第一篇：醫(yī)藥銷售簡歷

求職簡歷專是指為了找到一份合適的工作,向用人單位介紹自己才能和專長,以使對方接納自己的一系列材料。那關(guān)于醫(yī)藥銷售個人簡歷有哪些呢?下面是寫寫幫文庫小編為你整理的醫(yī)藥銷售個人求職簡歷范文，希望對你有幫助。

醫(yī)藥銷售簡歷范文篇1

基本信息

姓 名：xxx

性 別：女

出生年月：1988年7月

工作經(jīng)驗：應屆畢業(yè)生

畢業(yè)年月：2013年7月

最高學歷：本科

畢業(yè)學院：廣州中醫(yī)藥大學

所修專業(yè)：中藥學

居住地：廣東省深圳市寶安區(qū)

求職概況/求職意向

職位類型：全職

期望月薪：面議

期望地點：廣東省深圳市福田區(qū)，廣東省廣州市番禺區(qū)，廣東省深圳市番禺區(qū)

期望職位：醫(yī)藥銷售類QA/QC醫(yī)院藥房

意向概述：有強烈做醫(yī)藥銷售的意愿，但也可以接受其它工作。堅決選自己所愛愛自己所選

教育經(jīng)歷

2009年9月-2013年7月廣州中醫(yī)藥大學中藥學本科

工作經(jīng)歷

2012年11月-2013年7月廣州中醫(yī)藥大學實驗員

校內(nèi)獎勵

2011年10月綜合獎學金廣州中醫(yī)藥大學

校內(nèi)職務

2011年9月-2012年7月學生會干部中藥學院

聯(lián)系方式

電子郵箱：

手 機：

醫(yī)藥銷售簡歷范文篇2

人基本簡歷

姓　　名： DD先生 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 廣州 身材： 175 cm　 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

培訓認證： 誠信徽章：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 應屆畢業(yè)生

應聘職位： 醫(yī)院/醫(yī)療/護理/美容保健類：醫(yī)藥方面、律師/法律顧問、工作年限： 0 職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區(qū)： 廣州

個人工作經(jīng)歷：

教育背景

畢業(yè)院校： 廣東化工制藥職業(yè)技術(shù)學院

最高學歷： 中專 畢業(yè)日期： 2005-07-01

所學專業(yè)一： 制藥 所學專業(yè)二：

受教育培訓經(jīng)歷：

起始年月 終止年月 學校(機構(gòu))?！I(yè) 獲得證書 證書編號

2003-09 2005-07 廣東化工制藥職業(yè)技術(shù)學院 制藥 中專

語言能力

外語： 英語　一般

國語水平： 良好 粵語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

考取資格證書：1、藥物制劑工 2、醫(yī)藥商品購銷員 3、計算機辦公軟件應用

興趣愛好：愛好運動，特別是羽毛球，乒乓球;喜歡閱讀和旅游

詳細個人自傳

自我評價：

與人為善，工作認真，責任心強，能吃苦耐勞，心理素質(zhì)良好;很強的組織、管理能力，擅長人際關(guān)系的與協(xié)調(diào);注重團隊合作精神，協(xié)調(diào)能力也較好。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我希望能夠加入你們的單位，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績，我相信，經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應有的貢獻。

希望各位領導能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音，謝謝!

