策劃活動方案

策劃活動方案1

為進(jìn)一步加強(qiáng)我國初級耳科保健工作，提高全民愛耳護(hù)耳意識，特將全國“愛耳日”宣傳教育活動主題確定為：“關(guān)注兒童聽力健康”。現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

“關(guān)注兒童聽力健康”

二、時間安排

20xx年3月3日，我們準(zhǔn)備提前在總場幼兒園或者小學(xué)進(jìn)行活動專題講座宣傳。 準(zhǔn)備物品——橫幅一條、六塊宣傳展板、宣傳資料、標(biāo)語等。

三、宣傳重點

大力宣傳初級耳科保健在聽力殘疾預(yù)防中的重要性和必要性;大力宣傳初級耳科保健知識，推動基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)廣泛開展初級耳科保健，做好健康教育、婦幼保健、常見耳病防治及聽力篩查等工作;大力宣傳耳科保健從我做起的理念，增強(qiáng)全民愛耳護(hù)耳意識。

四、工作要求

（一）切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

要高度重視，認(rèn)真貫徹落實本通知要求，殘聯(lián)、民政、衛(wèi)生計生、文化、新聞出版廣電等相關(guān)部門要積極配合，制定宣傳工作方案，明確分工，協(xié)調(diào)行動，確?！皭鄱铡毙麄鹘逃顒訌V泛、深入、扎實開展。

（二）積極創(chuàng)新宣傳形式。

要結(jié)合實際，積極創(chuàng)新宣傳形式，采用多種方式增強(qiáng)“愛耳日”宣傳教育活動的針對性、有效性和吸引力，形成全社會關(guān)注聽力健康，重視初級耳科保健的氛圍;要充分發(fā)揮報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等大眾傳媒的作用，多渠道發(fā)布“愛耳日”活動消息;要廣泛組織發(fā)動專業(yè)機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體等社會力量參與活動，充分利用講座、咨詢、海報、板報、科普讀物等形式普及初級耳科保健知識;積極將宣傳教育活動與便民服務(wù)有機(jī)結(jié)合，深入社區(qū)、托幼機(jī)構(gòu)、學(xué)校、養(yǎng)老院等機(jī)構(gòu)為群眾提供耳科保健、聽力篩查、助聽器驗配等服務(wù);做好預(yù)防。

（三）整合推進(jìn)實際工作。

要以“愛耳日”宣傳教育活動為契機(jī)，采取綜合措施，加大初級耳科保健工作力度。要進(jìn)一步完善基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，面向基層醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)人員做好初級耳科保健業(yè)務(wù)培訓(xùn);要統(tǒng)籌規(guī)劃，做好初級耳科保健與耳科臨床治療、聽力康復(fù)等工作的有效銜接，形成結(jié)構(gòu)合理、功能完善的聽力殘疾預(yù)防與康復(fù)工作體系;要進(jìn)一步加強(qiáng)初級耳科保健、耳科臨床治療及聽力康復(fù)服務(wù)相關(guān)保障政策建設(shè)。

（四）及時做好活動總結(jié)。

要認(rèn)真做好“愛耳日”宣傳教育活動的總結(jié)。及時收集整理本地宣傳教育活動情況，將活動總結(jié)及活動的相關(guān)圖片、視頻等資料收集存檔。

五、宣傳口號

愛耳護(hù)耳，健康聽力——預(yù)防從初級耳科保健做起

重視耳科保健，減少耳聾發(fā)生

重視耳科保健，享受聆聽快樂

擁有健康聽力，享受美好生活

做好耳科保健，享受健康聽力

全國愛耳日宣傳資料

導(dǎo)致耳聾的因素很多，包括耳毒性藥物、遺傳、噪聲、感染和疾病等。近年來，因環(huán)境噪聲污染導(dǎo)致耳聾的人數(shù)逐漸增多，根據(jù)WHO統(tǒng)計，在人類所有的致聾病因中，噪聲僅次于衰老，排在第二， 約占37%。噪聲造成的聽力損傷是由于長期受噪聲刺激而發(fā)生的一種緩慢的、進(jìn)行性聽力損傷，其損傷部位在內(nèi)耳毛細(xì)胞，毛細(xì)胞是人體聽覺神經(jīng)的末梢，極易受噪聲損害，一旦受損不能再生。

全國第二次殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，我國有聽力殘疾人2780萬人，其中0歲至6歲聽力障礙兒童13.7萬人，重度以上聽力障礙者占84%。由于藥物、遺傳、疾病、噪聲、意外事故等原因每年新生聾兒約2.3萬名。聽力語言障礙嚴(yán)重影響了他們的學(xué)習(xí)和生活，阻礙了全民健康水平的提高。

不良生活方式是致聾主因之一

長時間戴耳機(jī)聽音樂、煲電話粥、K歌、通宵打麻將、熬夜加班這是時下一些中青年人的生活方式，再加上在噪音環(huán)境中工作，不知不覺中，不少人的聽力嚴(yán)重受損，甚至發(fā)生突發(fā)性耳聾。 嘈雜的噪音、過大的精神壓力和不良的生活習(xí)慣等是造成中青年人群突發(fā)性耳聾的幾大元兇。噪音易奪走聽力，這類受害者較多的是工人。有些企業(yè)的生產(chǎn)車間噪音較大，工人長時間置身其中，如果不注意調(diào)節(jié)和休息，很容易引發(fā)突發(fā)性耳聾。

一些人通宵玩網(wǎng)絡(luò)游戲、無節(jié)制地泡吧蹦迪、打麻將，使得很多人的睡眠嚴(yán)重不足。而睡眠不足易使血管處于緊張狀態(tài)，造成內(nèi)耳供血不足，對聽力有極強(qiáng)的殺傷力。時下mp3、mp4、視頻聊天，電話耳機(jī)，這些新鮮時尚的數(shù)碼產(chǎn)品深受年輕人的喜愛。殊不知，耳膜長時間置于這些聲波沖擊之下，極易受到傷害。

精神壓力過大是聽力“丟失”的另一個主因

以前，因為精神壓力過大而致突發(fā)性耳聾的大多是40歲以上的人，如今已向中青年人群蔓延。據(jù)相關(guān)人士分析，因競爭因素而致耳病的人群有兩個高峰年齡段：中學(xué)生、大學(xué)生和35歲-60歲的成功人士。他們都有較強(qiáng)的競爭心理，精神常處于高度緊張狀態(tài)，長時間的疲勞而得不到休整，就容易引發(fā)突發(fā)性耳聾。

另外，因中耳炎引起的耳聾也不可忽視

預(yù)防耳聾的幾點建議：

1、長期在噪音污染大的環(huán)境下工作的人員，要注意采取保護(hù)措施。

首先，企業(yè)要采取保護(hù)措施。工人自身可以考慮戴耳塞或是塞上棉球等，適當(dāng)保護(hù)耳膜，一旦發(fā)現(xiàn)耳朵不適，一定要及時就醫(yī)。

2、年輕人不能過多、過久地聽mp3、mp4之類的數(shù)碼產(chǎn)品，長時間使用耳機(jī)，會引起聽力的慢性損傷。如果確實需要持續(xù)使用耳機(jī)，應(yīng)每隔半小時休息一下，在持續(xù)勞累后，應(yīng)避免接觸噪聲或過大聲音。

3、應(yīng)預(yù)防耳外傷和感染和感冒，有一部分病人發(fā)生分泌性中耳炎，與感冒有關(guān)系，因此預(yù)防感冒可減少一個發(fā)病因素。

4、應(yīng)注意避免引起耳聾的可能誘因，比如連續(xù)熬夜或覺得身心疲憊、精神緊張、長時間的情緒低落時，一定要注意調(diào)整和休息。

策劃活動方案2

活動主題：

xx酒吧萬圣節(jié)化妝舞會

活動目的：

結(jié)交新朋友、和老朋友相聚

活動時間：

20xx年10月31日

活動口號：

驚聲尖叫萬圣節(jié)

10月31日

xx酒吧，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么？Ok！來吧！讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因為恐懼讓我們更加美麗！

用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在A8酒吧，讓我們一起恐怖！一起快樂！

活動當(dāng)晚A8酒吧，為參加活動的朋友免費化妝，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。

注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴(yán)禁入場，入場者一切后果自負(fù)

