第一篇：s7-300400 plc應(yīng)用技術(shù)視頻教程看完就都會(huì)了

S7-300400 PLC應(yīng)用技術(shù)視頻教程，看完就都會(huì)了！

我們先來看一段Graph編程與仿真實(shí)驗(yàn)的操作視頻！請?jiān)赪IFI環(huán)境下觀看視頻！單片機(jī)與PLC的程序設(shè)計(jì)有很大的區(qū)別，單片機(jī)的全部程序都是用戶設(shè)計(jì)的，PLC的程序包括系統(tǒng)程序（西門子稱為操作系統(tǒng)）和用戶程序。操作系統(tǒng)用來組織與具體的控制任務(wù)無關(guān)的所有的CPU功能。操作系統(tǒng)的任務(wù)包括處理啟動(dòng)過程，刷新輸入/輸出過程映像，調(diào)用用戶程序，檢測中斷事件和調(diào)用中斷組織塊，檢測和處理錯(cuò)誤，管理存儲(chǔ)器，以及處理通信任務(wù)等。PLC的很多功能，例如掃描工作方式、定時(shí)器功能和中斷處理，是操作系統(tǒng)完成的。在畫流程圖時(shí)，應(yīng)考慮這個(gè)問題。PLC的開關(guān)量控制系統(tǒng)的程序用順序功能圖來描述比較簡潔。用流程圖來描述PLC的用戶程序原則上也是可以的，但是應(yīng)區(qū)分哪些功能是操作系統(tǒng)完成的，哪些是用戶程序?qū)崿F(xiàn)的。例如：

有人問是否需要用跳轉(zhuǎn)指令來等待某個(gè)信號上升沿的出現(xiàn)，這是一種單片機(jī)編程的思維。PLC的掃描工作方式在每一掃描周期開始時(shí)讀取全部的開關(guān)量輸入，根據(jù)前后兩個(gè)掃描周期同一輸入點(diǎn)狀態(tài)的變化來判斷是否有上升沿出現(xiàn)。所以不需要用往回跳的跳轉(zhuǎn)指令來等待某個(gè)輸入信號的出現(xiàn)。如果用這種方法來查詢信號的狀態(tài)變化，PLC不能干別的事情，因?yàn)樗娜烤Χ加迷诓樵兩狭?！而這種查詢是在一個(gè)掃描周期內(nèi)進(jìn)行的，將使掃描周期變得很長，很容易造成監(jiān)控定時(shí)器（看門狗）超時(shí)的錯(cuò)誤。

在PLC的用戶程序中，只需要用一條檢測上升沿的指令就可以捕捉到脈沖信號的上升沿。如果要求快速響應(yīng)，可以采用中斷方式，在脈沖信號的上升沿由系統(tǒng)程序調(diào)用用戶編寫的中斷程序。

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第二篇：小區(qū)微信賣水果,看完這篇你就會(huì)了,4000多字,全是干貨!

小區(qū)微信賣水果，看完這篇你就會(huì)了，4000多字，全是干

貨！

說滴就是這個(gè)案例的老板

《30多平水果店+1萬個(gè)微信好友，1年1000多萬！賺死！》 以下是這個(gè)老板在傻逼胡球臨時(shí)微信群的分享內(nèi)容整理版！感謝李老板，更感謝整理文字的親！

關(guān)于做社區(qū)：做社區(qū)的本質(zhì)在哪里？不僅僅是在網(wǎng)上給社區(qū)賣東西，而是建立小范圍的圈子。深耕這個(gè)圈子。讓這個(gè)圈子的人都來信任你，買你的東西。即，微信群作為一個(gè)下單平臺的同時(shí)，更要打造小范圍的圈子。最初建群的時(shí)候把握好，微信群都有一個(gè)活躍度周期。在這個(gè)活躍期，塑造表達(dá)好群目的，屬性或者團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀很有必要。深耕這個(gè)圈子，讓這個(gè)圈子的人都來信任你，知道你是在用心為大家尋找好吃的水果，買你的水果新鮮，方便，好吃，或者感覺你這個(gè)人努力，逗逼，勤奮，有逼格，總有一個(gè)錨釘存在。啥都沒有，群不出一周，變會(huì)逐漸沉寂。