月薪要求：1000-2000元/月

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話： 134XXXXXXXXXXX 家庭電話：

手　　機： QQ號碼：

電子郵件： 個人主頁：

醫(yī)藥銷售簡歷范文篇3

姓名：張** 性別：

戶口所在： 韶關(guān) 國　　籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民　　族： 漢族

培訓認證： 未參加 身　　高： 178 cm

誠信徽章： 未申請 體　　重： 65 kg

人才類型： 應屆畢業(yè)生

應聘職位： 醫(yī)藥銷售代表：，醫(yī)療器械銷售：

工作年限： 0 職　　稱： 中級

求職類型： 實習可到職日期： 隨時

月薪要求： 面議 希望工作地區(qū)： 廣州,深圳,工作經(jīng)歷

廣州明心醫(yī)藥公司　　 起止年月：2010-07 ～ 2010-08

公司性質(zhì)： 私營企業(yè)　　所屬行業(yè)：制藥/醫(yī)療

擔任職位： 醫(yī)藥代表

工作描述： 在大一暑假期間 和宿舍同學在明心醫(yī)藥公司擔任兼職醫(yī)藥代表 主要向藥房和診所推銷藥品 在這一個多月的時間里 了解了基本的醫(yī)藥銷售知識 能夠和團隊一起分工合作

離職原因： 假期結(jié)束

志愿者經(jīng)歷

廣州亞運會　　 起止年月：2010-11 ～ 2010-12

擔任職位： 城市志愿者

工作描述： 在廣州亞運會期間 擔任了城市志愿者 在擔任志愿者期間 能夠和團隊成員一起努力以最良好的姿態(tài)完成工作

教育背景

畢業(yè)院校： 廣州科技職業(yè)技術(shù)學院

最高學歷： 大?！　～@得學位: 畢業(yè)日期： 2012-06

專 業(yè) 一： 醫(yī)藥營銷 專 業(yè) 二： 基礎醫(yī)學概念

起始年月 終止年月 學校(機構(gòu))所學專業(yè) 獲得證書 證書編號

2010-12 2011-03 廣州科技職業(yè)技術(shù)學院 醫(yī)藥營銷 中級西藥購銷員證-

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

為人誠實，樂于付出，相信給予的力量;

良好的心理素質(zhì)，并具有很好的溝通能力;

擁有一顆赤誠的學術(shù)心和強烈的求知欲望;

意志堅定，追逐長遠的職業(yè)目標，并努力在醫(yī)藥銷售領域有深入的發(fā)展。

公司選我的理由：

1、通過我的實踐和主動學習，能掌握了一定的銷售能力和銷售技巧，可為公司帶來業(yè)績的提升。

2、我有很強的主動學習能力，能迅速學到自己不足并對自己工作有利的信息和知識。

3、善于接觸新鮮事物，讓我有著同齡人少有的敏銳的洞察力和市場分析能力。

4、良好的家庭教育，讓我從小就學會誠信待人。

5、通過學校的學習，讓我有著較扎實的專業(yè)基礎，以及對醫(yī)藥市場有著深刻地了解和獨到的見解。

企業(yè)需要優(yōu)秀的人才，我需要成功地平臺，相信您的信任和我的實力，將為我們塑造一個成功地未來。

詳細個人自傳

2003~2006在珠璣中學學習2006~2009南雄中學學習2009~2012 在廣州科技職業(yè)技術(shù)學院學習

第二篇：醫(yī)藥銷售人員簡歷

姓名

三年以上工作經(jīng)驗 | 男 |21歲（1991年8月25日）|未婚 |178cm |團員 居

地： 電

（手機）

話：

E-mail：住長沙(ID

最近工作[ 5個月]

公

司：

學 歷： 大專

行

制藥/生物工程

業(yè)：

學 校：

職

醫(yī)藥銷售代表

位： 最高學歷專 業(yè)： 藥學

簡歷信息操作記錄 通信記錄

目前年薪：

4-5萬人民幣

自我評價

自信開朗,真誠待人````

求職意向

到崗時間： 一周以內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 制藥/生物工程，快速消費品(食品、飲料、化妝品)

目標地點：

期望月薪： 面議/月

目標職能： 銷售代表

工作經(jīng)驗

2012 /5--2012 /10：藥業(yè)(500-1000人)[ 5個月]

所屬行業(yè)：

OTC部門 制藥/生物工程 醫(yī)藥銷售代表

負責地區(qū)，連鎖藥店，三終端的維護。私立醫(yī)院開發(fā)。

2010 /10--2012 /4：500-1000人)[ 1 年6個月]