恐怖熱線：XXXXXXX

尖叫地址：寧波市城隍廟XXX酒吧

活動現(xiàn)場布置：

整人小道具（蛇、蟲、鼠、）（隱藏在某個地方）

紅、黑、白、化妝顏料各一瓶（面部著妝用）

策劃活動方案3

一、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責(zé)為：

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型;xx-xx元/瓶，為中底檔宴請型;xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校簒度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。

四、價格策略

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結(jié)算：原則上實行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，配合財務(wù)部，靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))

B類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

七、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下

1、x市年銷售任務(wù)xx萬元。

2、x市，x市，x市：年銷售任務(wù)xx萬元。

3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務(wù)xx萬元。

4、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務(wù)xx萬元。

目標(biāo)網(wǎng)點

合計：xx萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：x家。

目標(biāo)：xx萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高x個百分點，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

八、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團(tuán)隊，結(jié)合第三條實施辦法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)xx萬。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)安排銷售事宜。

九、薪資標(biāo)準(zhǔn)

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按x元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)x元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎金：根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴(yán)厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團(tuán)隊帶來不良影響的，要嚴(yán)重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強(qiáng)的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù)，如果銷售部完成年xx萬的銷售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱情。

如果完成目標(biāo)xx萬的銷售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷售部進(jìn)行提成，部門獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內(nèi)部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權(quán)。

以上方案，是專對公司產(chǎn)品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場為整個x市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。

公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。

策劃活動方案4

一、展覽名稱：

“青春旅行圖”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展

二、展覽主題和宗旨

由江蘇省文化廳、中國美術(shù)家協(xié)會、江蘇省拍賣行業(yè)協(xié)會共同主辦，南京幕府三○產(chǎn)業(yè)園、南京四方當(dāng)代美術(shù)館協(xié)辦，南京藝術(shù)學(xué)院承辦的“青春旅行圖”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展，面向南京市廣大的大學(xué)生藝術(shù)愛好者、藝術(shù)學(xué)者、藝術(shù)品投資者、藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)（畫廊、拍賣行）以及與藝術(shù)品相關(guān)的團(tuán)體組織等，通過對大學(xué)生藝術(shù)作品的廣泛征集，篩選出優(yōu)秀藝術(shù)作品，進(jìn)行大型綜合展覽。展覽通過新鮮的展覽理念和創(chuàng)新的展覽手段，運用靜態(tài)展覽、動態(tài)展示、互動參與以及多媒體相結(jié)合的方式，展現(xiàn)大學(xué)生濃厚的創(chuàng)作熱情，新銳獨到的創(chuàng)作理念，以及青春向上的精神風(fēng)貌。讓參展者和觀看者都成為這場“旅行”主角，去探察青春的視角，去領(lǐng)會青春的態(tài)度，去感受青春的魅力，去體味青春的意義。

展覽旨在達(dá)到打造“效益平臺”的目的：一方面，打造藝術(shù)新星，展示優(yōu)秀作品，拓展受眾群體，為大學(xué)生們搭建一個展現(xiàn)藝術(shù)才華的平臺、推銷藝術(shù)作品并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的平臺；另一方面，為中國現(xiàn)階段一部分有知識有品味的人士提供一個欣賞藝術(shù)和消費的平臺。他們在這里可以欣賞到來自于“藝術(shù)新勢力”原汁原味的藝術(shù)作品，可以以合理的價格購買中國當(dāng)代優(yōu)秀大學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品，他們的精神生活也必將得到更大的提升和滿足。與此同時，推廣藝術(shù)教育，引起大眾對其的關(guān)注和重視，建立一個以大學(xué)生為主的參與和學(xué)習(xí)藝術(shù)并產(chǎn)生社會效益的平臺。此外，還可以進(jìn)一步豐富大學(xué)生藝術(shù)活動形式，將此次展銷會打造成大學(xué)生自己的校園藝術(shù)文化品牌。更重要的是借此次展覽傳達(dá)出這樣的理念：漫漫人生路途，無論走到何處，無論年到何齡，青春的態(tài)度都應(yīng)始終在生命的歷程中旅行著，每個人都可以找到心中屬于自己的“青春旅行圖”。

三、辦展單位：

主辦單位：江蘇省文化廳、中國美術(shù)家協(xié)會、江蘇省拍賣行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦單位：南京幕府三○產(chǎn)業(yè)園、南京四方當(dāng)代美術(shù)館

承辦單位：南京藝術(shù)學(xué)院

四、展覽地點：

南京藝術(shù)學(xué)院設(shè)計學(xué)院一樓、二樓展廳

五、展覽時間：

20xx年5月4日-10日（5月3日 藝術(shù)家報道和展廳布展，5月4日開幕式，5月9日舉辦拍賣會和簽約儀式，5月10日撤展）

具體活動流程如下：

1、提前一周召開新聞發(fā)布會，屆時會邀請相關(guān)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)學(xué)者、藝術(shù)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和媒體，介紹此次“青春旅行圖”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展。

2、向在寧高校的大學(xué)生和老師征集藝術(shù)作品，為期一月。

3、對作品進(jìn)行投票評比篩選，為期一周。

4、為入選的優(yōu)秀作品舉辦“青春旅行圖”大學(xué)生藝術(shù)作品展覽，為期一周。

5、展覽期間，在各個校區(qū)內(nèi)為參展的藝術(shù)家及其作品設(shè)立投票區(qū)，在展區(qū)設(shè)置投票箱，對展出作品進(jìn)行評優(yōu)，選出最受歡迎的10幅作品和最受喜愛的5名大學(xué)生藝術(shù)家。

6、為10幅作品舉辦拍賣會，并進(jìn)行5名藝術(shù)家與相關(guān)藝術(shù)機(jī)構(gòu)簽約儀式。

7、展覽閉幕式。邀請專家、贊助商代表、老師等親臨現(xiàn)場，為比賽進(jìn)行頒獎；制作相關(guān)的書畫展作品集等。

8、撰寫總結(jié)報告，召開總結(jié)會議予以匯報。

六、預(yù)期成果：

（一）展覽方式和手段：

整個展覽包括前期征集作品、評定篩選，中期包裝展覽，后期拍賣簽約。大學(xué)生藝術(shù)家們有著強(qiáng)烈的藝術(shù)創(chuàng)作愿望和表現(xiàn)欲，并且藝術(shù)理念新銳獨到，表現(xiàn)手法豐富多元，佳作尚品不斷涌現(xiàn)，充滿了青春的態(tài)度和向上的精神，亟待展示平臺的出現(xiàn)、大眾的鑒賞和市場的接納?！扒啻郝眯袌D”——在寧高校大學(xué)生優(yōu)秀藝術(shù)作品展的活動將以“青春”作為展覽的核心，運用“旅行”這一創(chuàng)新的展覽理念，將藝術(shù)新鮮勢力大學(xué)生的優(yōu)秀藝術(shù)作品作為展覽的內(nèi)容，打破原來展覽單純的展和被動的看，以輕松自主的旅行方式，突出青春童趣與參與互動性，配以立體電視、多媒體視聽藝術(shù)運用，營造出一種青春向上、輕松活潑、動靜相宜、時尚新銳的藝術(shù)空間，讓觀展的每個人感受旅行的樂趣，體會青春的意義，找到各自心中屬于自己的“青春旅行圖”。

（二）展覽形式和內(nèi)容

1、情境營造

整個展覽圍繞“青春旅行圖”的主題，以“青春”為主視角，加入“旅行”的新鮮元素，引導(dǎo)觀看者展開一場屬于自己的青春之旅。展廳布置運用大量的色彩突出年輕人的青春、朝氣、時尚、睿智，陳設(shè)簡潔大方又不失青春童趣；展區(qū)中大屏幕里播放參展大學(xué)生藝術(shù)家的剪輯視頻短片，并以輕快俏皮、閑適溫暖的校園歌曲做背景音樂；設(shè)計多個互動環(huán)節(jié)；光、聲、影像等多媒體結(jié)合。當(dāng)觀眾在輕松愉快的氛圍下，觀展也將逐漸變成一種參與式的游玩，在游覽一個個藝術(shù)“景點”中，融入青春的氛圍，體驗青春的活力，潛移默化的傳達(dá)出大學(xué)生新銳獨到的觀念和青春向上的態(tài)度。

