第一篇:2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是以培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和開創(chuàng)型個(gè)性的人才為目標(biāo),不僅僅以培育在校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為主的教育,而是要面向全社會。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)根本區(qū)別在于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中是否有創(chuàng)新因素。這里的創(chuàng)新不僅指的是技術(shù)方面的創(chuàng)新,還包含管理創(chuàng)新、知識創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等方面。接下來是小編為大家整理的關(guān)于2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言,方便大家閱讀與鑒賞!
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言1
目前,私家車在我國相當(dāng)于日用品,當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),無疑會關(guān)心備至。
而汽車作為一種耐用商品,當(dāng)出售相對飽和后,后期的美容頤養(yǎng)變得耐久和主要。
另一方面,我國各大中城市固然開展很快,但相關(guān)裝備不能及時(shí)到位。
缺少停車場所,使大量汽車只能露天休憩,飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬,加之中國許多城市氣氛污染嚴(yán)酷,加速了汽車的老化。
這便為汽車美容掩飾業(yè)的具有與發(fā)展提供了條件。
在私家車一族里,汽車關(guān)于男人來說有點(diǎn)像情人,而對女人來說汽車更像是孩子,大街上女性的座駕五光十色,卡通味十足。
汽車日常的養(yǎng)護(hù)對于愛車人來說是一種時(shí)興和文明。
汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)是一塊大蛋糕,也是一灘渾水,蛋糕是越做越大,渾水也是越攪越混。
市面上的汽車修繕店良莠不齊,“路邊攤”的水平只怕把“汽車美容”做成了“汽車毀容”,而4S店的價(jià)錢卻令人望而生畏。
這便催生了汽車美容行業(yè),賺“汽車后”的市場成為不少投資者的首選。
據(jù)市場調(diào)查得出:目前,我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)氣;30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。
從中我們可以看出,汽車的美容與裝飾行業(yè)前景十分寬廣。
據(jù)專家預(yù)算,一部價(jià)值10萬元左右的車一般要用20x年,按每年路途2-3萬公里計(jì)算,每年的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用在4000元以上,其中高檔車的相關(guān)費(fèi)用還會更高。
以我國汽車擁有量為3000萬計(jì)算,汽車美容行業(yè)發(fā)展“錢景”非常驚人。
汽車美容店投資分折
雖然真正的汽車美容概念在國內(nèi)要來得遲一些,但隨著私家車汽車開始進(jìn)入往常的百姓家,有車一族的不時(shí)強(qiáng)大,使與汽車相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)也興盛興起來了。
而有車族們對愛車護(hù)養(yǎng)已不能滿意于在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這么簡單,汽車的外觀象女人的臉面需求保養(yǎng)、美容。
于是,他們需要更專業(yè)的、更值得信任的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍效勞。
汽車美容服務(wù)成了有車族們養(yǎng)護(hù)愛車的心頭之好。
目前,國內(nèi)有關(guān)汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)分為三大類:一類是大家比擬熟習(xí)的路邊洗車“游擊隊(duì)”,汽修廠兼營洗車打臘等業(yè)務(wù)以及專業(yè)洗車廠;第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現(xiàn)和“超級賣場”;第三類便是汽車美容店。
第一類的主要特性是價(jià)格廉價(jià),但這些多是“掛羊頭賣狗肉”,整個(gè)操作并不規(guī)范,難以保證養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。
而“超級賣場”里,提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。
但賣場里只提供商品,沒有特地的人員進(jìn)行服務(wù),而且價(jià)格也比較高尚。
汽車美容店則結(jié)合了前二者的特點(diǎn),從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務(wù)。
汽車美容行業(yè)依靠于汽車行業(yè)的開展,屬于邊緣性產(chǎn)業(yè)。
而我國汽車行業(yè)興盛發(fā)展,大量的市場需求為汽車美容發(fā)展附上了可繼續(xù)性。
另一方面,汽車美容行業(yè)一直都處于持續(xù)不時(shí)的發(fā)展中,不斷有新的產(chǎn)品和新的效勞項(xiàng)目出現(xiàn),服務(wù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。
汽車美容店最大的特征是汽車美容掩飾,這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目目前市場上新穎,風(fēng)險(xiǎn)較低,利潤空間大。
據(jù)了解,汽車美容裝飾項(xiàng)目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等外,其他的項(xiàng)目利潤率均在50%以上。
更有許多項(xiàng)目甚至于高達(dá)200%至300%。
汽車美容裝飾尚屬于一種新興的行業(yè),目前在市場上十分火爆。
它主要是依托人工技術(shù)來取得利潤,在裝備及產(chǎn)品上的投入相對而言就小得多了,其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。
關(guān)于那些對汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)不甚了解的投資者來說,汽車美容裝飾的技術(shù)較容易學(xué),上手很快。
這樣就自但是然的降低了上述的各種運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
汽車美容的整套操作形式,稱之為汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)中的麥當(dāng)勞和肯德基,汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù)。
汽車美容店要特地注重形象,在服務(wù)方面愈加規(guī)范化,使整個(gè)服務(wù)質(zhì)量得到大的保證,也讓消耗者更擔(dān)憂。
汽車美容風(fēng)險(xiǎn)剖析
汽車美容業(yè)固然市場空間很大,而且有可預(yù)見的龐大市場發(fā)展?jié)摿?但也具有肯定的風(fēng)險(xiǎn)。
投資者必需對其所處市場需求有充沛的了解,對該區(qū)域私家、公家車的數(shù)量及車流量要了然于胸,以決議能否投資興修汽車美容店,以及范圍大小。
另外,雖然目前市場上汽車美容行業(yè)還較少見,但也要面對同質(zhì)行業(yè)的競爭,如本錢較低的洗車、修配廠也有相關(guān)的汽車頤養(yǎng)項(xiàng)目,雖然他們在汽車美容服務(wù)方面并不專業(yè)。
但低廉的價(jià)錢依然會對汽車美容店形成一定的影響,所以,投資者對周遭汽車行業(yè)的經(jīng)營狀況也要有一定的了解。
其次,對汽車美容店里的項(xiàng)目定位選擇決定美容店的生活。
由于,汽車美容店的項(xiàng)目有高、中、低檔之分, 滿意不同層次消費(fèi)者的需求。
即使是同一加盟連鎖店。
也會出現(xiàn)一系列不同層次的產(chǎn)品。
如進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)別就非常大,選購產(chǎn)品時(shí),用進(jìn)口的還是國產(chǎn)的就要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)氣。
此外,每個(gè)項(xiàng)目的針對性也不同,就以看似簡單的打蠟為例,從顧客需求到光亮水平就分為固體、液體和水晶蠟等等。
汽車美容項(xiàng)目種類繁多,投資者詳細(xì)選擇哪種,也要依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求而定。
第三,汽車美容裝飾行業(yè)最主要的就是服務(wù),這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區(qū)別,也是消費(fèi)者走進(jìn)汽車美容店最重要的緣由。
而服務(wù)觸及到各個(gè)細(xì)節(jié),從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等各方面,細(xì)節(jié)都至關(guān)重要。
這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
假設(shè)汽車美容店的管理者不留意這方面的要求,會招致客源的喪失,而客源是美容店生存的命脈。
投資者在經(jīng)營美容店時(shí),需求在服務(wù)方面特別注意。
汽車美容店投資攻略
方式:加盟店或獨(dú)自建店。
假設(shè)缺少管理閱歷和技術(shù)知識,建議選擇加盟的形式,當(dāng)然要選擇國際知名品牌加盟。
選址:最好在市區(qū)內(nèi)建店,并且選擇車流量多、車輛進(jìn)出便利的地點(diǎn),如停車場和馬路邊,招牌要耀眼并向陽。
店鋪裝修:雙層結(jié)構(gòu)。
下層用于車輛的美容維護(hù)及停放,上層用于辦公及擺放各種汽車用品的精品,同時(shí)也接待客戶。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言2
第一章:前言
茶餐廳是一種起源于香港地區(qū)的快餐飲食文化,是西式餐飲的中國化。
我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下,注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,茶飲和餐食作為休閑的輔助功能,用以向消費(fèi)者營造一個(gè)溫馨、和諧和寬松的氣氛,在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余,陶冶心情、享受生活、溝通信息,是情侶幽會、商務(wù)洽談、娛樂休閑、同學(xué)聚會等多項(xiàng)功能于一體的休閑場所。
休閑茶餐廳更是文化傳播中心,我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵,結(jié)合合理的營運(yùn)管理,在保證營業(yè)利潤的前提下,突出茶餐廳的精神品牌,做到更為時(shí)尚化,更具品質(zhì),更有品位。
而這將是我們面對激烈的市場競爭作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在。
舟山東路位于城市學(xué)院的南校區(qū)南門外,是城市學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。
據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣、食、行等生活基本消費(fèi)為主,而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例,約占月消費(fèi)的70%左右。
所以餐飲業(yè)是比較有市場前景的創(chuàng)業(yè)選擇。
項(xiàng)目市場地設(shè)舟山東路,周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多,競爭會相當(dāng)激烈。
但是經(jīng)過分析,我們認(rèn)為,就目前舟山東路的情況來說,餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場依然沒有飽和,有很大的發(fā)展空間。
第二章:公司概況
公司宗旨
本公司旨在通過我們的服務(wù),充分彰顯休閑和娛樂的主題,為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場所。
在未來的經(jīng)營中,我們會努力將休閑茶餐廳打造成為城市學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余,休閑、娛樂、飲食、聚會等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。
我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色,突出我們鮮明的個(gè)性化,在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。
同時(shí),我們堅(jiān)守誠信為本的信念,在研發(fā)、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一,顧客至上。
以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展。
在餐飲業(yè)的競爭中,我們會密切關(guān)注市場動(dòng)向,積極開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品,以對消費(fèi)者體貼入微的服務(wù),安全衛(wèi)生的食品制作,合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
在我們策劃的實(shí)施過程中,我們將綜合考慮消費(fèi)者、股東、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益,盡我們最大的努力,爭取做到各方利益的最大化。
公司簡介
Enjoy part公司成立于20x年11月,業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂,打發(fā)課余時(shí)間的場所。
本公司的法定名稱是Enjoy part,法定地址在舟山東路。
本公司是一個(gè)合伙制公司,主要辦事機(jī)構(gòu)是位于舟山東路上的我們的實(shí)體店鋪。
管理隊(duì)伍簡介
Enjoy part公司由四人合資組成。
管理團(tuán)隊(duì)成員分別是x,x、x和x。
四人均為廣告和會展管理系在校大學(xué)生,對于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場,即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會。
同時(shí),所學(xué)專業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識基礎(chǔ)。
其中三人為學(xué)生會相關(guān)部門的骨干成員,具有較強(qiáng)的對外交際能力、對內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力。
具體人員分配
x 女,物資采購,菜式搭配。
她有較豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
x 女,財(cái)務(wù)。
她耐心仔細(xì),并且具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理能力。
x 男,銷售。
主要負(fù)責(zé)舟山東路實(shí)體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。
他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度。
x 男,宣傳策劃與推廣。
他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力
第三章:產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品定位
以休閑娛樂和餐飲為主的中低檔餐廳。
產(chǎn)品服務(wù)特征
本店的特色餐飲和獨(dú)有的休閑娛樂功能是主要的服務(wù)內(nèi)容。
本店將在特色小吃和廣式茶餐廳模式的帶動(dòng)下,讓消費(fèi)者在工作和學(xué)習(xí)之余有一個(gè)輕松和休閑的地方小息和解決餐飲問題。
休閑茶餐廳以餐點(diǎn)和茶飲為主要供應(yīng)的實(shí)體商品。
餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等,飲品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等,產(chǎn)品品種多樣,口味獨(dú)特。
店中另提供書刊閱讀、飲茶閑談、桌游、無線上網(wǎng)等區(qū)域和功能,以滿足消費(fèi)者更多的需求,在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐、閱讀和游戲的樂趣。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
和市場上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比,我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢:
優(yōu)勢一:成本優(yōu)勢。