一句話總結(jié)【群主的背書能力，社交能力的帶動(dòng)性對于群內(nèi)下單來說我認(rèn)為很重要】。群里氣氛也不用時(shí)時(shí)刻刻都太活躍，不銷售的時(shí)候讓大家休息一下也好，其他信息太多，對下單的人來說也是一種紛擾。我的群就是純粹銷售發(fā)布信息、下單，其他的一概沒有。擦邊球廣告也不許。但是群再活躍，不出多久都會(huì)平靜。這基本很難避免。再度活躍的根本原因在產(chǎn)品。我的群建了快一年了，我的感受是，只要賣的東西性價(jià)比高，下單馬上就多。入群基本靠口碑相傳，同時(shí)踢一些僵尸群員。我做的好的，都是朋友圈經(jīng)營的好。做群主不是自己天天在群里耍寶。你要天天去找好產(chǎn)品。一天也不能停止。也就是說，要會(huì)選適合在你渠道賣的產(chǎn)品。需要的就是要有思路。不能人家怎么做你就怎么做，根據(jù)自己的周圍環(huán)境、顧客特點(diǎn)，走不同的路。房價(jià)、樓齡、入住率、競爭度都是要考慮的東西，整體毛利要做到35~40%

關(guān)于價(jià)格：現(xiàn)在很多水果大超市都有，而且很便宜，低端的路邊都有，這個(gè)怎么破？和大超市比，你出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。不要和大超市比價(jià)格，你要和他比品質(zhì)?？腿憾ㄎ?，低價(jià)的產(chǎn)品只能引來低值的顧客。你賣的再便宜都有人說你貴。就不做那些一直圖便宜的客戶生意，用價(jià)格把他們擋在門外，抽出精力伺候好高端客戶。一定要想辦法提高客單價(jià)。有沒有和周邊的水果店做過價(jià)格比較（同行價(jià)格調(diào)研）？現(xiàn)在我們車?yán)遄涌梢宰龅揭话嬉话婺茫瑑r(jià)格相對有優(yōu)勢了。比普通水果店，同等品質(zhì)，還是要優(yōu)惠的，不過千萬記住，比價(jià)格的生意做不大。李總說的很有道理，我們很懶，不和別人比。要比就比品質(zhì)。同等的質(zhì)量會(huì)比一般市場價(jià)低10~15%。我定品類，一般兩個(gè)原則，要么比別人便宜15%，要么，品質(zhì)要明顯優(yōu)于同行。其實(shí)沒那么難。比如蓮霧，你做預(yù)售，水果店擺賣，他肯定賣不過你。

關(guān)于顧客需求：你是做生意賺錢，不是顧客保姆，為啥一定滿足所有需求？有些人的錢咱可以不賺，微信里跟我瞎嘰歪的直接刪了。肯定選擇效率高，成本低，容易賺的錢賺呀。有客戶提出鮮切水果要求嗎？李總?cè)绾慰紤]這個(gè)懶人市場？ 一律不理，沒空。關(guān)于品類：建議控制在20個(gè)品類以下。低單價(jià)的常規(guī)品類一般不做。榴蓮、芭樂、蓮霧、黑提、小番茄、珠寶李、蜜瓜、黃瓜、點(diǎn)心、部分干貨。關(guān)于實(shí)體店：看法一，店都不是水果店。一般水果店，過的都不好。有的水果店為了省5塊錢，開三輪車愿意多跑3公里，和這種人競爭，這輩子都賺不到錢。