所屬行業(yè)：

產(chǎn)品營銷中心 制藥/生物工程 OTC代表

負責片區(qū)的終端衛(wèi)生院的銷售

2009 /8--2010 /9：50人)[ 1 年1個月]

所屬行業(yè)：

流通部 快速消費品(食品、飲料、化妝品)銷售代表

負責片區(qū)的批發(fā)店，B類超市的銷售工作??！還輔助經(jīng)銷商對終端零售鋪貨···

教育經(jīng)歷

2008 /9--2012 /6 湖 藥學 大專

第三篇：醫(yī)藥銷售類簡歷

For Position: 職位名字XX地區(qū)XX職位 137XXXXXXXXX

評價：

1.工作經(jīng)驗:

? 8年醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，7年的院內(nèi)心血科銷售經(jīng)驗,3年商業(yè)經(jīng)驗；

2.個性評價

? 積極主動、充滿激情，干練；

3.針對所申請職位所具有的優(yōu)勢及弱勢:

? 優(yōu)勢:

1)優(yōu)秀的空白市場開發(fā)能力和重點大客戶（臨床大客戶和商業(yè)公司大客戶）的攻關(guān)能力，良好的客戶資源；

2)組織與策劃能力，成功組織過多場大型學術(shù)會議及形式多樣的客戶沙龍活

動；

3)熟悉重慶主要醫(yī)院系統(tǒng)：重(慶)醫(yī)(院)系統(tǒng)、部隊系統(tǒng)、廠礦及區(qū)縣系統(tǒng)，有良好的專家資源；

4)熟悉商務各環(huán)節(jié)

5)語言表達能力強，擅長幻燈演講及產(chǎn)品介紹；

6)很好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；

4.薪資福利狀況:

? 基本薪資：Base:4K/M*12+獎金3-4K/M(個人和團隊獎3K)；半年獎8-10K，年終

獎20-30K；交通通訊2.5K/M;

? 期望薪資：要詳細溝通，得到明確值或范圍

工作經(jīng)驗：

2009年7月－至今賽諾菲-安萬特 醫(yī)藥代表

工作內(nèi)容：

? 獨立負責心血管產(chǎn)品組安博維，波立維產(chǎn)品在廈

門市第二醫(yī)院，第三醫(yī)院的推廣工作。針對科室

是心內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神內(nèi)科、腎內(nèi)科。

? ??負責醫(yī)院多少家，其中VIP醫(yī)院多少家(三甲

多少家：XX，XXXX：兩甲X家)(必寫)

? 現(xiàn)在目標醫(yī)生共幾人，VIP客戶有幾人，每日拜訪

量是多少人(必寫)?

業(yè)績：

? 負責產(chǎn)品在市場上的占有率是多少？(必寫)

如：負責的四個產(chǎn)品中安特爾，利維愛和媽富隆均保持市場

第一的占有率

? 目前起前三家每月銷售額(不作必寫在簡歷上，但

要問，對銷售數(shù)據(jù)敏感的候選人，一般都是好人)

?近兩年每年的完成率，和增長率(必寫)

VASTSEA Executive Search

Sam 028-86530641 ***(百特的需要)Confidential Resume of 候選人名字 Page 1 of 2

? 每年綜合排名(要有可比性的)，可分絕對銷售額或

是增幅排名(必寫)

考慮新機會原因：(必寫)

?

