都碌碌無為，那是因?yàn)樗盍艘惠呑佣紱]有弄明白該怎樣去做人做事。每一個人生活在現(xiàn)實(shí)社會中，都渴望著成功，而且很多有志之士為了心中的夢想，付出了很多，然而得到的卻很少，這個問題不能不引起人們的深思：你不能說他們不夠努力，不夠勤勞，可

為什么偏偏落得個一事無成的結(jié)局呢？這值得我們每一個人去認(rèn)真思考。售樓禮儀雖是售樓人員對外的交往，更是一個人做人的最終表現(xiàn)。

在售樓部，工作人員工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意先賣卡或者和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

這實(shí)習(xí)過程中，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下

定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。

二、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

三、由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

在其他部門實(shí)習(xí)的過程中了解到公司還有個前期部專門負(fù)責(zé)前期征地拆遷工作和前期規(guī)劃的，前期部黃經(jīng)理告訴我公司的地是從其他公司那里接過來的，原來是個破產(chǎn)的公司，桂林市政府交給安廈的土地，現(xiàn)在還有兩家釘子戶，400平米的建筑面積要價1000萬，高得嚇人，現(xiàn)在根本沒法溝通，項目只得繞過這兩戶開發(fā)。在細(xì)問下才知道，這400平米房子中只有100是的房產(chǎn)證的，原來開發(fā)商不愿給沒證的那部分的錢，現(xiàn)在導(dǎo)致雙方撕破臉，沒法談，黃經(jīng)理自己開玩笑說，他現(xiàn)在就是去讓人罵的。為能達(dá)成和解，只得每天去看看表明誠意，否則項目就有可能無限期拖延下去，有時候工作是那么的不容易，其實(shí)新盛能拖延這么

久主要是安廈的開發(fā)規(guī)模所決定的，安廈一般都是自己有資金開發(fā)的，沒有運(yùn)用銀行貸款，其實(shí)這種開發(fā)模式有利也有弊的，利是能有效避開還貸風(fēng)險，但是是弊是明顯的，房地產(chǎn)商開發(fā)謀略——用盡量少的自有資金,借用他人資本擴(kuò)大開發(fā)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)利潤最大化，這對自身的擴(kuò)大明顯是不利的。也降低的資金的利用率，在總體是弊大于利的，還有公司的銷售業(yè)務(wù)是外包的，這倒是符合小公司的現(xiàn)狀。

在和策劃部的易總交流中得知，桂林房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在最缺的是策劃方面的人才，在桂林房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在最缺的是策劃方面的人才，他還建議我們畢業(yè)后如果在桂林最好不要呆在小公司，根本學(xué)不到什么東西的，還是就是她相當(dāng)推薦彰泰的管理，它是很注重員工的培訓(xùn)，在它那工作三年相當(dāng)讀三年研究生了，情況有待確定。

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。每做一事都要小心翼翼，得考慮周全，凡事三思后行！

第三篇：碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告.

巢湖碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司生產(chǎn)實(shí)習(xí)報 告 前言: 緊張的期末考試剛結(jié)束, 我們土木工程大四的學(xué)生又要開始維持幾個月的生 產(chǎn)實(shí)習(xí), 豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番, 把所學(xué)到的東西都用上去。不知不 覺已經(jīng)在單位實(shí)習(xí)快四個月了 , 從開始的不了解到有所認(rèn)識, 過程中學(xué)到了很多 新知識, 也開寬了眼界。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)是那么的與眾不同。它全面檢驗(yàn)了我各方 面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將 所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否在這個充滿挑戰(zhàn)的社會順利的立 足, 也是我牢固樹立自信、自立、自強(qiáng)的關(guān)鍵, 所以, 我對它也是百分百的投入!為了更好的開展以后的工作, 特就實(shí)習(xí)期間的工作作個簡短的報告, 也算是工作 總結(jié)。報告中,將會談到對單位的認(rèn)識和從實(shí)習(xí)部門的工作總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn), 另外還談?wù)剛€人的一些看法。

一.碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司公司簡介

被譽(yù)為“南中國房地產(chǎn)業(yè)航空母艦”、中國馳名商標(biāo)企業(yè)的碧桂園,成立 于 1992年, 2007年在香港聯(lián)交所主板上市, 是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù), 涵蓋建 筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內(nèi)著名的綜合性房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。公司實(shí)行設(shè)計、建筑、物業(yè)等一體化開發(fā)模式,力求降低成本;高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)園林環(huán)境、完善配套、國家一級資質(zhì)物業(yè)服務(wù)等因素構(gòu)成的碧 桂園家園模式為各區(qū)域市場提供了大量物超所值的高品質(zhì)人居產(chǎn)品。

