營銷工作簡歷范文1

所屬公司：xx集團(tuán)商業(yè)版塊

參與角色：市場營銷專員

項目周期：20xx.07-至今(1年10個月)

崗位職責(zé)

1、品牌整合營銷：協(xié)助品牌經(jīng)理制定品牌年季月周全線傳播計劃，策劃統(tǒng)籌social事件營銷，娛樂營銷、直播營銷、短視頻營銷等項目落地實施（包含品牌熱點(diǎn)線的抖音，小紅書、B站、微博、微信等社會化媒體端Campaign的內(nèi)容創(chuàng)意策劃及常規(guī)線等重要節(jié)點(diǎn)大促直播活動），新媒體矩陣及各平臺的小矩陣的策略和布局，創(chuàng)意策劃及執(zhí)行。從接手前每月均曝光量20w+到接手后每月均曝光量增長至60w+;年度品牌營銷節(jié)點(diǎn)活動策劃,如2.14情人節(jié)專場活動、雙十一大促、6中大促、每月會員日活動等。

2、品宣資源庫管理：針對合作的`KOL、KOC、公關(guān)媒體、三方運(yùn)營商等資源對接并進(jìn)行分類梳理歸檔，建立優(yōu)質(zhì)且適團(tuán)品牌的資源庫，滿足集團(tuán)品牌宣傳需求，包括to B端及to C端。

3、負(fù)責(zé)公司會員管理,對會員數(shù)量、營收負(fù)責(zé)。包括會員體系框架搭建、會員分銷體系制度建、會員權(quán)益制定、線上線下活動制定執(zhí)行、門店員工會員培訓(xùn)及考核指標(biāo)監(jiān)督執(zhí)行,自接手后會員營收由80萬/月增長380萬元/月

4、公司抖音渠道運(yùn)維負(fù)責(zé),對抖音渠道酒店訂單GMV負(fù)責(zé)。包括抖音團(tuán)購產(chǎn)品體系框架搭建、代運(yùn)營商對接、KOL和KOC對接、抖音營銷方案制定、門店抖音產(chǎn)品線下核銷培訓(xùn)及指標(biāo)監(jiān)督考核、抖音視頻拍攝制作。20xx年12月從0開始打爆烏鎮(zhèn)格雷斯精選酒店抖音渠道,單店抖音售賣金額半月達(dá)70w,實際核銷率達(dá)30%

5、公司微信商城運(yùn)維,負(fù)責(zé)公司旗下“棲南集”微信商城整體運(yùn)維,包括微信商城框架溝通搭建、樣式確定、banner圖制作、選品策略、供應(yīng)商對接、產(chǎn)品圖制作、賣點(diǎn)提煉、宣傳文案、促銷活動等,對微信商城GMV負(fù)責(zé)。

營銷工作簡歷范文2

姓名： 李xx

身份證：

民族： 漢 目前所在地： 廣州

年齡： 28 歲 戶口所在地： 江西省

婚姻狀況： 未婚

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 兩者均可

應(yīng)聘職位： 醫(yī)藥美容保健類、市場營銷類、兼職

工作年限： 3 職稱： 暫無

求職類型： 兩者均可 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2500-3000 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳 佛山

個人工作經(jīng)歷： 20xx/01--至今：深圳市傲華醫(yī)療設(shè)備投資發(fā)展有限公司駐廣醫(yī)二院伽瑪?shù)吨行?/p>

所屬行業(yè)： 生物/制藥/保健/醫(yī)藥

市場部 市場/營銷專員

負(fù)責(zé)伽瑪?shù)都癕R市場的調(diào)研,開發(fā),策劃.

負(fù)責(zé)伽瑪?shù)吨委熂癕R檢查技術(shù)的宣傳和推廣.

負(fù)責(zé)伽瑪?shù)都癕R市場的維護(hù)及鞏固.

已經(jīng)能熟練操縱并掌控伽瑪?shù)都癕R市場.