前一 前二依次類推

教育背景：

2004年9月-2009年7月廈門大學（醫(yī)學院）

預防醫(yī)學本科

培訓：

2004年3 月

2004年12月××制藥有限公司產(chǎn)品及銷售技巧培訓 ××××制藥有限公司產(chǎn)品及銷售技巧培訓個人信息：

姓名 :

性別 ：

出生日期 ：

婚姻 ：

戶口：福州

目前工作地點 : 廈門

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Sam 028-86530641 ***(百特的需要)Confidential Resume of 候選人名字 Page 2 of 2

第四篇：龐平中英簡歷(醫(yī)藥銷售類)

個人簡歷

求職意向

醫(yī)藥代表

基本信息

姓名：龐平性別：女聯(lián)系電話：***郵箱：pangping1988@163.com

教育背景

畢業(yè)院校：四川大學2007.09-2011.06生物科學專業(yè)主修課程：生物化學，微生物學，細胞生物學，遺傳學，分子生物學 輔修課程：會計學，市場營銷，人力資源管理，物流管理與供應鏈管理 GPA：3.6/4班級排名：5/58

工作經(jīng)歷

2010.03-2010.04成都麗人醫(yī)院市場客戶代表配合公司技術(shù)人員工作，參與養(yǎng)殖技術(shù)的研究項目提高了家畜疾病預防的生物技術(shù)

社會活動

2008.09-至今四川大學生命科學學院實踐部部長磨練了與人溝通洽談的能力和團隊協(xié)作能力

獲獎情況

綜合三等獎學金（2007-2008）

單項一等獎學金（2008-2009）

“抗震救災”志愿服務先進個人 2008

院級實踐先進個人 2009

技能

英語：CET-6聽說讀寫流利

IT： 通過全國計算機等級考試二級C語言和三級網(wǎng)絡技術(shù)

個人愛好

喜歡讀書，寫作，運動，曾獲得縣級乒乓球比賽第三名

自我評價

本人性格外向，敢于大膽嘗試，喜歡挑戰(zhàn)自我。虛心上進，勤奮吃苦。有 良好的團隊協(xié)調(diào)能力和人際交往能力、善于獨立分析和解決問題。

Resume

Job objective

Medical Representative

Individual information

Name： Pang PingSex：female

Mobile：***Email：pangping1988@163.com

Educational Background

Sichuan University2007.09-2011.06Bioscience Major：biochemistry，microbiology，cell biology，molecular biology

Minor：accounting，marketing，human resource management，logistics GPA：3.6/4Rank：5/58

Work Experience

2010.03-2010.04Chengdu Liren HospitalAccount Executive-Take charge of market promotion at campus-Organized lectures and activities at many campuses

-Developed strong business acumen

2009.03-2009.08Sichuan Time Biotechnology CompanyIntern-Assist the technician with the important project

-Natural Product Research and Development accepted the research achievement

-Improved the animal immune technique

Activities

2008.09-presentSichuan UniversityDepartment Liaison Office-Get sponsorship for activities such as football games

-Obtained the capability of good communication and teamwork skills

Honors

3nd Grade Scholarship（2007-2008）

1rd Grade Scholarship（2008-2009）

Skills

English：CET-6,Fluent English speaking and writing

IT: Passed National Computer Rank Examination(Programming of Language C)and National Computer Rank Examination(networks)

Hobbies

Enjoy reading,writing and table tennis.I got the third place at table tennis.Ego evaluation

Self-motivated, diligent and honest ,having good communication and teamwork,willing to work under pressure and hoping to see myself in Sales.

第五篇：醫(yī)藥銷售

1、走票：是指一些沒有藥品經(jīng)營資質(zhì)，但掌握較固定的銷售渠道和藥品來源的自然人，通過掛靠合法藥品經(jīng)營企業(yè)，在支付一定額度的稅款或管理費之后，將自身藥品經(jīng)營行為“正當”化的活動，其本質(zhì)是無證經(jīng)營者使用有證企業(yè)的票據(jù)進行藥品經(jīng)營活動。

2、臨床費：藥品上市后，需要相關(guān)領域醫(yī)生支持，并提供繼續(xù)研究和觀察，并針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫(yī)生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。

3、醫(yī)院純銷：是指醫(yī)院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷

4、RX—處方 OTC—非處方

處方藥：必須執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用

非處方藥：不需要憑執(zhí)行醫(yī)師或執(zhí)行助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用