二.實(shí)習(xí)期間的工作情況

第一, 對工地的環(huán)境有所了解, 包括實(shí)際的工作環(huán)境和人際環(huán)境, 對于工作 環(huán)境可以說相當(dāng)之艱苦, 我去時項目部的辦公室剛搬到新綜合樓, 綜合樓分為 A、B、C 三區(qū), B 區(qū) 3-6層碧桂園全體員工臨時宿舍, A 區(qū) 3-6層為物業(yè)公司辦公室, C 區(qū) 3-6層為房產(chǎn)公司辦公室,綜合樓 1-2層為商業(yè)綜合體,碧桂園在巢湖南岸 的項目現(xiàn)在在處理一期地共九百多母地, 二期地上為開發(fā), 項目對于其他樓盤相 比算比較大, 每天不只要走幾個來回。在人際方面短短的四個月卻讓我接觸到了

很多人, 就施工單位就見到了三四個項目部, 從土建到道路再到綠化最后還 有樁基項目部,監(jiān)理更不用說了,辦公室就在我們隔壁,算是處的比較熟的,其 間還接觸到了房管部門、質(zhì)量檢查部門、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等。第二, 看, 來到工地看的東西實(shí)在是太多了, 感覺每個地方都值得你好好的 看看,老師也說了要“三看” ,圖紙是必不可少的,拿了一本一期 5#樓的施工圖 翻開看了起來, 師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計施工說明和結(jié)構(gòu)說明, 確實(shí)里面有很 多的東西需要你記住的,特別是結(jié)構(gòu)說明里面,建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用, 錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間,進(jìn)深,高度有所了解,在大腦里 形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時就遇到了困難, 結(jié)構(gòu)平法圖是個陌生的概念, 剪力 墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂,師父介紹我去買了幾本圖集后,慢慢的 琢磨起來, 不明白的地方就問。有時自己拿著圖紙去現(xiàn)場對鋼筋?，F(xiàn)在可以說平法已經(jīng)沒什么大問題了。二看資料, 要說資料工地上實(shí)在是太多了, 工作聯(lián)系單:里面有變更、具體做法、通知等;會議記要:監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會議等;一期 1#~4#樓施工組織設(shè)計;外墻外保溫工程的施工 方法;11月份 12月份的施工進(jìn)度計劃表;關(guān)于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件, 了解了樁基部分的有關(guān)知識,如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力,采 用 110振動沉管灌注樁,打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等,入土深 度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《巢湖市住宅質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理 規(guī)定》 ,講到了驗(yàn)收人員組成、分戶與竣工驗(yàn)收的區(qū)別、驗(yàn)收時需填表格、驗(yàn)收 內(nèi)容等等;《全國統(tǒng)一建筑工程基礎(chǔ)定額江蘇省估價表》 , 《安徽省建筑工程綜合

預(yù)算定額》 , 《巢湖市建筑工程補(bǔ)充預(yù)算定額》 這三本書要結(jié)合起來看, 我也大概 翻了一翻,每章有工程說明、工程量計算規(guī)則和計價表,計價表一開始看不懂, 幸好有個預(yù)算員教我看了一下,什么基價有人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、材料費(fèi)組成。最后 還看到了一期 1#~10#樓加 D1、D2、D3的建筑工程樁基工程的施工驗(yàn)收資料,每 份足足有幾百張,并且一些單子需要原件,里面有質(zhì)量驗(yàn)收報告、樁位圖、高應(yīng) 變檢測報告等等, 這些都要送到檔案館存檔。三看施工工藝, 如何施工放線及監(jiān) 理復(fù)線,什么是“五零線”;滴水線的做法,底面與外墻面交界處,距拐角 1-2㎝處做一條 1㎝左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距

是否滿足要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造,直徑小于 28采 用搭接,大于 28采用電渣壓力焊連接,對于柱機(jī)械焊接時縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂 面大于 500,相鄰鋼筋交錯連接大于 35d ,箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造,拉筋 采用梅花型布置,墊塊的使用。看模板支撐體系, 10#樓地下室模板面板采用厚 度為 18mm 的木膠合板,內(nèi)豎楞采 50mmX100mm 木楞,間距為 250mm ,外橫楞采用 雙腳手鋼管,間距為 600mm ,對拉螺栓的布置,嚴(yán)禁使用廢機(jī)油滿涂等;砼工程 中采用一次支模一次澆注, 砼的測溫等等;止水帶, 后澆帶的做法;施工縫留置, 柱、剪力墻留在梁板底 50~100㎜,梁留在 1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地 下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做保護(hù)層最后才能回土;櫥衛(wèi)間 采用二布三油的防水層;會所打沉管灌注樁的施工過程, 鋼筋籠是否合格, 拔樁 速度的控制,樁機(jī)移位等。

說到動手, 由于在甲方實(shí)習(xí)要動手的地方還真不多。主要還是以看為主, 做 為甲方就要認(rèn)真的看哪個地方?jīng)]弄好, 然后叫乙方整改。這也是我實(shí)習(xí)期間的主 要工作,每天和師父去工地每棟樓都得看看,主體還在施工的 10#樓地下室鋼筋 是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿足要求, 止水帶上的預(yù) 埋管件是否滿焊等;主體結(jié)束的看裝飾工程,涂料是否涂到位,門窗打密封膠, 窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象, 外墻貼磚, 和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈 高偏差是否在 2