2、區(qū)域功能劃分

在展覽區(qū)內(nèi)劃分為展示區(qū)、互動區(qū)、選拔區(qū)（投票點）、演出區(qū)，四個區(qū)域相互穿插，相互配合。

（1）主席臺區(qū)：主席臺區(qū)設(shè)在設(shè)計學(xué)院一樓展廳外門口處。主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱。

（2）簽到處：來賓簽到處設(shè)置在展廳入口處。簽到處配有我校的學(xué)生和車輛導(dǎo)示人員和秩序維護(hù)人員。簽到處設(shè)置簽到導(dǎo)示及背景。

（3）宣傳區(qū)：擺放此次展覽的宣傳冊，懸掛展覽海報，并設(shè)桌子擺放展覽的紀(jì)念品和為此次展覽特別制作的“旅行記錄”明信片（如右圖所示），每個參與觀看展覽的人，在進(jìn)入展區(qū)時都會拿到一張旅行紀(jì)念明信片，明信片正面標(biāo)有此次游覽的旅行圖，觀者可以在每個“景點”參與互動后蓋下一枚郵戳。背面提供寫觀感語的區(qū)域，在觀展結(jié)束后，每個人可以在此處空白面寫下一句最想說的話。最后會有工作人員為觀眾蓋上一枚“青春勛章”。此明信片可以由觀眾帶走做紀(jì)念，也可貼在宣傳區(qū)內(nèi)設(shè)置的“青春為我見證”展示墻面上，公開展示。同時，此區(qū)域還提供給贊助商使用。

（4）演出區(qū)：搭建面積約10㎡的舞臺，以播放短片的大屏幕為背景墻，正對展廳入口處。臺上擺放有音響、架子鼓、吉他、電子琴和貝司等樂器，在開幕時有大學(xué)生樂隊進(jìn)行現(xiàn)場演奏原創(chuàng)音樂。在固定時間段邀請原創(chuàng)樂隊進(jìn)行演奏，其余時間段播放背景音樂。臺子上可展示一些雕塑展品。

（5）展示區(qū)：主要展覽100件優(yōu)秀大學(xué)生藝術(shù)作品

a.展區(qū)布置成一張旅行地圖，即行走路線圖。（如左下圖）將展館的地面鋪設(shè)斑馬線，設(shè)置行走箭頭，路標(biāo)，紅綠燈等，將現(xiàn)場做的充滿青春朝氣和時尚童趣。

b.展區(qū)的展示柜造型簡潔，顏色亮麗，采用大氣的單色系，并結(jié)合燈光的渲染。在部分展柜上安裝一條傳送帶，將展品放置在上面，進(jìn)行動態(tài)旋轉(zhuǎn)展示。（如右上四格圖中所示）

c.展示區(qū)劃分采用點線面結(jié)合的方式，融入曲線、直線，圓臺、方桌等，并加上燈光的渲染。

并將燈光做一定的設(shè)計，比如：在不同的時間，亮不同顏色的燈；展品周圍的裝飾燈會根據(jù)展品前觀看人數(shù)多來自動調(diào)節(jié)燈光的亮度等等。展覽設(shè)施均體現(xiàn)創(chuàng)意和時尚的元素。

d.此外根據(jù)具體展品情況，會加入更多創(chuàng)意元素。

（4）互動區(qū)：

a.設(shè)置互動“塑陶”臺，在臺面放置若干個陶土，與觀眾可以任意捏成想要的形狀。臺面采用亮眼、時尚、舒適的陳設(shè)(如下圖所示)：

b.在展覽區(qū)設(shè)置“觀眾涂鴉墻”，桌上放置各種顏色的卡紙，剪刀數(shù)把，雙面膠若干，給觀展者每人任選一種顏色的卡紙，剪成想要的大小和形狀，貼在白色墻板上的任意位置。

d.在各個互動區(qū)都設(shè)有專門的“青春郵戳”蓋章臺，在參與互動活動后的人們，可以根據(jù)需要在先前發(fā)的明信片上蓋上郵戳。（如右圖）

e.此外還包括參賽作品本身所呈現(xiàn)的互動單元。

（3）多媒體視聽感受區(qū)：

a.在正對入口處安放液晶電視，循環(huán)播放介紹此次參展大學(xué)生藝術(shù)家的宣傳短片，并安裝可觸摸式電腦多媒體，供觀眾隨時查詢有關(guān)資料。

b.為dv短片的藝術(shù)作品配置液晶電視，在特定區(qū)域循環(huán)播放。

（4）選拔區(qū)（投票箱）：設(shè)置“我贊他”投票箱，來參加展覽的人每人都會拿到一張投票單，為自己欣賞的作品投票。展會結(jié)束后，工作人員在100件展品中統(tǒng)計出10件最受歡迎作品和最受青睞的畫家5名，隨后舉行畫作拍賣和簽約等。

（5）嘉賓休息區(qū)：展廳西側(cè)休息廳。

3、展品

展前在南京各大高校（以南京藝術(shù)學(xué)院為主）廣泛征集大學(xué)生（本科生、研究生）的藝術(shù)作品，進(jìn)行篩選，評出優(yōu)秀作品10件、入選作品90件，共計展出100件。其中形式、體裁、風(fēng)格不限，可以動態(tài)也可以靜態(tài)，可以是紙張作品也可以是立體實物，可以dv短片形式也可以行為藝術(shù)。要求主題向真、向善、向美、向上，凸顯大學(xué)生的獨到創(chuàng)意和青春活力。參賽作品具體要求如下：

1、繪畫：國畫、油畫、版畫、水彩/水粉畫（丙烯畫），尺寸均不超過對開。

2、書法、篆刻：尺寸不超過四尺宣紙。

3、攝影：獨照、組照（每組不超過4幅）均可，尺寸均為14吋。

4、工藝設(shè)計：含平面設(shè)計和立體設(shè)計，平面尺寸不超過對開，空間大小不超過0.5立方米。

5、雕塑、陶藝：空間大小不超過0.5立方米。

6、dv短片形式的藝術(shù)作品：播放時間不超過12分鐘。

七、評比事項及評委人員：

評比由江蘇省美術(shù)家協(xié)會，贊助商代表，南京參展學(xué)校專業(yè)老師，及大眾評委（學(xué)生）共同組成，其中大眾評委投票占30%，協(xié)會專家和老師（約8-10人）評分占40%，贊助商評分占30%。

獎項設(shè)置：

（1）藝術(shù)作品獎：各項目分設(shè)一、二、三等獎和佳作獎

（2）指導(dǎo)教師獎：藝術(shù)作品一、二、三等獎的指導(dǎo)教師

（3）優(yōu)秀組織獎：獎勵組織工作扎實、學(xué)生參與面廣、活動效果突出的院系或高校

八、經(jīng)費預(yù)算：49000元

1、宣傳用品

（1）橫幅、海報：1000元；

（2）制作作品集、明信片制作：5000元

（3）宣傳冊XX元；紀(jì)念品1000元；禮品袋500元

2、展覽場地布置費用：8000元

3、觸摸屏及軟件（4個）：10000元

4、嘉賓邀請費用：XX元

5、市內(nèi)交通費：1000元；通訊費：1000元

6、交流會費用：1500元

7、工作人員食宿：5000 元

8、前期籌備會及辦公雜支：6000元

9、不可預(yù)見性開支：5000元

九、可行性分析：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的日益提高，越來越多的人們注重精神文化的發(fā)展，愿意參與和從事文化藝術(shù)活動的人也越來越多。作為藝術(shù)院校的大學(xué)生們，在學(xué)校學(xué)習(xí)中大多都以藝術(shù)創(chuàng)作來展現(xiàn)他們的學(xué)習(xí)成果，并且一些非藝術(shù)專業(yè)的藝術(shù)愛好者們也會在課余時間進(jìn)行大量的藝術(shù)創(chuàng)作。據(jù)中國教育部調(diào)查報告顯示：全國第二屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動，共有來自700個高校的4100名學(xué)生參演，其中江蘇全省有118所高校的近6000名師生、1100余幅作品參加了比賽。這一系列的數(shù)據(jù)充分說明了我省大學(xué)生有著強(qiáng)烈的藝術(shù)創(chuàng)作愿望和表現(xiàn)欲。而在這些形式多樣的藝術(shù)作品中不乏優(yōu)秀之作，價格也十分低廉。但卻由于大學(xué)生自身條件的限制（如：資金缺乏、宣傳渠道狹窄等）和缺乏足夠多展示自我的舞臺，導(dǎo)致大量的優(yōu)秀作品積壓在角落，無法投向大眾市場，無法尋覓知音的賞識，也無法使自己的藝術(shù)才華獲得專家認(rèn)同。