5、終端：藥品到患者手中使用的終級端口（醫(yī)藥、OTC藥店）

6、VIP醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的尊稱

7、槍手醫(yī)生：對在終端推廣處方上量快而大的醫(yī)生的俗稱

8、藥販子：對個體代理推廣的經(jīng)營者的俗稱

9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫(yī)藥代表的俗稱

10、躥貨：由于不同代理商的銷售額不同，藥廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將藥品銷到另一家代理商的“地盤”，這就是“躥貨”。換就話說是同一公司的產(chǎn)品從某區(qū)域A銷售到不歸此區(qū)域的另一個區(qū)域B，A區(qū)域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區(qū)域負責人的積極性，擾亂了市場價格

11、沖貨：是大用的躥貨，數(shù)量更巨大

12、統(tǒng)方：醫(yī)生的處方被藥房收下后，是要被統(tǒng)計、保留幾年的，你的品種根據(jù)藥房人員對處方的統(tǒng)計得到每個月、每個醫(yī)生實際開出多少，然后你按照這些數(shù)據(jù)，給醫(yī)生臨床費。

13、跑方：醫(yī)生開了處方藥，但病人沒有去取藥，但醫(yī)生按開的處方量統(tǒng)計，這就叫跑方。

14、虛數(shù)：醫(yī)生開了處方藥，但醫(yī)生可能虛報處方數(shù)量，或者因病人沒有取藥，導致處方統(tǒng)計數(shù)比實際純銷量大。

15、限方：醫(yī)院對醫(yī)生所開的每一張?zhí)幏竭M行最高限量，最高不超過多少金額，其中規(guī)定檢查費占多少比例？藥品占多少比例？

16、藥品分通用名（也叫化學名）和商品名：

通用名：是國家規(guī)定的統(tǒng)一名稱，同種藥品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產(chǎn)藥廠對自已產(chǎn)品所起的名字并經(jīng)過注冊，具有專用權(quán)，所以同一種藥物由不同藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品具有不同的商品名。

17、招標采購：是由采購方發(fā)出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最后由招標人通過對投標人提出的價格、質(zhì)量、交期、技術(shù)生產(chǎn)能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人并對其簽訂供貨合同的整個過程。

18、招標掛網(wǎng)：所謂掛網(wǎng)就是把藥品采購的信息掛在由政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標采購的“網(wǎng)絡交易平臺”，掛網(wǎng)本質(zhì)是屬于網(wǎng)上競價采購，就是你的產(chǎn)品價格定期公布在“網(wǎng)絡交易平臺”上，醫(yī)院根據(jù)價格決定是否采購，招標掛網(wǎng)與招標區(qū)別：招標不是家家都能中標，而掛網(wǎng)是只要你同意掛網(wǎng)限價就能中，另外招標的價格不時統(tǒng)一的，而掛網(wǎng)的價格原則是同一質(zhì)量層次、同一規(guī)格的藥品價格是一樣的扣率

19、“扣率”： 扣率是指批發(fā)價的百分比.即藥品批發(fā)價的折扣，如60扣就是批發(fā)價的60%.你進醫(yī)院的一種藥品批發(fā)價是15元，如扣率是70扣，則迸院價：15*70%=10.5元.藥品進院當然是扣率越高越好了.同樣的藥品如90扣，則進院價就變成：15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元.扣率=底價/批發(fā)價，批發(fā)價=零售價/1.15 批發(fā)價*扣率=醫(yī)院回款價，零售價-醫(yī)院回款價=醫(yī)院利潤 20、醫(yī)院處方量：醫(yī)生看病開出去的處方數(shù)量