公分內(nèi), 進(jìn)深開間是否也滿足要求。墻面有沒有空鼓, 有沒有裂 縫, 特別是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫, 需要貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否 粉好;樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等,每天都能發(fā)現(xiàn)很多的問題。三.實(shí)習(xí)體會

我短短的四個月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了, 首先通過這次實(shí)習(xí)最大的收獲就 是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的 鍛煉, 不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道 了一些與學(xué)校不同的問題, 還有在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和 工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。

其次,通過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的, 與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這 次實(shí)習(xí)對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助, 特別在做圖方面學(xué)到了 CAD 的一

些快捷方式如復(fù)制可以輸入 CO、M 移動、E 刪除等等。并且有幸參加了兩次工程 例會,學(xué)到了做為甲方如何調(diào)節(jié)個部門之間的矛盾,采取有效的解決方法。工地上是艱苦,但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西,鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力。例如:設(shè)計圖紙上的變更, 具體施工時出現(xiàn)的問題, 人與人之間的交流溝通等等, 只有通過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因,才能找到解決的辦法。

另外, 對有關(guān)的資料也有了一定的認(rèn)識, 知道什么時候該填什么資料, 需什 么人簽字等,這些是我以前沒有接觸過的。

還有一點(diǎn)就是:雖然只有一個月的實(shí)習(xí)時間, 但我有幸了解了項目的整個過 程, “新街商業(yè)步行街”工地上有剛開始建的會所,看到了樁基工程;一期 10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程;一期 1#~8#樓的裝飾工程;室外綠化 工程。另外,這次還看到了使用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖,初見時感覺有些頭大,雖然 在這之前聽老師說過，但并未學(xué)過, 就那么一張剪力墻平法施工圖, 都有些眼花。什么 KZ , GDZ , Q , LL , LB , AT , GT 等等,一開始根本就不知道什么意思,不過 師父介紹我買了幾本平法制圖的圖集, 圖集里詳細(xì)介紹了讀圖的方法, 經(jīng)過幾天 的努力,再看圖時終于不再感覺難了?？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場對鋼筋了。

最后,我至少還有以下問題需要解決。(一 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn), 很多問題上分不清主次, 還有協(xié)培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)找不到工作重 點(diǎn)。隨著工作的進(jìn)行,我想我會逐漸積累檢驗(yàn)的。

(二 工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中不僅僅能夠完成布置的工作任務(wù), 在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置 任務(wù), 但若沒有工作時就可能會松懈, 不能做到主動學(xué)習(xí)。在今后我要努力客服 惰性,沒有工作任務(wù)時主動要求布置,沒有布置工作時做到主動學(xué)習(xí)。

(三 工作時仍需追求完美

在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。

我堅信通過這一段時間的實(shí)習(xí), 所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益, 在以后的工 作中將得到體現(xiàn), 我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識, 把所學(xué)到的理論 知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來, 充分展現(xiàn)我的個人價值和人生價值, 為實(shí) 現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經(jīng)過去實(shí)習(xí)工作的總結(jié), 總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo), 是為了 今后更好的提高。通過不斷的總結(jié), 不斷的提高, 我有信心在未來的工作中更好 的完成任務(wù)。

最后, 我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 的工作人員以及我的指導(dǎo)教師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努 力。

作者:邱光應(yīng) 2012年 3月 8日

第四篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

閱讀范文：《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告》【錄入：admin|瀏覽次數(shù)：2】我應(yīng)聘的崗位是銷售，晨東房地產(chǎn)中介咨詢信息服務(wù)部，房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告。晨東房地產(chǎn)中介咨詢信息服務(wù)部并沒有太多人，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，有時候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些簡單的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，(公司準(zhǔn)備采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。)由于還我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷售樓房的，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知.。通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶到都是品質(zhì)看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到.所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難004km.cn受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源，實(shí)習(xí)報告《房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告》。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

3、在校所學(xué)知識老化、單

一、片面、虛無。

4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。

6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強(qiáng)對excel、用友、數(shù)據(jù)庫等專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

9、帳務(wù)處理還要細(xì)化學(xué)習(xí)。

10、實(shí)踐工作能力低下，不得法。

11、加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí)。

14、及時對新會計準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我--房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告(2)-會計準(zhǔn)則學(xué)習(xí)。怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我肯定會改變一些的?！簲⒂廊恕粸槟怼?/p>

第五篇：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報告

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無所有，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，因?yàn)榉孔淤I了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的:

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

職位:樓盤銷售

工作內(nèi)容:前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我必須對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門，那是必須地。細(xì)致到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必須短時間內(nèi)達(dá)到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。

總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。