與廣州市及廣東省各大醫(yī)院的腫瘤科.神經(jīng)外科.胸外科.放射科.放療科等腫瘤相關(guān)科室建立了很深的感情

20xx/02--20xx/01：天津天士力集團(tuán)武漢分公司

所屬行業(yè)： 生物/制藥/保健/醫(yī)藥

新品辦 醫(yī)藥代表

負(fù)責(zé)藥品市場調(diào)研(同濟(jì)醫(yī)院,協(xié)和醫(yī)院)

負(fù)責(zé)新產(chǎn)品市場開發(fā)

負(fù)責(zé)新,老客戶的維護(hù)

教育背景

畢業(yè)院校： 華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 20xx-7

所學(xué)專業(yè)一： 醫(yī)藥 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 20xx/09--20xx/07： 華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院 臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù) 本科

/09--20xx/07： 宜春學(xué)院醫(yī)學(xué)院 預(yù)防醫(yī)學(xué) 大專

語言能力

外語： 英語 外語水平： 四級

國語水平： 精通 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

誠實守信,思維敏捷,具備良好的溝通,協(xié)調(diào),組織及控制能力，創(chuàng)新意識強(qiáng)，善于交際,勇于,樂于接受挑戰(zhàn),工作上能吃苦，肯吃苦,同時具備兩年以上醫(yī)藥及醫(yī)療設(shè)備銷售渠道的`開發(fā)及建設(shè)等相關(guān)工作經(jīng)驗,在廣州及周邊城市擁有一批長期性合作的客戶資源.

營銷工作簡歷范文3

所屬公司：xx寧夏昆侖聯(lián)合能源有限公司

參與角色：市場營銷專員

項目周期：20xx.04-至今(1年1個月)

市場營銷部

工作內(nèi)容:崗位-市場營銷。

主要工作內(nèi)容:

(1)LPG液化氣場站各項后勤采購,銀川市及賀蘭縣液化氣配送調(diào)度。

(2)餐飲新客戶的開發(fā)工作,在職期間,平均每月新開發(fā)20家新客戶。

（3)營銷部門各項數(shù)據(jù)分析工作,包括客戶類型、銷售數(shù)據(jù)、銷售毛利等分析,匯總報表進(jìn)行匯報。

求職意向

期望工作性質(zhì)： 全職

期望從事職業(yè)： 市場/營銷、銷售管理、電子/電氣/半導(dǎo)體/儀器儀表、汽車/摩托車制造、生產(chǎn)/加工/制造

期望從事行業(yè)： 大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè)、儀器儀表及工業(yè)自動化、電氣/電力/水利、汽車/摩托車（制造/維護(hù)/配件/

銷售/服務(wù)）、環(huán)保

期望工作地區(qū)： 上海

目前狀況： 我目前在職，正考慮換個新環(huán)境（如有合適的工作機(jī)會，到崗時間一個月左右）

自我評價

1.七年的產(chǎn)品市場營銷、技術(shù)銷售和客戶管理經(jīng)驗。

2.石油化工、環(huán)境工程、能源電力、汽車、軍工船舶等行業(yè)和設(shè)計院工作背景。

3.系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備制造、集成、項目管理和團(tuán)隊建立的實際經(jīng)驗。

工作經(jīng)歷

2010/09--至今： 德國賽爾德自動化（上海）有限公司 | 市場拓展經(jīng)理/主管

大型設(shè)備/機(jī)電設(shè)備/重工業(yè) | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:20-99人

1.主要業(yè)務(wù)：自動化、環(huán)境技術(shù)、測試和測量技術(shù)、表面應(yīng)用系統(tǒng)、IT 服務(wù)、成型系統(tǒng)等。

2.主要行業(yè)：汽車、石油、化工、能源電力和環(huán)保等行業(yè)。

3.主要工作：

3.1.與德國營銷/銷售總監(jiān)配合，建立和完善適合中國市場的營銷和銷售策略；

3.2.負(fù)責(zé)策略的計劃、開發(fā)、完善及管理，以及營銷和客服方面的活動來實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；