所以此次展覽是一個改善現(xiàn)狀的絕好機(jī)會，大學(xué)生需要一個屬于自己的舞臺，盡情揮灑他們的創(chuàng)作熱情，把握市場定位，獲得社會認(rèn)可，從而進(jìn)一步激發(fā)年輕藝術(shù)家的創(chuàng)造力，打開了一條藝術(shù)與市場結(jié)合的道路。同時，從事藝術(shù)經(jīng)營和藝術(shù)教育的人們也需要一個平臺，一個淡化比賽性質(zhì)的藝術(shù)作品展覽平臺，為愛好藝術(shù)的大學(xué)生們提供一次互相觀摩交流的機(jī)會，激發(fā)大學(xué)生的藝術(shù)興趣，挖掘藝術(shù)界的新銳勢力，改善藝術(shù)教育的現(xiàn)狀，豐富藝術(shù)市場的作品層次，引導(dǎo)藝術(shù)的未來走向。

策劃活動方案5

一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動

響應(yīng)政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動，與共青團(tuán)武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。

在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。

活動意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認(rèn)知較快;

2、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強(qiáng)大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認(rèn)知和好感。

3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應(yīng)越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。

4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏：

(1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo);

(2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;

(3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;

(4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。

二、義賣(義拍)活動分析：

1.活動內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體。

2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。

3.義賣產(chǎn)品來源：

(1)由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴、地板、磁磚、櫥柜、電器、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識，贊助投入產(chǎn)品的積極性高，同意以公益贊助為由頭，做商業(yè)促銷活動。

(2)目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具、床上用品等，可以作為義賣商品。

(3)計劃在近一年的時間里，組織8-10次公益性主題促銷和若干次捐贈活動，估計每次需提供價值1-5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈款項資助革命老區(qū)。(面試網(wǎng) )

4.活動難度：這項活動需要部分廠商配合，提供義拍商品。但是參與此次活動能給商家?guī)矶囗椨行蔚幕貓螅虼?，說服商家提供拍賣品是可行的。

5.活動啟動時間：5月27日、28日，每日一次，每天拍賣時間約為2小時。

以后每月1-2個周末定點舉行義拍義賣公益活動。

三、扶助對象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安、麻城、大悟、羅田、英山、黃陂、新洲等地，根據(jù)不同時段，組織品牌磁磚、地板、潔具、櫥柜櫥配等廠家參與，推出相關(guān)主題促銷活動，例如可做如下主題活動：

1.7-8月，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2.9月，九九重陽節(jié)，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3.10月，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

五、媒體支持

1.《武漢晚報》扶助行動欄目

2.《武漢晨報》

3.武漢電視臺《百姓連線》

4.湖北廣播電臺

六、本次拍賣活動操作細(xì)則：

1.本次義拍活動為無底價義拍，即所有拍品0元起價，參與競拍者自由叫價，最低喊價幅度為50元人民幣。

2.本次拍賣會拍品由金馬之家的商戶提供，主要拍品有床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、沙發(fā)床等拍賣品。

3.本次拍賣會所得款項用于資助革命老區(qū)弱勢群體。

4.本次拍賣會在金馬之家建材家居門前廣場舉行。

5.本次拍賣為無底價拍賣，最終得主由工作人員帶到收銀臺繳款;

6.本次拍賣活動擬定于5月27-28日下午3點進(jìn)行，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌、功能等(內(nèi)容由商家提供)。

7.拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價。

8.每次叫價，拍賣師現(xiàn)場喊價3次，如沒有人加價，拍賣師落錘，宣布成交。

8.工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請上舞臺，有電臺、電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪。

10.由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費者成為金馬之家愛心大使。

策劃活動方案6

一、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。

二、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

2、消費者研究

對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。 ②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心里接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以接受，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微

笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。

4、人員配備

配備工作態(tài)度 、認(rèn)真負(fù)責(zé)、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5、經(jīng)費預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬

6、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害，盡可能減少損失。

三、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。

第四小組20xx年xx月xx日

策劃活動方案7

一、活動宗旨：

1 、為加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊凝聚力與團(tuán)隊協(xié)作能力；

2 、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情；

3 、加強(qiáng)和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉；

4 、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

二、活動對象：

xxxx明芯微電子全體同仁

三、活動時間：

三天二晚

四、活動主題：

公司團(tuán)隊活動方案xxxx蜈支洲島3天五星精品純玩團(tuán)隊游（晚去晚回）

五、活動主辦：

行政部（負(fù)責(zé)方案的制定、與旅行社的接洽、管理與協(xié)調(diào)活動的組織實施）

旅行社（xxxx網(wǎng)提供的導(dǎo)游服務(wù)）

六、旅游線路：

第一天：xxxx —— q（乘飛機(jī)）xxxx ——酒店入住

第二天：鹿回頭山頂公園——大xxxx旅游區(qū)——天涯海角——晚餐

第三天：游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠——亞xxxx沙灘——蜈支洲島——xxxx乘機(jī)回xxxx

七、費用：

1 、價格：2210元起/人；

2 、費用包含：

（1）往返機(jī)票、機(jī)場建設(shè)費、燃油費。

（2）全程安排空調(diào)車。

（3）2晚未掛牌五星酒店住宿（含xxxx政府調(diào)節(jié)基金）。

（4）專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。

（5）全程含三正二早（八菜一湯）

（6）景點第一門票。

（7）旅行社責(zé)任保險和個人旅游意外險。

3 、公司費用預(yù)算公司總?cè)藬?shù)45人× 2210元/人=99450元

策劃活動方案8

一、晚會主題：

國相慶系相親情繼續(xù)

二、晚會性質(zhì)

1、新生展示我系全體師生熱情活潑的一面，并向全校展示我系風(fēng)采。更多的讓新老學(xué)生交流，為大學(xué)生活增添嶄新樂章。挖掘優(yōu)秀文藝人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養(yǎng)。喜迎新年到來。

三、晚會時間：

xx年12月31日

四、晚會地點：

實驗劇院

五、參加對象：

嘉賓、電子信息工程系全體學(xué)生

六、節(jié)目要求：

1、在新的一年里，元旦聯(lián)歡晚會是迎新老同學(xué)的一種極具親和力的交流方式，節(jié)目形式不限，歌曲、朗讀、樂器演奏、戲曲，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;內(nèi)容清新、積極向上，節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。

3、節(jié)目來源：

1)團(tuán)總支與學(xué)生會各限出1-2個節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題，充分體現(xiàn)干部風(fēng)采;

2)要求大一每班2-3個節(jié)目，大二1-2個節(jié)目，由其班長及文娛委員負(fù)責(zé)組織;

3)各同學(xué)可以自由組隊參加;

4)由文娛部負(fù)責(zé)本晚會的壓軸節(jié)目

5)至少要有15個節(jié)目出來。

七、晚會事宜

主辦機(jī)構(gòu)：電子信息工程系

承辦單位：電子信息工程系團(tuán)總支學(xué)生會

贊助單位：待定

簽字：

文娛部曾向嬌

策劃活動方案9

一、活動時間：

12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動主題：

喜迎新年感受真情

三、活動范圍：

××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。

四、活動內(nèi)容：

1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的`工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。

元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵元獎金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日××晚報D1版通欄元

××商報頭版通欄元

費用共計元。

策劃活動方案10

1、彈彈彈

準(zhǔn)備用具：球

游戲解析：師將球隨意向下扔并說單詞，幼兒需跟隨球彈起的節(jié)奏說相同單詞

游戲延伸：大班幼兒可請幼兒來拍球。

2、幸運椅子

準(zhǔn)備用具：椅子

游戲解析：將卡片置于兩張椅子上，教師說單詞，幼兒搶相對應(yīng)的椅子。

游戲延伸：針對中大班幼兒可讓幼兒與椅子保持一定距離，教師說單詞后幼兒跳到正確的椅子前

3、大風(fēng)吹

準(zhǔn)備用具：無

游戲解析：教師和全體幼兒邊說單詞或句子邊在指定范圍內(nèi)隨意走動，師說“stop”并參與幼兒搶椅子，無椅子的幼兒充當(dāng)教師角色，繼續(xù)游戲。、