21、醫(yī)院門診量：掛號看病的人員數(shù)量

22、藥品穴頭：

掌握藥品進入醫(yī)院通道的藥品代理商，一般一個地方都有若干個“藥品穴頭”，他們和醫(yī)院、藥品監(jiān)督管理部門、衛(wèi)生主管部門都有特殊的關(guān)系，可以打通各種“關(guān)節(jié)”。有的“藥品穴頭”自己開有醫(yī)藥公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫(yī)藥公司名下?！八幤费^”一般代理著若干種藥品，手下有許多業(yè)務員（或稱“醫(yī)藥代表”）。一家醫(yī)藥公司的負責人告訴記者，現(xiàn)在連醫(yī)藥公司向醫(yī)院供貨都要找“藥品穴頭”幫忙，他們的“能量”很大。

23、招標找死：

現(xiàn)在各地較普遍進行的醫(yī)藥招標一定程度上壓低了藥品進入醫(yī)院的價格，使得藥品經(jīng)銷商給醫(yī)院和醫(yī)生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，藥品的銷量就直接受到影響，這就是業(yè)內(nèi)人士所說的“招標找死”。但上有政策，下有對策，許多經(jīng)銷商想出許多對付招標的招數(shù)，如將藥品規(guī)格變一下，或者將藥品名稱變一下，就可以進行“獨家規(guī)格”或者“獨家品種”的招標，造成只有一家競標的事實。一些經(jīng)銷商還通過“公關(guān)”等活動，使招標價不致于被壓得過低。記者在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，一些中標藥品的中標價仍然遠遠高于市場零售價。

24、二次公關(guān)：

省級藥品招標只框定了可以進入醫(yī)院的藥品，這是藥品進入醫(yī)院的第一道門檻。要真正進入醫(yī)院，還要經(jīng)過醫(yī)院藥事委員會的“確標”，確定最終進入醫(yī)院的藥品。一般藥品中標后，藥品經(jīng)銷人員的下一步工作是到醫(yī)院進行第二次公關(guān)活動，想辦法“擺平”醫(yī)院藥事委員會的成員，即“二次公關(guān)”。

25、走醫(yī)院和走市場

目前，藥品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫(yī)院銷售的藥品執(zhí)行的是**部門核定的零售價，通過市場平價藥店銷售的藥品執(zhí)行的是競爭環(huán)境下形成的市場價。由于“零售價”中包含著“公關(guān)費用”，一般情況下“零售價”遠高于“市場價”。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)經(jīng)營策略的不同，確定不同的藥品是通過醫(yī)院銷售還是通過市場銷售。一般藥品代理商和藥廠在進行談判時，首先確定的是代理藥品是“走醫(yī)院”還是“走市場”。

醫(yī)藥代表常用英文銷售術(shù)語.POA ：Plan of Action 行動計劃.DA ：Detailing AID 宣傳單頁

.POP ：Point of Promotiog 促銷焦點廣告.BATS ：Brand Awareness Tools 品牌提示物.SWOT ：Strengths，Weaknesses，Opportunities，Threats 優(yōu)勢、弱勢、機 會、威脅

.CSM ：Core Selling Message 核心促銷語句

.PDCA ：Plan，Do，Check，Action 計劃，執(zhí)行，檢查，行動循環(huán).PR ：Public Relatiog 公共關(guān)系

.VIP ：Very Important Person 重要人物，貴賓.OLS ：Opinion Leaders 學術(shù)帶頭人.ADR ：Adverse Drug Reacion 藥品不良反應.CT ：Clinical Trial 臨床試驗

.OGP ：Outcone Guarantee Program 藥品臨床效果再驗證試驗.GMP ： Good Manufacture Practice 好的藥品生產(chǎn)規(guī)范.GCP ：Good Clinical Trial Practice 好的臨床試驗規(guī)范.Joint Call ： 協(xié)同拜訪.Coaching Csll ： 輔導性拜訪

一、大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標、開發(fā)、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。

二、小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷商）負責產(chǎn)品的招投標、開發(fā)甚至回款（費用），經(jīng)銷商（自然人）負責產(chǎn)品的促銷上量工作。