3.3.銷售策略及價格設(shè)計，以便實現(xiàn)以最少的成本獲得最大利潤；

3.4.利用差異化建立品牌知名度，利用服務(wù)策略，價值策略，風(fēng)險策略等打造品牌美譽(yù)度；

3.5.客戶拜訪、接洽，客戶關(guān)系管理(CRM)，與大客戶互動，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的最大化，發(fā)掘更多機(jī)會；

3.6.與相關(guān)政府機(jī)構(gòu)及部門保持高度的合作關(guān)系，滿足公司的長期發(fā)展；

3.7.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊收集競爭對手的相關(guān)資料、市場份額及價格信息，進(jìn)行市場和競爭性分析；

3.8.負(fù)責(zé)項目的招投標(biāo)到合同結(jié)束的全周期，包括系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備選型、軟件開發(fā)、非標(biāo)設(shè)備采購

和制造、系統(tǒng)集成和調(diào)試服務(wù)的全過程；

3.9.團(tuán)隊組建及目標(biāo)制訂，成本及費(fèi)用估算及管控，質(zhì)量和風(fēng)險控制，確保項目順利完成。

匯報對象：總裁

1.啟動了新的業(yè)務(wù)單元；

2.完成了未來五年的市場戰(zhàn)略規(guī)劃并開始實施；

3.進(jìn)行市場行業(yè)細(xì)分，選擇新目標(biāo)行業(yè)，識別新業(yè)務(wù)機(jī)會并提出行動計劃，開發(fā)早期客戶；

4.業(yè)務(wù)重新開展和建立新的團(tuán)隊。

2007/09--2010/09： BARTEC Electric(Shanghai)Co., Ltd.| 產(chǎn)品市場經(jīng)理（自動化及系統(tǒng)集成BU）

儀器儀表及工業(yè)自動化 | 外商獨(dú)資 | 規(guī)模:100-499人

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品：基于安全技術(shù)的自動化產(chǎn)品及系統(tǒng)集成，包括人機(jī)界面、總線及I/O組件、工控模塊、掌上電腦和通訊監(jiān)控類產(chǎn)品及系統(tǒng)安全解決方案。

2.主要行業(yè)：石油、石化、機(jī)械、能源、電力、船舶、制藥、糧油等行業(yè)和相關(guān)設(shè)計院。

3.主要工作：

3.1.負(fù)責(zé)BU產(chǎn)品的市場業(yè)務(wù)和拓展，包括市場營銷和銷售及項目管理工作；

3.2.細(xì)分市場，識別潛在新行業(yè)與早期客戶，定義不同行業(yè)應(yīng)用的解決方案，尋找新的銷售渠道；

3.3.確定產(chǎn)品市場的驅(qū)動因素，確定增長領(lǐng)域、主要競爭者和威脅的領(lǐng)域；

3.4.分析競爭對手和最新技術(shù)，掌握行業(yè)動態(tài)及營銷發(fā)展趨勢，及時提出新產(chǎn)品的開發(fā)需求，投放

新產(chǎn)品到目標(biāo)市場；

3.5.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理(CRM)和重點(diǎn)客戶管理(KAM)，通過直銷和分銷實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率的最大化；

3.6.負(fù)責(zé)客戶解決方案的引導(dǎo)和制定，協(xié)調(diào)多部門達(dá)到業(yè)務(wù)規(guī)模最大化、項目贏率最大化和客戶滿

意度最大化；

3.7.建立與客戶組織框架中多層面的緊密關(guān)系，并管理和維持這種有效的交流；

3.8.及時向高層匯報市場最新狀況，協(xié)調(diào)和支持全球的銷售和市場活動。

匯報對象：總裁

1.建立了完善的VOC機(jī)制，以市場和終端客戶需求為基礎(chǔ)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品銷售、運(yùn)作和市場的計劃；