4、敲敲打打

準(zhǔn)備用具：錘子，閃卡

游戲解析：將閃卡至于黑板上，教師敲單詞卡片，幼兒說單詞。

游戲延伸：指定幼兒敲單詞卡片，其他幼兒說單詞。

策劃活動方案11

1、活動主題：

呵護(hù)留守兒童健康成長，與他們放飛夢想。

2、活動背景：

留守兒童現(xiàn)象是中國現(xiàn)代建設(shè)的一個“副產(chǎn)物”。農(nóng)村留守兒童現(xiàn)象的產(chǎn)生來自于家庭和社會兩個方面。一方面，家庭的貧困，使孩子的父母不得不走出農(nóng)村到城市務(wù)工;另一方面，中國長期的城鄉(xiāng)二元制以及社會對“農(nóng)民工”不公平的待遇，使廣大農(nóng)民沒有辦法及能力帶著孩子一起走進(jìn)城市。所以，大量未滿18歲的孩子被留在家和祖父祖母或者是親戚居住。沒有了父母的關(guān)愛，他們的健康成長受到威脅，在人生觀上也缺乏正確的引導(dǎo)，所以關(guān)愛留守兒童的健康成長非常重要。

3、活動目的：

給留守兒童送去關(guān)愛，與留守兒童建立長期的聯(lián)系，通過書信交流等解決他們成長的煩惱，給他們知識改變命運的信念。同時豐富自強(qiáng)社成員的課余生活，給每一位參與活動的同學(xué)以愛的洗禮。

4、活動時間和地點：

時間：十一長假，三天時間;

地點：xx縣駝峰鄉(xiāng)。

5、大體的活動項目：

1、捐獻(xiàn)衣物：

南大很多大學(xué)生的衣柜里閑置著許多衣物，加以收集，送給貧困地區(qū)的孩子，可以讓他們感受到社會的溫暖，讓他們過上更加溫暖的生活;

2、以“外面的世界”為主題的課堂教育：

短期支教不可能有太多效果，而且個人認(rèn)為支教能給貧困地區(qū)的孩子帶去的不應(yīng)局限于知識，更應(yīng)該傳遞一種信念，一種為了未來拼搏、改變命運的信念，這才有可能改變他們的命運。告訴他們外面的世界是什么樣子，激勵他們?yōu)槲磥砥床?/p>

3、游戲環(huán)節(jié)：

玩是孩子的天性，通過有趣而又富有意義的小游戲來吸引孩子參與活動，讓他們感受團(tuán)隊精神的重要和領(lǐng)導(dǎo)才能的意義，同時增進(jìn)他們與活動成員的友誼，有利于他們敞開心扉，有利于我們近一步了解他們并幫助他們，為建立長期的友誼打下基礎(chǔ)。

4、以“感恩”為主題的課堂教育：

讓他們寫信給他們最想表達(dá)感恩之情的人，有我們幫助寄出。

5、以“放飛夢想”為主題的課堂教育：

告訴他們，夢想是什么，以他們最熟悉的動漫人物解釋夢想的意義，讓他們寫下自己的夢想，折成紙飛機(jī)，放飛“夢想”。

6、了解孩子具體的生活情況：

通過當(dāng)?shù)卣?，學(xué)校獲得學(xué)校在校的一些學(xué)習(xí)，生活情況。選取幾個家庭做家庭訪問，了解孩子具體家庭情況，為今后活動的長期進(jìn)行做準(zhǔn)備。

6、活動經(jīng)費：

路費：從xx到xx縣乘坐火車單程需73元，再加上轉(zhuǎn)車，每個人一個來回大概160元。

食宿費;

其它購買活動物品所需費用：如明信片，白紙，一些書籍等。

7、其他事項：

活動參與人員：南大自強(qiáng)社成員，六到八人;

人員分工：兩名拍照人員，一名活動情況記錄人員(負(fù)責(zé)后期稿子，照片整理)，課堂活動大家一同參與，一名活動主持人(女生);

所需物品：行李箱(裝衣物)，兩個相機(jī)，南大明信片，宣傳橫幅，以及進(jìn)行游戲所需的相關(guān)物品，最好帶一臺筆記本電腦;

活動人員注意帶齊一切的生活用品，我們在那的生活所需都由個人承擔(dān);

8、活動具體的時間安排(具體活動次序可做調(diào)整，活動具體內(nèi)容還需討論)：

9月30日晚

乘火車前往xx縣，預(yù)計10月1號早晨到達(dá)駝峰鄉(xiāng)，組員整理好自己的東西，適當(dāng)調(diào)整一下，準(zhǔn)備下午的活動。

10月1日下午

自我介紹，開展游戲(游戲內(nèi)容注重團(tuán)隊的合作，讓每個孩子都能參與，準(zhǔn)備送給孩子的獎品)

10月2日上午

“外面的世界”主題課堂，“感恩”主題課堂

10月2日下午

條件允許，播放一些視頻，讓孩子感受外面的世界，“放飛夢想”主題課堂(的做到讓孩子說出自己的夢想，制作理想樹，讓孩子寫下自己的理想)

10月3日

向?qū)W校，政府了解當(dāng)?shù)亓羰貎和木唧w情況，選取幾個孩子做家訪(家訪的問題設(shè)置還要具體商討)，留下聯(lián)系方式，以便長期跟進(jìn)孩子的情況

10月3日晚

10月10日中午

返回南大(大家在前一晚收拾好東西吧，時間可能有些緊)

在食堂門前進(jìn)行一個活動成果的展示

9、需要駝峰鄉(xiāng)協(xié)助解決的問題：

1、食宿問題;x

2、留守兒童的統(tǒng)計問題，至少需要多少衣物來保證每一個兒童能分到衣物;(首先提供給我們一個大概的數(shù)量)

3、能參加這個活動的留守兒童人數(shù)，及兒童的年齡區(qū)間;x

4、提供一個能容納所有兒童的教室(最好有投影設(shè)備)及可以進(jìn)行戶外活動的場所;

5、提前統(tǒng)計參與活動的兒童的父母的工作地址以便于寄明信片。

6、提供一些孩子的資料。

策劃活動方案12

主辦：圖書館協(xié)管會

協(xié)辦：零度營銷俱樂部

一、活動背景:

書橋是以書來溝通的方式。是一種通過采用無人管理模式，提高學(xué)生們借閱捐贈書籍并及時歸還的誠信素質(zhì)的活動，也叫“圖書漂流”。圖書漂流，起源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書人將自己讀完的書，貼上特定的標(biāo)簽后，隨意放在公共場所，撿獲這本書的人可取走閱讀，讀完后再將其放回公共場所，再將其漂出手，讓下一位愛書人閱讀，繼續(xù)一段漂流書香。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了圖書漂流活動的普及，xx年4月，在美國kansas市附近的一個小村莊，羅恩·霍恩貝克（ron hornbaker）開設(shè)了一個圖書飄流網(wǎng)站，從此圖書漂流活動得以迅速發(fā)展，雖不足四年，卻已波及歐美。圖書漂流在中國的發(fā)展雖僅有幾年的時間，但現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和熱心人數(shù)的增多，圖書漂流活動已經(jīng)越來越普遍，沒有借書證，不需付押金，也沒有借閱期限。這種好書共享方式，讓“知識因傳播而美麗”。

二、活動目的意義

圖書漂流是一個具有濃厚理想色彩、塑造全民健康向上的精神面貌的知識工程。它將動員全民讀書，并檢驗讀書人的道德底線；圖書漂流，流淌的不僅是圖書，是書香，是知識、更是傳播著誠信，傳遞著文明。圖書漂流活動中蘊含了游戲情節(jié)和神秘感覺，使得原本枯燥的讀書活動充滿了趣味，提高了學(xué)生的讀書興致，也將喚起學(xué)生的讀書意識，提高學(xué)生的文化底蘊，充分體現(xiàn)廣藥人的精神。圖書的漂流涌動于廣藥大學(xué)城校區(qū)，為廣藥文化建設(shè)，增添縷縷書香。