關(guān)于售后：目前基地發(fā)貨，幾天時(shí)間客戶收到時(shí)難免有售后，有什么建議？無條件退款！有售后就要第一時(shí)間賠付，安撫好客戶，尤其是群團(tuán)購。關(guān)鍵是把售后當(dāng)成加強(qiáng)顧客信任的起點(diǎn)?我的經(jīng)驗(yàn)是和顧客搞好關(guān)系。盡量讓顧客進(jìn)店你們有個(gè)認(rèn)識。一開始送點(diǎn)小東西試吃的。顧客把你當(dāng)朋友就會(huì)有問題私聊了?？头嘤?xùn)很重要。我丟掉一個(gè)很好的客服，幾乎廢掉我一部手機(jī)。關(guān)于競爭：踩點(diǎn)要踩準(zhǔn)。如果一個(gè)區(qū)域，競爭度已經(jīng)一塌糊涂了，就別入手了。比如有兩家水果店，剛開業(yè)。三個(gè)月，大家都別想好過。肯定往死里搞，這個(gè)時(shí)候就比命長了。但是，你供應(yīng)鏈，品質(zhì)能做出優(yōu)勢的話，從時(shí)間維度上，你會(huì)贏的。做生意都要講究天時(shí)地利人和。求教山竹把控方法：批發(fā)市場我們有內(nèi)部消息渠道，當(dāng)壞竹率低于10%的時(shí)候，我們?nèi)胧?。我們?nèi)ラ_山竹，供應(yīng)商直接讓我們開一件，一個(gè)個(gè)撥開，剝30個(gè)以上，合格就下手。關(guān)于代理：代理看級別，基本給到20%，代理的作用很關(guān)鍵。代理維護(hù)客戶這塊會(huì)比直營做的強(qiáng)。生鮮毛利很難做到幾級代理。撐死做到2級。代理的群，我們會(huì)有客服進(jìn)去。輔助解決。1個(gè)月以后撒手。我們有專門的市場部團(tuán)隊(duì)對接和開發(fā)代理。如果選擇的代理消極或者業(yè)務(wù)很差，怎么處理？干掉！1分錢都不愿意投入的代理，讓他別做了。我砍掉很多點(diǎn)的。目前已經(jīng)采取收費(fèi)制代理。收費(fèi)分兩個(gè)部分，一個(gè)部分是保證金，第二個(gè)部分是推廣費(fèi)；保證金可以退回，推廣費(fèi)，我會(huì)全部用于你所在小區(qū)的推廣?？蛻魵w你。我們會(huì)根據(jù)所在社區(qū)，選擇不同的推廣方案。代理出錢，你推廣，賺的錢大家分，雙贏。一般很多生鮮團(tuán)購讓代理或團(tuán)長自己推廣，他們做不好的，不專業(yè)，代理出了錢，才會(huì)用心做。

關(guān)于利潤：給代理百分之二十的利潤，剩下百分之十幾，夠配送分揀損耗各種費(fèi)用嗎？要賺錢，必須有自己的核心競爭力。考慮三個(gè)問題。第一，效率有沒有提升。如榴蓮我都兩個(gè)兩個(gè)賣，兩個(gè)一份，多少斤，顧客就只能按這個(gè)買。第二，客戶體驗(yàn)有沒有更好。代理是代理，自提是直營。不做一件代發(fā)。代理代客下單?，F(xiàn)在客戶都很懶，你給他一個(gè)連接沒有用的。第三，成本有沒有下降。假如一個(gè)人要三樣不同的水果，怎么匯總金額？系統(tǒng)設(shè)計(jì)好了，出貨單上都有，系統(tǒng)自動(dòng)導(dǎo)出訂單，自動(dòng)算出金額。

關(guān)于拉群裂變：我更建議，做線上裂變。省人，省力。找好種子客戶，然后裂變。迅速拉群。很集中，比如，你第一次先去地推，找到30個(gè)種子客戶。然后建群、裂變，每人拉三個(gè)鄰居進(jìn)群，即可1元領(lǐng)取水果一份。大家為了保障成功率，必然會(huì)拉3個(gè)以上的人進(jìn)來。拉進(jìn)來的人，又可以再拉人領(lǐng)水果，只要夠狠，一個(gè)晚上建一個(gè)500人的群是沒有問題的；關(guān)鍵是，你能不能把這個(gè)錢賺回來。這個(gè)靠供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力的。因?yàn)榭蛻舻綍r(shí)候是要到自提店提的，這個(gè)很精準(zhǔn)的，他不可能跑10公里來領(lǐng)你一份水果，拉進(jìn)來的都精準(zhǔn)。自提點(diǎn)合作很好解決！大家去找需要流量的實(shí)體店聊下就可以啦。我們一般送果盤一份，客戶自己拼團(tuán)。成本控制在10元。如果10塊錢換一個(gè)客戶，你沒能力賺回來，拿是你的問題。就像投遞廣告，別人敢投100塊，那是因?yàn)樗貓?bào)率打的回來。搞活動(dòng)就接龍，一般不在群里接龍。目前接龍一個(gè)月一次，怕過度騷擾客戶?？蛻羧杭性谀膫€(gè)年齡段？男女比例如何？

答：30-60歲，30-40歲最多，女性為主。我的經(jīng)驗(yàn)是，針對30-45歲中高端女性，拉客就3種方式最有效：自然進(jìn)店，地推，轉(zhuǎn)介紹。進(jìn)店是實(shí)體店。