2.轉(zhuǎn)移德國技術(shù)，成功推出了差異化的新產(chǎn)品和拓展了新行業(yè)（占年BU銷售額的30%）；

3.建立產(chǎn)品的中國區(qū)價格體系，培養(yǎng)多家供應(yīng)商作為戰(zhàn)略供貨商；

4.影響和推動區(qū)域銷售力量，完成公司的銷售指標(biāo)（BU銷售額年增長300W、毛利大于30%）；

5.與設(shè)計院、工程公司、最終客戶和OEM廠商等建立了廣泛的聯(lián)系，維護(hù)關(guān)鍵客戶、爭取目標(biāo)客戶，提高了產(chǎn)品在客戶和市場中的份額；

6.投標(biāo)和實施了多個國際和國內(nèi)重大項目，成功開發(fā)了多家分銷商和戰(zhàn)略合作伙伴。

2005/07--2007/09： 上海船舶設(shè)備研究所 | 主管設(shè)計師

學(xué)術(shù)/科研 | 國企 | 規(guī)模:500-999人

1.負(fù)責(zé)船舶自動化項目立項、設(shè)計、跟蹤、投標(biāo)；

2.項目規(guī)劃及推進(jìn)項目實施，管理項目進(jìn)程，保證項目順利完成；

3.項目成本控制，降低成本，保證項目的利潤；

4.解決項目中遇到的問題，處理客戶關(guān)系；

5.進(jìn)口部件國產(chǎn)化，降低成本。

匯報對象：總監(jiān) 1.完成了功率脈沖系統(tǒng)、中壓電動發(fā)電機(jī)系統(tǒng)、中頻供配電系統(tǒng)、電磁彈射裝置和光伏發(fā)電系統(tǒng)等項目的規(guī)劃和實施；

2.具備了電力電子、電機(jī)控制、電力系統(tǒng)及工業(yè)自動化系統(tǒng)集成等方面的理論和實際研發(fā)經(jīng)驗。

2002/07--2003/07： 先達(dá)電子有限公司 | 研發(fā)工程師

儀器儀表及工業(yè)自動化 | 規(guī)模:100-499人

負(fù)責(zé)高功率脈沖充磁機(jī)的設(shè)計。利用基于C語言的Lab Windows/CVI設(shè)計出虛擬儀器程序，控制和實

現(xiàn)真實儀器對復(fù)雜磁性構(gòu)件的無損檢測，通過工控機(jī)的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)對所采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處

理，并用三維圖像的形式對檢測結(jié)果進(jìn)行顯示分析，該產(chǎn)品的技術(shù)水平為國內(nèi)領(lǐng)先。

項目經(jīng)驗

2010/12--至今：BMW沈陽工廠焊裝焊槍測試臺

責(zé)任描述：項目經(jīng)理。理解BMW的需求和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行技術(shù)澄清，組建項目團(tuán)隊，把握節(jié)點(diǎn)和成本控制。建立大客戶戰(zhàn)略合作關(guān)系。

項目描述：焊槍測試平臺主要是測試滿足BMW PL2 和PL6標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)焊焊槍。主要功能是檢測焊槍的參數(shù)和阻焊加壓，記錄被測焊槍的全部參數(shù)并存儲，與標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行對比，確定焊槍的狀態(tài)。

2010/11--至今：可口可樂灌裝線廢氣處理系統(tǒng)

責(zé)任描述：項目經(jīng)理。開發(fā)新行業(yè)新客戶，項目的質(zhì)量和成本控制，與客戶建立深度互信。

項目描述：果粒橙自動灌裝線會產(chǎn)生大量的生產(chǎn)廢氣，通過控制六組排氣風(fēng)扇和一套過濾系統(tǒng)，將生產(chǎn)所產(chǎn)生的廢氣安全排出。

2009/09--2010/05：上海世博會新能源汽車加氫站

責(zé)任描述：項目經(jīng)理。完成項目投標(biāo)，控制節(jié)點(diǎn)并組織實施項目，與工程部門合作建立技術(shù)平臺。細(xì)化市場，開發(fā)新客戶。項目描述：為氫燃料電池新能源汽車提供氫氣加注的設(shè)備，提供了自動化系統(tǒng)安全解決方案，規(guī)范了國內(nèi)同類系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際同類加氫站水平。