我們的成本比競爭對手低,這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨渠道,避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升。
我們對影響食品成本較大的重要原料制定了采購規(guī)格標(biāo)準(zhǔn),即對應(yīng)采購的原料,無論從形狀,色澤,等級、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。
我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作,嚴(yán)格控制原料在庫存方面的成本。
優(yōu)勢二:質(zhì)量優(yōu)勢。
我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān)。
我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力,同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范,保證了食品的安全、美觀及美味。
我們有良好的服務(wù)意識,并且堅(jiān)持顧客為本的理念,保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。
優(yōu)勢三:組織管理優(yōu)勢。
本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會展管理專業(yè)在校大學(xué)生,具備一定的專業(yè)管理知識和能力。
優(yōu)勢四:意識優(yōu)勢。
本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場--在校大學(xué)生,可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)。
優(yōu)勢五:個(gè)性優(yōu)勢。
本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳,也有別于一般的休閑性場所。
休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來,既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求,另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。
這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn),是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素。
切入產(chǎn)品和服務(wù)
本項(xiàng)目在實(shí)施的初期,將以餐飲為主,休閑為輔的方式進(jìn)入市場。
在市場成熟期后,將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)為以休閑為主,餐飲為輔的經(jīng)營方式。
由于本項(xiàng)目在舟山東路還是屬于比較新穎的商業(yè)模式,在進(jìn)入市場的初期,會在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感,所以我們在初期選擇一個(gè)對于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營方式,即主營餐飲類產(chǎn)品打開市場。
我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感,一定程度上為進(jìn)入市場減少了阻力。
但是,這種經(jīng)營策略在實(shí)施過程中,如果力度把握不當(dāng),會對本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響。
另外,在經(jīng)營策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度,否則會背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣,造成市場成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。
產(chǎn)品資源
(1)、提供產(chǎn)品與服務(wù)情況:
餐食供應(yīng):以中西餐為主食,提供多種類、多口味、多形式的餐點(diǎn),適應(yīng)大眾口味,接受度較高,是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品。
另外,具備各色甜點(diǎn)小吃,風(fēng)味獨(dú)特,成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。
飲料供應(yīng):咖啡,奶茶,果汁,沙冰和其他不含酒精飲料。
書刊閱覽:各類期刊,報(bào)紙雜志,動(dòng)漫類書籍和各類流行文學(xué)。
其他休閑娛樂方式:無線網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn),桌游。
(2)、原料供應(yīng)情況:
原料采購:原料采購是餐飲經(jīng)營的重要環(huán)節(jié),也成為在實(shí)際經(jīng)營中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。
采購的關(guān)鍵是建立、健全采購制度,明確采購標(biāo)準(zhǔn),以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購的要求,嚴(yán)格監(jiān)督。
鑒于食品原料種類繁多,季節(jié)性強(qiáng),品質(zhì)差異較大,所以采購方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn):
1、保證采購質(zhì)量優(yōu)良
2、采購價(jià)格合理
3、依據(jù)人群,季節(jié)等條件控制采購數(shù)量
4、與供應(yīng)商形成長久良好的合作關(guān)系
對供應(yīng)商的要求:我們茶餐廳以餐點(diǎn),茶飲為主要供應(yīng)商品。
主要合作對象的是食材、飲品供應(yīng)商,在原料,價(jià)格,品質(zhì),服務(wù)上對供應(yīng)商有著較高的要求。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言3
隨著人們對于美的追求越來越高,美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場,各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入,但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么,靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),誠心,超值,未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意:美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確,越容易被顧客記住??梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二、了解顧客心理,以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn):
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿,希望得到改善,這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志,電視,廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般,這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小,缺乏社會經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高,可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小,環(huán)境單調(diào),渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足,頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成,給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,她們的工資水平高,店鋪裝修的環(huán)境好,材料和設(shè)備領(lǐng)先,這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中,好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,在那些缺乏管理,缺乏誠心的店鋪,依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多,單做為我們經(jīng)營者,是否應(yīng)該檢討一下自己呢,我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合,不管是哪個(gè)店鋪,要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸,想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求,并建立起顧客對自己的信任,從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的,并且是對顧客有利的,而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠心,不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù),而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人,她們因此判斷,選擇自己的前途,單從這一點(diǎn)上看,人員流失很大的美甲店鋪,不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通,在學(xué)會有效溝通技巧的同時(shí),也要學(xué)會換位思考,站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求,從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任,其實(shí),這也是種敬業(yè)的態(tài)度,大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的,然而,我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意,顧客與美甲師之間太親熱,會使顧客失去對美甲店鋪的距離,從而沒有辦法談價(jià)格,同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此,我們要提高我們的專業(yè)性,讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則,所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位,這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言4
西餐這個(gè)詞是由于它特定的地理位置所決定的?!拔鳌笔俏鞣降囊馑?。一般指西歐各國?!安汀本褪秋嬍巢穗取N覀兺ǔKf的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜肴,同時(shí)還包括東歐各國,也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以面包為主食,多以長形桌臺為臺形。
但近幾個(gè)年代以來,隨著東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融,東方人民已經(jīng)逐漸了解到西餐中各個(gè)菜式的不同特點(diǎn),并開始區(qū)別對待了。一些高級飯店也分別開設(shè)了法式餐廳、意式餐廳等,西餐作為一個(gè)籠統(tǒng)的概念逐漸趨于淡化,但西方餐飲文化作為一個(gè)整體概念還是會繼續(xù)存在的。
西餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
經(jīng)營宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
市場定位
1.選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3.校園市場環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),相對外部市場競爭要小,個(gè)體經(jīng)營單純,以小投資為主,服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店,所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度100
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。
S:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒停瑢τ谖鞑蛷d來說不那么的習(xí)慣,但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O:現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
T:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解.3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主,結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:
1.推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。
2.西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3.美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽?!懊髟隆币辉~可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價(jià)格系列,使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,得到選購“滿足”。
3.促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過程中,通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”,促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
A.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應(yīng)俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費(fèi)者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,增強(qiáng)其吸引力。
B.求變:過去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主,所以,西餐廳也要以變應(yīng)變,在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者,以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
C.求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,同樣一個(gè)商品,變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),同時(shí),求奇,還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短,用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言5
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計(jì)劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬元
設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約20x元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20x元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型策劃發(fā)言
第二篇:2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言
創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門路,為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位,而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值,在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍,推動(dòng)社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個(gè)大環(huán)境中,有更多的優(yōu)勢,但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。接下來是小編為大家整理的關(guān)于2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言,方便大家閱讀與鑒賞!