三、扣率：

80扣：如果國家給你的最高零售限價是100,100÷1.15=86.96（批發(fā)價），你給醫(yī)藥公司“80扣供貨”的意思就是：批發(fā)價86.96×0.80=69.57，69.57就是所謂的“80扣”。

詳解：一般是藥品所謂藥品的扣率：零售價格÷1.15=批發(fā)價 供貨價÷批發(fā)價=藥品的供貨扣率

在藥品招標報價過程中的扣率：

有兩種情況，一是按藥品零售價、另一種自然是批發(fā)價。

舉個例子： 一個藥品的售價是100元，那么它的批價應該是100÷1.15=86.95元 如果供貨價是10元，那它的扣率就是10÷86.95=12扣了。

四、配送：就是送貨，復雜點想就是根據(jù)需求量或是達成的協(xié)議的數(shù)量由生產(chǎn)廠家或是經(jīng)銷商來送貨.配送某種意義上來說理解為渠道。

五、第三終端：

第一終端：大型醫(yī)院

第二終端：藥店

第三終端：鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及診所

第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。

第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如社區(qū)和農(nóng)村的個體診所、企業(yè)和學校的醫(yī)療保健室、鄉(xiāng)村醫(yī)生的小藥箱、農(nóng)村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小柜等等”。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小型廠礦醫(yī)院和醫(yī)務室等醫(yī)院終端的工作。準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農(nóng)村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發(fā)的范疇。

第三終端要什么票？怎么做到？

主要面向農(nóng)村的第三終端市場通常情況下不需要普票或者是稅票，他們需要的是正規(guī)醫(yī)藥公司的微機票據(jù)，這通常也是上一級藥品監(jiān)管部門所檢查需要的。但是隨著國家藥品監(jiān)管力度的加大，藥品銷售帶全票也是大事所趨。

六、串貨：簡單的說是不屬于你的渠道的貨物進入了你的市場，你的貨沒有人要了。

串貨的種類有以下3種：

1.良性串貨

2.自然性串貨

3.惡性串貨

良性串貨的定義為：廠商在市場開發(fā)的初期，有意或者無意地選中了市場中流通性強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品迅速流向市場空白區(qū)域和非重要區(qū)域。

自然性串貨的定義為：經(jīng)銷商獲得自身正常的利潤后，無意中向自己轄區(qū)外傾銷產(chǎn)品。當市場的空白點逐漸被填補，各經(jīng)銷商逐漸壯大的情況下，自然性串貨在所難免。

惡性串貨的定義為：經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的5個大的原因：

1.市場飽和；

2.廠商給予的優(yōu)惠政策不同；

3.通路發(fā)展的不平衡；

4.品牌拉力過大而通路建設沒跟上；

5.運輸成本不同導致經(jīng)銷商投機取巧。

七、兩票制：是指藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品通過一級經(jīng)銷商直接配送給醫(yī)院并開具@@，一級經(jīng)銷商必須直接從生產(chǎn)商購貨、結(jié)算，由生產(chǎn)商直接對經(jīng)銷商開具發(fā)票。國家新的醫(yī)改方案對基本藥物實現(xiàn)定點生產(chǎn)、專門配送實際上就是實現(xiàn)“兩票制”。

八、我國目前醫(yī)院分級情況：

依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，醫(yī)院分為三級十等.一，二級醫(yī)院分別分為甲，乙，丙三等.三級醫(yī)院分為特，甲，乙，丙四等。

醫(yī)院分等的標準和指標主要有5個方面內(nèi)容：

1、醫(yī)院的規(guī)模，包括床位、建筑、人員配置、科室配置等四方便的要求和指標。

2、、醫(yī)院的技術(shù)水平。

3、醫(yī)療設備。

4、醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、信息管理、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制、資源利用、經(jīng)濟效益等七個方面的要求和指標。