2009/07--2010/07：齊魯安替比奧制藥二期改造項目

責(zé)任描述：項目經(jīng)理。與設(shè)計院合作，共同完成整個項目的控制系統(tǒng)的硬件和軟件設(shè)計。開拓了BU遠(yuǎn)程I/O組件在中國市場應(yīng)用的先例。

項目描述：由中國寰球化學(xué)工程公司設(shè)計齊魯安替比奧制藥二期改造項目無菌車間的自動化系統(tǒng)設(shè)計，采用遠(yuǎn)程I/O系統(tǒng)降低成本，提高工廠效率。

2007/09--2008/03：石油鉆井平臺地面防噴器控制裝置

責(zé)任描述：項目經(jīng)理。協(xié)助銷售投標(biāo)，擊敗SIEMENS，建立技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊，完成電控系統(tǒng)的設(shè)計和實施，取得了系統(tǒng)IEC認(rèn)證。

項目描述：防噴器是石油化工行業(yè)中重要的井控設(shè)備之一，運(yùn)用Profibus和PLC控制技術(shù)，實現(xiàn)了操作的簡單化和自動化，整體技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平，為石油石化行業(yè)提供自動化系統(tǒng)安全解決方案。

2007/04--2007/09：船用MW級中壓變頻器

責(zé)任描述：項目主管。負(fù)責(zé)項目的整體設(shè)計和實施，包括主回路拓?fù)洹⒐β誓K的串并聯(lián)、檢測與保護(hù)、電磁兼容、控制策略與PWM算法和通信接口等。

項目描述：將飛輪儲能系統(tǒng)傳遞過來的電能通過整流和逆變裝置轉(zhuǎn)化為變壓變頻的脈沖電源形式輸送給艦載彈射直線電機(jī)。借鑒美國GA公司、法國ALSTON公司的技術(shù)方案，設(shè)計科研樣機(jī)容量為1MW/3300V。

2007/02--2007/09：海島軍營20kW獨(dú)立式光伏發(fā)電系統(tǒng)

責(zé)任描述：項目主管。負(fù)責(zé)項目的整體設(shè)計和實施，包括光伏電池的選型與陣列，最佳傾角和利用率、電池充放電控制器和光伏逆變器等。

項目描述：利用清潔能源為島上用戶提供電能。容量為20kW，采用最大功率點(diǎn)跟蹤控制DC/DC模塊獲得高效功率輸出。2006/10--2007/09：船用15kW中頻線路電力調(diào)節(jié)器

責(zé)任描述：負(fù)責(zé)變頻變壓電路和電壓檢測單元設(shè)計。

項目描述：艦載機(jī)供電電源距離負(fù)載較遠(yuǎn)，線路壓降較大，且多個負(fù)載的供電線路長度不同，壓降也不同，用電力調(diào)節(jié)器補(bǔ)償不同線路的電壓跌落，保證供電品質(zhì)。樣機(jī)容量為單相15kW/115V，頻率400Hz，采用基于廣義瞬時無功理論的瞬時空間矢量檢測法和三角載波線性控制技術(shù)。

2005/10--2006/10：艦載210kW飛輪儲能功率脈沖系統(tǒng)

責(zé)任描述：項目主管。負(fù)責(zé)項目的整體設(shè)計和實施，包括電動機(jī)起動裝置、飛輪制動環(huán)節(jié)、發(fā)電機(jī)他勵控制、整流裝置、過壓保護(hù)和脈沖電壓電流測量儀等。

項目描述：采用飛輪儲能電動發(fā)電機(jī)組經(jīng)整流為艦船聲納發(fā)射機(jī)供電的功率脈沖電源。電動機(jī)采用艦用雙繞組三速高滑差感應(yīng)電動機(jī)，額定功率75/38/19kW，發(fā)電機(jī)采用中頻同步發(fā)電機(jī)，額定功率210kW/137V，脈沖電流850A。

2005/07--2006/07：艦艇用1600kW雙繞組同步發(fā)電機(jī)系統(tǒng)