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言1
剛上大學(xué)的時(shí)候,我是服從調(diào)劑的專業(yè)被調(diào)到計(jì)算機(jī)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的。這是一個(gè)不被人看好的專業(yè),連畢業(yè)條件都跟本院學(xué)生不一樣,畢業(yè)條件相當(dāng)?shù)偷?。但是我卻在這個(gè)專業(yè)這個(gè)班級經(jīng)歷了許多難忘的事情。比如說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情。
我們電子商務(wù)專業(yè)的老師在上第一節(jié)課就給我們介紹了關(guān)于電子商務(wù)方面的知識,其中一個(gè)實(shí)踐就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),通過比賽去外面看看,別人在做什么,而我們應(yīng)該怎么做的道理。因此,在大一的時(shí)候,我們都在訓(xùn)練比賽,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比賽,從團(tuán)隊(duì)建設(shè),寫方案,比賽,賽后的一個(gè)過程,真的讓人成長很多,許多的東西就是需要去大膽地想,努力的做,才能做出成果,有一定的回報(bào)。
我覺得在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽的問題當(dāng)中,首先需要有一個(gè)好的方案。一個(gè)好的方案,這是一個(gè)讓別人知道你所做的東西是可行的,能夠吸引人的,可以給人們帶來一些益處的東西。因此一個(gè)好的方案能帶你的團(tuán)隊(duì)走的更遠(yuǎn)。
再者是團(tuán)隊(duì)建設(shè),所有事物都離不開人。在團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都要發(fā)揮自己的特長,不要懶惰,踏踏實(shí)實(shí)做事。隊(duì)長在其中發(fā)揮重要角色,要知道方案的思想,了解團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)去分配任務(wù),團(tuán)隊(duì)之間要協(xié)調(diào)合作,該去實(shí)踐的就去實(shí)踐,不怕苦不怕累,每個(gè)人都干活,一起努力奮斗是成功的基礎(chǔ)。
在比賽的時(shí)候,要沉著冷靜,不管比賽的結(jié)果如何,參加比賽的初衷要記得,培養(yǎng)鍛煉自己的能力而來的,是為學(xué)習(xí)而來的。那些榮譽(yù)和金錢是附屬品,不要看的太重,因此在分配獎(jiǎng)金的時(shí)候更加不要出現(xiàn)尷尬的問題,團(tuán)隊(duì)x。要吸取在比賽中的教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn),以備下次子比。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要肯吃苦,切記不要心高氣躁,一步登天。我也在創(chuàng)新創(chuàng)意的比賽和實(shí)踐中走過的人,我就是因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)和鍛煉中開一家屬于自己的淘寶店。對于這個(gè),也不是什么多大的事情,但是在這個(gè)過程當(dāng)中真的很辛苦,需要學(xué)習(xí)的東西很多,需要?jiǎng)邮值哪芰φ娴暮軓?qiáng)。在這個(gè)過程,沒有一個(gè)人能夠幫你,只有你一個(gè)人在奮斗的更多,遇到的困難和問題,你可以請教別人,但別人絕對不會幫你做的了你的事情。
就此,我經(jīng)過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)得到的體會是:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不一定會成功,但你不去創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),你在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這方面一定不會成功。所以,要大膽嘗試,大膽創(chuàng)新,大膽創(chuàng)業(yè)。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言2
創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。它原意有三層含義,第一,更新;第二,創(chuàng)造新的東西;第三,改變。我認(rèn)為,創(chuàng)新就是根據(jù)人們的需求,然后你去做了去完成了,那就是一種創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一課,令我對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有了不一樣的看法。我們要在學(xué)習(xí)專業(yè)課的同時(shí)提高自己的動(dòng)手和實(shí)戰(zhàn)能力!提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)的道路是充滿艱難和挑戰(zhàn)的。在創(chuàng)業(yè)和就業(yè)過程中要敢于競爭,面對失敗,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸成熟。陸向謙的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課使人受益匪淺,我們應(yīng)該通過各種渠道積極參加實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。
大學(xué)生可以在參加活動(dòng)中來了解社會、了解市場,并鍛煉自己的能力。如果沒有實(shí)踐,那就是紙上談兵,并不能學(xué)到真正的東西體現(xiàn)價(jià)值。上了這節(jié)課之后讓我明白,創(chuàng)業(yè)是艱辛的,并沒有自己想的那樣簡單,要有思想準(zhǔn)備,目標(biāo)不能太高,大部分人不成功不是因?yàn)檫x錯(cuò)行業(yè)而是因?yàn)橹型痉艞?。所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時(shí),也要深刻地思考清楚,思考自己的人生方向和自我定位,在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實(shí)自己,提高自己。無論做什么事情,都是一個(gè)自我提升的過程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),無論最后成功或是失敗,都是人生的財(cái)富。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言3
去年年底開始,創(chuàng)業(yè)熱在大陸開始迅速升溫,大學(xué)生作為國家期待的創(chuàng)業(yè)主體,其受到的關(guān)注與關(guān)照尤其明顯,這種情況,也就將擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育的教師推到了尷尬的境地。
從這個(gè)大背景來分析,國內(nèi)對創(chuàng)業(yè)的重視,絕非僅僅為解決大學(xué)生就業(yè)的權(quán)宜之計(jì),而是有較深層次的原因。1947年,哈佛大學(xué)商學(xué)院梅斯教授以MBA學(xué)員為對象開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程,但其后二三十年中,以大企業(yè)為主流的經(jīng)濟(jì),使得創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展慘淡。1979年,大衛(wèi)伯奇的研究《工作產(chǎn)生過程》,以翔實(shí)的數(shù)據(jù)x了大型企業(yè)是經(jīng)濟(jì)支柱和創(chuàng)造新就業(yè)機(jī)會主體的論斷,揭示創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)造新工作機(jī)會、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大意義,引發(fā)了政府和高等教育界對創(chuàng)業(yè)重要性的大討論,隨后,美國高校創(chuàng)業(yè)教育獲得了快速發(fā)展。20世紀(jì)80年代之后,科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩翼,科技創(chuàng)業(yè)教育的興起更是在一定程度上早就了美國新經(jīng)濟(jì)的“奇跡”。
近期,我國提出經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的概念,在資源有限、經(jīng)濟(jì)總體容量基本保持不變的背景下,激發(fā)個(gè)體尋找機(jī)會,重新整合資源,也成為了政府的選擇。
然而,我國的情況與美國科技創(chuàng)業(yè)教育還存在一些差異。在科技發(fā)展方面有差異,在文化背景方面也存在差異,但在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教育方面差異更大。在美國,商業(yè)意識的教育起于高中甚至更早,而我國的學(xué)生,在商業(yè)意識方面的教育趨近于零。也就是說,對我國普通高校的大學(xué)生而言,進(jìn)行科技創(chuàng)業(yè)教育固然重要,但進(jìn)行基本的商業(yè)意識的啟迪,尤為重要。
國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀與趨勢是什么?創(chuàng)業(yè),是否是一門學(xué)問?理論基礎(chǔ)與研究方法是什么?我們是否有資格進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育?這種資格如何獲取?大學(xué)中創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容與社會上的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與形式有何異同?如何衡量我們創(chuàng)業(yè)教育的成果?這些都是我想從臺灣兩位專家那里請教的問題。