同時讓同學(xué)們了解書橋活動，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵在校學(xué)生積極捐書，進(jìn)一步增加學(xué)校圖書館的圖書共享資源，通過采用無人管理模式，提高學(xué)生們借用捐贈書籍的誠信素質(zhì)，掀起一股校園誠信風(fēng)氣。。同時便收集讀者意見反映給圖書館，更好的維護(hù) 書籍，及時統(tǒng)計丟失書籍，補(bǔ)充更新書籍。

二、 活動宗旨

活動口號:廣藥書橋 誠信認(rèn)知 快樂漂書

活動主題：文明昌盛，讀書為先

旨在“建書橋、傳誠信、創(chuàng)和諧” 圖書漂流宗旨在于分享·信任·傳播。

讓知識低成本的在人們之間傳遞，給的人提供接觸書的機(jī)會，喚起同學(xué)的讀書意識。逐漸提高閱讀者的素質(zhì)。讓書在流動中發(fā)揮作用，實現(xiàn)傳遞知識的價值。讓書香飄溢于整個學(xué)校，創(chuàng)設(shè)濃郁的讀書氛圍。

三、活動時間

xx年10月~xx年x月

四、獎項設(shè)置

讓同學(xué)們了解圖書漂流活動，激起同學(xué)們惜書愛書的情感；讓分享書籍、分享思想的信念深入人心，鼓勵同學(xué)們捐贈書籍我們?yōu)檫@次活動制定了相應(yīng)的獎項：最佳讀者獎5名 最佳感言獎5名（一些小禮品之類的）

五、活動概況

1.前期宣傳工作及準(zhǔn)備

申請 宣傳 用具準(zhǔn)備

申請準(zhǔn)貼證、準(zhǔn)掛證、擺攤制作標(biāo)簽 制作宣傳海報； 制作活動ppt ；制作圖書漂流卡；制作活動規(guī)則海報 留言本 意見簿 簽名筆 書架 小書簽 橫幅

1.橫幅宣傳：將2條宣傳本次大賽的橫幅懸掛于人流量最大的校道及籃球場旁邊。

2.海報宣傳：將特色宣傳海報張貼于飯?zhí)瞄T口的宣傳扳及人流量比較大的宣傳欄里。（以海報的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動口號等。）

3.傳單宣傳：將在廣藥一飯及二飯門口設(shè)置咨詢點，派發(fā)活動宣傳單及活動咨詢點。

4.q群宣傳：有專門的負(fù)責(zé)人在廣藥各大q群上發(fā)布并轉(zhuǎn)發(fā)本次大賽的信息，進(jìn)行全方位的宣傳。

5.制作圖書漂流的dv，可擺在校園網(wǎng)上宣傳，或組織人到各班教室宣傳。

2.中期主要工作

（1）征書

a.上門逐個宿舍征集書籍

安排好人手，時間為晚上九點到十點半，每棟6到8人，帶好登記本、標(biāo)簽等；需做好詳細(xì)的登記，每組應(yīng)有一個組長，以便聯(lián)系；2-3晚可以完成；將收到的書統(tǒng)一擺放到一處，若書太多而搬不動，聯(lián)系后勤組

b一飯、二飯.擺攤設(shè)點征集

收集同學(xué)們捐贈的圖書，做好登記，現(xiàn)場把制作好的小書簽發(fā)給贈書的同學(xué)（結(jié)合上面的傳單宣傳）

借長臺兩張，凳子四張，分別擺在一、二飯，輪班制，每班3~4人，分兩班：一班由上午十一點到一點；下午四點到六點

（2）整理，上架

（1）對每本書進(jìn)行登記、編號，包裝、貼上漂流標(biāo)簽并附漂流說明

（2）將收集到的書籍分類、過濾

(3）在書架旁以海報的形式張貼圖書漂流規(guī)則、傳漂圖書流程、圖書漂流活動口號等。備好留言本、意見簿和簽字筆懸掛在書架旁，以便收集同學(xué)們意見。

（4）每半個月安排人員去統(tǒng)計書籍?dāng)?shù)量、登記讀者感言、收集讀者意見并修復(fù)受損書籍。

（5）每個月末在宣傳欄上張貼海報，介紹活動進(jìn)程并選登優(yōu)秀的讀者感言，向本月內(nèi)捐贈書籍和寫下優(yōu)秀感言時留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)發(fā)放特制小書簽。

(6)在宣傳欄張貼海報作后續(xù)宣傳，鼓勵參與人員寫稿件投到校內(nèi)外各報紙網(wǎng)站上，擴(kuò)大圖書漂流活動的影響力。

3.后期工作

（1）在學(xué)期末的時候收回所有圖書，計算回漂率，與圖書館協(xié)管會一起開展經(jīng)驗交流會，交流心得體會，以便更好改進(jìn)工作；雙方共同總結(jié)經(jīng)驗并根據(jù)現(xiàn)實情況決定圖書漂流活動要怎樣繼續(xù)傳承，以何種方式舉辦；

（2）在宣傳欄上張貼海報，選登獲獎的優(yōu)秀的讀者感言；

（3）公布此次活動獲獎的人員名單；

策劃活動方案13

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。

一、本項目的招商目的：

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。

二、項目概況：

本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

★企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團(tuán)隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。

三、項目定位

1、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。

四、招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

五、關(guān)于商源的選擇原則

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

六、招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進(jìn)行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

七、招商工作人員的分配

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

八、應(yīng)加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)

一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團(tuán)隊進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。

軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進(jìn)度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。

以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

十、價格策略

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。

十一、行銷推廣策略：

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷

關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。

策劃活動方案14

20xx年春節(jié)將至，為了營造濃厚的節(jié)日氛圍，讓全縣人民渡過一個歡樂、祥和、喜慶、文明的新春佳節(jié)，根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一安排，制定本活動方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實思想道德建設(shè)“六項引領(lǐng)”行動，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以建設(shè)“實力**、文明**、活力**、幸福**”為主題；以彰顯**歷史文化底蘊、弘揚書法之鄉(xiāng)藝術(shù)、體現(xiàn)特色民俗文化為主基調(diào)；堅持貼近中心、貼近實際、貼近群眾、貼近生活的原則；組織開展豐富多彩，形式多樣的群眾文化活動。營造健康、文明、和諧的人文環(huán)境，充分展示全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果，繁榮群眾精神文化生活，用文明健康、豐富多彩的文化活動占領(lǐng)城鄉(xiāng)文化主陣地，營造積極向上、歡樂祥和的節(jié)日氛圍。

二、活動內(nèi)容

（一）“歡歌唱春”群眾文化活動。

從元旦開始，全縣各黨委結(jié)合本單位實際情況集中組織開展系列文化活動，除按要求參加全縣統(tǒng)一組織的各項活動外，還要立足本地實際，把春節(jié)文體活動與本單位、本部門的地域文化特色和人文環(huán)境結(jié)合起來，舉辦內(nèi)容健康、形式多樣、群眾參與面廣的文體娛樂活動。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要讓廣大農(nóng)民群眾在兩節(jié)期間娛樂有去處，活動有組織。用積極向上、健康活潑的文化活動占領(lǐng)農(nóng)村文化陣地，真正達(dá)到振奮人心、激發(fā)干勁的目的。各單位要開放職工之家，組織職工開展形式多樣的文化活動，豐富職工的精神文化生活。

時間：20xx年**月**至20xx年**月**日

地點：各黨委自行安排

承辦單位：全縣各黨委

（二）“歌舞迎春”軍警民聯(lián)歡晚會。

時間：20xx年**月**日（臘月**）晚：18：30

參加人員：縣領(lǐng)導(dǎo)、武警、森警、公安、消防、武裝部代表、社會各界人士代表、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)、中省直單位領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)