責(zé)任描述：負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)勵磁系統(tǒng)和定子的設(shè)計。

項目描述：發(fā)電機(jī)定子裝有交流和直流兩套繞組，交流功率1600kW和直流功率800kW。直流繞組輸出經(jīng)12相不可控全橋整流給直流推進(jìn)系統(tǒng)供電，電壓采用相復(fù)勵加自動電壓調(diào)節(jié)器控制。

教育經(jīng)歷

2003/07--2005/07：哈爾濱工業(yè)大學(xué) | 電氣工程及其自動化 | 碩士

1998/07--2002/07：哈爾濱理工大學(xué) | 電氣工程及其自動化 | 本科

在校實踐經(jīng)驗

2003/7--2005/7： 新能源技術(shù)與自動化系統(tǒng)集成 | 課題：高功率脈沖電源系統(tǒng)的研發(fā)與設(shè)計。包括市場調(diào)研，可行性分

析，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)洌刂扑惴ň幊?，調(diào)頻調(diào)壓裝置設(shè)計，大功率電力電子器件的保護(hù)和負(fù)載分析等。利

用Pspice和Simulink對線路和系統(tǒng)進(jìn)行仿真，利用Ansys對元器件及負(fù)載的電磁場進(jìn)行有限元分析。

制造出樣機(jī)，滿足客戶和市場需求。

培訓(xùn)經(jīng)歷

2010/11--2010/12：SAR Elektronic GmbH

培訓(xùn)課程：工程方案和市場銷售

培訓(xùn)地點(diǎn)：德國

培訓(xùn)描述：工業(yè)自動化系統(tǒng)的工程方案和市場銷售培訓(xùn)，了解相關(guān)行業(yè)工程經(jīng)驗和市場銷售經(jīng)驗。

2009/10--2009/10：上海工業(yè)自動化儀表研究所

培訓(xùn)課程：防爆技術(shù)高級研修班

培訓(xùn)描述：由人力資源和社會保障部組織的專業(yè)知識培訓(xùn)，現(xiàn)代制造領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)人才。

2009/04--2009/04：人眾人教育

培訓(xùn)課程：精明銷售管理

培訓(xùn)描述：營銷策略和銷售技巧。

2009/04--2009/04：Chinainno

培訓(xùn)課程：成功高級產(chǎn)品經(jīng)理

培訓(xùn)描述：職業(yè)經(jīng)理人必備的銷售和市場知識培訓(xùn)，產(chǎn)品市場經(jīng)理的職業(yè)技能和個人技能。

2008/05--2008/05：BARTEC GmbH

培訓(xùn)課程：產(chǎn)品市場管理

培訓(xùn)地點(diǎn)：德國

培訓(xùn)描述：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)和市場營銷策略，了解公司具備的Know-How。

2006/04--2006/04：Basler Electric Company

培訓(xùn)課程：自動電壓調(diào)節(jié)器和靜態(tài)勵磁系統(tǒng)

培訓(xùn)描述：DECS-100和DECS-200數(shù)字調(diào)節(jié)器原理和使用。

證書

2010/10： 科學(xué)技術(shù)獎一等獎

證書說明： 3000KW船用中壓發(fā)動機(jī)研制

2002/01： 大學(xué)英語六級

語言能力

英語：讀寫能力熟練 | 聽說能力熟練

專業(yè)技能

MS Office | 精通 | 120個月

職業(yè)技能與特長

熟悉Eplan、AutoCAD、Matlab、Ansys等軟件；熟悉C、C++和匯編等語言；熟悉DSP、PLC、HMI和單片機(jī)等產(chǎn)品；對西門子Simatic、Step7、PCS7 PLC、DCS系統(tǒng)有所了解；對羅克韋爾AB-PLC、GE、OMRON、三菱PLC及現(xiàn)場總線有所了解；對ABB、KUKA、Fanuc機(jī)器人有所了解。

著作/論文

《基于高溫超導(dǎo)材料的場控和流控式斷路開關(guān)研究》，《船舶工程》

2007.2