首先,我了解到,創(chuàng)業(yè)升溫,不是我國獨(dú)有的一種現(xiàn)象。從歐美國家到亞洲的韓國、新加坡,均在近幾年推出了一系列促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的政策,而臺灣地區(qū),政府部門中有13個(gè)部會推出了48個(gè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。在美國,MIT的創(chuàng)業(yè)教育《打造企業(yè)的黃金24法則》、斯坦福的精益創(chuàng)業(yè)是兩大流派,百森商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)課程很有特色,新生代創(chuàng)業(yè)模式畫布非常實(shí)用。臺灣交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)ecosystem提供了一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)教育(及實(shí)踐)模型,十多年的創(chuàng)業(yè)孵化器以及完整的孵化體系令人羨慕,開展的諸多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)令人神往。完整的課程體系、強(qiáng)有力的校內(nèi)支持使得交通大學(xué)有很強(qiáng)的潛力。
其次,對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識進(jìn)一步深化。創(chuàng)業(yè)有很多定義,但個(gè)人感覺,創(chuàng)業(yè),是一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì),將人的行為或社會活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袃r(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),并能從中持續(xù)獲利的初始過程。到目前為止,個(gè)人感覺創(chuàng)業(yè)還很難稱之為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科。主要原因是,雖然研究對象日漸清晰,但研究方法還難以明確,雖然總結(jié)出了很多規(guī)律,但難以通過實(shí)驗(yàn)去驗(yàn)證。但是,這并不意味著創(chuàng)業(yè)不能研究,不能發(fā)展,只是還需要積累。目前,文獻(xiàn)法、案例法、觀察法都可以揭示很多創(chuàng)業(yè)規(guī)律。與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的學(xué)科有很多,但基本是:經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)。
因?yàn)槠湎嚓P(guān)學(xué)科很多,所以大學(xué)在選擇課程時(shí),需要有針對性。主要原則有:第一,因?yàn)槭艿綄W(xué)時(shí)數(shù)量的限制,社會中能提供更專業(yè)課程的不必細(xì)講,例如,財(cái)務(wù)管理、人力資源等等。第二,課程的目標(biāo),不應(yīng)是學(xué)生馬上去創(chuàng)立企業(yè),而應(yīng)該是根據(jù)所學(xué)內(nèi)容對自己進(jìn)行評估。第三,就教學(xué)形式而言,應(yīng)該是傳授內(nèi)容與實(shí)踐操作相結(jié)合,偏重于體驗(yàn)。第四,應(yīng)該將授課對象設(shè)定為普通高校,而非重點(diǎn)高校的大學(xué)生,以培養(yǎng)他們的意識,而不是依靠高科技創(chuàng)業(yè)。
第三,創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)達(dá)到怎樣的效果呢?對于講授主體而言,在校教師與創(chuàng)業(yè)者相結(jié)合或許更為理想,筆者最近曾就效果問題詢問過投資機(jī)構(gòu)人士。用比喻來講,他們希望接受過創(chuàng)業(yè)教育的同學(xué),能夠在頭腦中形成一幅創(chuàng)業(yè)地圖,也就是說,對創(chuàng)業(yè)這件事情有個(gè)全局性的概念。還能意識到自己在地圖中所處的位置,要到達(dá)的位置,并對行動(dòng)時(shí)所需要的資源,應(yīng)該具備的心態(tài)有所了解或掌握。而這些資源,或者一些具體的技能,如產(chǎn)品設(shè)計(jì),營銷,財(cái)務(wù),法務(wù)等,未必要作為課程的重點(diǎn),因?yàn)楦鱾€(gè)投資機(jī)構(gòu)基本都有專家級的培訓(xùn)。
最后,對于創(chuàng)業(yè)教育成果的衡量問題。交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園的歷史很悠久,開展了很多活動(dòng),但其中在校生參與的非常積極,但在校生創(chuàng)業(yè)的成果好像還沒有成規(guī)模的出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)教育好像開始于2013年,正如老師所講,課程的效果是培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣,對成果不宜過于強(qiáng)求。這也是我國目前相關(guān)部門及高校應(yīng)警醒的方面,應(yīng)該認(rèn)識到,對于創(chuàng)業(yè)知識的普及很重要,但對創(chuàng)業(yè)及自身有所了解后,未必要選擇創(chuàng)業(yè)。因此,不能僅將創(chuàng)業(yè)成功率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在聆聽專家教育之余,各高校老師也就創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)行了交流,有一些心得。
首先,對從事創(chuàng)業(yè)教育的我們而言,危機(jī)與挑戰(zhàn)并存。一般高校的創(chuàng)業(yè)教育幾乎一片空白,但通過仁能達(dá)提供的機(jī)會,使得我們對重點(diǎn)高校進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的模式有了全面的了解,掌握了一定的主動(dòng)性。大家可能對航空公司的案例還有印象,在案例中,只注意高端市場的航空公司,基本都消失了。做個(gè)類比,創(chuàng)業(yè)教育,目前在重點(diǎn)高校中開展較好,但未來一定會出現(xiàn)在一般院校中。
其次,我們要做好創(chuàng)業(yè)教育這件事情,應(yīng)該具備互聯(lián)網(wǎng)思維的意識,即關(guān)注用戶(大學(xué)生),吸引粉絲(大學(xué)生、企業(yè)方面、政府等各方面人士),眾籌思維(可以是課程、更可以是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目),無邊界的聯(lián)系(不必受地域的限制,通過虛擬團(tuán)隊(duì),為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供機(jī)會),社會化傳播。
最后,建議大家珍惜這個(gè)平臺,以此為起點(diǎn),做好創(chuàng)業(yè)教育。目前,創(chuàng)業(yè)教育在一線城市發(fā)展較快,機(jī)會較多,但好像也出現(xiàn)了類似產(chǎn)能過剩的情況,很多項(xiàng)目和理念的推廣,需要地方的支持;而在地方上,大學(xué)生可能有這方面的需求,但得不到相關(guān)資源。希望這個(gè)平臺能在一定程度上解決這個(gè)問題。如果需要,筆者愿意在這些方面提供一定資源。例如,在創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、路演機(jī)會等方面。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言4
首富李嘉誠:塑膠花傳奇
為了實(shí)現(xiàn)對父親的承諾,首富李嘉誠覺得只有加倍努力才行,要想出人頭地,學(xué)習(xí)是惟一的武器,他開始自學(xué)。一邊工作,一邊自學(xué),雖然艱辛,但首富李嘉誠覺得十分充實(shí),“年輕時(shí)我表面謙虛,但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆娚磉叺娜嗣刻毂3衷瓲?,而自己的學(xué)問卻日漸提高。”
1940年秋,首富李嘉誠一家從潮州逃難至香港,棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒有商業(yè)傳統(tǒng),到香港前,父親是一位小學(xué)校長,爺爺是清朝最后一屆秀才,兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算的書香門第,在當(dāng)?shù)厥苋司粗亍?/p>
但這些在當(dāng)時(shí)的香港沒有半點(diǎn)價(jià)值,甚至為生存帶來了壓力,一家人卑微如螻蟻。13歲的首富李嘉誠不得不失學(xué),寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作,夜晚則必須搬開家具與其他伙計(jì)挨著入睡。
太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)后,日本攻占香港,首富李嘉誠的母親只好帶著弟妹重回老家,留下他們父子二人。更大的不幸是,貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核,大半年后去世。在父親過世前一天,并沒有向他交代事情,反而問他有什么話說?!拔野参扛赣H,告訴他‘我們一定都會過得很好’?!?4歲的首富李嘉誠獨(dú)自面對父親的死亡,“彷佛一瞬間被迫長大”。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過世、孤獨(dú)的流落異鄉(xiāng),迫使首富李嘉誠在很短的時(shí)間內(nèi)壓縮成長。
為了實(shí)現(xiàn)對父親的承諾,首富李嘉誠覺得只有加倍努力才行,要想出人頭地,學(xué)習(xí)是惟一的武器,他開始自學(xué)。一邊工作,一邊自學(xué),雖然艱辛,但首富李嘉誠覺得十分充實(shí),“年輕時(shí)我表面謙虛,但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆娚磉叺娜嗣刻毂3衷瓲睿约旱膶W(xué)問卻日漸提高。”
首富李嘉誠的機(jī)會終于來臨。1945年,二戰(zhàn)結(jié)束后的某天,他所在工廠的老板亟需發(fā)信,但是書記員請假,首富李嘉誠因好學(xué)被推薦幫忙。出色的表現(xiàn)使得老板對他另眼相待,將其從雜役小工調(diào)至做貨倉管理員,繼而成為了業(yè)績很棒的推銷員,再升到經(jīng)理,19歲更成為總經(jīng)理。首富李嘉誠也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價(jià)格、以及貨品管理,推銷等技巧。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系,首富李嘉誠一直訂閱英文塑料專業(yè)雜志,順便提高英語,這也讓他能時(shí)刻把握該行業(yè)的可能商機(jī)。隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,塑料制品的市場需求很旺盛,首富李嘉誠認(rèn)為機(jī)不可失,決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年,他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元,開設(shè)了長江塑料廠。