5、醫(yī)院的質(zhì)量，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量、護理質(zhì)量、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個方面的要求和指標。

分級的基本標準：凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機構(gòu)，住院床位總數(shù)應在20張以上。

一級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)20張至99張。

2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科。醫(yī)技科室至少設有藥房、化驗室、X光室、消毒供應室。

3、人員：每床至少配備0.7名衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有3名醫(yī)師、5名護士和相應的藥劑、檢驗、放射等衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

二級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)100張至499張。

2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。醫(yī)技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術(shù)室、病理室、血庫（可并入檢驗科和設）、理療室、病案室。

3、人員：每床至少配備0.88名衛(wèi)生技術(shù)人員，每床至少設配備0.4名護士，至少有3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。

三級綜合醫(yī)院：

1、床位：住院床位總數(shù)500張以上。

2、科室設置：臨床科室至少設有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫(yī)科、康復科、醫(yī)技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術(shù)室、病理科、核醫(yī)學科、輸血科、理療科（可與康復科和設）、消毒供應室、病案室、營養(yǎng)部和相應的臨床功能檢查室。

3、人員：每床至少配備1.03名衛(wèi)生技術(shù)人員，每床至少設配備0.4名護士，專業(yè)科室應具有副主任醫(yī)師以上職稱，臨床營養(yǎng)師不少于2名，工程技術(shù)人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的比例不低于1%。

九、醫(yī)藥圈里的行話“過票”完全解密：

實際上是這樣的，因為國家不允許藥品從廠家直接銷售到醫(yī)院，中間必須通過醫(yī)藥公司，所以，掛靠一家醫(yī)藥公司的一個主要目地就是過票。過票就是把從廠家開出的增值稅票換成醫(yī)藥公司開出的稅票。

一般是商業(yè)單位過票多些。比如A代表廠家，B代表現(xiàn)在合同商業(yè)經(jīng)銷單位C新的過票單位，以前都是A----B，也就是簽合同，發(fā)貨到B，然后由B配送給醫(yī)院終端。你去找B收款然后再發(fā)貨如此循環(huán)即可；過票的目的就是要甩開A，而且能以更低的稅費和快捷的資金回籠為保證，所以你找到C，把A的相關(guān)手續(xù)資料拿給C，并以底價發(fā)貨合同簽到C，再把C的手續(xù)資料拿并簽合同給B，這樣C就是過票單位了，先由A開底價票到C，再由C開合同價的票到B，最后收款就是B直接匯到C帳，再由C轉(zhuǎn)給你，發(fā)貨上可以直接叫A發(fā)到B就可以了，以上情況比較簡單，主要是A完全同意你底價購買且同意開給你底價稅票。

下面我舉個例子：比如你以2塊代理某產(chǎn)品，以20元的價格賣到醫(yī)院，醫(yī)院所需要的20元的票就必須由上面說的C醫(yī)藥公司開了。中間的差額稅一般由你來承擔：（20—2）×17%，或者你交納一定的點（一般是票面額的5-7個點）給C公司，由C開票處理。

十、下面我想再說下如何計算增值稅：

我國醫(yī)藥行業(yè)的增值稅稅率為17%

增值稅稅額=無稅價格×17%

不含稅價格+增值稅稅額=含稅價格

如：某藥品含稅批發(fā)價：10元/盒。

那相應的不含稅批發(fā)價格為：10/（1+0.17）=8.547元/盒

增值稅稅額為：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元

含稅批發(fā)價×1.15=含稅零售價

例：某藥含稅批發(fā)價為10元/盒，則含稅零售價為：10+10×0.15=11.5元/盒

其中增值稅稅額為：不含稅零售價×0.17，或者，含稅零售價×0.17/1.17

所以，增值稅稅額=11.5×0.17/1.17=1.67元

如果想做大包品種那就更要會算增值稅了?？创蠹依斫獾萌绾巍?/p>