地點：青少年活動中心

承辦單位：縣文廣新局、教體黨委

（三）“筆韻繪春”書法交流活動。

**縣城區(qū)街道工委與七臺河市書法家協(xié)會舉辦書法交流活動，參觀**縣書畫院、**縣**材料貿(mào)易有限公司，在**、**酒店舉辦筆會。

時間：20xx年**月**日～**日

地點：**

承辦單位：城區(qū)街道工委

（四）“**映春”走進(jìn)中國**活動。

時間：20xx年**月**日

內(nèi)容：以“賞夢幻**享冰雪運動”為活動主題，開展賞夢幻**、冬季戶外運動會、攝影作品展等活動。

承辦單位：旅游局

（五）“彩燈扮春”城市亮化活動。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要于春節(jié)前組織職工和群眾開展環(huán)境衛(wèi)生整治，清除衛(wèi)生死角，創(chuàng)建清潔環(huán)境，并倡導(dǎo)機(jī)關(guān)單位和廣大群眾制作新穎美觀、富有特色的燈籠，于節(jié)日期間擺放或懸掛在單位、樓院門前。各臨街單位、門店保持樓體整潔，在樓頂適當(dāng)安插國旗、彩旗，夜晚適時開啟樓前彩燈。住建局負(fù)責(zé)完成城區(qū)內(nèi)站前大街、文政大街、郵政路、迎賓路及迎賓橋主要街路亮化裝飾工程。同時，對興林廣場、文化廣場、人民廣場加以亮化裝飾，烘托節(jié)日氣氛，提升城市品位。通過各層面共同努力，為廣大群眾營造一個喜慶、祥和的節(jié)日環(huán)境。

時間：從即日起開始籌備，于20xx年**月**1日安裝調(diào)試完畢。

承辦單位：城建局、各黨委、中省直、縣直各單位

（六）“鑼鼓鬧春”秧歌表演活動。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、社區(qū)、企事業(yè)單位結(jié)合本單位的實際情況，自行組織不同規(guī)模的秧歌表演隊，開展慰問表演活動，豐富職工群眾的春節(jié)文化生活。

時間：20xx年**月**至20xx年**月**日

承辦單位：各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、城區(qū)街道工委

（七）“翰墨詠春”書畫作品展活動。

為了弘揚祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，擴(kuò)大“中國書法之鄉(xiāng)”影響力和認(rèn)知度，培養(yǎng)書法新人，展現(xiàn)書法精品，豐富百姓的文化生活，增加春節(jié)喜慶氣氛，促進(jìn)**經(jīng)濟(jì)社會文明發(fā)展，以“謳歌新時代，助推新跨越，建設(shè)文明和諧新**”為主題，在春節(jié)期間舉辦格調(diào)高雅、內(nèi)容豐富的“翰墨詠春”書法作品展。

時間：20xx年**月**至20xx年**月**日

地點：各黨委自行安排

承辦單位：文廣新局、書畫院、**、**材料貿(mào)易有限公司

（八）“禮花贊春”焰火燃放活動。

各黨委、企事業(yè)各單位，根據(jù)本單位的實際情況自行安排，要確保燃放規(guī)范安全。

時間：20xx年春節(jié)及元宵節(jié)

承辦單位：各黨委、企事業(yè)單位

（九）“科技惠春”文化、科技、衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動。

時間：20xx年**月**日～**月**日

內(nèi)容：送戲、送圖書、送春聯(lián)、送農(nóng)業(yè)科技、送醫(yī)療等

承辦單位：文廣新局、農(nóng)委、科協(xié)、衛(wèi)生局、計生局

（十）“愛心暖春”志愿服務(wù)活動。

時間：20xx年**月**日～20xx年**月**日

內(nèi)容：各志愿者服務(wù)隊深入到社區(qū)、敬老院、困難家庭、孤寡老人家庭、留守兒童家庭等開展志愿服務(wù)活動。

承辦單位：各志愿者服務(wù)隊

三、具體要求

（一）高度重視，確?；顒禹樌_展。各部門、各單位要高度重視春節(jié)群眾文化活動，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自安排部署，親自參與活動，要在人、財、物等方面給予大力支持，切實把工作落到實處。各有關(guān)部門要從大局出發(fā)，各司其職，各負(fù)其責(zé)，互相支持，加強(qiáng)協(xié)作，保證各項工作順利開展。

（二）結(jié)合實際、豐富文化活動內(nèi)函。各地各部門要結(jié)合本部門本單位實際情況，充分發(fā)揮社區(qū)文化中心、農(nóng)村文化中心等文化陣地作用，延長書畫院、**等書畫展館及圖書館、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化站的開放時間。以弘揚傳統(tǒng)民俗文化為重點，積極組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的文化活動，豐富群眾節(jié)日期間文化生活。

（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作，確?；顒影踩行颉８饔嘘P(guān)單位要切實樹立安全第一的思想，要制定具體應(yīng)急措施，認(rèn)真落實安全工作責(zé)任制，做到計劃周密，工作細(xì)致，防患于未然，確?；顒影踩?。

（四）加強(qiáng)宣傳，營造濃厚節(jié)日氛圍。加大宣傳力度，充分利用報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)信息平臺等媒介，廣泛宣傳活動內(nèi)容，對活動開展情況及時報道，做好各類文字圖片、視頻等資料的收集和整理工作，及時報送活動信息。對全縣上下關(guān)心、支持、參與活動的情況進(jìn)行深入報導(dǎo)，擴(kuò)大社會影響。在全縣營造出喜慶、歡樂、祥和、幸福、團(tuán)圓、紅火的節(jié)日氛圍。

策劃活動方案15

一、活動主題

X陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動X陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六、活動方式

購買X陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

獎項設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎。

一等獎：贈X陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈X陳釀精品1瓶。

三等獎：贈X陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機(jī)1個。

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

“童玩季”歡樂嘉年華活動策劃方案（初稿）

一、活動目的

（一）通過舉辦“童玩季”主題活動，培養(yǎng)孩子積極向上的健康心態(tài)，增加父母形對孩子的關(guān)愛，全力打造景區(qū)“家庭親子游”旅游品牌。

（二）通過舉辦“童玩季”主題活動，為景區(qū)兒童探索公園及沿湖花海旅游項目提供宣傳推廣平臺，為項目市場啟動創(chuàng)造有利條件。

（三）通過舉辦“童玩季”主題活動，開發(fā)家庭親子旅游產(chǎn)品，挖掘、培育市場需求，豐富企業(yè)旅游產(chǎn)品及品牌文化內(nèi)涵，增加企業(yè)營業(yè)額。

二、活動主題

“快樂寶貝·童玩季”主題親子活動

三、活動時間

2014年6月1號——8月30號

四、活動地點

XXXX景區(qū)

五、活動項目亮點

（一）最具創(chuàng)意益智——兒童自然探索公園

天適櫻花悠樂園，將于6月份隆重推出“兒童自然探索公園”兒童游樂項目，該項目是應(yīng)目前兒童親子游市場需求，最具創(chuàng)意性精心設(shè)計打造，項目包括“滑梯、秋千、蹦床、積木”等內(nèi)容，充分展示和激發(fā)現(xiàn)代兒童積極進(jìn)取、自我認(rèn)同和想象力，必定受到市 1

場的青睞！

（二）水上花海——休閑好去處

天適櫻花悠樂園在園區(qū)主干道、悠湖沿湖地帶種植“金魚草、千日草、鼠尾草、夏堇、木春菊、馬鞭草”等草花，并增建沿湖休閑棧道設(shè)施，全力打造沿湖花海景觀亮點，定能吸引無數(shù)游客前來觀賞。

（三）冰天雪地——雪景奇觀

為了豐富景區(qū)景觀內(nèi)容和亮點，在炎熱的夏天，在中央大草坪包裝設(shè)置仿真 “冰天雪地”雪景奇觀主題景觀，定能引爆廣東地區(qū)賞雪的旅游需求，增加本次活動的特色和吸引點。

六、主題活動內(nèi)容

（一）“六一兒童節(jié)·快樂之旅”主題活動

今年六一兒童節(jié)恰逢中國傳統(tǒng)端午節(jié)，雙節(jié)重疊，是旅游小長 假。景區(qū)要抓住市場契機(jī)，推出“快樂寶貝·童玩季”主題親子活動啟動儀式?；顒悠陂g，1.可增加兒童親子文化表演內(nèi)容，如創(chuàng)意氣球秀、神奇泡泡秀、親子舞臺劇等親子文化表演或舉辦親子風(fēng)箏大賽等活動，增加游客參與性，營造歡樂的節(jié)日氛圍。2.活動期間，采用“1+20、2+10”促銷模式，（備注：“1+20”促銷模式代表1個大人加1個小孩,小孩門票只收取20元，“2+10”促銷模式代表2個大人加1個小孩,小孩門票只收取10元）。

活動時間：6月1日——6月3日

（二）“櫻花科普教育”活動

在景區(qū)風(fēng)雨棚開展“櫻花科普教育”文化展，將櫻花的文化、品種、特點、用途等資料以圖文并茂展板的形式展出。現(xiàn)場可設(shè)置櫻花知識有獎答題活動，增加孩子的科普知識教育。