1957年,首富李嘉誠從行業(yè)雜志中得到啟迪,赴意大利考察,回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境,業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,由于產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新,首富李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為首富李嘉誠財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。之后,首富李嘉誠又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機(jī)會,從而開始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言5
任正非先生,華為創(chuàng)始人、總裁,1944年10月出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣,是中國最神秘低調(diào)的總裁。在他的帶領(lǐng)下,華為挺進(jìn)世界500強(qiáng),2014年排行全球第285位,成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。令人難以置信的是,帶領(lǐng)華為取得如此輝煌成就,任正非先生的個(gè)人持股卻不到1%。2015年中國影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜中,70歲高齡的任正非先生排名第三,僅次于馬云和馬化騰。
43歲的創(chuàng)始人
任正非先生曾說過,他下海純屬出于無奈。從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后,任正非先生的家庭和事業(yè)上都出了狀況。他的夫人轉(zhuǎn)業(yè)后進(jìn)入南油集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層,而他所在的南油下屬企業(yè)連續(xù)虧損,再加上父母與弟妹和他們同住產(chǎn)生的生活壓力,最終導(dǎo)致家庭解體。
在解決生活壓力和創(chuàng)出一番新天地的雙重動(dòng)力之下,1988年任正非先生創(chuàng)辦了華為,而啟動(dòng)資金只有區(qū)區(qū)的2萬元,業(yè)務(wù)是銷售通訊設(shè)備。
任正非先生能在43歲的“高齡”勇敢創(chuàng)業(yè),是源自他對通訊設(shè)備的精通。他19歲考上重慶建筑工程學(xué)院(現(xiàn)并入重慶大學(xué)),尚未畢業(yè)x就開始牽連,讓他第二天早上立即回校。分別時(shí),父親脫下的翻毛皮鞋給他,特別囑咐:“記住,知識就是力量,別人不學(xué),你要學(xué),不要隨大流?!痹诟赣H的叮囑下,任正非先生排除干擾,苦修數(shù)學(xué)、哲學(xué),并自學(xué)了三門外語,奠定事業(yè)基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制等技術(shù),也是在這個(gè)時(shí)期開始入門。后來,任正非先生入伍當(dāng)通訊兵,參與一項(xiàng)軍事通訊系統(tǒng)工程時(shí)取得多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造,兩次填補(bǔ)國家空白。33歲時(shí),他還因技術(shù)突出成就被選為軍方代表,到北京參加全國科學(xué)大會。
山里走出的大學(xué)生
回望任正非先生的人生路,最初,他只是一個(gè)從農(nóng)村走出來的大學(xué)生。
任正非先生出生在貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)山區(qū)小村莊,那里最著名的就是黃果樹大瀑布。父親在北京上過大學(xué),母親念過高中,都當(dāng)老師。任家有兄妹7人,任正非先生是老大。全家9口人全靠父母的微薄工資維持,吃飯實(shí)行分飯制,都有份,但都不多。任正非先生上高中時(shí),常常餓得心發(fā)慌,卻只能用米糠充饑。
任正非先生結(jié)婚時(shí),拮據(jù)的家境仍未改變。創(chuàng)辦華為后,任正非先生和父母、侄子住在一間十多平方米的小房里,在陽臺上做飯。為了節(jié)約錢,母親只敢買死魚死蝦,晚上出去買便宜蔬菜與西瓜。
最初兩年,公司主要是代銷香港的一種HAX交換機(jī),靠打價(jià)格差獲利。代銷是一種既無風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式,經(jīng)過兩年的摸爬滾打,公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。不過,任正非先生沒有拿辛辛苦苦賺來的錢去改善生活,而是投到經(jīng)營中,華為很快就進(jìn)入了發(fā)展的軌道。
大方的小氣鬼
任正非先生酷愛《毛澤東文選》,他重新注解了“槍桿子里面出政權(quán)”這句話:企業(yè)最重要的是將產(chǎn)品賣出去。
為了銷售,華為不吝投入,甚至不計(jì)成本:在與愛立信血戰(zhàn)的黑龍江,華為派出人數(shù)多過對手十余倍的技術(shù)人員,在每個(gè)縣電信局展開肉搏戰(zhàn)。哪里出問題,華為人立即趕到現(xiàn)場。為拿下一個(gè)項(xiàng)目,華為會花費(fèi)七八個(gè)月時(shí)間和與回報(bào)不符的投入……做法看似愚蠢,卻能從跨國巨頭手中搶下客戶。
2000年,華為參加香港電信展,邀請世界50多個(gè)國家的2000多名電信官員、運(yùn)營商和代理商參加。2000多人往返一律頭等艙或者商務(wù)艙,住在五賓館,還拎走上千臺筆記本電腦——為此,華為耗費(fèi)2億港元。這是華為第一次高調(diào)地在國際電信界展示自己的實(shí)力。事實(shí)證明,任正非先生的“出手闊綽”,得到了高額回報(bào),2000年,華為開始大舉全球擴(kuò)張,市場份額不斷提升。但任正非先生并非是揮金如土的人。1996年3月,為了和南斯拉夫洽談合資項(xiàng)目,任正非先生率領(lǐng)一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房,每天房費(fèi)約2000美元。不過,房間并非任正非先生獨(dú)享,而是大家一起打地鋪休息。
任正非先生的大方,還體現(xiàn)在員工待遇上。3年前的2012年,華為賺了154億元,卻大手筆拿出125億元作為年終獎(jiǎng),15萬華為員工人均年終獎(jiǎng)可達(dá)8.33萬元!
虎口奪食者
眾所周知,任正非先生在華為內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣,“狼性”永遠(yuǎn)不會過時(shí)?!叭A為發(fā)展的歷史,其實(shí)就是一部不斷從虎口奪食的歷史,他面對的是老虎,所以每時(shí)每刻不能懈怠。”一名華為內(nèi)部員工說。
華為進(jìn)軍美國,就是一場經(jīng)典的“虎口奪食”戰(zhàn)。當(dāng)年,華為的腳步一進(jìn)入美國市場,在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的思科公司就開始阻擊。2003年1月23日,思科正式起訴華為以及華為美國分公司,理由是后者對公司的產(chǎn)品進(jìn)行了仿制,侵犯其知識產(chǎn)權(quán)。
面對思科的打壓,任正非先生一邊在美國聘請律師應(yīng)訴,一邊著手結(jié)盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月,華為和當(dāng)時(shí)已進(jìn)入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”,3COM公司的CEO專程作證——華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權(quán)。任正非先生在訴訟最關(guān)鍵時(shí)刻祭出的合縱連橫奇招,瞬間令思科的圍剿土崩瓦解。最終,雙方達(dá)成和解,從此,華為在美國的擴(kuò)張,沒有了攔路虎。
跨國巨頭合作伙伴
毋庸置疑,任正非先生超乎常人的謀略和視野,是華為成功的最主要因素。華為與IBM的合作,就彰顯了這一點(diǎn)。
2007年初,任正非先生致信IBM公司CEO彭明盛,希望IBM公司派出財(cái)務(wù)人員,幫助華為實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理模式的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然,華為將支付巨額費(fèi)用。
為什么要雇IBM?因?yàn)槿握窍壬⒁獾剑m然華為銷售收入保持高速增長,凈利潤卻逐年下降,他甚至不知道一個(gè)單子接下來是否會賺錢。盡管從2000年開始華為公司的財(cái)務(wù)部門已經(jīng)參與成本核算,但是公司還是缺乏前瞻性的預(yù)算管理——中國絕大部分企業(yè)很難做到這點(diǎn),但這卻是跨國企業(yè)擅長的。
不久,華為公司正式啟動(dòng)了IFS(集成財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型)項(xiàng)目。與此同時(shí),IBM正式把華為公司升級為事業(yè)部客戶——在其全球幾十家事業(yè)部客戶中,華為是一家中國企業(yè)。單純從這層意義上來說,任正非先生的眼光,超出其他國內(nèi)企業(yè)。
IFS項(xiàng)目給華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財(cái)務(wù)總監(jiān),他們把規(guī)范的財(cái)務(wù)流程植入到華為公司的運(yùn)營流程,實(shí)現(xiàn)了收入與利潤的平衡發(fā)展,這也是近幾年華為雖然營收增長放緩,但利潤的增長仍然不錯(cuò)的重要原因。
從不接受媒體采訪
在中國的企業(yè)家中,任正非先生是最低調(diào)神秘的,從未接受過任何媒體的正面采訪,從不參加評選、頒獎(jiǎng)活動(dòng)和企業(yè)家峰會,甚至連有利于華為品牌形象宣傳的活動(dòng),他都一律拒絕參加。
他說:“我為什么不見媒體,因?yàn)槲矣凶灾?。見媒體說什么?說好恐怕言過其實(shí);說不好別人又不相信,甚至還認(rèn)為虛偽,只好不見為好。因此,我才耐得住寂寞,甘于平淡。我知道自己的缺點(diǎn)并不比優(yōu)點(diǎn)少,并不是所謂的刻意低調(diào)?!彼MA為員工要“安安靜靜”的,不要到網(wǎng)上辯論,“那是幫公司的倒忙?!?/p>
追根溯源,任正非先生這樣做,是“x”期間,任父受到批斗,導(dǎo)致他入伍后盡管多次立功,卻一直沒有通過入黨申請。這讓他習(xí)慣了不得獎(jiǎng)的平靜生活。x結(jié)束后,“標(biāo)兵”“功臣”等榮譽(yù)排山倒海向任正非先生涌來。受過去經(jīng)歷對心理素質(zhì)的“打磨”,面對這一切,任正非先生早已淡定。
首創(chuàng)人人股份制
2011年12月,任正非先生在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章,揭開了一個(gè)華為崛起的重大秘密:人人股份制。
在華為的股份中,任正非先生只持有不到1%,其他股份都由員工持股會代表員工持有。如果你離職,你的股份該得多少,馬上數(shù)票子給你。哪怕是幾千萬元的現(xiàn)金,任正非先生眼睛也不眨一下。但是你離開公司,就不能再繼續(xù)持有華為股份。華為股份只給那些現(xiàn)在還在為華為效力的人。這樣一種體制的設(shè)計(jì),是全球沒有的。
任正非先生透露,設(shè)計(jì)這個(gè)制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影響。
任正非先生還創(chuàng)立了華為的CEO輪值制度,每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人,亦避免一朝天子一朝臣。
任正非先生總是流露出發(fā)人深省的危機(jī)意識,伴隨著華為的高速成長,他開始為“發(fā)展太快,賺得太多”感到焦慮。2014年,華為銷售收入同比增長20%,達(dá)到460億美元,利潤高達(dá)54億美元。深諳“過冬理論”的任正非先生,決意把“多余的錢”花到前瞻性領(lǐng)域。2014年,華為賣出了7500萬部智能手機(jī),僅次于蘋果和三星,還鋪設(shè)了全球46%的4G網(wǎng)絡(luò)。任正非先生保守地拋出2015年的目標(biāo):“560億美元以上的銷售收入應(yīng)該沒有問題”。
當(dāng)被問及華為“成功的秘密”,任正非先生的答案是:華為沒有秘密,任何人都可以學(xué)。任正非先生說,華為沒什么背景,沒什么依靠,也沒什么資源,唯有努力工作才可能獲得機(jī)會。任正非先生說,華為只是一棵小草,在把自己脫胎換骨成小樹苗的過程中,還需要向西方學(xué)習(xí)各種管理的東西。
2019創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言
第三篇:創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新個(gè)人發(fā)言
加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、促使全員成才
推動(dòng)立縣企業(yè)持續(xù)發(fā)展
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,大家好:
很高興能夠在大會上與大家一起交流創(chuàng)業(yè)的感受與體會,我深感榮幸。
我叫。哈爾濱市人大代表、木蘭縣人大常委,中國企業(yè)家思想俱樂部副理事長。
藍(lán)藝集團(tuán)的前身是地毯廠,是全國生產(chǎn)手工膠背地毯的大型骨干廠家和出口基地企業(yè)。始建于1982年,建廠初期有職工82人,固定資產(chǎn)23萬元。由于經(jīng)營不善,產(chǎn)品單一,銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,企業(yè)連年虧損,到1986年企業(yè)累計(jì)虧損39萬元,資不抵債,企業(yè)處于干不成黃不起的兩難境地。1987年5月我被任命為廠長,經(jīng)過的企業(yè)內(nèi)部改制,產(chǎn)品升級改造,加強(qiáng)市場運(yùn)作。全面實(shí)施管理創(chuàng)新、技術(shù)革新,產(chǎn)品創(chuàng)新等手段,使企業(yè)逐步的實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。如今,公司占地面積7.5萬余平方米,由3家子公司、16個(gè)生產(chǎn)車間和1家進(jìn)出口貿(mào)易公司組建而成。在全國共設(shè)立了28個(gè)銷售分公司,100多家直銷商場和500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品暢銷全國各省、市、自治區(qū)。公司擁有外貿(mào)進(jìn)出口自營權(quán),產(chǎn)品出口美國、日本、阿聯(lián)酋、西班牙、俄羅斯等60多個(gè)國家和地區(qū)。公司形成了集紡、染、織為一體,采用手織、機(jī)繡、手繡等生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)手工膠背地毯、機(jī)繡工藝毯、印花毯、長絨毯、藝術(shù)壁掛等25個(gè)系列,數(shù)千個(gè)品種的大型地毯紡織企業(yè)。1
與建廠初期相比,企業(yè)規(guī)擴(kuò)大了470倍,生產(chǎn)能力增長了347倍,經(jīng)濟(jì)效益提高了2956倍,安置就業(yè)4000余人,企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)20多年呈兩位數(shù)增長。2010年生產(chǎn)地毯70萬平方米,實(shí)現(xiàn)銷售收入8000萬元,實(shí)現(xiàn)利稅750萬元,出口創(chuàng)匯近500萬美元,成為木蘭縣的勞動(dòng)就業(yè)基地和縣財(cái)政的支柱企業(yè)。
近年來,集團(tuán)被省委、省政府授予省級先進(jìn)企業(yè),省級文明單位標(biāo)兵,并被評為全省和全國用戶滿意工程先進(jìn)單位,全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè),榮獲全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀。我本人也被授予“黑龍江省勞動(dòng)模范”“哈爾濱市特等勞動(dòng)模范”和“全國星火計(jì)劃先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)稱號,被授予全國“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
公司在各級領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友的關(guān)心支持下實(shí)現(xiàn)著快速發(fā)展?;仡欁哌^的創(chuàng)業(yè)道路,確實(shí)有很多關(guān)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)和改革創(chuàng)新的感慨和體會。
一、緊緊依靠黨的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真堅(jiān)持政策創(chuàng)新,是推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的首要前提。從根本上說,我領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)能夠發(fā)展到今天,得益于改革開放的好政策,得益于各級組織的正確領(lǐng)導(dǎo),得益于社會各界的大力支持。多年來,省市領(lǐng)導(dǎo)多次到集團(tuán)檢查指導(dǎo)工作,幫助企業(yè)號脈把關(guān),解決企業(yè)發(fā)展中遇到的實(shí)際問題。木蘭縣委、縣政府把地毯作為立縣支柱行業(yè),提出了建設(shè)全國地毯名城的戰(zhàn)略規(guī)劃,并給予企業(yè)很多政策支持,更加堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的信心和決心。國家在十七屆五中全會提出了“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,堅(jiān)持把科技進(jìn)步和創(chuàng)新作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐”的新理念、新思路,這將是企業(yè)今后一段時(shí)期的發(fā)展方向。作為企業(yè)只
有盡快適應(yīng)國家這些政策環(huán)境的變化才能夠存活,只有抓住并利用好國家政策才能夠把握發(fā)展的機(jī)遇,創(chuàng)造發(fā)展的空間。在這種形勢下,我和我的團(tuán)隊(duì)緊緊圍繞著國家經(jīng)濟(jì)政策的導(dǎo)向與時(shí)俱進(jìn),不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整。去年由縣委、縣政府牽頭在集團(tuán)進(jìn)行水源熱泵供暖節(jié)能項(xiàng)目??偼顿Y1350萬元,占地面積約10萬平方米。目前,已經(jīng)完成投資1000萬元。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,可實(shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤3500噸,一個(gè)供暖期將節(jié)約費(fèi)用150萬元左右,年可減排二氧化碳7000多噸。充分消化、利用集團(tuán)生產(chǎn)中產(chǎn)生的能量進(jìn)行循環(huán)再利用。這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)高新、環(huán)保、節(jié)能項(xiàng)目,符合國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策要求。
年初經(jīng)縣委、縣政府牽線搭橋,與德國和比利時(shí)廠商洽談威爾頓高檔機(jī)織膠背地毯生產(chǎn)線項(xiàng)目。集團(tuán)計(jì)劃投資1.2億元,占地10萬平方米,新上六條威爾頓生產(chǎn)線,年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量240萬平方米,產(chǎn)值4億元。今年計(jì)劃投資5000萬元,引進(jìn)德國威爾頓生產(chǎn)線2條,可提高產(chǎn)能70萬平方米以上,新增產(chǎn)值1.2億元。前幾天,我參加了有上百個(gè)國家參展的國際地面材料裝飾展,與德國廠商詳細(xì)洽談引進(jìn)生產(chǎn)線事宜。
二、圍繞市場謀劃戰(zhàn)略,認(rèn)真堅(jiān)持管理創(chuàng)新,是推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。創(chuàng)業(yè)初期,激烈的市場競爭,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的千變?nèi)f化,一個(gè)又一個(gè)難題毫不留情地?cái)[在我面前。幾年的時(shí)間,企業(yè)經(jīng)營也是起伏不定,缺少一個(gè)明確的方向。我認(rèn)真分析原因,向發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)學(xué)習(xí)。深深體會到,現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,不僅要符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,更要具備現(xiàn)代企業(yè)的管理知識、經(jīng)營思想和用人機(jī)制。1995年,我著手創(chuàng)辦了集紡、染、織為一體生產(chǎn)模式,集加工、批發(fā)、零售為一體的“黑龍江省藍(lán)藝地毯集團(tuán)”。我們以適應(yīng)市場為