活動時間：6月1日——8月30日

（三）國寶熊貓生態(tài)環(huán)保藝術(shù)展

熊貓是國寶，深受中國人的喜愛。小朋友的天性就是喜歡新鮮，好奇的事物，“大熊貓”本身就以憨態(tài)可掬的形象而惹喜愛，而且“熊貓”主題和“櫻花”景色完美貼合，中心圍繞的“環(huán)保，公益”理念，宣傳環(huán)保概念。與同程網(wǎng)合作，推出“熊貓雕塑、熊貓卡通互動、熊貓知識課堂講座以及公益捐贈”等活動，定更能倍受現(xiàn)代小朋友的喜愛。

活動時間：7月12日——7月19日

（四）“快樂由我·放飛夢想”風(fēng)箏節(jié)

風(fēng)箏，不僅是小孩的最愛，也是找回童年的樂趣。在空曠的野外，放松心情，自由自在放飛風(fēng)箏，放松心情，必定是本次童玩季活動的一大特色；在景區(qū)中央草坪廣場，放置3-5只規(guī)模較大的風(fēng)箏，營造風(fēng)箏節(jié)氣氛，為活動展開創(chuàng)造有利條件。風(fēng)箏節(jié)以“ 家庭親子組”的形式組織風(fēng)箏大賽，設(shè)置比賽規(guī)則，以放飛時間及技巧為評判標(biāo)準(zhǔn)，每天（早上、下午）評出優(yōu)勝者，并頒獎，獎品可以是櫻花小禮品或是櫻花吉祥物公仔。

活動時間：6月1日——8月30日

（五）少兒秀才藝，全家總動員——“快樂寶貝”少兒環(huán)保才藝大賽 親子活動可全面調(diào)動家庭的參與熱情，且少兒才藝類節(jié)目也極受大眾歡迎?？膳c從化當(dāng)?shù)赜變簣@聯(lián)合舉辦的“從化少兒環(huán)保才藝大賽”。活動內(nèi)容包括：。

1、才藝表演

2、繪畫大賽

3、家庭攝影大賽等內(nèi)容。比賽可分為初賽、決賽、評選暨頒獎三個階段。

與從化市各大小學(xué)、幼兒園負(fù)責(zé)人聯(lián)合組織開展，在活動前15-20天開始對從化市各大小學(xué)、幼兒園宣傳推廣，開始征集、報名。也可利用當(dāng)?shù)孛襟w合作，共同打造本次大賽，極力提升本次童玩季活動的媒體曝光率和市民參與度；必定吸引大批家庭前來參與觀賽。時間：6月28—29日/7月12-13日/7月26日/8月16日

（六）“爸媽去哪兒”親子活動

《爸爸去哪兒》是以明星家庭親子類電視節(jié)目，深受中國觀眾的喜愛，在中國大江南北廣泛流行。借助中國觀眾對《爸爸去哪兒》喜愛熱潮，在活動期間，推出“爸媽去哪兒”親子活動，吸引更多家庭游客前來參與。

充分挖掘和利用景區(qū)資源優(yōu)勢，全力打造華南地區(qū)最具特色的家庭親子旅游產(chǎn)品?！鞍謰屓ツ膬骸庇H子活動包括：尋寶之旅（櫻花品種、瓜果）、默契大考驗（親子互動小游戲）、拔河比賽、大顯身手（野炊或燒烤）、跳集體舞（兔子舞或江南stay）等內(nèi)容。

在從化地區(qū)教育局或小學(xué)聯(lián)合組織開展，組織征集報名，并聯(lián)合從化當(dāng)?shù)孛襟w，聯(lián)合打造此次活動。

時間： 7月5-6日/7月19-20日/8月2-3日/8月23-24日

七、營銷宣傳推廣

（一）櫻花節(jié)答謝會

為了穩(wěn)定和鞏固景區(qū)與旅行社合作關(guān)系，5月中旬，營銷部組織到珠江三角洲各地區(qū)邀請主要旅行社客戶，舉辦櫻花節(jié)答謝會（晚宴）。通過舉辦櫻花節(jié)答謝會，加強(qiáng)與旅行社深入合作，并推介本次“童玩季”活動和落實各種宣傳合作關(guān)系。利用旅行社的媒體資源，全面推廣“童玩季”活動。

（二）、電視廣告宣傳

本次“童玩季”舉辦“少兒環(huán)保才藝大賽”和“爸媽去哪兒”的主題活動可與電視媒體聯(lián)合打造，借助當(dāng)?shù)孛襟w社會影響力，進(jìn)行全面報道宣傳，極大提升本次“童玩季”活動影響力和社會關(guān)注度。

（三）、報紙廣告

廣州、佛山、東莞、深圳地區(qū)的旅行社的合作，每個區(qū)域選取一家戰(zhàn)略合作旅行社作為主推，進(jìn)行報紙廣告的置換合作。5月中旬展開宣傳。

（四）DM雜志廣告

《信游天下》雜志的（廣州版、深港版、粵東版、粵西版四個版面），5月中旬刊登活動形象平面廣告宣傳。

（五）戶外車身廣告

景區(qū)要充分利用現(xiàn)有的廣告資源，計劃5月中旬初利用從化4、5路 5

公交車戶外車身展示“童玩季”活動平面形象廣告。利用從化公交車流動性戶外廣告宣傳，全面提升景區(qū)在從化地區(qū)的知名度及形象力。

（六）營銷渠道宣傳 1、5月15日份開始分區(qū)域（主要是廣州、佛山、深圳、東莞四大版塊）進(jìn)行旅行社方面的開拓，主要是向各旅行社介紹景區(qū)游線產(chǎn)品及本次“童玩季”活動，派發(fā)景區(qū)宣傳品（單張、X架、海報）。

2、與從化酒店的合作

5月中旬開始在從化本地主要的賓館酒店、酒樓餐廳和景區(qū)放置“童玩季”宣傳資料和X架；緊密與各大酒店、酒樓及景區(qū)的銷售部和前臺合作。3、5月上旬開始到廣州或從化地區(qū)的教育局、小學(xué)、幼兒園展開宣傳活動，派發(fā)景區(qū)宣傳品（單張、X架、海報）及征集活動報名。

（七）網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、官方網(wǎng)站宣傳

完善景區(qū)官方網(wǎng)站功能，發(fā)布“童玩季”活動信息。

（1）開通百度排名推廣，推出“童玩季”平面網(wǎng)絡(luò)廣告，提升景區(qū)網(wǎng)站宣傳點擊率。

（2）與同程進(jìn)行合作，利用同程網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，做好活動營銷推廣宣傳。（3）主流網(wǎng)站的旅游專版介紹（如大洋網(wǎng)、騰訊旅游等）。

2、官方微博宣傳

（1）專人負(fù)責(zé)官方微博的每日更新，實時轉(zhuǎn)發(fā)和發(fā)表與景區(qū)相關(guān)活動的 6

最新信息，實現(xiàn)活動網(wǎng)絡(luò)線上線下的聯(lián)動性。

（2）利用“發(fā)微博、贏大獎”微博創(chuàng)意大賽活動，讓游客加入景區(qū)官方微博，組織發(fā)布旅游體驗的微博及活動投票評選活動。

（3）線上和線下活動相統(tǒng)一，如加粉絲轉(zhuǎn)發(fā)微博送門票、某些節(jié)日活動線上報名等等；

（4）所有宣傳場合對官方微博二維碼進(jìn)行宣傳。

3、官方微信宣傳

（1）做好活動廣告微信宣傳活動，及時發(fā)布活動信息。

（2）活動期間，可推出掃景區(qū)微信二維碼，即可享受優(yōu)惠或領(lǐng)取獎品，增加與游客的互動性和粉絲量。

（3）所有宣傳場合對官方微信和微信二維碼進(jìn)行宣傳。

4、專人負(fù)責(zé)在百度貼吧、各類旅游論壇、等發(fā)帖宣傳。

5、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂推廣

（1）、主要是三大旅游景區(qū)專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)站（同程、攜程、驢媽媽）進(jìn)行深度合作，可推出雙人、三人家庭套票；

（2）、推出游線及配套項目的團(tuán)購，將游線+燒烤+野趣花?；顒哟?lián)起來；