根本,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在全國范圍內(nèi)建立起了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們在企業(yè)內(nèi)部組織管理上,制定了一整套管理制度,使每個(gè)員工都樹立起“我為公司,公司為我”的企業(yè)精神。在商品經(jīng)營中,也進(jìn)行廣泛地市場調(diào)研,充分利用了變化中的市場環(huán)境,不斷開拓發(fā)展新的商品種類并及時(shí)進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,形成高、中、低檔的商品結(jié)構(gòu)。在銷售服務(wù)上,教育員工始終牢記“信譽(yù)第一,用戶至上”的宗旨。從1992年起至1997年企業(yè)五年跨了五大步,名列全國地毯市場經(jīng)營戶的前列,在全省同行業(yè)中占有了一席之地。也就是在這五年當(dāng)中,企業(yè)管理也逐步健全完善,經(jīng)營不斷發(fā)展,上了軌道。
三、努力實(shí)現(xiàn)全員成才,認(rèn)真堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,是推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本基礎(chǔ)。通過多年的探索實(shí)踐,我認(rèn)識到要想讓一個(gè)企業(yè)長足發(fā)展,就要堅(jiān)持創(chuàng)新,要把人才作為經(jīng)營的主要資本,把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的生存原則。蓋如垠書記在全市“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、全民成才”動(dòng)員大會上指出:牢固樹立人才是第一資源、人人都是人才、全民成才的理念,切實(shí)增強(qiáng)“抓人才就是抓發(fā)展”的意識,全面推動(dòng)新戰(zhàn)略的實(shí)施,讓人民生活的更美好。就是讓我們加強(qiáng)人才培養(yǎng),加快技術(shù)創(chuàng)新,在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新中推動(dòng)發(fā)展,在推動(dòng)發(fā)展中干事業(yè)。我認(rèn)為作為一個(gè)企業(yè),要想在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大,就要不斷學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識,引進(jìn)高素質(zhì)的經(jīng)營管理、技術(shù)人才,并為他們才能的發(fā)揮提供寬松優(yōu)厚的條件。我們成立職工技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,對農(nóng)民工和城市再就業(yè)人員進(jìn)行崗前、在崗技術(shù)及思想道德教育,從而使農(nóng)民工和再就業(yè)人員整體素質(zhì)能夠得以提高,大大增強(qiáng)了企業(yè)的生產(chǎn)能力和水平,逐步形成人人都能成為人才,全員成才的良好氛圍。經(jīng)過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等一系列措施,公司現(xiàn)在可采用世界先進(jìn)的電腦圖案系統(tǒng),高速、快捷的滿足顧客的各種個(gè)性化需求,同時(shí)公司先進(jìn)的信息化系統(tǒng)可與全世界各地鏈接,并開展網(wǎng)上預(yù)訂業(yè)務(wù),確保以最快的速度與客戶溝通,以滿足其需求。全部主導(dǎo)產(chǎn)品均獲省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號,并有多項(xiàng)獲國家專利。
四、牢牢把握以人為本,認(rèn)真堅(jiān)持理念創(chuàng)新,是推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最終目標(biāo)。當(dāng)下,在“十二五”規(guī)劃中,我市要實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民收入與GDP同步增長,城鄉(xiāng)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均純收入、中低收入群體收入等年均增速12%以上。企業(yè)發(fā)展是為了人民過上好日子,作為民營企業(yè)家,我們應(yīng)該飲水思源,用一顆感恩的心,努力承擔(dān)起企業(yè)社會責(zé)任,傾情回報(bào)社會。我們知道,把企業(yè)經(jīng)營好,除了可以提供更多的稅收,還可以解決就業(yè)問題,可以為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高盡自己的綿薄之力。也只有企業(yè)經(jīng)營好了,才有能力和財(cái)力去回報(bào)社會,反過來,社會才有更大的推動(dòng)力扶持企業(yè)更好的發(fā)展,達(dá)到企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)推動(dòng)民生,民生促進(jìn)企業(yè)再發(fā)展的良性循環(huán)。
我們民營企業(yè)家在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),也要?jiǎng)?chuàng)造精神財(cái)富,所以應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)起社會責(zé)任,這是時(shí)代賦予我們企業(yè)家的新的歷史使命。對于社會上的弱勢群體,我們也沒有忽略,公司安排100多名殘疾人就業(yè),安排了工作時(shí)間短、生產(chǎn)任務(wù)輕的工作崗位。在社會保障方面,公司為所有員工辦理了養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)。使得所有員工得到“老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)”的關(guān)懷。企業(yè)常年在崗的熟練技術(shù)工人4000人,其中,85%為農(nóng)民工。縣委、縣政府給予企業(yè)特殊政策,為農(nóng)民工辦理了城鎮(zhèn)戶口。目前,企業(yè)每年培訓(xùn)農(nóng)民工1500人次,成為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力和培養(yǎng)農(nóng)民科技人才的重要基地。
此外,作為民營企業(yè)家,同時(shí)也作為社會一員,我積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng)。多年來,我本人和集團(tuán)始終堅(jiān)持助人為樂,熱衷于社會慈善事業(yè)。集團(tuán)先后出資300多萬元,根治了污水壕,并在原址上興建了一系列公益設(shè)施。為發(fā)展教育事業(yè),集團(tuán)出資近30萬元為木蘭高級中學(xué)修建了電教語音室,出資20萬元改變校園環(huán)境,贈送電腦200余臺。我把縣里獎(jiǎng)勵(lì)給我個(gè)人的“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”20萬元全部捐給了木蘭的教育事業(yè),此外他還為35名生活困難的學(xué)生提供了助學(xué)支持。在抗震救災(zāi)時(shí)期向?yàn)?zāi)區(qū)捐款近40萬元。我本人也先后被省市有關(guān)部門授予多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。
今年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,這五年將是企業(yè)大發(fā)展的一年,是全面改善民生的五年。作為哈爾濱的一份子,作為一名人大代表。一方面,要努力把市委、市政府關(guān)于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、全民成才的思想落實(shí)到實(shí)際中去,積極搭建創(chuàng)新平臺,將創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)引向深入。另一方面,廣泛深入基層,進(jìn)行調(diào)查研究,為加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、全民成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),積極建言獻(xiàn)策,為全民成才活動(dòng)提供科學(xué)依據(jù)。努力從加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)中找準(zhǔn)著力點(diǎn),積極推動(dòng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、全民成才活動(dòng),為全市經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
第四篇:巾幗創(chuàng)業(yè)典型發(fā)言材料
發(fā)言材料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),你們好:
我叫張艷,是利辛縣西潘樓鎮(zhèn)金滿園種植專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人,很高興今天能來到咱們婦女的“娘家”—婦聯(lián),和“娘家人”一起聊聊我創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣,講的不好的地方請大家多多包涵。
2010年創(chuàng)業(yè)之前我和愛人一直在深圳打拼,雖然積攢了一些財(cái)富,但我們內(nèi)心深處還是想回到老家自己創(chuàng)業(yè)。2010年春節(jié)我到鎮(zhèn)里辦事,偶然間看到了潘樓鎮(zhèn)婦聯(lián)關(guān)于幫扶婦女創(chuàng)業(yè)的宣傳,仔細(xì)一詢問才知道咱們婦聯(lián)“娘家人”不僅送項(xiàng)目下鄉(xiāng)、送貸款下鄉(xiāng)、送法律下鄉(xiāng)、送關(guān)愛下鄉(xiāng),還在積極協(xié)調(diào)各種資源,搭建便民服務(wù)平臺,為我們農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供條件,這讓我和愛人更加堅(jiān)定了在家創(chuàng)業(yè)的信心。
經(jīng)過市場調(diào)研和考察論證,我認(rèn)為皖北地區(qū)長期以來都是“一麥一豆”的種植模式,每畝地每年純收入不足1000元,增產(chǎn)卻難以增收,而流轉(zhuǎn)土地發(fā)展大棚蔬菜種植卻是一條致富增收的好路子。在鎮(zhèn)婦聯(lián)的協(xié)調(diào)幫助下,我們很快辦好了種植專業(yè)合作社的各項(xiàng)手續(xù),在2010年10月份正式成立了福滿園種植專業(yè)合作社,種植基地位于西潘樓鎮(zhèn)馬寨村,毗鄰青龍溝東岸、利張路南側(cè),合作社初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一管理,連片種植,機(jī)械作業(yè),種、購、管、銷一條龍經(jīng)營。
在合作社建設(shè)中,鎮(zhèn)婦聯(lián)不僅幫助我們解決了水、電等
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題,還多次協(xié)調(diào)鎮(zhèn)農(nóng)技站工作人員到我社指導(dǎo),幫助我們解決生產(chǎn)技術(shù)上的難題,為我們合作社提供堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)保障。在“娘家人”—婦聯(lián)的幫助下,合作社的規(guī)模不斷壯大,經(jīng)營逐步進(jìn)入正軌。但就在這時(shí),一場意外差點(diǎn)影響到了合作社的生死存亡。由于前期基礎(chǔ)設(shè)施投資過大,在2011年合作社的第一茬蔬菜上市前,我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足,不僅發(fā)不出工人的工資,連水電費(fèi)都交不出來。這時(shí)候我們雖然找親朋好友借了一些錢,可是仍然無濟(jì)于事。就在這時(shí),鎮(zhèn)婦聯(lián)又及時(shí)和我們聯(lián)系,為我們辦理了“婦女創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款”,幫助我們解決了燃眉之急,把我們的合作社從生死邊緣又拉了回來。
在縣鄉(xiāng)兩級婦聯(lián)“娘家人”的幫助下,通過我們的不懈努力,合作社規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)營狀況日益紅火。目前合作社已經(jīng)流轉(zhuǎn)土地500多畝,解決了二十多名群眾的就業(yè)問題,并帶動(dòng)周邊村120余戶農(nóng)戶發(fā)展蔬菜種植業(yè),增加了農(nóng)民群眾的收入,有力推動(dòng)了西潘樓鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。下一步,我社還積極籌劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工廠,不斷引進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貯藏、保鮮技術(shù),把本社自產(chǎn)的無公害農(nóng)產(chǎn)品加工成山芋粉絲、山芋淀粉、蔬蘑鮮果等綠色食品,實(shí)行產(chǎn)供銷一條龍和貿(mào)工農(nóng)一體化的經(jīng)營策略,從而推動(dòng)合作社快速發(fā)展。
“中華兒女立奇志,富我利辛好家鄉(xiāng)”,我相信在黨的惠農(nóng)政策鼓舞下,有我們婦聯(lián)“娘家人”的關(guān)懷和幫助,我們金滿園合作社一定能再接再厲,實(shí)現(xiàn)設(shè)施農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、規(guī)模化,帶動(dòng)更多的農(nóng)村婦女致富奔小康,謝謝。
第五篇:大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型事跡材料
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型事跡材料
我叫xx,來自xx,xx信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx級會計(jì)xx班的學(xué)生。從一進(jìn)學(xué)校我就對自己在各方面非常嚴(yán)格要求,在第一次進(jìn)行軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人的時(shí)候,我很高興被大家選上了。在軍訓(xùn)期間跟大家相處的非常好,樂于助人,只要同學(xué)有什么幫助我都非常的樂意去幫助同學(xué)。因?yàn)樵谲娪?xùn)期間對大家的付出的比較多,為同學(xué)們服務(wù),在最后也得到了大家的認(rèn)可。所以后來在競選班干部的時(shí)候,我被競選為班長,我感到非常的榮信。在生活中:我是一個(gè)活潑開朗、熱情大方的女生;在工作中:我是一個(gè)認(rèn)真、負(fù)責(zé)的女生;在學(xué)習(xí)中:我是一個(gè)積極上進(jìn)、刻苦鉆研的女生。
我是一個(gè)積極向上、大膽創(chuàng)新、對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣的人,所以從一開始加入?yún)f(xié)會后,我就對協(xié)會的一些實(shí)踐活動(dòng)非常的感興趣,再加上我是一個(gè)活潑開朗,善于交際的女生,最后我們會長把我放在了創(chuàng)業(yè)部門。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成,由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題,一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè),這部分大學(xué)生具有高知識高學(xué)歷的特點(diǎn),但是由于大學(xué)生缺乏相對應(yīng)的社會經(jīng)驗(yàn),所以需要全社會的關(guān)注和幫助。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸被社會所承認(rèn)和接受,同時(shí)也肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。
在我們學(xué)院有三十來個(gè)協(xié)會,然而每個(gè)協(xié)會都有自習(xí)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在我們的心理健康協(xié)會中,我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是:寄、發(fā)快遞。在我們學(xué)院成了一個(gè)代售點(diǎn)。也許在不了解做快遞的人的面前可能會覺得這似乎非常的簡單,每天只要中午坐在辦公室等著別人來拿就可以了。是的,曾經(jīng)的我也是這么想的,我覺得這太簡單了,可是一旦做起來了就沒那么簡單了。俗話說的好?。赫f起來容易,做起來難??!
剛開始做快遞的時(shí)候什么都不懂,就連最簡單的跟別人打電話讓別人過來拿快遞的交流都不會,打電話的時(shí)候總覺得不知道該怎么開口,該怎么說。因?yàn)槊刻熘形缋习灏芽爝f送過來,然后就讓我們把這些件給送出去,我們就要打電話或是發(fā)短信讓別人過來拿。做這些就相當(dāng)于服務(wù)一樣的,要講究服務(wù)的態(tài)度,你說話的語氣語調(diào),這都跟以后我們的業(yè)績有很大的關(guān)系的。如果我們服務(wù)態(tài)度不好,那么她們以后就不會寄我們的快遞了。所以這一點(diǎn)是非常重要的,也是值得我們好好學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。
接著就是:我們該如何在學(xué)校做宣傳,讓大家知道我們的快遞,然后對我們的快遞的支持。在這方面我們做了以下的準(zhǔn)備:首先,進(jìn)行策劃,該怎么去宣傳,往那些方面。然后進(jìn)行做策劃,我們的宣傳分為三個(gè)部分:第一、貼海報(bào);第二、對同學(xué)們進(jìn)行宣傳;第三、對老師進(jìn)行宣傳。最后我想出了一點(diǎn),我們可以做名片,然后我們跟老板商量了下,最后我們做出了屬于我們自己的名片,我覺得好高興,這是屬于我們的榮譽(yù)。最后我成了創(chuàng)業(yè)部門的負(fù)責(zé)人。
在宣傳這一塊我是主要負(fù)責(zé)向老師做宣傳的,可能因?yàn)槲沂前嚅L,所以認(rèn)識的老師比較多,跟老師的交流也多一點(diǎn)。所以第一個(gè)就是向我們輔導(dǎo)員做宣傳。當(dāng)我跟我們的輔導(dǎo)員做宣傳的時(shí)候,她非常支持我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,覺得非常的好,因?yàn)樵趯W(xué)校有很多人都需要寄東西,所以只要我們服務(wù)好,能吃的了苦,相信一定會有一定的收獲的。輔導(dǎo)員的話對我有了很大的幫助,也給了我很大的信心!到目前為止,在我們經(jīng)管系,很多輔導(dǎo)員對我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是非常支持的,連我們的書記都說不錯(cuò)。所以我會把我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一直發(fā)展下去的。希望能夠?yàn)槲覀儗W(xué)校做點(diǎn)貢獻(xiàn),提供服務(wù)。
從開學(xué)到現(xiàn)在我們做這一塊也快半年了,在做這些過程中,我們笑過,我們累過,我們哭過,也有累的不想做的時(shí)候,也有抱怨過…但是最后我們還是挺過來了,最后都收獲了很多,得到了很多經(jīng)驗(yàn)。這是我在大學(xué)的另一份有意義的收獲??傊?,創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中,只要善于學(xué)習(xí),總能找到施展才華的途徑,但在信息泛濫的社會里,“去粗取精,去偽存真”也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。
最后我總結(jié)了一些我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢:
1.大學(xué)生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,< 課 件>有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。
3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生夢想心了懷揣創(chuàng)業(yè)夢想,努力打拼,創(chuàng)造了財(cái)富。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。
最后希望我們大學(xué)生能夠踴躍進(jìn)行創(chuàng)業(yè),做我們自己想做的事情。沒有做不到,只有想不到。